BAB III

PERANCANGAN KREATIF IKLAN

3.1. Profil Perusahaan dan Analisis Situasi

3.1.1 Profil Perusahaan

Fast Gym adalah suatu wadah gimnastik bagi anak-anak untuk menumbuh

kembangkan motoriknya dan melatih kepercayaan diri untuk dapat menjadi

pribadi yang berprestasi dan mandiri. Klub ini didirikan pada Agustus 2015 oleh

Sepri Haryadi (mantan atlet senam artistik Indonesia), dan Yuridhistira Alfian

Setiadi (atlet senam artistik Lamung). Berlokasi di CIBIS Nine, Jl. TB

Simatupang Cliandak, Kota Jakarta Selatan, 12550. Mereka berkeinginan untuk

mengenalkan senam artistik dengan menyalurkan pengetahuan, kemampuan, dan

keterampilan dalam menciptakan generasi muda yang berprestasi.

Nama Fast Gym sendiri berasal dari gabungan kata “Flexiblity, Agility,

Strength, and Technique”, diartikan sebagai sebuah tempat yang mengajarkan

tentang kelenturan, keluwesan, teknik, dan kekuatan. Misi dari Fast Gym adalah

menumbuhkembangkan kemampuan motorik, disiplin, dan kepercayaan diri, serta

membentuk kepribadian anak yang mandiri. Dilengkapi dengan Visi

menumbuhkan motivasi dan komitmen yang tinggi serta konsistensi untuk

mencapai prestasi dalam setiap ajang kompetisi. Fast Gym juga memiliki tagline

“Every Child Can Do” yang bermaksut memberikan semangat bahwa semua

anak-anak pasti bisa, dan juga bermaksut untuk memberikan edukasi bahwa tidak

ada yang tidak mungkin dalam berkehidupan.

23

24

Selain itu, Fast Gym memiliki pelatih-pelatih profesional di bidang senam

artistik sebagai peraih prestasi Nasional maupun Internasional. Pengembangan

skill pelatih juga terus dilakukan demi memberikan kenyamanan, keamanan, dan

kualitas yang terbaik bagi pesenam. Berikut profil pelatih di Fast Gym Club :

1. Coach Sepri Haryadi

Coach Sepri merupakan salah satu pelatih gymnastik yang

berpengalaman. Ia telah berkecimpung di Dunia gimnastik selma lebih

dari dua dekade. Berikut pengalaman coach Sepri :

a. Sea Games 1995, Chiang Mai (1 Perak)

b. Malaysia Open 1995, (1 Emas, 1 Perunggu)

c. Sea Games 1997, Jakarta (1 Perunggu)

d. Sea Games 2000, Malaysia (2 Perunggu )

e. PON XVI 2004 (1 Emas, 2 Perunggu)

f. Sertifikasi FIG Group for Man’s Artistic Gymnastic

2. Coach Yuridhistira Alfian Setiadi

Coach Yuri merupakan atlet gimnastik yang mewakili Provinsi

Lampung. Berikut pengalaman coach Yuri di dunia gimnastik :

a. ASIAN School 2010, Malaysia (1 Perunggu)

b. Pra PON XVIII 2011, Jakarta (1 Perunggu)

c. PON XVIII 2012, Riau (1 Perunggu)

d. Singapore Open XIII 2014 (Juara IV)

e. Pra PON XIX 2015, Jawa Barat (1 Emas)

f. Singapore Open XV (Juara IV)

25

g. PON XIX 2016, Jawa Barat (1 Perunggu)

3. Coach Ade Putri Novia

Coach Putri juga merupakan salah satu atlet gimnastik berprestasi.

Pada ajang PON 2016 di Bandung, coach Putri berhasil mendapatkan

medali perak. Berikut pengalaman coach Putri :

a. Porprov DKI Jakarta tahun 2013 (1 Emas, 1 Perak)

b. POPNAS tahun 2013 (2 Perak)

c. Kejurnas senior petrokimia Gresik tahun 2013 (1 Perunggu)

d. PPLP Jawa Timur tahun 2014 (1 Emas, 1 Perak)

e. POPNAS tahun 2015 (1 Emas)

f. PRA PON XIX Jawa Barat tahun 2015 (1 Emas, 1 Perak)

g. Singapore Open tahun 2016 (1 Perunggu)

h. PON Jawa Barat XIX tahun 2016 (1 Perak)

Bukan hanya pelatih yang berprestasi, Fast Gym juga mencetak murid-

murid senam yang berprestasi. Terbukti pada tahun pertama Fast Gym berkiprah

di klub senam, Fast Gym beserta murid-murid bimbingannya berhasil meraih

medali pada kompetisi perdana di GIM’S SPORT COMPETITION 2016 di

Singapura, yaitu :

1. Fast Gym, kategori usia 10-12 tahun (1 Perunggu)

2. Fathar, kategori usia 8 tahun (1 Emas, 1 Perunggu)

3. Raika, kategori usia 10-12 tahun (1 Perak)

4. Ave, kategori usia 8-9 tahun (Juara dua di semua alat)

5. Mitha, kategori usia 10-12 tahun (juara dua di sema alat)

26

Tidak hanya sampai disitu, di ajang kompetisi Moose Games 2018 di

Bangkok, Thailand yang berlangsung pada tanggal 31 Maret-1 April 2018

kemarin, anak-anak bimbingan Fast Gym juga banyak menyabet penghargaan.

Dari total 14 anak yang berangkat mengikuti kompetisi, semuanya pulang dengan

membawa medali. Total medali yang dihasilkan anak-anak bimbingan Fast Gym

sangatlah fantastis, yaitu berhasil membawa 54 medali emas, dan 2 medali perak.

Rata-rata yang anak-anak Fast Gym dapatkan yaitu 4 medali emas di 4 (empat)

alat yang dipertandingkan.

3.1.2. Analisis Situasi

a. Kondisi Pasar dan Perilaku Konsumen

1. Kondisi Pasar

Kian lama kesadaran orang akan hidup sehat semakin tinggi.

