BAB III PEMBAHASAN - repository.bsi.ac.idrepository.bsi.ac.id/index.php/unduh/item/... · a....

20
22 BAB III PEMBAHASAN 3.1. Tinjauan Umum Perusahaan 3.1.1. Sejarah Perusahaan Pengalaman lebih dari 22 tahun dalam memberikan solusi kelistrikan telah membuahkan suatu pengakuan yang layak bagi PT Sumberdaya Sewatama sebagai pemimpin industri. kami telah berkembang dan tumbuh dengan pesat sejak awal yang sederhana yaitu sebagai penyedia jasa penyewaan genset diesel untuk keperluan PLN dan swasta, hingga menjadi sewatama saat ini. PT Sumberdaya Sewatama yang lebih dikenal sebagai Sewatama, didirikan pada tanggal 27 Maret 1992 oleh Ibu Mivida Hamami. Sewatama merupakan anak perusahaan dari PT ABM Investama Tbk. (ABM Group) yang merupakan sub- holding PT Tiara Marga Trakindo (TMT Group). Sebuah kelompok perusahaan yang bergerak diberbagai macam kegiatan komersial, dari penjualan dan penyedia jasa alat berat investasi dalam berbagai macam usaha, jasa pembiayaan sampai dengan penyedia solusi energi yang terintegrasi. Sewatama kini memiliki 7 kantor perwakilan, disamping kantor pusat kami di Jakarta, dan 6 stasiun depot. Ini semua diawaki oleh lebih 1.800 tenaga terampil, serta kapasitas pembangkitan yang melampaui 1.400 Megawatt. Saat ini sewatama menyediakan solusi kelistrikan terintegrasi melalui 2 (dua) unit bisnis inti : Temporary Power dan Operations & Maintenance. Dengan motto Power Solution Provider”, perusahaan bertekad memberikan layanan profesional terbaik kepada pelanggan. Komitmen

Transcript of BAB III PEMBAHASAN - repository.bsi.ac.idrepository.bsi.ac.id/index.php/unduh/item/... · a....

Page 1: BAB III PEMBAHASAN - repository.bsi.ac.idrepository.bsi.ac.id/index.php/unduh/item/... · a. Melakukan engineering dan rekayasa engineering dari produk yang ditawarkan pada calon

22

BAB III

PEMBAHASAN

3.1. Tinjauan Umum Perusahaan

3.1.1. Sejarah Perusahaan

Pengalaman lebih dari 22 tahun dalam memberikan solusi kelistrikan telah

membuahkan suatu pengakuan yang layak bagi PT Sumberdaya Sewatama

sebagai pemimpin industri. kami telah berkembang dan tumbuh dengan pesat

sejak awal yang sederhana yaitu sebagai penyedia jasa penyewaan genset diesel

untuk keperluan PLN dan swasta, hingga menjadi sewatama saat ini.

PT Sumberdaya Sewatama yang lebih dikenal sebagai Sewatama, didirikan

pada tanggal 27 Maret 1992 oleh Ibu Mivida Hamami. Sewatama merupakan anak

perusahaan dari PT ABM Investama Tbk. (ABM Group) yang merupakan sub-

holding PT Tiara Marga Trakindo (TMT Group). Sebuah kelompok perusahaan

yang bergerak diberbagai macam kegiatan komersial, dari penjualan dan penyedia

jasa alat berat investasi dalam berbagai macam usaha, jasa pembiayaan sampai

dengan penyedia solusi energi yang terintegrasi.

Sewatama kini memiliki 7 kantor perwakilan, disamping kantor pusat kami

di Jakarta, dan 6 stasiun depot. Ini semua diawaki oleh lebih 1.800 tenaga

terampil, serta kapasitas pembangkitan yang melampaui 1.400 Megawatt. Saat ini

sewatama menyediakan solusi kelistrikan terintegrasi melalui 2 (dua) unit bisnis

inti : Temporary Power dan Operations & Maintenance.

