�

��

�

BAB IV

HASIL DAN ANALISIS PENELITIAN

Dalam bab sebelumnya telah dikemukan teori-teori yang melatar belakangi pelaksanaan

penelitian. Di samping itu diuraikan pula mengenai metode dan teknik yang digunakan dalam

penelitian ini sebagai pertanggung jawaban metode dari penelitian yang dilaksanakan.

Selanjutnya akan dikemukakan beberapa hal yang menyangkut pelaksanaan penelitian yaitu

sebagai berikut :

A. Gambaran Umum Responden

Sampel dalam penelitian ini adalah warga Mrican RT 01/03 Candi Ampel Kabupaten

Boyolaliberjumlah 45 orang. Setelah koesioner di bagikan maka yang kembali adalah 40 orang.

Berdasarkan data dari 40 responden, melalui daftar pertanyaan didapat kondisi responden tentang

umur, jenis kelamin dan pekerjaan. Penggolongan yang dilakukan kepada responden dalam

penelitian ini bertujuan untuk mengetahui secara jelas dan akurat mengenai gambaran responden

sebagaiobjek penelitian ini. Gambaran umum responden dalam penelitian ini dapat dijelaskan

sebagai berikut :

1. Gambaran umum Responden berdasarkan Umur

Dalam penelitian pengaruh harga dan iklan media di televisi terhadap keputusan pembelian kopi

torabika di Mrican RT 01/03 Candi, Ampel, Kabupaten Boyolali ,informasi mengenai umur

secara khusus dapat dilihah pada tabel berikut ini

Tabel .1 Katagori Umur Responden

No Umur Jumlah Persentasi 1 < 20 5 orang 12.5 %

�

���

�

2 20 -29 10 orang 25 % 3 30-39 13 orang 32.5 % 4 39-49 7 orang 17.5% 5 50 > 5 orang 12.5%

Total 40 orang 100 % Sumbar : data yang telah diolah 2011

Berdasarkan tabel 1 dapat diketahui bahwa untuk umur responden yang terbanyak adalah yang

berumur antara 30 – 39 tahun sebanyak 13 orang atau (32.5%), diikuti dengan usia responden 29

– 39 tahun sebanyak 10 orang (25%). Diikuti lagi dengan usia responden 39 – 40 tahun sebanyak

7 orang (17.5%) sementara untuk usia di bawah 20 tahun dan di atas 50 tahun menunjukan

komposisi yang sama yaitu sebanyak 5 orang (12.5%). proporsi demikian menunjukkan adanya

orang dewasa lebih banyak atau dominan menyukai atau senang di banding pada orang yang

yang masih muda dan sudah tua.

2. Gambaran umum Responden berdasarkan Jenis Kelamin

Informasi mengenai jenis kelamin dalam penelitian pengaruh harga dan iklan di televisi terhadap

keputusan pembelian kopi torabika di Mrican RT 01/03 Candi, Ampel, Kabupaten Boyolali

dapat di lihat pada tabel berikut ini

Tabel .2 Jenis Kelamin Responden

No Jenis kelamin Jumlah Persentasi 1 Laki- laki 29 orang 72.5 % 2 Perempuan 11 orang 27.5%

Sumbar : data yang telah diolah 2011

Berdasarkan tabel 2 dapat diketahui bahwa untuk jenis kelamin laki memiliki jumlah yang lebih

banyak dibanding jenis kelamin perempuan yaitu 29 laki-laki (72.5%) dan 11 (27.5%)

perempuan. Hal ini nampaknya menunjukkan bahwa sampel laki-laki lebih banyak dibanding

perempuan.

