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“UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLAREAL” FACULTAD DE: ADMINISTRACION ESCUELA DE: NEGOCIOS INTERNACIONALES TEMA:  IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN PARA AUMENTAR LAS VENTAS Y ASÍ OPTIMIZAR LA COMPETITIVIDAD DE LAS MYPES PERUANAS” Autor: Ana Mara E!t"#$an% Ta&u '( Co)a L(*a+ P"r, -./0 PRO1LEMA GENERAL: 23u" "!trat"4(a! !" #u"5"n ut('(6ar #ara *"7orar 'a! 8"nta! "n 'a! *%#"! % &ua' !"r(a 'a *"7or *an"ra 5" 'o4rar !"r *a! &o*#"t(t(8o!9 D")( 5o a 'a 4'o)a '(6a&( n % a 'o! a'to! &a*)(o! ;u" !u<r" nu"!tro *"r&a5 o #"ruano 5(ar (a*" nt" +to5a! 'a! "*#r"!a! ;u" &on<or*an "' *"r&a5o !" 8"n "=#u"!ta! a' &a*)(o % o a' 5"!arro''o a8an6a5o 5" !u &r"&(*("nto #ara #on"r!" *a! &o*#"t(t(8a! % a! 4"n"rar *a! r"nta)('(5a5+ "!to

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“UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO

VILLAREAL”

FACULTAD

DE:

ADMINISTRACION

ESCUELA DE: NEGOCIOS INTERNACIONALES

TEMA:

 IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN PARA AUMENTAR LAS VENTAS

Y ASÍ OPTIMIZAR LA COMPETITIVIDAD DE LAS MYPES PERUANAS”

Autor: Ana Mara E!t"#$an% Ta&u'( Co)a

L(*a+ P"r, -./0

PRO1LEMA GENERAL:

23u" "!trat"4(a! !" #u"5"n ut('(6ar #ara *"7orar 'a! 8"nta! "n 'a! *%#"! % &ua' !"r(a 'a *"7or 

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En "' "7"*#'o &(ta5o a8a'a*o! 'a (*#ortan&(a 5" 'a &orr"&ta (*#'"*"ta&(on 5" "!trat"4(a! 5"

8"nta! + ;u" &on''"8o a' 5"!arro''o rB#(5o 5" una M%#">

• E' (n8"!t(4a5or SAMUEL MACACUAY R>

 Con!u'tor OIT Con 'a &o'a)ora&(n 5" I8an M(<<'(n

Con 'a t"!(!:

Int"r8"n&(on"! D" La Coo#"ra&(n Para Forta'"&"r Un A*)("nt" Pro#(&(o A' D"!arro''o D"' S"&tor

D" La M(&ro Y P";u"a E*#r"!a JM%#"K En E' P"r, L(*a+ a4o!to 5"' -../

 

E!t" autor 'o4ro r"!#a'5ar ;u" 5")"*o! <orta'"&"r a'4una! Br"a! "n 'a! M%#"! #ara $a&"r'a!

&o*#"t(t(8a!>

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D"<(n(&(n 5"' #ro)'"*a:

En nu"!tro P"r, 'a! M%#"! no &u"nta &on 'a !u<(&("nt" &a#a&(ta&(n % #or "''o no !a)"n 5"

"!trat"4(a! "!to+ 5")(5o a 'a (n<or*a'(5a5 "n 'a ;u" *u&$a! 5" "''a! !" 5"!arro''an "! #or "''o ;u"

!" )u!&a (*#'"*"ntar "!trat"4(a! 5" 8"nta #ara ;u" #or "!" 'a5o !" 5"!arro''" !u &r"&(*("nto>

PRO1LEMAS ESPECIFÍCOS:

PRO1LEMA/:

E' *(n(!t"r(o 5" "&ono*a % <(nan6a! no (*#u'!a "' &r"&(*("nto 5" 'a! M%#"! #or "''o+ 5")"n )u!&ar 

#roa&t(8a*"nt" "!trat"4(a! ;u" 4"n"r"n !u &r"&(*("nto>

PRO1LEMA-:

E' &r"&(*("nto 5" 'a M%#" !" 8u"'8" '"nto %a ;u" 'o! tra)a7a5or"! no t("n"n 'a a!"!ora n"&"!ar(a

#ara !a)"r &o*o &a#tar &'("nt" % 'o4rar 8"n5"r+ "!ta "! otra ra6n ;u" (n5(&a ;u" n"&"!(tan

"!trat"4(a! 5" &o*"r&(a'(6a&(n>

PRO1LEMA:

Para "' &r"&(*("nto 5" 'a! M%#"! 5")"*o! <(5"'(6ar a 'o! &'("nt"! + a!( o)t"n"r *a! 8"nta! 5"' )("n

o !"r8(&(o ;u" )r(n5"*o! + a!( !" #o5rB o)t"n"r r"!u'ta5o! )a7o 'a &orr"&ta a#'(&a&(n 5"

"!trat"4(a! 5" &o*"r&(a'(6a&(n

 

USTIFICACIÓN:

Co*o !a)"*o! 'a! M%#"! !on una <u"nt" 4"n"ra5ora 5" "*#'"o &on!(5"ra5o ! &o*o un a4"nt"

5(na*(6a5or 5"' *"r&a5o>

En 'a! MYPES $a% un B*)(to *u% (nt"r"!ant" 5" "*#r"n5(*("nto+ no !o'o #or;u" 'a 4"nt"

)u!&a un auto"*#'"o+ !(no #or;u" "' #"ruano "! *u% &r"at(8o % t("n5" a )u!&ar !a'(5a! a

!(tua&(on"! #art(&u'ar"! ;u" $an t"r*(na5o 4"n"ran5o "*#'"o a una &o*un(5a5+ 'o4ran5o

r"!u'ta5o! (nt"r"!ant"!