Dengan motto “Power Solution Provider”, perusahaan bertekad

memberikan layanan profesional terbaik kepada pelanggan. Komitmen

Page 2: BAB III PEMBAHASAN - repository.bsi.ac.idrepository.bsi.ac.id/index.php/unduh/item/... · a. Melakukan engineering dan rekayasa engineering dari produk yang ditawarkan pada calon

23

perusahaan kepada kualitas adalah jaminan bahwa daya listrik yang tersedia dapat

diandalkan sepanjang waktu. Perusahaan mampu mengirimkan peralatan sewa

kepada pelanggan dimana dan kapan saja diperlukan.

Visi

Menjadi penyedia solusi kelistrikan terdepan dan sebagai pilihan utama di

industri kelistrikan.

Misi

Dengan adanya misi perusahaan yaitu untuk meningkatkan perusahaan lebih

baik dan bekualitas :

1. Mengoptimalisasikan posisi perusahaan untuk terkemuka dan diakui di segmen

industri pilihan.

2. Dapatkan standar industri tertinggi dalam ketersediaan daya , guna memenuhi

persyaratan dan melebihi harapan pelanggan.

3. Senantiasa mengusahakan pertumbuhan bisnis secara terkendali serta

mengotimalisasikan pengambalian modal peran pemegang saham.

4. Mengembangkan modal intelektual perusahaan dan menjadi karyawan sebagai

aset strategi dan mitra kerja perusahaan.

5. Mengembangkan budaya perusahaan melalui penguasaan teknologi, servis

yang bermutu, profesionalisme dan integritas.

3.1.2. Struktur dan Tata Kerja Organisasi

Struktur organisasi merupakan persyaratan utama yang harus dimiliki oleh

suatu perusahaan atau organisasi, karena struktur organisasi merupakan alat

manajemen yang dibutuhkan perusahaan agar segala wewenang dan tanggung

Page 3: BAB III PEMBAHASAN - repository.bsi.ac.idrepository.bsi.ac.id/index.php/unduh/item/... · a. Melakukan engineering dan rekayasa engineering dari produk yang ditawarkan pada calon

24

jawab bagi setiap pribadi yang terlibat didalam suatu perusahaan dapat

dipertanggung jawabkan.

Struktur berfungsi untuk menjalankan spesifikasi dan spesialisasi kerja,

menunjukkan fungsi, kegiata setiap instansi yang berkaitan didalamnya serta

menggambarkan hubungan antara instansi-instansi yang berbeda sampai suatu

batasan tertentu.

Sumber : Data Internal Perusahaan, 2017

Gambar III.1

Struktur Organisasi Departemen Operations & Maintenance 2017

Marketing

Product Development

Commercial

Sales

Business Support Officer

Chief Operating Officer of

Operations & Maintenance

Page 4: BAB III PEMBAHASAN - repository.bsi.ac.idrepository.bsi.ac.id/index.php/unduh/item/... · a. Melakukan engineering dan rekayasa engineering dari produk yang ditawarkan pada calon

25

Tata kerja pada departemen Operations & Maintenance pada PT

Sumberdaya Sewatama Jakarta:

1. Chief Operating Officer of Operations & Maintenance

a. Menciptakan dan meningkatkan sistem operasional, proses dan kebijakan

dalam mendukung organisasi misi khusus, mendukung manajemen

pelaporan, arus informasi, bisnis proses perencanaan dan organisasi.

b. Mengelola dan meningkatkan efektivitas dan efisiensi proses bisnis, melalui

perbaikan untuk setiap fungsi serta koordinasi dan komunikasi antara

dukungan dan fungsi bisnis.

2. Business Support Officer

a. Membantu memenuhi kebutuhan departemen Sales : mendapatkan

permintaan dari anggota Sales, menghubungi vendor untuk menyiapkan

dan menyampaikan semua kebutuhan, menjalankan semua proses

administrasi sampai selesai; dari pembuatan PR, terkirimnya barang

pesanan, hingga penerimaan barang (Good Receipt).

b. Membimbing dalam penyediaan peralatan termasuk: spec sheets, sliding

ruler, brochure, dan standard draft contract untuk penjualan.

c. Menyediakan kebutuhan administrasi di area penjualan.

d. Berkoordinasi & bekerjasama dengan commercial, SCM, PM, Product &

Engineering, Finance, Legal dan QSHE dept. Memastikan bahwa semua

kegiatan penawaran dilakukan tepat waktu.

