BAB III PEMBAHASAN - repository.bsi.ac.idrepository.bsi.ac.id/index.php/unduh/item/... · a....
Transcript of BAB III PEMBAHASAN - repository.bsi.ac.idrepository.bsi.ac.id/index.php/unduh/item/... · a....
22
BAB III
PEMBAHASAN
3.1. Tinjauan Umum Perusahaan
3.1.1. Sejarah Perusahaan
Pengalaman lebih dari 22 tahun dalam memberikan solusi kelistrikan telah
membuahkan suatu pengakuan yang layak bagi PT Sumberdaya Sewatama
sebagai pemimpin industri. kami telah berkembang dan tumbuh dengan pesat
sejak awal yang sederhana yaitu sebagai penyedia jasa penyewaan genset diesel
untuk keperluan PLN dan swasta, hingga menjadi sewatama saat ini.
PT Sumberdaya Sewatama yang lebih dikenal sebagai Sewatama, didirikan
pada tanggal 27 Maret 1992 oleh Ibu Mivida Hamami. Sewatama merupakan anak
perusahaan dari PT ABM Investama Tbk. (ABM Group) yang merupakan sub-
holding PT Tiara Marga Trakindo (TMT Group). Sebuah kelompok perusahaan
yang bergerak diberbagai macam kegiatan komersial, dari penjualan dan penyedia
jasa alat berat investasi dalam berbagai macam usaha, jasa pembiayaan sampai
dengan penyedia solusi energi yang terintegrasi.
Sewatama kini memiliki 7 kantor perwakilan, disamping kantor pusat kami
di Jakarta, dan 6 stasiun depot. Ini semua diawaki oleh lebih 1.800 tenaga
terampil, serta kapasitas pembangkitan yang melampaui 1.400 Megawatt. Saat ini
sewatama menyediakan solusi kelistrikan terintegrasi melalui 2 (dua) unit bisnis
inti : Temporary Power dan Operations & Maintenance.
Dengan motto “Power Solution Provider”, perusahaan bertekad
memberikan layanan profesional terbaik kepada pelanggan. Komitmen
23
perusahaan kepada kualitas adalah jaminan bahwa daya listrik yang tersedia dapat
diandalkan sepanjang waktu. Perusahaan mampu mengirimkan peralatan sewa
kepada pelanggan dimana dan kapan saja diperlukan.
Visi
Menjadi penyedia solusi kelistrikan terdepan dan sebagai pilihan utama di
industri kelistrikan.
Misi
Dengan adanya misi perusahaan yaitu untuk meningkatkan perusahaan lebih
baik dan bekualitas :
1. Mengoptimalisasikan posisi perusahaan untuk terkemuka dan diakui di segmen
industri pilihan.
2. Dapatkan standar industri tertinggi dalam ketersediaan daya , guna memenuhi
persyaratan dan melebihi harapan pelanggan.
3. Senantiasa mengusahakan pertumbuhan bisnis secara terkendali serta
mengotimalisasikan pengambalian modal peran pemegang saham.
4. Mengembangkan modal intelektual perusahaan dan menjadi karyawan sebagai
aset strategi dan mitra kerja perusahaan.
5. Mengembangkan budaya perusahaan melalui penguasaan teknologi, servis
yang bermutu, profesionalisme dan integritas.
3.1.2. Struktur dan Tata Kerja Organisasi
Struktur organisasi merupakan persyaratan utama yang harus dimiliki oleh
suatu perusahaan atau organisasi, karena struktur organisasi merupakan alat
manajemen yang dibutuhkan perusahaan agar segala wewenang dan tanggung
24
jawab bagi setiap pribadi yang terlibat didalam suatu perusahaan dapat
dipertanggung jawabkan.
Struktur berfungsi untuk menjalankan spesifikasi dan spesialisasi kerja,
menunjukkan fungsi, kegiata setiap instansi yang berkaitan didalamnya serta
menggambarkan hubungan antara instansi-instansi yang berbeda sampai suatu
batasan tertentu.
