PowerTemplate

Manajemen PemasaranBAB 4: PROMOSIOleh:Kelompok 2 (Karet / Hevea Braziliensis) ARIE WIBOWO IRAWAN (P056110763.40E)BASUKI RAHMANTO (P056110803.40E)MOCHAMAD MULJANA (P056110883.40E)MUHAMMAD IQBAL (P056110893.40E)PRASETIYO (P056110923.40E)YUNIASTUTI W (P056111003.40E)

Marketing ManagementBased on Book written by Ujang Sumarwan, Agus Djunaidi, , Aviliani, H.C.Royke Singgih, Jusup Agus Sayono, Rico R Budidarmo, Sofyan Rambe. 2009.Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dalam Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham (Strategic Marketing: Strategy for Corporate Growth in Creating Share Holder Value). Jakarta. Inti Prima.

Graduate Program of Management and Business, Master of Management. Bogor Agricultural University.PromotionSaturday, March 10, 2012Lecturer Prof Dr Ir Ujang Sumarwan, MScContentsContoh KasusMetode Pengukuran Kinerja PromosiFaktor Penyusun Bauran Komunikasi PemasaranTujuan dan Strategi PromosiKonsep Pemasaran dan Promosi Bab 4 Promosi

Definisi Dari sudut pandang konsumen [pembeli] Dari sudut pandang produsen [penjual]Promosi sebagai bentuk dari periklanan merupakan salah satu tipe informasi pasar.Salah satu aspek dalam strategi pemasaran adalah promosi.Kegiatan promosi pada umumnya diterapkan sebagai bagian dari empat aspek kunci strategi bauran pemasaran atau yang lebih dikenal dengan 4P MARKETING MIX.

Komunikasi Pemasaran yang IntensifMembangun KesadaranMemotivasi konsumen target untuk bertindak (melakukan transaksi pembelian) dalam jangka pendekKonsep Pemasaran dan PromosiPerusahaan perlu mengkomunikasikan keunggulan apa yang diproduksi secara efektif kepada konsumen potensial Penciptaan keunggulan kompetitif tidak tanpa biaya, terdapat trade off antara kenerja dan biaya.MKM

ProsesKegiatan KomunikasiKonotasiKonotasi Awal (dari bahasa Latin) = MAJU KEDEPAN Dipersempit menjadi : KEGIATAN KOMUNIKASI UNTUK MEMPENGARUHI ORANG LAIN AGAR MENERIMA IDE, KONSEP DAN HAL LAINNYA (Angel et al. 1991). Pengirim Penerima Pesan Media Pengkodean (Encoding) Penafsiran Kode (Decoding) Respons Umpan Balik, dan PenyiaranKonsep Pemasaran dan Promosi Komunikasi mempunyai banyak arti :Proses Komunikasi (9 Elemen): Mempengaruhi perilaku pengguna (konsumen) akhirTujuan Jangka Pendek adalah untuk mendapatkan pelanggan baru atau segmen baru atau berbeda yang lebih sensitif terhadap perubahan harga.

Mempengaruhi Pedagang (distributor atau pengecer)Mempengaruhi Tenaga pemasaran suatu perusahaanMempengaruhi Pesaing1243Tujuan dan Strategi PromosiProgram Promosi dapat bertujuan untuk :

Step 1Step 2Step 3

Komunikasi Insentif InvitasiTujuan dan Strategi Promosi Promosi PenjualanAlat promosi penjualan dapat berupa kupon dan kontes yang dapat menawarkan dari tiga manfaat berikut ini:Menurut Paliwada dan Ball et all, promosi penjualan berhubungan dengan aktivitas di point of sales display dan demonstrasi seperti leaflet, coba gratis, kontes, dan hadiah (misal beli satu dapat dua).Masyarakat

Kredibilitas tinggiKemampuan untuk menangkap pembeli bebasDramatisasiDaya tarik humas berdasar pada tiga aspek yang ingin ditekankan berikut ini:Tujuan dan Strategi Promosi Hubungan Masyarakat

Penjualan personal confrontation atau personal selling merupakan alat promosi yang paling efektif pada tahap pembelian selanjutnya, khususnya dalam membangun preferensi, keyakinan, dan aksi pembeli.Personal confrontationKultivasiResponsTujuan dan Strategi Promosi Personal Selling Personal selling terdiri dari tiga jenis, yaitu:Buku ReferensiPemasaran Strategik

Thank You!For Your Attention

Kelompok 2(Karet / Hevea Braziliensis)