�

���

�

3. Gambaran umum Responden berdasarkan Pekerjaan

Salah satu informasi yang tidak ketinggalan dalam penelitian pengaruh harga dan iklan media di

televisi terhadap keputusan pembelian kopi torabika di Mrican RT 01/03 Candi, Ampel,

Kabupaten Boyolali adalah gambaran responden berdasarkan jenis pekerjaan yang dapat dilihat

pada tabel sebagai berikut :

Tabel .3 Jenis Pekerjaan Responden

No Pekerjaan Jumlah Persentasi

1 Pegawai negeri /PNS 5 orang 12.5% 2 Pegawai swasta 7 orang 17.5% 3 Wirawsasta 20 orang 50% 4 Pelajar 5 orang 12.5% 5 Lain –lain 3 orang 7.5%

Sumbar : data yang telah diolah 2011 Berdasarkan tabel 3 dapat diketahui bahwa untuk pekerjaan responden yang terbanyak adalah

wiraswasta sebanyak 20 orang atau (50%), diikuti dengan pegawai swasta /kariawan sebanyak

7 orang (17.5%). Di ikuti lagi dengan pegawai negeri dan pelajar yang masing –masing sama

sebanyak 5 orang (12.5%) sementara untuk lain- lain sebanyak 3 orang (7.5 %). proporsi

demikian menunjukkan adanya sebagian besar penduduk mrican mempunyai pekerjaan sebagai

wiraswasta.

B. Deskripsi Data Variabel Penelitian

Deskripsi data merupakan gambaran hasil pengumpulan data tiap-tiap variabel yang diteliti.

Yang terdiri dari dua variabel bebas dan satu variabel terikat. Adapun variabel dalam penelitian

ini adalah Harga sebagai variabel bebas pertama (X1), Iklan media di televisi sebagai variabel

bebas kedua (X2) dan Keputusan pembelian sebagai variabel terikat (Y).

Berdasarkan data hasil penyebaran angket kepada responden dapat diketahui hasil sebagai

berikut.

�

� �

�

1. Variabel harga (X1)

Harga merupakan variabel bebas pertama (X1) pengumpulan datanya menggunakan angket yang

disebarkan kepada 40 responden��Ada 6 pernyataan yang menjadi variabel harga setelah ada uji

validitas dan reliabilitas 2 pernyataan di hilangkan. Gambaran data yang dikumpulkan dari

responden dirangkum dalam tabel berikut ini :

Tabel 4 Tanggapan Responden Mengenai Harga

No Indikator Skor Jumlah 5 4 3 2 1

1 Pertimbangan harga 5 22 9 4 0 40 2 Harga faktor terpenting 7 12 14 5 2 40 3 Kepuasan terhadap

harga 8 13 15 4 0 40

4 Harga yang di tawarkan 5 14 9 10 2 40 Sumber : Data Yang Diolah 2011 Keterangan skor : 5 :sangat setuju ;4: setuju ;3: netral ;2: tidak setuju ;1 : sangat tidak setuju

Berdasarkan distribusi frekuensi tanggapan responden mengenai harga dapat di lihat pada tabel

4 yaitu pada pertimbangan harga sebagian besar setuju dengan skor 22 dari 40 sampel ,pada

harga faktor terpenting sebagian netral dengan skor 14 dari 40 sampel, pada keputusan terhadap

harga sebagian besar netral dengan skor 15 dari 40 sampel, dan pada harga yang di tawarkan

sebagian besar setuju dengan skor 14 dari 40 sampel, hal ini memperlihatkan bahwa harga yang

di tawarkan torabika baik, yang di tunjukan dengan adanya harga di setuju. Distribusi frekuensi

tentang harga dapat di lihat pada tabel di bawah ini.

Tabel .5 Diskripsi harga

N Range Minimum Maximum Mean Std. Deviation

Harga 40 10 10 20 14.05 2.287 Valid N (listwise) 40

Sumbar : data yang telah diolah 2011

�

���

�

Angket tentang harga (X1). Pengukurannya dinilai dengan 5 alternatif jawaban yaitu sangat

setuju, setuju, nihil, tidak setuju, sangat tidak setuju. Setelah melalui tabulasi data menunjukkan

dari 45 objek penelitian dengan nilai terendah sebesar 10 sedangkan nilai tertinggi sebesar 20

dengan rata-rata jawaban untuk variabel harga (X1) rata-rata 14.05 serta untuk standar deviasi

sebesar 2.287

2. Variabel Iklan media televisi (X2)

Iklan media televisi merupakan variabel bebas kedua (X2) di mana pengumpulan datanya

menggunakan angket yang disebarkan kepada 40 responden��Ada 14 pernyataan yang menjadi

variabel iklan media televisi setelah ada uji validitas dan reliabilitas 5 pernyataan di hilangkan.