3. Marketing

a. Melakukan riset dan segmentasi pasar serta menyusun database calon

pelanggan.

Page 5: BAB III PEMBAHASAN - repository.bsi.ac.idrepository.bsi.ac.id/index.php/unduh/item/... · a. Melakukan engineering dan rekayasa engineering dari produk yang ditawarkan pada calon

26

b. Menjaga dan meningkatkan volume penjualan.

c. Menjalin komunikasi yang baik dengan pelangan.

d. Mempertahankan pelanggan yang telah ada.

4. Product Development

a. Melakukan engineering dan rekayasa engineering dari produk yang

ditawarkan pada calon pelanggan.

b. Mencari dan mengumpulkan informasi atas kebutuhan produk-produk yang

diinginkan pasar.

c. Membantu mitra usaha menyiapkan rancang bangun (desain) produk

5. Commercial

a. Melakukan proses financial modeling.

b. Menyusun proposal penawaran dari servis yang ditawarkan pada calon

pelanggan.

6. Sales

a. Melakukan proses penjualan sesuai daftar target yang sudah ditentukan.

b. Berhubungan dengan calon pelanggan.

c. Melakukan proses penjualan mulai dari awal perkenalan, negosiasi sampai

dengan pembuatan kontrak dengan calon pelanggan.

3.1.3. Kegiatan Usaha

PT Sumberdaya Sewatama adalah perusahaan yang bergerak dibidang jasa

penyedia listrik, memiliki 530 unit generator listrik Caterpillar dan beberapa

generator Mitsubishi dengan kapasitas tegangan sebesar 100KVA sampai 2000

KVA. Selain generator, PT Sumberdaya Sewatama juga memiliki pompa

Page 6: BAB III PEMBAHASAN - repository.bsi.ac.idrepository.bsi.ac.id/index.php/unduh/item/... · a. Melakukan engineering dan rekayasa engineering dari produk yang ditawarkan pada calon

27

sentrifugal jenis Skykes Pump sebanyak 37 unit dan multiflo sebanyak 25 unit

dengan konfigurasi mesin penggerak Caterpillar.

Berikut produk dan layanan solusi kelistrikan terintegrasi tersedia melalui 2

(dua) unit usaha ini:

1. Temporary Power menyediakan solusi handal dengan armada genset kelas

dunia, yang dapat disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan-kebutuhan spesifik

dari sebuah proyek. Layanan ini mencakup penelitian tapak, instalasi, koneksi,

pemonitoran dan dukungan manajemen proyek untuk kebutuhan listrik

nasional maupun swasta.

2. Operation and Maintenance mengoperasikan dan memelihara aset kelistrikan

pembangkit listrik, pompa, dan turbin gas, serta berbagai jenis pembangkit

listrik guna memfasilitasi peningkatan produktivitas. Berbagai jasa

pelayanannya secara ketat mematuhi standar internasional, terutama dalam

aspek keselamatan, kesehatan dan lingkungan. Operator dan teknisi kami pun

bersetifikat dan berpengalaman serta mematuhi prosedur operasional yang

seragam untuk menjamin kehandalan dan efektifitas biaya aset kelistrikan

pelanggan. Khusus bagi pelanggan ritel di wilayah Jabodetabek, disediakan

dukungan layanan 24 jam.