Sumber : Data Internal Perusahaan, 2017
Gambar III.1
Struktur Organisasi Departemen Operations & Maintenance 2017
Marketing
Product Development
Commercial
Sales
Business Support Officer
Chief Operating Officer of
Operations & Maintenance
25
Tata kerja pada departemen Operations & Maintenance pada PT
Sumberdaya Sewatama Jakarta:
1. Chief Operating Officer of Operations & Maintenance
a. Menciptakan dan meningkatkan sistem operasional, proses dan kebijakan
dalam mendukung organisasi misi khusus, mendukung manajemen
pelaporan, arus informasi, bisnis proses perencanaan dan organisasi.
b. Mengelola dan meningkatkan efektivitas dan efisiensi proses bisnis, melalui
perbaikan untuk setiap fungsi serta koordinasi dan komunikasi antara
dukungan dan fungsi bisnis.
2. Business Support Officer
a. Membantu memenuhi kebutuhan departemen Sales : mendapatkan
permintaan dari anggota Sales, menghubungi vendor untuk menyiapkan
dan menyampaikan semua kebutuhan, menjalankan semua proses
administrasi sampai selesai; dari pembuatan PR, terkirimnya barang
pesanan, hingga penerimaan barang (Good Receipt).
b. Membimbing dalam penyediaan peralatan termasuk: spec sheets, sliding
ruler, brochure, dan standard draft contract untuk penjualan.
c. Menyediakan kebutuhan administrasi di area penjualan.
d. Berkoordinasi & bekerjasama dengan commercial, SCM, PM, Product &
Engineering, Finance, Legal dan QSHE dept. Memastikan bahwa semua
kegiatan penawaran dilakukan tepat waktu.
3. Marketing
a. Melakukan riset dan segmentasi pasar serta menyusun database calon
pelanggan.
26
b. Menjaga dan meningkatkan volume penjualan.
c. Menjalin komunikasi yang baik dengan pelangan.
d. Mempertahankan pelanggan yang telah ada.
4. Product Development
a. Melakukan engineering dan rekayasa engineering dari produk yang
ditawarkan pada calon pelanggan.
b. Mencari dan mengumpulkan informasi atas kebutuhan produk-produk yang
diinginkan pasar.
c. Membantu mitra usaha menyiapkan rancang bangun (desain) produk
5. Commercial
a. Melakukan proses financial modeling.
b. Menyusun proposal penawaran dari servis yang ditawarkan pada calon
pelanggan.
6. Sales
a. Melakukan proses penjualan sesuai daftar target yang sudah ditentukan.
b. Berhubungan dengan calon pelanggan.
c. Melakukan proses penjualan mulai dari awal perkenalan, negosiasi sampai
dengan pembuatan kontrak dengan calon pelanggan.
3.1.3. Kegiatan Usaha
PT Sumberdaya Sewatama adalah perusahaan yang bergerak dibidang jasa
penyedia listrik, memiliki 530 unit generator listrik Caterpillar dan beberapa
generator Mitsubishi dengan kapasitas tegangan sebesar 100KVA sampai 2000
KVA. Selain generator, PT Sumberdaya Sewatama juga memiliki pompa
27
sentrifugal jenis Skykes Pump sebanyak 37 unit dan multiflo sebanyak 25 unit
dengan konfigurasi mesin penggerak Caterpillar.
Berikut produk dan layanan solusi kelistrikan terintegrasi tersedia melalui 2
(dua) unit usaha ini:
1. Temporary Power menyediakan solusi handal dengan armada genset kelas
dunia, yang dapat disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan-kebutuhan spesifik
dari sebuah proyek. Layanan ini mencakup penelitian tapak, instalasi, koneksi,
pemonitoran dan dukungan manajemen proyek untuk kebutuhan listrik
nasional maupun swasta.
2. Operation and Maintenance mengoperasikan dan memelihara aset kelistrikan
pembangkit listrik, pompa, dan turbin gas, serta berbagai jenis pembangkit
listrik guna memfasilitasi peningkatan produktivitas. Berbagai jasa
pelayanannya secara ketat mematuhi standar internasional, terutama dalam
aspek keselamatan, kesehatan dan lingkungan. Operator dan teknisi kami pun
bersetifikat dan berpengalaman serta mematuhi prosedur operasional yang
seragam untuk menjamin kehandalan dan efektifitas biaya aset kelistrikan
pelanggan. Khusus bagi pelanggan ritel di wilayah Jabodetabek, disediakan
dukungan layanan 24 jam.
