BAB III PERANCANGAN KREATIF IKLAN 3.1 Profil ......29 BAB III PERANCANGAN KREATIF IKLAN 3.1 Profil...

29

BAB III

PERANCANGAN KREATIF IKLAN

3.1 Profil Perusahaan dan Analisis Situasi

3.1.1 Profil Perusahaan

PT Bahagia Idkho Mandiri adalah perusahaan yang bergerak dibidang

industri kosmetik dengan merek dagang MBK. Pendiri PT Bahagia Idkho Mandiri

adalah H. Idrus Tanjung dimana didirikan pada tanggal 29 Januari 2006 dengan

akte pendirian Perseroan Terbatas No. 29 dihadapan akte Notaris H. Yunardi, SH

yang berlokasi di Kawasan Industri Mekar Jaya Jl. Raya Mauk KM 7 Karet III No.

1 Sepatan, Tangerang. Usaha ini telah memiliki izin usaha resmi dari pemerintah

dengan nomor SIUP 503/00768-BPMPTSP/30-03/PK/III/2016, dan nowor wajib

pajak atau NPWP 02.446.676.5-415.000 dengan dikeluarkannya izin tersebut maka

perusahaan ini legal beroperasi.

Awal bermulanya PT Bahagia Idkho Mandiri adalah berawal dari home

industy dengan nama CV Bahagia yang mana segala produksinya dilakukan secara

manual pada tahun 1978.

Sejak dimulainya usaha, CV Bahagia menjalankan usahanya hanya

memproduksi produk deodorant powder MBK Putih dengan logo merek MBK

berupa kembang sepatu berwarna merah. Gambar bunga dipakai karena baunya

yang wangi sehingga sesuai dengan tujuan produk MBK yaitu untuk

menghilangkan bau sehingga membuat tubuh menjadi wangi seperti bunga.

Kemudian CV Bahagia membuat inovasi baru dengan memproduksi deodorant

30

powder MBK Silver, pembeda dari kedua produk hanya warna

kemasannya dan deodorant powder MBK Silver memiliki tulisan “NEW” agar

masyarakat dapat membedakan kedua produk tersebut. Namun seiring berjalannya

waktu, CV Bahagia ingin lebih mengembangkan usahanya maka CV Bahagia

membuat Perseroan Terbatas dengan nama PT Bahagia Idkho Mandiri.

Jiwa wirausaha dan motivasi yang tinggi menjadi modal utama Bapak H.

Idrus Tanjung dalam menjalankan usahanya dengan pemilihan lokasi pabrik di

kawasan industri. Selain itu pemilihan lokasi pabrik didaerah tersebut dikarenakan

faktor tersedianya banyak lahan kosong untuk mendirikan usaha atau pabrik dan

juga kawasan belum terlalu banyak usaha deodorant yang berdiri sehingga

persaingan belum terlalu ketat.

Pada tahun 2006 PT Bahagia Idkho Mandiri mulai lebih berinovasi dengan

membuat inovasi baru produk deodorant MBK dalam bentuk roll on yang memiliki

wangi dan warna kemasan berbeda, MBK deolotion serta produk MBK bedak biang

keringat dan B care aromatheraphy.

Salah satu produk yang menjadi unggulan merek MBK pada PT Bahagia

Idkho Mandiri adalah produksi deodorant powder MBK. Produk deodorant powder

MBK perhari dapat memproduksi 200-300 pak atau perbulan min 5000-6000 pak

karena selain dapat menghilangkan bau badan dengan harum yang tahan lama

karena produknya yang telah dikenal sejak lama sebagai produk bagi kalangan

menengah kebawah, dengan harga terjangkau tetapi selalu menjaga mutu dan

kualitas agar kepuasan konsumen akan produk selalu terjamin.

31

PT Bahagia Idkho Mandiri memiliki visi dan misi perusahaan diantaranya

yakni:

Visi: Menjadi perusahaan Nasional yang sehat sehingga dapat memberikan

kontribusi yang optimal bagi pembangunan bangsa dan mensejahterakan

masyarakat.

Misi: 1. Mensejahterakan rakyat dengan memberikan kesempatan kerja bagi

sebagian rakyat Indonesia.

2. Meningkatkan sumber daya manusia ( SDM ) dengan melakukan berbagai

program stimulan untuk mengembangkan potensi jasmani, rohani serta

intelektualitas

Berikut adalah struktur perusahaan PT Bahagia Idkho Mandiri yang dapat

dilihat melalui gambar bagan dibawah ini:

Gambar III.1

Struktur Manajemen Organisasi PT Bahagia Idkho Mandiri

Sumber: Data Struktur Manajemen PT Bahagia Idkho Mandiri

32

Aktivitas perusahaan PT Bahagia Idkho Mandiri dilaksanakan setiap hari

Senin sampai Jum’at dari jam 08.00-16.00 WIB kecuali hari libur besar seperti Hari

Raya Idul Fitri dan Natal sebagian besar aktivitas perusahaan berlangsung di dalam

pabrik PT Bahagia Idkho Mandiri.

Pabrik tersebut terdiri dari tempat penyimpanan bahan baku, tempat

produksi, kamar mandi, meja administrasi, dan tempat pengepakan produk jadi,

aktivitas perusahaan terdiri dari pembelian bahan baku, produksi, pengemasan

produk, dan pemasaran.

Bahan baku deodorant MBK didapatkan dari perusahaan sendiri sedangkan

untuk pembelian parfum deodorant MBK dipesan dari negara Prancis yang

langsung mengirimkannya ke PT Bahagia Idkho Mandiri.

Proses produksi deodorant yang dilakukan perusahaan ditunjang oleh

beberapa peralatan dan mesin seperti mixing, mesin giling, mesin filling, mesin

pemotong, dan mesin packing.

Setelah semua deodorant telah diproduksi deodorant tersebut siap diantarkan oleh

masing-masing tim sales force ketempat pemesan dengan menggunakan mobil box.

3.1.2 Analisis Situasi

a. Kondisi Pasar dan Perilaku Konsumen

Dalam menghadapi sebuah persaingan usaha setiap perusahaan harus bisa

memahami kebutuhan dan keinginan konsumennya dengan cara mampu

menentukan posisi perusahaan sehubungan dengan persaingan bisnis dan

memformulasikan tujuan serta membaca peluang yang akan dicapainya.

33

Kondisi persaingan dalam bidang pemasaran produk begitu ketat guna

mendapatkan pangsa pasar yang tinggi. Persaingan tersebut ditambah dengan

semakin kritisnya konsumen dalam menentukan produk yang dibelinya. Konsumen

akan memilih produk yang sesuai dengan kriteria yang diinginkan. Zaman sekarang

aktivitas masyarakat sebagai konsumen sudah semakin meningkat, aktivitas

biasanya dimulai dari pagi hari sampai malam hari dan terkadang aktivitas yang

padat membuat masyarakat sering melupakan kondisi badan dan terutama

kebersihan tubuh. Kebersihan tubuh menjadi faktor utama dalam kenyamanan

melakukan aktivitas sehari-hari, badan yang bersih juga menjadi faktor

kepercayaan diri seseorang dalam menjalani aktivitasnya sehari-hari. Manusia

merupakan salah satu makhluk hidup yang paling banyak menghasilkan keringat.

Keringat berlebih yang berasal dari kelenjar apokrin dapat mengakibatkan

bau badan karena kelenjar apokrin mengandung lemak tinggi yang disukai oleh

bakteri penyebab bau badan dan salah satu pencegahannya menggunakan

deodorant.

Bahkan pada zaman sekarang perusahaan berlomba-lomba untuk

memproduksi produk perawatan tubuh khususnya doodorant dengan berbagai jenis

varian maupun kemasan.

Menurut hasil JAKPAT 2015 dibagikan ke 1519 responden ternyata

deodorant berjenis Roll On saat ini sangat mendominasi dan menjadi favorit

masyarakat dengan mendapat hasil 843 atau 72,3%, kemudian disusul oleh

deodorant berjenis Spray 187 responden atau 16,04%, Stick 56 responden 4,8%,

Gel 45 responden menyukainya 3,86%, Bedak (Powder) 32 responden dengan

2,74%, dan 3 responden lain dengan 0,26% memilih pilihan lain (jakpat.net).