Gambaran data yang dikumpulkan dari responden dirangkum dalam tabel berikut ini

Tabel 6 Tanggapan Responden Iklan Media Televisi

No

Indikator

Skor Jumlah 5 4 3 2 1

1 Iklan kopi torabika mudah dipahami

8 31 1 0 0 40

2 Informasi tentang keunggulan 7 30 3 0 0 40 3 Memadukan desain dan warna

dengan tepat 8 31 1 0 0 40

4 Sesuai dengan kejadian sehari-hari

10 18 11 1 0 40

5 Meyakinan untuk membeli 6 15 14 5 0 40 6 Suara dan nada penyampaian

jelas dan tegas 7 17 12 2 2 40

7 Ekspresi dan karakter modelsangat menjiwai

7 24 7 2 0 40

8 Bintang iklan yang ditampilkan menarik

12 28 0 0 0 40

9 Tayanganiklan mebuat tertarik 4 21 14 1 0 40 Sumber : data yang di olah 2011

Keterangan skor : 5 :sangat setuju ;4: setuju ;3: netral ;2: tidak setuju ;1 : sangat tidak setuju

Berdasarkan distribusi frekuensi hasil penghitungan iklan media televisi dapat di lihat pada tabel

6 yaitu pada, iklan kopi torabika mudah di pahami sebagian besar setuju dengan skor 31 dari 40

�

���

�

sampel,Informasi tentang keunggulan sebagian besar setuju dengan skor 30 dari 40 sampel,

memadukan desain dan warna sebagian besar setuju dengan skor 31 dari 40 sampel, sesuai

dengan kejadian sehari-hari sebagian besar setuju dengan skor 18 dari 40 sampel,meyakinkan

untuk membeli sebagian besar setuju dengan skor 15 dari 40 sampel, suara dan penyampaian

jelas sebagian besar setuju dengan skor 17 dari 40 sampel,ekspresi model menjiwai sebagian

besar setuju dengan skor 24 dari 40 sampel, bintang iklan menarik sebagian besar setuju dengan

skor 28 dari 40 sampel dan tayangan iklan membuat tertarik juga di setujui dengan skor 21 dari

40 sampel. Hal ini memperlihatkan bahwa iklan media televisi yang di tawarkan torabika hampir

keseluruhan di setujui. Distribusi frekuensi tentang iklan dapat di lihat pada tabel di bawah ini.

Tabel 7 Diskriptif Iklan media televisi

N Range Minimum Maximum Mean

Std. Deviation

iklan_televisi 40 15 28 43 35.27 3.742 Valid N

(listwise) 40

Sumbar : data primer yang telah diolah 2011

Angket tentang variabel iklan media televisi Pengukurannya dinilai dengan 5 alternatif jawaban

yaitu sangat setuju , setuju, nihil, tidak setuju, sangat tidak setuju. Setelah melalui tabulasi data

menunjukkan nilai terendah sebesar 28, sedangkan nilai tertinggi sebesar 43 dengan rata-rata

jawaban untuk iklan media televisi (X2) rata-rata35.27 serta untuk standar deviasi sebesar 3.742

3. Variabel keputusan pembelian (Y)

Keputusan pembelian merupakan variabel terikat (Y) di mana pengumpulan datanya

menggunakan angket yang disebarkan kepada 40 responden��Ada 5 pernyataan yang menjadi

variabel keputusan pembelian setelah ada uji validitas dan reliabilitas 1 pernyataan di

hilangkan. Gambaran data yang dikumpulkan dari responden dirangkum dalam tabel berikut ini :