3.2. Hasil Penelitian

3.2.1. Prosedur Penjualan Jasa Pemeliharaan Genset yang dilakukan oleh

Sales

PT Sumberdaya Sewatama adalah perusahaan yang bergerak dibidang

penyedia jasa tenaga listrik berdiri sejak tahun 1992 hingga saat ini terus

Page 7: BAB III PEMBAHASAN - repository.bsi.ac.idrepository.bsi.ac.id/index.php/unduh/item/... · a. Melakukan engineering dan rekayasa engineering dari produk yang ditawarkan pada calon

28

berkembang. PT Sumberdaya sewatama dengan berbagai pengalaman yang ada di

perusahaan ini telah mampu bersaing dengan perusahaan lain yang ada di

Indonesia. Penjualan merupakan kunci perusahaan, dalam penjualan secara garis

besar ditentukan oleh adanya permintaan dari pasar. Oleh karena itu perusahaan

terus mengembangkan usahanya dari segala aspek, yang membantu

berkembangnya perusahaan sesuai dengan permintaan pasar.

Berikut ini adalah alur prosedur penjualan jasa pemeliharaan genset yang

dilakukan oleh sales pada PT Sumberdaya Sewatama Jakarta.

Page 8: BAB III PEMBAHASAN - repository.bsi.ac.idrepository.bsi.ac.id/index.php/unduh/item/... · a. Melakukan engineering dan rekayasa engineering dari produk yang ditawarkan pada calon

29

Marketing Product

Development Commercial Legal Sales

Data Calon

Pelanggan

Mengunjungi

Calon Pelanggan

Model

Keuangan

Pembuatan

Kontrak

Pendekatan

Penjualan

Rapat Internal

Lingkup

Kerja

Tidak

Proposal

Penyerahan

Proposal

Negosiasi

Ya

Persetujuan

Kontrak

Melakukan

Pertemuan Terakhir

Selesai

Sumber : Departemen Operations & Maintenance PT Sumberdaya Sewatama, 2017

Gambar III.2.

Flowchart Prosedur Penjualan Jasa Pemeliharaan Genset

Mulai

Page 9: BAB III PEMBAHASAN - repository.bsi.ac.idrepository.bsi.ac.id/index.php/unduh/item/... · a. Melakukan engineering dan rekayasa engineering dari produk yang ditawarkan pada calon

30

Berdasarkan gambar diatas, dijelaskan prosedur penjualan jasa

pemeliharaan genset di PT Sumberdaya Sewatama adalah sebagai berikut :

1. Marketing menyusun dan mengeluarkan data calon pelanggan yang berisikan

informasi detail mengenai nama perusahaan, alamat, nomor telepon, nomor

fax, alamat email dan nama kontak yang dapat dihubungi.

Tabel III.1.

Data Calon Pelanggan

Sumber : PT Sumberdaya Sewatama, 2017

2. Sales mempergunakan dan menarik data yang terdapat di data calon pelanggan

dan melakukan proses penjualan, pendekatan atau menawarkan jasa ke calon

pelanggan yang dituju.

Jika calon pelanggan berminat melakukan kerjasama pemeliharaan genset

maka bagian penjualan mengunjungi calon pelanggan untuk menjelaskan

secara rinci mengenai informasi tentang pentingnya pemeliharaan genset dan

calon pelanggan mendapatkan gambaran servis yang ditawarkan beserta

keuntungan yang akan didapat.

Page 10: BAB III PEMBAHASAN - repository.bsi.ac.idrepository.bsi.ac.id/index.php/unduh/item/... · a. Melakukan engineering dan rekayasa engineering dari produk yang ditawarkan pada calon

31

Tabel III.2.

Daftar Pelanggan yang telah Menyetujui Kerjasama

Sumber : PT Sumberdaya Sewatama, 2017

3. Sesuai dengan hasil pendekatan yang dilakukan oleh bagian penjualan, maka

calon pelanggan memberikan inquiry atau permintaan penawaran tentang jasa

pemeliharaan genset kepada sales. Dan sales memberikan inquiry ke bagian

commercial.

Sumber : PT Sumberdaya Sewatama, 2017

Gambar III.3.