34

Meski deodorant powder hanya memiliki 32 responden dari 1519 orang

namun beberapa nama merek deodorant powder masih diingat masyarakat Jakarta

seperti MBK, Harum Sari, Hibka, Poerol, Antibka dan Fujiyama.

Deodorant powder MBK berada di tingkat kondisi pasar yang sempurna

dimana terdapat produsen deodorant powder yang homogen dengan harga yang

sama-sama terjangkau.

Sementara dari hasil wawancara 20 responden yang berada di wilayah

Jakarta Barat (Tanjung Duren, Kemanggisan, dan Kedoya) 14 orang menjawab

masih menggunakan deodorant powder MBK dengan usia 17-45 tahun 10 wanita

dan 4 pria diperoleh hasil analisis perilaku konsumen dan memperoleh produk

deodorant powder mereka rata-rata mengeluarkan harga sebesar Rp 15.000-Rp

20.000 setiap kali pembelian dan keputusan pembelian produk didasarkan pada

harga, citra merek, dan jaminan produk.

Untuk memperoleh produk tersebut responden melakukan pembelian ke

pasar tradisional, toko atau warung bahkan ke pasar swalayan dengan 1-2 pak

perbulannya. Pembelian produk berorientasi pada pembelian masa lalu, dan

didorong sosial keluarga serta pendapatan, kategori konsumen MBK powder

tergolong dalam konsumen yang banyak melakukan aktivitas tinggi.

Sementara 6 responden lainnya secara umum dari usia 19-42 tahun 3 wanita

dan 3 pria, mereka mengaku memakai deodorant dari data diatas yang menyukai

deodorant mematok harga Rp 30.000-Rp 60.000 dalam sekali pembelian per bulan.

4 orang menyukai roll on dan 2 orang menyukai tube atau deolotion.

BB Harum Sari dan Hibka powder merupakan kompetitor utama dari

deodorant powder MBK diukur dari jenis produk yang dipasarkan dan harga yang

35

relatif sama yang ditawarkan. Selain itu, Harum Sari dan Hibka terdapat kesamaan

dalam memasarkan produknya yaitu untuk kalangan menengah bawah.

Perbandingan deodorant powder MBK dengan yang lainnya dapat dilihat

sebagai berikut :

Sumber: Data Olah Penjualan Deodorant Powder MBK Tahun 2018

Gambar III.2

Proporsi Penjualan Deodorant Powder MBK Berdasarkan Nilai Pasar

Dari analisa penjualan tersebut MBK Putih lebih mendominasi dalam

penjualan dengan angka 54% dan disusul oleh penjualan deodorant powder MBK

Silver 45%.

55%45%

Proporsi Penjualan Masing-masing Produk Deodorant

Powder MBK Berdasarkan Nilai Pasar

MBK Putih

MBK Silver

36

Dari data tersebut dilakukan perbandingan dengan hasil penjualan

kompetitornya yakni BB Harum Sari dan Hibka powder dengan diagram sebagai

berikut:

Sumber: Research and Development PT Bahagia Idkho Mandiri

Gambar III.3

Proporsi Penjualan Produk BB Harum Sari Berdasarkan Nilai Pasar

Dari total penjualan BB Harum Sari tahun 2018 menunjukan kategori

deodorant powder BB Harum Sari Ekstra Wangi dalam presentase 50%, BB Harum

Sari Spesial Jasmine 30%, BB Harum Sari Spesial Rose 15%, sementara yang

lainnya berada dalam angka 5%.

50%

30%

15%5%

Proporsi Penjualan Masing-masing Produk BB Harum Sari

Berdasarkan Nilai Pasar

BB Harum Sari Ekstra Wangi

BB Harum Sari Spesial Jasmine

BB Harum Sari Spesial Rose

BB Harum Sari lain-lain

37

Sumber: Research and Development PT Bahagia Idkho Mandiri

Gambar III.4

Proporsi Penjualan Produk Hibka Powder Berdasarkan Nilai Pasar

Data penjualan Hibka powder menunjukan kategori Hibka powder white

musk berada dalam presentase angka 75% dan Hibka powder botol putih berada

dalam angka 25%.

Hasil data penjualan masing-masing perusahaan tersebut menunjukan

presentase total market share menurut TOP Award Brand Index tahun 2018

kategori deodorant powder yang dapat dilihat sebagai berikut:

75%

25%

Proporsi Penjualan Produk Hibka Powder Berdasarkan

Nilai Pasar

Hibka powder aroma whitemusk sachet biru

Hibka powder botol putih

38

Tabel III.1

Data Top Award Brand Index Tahun 2018 Produk Deodorant Powder BB

MEREK TBI (Top Brand Index) TOP

MBK 46,6% TOP

BB Harum Sari 31,8% TOP

Hibka 10,9% TOP

Sumber: Data Top Brand Award Survey 2018 Fase 1

Peraih Top Brand merupakan merek yang dikenal konsumen, banyak dibeli

konsumen dan menciptakan loyalitas bagi konsumen. Maka hasil perolehan data

diatas menunjukkan presentase pasar tertinggi dipegang oleh merek MBK disusul

oleh Harum Sari dan Hibka.

Sedangkan dalam memutuskan pembelian sebuah produk terdapat beberapa

aspek yang mempengaruhi seperti:

1. Pengaruh Politik, sesuai dengan adanya peraturan dari pemerintah yaitu UU

No 9 tahun 1960 pasal 4 tentang pokok kesehatan yang berpengaruh pada

kebersihan tubuh, bagaimana masyarakat merawat tubuh mereka sendiri

dengan menjaga kebersihan pada tubuhnya dan adanya UU Perlindungan

konsumen No 8 tahun 1999 mengenai pencantuman nomor POM NA

berdampak pada kemudahan konsumen dalam memutuskan pembelian

suatu barang didasarkan pada kepercayaan konsumen terhadap sertifikasi

produk tersebut dan rata-rata sertifikasi dijadikan patokan oleh masyarakat

Indonesia dan kultur tertentu. Secara langsung akan memberikan

keuntungan terhadap deodorant MBK terutama dalam hal memasarkan

39

produk sertifikasi tersebut akan mempengaruhi kepercayaan konsumen

bahwa deodorant MBK aman digunakan dan terjamin mutunya.

2. Pengaruh Ekonomi, juga mempengaruhi pembelian sebuah produk seperti

melemahnya nilai rupiah menjadi melambungnya harga barang-barang

dipasaran menjadi mahal sementara pendapatan kerja sebagian masyarakat

masih berada dalam angka upah minimum regional khususnya untuk mereka

kalangan bawah. Penerimaan upah yang minim dengan segala kebutuhan

yang komplek dan biaya hidup yang tinggi terutama untuk masyarakat yang

hidup di wilayah perkotaan tentunya masyarakat akan lebih

mempertimbangkan jenis barang yang dibeli dan sensitif terhadap harga.

Dengan faktor ekonomi yang seperti itu masyarakat akan cenderung

memilih produk yang lebih berkepentingan dan mengesampingkan barang

sekundernya. Pengaruh ekonomi yang seperti ini akan memberikan dampak

positif terhadap penjualan deodorant powder MBK dikarenakan deodorant

powder MBK menjual produknya dengan harga yang terjangkau untuk

masyarakat menengah bawah yaitu dengan harga berkisar Rp 1.600-Rp

12.300.

3. Pengaruh Sosial, memiliki pengaruh penting dalam perkembangan sebuah

perusahaan seperti kecenderungan pembangunan suatu usaha atau industri

dipicu oleh beberapa faktor diantaranya faktor kehidupan masyarakat yang

mengarah pada ketenagakerjaan, faktor kehidupan masyarakat juga

didasarkan pada dua karakter yakni masyarakat kota dan masyarakat desa

yang masing-masing memiliki karakter berbeda masyarakat kota lebih

berorientasi kedepan dan mudah terpengaruh perubahan. Dengan keadaan

40

yang sedemikian rupa maka biasanya yang menjadi sebuah pertimbangan

dalam pemilihan lokasi suatu usaha adalah wilayah kota karena Sumber

Daya Alam dan Sumber Daya Manusia. Selain itu, adanya pengembangan

sektor industri dan usaha disuatu wilayah yang padat penduduknya seperti

pemukiman kota akan berdampak pada penekanan dan pengurangan jumlah

angka pengangguran diwilayah tersebut. Secara langsung dengan

keberadaan perusahaan pabrik PT Bahagia Idkho Mandiri akan membawa

dampak sosial berupa pengurangan jumlah pengangguran di wilayah

Tangerang dan Jakarta dengan mempekerjakan mereka sebagai pekerja dan

pemasar produk MBK.