Tabel 8

�

���

�

Tanggapan Responden Mengenai keputusan pembelian No Indikator Skor Jumlah

5 4 3 2 1

1 Pembelian ulang 12 18 10 0 0 40 2 Sesuai keinginan dan

kebutuhan 3 20 9 6 2 40

3 Selalu menggunakan 2 15 17 5 1 40 4 Rekomendasi 5 28 6 1 0 40

Sumber : data yang di olah 2011 Keterangan skor : 5 :sangat setuju ;4: setuju ;3: netral ;2: tidak setuju ;1 : sangat tidak setuju

Berdasarkan distribusi hasil penghitungan keputusan pembelian dapat di lihat pada tabel 8 yaitu

pada pembelian ulang sebagian besar setuju dengan skor 18 dari 40 sampel, sesuai dengan

keinginan dan kebutuhan sebagian besar setuju dengan skor 20 dari 40 sampe, selalu

mengunakan sebagian besar netral dengan skor 17 dari 40 sampel, rekomendasi sebagian besar

setuju dengan skor 28 dari 40 sampel. Hal ini memperlihatkan bahwa keputusan pembelian

TORABIKA dari 5 indikator yaitu Yakin, Pembelian ulang, Sesuai keinginan dan kebutuhan,

Selalu menggunakan, dan Rekomendasi sebagian besar setuju.Distribusi frekuensi

tentangkeputusan pembelian dapat di lihat pada tabel di bawah ini.

Tabel 9 Diskriptif Keputusan pembelian

N Range Minimum Maximum Mean

Std. Deviation

keputusan_pembelian 40 8 11 19 14.67 1.966

Valid N (listwise) 40 Sumbar : dataprimer yang telah diolah 2011

Angket tentang variabel keputusan pembelian (y) berisi 5 pertanyaan mengungkap indikator

Yakin,Sesuai keinginan dan kebutuhan , Pembelian ulang ,Rekomendasi dan Selalu

menggunakan. Pengukurannya dinilai dengan 5 alternatif jawabanjawaban yaitu sangat setuju

,setuju , nihil , tidak setuju, sangat tidak setuju. Setelah melalui tabulasi data menunjukkan nilai

�

���

�

terendah sebesar 11 sedangkan nilai tertinggi sebesar 19 dengan rata-rata jawaban untuk

keputusan pembelian (Y) rata-rata 14.67serta untuk standar deviasi sebesar 1. 966

C. Pengujian Validitas dan Reliabilitas

1. Uji Validitas

Uji validitas digunakan untuk menguji sejauh mana ketepatan alat pengukur dapat

mengungkapkan konsep gejala/kejadian yang diukur. uji validitas dalam penelitian ini di lakukan

dengan melihat kreteria penefsiran indek korelasi. Kreteria penafsiran indek korelasi yang

menunjukan hubungan antara dua variabel atau lebih. Sugiyono (2010:188) bila koefisien

korelasi sama dengan 0,3 atau lebih (paling kecil 0,3 ) maka butir instrumen di nyatakan valid

dan butir dengan skor kurang dari 0,3 maka butir instrumen di nyatakan tidak valid.

a) Variabel Harga

Tabel 10 Penghitungan validitas variabel harga

Scale Mean if

Item Deleted

Scale Variance if

Item Deleted

Corrected Item-Total Correlation

Cronbach's Alpha if

Item Deleted

Keteranag

VAR00002 16.8667 11.982 -.013 .614 Tidak valid VAR00003 16.8000 12.573 -.143 .625 Tidak valid VAR00004 17.6000 8.609 .405 .475 Valid VAR00005 17.8222 7.786 .414 .465 Valid VAR00006 17.6222 7.468 .542 .394 Valid VAR00007 18.2889 7.346 .448 .444 Valid