Masyarakat khusunya kaum urban, kini menjadikan olahraga sebagai

bagian dari gaya hidup mereka. Di tengah-tengah aktifitasnya yang padat,

masyarakat urban tetap meluangkan waktunya khusus untuk berolahraga.

Entah itu pada pagi hari sebelum berangkat beraktifitas, saat pulang

beraktifitas pada sore hari, atau malam hari, ataupun pada akhir pekan.

Tidak hanya masyarakat urban saja, ibu rumah tangga juga

semakin memperhatikan pertumbuhan anak-anaknya dalam hal merawat

kesehatan buah hatinya. Berbagai cara ditempuh mulai dari memberikan

gizi makanan, juga mengajak anak untuk berkegiatan di luar ruang. Salah

satunya melakukan olahraga ringan, jika anaknya sudah menginjak usia

masuk sekolah taman kanak-kanak. Tentu saja kegiatan olahraga bagi anak

27

disesuaikan dengan usianya, dan tidak memberatkan fisiknya. Olahraga

yang dipilih bertujuan melatih otot serta motorik halus, dan kasarnya.

Olahraga untuk anak juga bertujuan menghindarkan anak dari

resiko obesitas yang kian menjadi ancaman serius di Dunia bagi

pertumbuhan jasmani anak. www.kompas.com melaporkan hasil

penelitian dalam Journal of Pediatrics, yang menyebutkan obesitas pada

anak memiliki resiko peningkatan masalah pada otak yang dapat

menimbulkan kebutaan. Resiko itu 16 kali lebih tinggi pada anak obesitas,

6 kali lebih tinggi pada anak cukup gemuk, dan 3,5 kali lebih tinggi pada

anak-anak kelebihan berat badan. Karena itu ditempuh berbagai cara untuk

menghindarkan anak dari obesitas.

Anak-anak yang berpartisipasi dalam olahraga bisa mengasah

keterampilan sportivitas mereka dengan baik. Berjabat tangan dalam

kompetisi, tidak peduli kalah atau menang dalam pertandingan, ia mampu

menerima kekalahan dan berusaha melakukan yang terbaik bagi dirinya

untuk kesuksesan yang tertunda. Tentu saja mengajarkan anak

membiasakan diri menggerakkan badan perlu dukungan serius dari orang

tuanya. Di zaman seperti sekarang, telah banyak bermunculan klub khusus

olahraga anak, yang membiasakan anak untuk bergerak dan bersosialisasi

dengan teman sebayanya.

Di Provinsi Jakarta sendiri ada sekitar 10 klub gimnastik yang

telah mencetak murid-murid berprestasi, dan membawa nama Indonesia di

kejuaraan Nasional maupun Internasional. Fast Gym merupakan salah satu

klub gimnastik yang ada di Jakarta, dan telah mencetak pesenam pesenam

28

berprestasi walau baru memulai kelas pada Agustus 2015 atau baru mau

menginjak umur yang ke-3. Maka dari itu penulis melakukan riset untuk

mengetahui Top Of Mind pusat kebugaran yang mengangkat konsep

serupa.

Berdasarkan data kuisioner diatas dapat diketahui bahwa Kids

Republic Gymnastic menjadi Top Of Mind dengan memperoleh angka

40% responden, kemudian Gavrilla Gymnastic memperoleh angka 30%

responden, namun FAST Gym juga memperoleh 30% responden. Angka

tersebut menunjukan bahwa FAST Gym sudah berada dalam posisi yang

setara dengan kompetitornya. Ini menunjukan bahwa FAST Gym dapat

bersaing dengan para pesaingnya.

Para pesaing FAST Gym melakukan promosi hanya melewati

media offline, seperti menyebar brosur. Mereka tidak aktif dalam social

media. Oleh sebab itu, Fast Gym menarik konsumen banyak dari media

online, karena dengan memanfaatkan media online, akan lebih mudah

untuk memberitahu khalayak luas.

29

2. Analisa PEST

Berdasarkan aspek politik, sesuai dengan Undang-Undang

Republik Indonesia Nomor 3 Tahun 2005 Tentang sistem keolahragaan

Nasional pasal 1 ayat 8 menyebutkan bahwa “Pembina olahraga adalah

orang yang memiliki minat dan pengetahuan, kepemimpinan, kemampuan

manajerial, dan/atau pendanaan yang didedikasikan untuk kepentingan

pembinaan dan pengembangan olahraga”. Lalu, standar Internasional FIG

(Federation International of Gymnastic), menyebutkan bahwa pelatih

olahraga gimnastik adalah mereka yang memegang sertifikat Nasional dan

Internasional. Dalam hal ini, Fast Gym telah memenuhi semua aturan yang

telah ditetapkan oleh pemerintah indonesia dan Federation International

of Gymnastic tentang keolahragaan nasional maupun international.

Berdasarkan aspek ekonomi, dengan banyaknya klub senam

khusus anak-anak yang dinilai dengan biaya mahal, Fast Gym hadir untuk

memberikan harga yang lebih murah, dengan fasilitas dan pengajar yang

berkualitas. Dengan melakukan program pelatihan berupa pengembangan

kekuatan, fleksibilitas dan daya tahan tubuh, pengembnagan kepercayaan

diri, mandiri, fokus, dan menstimulasi daya ingat serta konsentrasi, serta

menumbuhkan motivasi dan komitmen yang tinggi untuk mencapai

prestasi dalam setiap ajang kompetisi.

Berdasarkan aspek sosial dan budaya, masyarakat Indonesia kini

melihat suatu hal dari sebuah trend. Hal tersebut bisa dilihat jika ada

sesuatu yang sedang hangat diperbincangkan, masyarakat pasti akan

mencari informasi detail nya lebih lanjut. Hal ini dapat dijadikan sebagai

30

senjata perusahaan untuk merancang sebuah konsep yang akan membuat

orang semakin mencari tahu informasinya. Hal tersebut akan dijalankan

oleh Fast Gym untuk terus mengedukasi masyarakat tentang penting nya

olahraga pada anak, juga memberikan informasi seputar penunjang

kesehatan, yaitu makanan dan minuman.