3.2. Hasil Penelitian
3.2.1. Prosedur Penjualan Jasa Pemeliharaan Genset yang dilakukan oleh
Sales
PT Sumberdaya Sewatama adalah perusahaan yang bergerak dibidang
penyedia jasa tenaga listrik berdiri sejak tahun 1992 hingga saat ini terus
28
berkembang. PT Sumberdaya sewatama dengan berbagai pengalaman yang ada di
perusahaan ini telah mampu bersaing dengan perusahaan lain yang ada di
Indonesia. Penjualan merupakan kunci perusahaan, dalam penjualan secara garis
besar ditentukan oleh adanya permintaan dari pasar. Oleh karena itu perusahaan
terus mengembangkan usahanya dari segala aspek, yang membantu
berkembangnya perusahaan sesuai dengan permintaan pasar.
Berikut ini adalah alur prosedur penjualan jasa pemeliharaan genset yang
dilakukan oleh sales pada PT Sumberdaya Sewatama Jakarta.
29
Marketing Product
Development Commercial Legal Sales
Data Calon
Pelanggan
Mengunjungi
Calon Pelanggan
Model
Keuangan
Pembuatan
Kontrak
Pendekatan
Penjualan
Rapat Internal
Lingkup
Kerja
Tidak
Proposal
Penyerahan
Proposal
Negosiasi
Ya
Persetujuan
Kontrak
Melakukan
Pertemuan Terakhir
Selesai
Sumber : Departemen Operations & Maintenance PT Sumberdaya Sewatama, 2017
Gambar III.2.
Flowchart Prosedur Penjualan Jasa Pemeliharaan Genset
Mulai
30
Berdasarkan gambar diatas, dijelaskan prosedur penjualan jasa
pemeliharaan genset di PT Sumberdaya Sewatama adalah sebagai berikut :
1. Marketing menyusun dan mengeluarkan data calon pelanggan yang berisikan
informasi detail mengenai nama perusahaan, alamat, nomor telepon, nomor
fax, alamat email dan nama kontak yang dapat dihubungi.
Tabel III.1.
Data Calon Pelanggan
Sumber : PT Sumberdaya Sewatama, 2017
2. Sales mempergunakan dan menarik data yang terdapat di data calon pelanggan
dan melakukan proses penjualan, pendekatan atau menawarkan jasa ke calon
pelanggan yang dituju.
Jika calon pelanggan berminat melakukan kerjasama pemeliharaan genset
maka bagian penjualan mengunjungi calon pelanggan untuk menjelaskan
secara rinci mengenai informasi tentang pentingnya pemeliharaan genset dan
calon pelanggan mendapatkan gambaran servis yang ditawarkan beserta
keuntungan yang akan didapat.
31
Tabel III.2.
Daftar Pelanggan yang telah Menyetujui Kerjasama
Sumber : PT Sumberdaya Sewatama, 2017
3. Sesuai dengan hasil pendekatan yang dilakukan oleh bagian penjualan, maka
calon pelanggan memberikan inquiry atau permintaan penawaran tentang jasa
pemeliharaan genset kepada sales. Dan sales memberikan inquiry ke bagian
commercial.
Sumber : PT Sumberdaya Sewatama, 2017
Gambar III.3.
Permintaan Penawaran (inquiry)
32
4. Berdasarkan permintaan yang diterima oleh bagian penjualan, maka bagian
penjualan melakukan kunjungan yang dilakukan bersama dengan bagian
product development (produksi). Hal ini dilakukan untuk mencari informasi
lebih mendalam dari calon pelanggan untuk spesifikasi servis yang diinginkan.
5. Setelah melakukan proses kunjungan serta berbekal informasi yang didapat
dari calon pelanggan, maka bagian penjualan menyusun lingkup kerja yang
berisikan secara rinci dari jenis pekerjaan yang dibutuhkan calon pelanggan.
Sumber : PT Sumberdaya Sewatama, 2017
Gambar III.4.
Lingkup Pekerjaan (scope of work)
33
6. Setelah bagian penjualan membuat lingkup kerja dan dikirim ke bagian
commercial untuk dibuatkan quotation (surat penawaran) yang berisikan
jumlah yang harus dikeluarkan oleh calon pelanggan sesuai dengan lingkup
kerja (scope of work).