Sumbar : data primer yang telah diolah 2011

Berdasarkan tabel diatas nampak bahwa enam pertanyaan mengungkap indikator yang terdiri

dari Pertimbangan harga,Harga yang di tawarkan ,Harga bersaing ,Harga terjangkau,Harga faktor

terpenting, dan Membandingkan harga dari beberapa merk dengan 4 item pertanyaan dinyatakan

valid dan 2 item pernyataan dinyatakan tidak valid .Untuk item no 1 dan 2 yang tidak valid di

�

���

�

hilangkan. karena di bawah 0,3 atau tidak valid. 4 item pernyataan yang valid di gunakan untuk

mengukur variabel harga (X1) Karena di atas 0.3.

b) Variabel iklan media televisi

Tabel 11 Penghitungan validitas variabel iklan media televisi

Scale Mean if

Item Deleted

Scale Variance if

Item Deleted

Corrected Item-Total Correlation

Cronbach's Alpha if

Item Deleted

Keterangan

VAR00001 51.4444 19.707 .243 .745 Tidak valid VAR00002 50.5333 24.709 -.147 .767 Tidak valid VAR00003 50.0000 23.091 .225 .724 Tidak valid VAR00004 50.0444 22.043 .468 .708 Valid VAR00005 50.0889 21.901 .428 .708 Valid VAR00006 50.1111 21.965 .222 .726 Tidak valid VAR00007 50.0444 22.453 .319 .717 Valid VAR00008 50.2222 22.222 .256 .721 Tidak valid VAR00009 50.3333 19.455 .549 .685 Valid VAR00010 50.6667 19.000 .541 .684 Valid VAR00011 50.6000 18.245 .611 .673 Valid VAR00012 50.3778 20.513 .467 .698 Valid VAR00013 49.9111 22.219 .394 .712 Valid VAR00014 50.5111 20.437 .552 .691 Valid

Sumbar : data yang telah diolah 2011

Berdasarkan tabel diatas tersebut nampak bahwa empat belas pertanyaan mengungkap

indikator isi pesan, struktur pesan, format pesan dan sumber pesan dengan sembilan item

pernyataan valid. Karena di atas 0.3 untuk item pernyataan no 1,2,3,6 dan 8 di hilangkan

karena di bawah 0,3 atau tidak valid. Data yang valid di gunakan untuk mengukur variabel

iklan (X2)

�

��

�

c) Variabel keputusan pembelian

Tabel 12 Penghitungan validitas variabel keputusan pembelian

Scale Mean if Item Deleted

Scale Variance if

Item Deleted

Corrected Item-Total Correlation

Cronbach's Alpha if Item

Deleted

Keterangan

VAR00001 14.1333 6.618 .228 .717 Tidak valid VAR00002 14.5333 5.345 .537 .586 Valid VAR00003 14.7556 5.098 .513 .596 Valid VAR00004 14.8667 4.982 .619 .544 Valid VAR00005 14.2444 6.780 .310 .680 Valid

Sumbar : data yang telah diolah 2011

Berdasarkan tabel diatas tersebut nampak bahwa empat item pernyataan valid Karena di atas

0,3 dan 1 item pernyataan no 1 di hilangkan karena tidak valid . Data yang valid di gunakan

untuk mengukur variabel keputusan pembelian (Y).

2. Reliabilitas

Uji reliabilitas digunakan untuk menguji sejauh mana keandalan suatu alat pengukur untuk dapat

digunakan lagi untuk penelitian yang sama. Uji Reliabilitas di lakukan dengan menghitung

Cronbach’s Alpha dari masing –masing variabel. Ronny kountur (2004:156) Instrumen yang di

pakai dalam variabel di katakan reliabel apabila r hitung diwakili oleh nilai alpha

sebagai berikut :

a. 0,800�1,000 : sangat reliabel

b. 0,600�0,799 : reliabel

c. 0,400�0,599 : cukup reliabel

d. 0,200�0,399 : tidak reliabel

e. 0,000�0,199 : sangat tidak reliabel

Pengujian reliabilitas selengkapnya dapat dilihat pada tabel berikut ini.