Berdasarkan aspek teknologi, perkembangan teknologi ini

memperkaya kemungkinan cara berkomunikasi. Sebagian pakar

menyatakan, apa yang disebut sebagai suatu pemasaran atau periklanan

akan berubah dan semakin mengarah ke media online. Teknologi

digunakan untuk mempermudah berbagai kegiatan yang dilakukan oleh

manusia. Kemajuan teknologi telah membawa banyak perubahan di

berbagai bidang kehidupan. Pada masa kini, internet memegang suatu

peranan penting sebagai tempat atau untuk media beriklan. Sejak pertama

kali internet dibuka untuk dipergunakan secara bebas, publik membuka

pula peluang bisnis melalui media internet. Dapat disimpulkan bahwa saat

ini media yang sangat cocok digunakan untuk beriklan adalah internet.

Fast Gym memanfaatkan teknologi sebagai sarana untuk menyebarluaskan

usahanya.

b. Aspek Strategi Pemasaran

1. Product

Program pelatihan Fast Gym mengacu kepada Australian level.

Dimana tingkatan level yaitu dari level 1 (satu) sampai dengan level 10

(sepuluh). Saat ini level tertinggi yang sudah dicapai oleh para pesenam

31

Fast Gym adalah level 4 (empat). Pada setiap kelas terdiri dari maksimal 7

(tujuh) pesenam agar kelas dapat berjalan dengan efektif. Setiap level

memiliki target skill yang berbeda-beda, dan Fast Gym melakukan

program leveling di bulan Juni setiap tahun untuk memonitor

perkembangan kemampuan para pesenam. Berikut Fast Gym menawarkan

jasa pelatihan artistik gimnastik dengan program :

a) Standard Ideal Pencapaian Target Skill :

1) Level 1 = 72 jam pelatihan

2) Level 2 = 144 jam pelatihan

3) Level 3 = 216 jam pelatihan

4) Level 4 = 288 jam pelatihan

b) Kategori Pembagian Kelas di Fast Gym :

a. Kelas Reguler 1,5 jam per sesi

a) Beginner (1 sesi latihan per minggu)

b) Advance (2 sesi latihan per minggu)

2) Kelas Intensif 3 jam per sesi

a) Beginner (2 sesi latihan per minggu)

b) Advance (3 sesi latihan per minggu)

Adapun jadwal latihan dibuka pada hari Selasa, Rabu, dan Kamis

mulai pukul 15:00 sampai dengan pukul 20:00 Waktu Indonesia Barat.

Sedangkan hari Jumat, mulai pukul 15:30 sampai dengan pukul 20:00

Waktu Indonesia Barat. Lalu di hari Sabtu dan Minggu mulai pukul 07:30

32

sampai dengan pukul 16:00 Waktu indonesia Barat, dengan durasi latihan

per sesi minimal 90 menit.

2. Price

Berikut adalah daftar harga di Fast Gym Club :

a. Member Baru

1) Free Trial (Menggunakan Leotard/kaos+legging/celana pendek)

2) Registrasi Rp. 200.000,-

3) Leotard Putri Rp. 250.000,-

4) Leotard Putra Rp. 300.000,-

b. Pelatihan Kelas Reguler (1,5 jam per sesi)

1) Level Basic dan Level 1 (Beginner)

a) 1 Sesi / Minggu = Rp. 400,000,- / Bulan

b)

2 Sesi / Minggu

= Rp. 750,000,- / Bulan

c)

3 Sesi / Minggu

= Rp. 850,000,- / Bulan

c. Level 2 ke Atas (Advance)

1) 1 Sesi / Minggu = Rp. 450,000,- / Bulan

2)

2 Sesi / Minggu

= Rp. 850,000,- / Bulan

3)

3 Sesi / Minggu

= Rp. 1,000,000,- / Bulan

d. Pelatihan Kelas Intensif

1) Pelatihan 3 Jam / Sesi

a) 2 Sesi / Minggu = Rp. 1,000,000,-

b) 3 Sesi / Minggu = Rp. 1,200,000,-

33

e. Persyaratan Kelas Intensif

1) Telah mencapai target skill Level 2.

2) Mendapat rekomendasi dari coach dan disetujui oleh head coach.

f. Ketentuan Kelas Intensif

1) Program dan sistem pelatihan yang lebih padat, kerja keras dan

disiplin tinggi.

2) Menjadi duta Fast Gym dalam setiap kompetisi.

3. Place

Fast Gym Club kini hanya berlokasi di CIBIS Nine, Jl. TB Simatupang

Cliandak, Kota Jakarta Selatan, 12550. Disana adalah tempat yang

digunakan untuk para member berlatih. Namun, jika ingin melakukan

pendaftaran online bisa melalui website di www.fastgym.id.

4. Promotion

Fast Gym merupakan klub senam yang terbilang aktif untuk melakukan

berbagai macam aktifitas promosi. Mereka mengandalkan kecanggihan

teknologi dalam strategi marketingnya. Mereka aktif untuk mengelola

social media nya, sehingga jangkauan informasi adanya Fast Gym dapat di

ketahui masyarakat luas. Selain itu, Fast Gym sering menerapkan strategi

Public Relation yaitu dengan blast media rilis, atau beritanya tayang di

media-media. Biasanya Fast Gym lebih membuat berita tentang sehatnya

34

berolahraga, dan di tutup dengan kalimat akhir dengan memperkenalkan

bahwa adanya Fast Gym. Adapun social media yang dimiliki Fast Gym

adalah :

1. Facebook : @fastgymclub

b. Instagram : @fastgym

c. Kompetitor dan Diferensiasi

1. Kompetitor

a. Kids Republic Gymnastic

1) Profil Perusahaan

Kids Republic dimulai pada tahun 2014. Meskipun relatif baru, Kids

Republic menerima masukan yang positif dan tuntutan yang besar

dari masyarakat. Hal ini dibuktikan dengan hanya satu tahun

pembukaan, saat ini Kids Republic memiliki lebih dari 100 siswa di

berbagai program seperti Edukasi, Gymnastic & Health (Senam) ,

dan banyak lagi.

2) Wilayah Pemasaran

Kids Republic School berlokasi di Kalimalang, Jakarta Timur

tepatnya di Jalan Cipinang Bali 1 No.5A, Kel. Cipinang Muara, Kec.