4. Pengaruh Budaya, berpengaruh terhadap asal mula deodorant yang dibuat

pertama kali di Kerajaan Mesir Kuno melalui metode mandi dengan wangi-

wangian. Saat mandi inilah mereka menggosokan parfum berupa minyak,

campuran kayu manis dan citrus serta beberapa lemak parfum yang dapat

meleleh dengan lambat ketika terkena panas ke bagian ketiak. Dari budaya

orang luar tersebut lama kelamaan kebiasaan memakai deodorant

berkembang di masyarakat Indonesia khususnya untuk masyarakat

perkotaan yang cenderung bergaya hidup pekerja yang memiliki banyak

aktivitas dan praktis. Di sebagian wilayah Indonesia menjadikan deodorant

sebagai kebutuhan sehari-hari karena produk tersebut dapat membuat

penampilan mereka percaya diri karena dapat membantu menghilangkan

bau badan. Namun, beberapa masyarakat kurang menyukai pemakaian

deodorant karena persepsi negatifnya menyebabkan noda pakaian dan

basah pada ketiaknya sehingga menimbulkan aroma yang semakin tidak

41

enak. Dari budaya tersebut dengan demikian pengaruh budaya membawa

dampak pada usaha deodorant MBK yakni deodorant powder yang masih

menjadikan perawatan tubuh yang sekunder karena kurang menarik dimata

masyarakat pada saat ini.

5. Pengaruh Teknologi, dimana pada mulanya deodorant dibuat menggunakan

bahan citrus yang dipanaskan kemudian diberi parfum untuk menciptakan

aroma harum dengan menggunakan alat manual. Seiring perkembangan

teknologi kini proses produksi deodorant dibantu menggunakan peralatan

modern seperti mixer, mesin filling dan mesin packing sudah memiliki

variasi ukuran , bentuk dan variasi wangi parfum. Penggunaan mesin

modern tentunya akan lebih mengefisienkan waktu dan tenaga kerja yang

dibutuhkan.

Dari kelima aspek yang memberikan pengaruh terhadap pembelian suatu

produk maka terdapat juga pengaruh persepsi dan image konsumen deodorant

powder MBK yakni merek tersebut berhasil menciptakan deodorant yang dapat

memberikan manfaat bagi tubuh, wangi yang tahan lama, berkualitas dengan harga

yang sangat terjangkau sehingga dapat menghilangkan bau badan dan cepat

menyerap keringat.

Namun bagi sebagian masyarakat saat ini menganggap bahwa deodorant

powder merupakan produk zaman dulu yang tidak tahan lama dan menimbulkan

burket (basah ketiak) meski harga yang ditawarkan sangat terjangkau sebagian

masyarakat tidak menggunakannya karena produk powder membutuhkan waktu

yang lama dalam penggunaannya.

42

Meski kuatnya kedua persepsi terhadap deodorant powder menjadikan

produk deodorant powder MBK memiliki citra merek yang kuat dibenak konsumen

dibandingkan dengan kompetitornya namun penggunaan deodorant powder sudah

sangat minim di kalangan masyarakat meski berkualitas dan sangat terjangkau

mengakibatkan kurangnya kesadaran masyarakat terhadap produk deodorant

powder MBK yang cepat menyerap keringat karena sudah kurang terlalu dipercaya

dengan mindset sebagian masyarakat menilai produknya kurang menarik.

Dari penjelasan diatas mengenai persepsi masyarakat dengan demikian, Top

Of Mind deodorant powder dipegang oleh merek MBK karena responden menilai

MBK powder berlogo kembang sepatu berwarna merah sebagai produk bau badan

dengan wangi yang tahan lama serta penjualan yang mudah ditemukan seperti di

pasar tradisional, toko kosmetik atau warung dan pasar swalayan terdekat.

b. Aspek Strategi Pemasaran

1. Produk/Product

a. MBK powder memproduksi kemasan sachet dan tin. Produk deodorant

powder MBK membedakan bentuk produknya menjadi 2 kategori dan

memiliki total 2 varian, penjelasan produk deodorant powder MBK dapat

dilihat pada tabel dibawah:

43

Tabel III.2

Tabel Produk Deodorant Powder MBK

No Jenis Deodorant MBK Bentuk Netto Komposisi

1 BB Powder Putih Sachet 13,6 g Tawas, Talc, Parfum

2 BB Powder Silver Sachet 13,6 g Tawas, Talc, Parfum

3 BB Powder Putih Tin 60 g Tawas, Talc, Parfum

4 BB Powder Silver Tin 60 g Tawas, Talc, Parfum

Sumber: Daftar Produk Deodorant Powder MBK PT Bahagia Idkho Mandiri

b. Pengemasan Produk

Produk deodorant powder MBK dikemas menggunakan plastik sachet dan

tin berwarna putih dan silver.

c. Cara produksi

Olahan bahan baku dimasukkan ke dalam mesin pengaduk, kemudian

melakukan pencampuran beberapa bahan tambahan, setelah bahan sudah

tercampur semua maka mesin filling bekerja dan memasukkan ke dalam

kemasan setelah itu tahap pengepakan yang dijalankan oleh mesin packing.

d. Manfaat produk

1. Dapat menghilangkan bau badan atau bau keringat yang tidak sedap.

2. Dapat mengurangi keringat berlebih.

3. Tidak menimbulkan noda pada pakaian.

4. Wangi parfum yang tahan lama.

44

2. Harga/Price

Harga yang ditawarkan deodorant powder MBK untuk 1 pcs produk

seharga Rp 1.600 hingga Rp 12.300. Berikut daftar tabel harga produk deodorant

powder MBK :

Tabel III.3

Tabel Harga Deodorant Powder MBK

No Jenis Deodorant Harga

1. BB Powder Putih Sachet Rp 1.600

2. BB Powder Silver Sachet Rp 2.200

3. BB Powder Putih Tin Rp 9.500

4. BB Powder Silver Tin Rp 12.300

Sumber: Daftar Harga Deodorant Powder MBK PT Bahagia Idkho Mandiri

3. Tempat dan Distribusi/Place and Distribution

PT Bahagia Idkho Mandiri berpusat di pabrik Kawasan Industri Mekar Jaya

Jl. Raya Mauk KM 7 Karet III No. 1 Sepatan, Tangerang. Tempat pendistribusian

produk berada di wilayah Jabodetabek dan diluar Jabodetabek seperti di Banten,

Bandung, Yogyakarta, Semarang, Solo, Tegal, Surabaya serta dapat ditemui di

warung, swalayan, pasar-pasar tradisional, toko kosmetik mapun di apotek.

4. Promosi/Promotion

Promosi yang pernah dilakukan PT Bahagia Idkho Mandiri diantaranya:

a. Melalui sales promotion boy dan sales promotion girl.

b. Brosur.

c. Berpartisipasi dalam event-event.

d. Kunjungan ke pesantren untuk memperkenalkan produk MBK.

45

c. Kompetitor dan Diferensiasi Produk

1. Harum Sari (Kompetitor I)

a. Produk BB Harum Sari

Produk : Produk BB Harum Sari, Bedak Harum Sari Ekstra Wangi

Mini Pack, Bedak Harum Sari For Men-Cool, Bedak Harum

Sari For Men Fresh, Bedak Harum Sari Spesial Jasmine,

Bedak Harum Sari Spesial Orchid, dan Harum Sari Spesial

Rose.

Packaging : Menggunakan plastik sachet berwarna merah muda

Produksi : Semua bahan disortir lalu dimasukan ke dalam oven untuk

dikeringkan, setelah itu peracikan oleh bagian unit bedak BB,

setelah diracik lalu digiling, dihaluskan untuk memperoleh

serbuk setelah proses selesai lalu bedak BB Harum Sari

dikemas.