7. Bagian commercial membuatkan proposal penawaran kerjasama untuk calon
pelanggan, dan bagian penjualan yang akan menyerahkan proposal penawaran
kepada calon pelanggan untuk dipelajari dan disetujui.
a. Jika calon pelanggan tidak setuju dengan harga yang ditawarkan oleh sales
maka ada yang namanya negosiasi.
b. Jika calon pelanggan setuju dengan harga yang ditawarkan oleh sales berarti
kerjasama kedua belah pihak dapat dilaksanakan.
8. Setelah itu calon pelanggan membuatkan surat perintah kerja kepada bagian
penjualan.
Sumber : PT Sumberdaya Sewatama, 2017
Gambar III.5.
Surat Perintah Kerja dari Pelanggan
34
9. Selanjutnya dilakukan persetujuan kontrak oleh bagian legal yang kemudian
ditandatangani oleh kedua belah pihak.
10. Setelah menerima surat perintah kerja dan secara keseluruhan kontrak sudah
disetujui diadakan pertemuan dengan calon pelanggan untuk proses review
kontrak.
11. Setelah diadakan pertemuan dan kontrak kerjasama telah ditanda tangani
kedua belah pihak maka pekerjaan sudah dapat dilakukan sesuai dengan
perjanjian kontrak.
Berdasarkan uraian diatas PT Sumberdaya Sewatama adalah perusahaan
yang bergerak dibidang penyedia jasa tenaga listrik. Penjualan merupakan kunci
perusahaan untuk dapat meningkatkan pemasukan perusahaan, dalam penjualan
secara garis besar ditentukan oleh adanya permintaan dari pasar. Untuk itu sales
harus melakukan kegiatan penjualan dalam menawarkan jasa kepada calon
pelanggan pada PT Sumberdaya Sewatama.
Oleh karena itu prosedur penjualan pada PT Sumberdaya Sewatama
Jakarta dimulai dengan sales menghubungi calon pelanggan dengan menjelaskan
produk atau jasa yang di tawarkan, lalu calon pelanggan memberikan surat
permintaan (inquiry), setelah itu bagian penjualan melakukan proses penyusunan
lingkup kerja yang berisikan tentang jenis pekerjaan yang ditawarkan, kemudian
dibuatkan quotation atau surat penawaran yang sesuai dengan lingkup kerja, lalu
bagian penjualan menyerahkan proposal penawaran kepada calon pelanggan
untuk disetujui dan selanjutnya bagian legal menyusun kontrak kerjasama untuk
ditandatangani oleh kedua belah pihak.
35
3.2.2. Syarat-syarat yang Harus dilengkapi Oleh Calon Pelanggan
Untuk melakukan kerjasama maka calon pelanggan harus melengkapi
beberapa persyaratan sebagai berikut:
1. Nomor Pokok Wajib Pajak (NPWP) Perusahaan
2. Surat Izin Usaha Perdagangan (SIUP)
3. Akte Perusahaan
4. Kartu Tanda Penduduk (KTP) Direktur
3.2.3. Kendala yang Menjadi Hambatan Dalam Penjualan Jasa
Pemeliharaan Genset pada PT Sumberdaya Sewatama Jakarta
Dalam melakukan penjualan pasti setiap perusahaan memiliki kendala
yang menjadi hambatan penjualan barang atau jasa, begitu juga dengan PT
Sumberdaya Sewatama dalam proses penjualan jasa pemeliharaan genset. Berikut
adalah kendala yang terjadi pada PT Sumberdaya Sewatama:
1. Persaingan yang cukup ketat dan banyak kompetitor.
Dengan begitu banyaknya perusahaan yang ada di Indonesia pastinya
perusahaan yang bergerak dibidang jasa penyedia tenaga listrik bukan hanya
PT Sumberdaya Sewatama. Adapun perusahaan yang sama dengan PT
Sumberdaya Sewatama diantaranya : Trakindo, Genset Galaxy, CV Delta
Tekhnik Mandiri, Jett Cool Service, dan Electrical Panelindo.