Permintaan Penawaran (inquiry)

Page 11: BAB III PEMBAHASAN - repository.bsi.ac.idrepository.bsi.ac.id/index.php/unduh/item/... · a. Melakukan engineering dan rekayasa engineering dari produk yang ditawarkan pada calon

32

4. Berdasarkan permintaan yang diterima oleh bagian penjualan, maka bagian

penjualan melakukan kunjungan yang dilakukan bersama dengan bagian

product development (produksi). Hal ini dilakukan untuk mencari informasi

lebih mendalam dari calon pelanggan untuk spesifikasi servis yang diinginkan.

5. Setelah melakukan proses kunjungan serta berbekal informasi yang didapat

dari calon pelanggan, maka bagian penjualan menyusun lingkup kerja yang

berisikan secara rinci dari jenis pekerjaan yang dibutuhkan calon pelanggan.

Sumber : PT Sumberdaya Sewatama, 2017

Gambar III.4.

Lingkup Pekerjaan (scope of work)

Page 12: BAB III PEMBAHASAN - repository.bsi.ac.idrepository.bsi.ac.id/index.php/unduh/item/... · a. Melakukan engineering dan rekayasa engineering dari produk yang ditawarkan pada calon

33

6. Setelah bagian penjualan membuat lingkup kerja dan dikirim ke bagian

commercial untuk dibuatkan quotation (surat penawaran) yang berisikan

jumlah yang harus dikeluarkan oleh calon pelanggan sesuai dengan lingkup

kerja (scope of work).

7. Bagian commercial membuatkan proposal penawaran kerjasama untuk calon

pelanggan, dan bagian penjualan yang akan menyerahkan proposal penawaran

kepada calon pelanggan untuk dipelajari dan disetujui.

a. Jika calon pelanggan tidak setuju dengan harga yang ditawarkan oleh sales

maka ada yang namanya negosiasi.

b. Jika calon pelanggan setuju dengan harga yang ditawarkan oleh sales berarti

kerjasama kedua belah pihak dapat dilaksanakan.

8. Setelah itu calon pelanggan membuatkan surat perintah kerja kepada bagian

penjualan.

Sumber : PT Sumberdaya Sewatama, 2017

Gambar III.5.

Surat Perintah Kerja dari Pelanggan

Page 13: BAB III PEMBAHASAN - repository.bsi.ac.idrepository.bsi.ac.id/index.php/unduh/item/... · a. Melakukan engineering dan rekayasa engineering dari produk yang ditawarkan pada calon

34

9. Selanjutnya dilakukan persetujuan kontrak oleh bagian legal yang kemudian

ditandatangani oleh kedua belah pihak.

10. Setelah menerima surat perintah kerja dan secara keseluruhan kontrak sudah

disetujui diadakan pertemuan dengan calon pelanggan untuk proses review

kontrak.

11. Setelah diadakan pertemuan dan kontrak kerjasama telah ditanda tangani

kedua belah pihak maka pekerjaan sudah dapat dilakukan sesuai dengan

perjanjian kontrak.

Berdasarkan uraian diatas PT Sumberdaya Sewatama adalah perusahaan

yang bergerak dibidang penyedia jasa tenaga listrik. Penjualan merupakan kunci

perusahaan untuk dapat meningkatkan pemasukan perusahaan, dalam penjualan

secara garis besar ditentukan oleh adanya permintaan dari pasar. Untuk itu sales

harus melakukan kegiatan penjualan dalam menawarkan jasa kepada calon

pelanggan pada PT Sumberdaya Sewatama.

Oleh karena itu prosedur penjualan pada PT Sumberdaya Sewatama

Jakarta dimulai dengan sales menghubungi calon pelanggan dengan menjelaskan

produk atau jasa yang di tawarkan, lalu calon pelanggan memberikan surat

permintaan (inquiry), setelah itu bagian penjualan melakukan proses penyusunan

lingkup kerja yang berisikan tentang jenis pekerjaan yang ditawarkan, kemudian

dibuatkan quotation atau surat penawaran yang sesuai dengan lingkup kerja, lalu

bagian penjualan menyerahkan proposal penawaran kepada calon pelanggan

untuk disetujui dan selanjutnya bagian legal menyusun kontrak kerjasama untuk

ditandatangani oleh kedua belah pihak.