�

��

�

Tabel 13 Penghitungan Reliabilitas

Cronbach's Alpha N of Items Variabel .700 4 Harga .796 9 Iklan televisi .683 5 Keputusan

pembelian Sumbar : data yang telah diolah 2011

Berdasarkan tabel 13 di atas dapat di simpulkan bahwa empat item pernyataan harga yaitu

harga bersaing,harga terjangkau, harga faktor terpenting, dan membandingkan harga dari

beberapa merk dapat di kategorikan reliabel karena di atas 0.600

Berdasarkan tabel di atas dapat disimpulkan bahwa 9 item pernyataan iklan telavisi yaitu iklan

model Torabika mudah di pahami ,informasi tentang keunggulan, memadukan desain dan warna

dengan tepat, sesuai dengan kejadian sehari-hari, meyakinkan untuk membeli, suara dan nada

penyampaian jelas dan tegas, ekspresi dan karakter menjiwai, bintang iklan yang di tampilkan

menarik dan tayangan iklan membuat tertarik dapat dikategorikan reliabel karena di atas 0.600

Berdasarkan tabel di atas dapat di simpulkan bahwa 5 item pernyataan keputusan pembelian

yaitu yakin, pembelian ulang, sesuai keinginan dan kebutuhan, selalu menggunakan dan

rekomendasi dapat di kategorikan reliabel karena di atas 0.600.

D. Uji Asumsi Klasik

Penelitian ini menggunakan analisis regresi linier berganda. Suatu model regresi yang baik harus

bebas dari masalah penyimpangan terhadap asumsi klasik. Berikut ini adalah pengujian terhadap

asumsi klasik dalam model regresi.

�

���

�

1. Uji Normalitas

Pengujian normalitas dilakukan dengan menggunakan pengujian terhadap nilai residual.

Sedangkan pengujian dilakukan dengan menggunakan P-P Plot. Pada pengujian normalitas ini

dapat dilihat dari gambar berikut ini:

Gambar 1 Uji normalitas data

Observed Cum Prob1.00.80.60.40.20.0

Expe

cted

Cum

Pro

b

1.0

0.8

0.6

0.4

0.2

0.0

Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual

Dependent Variable: keputusan pembelian

Gambar tersebut menunjukkan bahwa data menyebar di sekitar garis-garis diagonal dan

mengikuti arah garis diagonal atau grafik histogramnya menunjukkan distribusi normal, maka

model regresi memenuhi asumsi normalitas.

E. Analisis Regresi Linier

Penelitian ini menggunakan analisis regresi linier ganda untuk pembuktian hipotesis penelitian.

Analisis ini akan menggunakan input berdasarkan data yang diperoleh dari kuesioner.

Perhitungan statistik dalam analisis regresi linier berganda yang digunakan dalam penelitian ini

�

���

�

adalah dengan menggunakan bantuan program komputer SPSS for Windows versi 16.0. Hasil

pengolahan data selengkapnya ada pada lampiran dan selanjutnya diringkas sebagai berikut

Coefficientsa

Model

Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients

T Sig. B Std. Error Beta

1 (Constant) 1.468 2.308 .636 .529

Harga .357 .107 .415 3.332 .002

Iklan media televisi .232 .065 .442 3.548 .001

a. Dependent Variable: keputusan pembelian

Persamaan regresi yang dapat dituliskan dari hasil tersebut dalam bentuk persamaan regresi

bentuk standard adalah sebagai berikut :

Y = 1.468 +0.375X1+0.232X2

Persamaan regresi ini dapat di jelaskan sebagai berikut:

1. Koefisien regresi variabel X1 (harga ) diperoleh dengan tanda koefisien positif. Hal ini

berarti bahwa harga yang lebih baik akan meningkatkan keputusan pembelian. Apabila

terjadi peningkatan X1 sebanyak satu unit maka akan meningkatkan Y sebanyak 0.375.

2. Koefisien regresi variabel X2 (iklan medi televisi ) diperoleh dengan tanda koefisien positif.

Hal ini berarti bahwa kualitas produk yang lebih baik akan meningkatkan keputusan

pembelian. Apabila terjadi peningkatan X2 sebanyak satu unit maka akan meningkatkan Y

sebanyak 0,232.