Manfaat : Mengurangi bau badan dan mengharumkan tubuh.

b. Harga Produk BB Harum Sari

Harga yang ditawarkan BB Harum Sari berkisar Rp 1.500-Rp 3.000

c. Tempat dan Distribusi

BB Harum Sari didistribusikan melalui pengecer, menawarkan ke instansi-

instansi pemerintah, Balaikota, Pegadaian, Kantor Bupati yang berada di Solo,

Karanganyar, Boyolali dan Kantor Cabang PT Air Mancur ada 3 wilayah yaitu

Sapta Jaya di Semarang, Surya Jaya di Surabaya, dan Jakarta Raya di Jakarta.

46

d. Promosi

Promosi yang pernah dilakukan antara lain :

1. Sempat melalui televisi.

2. Radio RRI.

3. Iklan media cetak (brosur dan poster).

e. Target Market dan Target Audience BB Harum Sari

1. Demografi

Usia : 17-45 tahun

Gender : Pria dan Wanita

Status : Pelajar, Mahasiswa, Pekerja, Ibu rumah tangga

Pendapatan : > Rp 1.000.000-Rp 3.000.000

SES : B (2.000.000-3.000.000)

C1 (1.500.000-2.000.000)

Jumlah keluarga : 3-4 dan 5+

2. Geografi : Jakarta, Semarang dan Surabaya

3. Psychografis : Pria dan wanita praktis dan sederhana

4. Behavioral : Orang yang memakai deodorant

5. Pemasaran : Pemasaran langsung dan tidak langsung

6. Pesan Iklan : Wanginya nempel terus

47

2. Hibka Powder (Kompetitor II)

a. Produk Hibka Powder

Produk : Produk Hibka powder aroma white musk

Packaging : Menggunakan plastik sachet berwarna biru dan botol

berwarna putih

Produksi : Semua bahan dimasukan ke dalam wadah untuk peracikan,

setelah diracik lalu digiling, dihaluskan untuk memperoleh

serbuk setelah proses selesai lalu dikemas.

Manfaat : Mengurangi bau badan tanpa wangi

b. Harga Produk Hibka Powder

Produk yang ditawarkan Hibka powder berkisar Rp 1.500-Rp 3.000

c. Tempat dan Distribusi

Hibka powder didistribusikan melalui toko online, apotek dimana Kantor

Pusat PT Hibka Amanah Ratu berada di Jalan Ratulangi No 5B Padang, Indonesia.

d. Promosi

Promosi yang pernah dilakukan hanya melalui blog pribadi dan dari mulut

kemulut (mouth to mouth).

e. Target Market dan Target Audience Hibka Powder

1. Demografi

Usia : 17-45 tahun

Gender : Pria dan Wanita

Status : Pelajar, Wirausaha, Ibu rumah tangga

Pendapatan : > Rp 1.000.000-Rp 3.000.000

48

SES : B (2.000.000-3.000.000)

C1 (1.500.000-2.000.000)


2. Geografi : Jakarta dan Padang

3. Psychografis : Pria dan wanita praktis dan sederhana

4. Behavioral : Orang yang memakai deodorant

5. Pemasaran : Pemasaran langsung dan tidak langsung

6. Pesan Iklan : Menjadmin hilangnja bau ketiak anda !

Diferensiasi Produk

Dari hasil analisis diferensiasi dapat disimpulkan jika keunggulan MBK

terletak pada bahan baku dan pengolahan bahan baku pembuatan MBK powder

menggunakan bahan baku yang diperuntukan menghilangkan bau badan seperti

tawas untuk menghilangkan bau , triclosan untuk cepat menyerap keringat berlebih

dan parfum sebagai pengharum yang soft dan tahan lama sedangkan kelemahan

MBK terletak pada kemasannya yang sangat klasik dan inovasi untuk variasi MBK

powder masih kurang.

Sedangkan keunggulan produk kompetitor I yakni BB Harum Sari pada

banyaknya variasi deodorant powder dan proses pembuatan deodorant cukup detail

terhadap produknya tetapi kelemahannya bedak BB Harum Sari terlalu banyak

bahan kimia dan meski detail dalam pembuatan namun tekstur bedak masih kasar

sehingga sulit menyatu dengan kulit.

49

Keunggulan Kompetitor II yakni Hibka powder terletak pada kualitasnya

sebagai bedak deodorant kesehatan tubuh namun kelemahannya Hibka tidak

memiliki wangi dan kemasan yang kurang disukai serta promosi tentang produk

masih jarang ada yang mengetahui.

4. Analisis SWOT Produk

Tabel III.4

Analisis SWOT MBK Powder

Analisis MBK Powder PT Bahagia Idkho Mandiri

Strength

1. Bahan kimia yang digunakan lebih sedikit

2. Produk yang dihasilkan diolah menggunakan bahan

yang memang untuk menghilangkan bau badan

sehingga cepat dalam penyerapan keringat.

3. Harga produk yang ditawarkan sangat terjangkau

4. Sistem pemasaran yang dilakukan dengan sales force

sehingga mempermudah pemasaran langsung ke

tangan konsumen

5. Wanginya soft sehingga tidak menganggu penciuman

orang lain.

Weakness

1. Perusahaan memiliki anggaran minimal untuk

mempromosikan produk MBK.

2. Jumlah varian produk yang ditawarkan belum terlalu

banyak.

50

3. Segmentasi pemasaran MBK masih berada pada

kalangan menengah kebawah.

Opportunity

1. Deodorant powder merupakan produk yang mudah

dijual dan dipasarkan untuk semua golongan dan

lapisan masyarakat karena terjangkau.

2. Lokasi tempat usaha berada dekat pemukiman

penduduk target audience sehingga dapat

mempermudah dalam proses pemasaran ke tangan

konsumen.

3. Semakin banyak aktivitas masyarakat yang

menghasilkan keringat berlebih yang menimbulkan

bau badan, deodorant powder memiliki peluang besar

kepada masyarakat yang beraktivitas tinggi namun

memerlukan produk praktis dan berkualitas dalam

cepat menyerap keringat.

Threat

1. Banyaknya pesaing yang memproduksi barang

sejenis bahkan lebih berinovasi

2. Melemahnya daya beli konsumen

3. Kuatnya persepsi masyarakat yang menganggap

produk deodorant powder kurang dalam kualitasnya

yang menghilangkan bau dan menyerap keringat

berlebih.

4. Konsumen beralih ke merek lain

51

Berdasarkan hasil data analisis SWOT diatas maka dapat disimpulkan jika

merek deodorant powder MBK memiliki kekuatan dari segi bahan baku yang

diperuntukkan untuk menghilangkan bau badan dan cepat menyerap keringat, harga

produk sangat terjangkau, pemasarannya menggunakan sales force dimana sales

datang langsung ke konsumen atau pemesan sedangkan kelemahannya yakni

jumlah varian produk deodorant powder yang ditawarkan belum terlalu banyak

selain itu, kurangnya kesadaran dan respon masyarakat terhadap produk yang

ditawarkan serta kuatnya persepsi masyarakat yang menganggap produk deodorant

powder kurang dalam kualitasnya menghilangkan bau badan dan cepat menyerap

keringat sehingga kurang tertarik di zaman sekarang dan menyebabkan konsumen

beralih ke merek lain.

5. Tujuan Pemasaran

1. Meningkatkan dan membangun database pelanggan untuk mencapai profit

perusahaan sebesar 10%.

2. Membidik perluasan pangsa pasar sebesar 10% melalui strategi iklan media

cetak.

52

3.2 Strategi Kreatif Iklan

3.2.1 Perencanaan Strategi Kreatif

a. Advertising Problem

Kurangnya kesadaran dan respon masyarakat bahwa deodorant powder

merupakan produk yang cepat menyerap keringat.

b. Advertising Objective

Meningkatkan kesadaran khalayak terhadap deodorant powder MBK

sebagai produk yang cepat menyerap keringat.

c. Target Market dan Target Audience Deodorant Powder MBK

1. Demografi

Usia : 17-45 tahun

Gender : Pria 30% dan Wanita 70%


Pendapatan : > Rp 1.000.000-Rp 3.000.000

SES : B (2.000.000-3.000.000) 27%

C1 (1.500.000-2.000.000) 28%

(Sumber A.C Nielsen 2013)


2. Geografi

Wilayah : Urban (kota) Jakarta Barat

Tingkat kepadatan : Pemukiman kota

Kondisi cuaca : Tropis, sedang

53

3. Psychografis

Strata sosial : Kelas menengah bawah

Gaya hidup : Orang-orang dengan aktivitas tinggi

Sikap : Praktis dan dinamis

Rasio penggunaan : Kalangan menengah bawah

Perilaku konsumen : Praktis dan bertipe piknis (sederhana)

4. Behavioral

Orang yang sering memakai deodorant

5. Profil Konsumen

Rezky Alundya (21 tahun) seorang mahasiswi perguruan tinggi swasta di

Jakarta dia anak ke-2 dari 3 bersaudara dia merupakan mahasiswi yang aktif dalam

kegiatan di kampusnya dia juga aktif dalam kegiatan sosial di luar kampus.