Page 14: BAB III PEMBAHASAN - repository.bsi.ac.idrepository.bsi.ac.id/index.php/unduh/item/... · a. Melakukan engineering dan rekayasa engineering dari produk yang ditawarkan pada calon

35

3.2.2. Syarat-syarat yang Harus dilengkapi Oleh Calon Pelanggan

Untuk melakukan kerjasama maka calon pelanggan harus melengkapi

beberapa persyaratan sebagai berikut:

1. Nomor Pokok Wajib Pajak (NPWP) Perusahaan

2. Surat Izin Usaha Perdagangan (SIUP)

3. Akte Perusahaan

4. Kartu Tanda Penduduk (KTP) Direktur

3.2.3. Kendala yang Menjadi Hambatan Dalam Penjualan Jasa

Pemeliharaan Genset pada PT Sumberdaya Sewatama Jakarta

Dalam melakukan penjualan pasti setiap perusahaan memiliki kendala

yang menjadi hambatan penjualan barang atau jasa, begitu juga dengan PT

Sumberdaya Sewatama dalam proses penjualan jasa pemeliharaan genset. Berikut

adalah kendala yang terjadi pada PT Sumberdaya Sewatama:

1. Persaingan yang cukup ketat dan banyak kompetitor.

Dengan begitu banyaknya perusahaan yang ada di Indonesia pastinya

perusahaan yang bergerak dibidang jasa penyedia tenaga listrik bukan hanya

PT Sumberdaya Sewatama. Adapun perusahaan yang sama dengan PT

Sumberdaya Sewatama diantaranya : Trakindo, Genset Galaxy, CV Delta

Tekhnik Mandiri, Jett Cool Service, dan Electrical Panelindo.

2. Dalam 1 tahun sales harus mencapai target untuk keuntungan perusahaan

sebesar 7,3 miliar. Di dalam PT Sumberdaya Sewatama terdapat 7 sales,

dimana setiap sales harus menargetkan 5 perusahaan setiap bulannya untuk

Page 15: BAB III PEMBAHASAN - repository.bsi.ac.idrepository.bsi.ac.id/index.php/unduh/item/... · a. Melakukan engineering dan rekayasa engineering dari produk yang ditawarkan pada calon

36

bekerja sama dengan PT Sumberdaya Sewatama untuk dapat mencapai target

dari perusahaan.

Cara Mengatasi Hambatan Penjualan Jasa pada PT Sumberdaya Sewatama

Jakarta. Setiap perusahaan pasti memiliki strategi atau cara mengatasi hambatan

itu sendiri, begitu juga dengan PT Sumberdaya Sewatama memiliki strategi untuk

mengatasi hambatan dalam penjualan jasa adalah:

1. PT Sumberdaya Sewatama akan terus meningkatkan servis kepada pelanggan

dan menciptakan hubungan relationship kepada pelanggan.

2. Melakukan pembagian kerja kepada para sales untuk lebih mudah dalam

pencapaian target dan untuk para sales agar lebih rajin dalam mencatat hasil

penjualan setiap bulannya agar para sales mengetahui secara rinci berapa target

yang belum dicapai.

Berdasarkan data diatas maka penulis menyimpulkan PT Sumberdaya

Sewatama memiliki strategi untuk mengatasi hambatan penjualan jasa

pemeliharaan genset dengan cara PT Sumberdaya Sewatama akan terus

meningkatkan servis kepada pelanggan dan memberikan pelayanan yang baik agar

pelanggan puas dengan hasil pekerjaan karyawan PT Sumberdaya Sewata dan

sales agar lebih giat lagi dalam memasarkan jasa atau produk yang dijual .

3.2.4. Data Penjualan Jasa Pemeliharaan Genset pada Bulan Februari

sampai April 2017

Berdasarkan beberapa banyak penjualan jasa pemeliharaan genset, maka

penulis membuatkan data penjualan jasa pemeliharaan genset dari bulan Februari

sampai April 2017.