Jatinegara, Kalimalang - Jakarta Timur 13420.

35

3) Tagline

Kids Republic memiliki tagline “is that every child feels like happy”

atau seorang anak akan merasakan kesenangan saat berada disana.

4) Target Audience

Usia : 12-45 tahun

Jenis Kelamin : Laki-laki dan Perempuan

Pekerjaan : Pelajar, Karyawan, dan Ibu rumah tangga

SES : A

b. Gavrila Gymnastic

1) Profil Perusahaan

Gavrila Gymnastic Club didirikan sejak tahun 2001, yang tak hanya

mengenalkan olahraga senam yang menyenangkan tetapi juga

berhasil mencetak berbagai prestasi gemilang. Banyak program yang

diberikan. Program yang mereka berikan memang berbeda dengan

program ditempat lain yang tak hanya bersifat bermain, tetapi

pembentukan karakter sejak usia dini dengan spirit olimpic.

2) Wilayah Pemasaran

Gavrila Gymnastic Club berlokasi di Jl. Kirana Avenue, rw.05,

Kelapa Gading, Kota Jakarta Utara, 14240.

36

3) Tagline

Gavrila memiliki tagline “Healty & Friendship” yang bermaksut

memberikan rasa kesenangan dalam bermain, disertai dengan pola

hidup sehat.

4) Target Audience

Usia : 12-45 tahun

Jenis Kelamin : Laki-laki dan Perempuan

Pekerjaan : Pelajar, Karyawan, dan Ibu rumah tangga

SES : A

2. Diferensiasi

Dibanding dengan dua pesaingnya, Fast Gym memang terbilang

masih baru dalam usaha jasa pelatihan olahraga gimnastik. Namun tidak

bisa dipungkiri bahwa Fast Gym dapat bersaing dengan kedua pesaingnya

tersebut. Dapat dilihat dari tabel perbedaan dibawah ini :

Tabel I.1 Diferensiasi

Perbedaan

Perusahaan

Kids Republic

Gymnastic

Gavrila Gym

Fast Gym

Waktu

Memiliki banyak pilihan waktu kelas.

Memiliki banyak pilihan waktu kelas.

Sedang dalam pengembangan.

37

Harga

Uang pendaftaran

senilai Rp.

300.000,- dengan

uang bulanan

dimulai dari Rp.

400.000,-

Uang Pendaftaran

senilai Rp. 400.000,-

dengan biaya bulanan

dimulai dari Rp.

500.000,-

Uang pendaftaran

senilai Rp. 200.000,-

dengan biaya bulanan

mulai dari Rp.

250.000,-

Lokasi

Hanya di Jl. Cipinang Bali 1 No.

5A Kel. Cipinang

Muara Jakarta

Timur 13420.

Hanya di Jl. Kirana Avenue, rw.05,

Kelapa Gading, Kota

Jakarta Utara, 14240.

Hanya di CIBIS Nine, Jl. TB

Simatupang

Cliandak, Kota

Jakarta Selatan,

12550.

Fasilitas

Tempat latihan

lumayan basar

dengen berbagai

macam permainan

anak.

Termpat latihan

cukup memadai

dengan alat yang

lengkap.

Tempat latihan masih

terbilang kecil,

namum sedang dalam

pengembangan.

d. Analisis SWOT

1. Strength (Kekuatan)

a. Memiliki harga yang lebih murah dibanding pesaingnya.

b. Memiliki pelatih-pelatih berkualitas dan berprestasi.

c. Memiliki fasilitas alat yang memadai.

d. Telah mencetak anak-anak berprestasi.

2. Weakness (Kelemahan)

a. Masih belum banyak yang tahu tetang Fast Gym, karena jam terbang

yang terbilang masih baru.

b. Awareness konsumen lebih mengenal klub senam kompetitor.

c. Lokasi atau tempat berlatih di Fast Gym hanya baru ada satu.

38

d. Tempat latihan masih terbilang kecil atau sedang dalam tahap

pengembangan.

3. Oportunity (Peluang)

a. Semakin banyak nya orang tua yang sadar akan sehatnya olahraga

untuk anak.

b. Semakin banyak anak-anak yang membicarakan olahraga gimnastik

dengan teman-temannya.

c. Semakin sadar nya masyarakat akan hidup sehat.

4. Threats (Ancaman)

a. Semakin meluasnya cabang-cabang lokasi dari pesaing Fast Gym.

b. Kegiatan promosi pesaing yang semakin gencar, walau hanya melalui

offline.

e. Tujuan Pemasaran

a) Menambah jumlah member sebanyak 30% dari tahun sebelumnya.

b) Menciptakan positioning Fast Gym dimata masyarakat sebagai pusat

pelatihan gimnastik yang menjadikan anak lebih berprestasi.

3.2. Strategi Kreatif Iklan

3.2.1. Perancangan Strategi Kreatif

39

a. Advertising Objective

Untuk memposisikan Fast Gym sebagai pusat pelatihan gimnastik

yang menjadikan anak lebih berprestasi.

b. Target Audience

1. Demografi

Target Market

Jenis Kelamin : Laki-laki dan perempuan

Usia : 25-45 tahun

Pendidikan : Sarjana

SES : A

Pekerjaan : Karyawan swasta,

Pendapatan : Rp. 20.000.000,- ke atas.

Target audience

Psikografi : Anak yang aktif dalam olahraga

Jenis Kelamin : Laki-laki dan perempuan

Usia : 4-15 tahun

Pendidikan : TK-SMP

2. Geografi

Secara geografi, Fast Gym mencakup wilayah sekitar Jakarta Selatan.

40

3. Psychografi

Dalam hal psikologi, Integrated adalah segmen yang menggabungkan

dorongan-dorongan dari luar dan dalam sekaligus. Cenderung

memiliki sikap yang seimbang dalam berbagai hal. Mereka tahu kapan

saatnya harus memimpin, dan kapan saat nya menjadi pengikut. Juga

tahu kapan saatnya menjadi penonton, dan kapan menjadi aktor.

Mereka bersifat terbuka, dan ekspresif.