Dengan rutinitas kesehariannya yang cenderung padat dia seseorang yang

mudah berkeringat yang menimbulkan bau tak sedap maka dia selalu membawa

deodorant untuk mengurangi keringat agar tidak menganggu penampilan dan

kegiatannya. Rezky selalu membawa deodorant karena menurut dia deodorant

merupakan produk yang dapat dia andalkan dalam setiap aktivitasnya yang padat.

Rezky biasanya membeli deodorant di salah satu pasar swalayan dan yang

Rezky inginkan karena ia merupakan orang yang banyak melakukan aktivitas tinggi

maka produk deodorant yang ia pilih yaitu produk yang cepat menyerap keringat

agar tidak menimbulkan basah diketiaknya sehingga bebas dari bau badan.

54

6. Insight Consumer

Dari hasil profil konsumen yang didapat, bahwa produk deodorant yang

diinginkan salah satu konsumen saat ini yaitu produk yang cepat menyerap keringat

saat banyaknya aktivitas yang dijalankan dalam keseharian. Konsumen meminta

produk deodorant mengerti situasi agar bau badan tidak menganggu dalam setiap

kegiatan yang dijalankannya. Maka dari itu sesuai dengan profil konsumen diatas,

deodorant powder MBK merupakan produk deodorant yang cepat menyerap

keringat dengan wangi yang tahan lama, tidak menimbulkan basah diketiak

sehingga dapat menghilangkan bau badan.

d. Promise/Positioning

Promise : Deodorant powder MBK sebagai produk yang cepat

menyerap keringat karena bahan baku yang digunakan menggunakan tawas

dan triclosan. Tawas dan triclosan yaitu bahan yang dipakai untuk menyerap

keringat berlebih agar tidak menimbulkan bau badan.

Positioning : Deodorant powder MBK merupakan merek deodorant

yang cepat menyerap keringat dan wangi yang tahan lama.

e. The Support/ReasonWhy

1. Bahan baku yang digunakan deodorant powder merupakan bahan baku

yang diperuntukkan untuk menghilangkan bau badan seperti tawas,

triclosan yang cepat penyerapan keringat yang tidak sedap atau keringat

berlebih.

2. Deodorant MBK juga mempunyai brand image yang positif sebagai produk

perawatan tubuh, mampu menunjukkan kepada masyarakat bahwa

55

deodorant MBK memiliki kepedulian yang tinggi untuk konsumen yang

dilihat dari segi kualitas dalam cepat penyerapan keringat berlebih.

f. Brand Character

Aroma, Cheap, Quality

g. Big Idea

Powerful

h. Tone and Manner Communication

1. Pendekatan Pesan Iklan

Pendekatan pesan iklan yang dipakai yakni pendekatan Emosional dimana

iklan didasarkan pada keinginan khalayak tentang keuntungan yang didapat

dari produk deodorant powder MBK

2. Gaya penyampaian pesan

Gaya penyampaian pesan iklan yang digunakan ialah potongan kehidupan

(Slice of Life) dimana mengilusrasikan manfaat dari deodorant powder

MBK untuk meyakinkan target audience bahwa deodorant powder MBK

merupakan deodorant yang cepat menyerap keringat seperti tidak takut

berkeringat berlebih sehingga tetap semangat mendaki dan terus aktif

melakukan aktivitas olahraga yang disukai tanpa khawatir datangnya

keringat yang akan menimbulkan bau badan.

3. Daya Tarik Pesan

Daya tarik pesan menggunakan Kombinasi Daya Tarik Rasional dan Daya

Tarik Emosional.

56

i. Mandatories

1. Logo Merek MBK.

2. Menyertakan alamat perusahaan dan salah satu nomor telepon.

3. Mencantumkan nama PT Bahagia Idkho Mandiri.

4. Merancang strategi iklan media cetak dengan simple menarik namun

menyiratkan pesan makna yang tepat.

3.2.2 Konsep dan Strategi Media

a. Tinjauan Media

Dalam periklanan media merupakan bagian pendukung yang tidak lepas

pada keberhasilan suatu penyampaian pesan iklan disamping pesan kreatif karena

pesan media berperan untuk keefektifan penyampaian pesan kepada masyarakat

pada umumnya.

Media berasal dari kata Latin “medium” (tunggal) “media” (jamak) yang

secara harfiah berarti pertengahan, tengah atau pusat yang digunakan sebagai jalur

atau perantara dari komunikasi (massa).

Sebuah iklan harus didukung oleh media yang tepat agar tujuannya tercapai

sesuai sasaran. Media cetak melalui surat kabar mempunyai kelebihan dan

kekurangan. Oleh karena itu deodorant powder MBK ingin mempunyai iklan

sederhana serta diimbangi dengan sarana yang cepat, fleksibel, dan diterima

masyarakat secara luas.

57

Menurut Ardhi (2013:36):

Iklan Media Cetak merupakan iklan yang sering ditemui dalam surat

kabar, majalah tabloid karena memiliki segmentasi pembaca yang sama

dengan target audience yang ingin dicapai, iklan ini biasanya ditempatkan

di spot-spot tertentu yang dilewati pembaca misalnya pada halaman pertama

atau bisa juga mapun halaman terakhir dan memiliki karakteristik sirkulasi

yang luas dan segmentasi pembaca yang jelas, namun informasi yang

dimuat tidak bertahan lama karena selalu ada edisi berikutnya (kecuali untuk

beriklan dalam jangka waktu tertentu).

Peranan media dalam periklanan menurut Jaiz (2014:73) “Media adalah

saluran komunikasi yang digunakan untuk menyiarkan atau menayangkan pesan-

pesan periklanan kepada khalayaknya”. Setiap media mempunyai keunggulan dan

karakteristik yang unik. Para pengiklan menggunakan media untuk menjangkau

khalayak sasaran dan menyampaikan pesan yang diiklankan untuk menjangkau

konsumen atau audiens yang semakin lama semakin tersegmentasi. Para pengiklan

memilih media dan sarana yang karakteristiknya paling sesuai dengan produk yang

diiklankan dan yang akan memajukan citra produk.

Menurut Jaiz (2014:89) mengatakan bahwa, “Surat kabar dalam berbagai

bentuk yang jenisnya tergantung pada frekuensi terbit, bentuk, kelas ekonomi

pembaca, peredarannya, serta penekanan isinya. Kebanyakan surat kabar

mengandalkan hidup dari iklan, iklan telah mampu memsubsidi harga eceran surat

kabar”.

1. Koran

Menurut Depdiknas dalam Suharyanto (2016:126) mengatakan bahwa,

“Koran adalah lembaran-lembaran kertas yang bertuliskan kabar atau berita yang

terbagi-bagi atas kolom-kolom, terbit setiap hari atau secara periodik”.

58

Fungsi utama koran menurut Suharyanto (2016:126) “Sebagai pemberi

informasi karena dengan pemberitaan-pemberitaan yang menggambarkan segala

sesuatu yang sedang berlangsung disekitarnya memberikan titik terang kepada para

pembaca tentang apa yang terjadi atau peristiwa yang sedang berlangsung

disekitarnya”.

Adapun kelebihan dan kelemahan koran sebagai berikut:

a. Kelebihan Koran

1. Dapat menjangkau daerah-daerah perkotaan, sesuai dengan cakupan

pasarnya (nasional, regional, lokal).

2. Dapat dibawa kemana-mana.

3. Harga yang relatif murah.

b. Kelemahan Koran

1. Sekalian jangkauan luas tetapi koran hanya dibaca pada tempo yang

sesingkatnya.

2. Koran biasanya dibaca sekali dan umumnya tidak lebih dari 15 menit

orang membacanya.