Page 16: BAB III PEMBAHASAN - repository.bsi.ac.idrepository.bsi.ac.id/index.php/unduh/item/... · a. Melakukan engineering dan rekayasa engineering dari produk yang ditawarkan pada calon

37

Tabel. III.3

Data PenjualanJasaPemeliharaanGensetBulanFebruarisampai April 2017

No

Pelanggan Kontrak DurasiKo

ntrak

(Bulan) Nama Alamat No. Kontrak TanggalDimulai TanggalDiakhiri

1 Meppo gen Jl. HR Rasuna Said 9 12910 Jakarta

Selatan

Quo-001/O&M-

SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Desember 2017 12

2 Shell Jl. KaptenTendean No.19 Kuningan

Barat 12710

Quo-002/O&M-

SS/01-2017 1 Februari2017 31 Juli2017 6

3 Pertamina Jl. MampangPrapatan Raya No.34

Jakarta Selatan 12790

Quo-003/O&M-

SS/01-2017 1 Februari2017 31Juli 2017 6

4 PT PermataGraha

Nusantara

Jl. KH ZainulArifin No.20 Jakarta

Barat 11140

Quo-004/O&M-

SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Desember 2017 12

5 MandiriUtama

Finance

Jl. JendralSudirman Kav.54-55

KebayoranBaru Jakarta Selatan

12190

Quo-005/O&M-

SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Desember 2017 12

6 Blok m Square Jl. Melawai 5 Raya KebayoranBaru

Jakarta Selatan

Quo-006/O&M-

SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Desember 2017 12

7 BCA Finance Jl. Metro Pondok Indah No.10 Quo-007/O&M- 1 Februari 2017 31Juli 2017 6

Page 17: BAB III PEMBAHASAN - repository.bsi.ac.idrepository.bsi.ac.id/index.php/unduh/item/... · a. Melakukan engineering dan rekayasa engineering dari produk yang ditawarkan pada calon

38

Jakarta 12310 SS/01-2017

8 Mega Central

Finance

Jl. Letjen S Parman Kav.76 Slipi

Jakarta Barat

Quo-008/O&M-

SS/01-2017 1 Maret 2017 31 Agustus 2017 6

9 PT Indorama Jl. HR Rasuna Said Kav. 1-2

Jakarta 12950

Quo-009/O&M-

SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Desember 2017 12

10 PT Antam

Jl. TB Simatupang No. 1 Lingkar

Selatan Tanjung Barat Jakarta

12530

Quo-0010/O&M-

SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Desember 2017 12

11 Pondok Indah

Group

Jl. Sultan IskandarMudaKAv. V-

TA Pondok Indah Jakarta 12310

Quo-0011/O&M-

SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Desember 2017 12

12 TNT The People Jl. PuloKambing II No.22 Cakung

Jakarta Timur Jakarta 13920

Quo-0012/O&M-

SS/01-2017 1 Maret2017 31Agustus 2017 6

13 Mall Citra Land Jl. Arteri S ParmanTanjung Duren

Utara 11470

Quo-0013/O&M-

SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Maret 2017 3

14 Asahi Glass

Company

Jl. Ancol IX No.5 Rt.1/3

Pademangan Jakarta 14430

Quo-0014/O&M-

SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Desember 2017 12

15 Tripatra Jl. RA Kartini 34 Cilandak Barat Quo-0015/O&M-

SS/01-2017 1 Maret 2017 31 Agustus 2017 6

16 Sinarmas Jl. Tanjung Barat Blok Melati

No.33 Jakarta Selatan 12530

Quo-0016/O&M-

SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Desember 2017 12

Page 18: BAB III PEMBAHASAN - repository.bsi.ac.idrepository.bsi.ac.id/index.php/unduh/item/... · a. Melakukan engineering dan rekayasa engineering dari produk yang ditawarkan pada calon