�

� �

�

F. Uji F

Kemaknaan pengaruh harga dan iklan televisi terhadap keputusan pembelian sebagaimana pada

model tersebut selanjutnya dibuktikan dengan pengujian secara bersama-sama dengan uji F

sebagai berikut:

ANOVAb

Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig.

1 Regression 73.892 2 36.946 17.780 .000a

Residual 76.883 37 2.078

Total 150.775 39 a. Predictors: (Constant), iklan media televisi , harga

b. Dependent Variable: keputusan pembelian

Hasil pengujian diperoleh nilai F hitung sebesar 17.780 dengan signifikansi 0.000. Dengan

menggunakan batas signifikansi 0.05, nilai signifikansi tersebut lebih kecil dari 0.05. Dengan

demikian diperoleh bahwa hipotesis yang menyatakan bahwa harga dan iklan televisi secara

bersama-sama memiliki pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan pembelian.

G. Koefisien Determinasi

Koefisien determinasi digunakan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel bebas

memiliki pengaruh terhadap variabel terikatnya. Nilai koefisien determinasi ditentukan dengan

nilai adjusted R square sebagaimana dapat dilihat pada tabel berikut ini

�

��

�

Hasil perhitungan regresi dapat koefisien determinasi (RSquare) yang diperoleh sebesar 0.490

adalah pengkuadratan dari koefisien korelasi atau 0.700 X 0.700. Hal ini berarti 49 % keputusan

pembelian (Y) dapat dipengaruhi oleh harga dan iklan televisi , dan sisanya 51% dipengaruhi

oleh variabel-variabel lain yang tidak dijelaskan dalam model regresi ini. koefisien determinasi

(RSquare) berkisaran antara 0 sampai dengan 1 dengan catatan semakin kecil angka (RSquare)

maka semakin lamah pengaruh kedua atau lebih variabel tersebut.

H. UJI HIPOTESIS

1. Hasil pengujian diperoleh nilai thitung untuk variabel Harga terhadap Keputusan pembelian

menunjukkan nilai t hitung = 3.332dengan signifikansi 0.002 Dengan menggunakan batas

signifikansi 0.05, nilai signifikansi tersebut lebih kecil dari 0.05. Dengan arah koefisien

positif, dengan demikian diperoleh bahwa hipotesis yang menyatakan bahwa Harga

memiliki pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan pembelian. Hipotesis 1 diterima

2. Hasil pengujian diperoleh nilai thitung untuk variabel iklan televisi terhadap Keputusan

pembelian menunjukkan nilai t hitung = 3.548 dengan signifikansi 0.001. Dengan

menggunakan batas signifikansi 0.05, nilai signifikansi tersebut lebih kecil dari 0.05.

Model Summaryb

Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate

1 .700a .490 .463 1.441 a. Predictors: (Constant), iklan media televisi , harga

b. Dependent Variable: keputusan pembelian

�

��

�

Dengan arah koefisien positif, dengan demikian diperoleh bahwa hipotesis yang menyatakan

bahwa iklan televisi memiliki pengaruh positif yang signifikan terhadap Keputusan

pembelian. Hipotesis 2 diterima.

3. Hasil determinasi (RSquare) yang diperoleh sebesar 0.490 adalah pengkuadratan dari

koefisien korelasi atau 0.700 X 0.700. Hal ini berarti 49 % keputusan pembelian (Y) dapat

dipengaruhi oleh harga dan iklan televisi , dengan demikian diperoleh bahwa hipotesis yang

menyatakan bahwa harga dan iklan media televisi memiliki pengaruh positif yang signifikan

terhadap Keputusan pembelian. Hipotesis 3 diterima.