 Por 'o tanto "! n"&"!ar(o "n<o&arno! "n !u &r"&(*("nto %a ;u" "!t" a%u5ara "n 'a r"nta)('(5a5 5"'

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Y #ara "''o+ *( "n<o;u" "n 'a! M%#"!+ !o)r" to5o "n "' Br"a 5" 8"nta! %a ;u" atra%"n5o *B!

&'("nt"! % 4"n"ran5o 8"nta! 4ran5"! #o5r"*o! au*"ntar "' <(nan&(a*("nto % *"7orar 'a

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Para 'o4rar "''o $" )u!&a5o "!trat"4(a! 5" &o*"r&(a'(6a&(n a! &o'o&ar 'a! MYPES P"ruana! *a!

&o*#"t(t(8a! ant" "' *"r&a5o (nt"rna&(ona'>

Autor"!: 

• SAMUEL MACACUAY R>

 Con!u'tor OIT Con 'a &o'a)ora&(n 5" I8an M(<<'(n

Con 'a t"!(!:

Int"r8"n&(on"! D" La Coo#"ra&(n Para Forta'"&"r Un A*)("nt" Pro#(&(o A' D"!arro''o D"' S"&torD" La M(&ro Y P";u"a E*#r"!a JM%#"K En E' P"r,

L(*a+ a4o!to 5"' -../

  ELIANA 1ELN VICUA POZO RIO1AM1A ECUADOR

Con 'a t"!(!:

T"*a: Pro#u"!ta D" E!trat"4(a! D" Co*"r&(a'(6a&(n Para D"!arro''ar La Ca#a&(5a5

Co*"r&(a' D" G(ra!o'"! 1out(;u" D" La C(u5a5 D" R(o)a*)a

• Autor: ORDY CARRIÓ AMIL

J$tt#:QQ)'o4>7o&a7a>&o*Qart(&u'o!Q"8"nto!H#r"!"n&(a'"!HunaH"!trat"4(aH#araHatra"rH#ot"n&(a'"!H

&'("nt"!QK

• ARROYO AGUILAR+ A1DEL AL1ERTO

Con 'a t"!(! :

Plan Estrátegico, Operativo Y Resultado Año 2001, Centromin Perú !A!

Un(8"r!(5a5 Na&(ona' Ma%or D" San Mar&o!

• TESIS PRESENTADA POR :

Su!ann" No't"n(u!A5o'<o O'a"&$"a

 R"n6o Ro5r4u"6P'an D" N"4o&(o! Para Co*"r&(a'(6a&(n D" E*#ana5a! En L(*a P"r,

L(*a+ S"#t("*)r" D" -..

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JUn(8"r!(5a5 P"ruana D" C("n&(a! A#'(&a5a!K

Autor: (*"na Carr"n M"n5o6a>

Con La T"!(!:

“P'an"a*("nto E!trat4(&o Para La E*#r"!a Co*"r&(a'(6a5ora Y A)a!t"&"5ora D" Cara&o'"! En E'

M"r&a5o Na&(ona' E Int"rna&(ona' C$"< E!&ar4ot S>A>C>”

JUn(8"r!(5a5 San Pa)'oK

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1()'(o4ra<a:

• A!"!ora #ro<"!(ona' 5" a'ta &a'(5a5 :

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IPOTESIS:

S" #u"5" #'ant"ar 'o !(4u("nt" !"4,n a 'o ;u" $" (n8"!t(4a5o+ ;u" 'a! M%#"! !on

#art" <un5a*"nta' 5" "' &r"&(*("nto "&on*(&o 5" un #a! + % #ara 'o4rar ;u"

"!ta! &r"6&an !" 5")" a#'(&ar "!trat"4(a! 5" &o*"r&(a'(6a&(n 'a! &ua'"!

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*"7oraran 'a! 8"nta! + %a ;u" "!to #"r*(t(rB #ro*o&(onar *"7or "' )("n o !"r8(&(o

;u" )r(n5"*o! + #u"!to a ;u" 'a! 8"nta! *"7oran 'a r"nta)('(5a5 5" una "*#r"!a

#or "!t" *"5(o !" o)t("n" "' &r"&(*("nto 5"' #a! #"ro !o)r" to5o "' &r"&(*("nto

5" 'a! M%#"!>

ALCANCE:

La! "!trat"4(a! 5" &o*"r&(a'(6a&(n a%u5aran a o#t(*(6ar 'a! 8"nta! "n una

"*#r"!a + un )u"n 8"n5"5or !("*#r" 'o4rara r"nta)('(5a5 &on "' !"r8(&(o o )("n

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&o*o 'o4ra &on8"n&"r a' &'("nt"+ ;u" "!trat"4(a! ut('(6a #ara "''o + "! #or "!o ;u"

"n 'a! M%#"! "! (4ua' to5o 5"#"n5" &o*o o#t(*(&"*o! nu"!tro! r"&ur!o! 5" 8"nta

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