4. Profil Consumer

Ibu Woro Windrati adalah seorang Produser News, saat ini berumur 37

tahun. Ibu Woro memliki anak perempuan yang biasa dipanggil Ave.

Ibu Woro menginginkan anak nya aware terhadap olahraga sejak dini,

karna menurutnya kesehatan adalah perlu dibangun sejak kecil. Maka

dari itu ibu Woro mendaftarkan putrinya pada wadah olahraga

gimnastik. Anak nya Ave merasa senang mengikuti kelas gimnastik,

karna para coach yang ramah. Ibu Woro pun merasa senang karna

sejak mengikuti pelatihan gimnastik, perkembangan anaknya semakin

terlihat jelas, mulai dari mudarh berkomunikasi dengan orang lain,

percaya diri tampil di depan umum, sampai sekarang anaknya sering

mengikuti kejuaraan Artistic Gymnastic. Ibu Woro menginginkan

semakin berkembangnya pusat olahraga gimnastik yang

mempertahankan keramahan dan kesabaran para coach nya dalam

41

memberi arahan terhadap anak anak didiknya, sehingga anak dapat

mudah menyerap materi gerakan yang di arahkan.

5. Insight Consumer

Insight yang didapat adalah konsumen menginginkan sebuah wadah

yang memberikan anak nya materi pembelajaran degan sabar dan

ramah, sehingga anak dibuat suka akan olahraga, yang kemudian akan

membawanya dalam hal kebaikan, baik dalam hal kesehatan, maupun

prestasinya.

c. Promise / Positioning

Fast Gym menempatkan diri dibenak konsumen sebagai wadah

olahraga gimnastik yang dapat membentuk anak menjadi pribadi yang lebih

berprestasi.

d. The Support / Reason Why

Fast Gym didukung oleh sumber daya yang handal dan profesional

dalam bidangnya, pelatih-pelatih Fast Gym adalah mantan atlet di bidang

senam artistik sebagai peraih prestasi Nasional maupun Internasional.

Pengembangan skill pelatih juga terus dilakukan demi memberikan

kenyamanan, keamanan, dan kualitas yang terbaik bagi pesenam.

e. Brand Character/Personality

Competence, dimana Fast Gym dapat diandalkan, dengan memenuhi

42

kebutuhan dan keinginan dari konsumer, dan dengan memenuhi ekspetasi

yang diharapkan dari konsumer.

f. Thema / Big Idea

“Always Do your Best”

Adalah bermaksut selalu memberikan semangat untuk menjadi yang terbaik

dengan arahan dari coach Fast Gym sehingga mereka mampu meraih

pencapaian atau sebuah prestasi.

g. Tone and Manner Communication

1. Daya Tarik

Daya tarik yang akan digunakan adalah daya tarik kombinasi dimana

menggabungkan pendekatan secara rasional dan emosional.

2. Gaya Penyampaian Pesan

Gaya penyampaian pesan yang digunakan dalam iklan ini adalah slice of

life atau potongan kehidupan. Yaitu menceritakan manfaat dari pelatihan

gimnastik di Fast gym, serta keceriaan anak yang mengikuti pelatihan

gimnastik di Fast gym.

h. Mandatories

Dalam hal ini, client menetapkan beberapa hal untuk selalu ada didalam

iklan, yaitu :

1. Logo Fast Gym

43

2. Jika memakai ornamen warna, Fast Gym hanya membolehkan pemakaian

warna Biru, Pink, Ungu, dan Hitam, sesuai filosofi pada logo.

3.2.2 Konsep dan Strategi Media

a. Tinjauan Media

Menurut Morissan (2014:177) mengemukaan bahwa “Perencanaan media

merupakan kegiatan yang sangat penting dalam periklanan dan promosi.

Perencanaan media yang disiapkan dengan baik akan menghasilkan komunikasi

yang efektif sehingga pesan yang disampaikan akan mendapatkan perhatian yang

lebih besar dari audience sasaran”.

Dalam hal ini, penulis akan menggunakan media lini bawah. Media lini

bawah adalah iklan yang menggunakan media khusus seperti komponen dalam

direct mail, katalog, kalender, agenda, dan lain sebagainya.

Adapun media yang penulis pakai dalam beriklan adalah dengan

menggunakan media elektronik yaitu internet, internet memiliki kriteria sebagai

berikut :

a. Karakter Internet

44

Menurut Kotler dan Amstrong, pada Saat ini iklan internet telah menjadi

kekuatan pendorong bagi inisiatif dan upaya periklanan. Seiring dengan

penggunaan Internet yang semakin luas mendorong transkasi online

semakin meluas pula, dan bahkan menjadi media pemasangan iklan bagi

produk yang dipasarkan. Para Pemasang Iklan (Advertiser) akan

memasangkan iklannya pada website-website publisher yang potensial,

yakni banyak dikunjungi oleh pengunjung (visitor).

b. Kekuatan Internet

1) Mampu menghubungkan produsen dan konsumen melalui internet.

2) Biaya jauh lebih hemat daripada biaya di media lain (misalnya media

cetak, radio, atau televisi)

3) Menghasilkan keuntungan yang jauh lebih besar daripada biaya iklan

atau promosi yang telah dikeluarkan.

4) Membantu menstabilkan posisi sebuah brand atau merek dimata

konsumen dari merek atau brand lain sebagai pesaingnya.

5) Membantu pengusaha mikro untuk mampu bersaing dengan

perusahaan makro.

6) Mempersiapkan para pengusaha mikro atau pemula terhadap era

internet of the things dimana semua hal atau apapun yang diinginkan

bisa diperoleh melalui internet.

45

c. Kelemahan Internet

1) Konsep pemasaran online ini mudah sekali ditiru oleh orang lain.

2) Era e-commerce juga memunculkan banyak sekali pesaing, karena

sudah tidak ada batasan teritori lagi yang bisa menghambat suatu

perusahaan memasarkan produknya. Banyak perusahaan bisa saja

memasarkan produknya di dalam lingkup area geografis yang sama.

3) Ada berbagai produk tertentu yang belum tentu cocok jika

dipasarkan melalui media online.