3. Hanya berusia 24 jam berita akan cepat basi.

59

b. Strategi Eksekusi Media

1. Tujuan Media

Setelah menelaah peninjauan media, maka media yang digunakan yaitu

media surat kabar setiap akhir pekan pada bulan Agustus sampai Oktober 2018,

dengan kontinuitas “continue” yang digunakan sebagai pengalokasian anggaran

selama 3 bulan periode penempatan iklan, maka dari itu alasan menggunakan media

tersebut yaitu:

a. Dapat menjangkau audience di seluruh Indonesia.

b. Masyarakat pada umumnya memandang surat kabar harian selalu memuat

hal-hal yang terkini (terjadi saat ini).

2. Media Habit

Menurut hasil Survey Nielsen Consumer and Media View (CMV) kuartal III

tahun 2017 mengatakan sebelas kota di Indonesia (Jakarta, Bandung, Yogyakarta,

Semarang, Surakarta, Surabaya, Denpasar, Medan, Palembang, Makassar, dan

Banjarmasin) dengan mewawancarai 17.000 responden memiliki hasil bahwa saat

ini media cetak atau koran memiliki penetrasi sebesar 8% dan dibaca oleh 4,5 juta

orang, dari jumlah tersebut 83% membaca koran. Surat kabar masih menjadi alasan

utama pembaca dalam memilih koran karena nilai beritanya yang dapat dipercaya

sehingga keberadaan koran masih digunakan sebagai salah satu media beriklan

(www.nielsen.com).

60

Maka dari itu media cetak koran digunakan dalam perancangan iklan media

cetak deodorant powder MBK, Adapun kriteria pembaca yang dipilih yaitu:

1. Demografi

Usia : 17-45 tahun

Gender : Pria 30% dan Wanita 70%


Pendapatan : > Rp 1.000.000-Rp 3.000.000

SES : B (2.000.000-3.000.000) 27%

C1 (1.500.000-2.000.000) 28%

(Sumber A.C Nielsen 2013)


2. Psychografis

Strata sosial : Kelas menengah bawah

Gaya hidup : Orang-orang dengan aktivitas tinggi

Sikap : Praktis dan dinamis

Rasio penggunaan : Kalangan menengah bawah

Perilaku konsumen : Praktis dan bertipe piknis (sederhana)

61

3. Karakteristik Media

Adapun koran yang dipilih sebagai penempatan iklan cetak deodorant

powder MBK sebagai berikut:

a. Koran Tempo

Koran Tempo terbit setiap hari dengan 240.000 eksemplar setiap harinya,

target pembaca koran ini pria dan wanita yang tak lain merupakan kalangan

menengah atas dan bawah yang berada dalam usia produktif.

Koran ini membahas mengenai politik, ekonomi, olahraga, seni budaya, dan

lainnya. Pemilihan penempatan iklan deodorant powder MBK ditargetkan untuk

kaum wanita usia produktif yang beraktivitas tinggi.

Spesifikasi:

1. Jenis Kelamin : Pria 74%, Wanita 26%

2. Usia : 20-50 tahun

3. Kelas sosial : A, B, dan C

4. Readership : 620.000

Sumber: Tempo Agency Iklan 2018

b. Koran Pos Kota

Koran Pos Kota terbit 6 hari dalam seminggu dengan 300.000 eksemplar

setiap harinya, target pembaca koran ini pria dan wanita yang tak lain merupakan

kalangan menengah atas dan bawah yang berada dalam usia produktif.

Koran ini membahas mengenai politik, ekonomi, kriminal, perkotaan

nasional, olahraga, sosial budaya, memiliki banyak rubrik yang diminati antara lain

lowongan, iklan mobil/motor, kesehatan/pengobatan, dan masih banyak lainnya.

62

Pemilihan penempatan iklan deodorant powder MBK ditargetkan untuk kaum

wanita usia produktif yang beraktivitas tinggi.

Spesifikasi:

1. Jenis kelamin : Pria 59%, Wanita 41%


3. Kelas sosial : B, C, dan D


Sumber: Pos Kota Agency Iklan 2018

c. Koran Warta Kota

Koran Warta Kota terbit setiap hari dalam seminggu dengan 245.099

eksemplar setiap harinya, target pembaca koran ini pria dan wanita yang tak lain

merupakan kalangan atas dan menengah yang berada dalam usia produktif.

Koran ini memiliki rubrik harian seperti Nasional, Internasional,

Metropolitan Bliz, Metropolitan Buzz, Public Service, Bodetabek Region,

Bodetabek Plus, Leisure, Seleb, Sport dan rubrik Minggu seperti Sport, Bugar,

Parenting, Waroengan, Fesyen, Inspirasi, Jeda, dan Seleb. Pemilihan penempatan

iklan deodorant powder MBK ditargetkan untuk kaum wanita usia produktif yang

beraktivitas tinggi.

63

Spesifikasi:

1. Jenis kelamin : Pria 62%, Wanita 38%


3. Kelas sosial : A dan B


Sumber: Warta Kota Agency Iklan 2018

4. Perhitungan Tarif Iklan, Frekuensi, Gross, Net, Reach, CPM, GRPs,

Reach (%) Mix, CPRP

a. Tarif Iklan

Tarif iklan merupakan daftar tarif yang berisi berbagai jenis harga dan space

iklan yang ditawarkan oleh perusahaan media cetak maupun elektronik.

1. Koran Tempo

Display (FC) uk 5 x 216 mm = Rp 33.976.800

2. Koran Pos Kota


3. Koran Warta Kota


64

b. Frekuensi

Frekuensi merupakan angka yang menunjukkan berapa kali pesan iklan

dapat disampaikan kepada khalayak sasaran.

Maka dari itu, penulis membandingkan ketiga media koran yang sesuai

target audience deodorant powder MBK dengan frekuensi masing-masing 12x

tayang.

Penulis menempatkan iklan satu media dengan jumlah frekuensi sebanyak

12x selama tiga bulan beriklan agar iklan berfungsi untuk memperkuat brand

awareness khalayak terhadap deodorant powder MBK sebagai produk yang cepat

menyerap keringat.

c. Gross

Gross merupakan jumlah uang yang ditanggung oleh pemasang iklan secara

keseluruhan sebelum adanya pemotongan pajak ataupun yang lainnya.

1. Koran Tempo

Frekuensi x tarif iklan = 12 x 33.976.800 = Rp 407.721.600

2. Koran Pos Kota


3. Koran Warta Kota


65

d. Net

Net merupakan jumlah kotor yang komisi standarnya telah dipotong dan

harga yang sudah tidak dapat ditawar lagi.

1. Koran Tempo

Gross - (gross x disc) = 407.721.600 -(407.721.600 x 50%) = 203.860.800.

2. Koran Pos Kota

Gross - (gross x disc) = 103.680.000-(103.680.000 x 30%) = 72.576.000.

3. Koran Warta Kota

Gross - (gross x disc) = 177.060.000-(177.060.000 x 30%) = 123.942.000.

e. Reach

Reach merupakan kemampuan media atau bauran media untuk menjangkau

khalayak sasaran yang harus melihat, membaca, mendengar pesan periklanan dalam

satu kali penayangan, satu jadwal tertentu ataupun untuk keseluruhan rentang

kampanye media periklanan.

1. Koran Tempo

Jumlah pembaca x 100 = 620.000 x 100 = 22

Sasaran khalayak 2.800.000

2. Koran Pos Kota



3. Koran Warta Kota



66

f. CPM (Cost Per Mile)

CPM merupakan biaya yang dikeluarkan untuk 1000 pembaca.

1. Koran Tempo

Tarif iklan x 1000 = 33.976.800 x 1000 = 54.801.

Jumlah audience 620.000

2. Koran Pos Kota

Tarif iklan x 1000 = 8.640.000 x 1000 = 14.400.


3. Koran Warta kota

Tarif iklan x 1000 = 14.755.000 x 1000 = 24.429.


g. GRPs (Gross Rating Points)

GRPs merupakan penjumlahan dari semua rating yang dicapai dalam suatu

iklan.

1. Koran Tempo

GRPs = Reach x Frekuensi = 22 x 12 = 265,7

2. Koran Pos Kota


3. Koran Warta Kota


67

h. Reach Mix (%)

Reach Mix merupakan kemampuan media atau bauran media untuk

menjangkau khalayak sasaran yang harus melihat, membaca, mendengar pesan

periklanan dalam satu kali penayangan, satu jadwal tertentu ataupun untuk

keseluruhan rentang kampanye media periklanan.