39

17

Schlumberger

Geophysics

Nusantara

Jl. JendralGatotSubroto No.42

WismaMulia Jakarta 12710

Quo-0017/O&M-

SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Desember 2017 12

18 Indofood Sukses

Makmur Tbk

Jl. GatotSubroto Kav.57 No.101

Jakarta Pusat 12410

Quo-0018/O&M-

SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Desember 2017 12

19 Adaro Energy

Jl. HR Rasuna Said No.1-2

KuninganTimurSetia Budi Jakarta

Selatan 12950

Quo-0019/O&M-

SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Desember 2017 12

20 Chevron Jl. Asia Afrika No.8 Office Tower

Lt.2 Jakarta Pusat 10270

Quo-0020/O&M-

SS/01-2017 1 Juni 2017 30 November 2017 6

21 Journey Coffee JalanKh. Abdullah SyafeiTebet,

Jakarta Selatan, 12810

Quo-0021/O&M-

SS/01-2017 1 Januari 2017 31 Maret 2017 3

22 Apexindo

Jl. JendralSudirman Kav.52-53

Kebayoranbaru Jakarta Selatan

12190

Quo-0022/O&M-

SS/01-2017 1 April 2017 30 September 2017 6

23 PT Kaltim Prima

Coal

Jl. HR Rasuna Said KaretKuningan

Jakarta Selatan 12940

Quo-0023/O&M-

SS/01-2017 1 Maret 2017 31 Agustus 2017 12

24 Fave Hotel Jl. Kemang I No.6, RT.11/RW.1,

Bangka Jakarta Selatan, 12730

Quo-0024/O&M-

SS/01-2017 1 April 2017 30Juni 2017 3

Sumber :PT Sumberdaya Sewatama, 2017

Page 19: BAB III PEMBAHASAN - repository.bsi.ac.idrepository.bsi.ac.id/index.php/unduh/item/... · a. Melakukan engineering dan rekayasa engineering dari produk yang ditawarkan pada calon

40

Keterangan :

Data kontrak kerjasama jasa pemeliharaan genset bulan Februari sampai

April 2017 berjumlah 24 pelanggan dengan perincian sebagai berikut :

1. Kontrak kerjasama selama 1 (satu) tahun sebanyak 12 pelanggan

a. PT Meppo gen

b. PT Permata Graha Nusantara

c. PT Mandiri Utama Finance

d. Mall Blok m Square

e. PT Indorama

f. PT Antam

g. PT Pondok Indah Group

h. PT Asahi Glass Company

i. PT Sinarmas

j. PT Schlumberger Geophysics Nusantara

k. PT Indofood Sukses Makmur Tbk

l. PT Adaro Energy

2. Kontrak Kerjasama selama 6 (enam) bulan sebanyak 9 pelanggan

a. PT Shell

b. PT Pertamina

c. PT BCA Finance

d. PT Mega Central Finance

e. PT TNT The People

f. PT Tripatra

g. PT Chevron

Page 20: BAB III PEMBAHASAN - repository.bsi.ac.idrepository.bsi.ac.id/index.php/unduh/item/... · a. Melakukan engineering dan rekayasa engineering dari produk yang ditawarkan pada calon

41

h. PT Apexindo

i. PT Kaltim Prima Coal

3. Kontrak Kerjasama selama 3 (tiga) bulan sebanyak 3 pelanggan

a. Mall Citra Land

b. Journey Coffee

c. Fave Hotel

Beberapa perusahaan di atas mengambil kontrak antara 3 bulan hingga 1

tahun dengan alasan masing-masing dan kebutuhan perusahaan itu sendiri.

perusahaan yang mengambil kontak 1 tahun biasanya perusahaan besar yang lebih

sering menggunakan genset, peusahaan yang mengambil kontrak 9 bulan biasanya

perusahaan yang jarang menggunakan genset dan perusahaan yang mengambil

kontrak 3 bulan biasanya perusahaan kecil atau perusahaan yang menggunakan

genset pada saat yang dibutuhkan saja.