4) Jika ada reaksi balik yang negatif dari konsumen yang muncul di

internet, ini bisa merusak reputasi perusahaan dengan cepat.

https://seomarket.id/pengertian-digital-marketing-kelebihan-dan-

kelemahannya/

b. Strategi Eksekusi Media

1. Instagram

Adalah sebuah aplikasi buatan Kevin Systrom dan Mike Krigerier

untuk berbagi foto dan video yang memungkinkan pengguna mengambil

foto, mengambil video, menerapkan filter digital dan membagikannya ke

berbagai layanan jejaring sosial, termasuk milik instagram sendiri.

Selain sebagai wadah untuk mengeskpresikan kegiatan kita, instagram

juga merupakan alat promosi yang sangat ampuh. Kecenderungan para

46

pengguna internet ialah lebih tertarik pada bahasa visual. Gaya-gaya

promosi dengan instagram pun sangat unik dan variatif. Kadang kita bisa

menikmati rangkaian foto maupun maupun video yang dibuat secara

estetis. Iklan instagram atau bisa disebut instagram ads ternyata hanya

membutuhkan biaya yang cukup terjangkau, yaitu minimal saldo anda

hanya Rp.20.000,- sudah bisa beriklan dalam sehari. Saldo ini yang

membedakan berapa banyak iklan yang tayang dan banyaknya orang

yang menerimanya. Semakin besar saldo anda setiap harinya, semakin

banyak pula iklan yang tayang, namun ada juga pilihan anggaran selama

promosi. Metode pembayaran iklan juga sangat mudah, bisa

menggunakan kartu debit atau kredit.

https://www.herosoftmedia.co.id/biaya-memasang-iklan-di-instagram

Dalam iklan kali ini penulis memilih untuk menjangkau pemirsa

yang tepat seperti yang klien inginkan dengan menggunakan fitur opsi

penargetan tepat sasaran. Untuk itu penulis akan memasukkan saldo

sesear 1.000.000,- untuk memperpanjang waktu tayang iklan, dan untuk

mendapat jangkauan penerima iklan yang lebih banyak. Dalam halaman

business.instagram.com tercatat bahwa ada 1 miliar akun instagram aktif

di seluruh dunia setiap bulan, dan lebin dari 500 juta akun instagram di

seluruh dunia aktif setiap hari. Sedangkan di Indonesia sediri ada sekitar

50 juta pengguna instagram aktif setiap bulannya.

Umur : 10-50 Tahun

Gender : Semua jenis kelamin

47

Social status : A-C

Occupation : Semua kalangan

User : 1.000.000.000.000 Pengguna aktif/Bulan

500.000.000 Pengguna aktif/Hari 50.000.000 Pengguna

aktif Indonesia/Bulan

20.000.000 Pengguna aktif Indonesia/Hari

Penempatan : Instagram Ads

Tarif Iklan : Rp.1.000.000.000

Ratting : 20.000.000 x 100% = 40%

50.000.000

CPM : 1.000.000 x 1000 = Rp.50

20.000.000

2. Facebook

Adalah sebuah layanan jejaring sosial yang berkantor pusat di

Menlo,Park, California, Amerika Serikat yang diluncurkan pada bulan

Febuari 2004 (wikipedia). Dengan tiga miliar pengguna aktif di

facebook, social media ini sangat cocok untuk meyebarluaskan iklan

sebuah perusahaan. Beriklan di Facebook juga bisa menjadi salah satu

strategi digital marketing yang ampuh atau juga bisa dibilang dengan

48

facebook Marketing. Dalam membuat iklan, Facebook menawarkan

beberapa metode dalam membayar tagihan iklan bagi para pengiklannya.

Ada yang melalui kartu kredit maupun sistem bank transfer. Kita juga

dapat menggunakan Pengelola Iklan untuk membuat dan mengelola

iklan di Facebook. Untuk mulai membuat iklan, dapat membuka laman

laman https://facebook.com/ads/create. Dengan pembuatan iklan, akan

membuka akses ke lebih banyak jenis iklan daripada yang dapat di akses

dari Halaman per akun. Biaya yang dikeluarkan juga relatif terjangkau,

masih sama dengan instagram yaitu kita harus top up saldo kita minimal

Rp.50.000,- untuk satu hari penayangan.

Dalam iklan kali ini penulis memilih untuk menjangkau pemirsa

yang tepat seperti yang klien inginkan dengan menggunakan fitur opsi

penargetan tepat sasaran. Untuk itu penulis akan memasukkan saldo

sebesar 2.000.000,- untuk memperpanjang waktu tayang iklan, dan

untuk mendapat jangkauan penerima iklan yang lebih banyak. Dalam

halaman https://facebook.com/ads/create tercatat bahwa ada 3 miliar

akun instagram aktif di seluruh dunia setiap bulan, dan lebin dari 1

miliar akun instagram di seluruh dunia aktif setiap hari. Sedangkan di

Indonesia sediri ada sekitar 100 juta pengguna instagram aktif setiap

bulannya.

Umur : 10-50 Tahun

Gender : Semua jenis kelamin

Social status : A-C

49

Occupation : Semua kalangan

User : 3.000.000.000.000 Pengguna aktif/Bulan

1.000.000.000.000 Pengguna aktif/Hari

100.000.000 Pengguna aktif Indonesia/Bulan

50.000.000 Pengguna aktif Indonesia/Hari

Penempatan : Facebook Ads

Tarif Iklan : Rp.2.000.000.000

Ratting : 50.000.000 x 100% = 50%

100.000.000

CPM : 2.000.000 x 1000 = Rp.40

50.000.000

3.3. Eksekusi Perancangan

3.3.1 Pertimbangan Pemilihan Karya

Berdasarkan pemilihan dan pertimbangan dari pihak client yakni “FAST

Gym” yang diwakili oleh Bapak Sepri Haryadi selaku Founder dari FAST Gym

memutuskan memilih dua karya terbaik yaitu versi “Menembus Batas” dan

“Gapai Mimpimu”. Karena kedua iklan tersebut sudah sesuai dengan mandatories

yang diberikan, serta dapat mewakili pesan yang ingin disampaikan oleh

50

perusahaan FAST Gym itu sendiri. Kemudian dengan konsep cinematic membuat

pesan terhadap gimnastik terutama FAST Gym diharapkan sampai kepada

audience.