1. Koran Tempo

Reach (%) Mix = ((1-(1-Ri/100) x (1-Ri/100) ...) x 100).

= (1-(1-22/100)) x 100 = 22.

2. Koran Pos Kota

Reach (%) Mix = ((1-(1-Ri/100) x (1-Ri/100) ...) x 100).

= ((1-(1-22/100) x (1-21/100)) x 100) = 38.

3. Koran Warta Kota

Reach (%) Mix = ((1-(1-Ri/100) x (1-Ri/100) ...) x 100).

= ((1-(1-22/100) x (1-21/100) x (1-22/100)) x 100) = 52.

Dari perhitungan reach mix (%) maka dapat disimpulkan bahwa jangkauan

atau reach yang dijangkau oleh ketiga media surat kabar sebesar 52%.

i. CPRP (Cost Per Rating Point)

CPRP merupakan biaya yang dikeluarkan untuk membeli 1 rating point.

CPRP = Jumlah biaya yang harus dibayar : jumlah GRPs yang diperoleh

= 400.378.800 : 782 = 512.180.

Dari perhitungan CPRP diatas , maka untuk mengiklankan di ketiga media

tersebut maka pengiklan harus membayar untuk mendapatkan per rating point

sebesar Rp 512.180.

68

Tabel III.5

Table Media Plan

69

Kesimpulan:

Tabel diatas menjabarkan 3 media yang berbeda dengan masing-masing tarif iklan,

jumlah pembaca, GRPs, CPM, dan Reach Mix dari penjabaran diatas penulis

memutuskan media utama yang digunakan untuk penempatan iklan deodorant

powder MBK yakni koran Tempo dengan tarif iklan lebih mahal namun jumlah

audience, CPM, dan reach lebih tinggi dari media lainnya.

70

3.3 Eksekusi Perancangan

3.3.1 Pertimbangan Pemilihan Karya

Dari sepuluh versi iklan yang diajukan kepada klien, maka klien

memutuskan memilih 3 versi iklan diantaranya versi mendaki gunung, mom, dan

badminton dari ketiganya yang dijadikan karya utama klien memilih versi mendaki

gunung karena bentuk visual iklan tersebut mampu mewakili pesan dari deodorant

powder MBK.

3.3.2 Karya Iklan

a. Iklan Cetak Versi Mendaki Gunung

Gambar III.5

Iklan Cetak Versi Mendaki Gunung

71

Iklan Cetak Versi Mendaki Gunung

5 kolom

216 mm

Gambar III.6

Layout Penempatan Iklan Versi Mendaki Gunung pada Koran Tempo

72

b. Iklan Cetak Versi Mom

Gambar III.7

Iklan Cetak Versi Mom

73

Iklan Cetak Versi Mom

5 kolom

216 mm

Gambar III.8

Layout Penempatan Iklan Versi Mom pada Koran Tempo

74

c. Iklan Cetak Versi Badminton

Gambar III.9

Iklan Cetak Versi Badminton

75

Iklan Cetak Versi Badminton

5 kolom

216 mm

Gambar III.10

Layout Penempatan Iklan Versi Badminton pada Koran Tempo

76

3.4 Justifikasi Strategi Kreatif Iklan

3.4.1 Aspek Copy

a. Aspek Copy Iklan Versi Mendaki Gunung

1. Headline

Headline menurut Supriyono dalam Dewi (2013:67), “Pesan verbal yang

paling ditonjolkan bagian teks yang diharapkan untuk dibaca pertama kali oleh

target audience”.

Headline yang digunakan dalam iklan deodorant powder MBK versi I yakni

jenis headline pernyataan dimana iklan versi I menggunakan headline “Powerful

MBK Powder” yang berarti iklan tersebut memberikan pernyataan bahwa produk

deodorant powder MBK merupakan produk deodorant yang ampuh

menghilangkan bau badan yang cepat dalam penyerapan keringat berlebih.

2. Subheadline

Menurut Supriyono dalam Dewi (2013:67) mengatakan bahwa,

“Subheadline adalah kalimat penjelas atau kelanjutan dari headline”.

Subheadline “Kecenya Bikin Semangat *kering cepat” digunakan dalam

iklan deodorant powder MBK versi I yakni pendekatan subheadline emosional

dimana iklan tersebut memberikan informasi bahwa produk deodorant powder

menunjukkan agar konsumen tidak perlu merasakan khawatir dengan aktivitas yang

berlebih karena MBK powder akan menyerap keringat lebih cepat tanpa

menganggu aktivitas yang sedang dijalankan.

77

3. Baseline

Menurut Agus dalam Baskoro (2018:16), “Baseline adalah kalimat yang

terletak di bagian paling bawah dalam layout iklan”.

Baseline yang digunakan deodorant powder MBK yakni “PT Bahagia

Idkho Mandiri Jl Karet Jaya III Rt 2/3 Sepatan, Tangerang Telp (021) 59371760”.

Baseline tersebut digunakan untuk memberikan keterangan kepada

khalayak dan target audience mengenai lokasi dan keberadaan perusahaan MBK.

4. Supporting element

Supporting element yang terdapat pada iklan versi I antara lain seperti logo

MBK, alamat perusahaan MBK, nomor telepon perusahaan dan foto produk

deodorant powder MBK.

5. Typografi

Typografi menurut Handriyotopo (2014:128) “Sebuah ilmu yang berkaitan

dengan karakter huruf”.

Typografi yang digunakan dalam iklan versi I yakni jenis typografi:

a. Sans serif dimana huruf yang digunakan tidak memiliki kaki dan bersifat

tegas seperti font Arial Bold dan Humanst521 BT.

Jenis font : Arial Bold

Ukuran : 59 pt

Headline : Powerful

ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ

0123456789.,~!@#$%^&*()?>

78

Jenis font : Humanst521 BT

Ukuran : 53 pt

Headline : MBK Powder


0123456789.,~!@#$%^&*()?>

79

2. Subheadline



Subheadline “Keringnya Bikin Mommy Kalem” yang digunakan dalam

iklan deodorant powder MBK versi II yakni pendekatan subheadline emosional

dimana iklan tersebut memberikan informasi bahwa produk deodorant powder


berlebih karena MBK powder akan menyerap keringat lebih cepat tanpa

menganggu aktivitas yang sedang dijalankan.

3. Baseline








Supporting element yang terdapat pada iklan versi II antara lain seperti logo



80

5. Typografi



Typografi yang digunakan dalam iklan versi II yakni jenis typografi:




Ukuran : 73 pt

Headline : Powerful


0123456789.,~!@#$%^&*()?>

81

c. Aspek Copy Iklan Versi Badminton

1. Headline

Headline menurut Supriyono dalam Dewi (2013:67), “Pesan verbal yang

paling ditonjolkan bagian teks yang diharapkan untuk dibaca pertama kali oleh

target audience”.

Headline yang digunakan dalam iklan deodorant powder MBK versi III

yakni jenis headline pernyataan dimana iklan versi III menggunakan headline

“Powerful MBK Powder” yang berarti iklan tersebut memberikan pernyataan

bahwa produk deodorant powder MBK merupakan produk deodorant yang ampuh

menghilangkan bau badan yang cepat dalam penyerapan keringat berlebih.

2. Subheadline



Subheadline “Tangkis Keringat Lo !” yang digunakan dalam iklan

deodorant powder MBK versi III yakni pendekatan subheadline emosional dimana

iklan tersebut memberikan informasi bahwa produk deodorant powder


berlebih karena MBK powder akan menyerap keringat/menangkis keringat lebih

cepat tanpa menganggu aktivitas yang sedang dijalankan.

3. Baseline





82




Supporting element yang terdapat pada iklan versi III antara lain seperti logo



5. Typografi



Typografi yang digunakan dalam iklan versi III yakni jenis typografi:




Ukuran : 53 pt

Headline : Powerful


0123456789.,~!@#$%^&*()?>

83

Jenis font : Humanst521 BT

Ukuran : 39 pt

Subheadline : Tangkis Keringat Lo !


0123456789.,~!@#$%^&*()?>

84

tinggi maka produk tersebut akan menyerap keringat lebih cepat sehingga membuat

khalayak tidak merasa khawatir pakaiannya basah akibat keringat yang akan

menimbulkan bau badan.