I. PEMBAHASAN

Hasil analisis yang telah dilakukan mengenai pengaruh harga dan iklan media televisi terhadap

keputusan pembelian kopi TORABIKA RT 01/03 Mrican Candi Ampel Boyolali menunjukan

bahwa harga memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian dan iklan

televisi juga memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

Penelitian ini mendukung pendapat dari Schiffman,Kanuk dalam buku kusjadi (2001) yang

mengatakan “pemilihan dari dua atau lebih alternatif pilihan keputusan pembelian, artinya

bahwa seseorang dapat membuat keputusan, haruslah tersedia beberapa alternatif pilihan yang

ada di dalam bauran pemasaran (marketing mix)”.

Keputusan pembelian suatu produk dipengaruhi berbagai faktor, diantaranya adalah harga dan

didukung oleh ikan yang ditawarkan oleh perusahaan. Untuk itu suatu perusahaan harus dapat

mempromosikan produknya dengan baik melalui media yang mudah ditemui oleh masyarakat

umum.

�

��

�

Pada hasil perhitungan diketahui prediktor harga ( X1) memiliki pengaruh yang signifikan

terhadap keputusan pembelian. Hasil analisis diperoleh bahwa variabel harga (X1) memiliki

koefisien regresi sebesar 0.15 (bertanda positif) terhadap keputusan pembelian (Y)dan nilai thitung

sebesar 3.332 dengan nilai signifikansi 0.002pada taraf segnifikasi 0.05 sehingga 0.002 < 0.05

.Hal ini berarti bahwa harga (X1) berpengaruh positif terhadap keputusanpembelian Hasil ini

memberikan bukti empiris bahwa harga yang di tawarkan akan mempengaruhi keputusan

pembelian. Mendukun teori (Yashinta Soelasih, 2005 : 64) Harga yang terjangkau dapat

menjadi senjata ampuh dalam menghadapi persaingan dipasar, karena harga menjadi menfaat

atribut yang paling diperhatikan ketika menghadapi pasar Indonesia yang sensitif terhadap

harga. Hal ini ditunjukkan dengan adanya harga yang bersaing , harga yang terjangkau,

pertimbangan terhadap harga, harga merupakan faktor terpenting , harga sesuai dengan yang di

tawarkan, dan keputusan tehadap harga i tu sendiri akan mempengaruhi seseorang dalam

mengambil keputusan pembelian.

Selain harga , iklan juga berpengaruh pada keputusan pembelian suatu produk kopi . Hasil

analisis diperoleh bahwa variabel iklan televisi (X2) memiliki koefisien regresi sebesar 0.442

(bertanda positif) terhadap keputusan pembelian (Y) dan nilai thitung sebesar 3.548 dengan nilai

signifikansi 0.001pada taraf 0.05 sehingga 0.001< 0.05. Hasil ini memberikan bukti empiris

bahwa isi pesan ,struktur pesan, format pesan, Dan sumber pesan yang di sampaikan akan

mempengaruhi seseorang dalam mengambil keputusan pembelian. Dan hal ini mendukung teori

Philip Kotler, merumuskan pesan membutuhkan pemecahan empat masalah : apa yang akan

dikatakan (isi pesan), bagaimana mengatakannya secara logis (struktur pesan), bagaimana

mengatakannya secara simbolis (format pesan), dan siapa yang harus mengatakannya (sumber

pesan) Hal ini disebabkan karena dengan iklan, masyarakat dapat mengetahui keberadaan suatu

�

��

�

produk dan diharapkan masyarakat akan tertarik pada produk tersebut. Apalagi dengan adanya

produk sejenis yang berlomba memperebutkan konsumen maka iklan berperan penting dalam

keberhasilan suatu produk. Iklan yang dikemas secara menarik, mengena di pasaran

membangkitkan perilaku positif terhadap suatu produk.

Dari hasil penelitian maka kerangka pikir pada bab II dibuktikan bahwa ada pengaruh antara

variabel harga dan iklan dengan keputusan pembelian sebagai berikut:

0.415

0.490

0.442

�

�

X1

Harga Y

Keputusan Pembelian

X2

Iklan Media Televisi