3.3.2 Karya Iklan

a. Versi “Menembus Batas”

51

52

53

b. Versi “Gapai Mimpimu”

54

55

3.4. Justifikasi Strategi Kreatif Iklan

3.4.1 Aspek Copy

a. Versi “Menembus Batas”

Dalam iklan ini, naskah yang dibuat menggunakan body copy yang berisi pesan

penjual mengemukakan argumen, meringkas bukti dan memberi penjelasan

dengan tag. Gaya penulisan yang dipakai pada iklan ini adalah gaya penulisan

Naratif atau menceritakan narasi dari orang pertama, orang kedua, dan orang

ketiga. Lalu, pemilihan bahasa persuasi nya adalah menggunakan tag

#FASTGymMemembusBatas.

b. Versi “Gapai Mimpimu”

Gaya penulisan yang dipakai pada iklan ini adalah gaya penulisan Penjelasan

atau menjelaskan cara verja sesuatu. Karna pada iklan ini penulis menjelaskan

tentang cara kerja FAST Gym dalam memberikan pelayanan berupa pelatihan

gimnastik dengan penuh kasih sayang, juga didukung dengan kekuatan komunitas

yang membuatnya semakin sukses. Serta memberikan pesan dengan bahasa

persuasi menggunakan tag #BersamaFASTGymGapaiMimpimu yang diharapkan

dapat mengajak audience untuk bergabung di FAST Gym karena FAST Gym

dapat mewujudkan mimpi setiap anak.

56

3.4.2 Aspek Visual

Menampilkan visual yang berkarakter dengan FAST Gym yang memiliki

ciri visual cinematic yang menunjukkan usaha dan prestasi dari FAST Gym squad

dalam olahraga gimnastik.

Standar Visual dan Spesifikasi Perancangan Iklan:

a. Advertising Message

FAST Gym ingin memposisikan diri sebagai pusat pelatihan gimnastik yang

membuat anak lebih berprestasi.

b. Standar Visual Iklan

1. Versi “Menembus Batas”

a) Konsep Visual Iklan

Pada iklan versi “Menembus Batas” dapat dilihat visualisasi yang

digunakan dikemas cinematik, yang menggabungkan antara pendekatan

rasional dan emosional. Dengan menceritakan seorang anak yang optimis

dalam meraih prestasi di dunia gimnastik, dan anak tersebut senang akan

olahraga gimnastik. Oleh sebab itu anak tersebut terus berlatih didampingi

oleh coach dari Fast Gym untuk dapat mencapai apa yang anak tersebut

inginkan. Terbukti atas kerja keras keduanya, anak tersebut akhirnya dapat

meraih prestasi dalam bidang gimnastik, dan membuat keduanya senang

atas prestasi yang diraih.

b) Teknik Ilustrasi

57

1) Teknik Videografi

Teknik videografi yang digunakan dalam membuat iklan versi ini

adalah teknik Low Angle atau pengambilan gambar dari bawah

objek, sudut pengambilan gambar ini merupakan kebalikan dari

high angle. Kesan yang ditimbulkan dari sudut pandang ini adalah

keagungan atau kejayaan. Dan Eye Level yaitu pengambilan

gambar ini mengambil sudut sejajar dengan mata objek, hanya

memperlihatkan pandangan mata seseorang yang berdiri. Video ini

di rekam memakai komposisi f-stop : f/2,8, exposure time : 1/80

sec, ISO : 1600, menggunakan kamera DSLR CANON EOS 5D

Mark III dan didukung dengan softwere editing Adobe Premiere

dan Adobe memperbaiki pencahayaan dan kontras.

2) Warna

Pemilihan warna dalam iklan versi ini penulis menyertakan 1 (tiga)

warna yang tertuang di dalam desain atau logo yang berada pada

akhir video, yaitu :

Warna Ungu :

C : 15 M : 28 Y : 4 K : 0 #D3B8D0

Karakter warna Ungu bersifat kesenangan dan kemewahan

hidup. Warna ini tersambung dengan pikiran dan imajinasi

seseorang. Disebut sebagai warna mewah, keagungan dan

58

kebijaksanaan. Sejak jaman dahulu, warna ini terkait dengan

nuansa kerajaan.

Warna yang tertuang dalam desain, penulis ingin

menyampaikan kesan emosional yang dalam, namun tetap

memberikan semangat sesuai dengan brief yang diberikan oleh

klien.

3) Tipografi

Pilihan huruf (font) yang digunakan didalam desain iklan

TVC FAST Gym versi ini adalah :

Tag : Font Arial Bold Size 48 pt

Font Arial Bold bersifat tegas, fungsional dan modern. Penulis

menggunakan font jenis ini untuk memperjelas dan mempertegas

pesan yang ingin disampaikan oleh klien sekaligus memberikan

kesan visual yang modern sesuai dengan karakter dari brand yang

up-to-date.

b. Versi “Gapai Mimpimu”

1. Versi “Gapai Mimpimu”

a) Konsep Visual Iklan

Pada iklan versi “Gapai Mimpimu” dapat dilihat visualisasi yang

digunakan dikemas cinematik, yang menggabungkan antara pendekatan

59

rasional dan emosional. Dengan lebih menceritakan kinerja yang diberikan

oleh FAST Gym kepada anak-anak bimbingannya, sehingga anak-anak

tersebut dapat meraih prestasi di bidang olahraga gimnastik.

b) Teknik Ilustrasi

1) Teknik Videografi

Teknik videografi yang digunakan dalam membuat iklan versi ini

adalah teknik High Angle yaitu Sudut pengambilan gambar tepat

diatas objek,pengambilan gambar seperti ini memeiliki arti yang

dramatik. Low Angle atau pengambilan gambar dari bawah objek,

sudut pengambilan gambar ini merupakan kebalikan dari high

angle. Kesan yang ditimbulkan dari sudut pandang ini adalah

keagungan atau kejayaan. Dan Eye Level yaitu pengambilan

gambar ini mengambil sudut sejajar dengan mata objek. Video ini

di rekam memakai komposisi f-stop : f/2,8, exposure time : 1/80

sec, ISO : 1600, menggunakan kamera DSLR CANON EOS 5D

Mark III dan didukung dengan softwere editing Adobe Premiere

dan Adobe memperbaiki pencahayaan dan kontras.