2. Dalam 1 tahun sales harus mencapai target untuk keuntungan perusahaan
sebesar 7,3 miliar. Di dalam PT Sumberdaya Sewatama terdapat 7 sales,
dimana setiap sales harus menargetkan 5 perusahaan setiap bulannya untuk
36
bekerja sama dengan PT Sumberdaya Sewatama untuk dapat mencapai target
dari perusahaan.
Cara Mengatasi Hambatan Penjualan Jasa pada PT Sumberdaya Sewatama
Jakarta. Setiap perusahaan pasti memiliki strategi atau cara mengatasi hambatan
itu sendiri, begitu juga dengan PT Sumberdaya Sewatama memiliki strategi untuk
mengatasi hambatan dalam penjualan jasa adalah:
1. PT Sumberdaya Sewatama akan terus meningkatkan servis kepada pelanggan
dan menciptakan hubungan relationship kepada pelanggan.
2. Melakukan pembagian kerja kepada para sales untuk lebih mudah dalam
pencapaian target dan untuk para sales agar lebih rajin dalam mencatat hasil
penjualan setiap bulannya agar para sales mengetahui secara rinci berapa target
yang belum dicapai.
Berdasarkan data diatas maka penulis menyimpulkan PT Sumberdaya
Sewatama memiliki strategi untuk mengatasi hambatan penjualan jasa
pemeliharaan genset dengan cara PT Sumberdaya Sewatama akan terus
meningkatkan servis kepada pelanggan dan memberikan pelayanan yang baik agar
pelanggan puas dengan hasil pekerjaan karyawan PT Sumberdaya Sewata dan
sales agar lebih giat lagi dalam memasarkan jasa atau produk yang dijual .
3.2.4. Data Penjualan Jasa Pemeliharaan Genset pada Bulan Februari
sampai April 2017
Berdasarkan beberapa banyak penjualan jasa pemeliharaan genset, maka
penulis membuatkan data penjualan jasa pemeliharaan genset dari bulan Februari
sampai April 2017.
37
Tabel. III.3
Data PenjualanJasaPemeliharaanGensetBulanFebruarisampai April 2017
No
Pelanggan Kontrak DurasiKo
ntrak
(Bulan) Nama Alamat No. Kontrak TanggalDimulai TanggalDiakhiri
1 Meppo gen Jl. HR Rasuna Said 9 12910 Jakarta
Selatan
Quo-001/O&M-
SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Desember 2017 12
2 Shell Jl. KaptenTendean No.19 Kuningan
Barat 12710
Quo-002/O&M-
SS/01-2017 1 Februari2017 31 Juli2017 6
3 Pertamina Jl. MampangPrapatan Raya No.34
Jakarta Selatan 12790
Quo-003/O&M-
SS/01-2017 1 Februari2017 31Juli 2017 6
4 PT PermataGraha
Nusantara
Jl. KH ZainulArifin No.20 Jakarta
Barat 11140
Quo-004/O&M-
SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Desember 2017 12
5 MandiriUtama
Finance
Jl. JendralSudirman Kav.54-55
KebayoranBaru Jakarta Selatan
12190
Quo-005/O&M-
SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Desember 2017 12
6 Blok m Square Jl. Melawai 5 Raya KebayoranBaru
Jakarta Selatan
Quo-006/O&M-
SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Desember 2017 12
7 BCA Finance Jl. Metro Pondok Indah No.10 Quo-007/O&M- 1 Februari 2017 31Juli 2017 6
38
Jakarta 12310 SS/01-2017
8 Mega Central
Finance
Jl. Letjen S Parman Kav.76 Slipi
Jakarta Barat
Quo-008/O&M-
SS/01-2017 1 Maret 2017 31 Agustus 2017 6
9 PT Indorama Jl. HR Rasuna Said Kav. 1-2
Jakarta 12950
Quo-009/O&M-
SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Desember 2017 12
10 PT Antam
Jl. TB Simatupang No. 1 Lingkar
Selatan Tanjung Barat Jakarta
12530
Quo-0010/O&M-
SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Desember 2017 12
11 Pondok Indah
Group
Jl. Sultan IskandarMudaKAv. V-
TA Pondok Indah Jakarta 12310
Quo-0011/O&M-
SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Desember 2017 12
12 TNT The People Jl. PuloKambing II No.22 Cakung
Jakarta Timur Jakarta 13920
Quo-0012/O&M-
SS/01-2017 1 Maret2017 31Agustus 2017 6
13 Mall Citra Land Jl. Arteri S ParmanTanjung Duren
Utara 11470
Quo-0013/O&M-
SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Maret 2017 3
14 Asahi Glass
Company
Jl. Ancol IX No.5 Rt.1/3
Pademangan Jakarta 14430
Quo-0014/O&M-
SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Desember 2017 12
15 Tripatra Jl. RA Kartini 34 Cilandak Barat Quo-0015/O&M-
SS/01-2017 1 Maret 2017 31 Agustus 2017 6
16 Sinarmas Jl. Tanjung Barat Blok Melati
No.33 Jakarta Selatan 12530
Quo-0016/O&M-
SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Desember 2017 12
39
17
Schlumberger
Geophysics
Nusantara
Jl. JendralGatotSubroto No.42
WismaMulia Jakarta 12710
Quo-0017/O&M-
SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Desember 2017 12
18 Indofood Sukses
Makmur Tbk
Jl. GatotSubroto Kav.57 No.101
Jakarta Pusat 12410
Quo-0018/O&M-
SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Desember 2017 12
19 Adaro Energy
Jl. HR Rasuna Said No.1-2
KuninganTimurSetia Budi Jakarta
Selatan 12950
Quo-0019/O&M-
SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Desember 2017 12
20 Chevron Jl. Asia Afrika No.8 Office Tower
Lt.2 Jakarta Pusat 10270
Quo-0020/O&M-
SS/01-2017 1 Juni 2017 30 November 2017 6
21 Journey Coffee JalanKh. Abdullah SyafeiTebet,
Jakarta Selatan, 12810
Quo-0021/O&M-
SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Maret 2017 3
22 Apexindo
Jl. JendralSudirman Kav.52-53
Kebayoranbaru Jakarta Selatan
12190
Quo-0022/O&M-
SS/01-2017 1 April 2017 30 September 2017 6
23 PT Kaltim Prima
Coal
Jl. HR Rasuna Said KaretKuningan
Jakarta Selatan 12940
Quo-0023/O&M-
SS/01-2017 1 Maret 2017 31 Agustus 2017 12
24 Fave Hotel Jl. Kemang I No.6, RT.11/RW.1,
Bangka Jakarta Selatan, 12730
Quo-0024/O&M-
SS/01-2017 1 April 2017 30Juni 2017 3
Sumber :PT Sumberdaya Sewatama, 2017
40
Keterangan :
Data kontrak kerjasama jasa pemeliharaan genset bulan Februari sampai
April 2017 berjumlah 24 pelanggan dengan perincian sebagai berikut :
1. Kontrak kerjasama selama 1 (satu) tahun sebanyak 12 pelanggan
a. PT Meppo gen
b. PT Permata Graha Nusantara
c. PT Mandiri Utama Finance
d. Mall Blok m Square
e. PT Indorama
f. PT Antam
g. PT Pondok Indah Group
h. PT Asahi Glass Company
i. PT Sinarmas
j. PT Schlumberger Geophysics Nusantara
k. PT Indofood Sukses Makmur Tbk
l. PT Adaro Energy
2. Kontrak Kerjasama selama 6 (enam) bulan sebanyak 9 pelanggan
a. PT Shell
b. PT Pertamina
c. PT BCA Finance
d. PT Mega Central Finance
e. PT TNT The People
f. PT Tripatra
g. PT Chevron
41
h. PT Apexindo
i. PT Kaltim Prima Coal
3. Kontrak Kerjasama selama 3 (tiga) bulan sebanyak 3 pelanggan
a. Mall Citra Land
b. Journey Coffee
c. Fave Hotel
Beberapa perusahaan di atas mengambil kontrak antara 3 bulan hingga 1
tahun dengan alasan masing-masing dan kebutuhan perusahaan itu sendiri.
perusahaan yang mengambil kontak 1 tahun biasanya perusahaan besar yang lebih
sering menggunakan genset, peusahaan yang mengambil kontrak 9 bulan biasanya
perusahaan yang jarang menggunakan genset dan perusahaan yang mengambil
kontrak 3 bulan biasanya perusahaan kecil atau perusahaan yang menggunakan
genset pada saat yang dibutuhkan saja.