3. Layout

Layout menurut Jefkins dalam Ardhanariswari dan Hendariningrum

(2014:261) “Perencanaan semua unsur naskah iklan seperti tulisan, gambar,

ilustrasi, teks, nama, alamat, dan sebagainya, dengan pengukuran seksama”.

Layout iklan yang digunakan dalam iklan versi I yakni layout picture

window dimana iklan tersebut memberitahukan kembali kepada pembaca bahwa

produk yang diiklankan merupakan produk yang sudah lama namun masih ada

keberadaannya atau masih eksis di zaman sekarang dengan menarik perhatian

pembaca yang didukung dengan gambar visualisasi besar untuk mewakili pesan

produk MBK yaitu sebagai produk yang cepat menyerap keringat.

4. Warna

Warna yang digunakan dalam iklan versi I menggunakan warna sebagai

berikut:

a. Warna putih melambangkan makna tepat.

b. Warna kuning melambangkan keperacayaan diri, ceria dan penuh energi.

c. Warna hitam melambangkan kekuatan.

5. Ukuran Iklan

Koran Tempo: Halaman Full Colour (5 x 216 mm)

85

b. Aspek Visual Iklan Versi Mom

1. Konsep Ilustrasi Iklan

Ilustrasi yang ditampilkan dalam iklan cetak versi II yaitu gambar medium

close up seorang wanita/ibu yang sedang melakukan aktivitas tinggi seperti

mengerjakan pekerjaan ibu rumah tangga, tetapi wanita tersebut tetap santai

mengerjakan pekerjaan tersebut tanpa takut menimbulkan keringat berlebih,

visualisasi iklan ini bertujuan untuk menginformasikan bahwa deodorant powder

MBK produk yang cepat menyerap keringat sehingga tidak khawatir pakaiannya

basah akan keringat bau badan yang dapat menganggu aktivitas yang sedang

dijalankan.

Teknik ilustrasi yang digunakan untuk eksekusi iklan tersebut dengan

menggunakan teknik computerized software desain Adobe Photoshop CS6.

2. Konsep Karakter Iklan

Menggunakan visual wanita yang santai atau tetap kalem terhadap

banyaknya pekerjaan yang dilakukan sehari-hari, hal tersebut digunakan untuk

menjelaskan karakter yang sedang melakukan aktivitas tinggi. Visualisasi yang

digunakan yaitu ibu yang sedang memegang lap, teflon, kemoceng, dan sisir yang

menggambarkan banyaknya pekerjaan rumah.

Konsep Karakter Iklan versi II bertujuan untuk menginformasikan kepada

target audience jika menggunakan deodorant powder MBK saat sedang beraktivitas




86

3. Layout




Layout iklan yang digunakan dalam iklan versi II yakni layout picture






4. Warna

Warna yang digunakan dalam iklan versi II menggunakan warna sebagai

berikut:


b. Warna kuning melambangkan keperacayaan diri, ceria dan penuh energi.

5. Ukuran Iklan


87

c. Aspek Visual Iklan Versi Badminton

1. Konsep Ilustrasi Iklan

Ilustrasi yang ditampilkan dalam iklan cetak versi III yaitu gambar long

shoot close up seorang wanita yang sedang melakukan aktivitas tinggi seperti

melakukan olahraga, tetapi wanita tersebut tetap bersemangat, meski berkeringat

namun keringat tersebut ditangkis oleh deodorant powder MBK sehingga tidak

menimbulkan basah ketiak. Visualisasi iklan ini bertujuan untuk menginformasikan

bahwa deodorant powder MBK produk yang cepat menyerap keringat sehingga

tidak khawatir pakaiannya basah akan keringat bau badan yang dapat menganggu

aktivitas yang sedang dijalankan.

Teknik ilustrasi yang digunakan untuk eksekusi iklan tersebut dengan

menggunakan teknik computerized software desain Adobe Photoshop CS6.

2. Konsep Karakter Iklan

Menggunakan visual wanita yang bersemangat berolahraga, hal tersebut

digunakan untuk menjelaskan karakter yang sedang melakukan aktivitas tinggi.

Visualisasi yang digunakan yaitu wanita yang sedang memegang raket dan

background pendukung lapangan dan jaring bulutangkis yang menggambarkan

sedang berolahraga sesungguhnya di lapangan bulutangkis.

Konsep Karakter Iklan versi III bertujuan untuk menginformasikan kepada

target audience jika menggunakan deodorant powder MBK saat sedang beraktivitas




88

3. Layout




Layout iklan yang digunakan dalam iklan versi III yakni layout picture






4. Warna

Warna yang digunakan dalam iklan versi III menggunakan warna sebagai

berikut:


b. Warna hijau melambangkan tenang, sejuk (adem).

c. Warna hitam melambangkan kekuatan.

5. Ukuran Iklan


89

3.5 Time Table dan Anggaran Produksi

3.5.1 Time Table

Klien : PT Bahagia Idkho Mandiri

Produk : Deodorant Powder MBK

Versi : Mendaki Gunung, Mom, dan Badminton

Team : Syahrinita (43150012)

Table III.6

Time Table

No

Tahap

Kegiatan

APRIL

I II III IV

1

PRA

PRODUKSI

Bertemu Klien

2 Internal Brief

3 Brainstorming dan Brief

4 Internal Review

5 Proposal

6 Bimbingan

Kegiatan MEI

7 Revisi Proposal

8 Revisi

9 Bimbingan

Kegiatan MEI

1

PRODUKSI

Membuat Layout dan Art work

2 Merancang visual utama

3 Menunjukkan Sketsa ke Klien

90

4 Bimbingan

Kegiatan JUNI

1

PASCA

PRODUKSI

Approval Klien

2 Mengirim bahan iklan untuk di

cetak media

3 Bimbingan

Kegiatan JULI

4 Bimbingan Acc keseluruhan

3.5.2 Anggaran Produksi

Klien : PT Bahagia Idkho Mandiri

Produk : Deodorant Powder MBK

Versi : Mendaki Gunung, Mom, dan Badminton

Team : Syahrinita (43150012)

Tabel III.7

Anggaran Produksi

Tahap

Kegiatan

Qty

Biaya

(Rp)

Total

(Rp)

Total Biaya

(Rp)

PRA

PRODUKSI

Biaya Transportasi 200.000 200.000

Biaya print untuk

bimbingan

200.000 200.000

Total 400.000

PRODUKSI Biaya transportasi

bimbingan

100.000 100.000

91

Total

100.000

PASCA

PRODUKSI

Print proposal jadi 1 50.000 50.000

Cetak iklan A4

glossy

3 8000 24.000

Fotocopy proposal 3 25.000 75.000

Jilid soft cover 3 15.000 45.000

Jilid hard cover 1 50.000 50.000

Cetak iklan A2 1 100.000 100.000

Bingkai/Frame A2 1 50.000 50.000

Biaya transportasi 70.000 70.000

Total 464.000

Total Keseluruhan Karya 964.000

3.6 Kendala dan Pemecahan

3.6.1 Kendala

Beberapa kendala yang dihadapi selama mengerjakan karya antara lain:

a. Bimbingan jauh dari kampus asal dan tempat tinggal.

b. Biaya yang harus dikeluarkan sendiri.

c. Waktu yang terbatas karena kuliah sambil kerja.

92

3.6.2 Pemecahan

Cara mengatasi kendala dalam menyelesaikan karya antara lain:

a. Bimbingan menggunakan motor pribadi agar sampai tempat tujuan

tepat waktu.

b. Menyisihkan uang jajan dan gaji untuk biaya produksi dan lebih

memanjemen keuangan dengan ekstra.

c. Memanfaatkan jam istirahat kerja untuk menyelesaikan laporan Tugas

Akhir dan memanfaatkan waktu jam kerja apabila kerjaan sudah selesai

maka mengejar waktu siang untuk bimbingan.

BAB III PERANCANGAN KREATIF IKLAN 3.1 Profil ......29 BAB III PERANCANGAN KREATIF IKLAN 3.1 Profil...

Documents

Transcript of BAB III PERANCANGAN KREATIF IKLAN 3.1 Profil ......29 BAB III PERANCANGAN KREATIF IKLAN 3.1 Profil...