2) Warna

Pemilihan warna dalam iklan versi ini penulis menyertakan 1 (tiga)

warna yang tertuang di dalam desain atau logo yang berada pada

akhir video, yaitu :

Warna Ungu :

60

C : 15 M : 28 Y : 4 K : 0 #D3B8D0

Karakter warna Ungu bersifat kesenangan dan kemewahan

hidup. Warna ini tersambung dengan pikiran dan imajinasi

seseorang. Disebut sebagai warna mewah, keagungan dan

kebijaksanaan. Sejak jaman dahulu, warna ini terkait dengan

nuansa kerajaan.

3) Tipografi

Pilihan huruf (font) yang digunakan didalam desain iklan

TVC FAST Gym versi ini adalah :

Tag : Font Arial Bold Size 48 pt

Font Arial Bold bersifat tegas, fungsional dan modern. Penulis

menggunakan font jenis ini untuk memperjelas dan mempertegas

pesan yang ingin disampaikan oleh klien sekaligus memberikan

kesan visual yang modern sesuai dengan karakter dari brand yang

up-to-date.

3.4.2 Aspek Sound dan Musik

a. Versi “Menembus Batas”

Pada iklan versi “Menembus Batas” ini menggunakan voice ofer atau pengisi

suara serta diiringi dengan alulan music piano dan drumm. Alunan musik tersebut

dibuat mengikuti gambar video yang diambil, sehingga alunan musik terdengar

61

perlahan-lahan sampai akhrinya di titik klimaks video dan voice ofer juga ikut

mendukung dengan aluran yang lebih cepat. Emosi yang merupakan efek yang

ditimbulkan dari cerita, diekspresikan juga melalui nada voice ofer membacakan

naskah.

b. Versi “Gapai Mimpimu”

Pada iklan versi “Gapai mimpimu” ini juga masih menggunakan voice ofer

atau pengisi suara serta diiringi dengan alulan music biola dan drumm. Hanya saja

pada versi kali ini, musik dibuat lebih semangat karena menyesuaikan dengan

aspek copy yang sudah dibuat. Alunan musik tersebut juga dibuat mengikuti

gambar video yang diambil. Suara voice ofer juga ikut mendukung dengan alunan

nada bicara yang membawa semangat.

3.5. Time Table dan Anggaran Produksi

3.5.1 Time Table

Tabel III.5

Time Table

No TAHAP KEGIATAN APRIL

I II III IV

1 Bertemu Klien

2 Internal Brief

3 Bimbingan Pra Produksi

4 Braintorming

MEI

I II III IV

62

5 Internal Review

6 Persentasi ke Klien I

7 Revisi

8 Persentasi persetujuan produksi

9 Bimbingan

No Tahap Kegiatan

JUNI

I II III IV

1 Membuat Sketsa Story Board

2 Mencari Talent

3 Produksi Menyiapkan Perlengkapan

4 Pengambilan Gambar I

5 Bimbingan

No Tahap Kegiatan

JULI

I II III IV

1

2 Produksi

Pengambilan Gambar II & III

Editing

3 Finishing

No Tahap Kegiatan

JULI

I II III IV

4

5 Pasca

6 Produksi

Presentasi Klien II

Review karya

Aproval

7 Bimbingan

3.5.2 Anggaran Produksi

Tabel III.6

Anggaran Produksi

No PENGELUARAN HARGA JUMLAH TOTAL

Pra Produksi

1 Transportasi Pribadi Rp. 20.000,- ± 30 Hari Rp. 600.000,-

2 Beli Buku Rp. 50.000,- 3 Rp. 150.000,-

Produksi

1 Gift untuk talent Rp. 200.000,- 1 Rp. 200.000,-

63

2 Makan talent dan coach Rp. 50.000,- 4 Rp. 200.000,-

Pasca Produksi

1 Print Revisi Bimbingan Rp. 500,- 250 Lbr Rp. 125.000,-

2 Transportasi Pribadi Rp. 20.000,- ± 15 Hari Rp. 300.000,-

3 Cetak + Jilid Softcover Rp. 50.000,- 3 Pcs Rp. 150.000,-

4 CD-RW + Cover Rp. 13.000,- 1 Pcs Rp. 13.000,-

TOTAL ANGGARAN PRODUKSI Rp. 1.738.000,-

3.6. Kendala dan Pemecahannya

3.6.1 Kendala

Beberapa kendala yang dihadapi penulis selama proses menjalani Tugas

Akhir ini, antara lain:

1. Keterbatasan biaya untuk membeli buku referensi.

2. Sulitnya membagi waktu antara Tugas Akhir dan pekerjaan, karena penulis

bekerja di sebuah perusahaan fashion, dimana penulis menghadapi tugas yang

diberikan juga oleh kantor untuk hal desain.

3. Sulit memperoleh ide kreatif karena terlalu lelah dalam mengerjakan revisi

pengetikan dan pekerjaan.

4. Pengeluaran biaya yang tidak sedikit selama proses pengerjaan Tugas akhir.

3.6.1 Pemecahannya

Cara yang dilakukan penulis untuk mengatasi kendala yang ada dalam

menyelesaikan Tugas Akhir ini, antara lain:

64

1. Untuk memperoleh buku referensi yang cukup mahal, penulis mencari buku di

took buku bekas.

2. Penulis meminta izin kepada klien untuk sedikit melebihkan durasi pengerjaan

pesanan mereka.

3. Penulis selalu menyempatkan diri untuk beristirahat maupun penyegaran

pikiran dengan membaca buku, menonton film action ataupun traveling.

4. Berada selalu didekat orang-orang tersayang, karena disaat itulah keluarga dan

orang-orang terdekat menjadi penyemangat bagi penulis untuk terus fokus

menyelesaikan tugas akhir ini.