ASPEK PASAR DAN PEMASARAN -...

ASPEK PASAR DAN PEMASARANMatakuliah : Studi Kelayakan Bisnis

Pengajar : Dany Juhandi, S.P, M.Sc

Amelira Haris Nasution, S.P, M.Si

Semester : III

Pertemuan : 3

Pokok Bahasan : Aspek Pasar dan Pemasaran

PROGRAM STUDI MANAJEMEN PEMASARAN INTERNASIONAL

SUB BAHASAN

1. TUJUAN PERUSAHAAN DALAM PEMASARAN

2. PENGERTIAN PASAR DAN PEMASARAN

3. SEGMENTASI PASAR, PASAR SASARAN DAN POSISI PASAR

4. STRATEGI BAURAN PEMASARAN

Aspek Hukum dalam Studi Kelayakan Bisnis

Dany Juhandi, S.P, M.Sc

TUJUAN PERUSAHAAN DALAM PEMASARAN

Tujuan memproduksi atau memasarkan produk;

1. Meningkatkan penjualan dan laba

2. Menguasai pasar market share

3. Mengurangi saingan produk sejenis, harga ↓

4. Menaikkan prestise produk tertentu di pasaran

5. Memenuhi pihak-pihak tertentu

Aspek Pasar dan Pemasaran


Secara umum, tujuan kegiatan pemasaran:

• Memaksimumkan konsumsi

• Memaksimumkan kepuasan konsumen

• Memaksimumkan pilihan

• Memaksimumkan mutu hidup



• Meningkatkan penjualan barang dan jasa• Ingin menguasai pasar dan menghadapi pesaing• Memenuhi kebutuhan akan suatu barang dan jas• Memenuhi keinginan para pelanggan akan suatu

produk atau jasa

PENGERTIAN PASAR



Tradisional Modern Online

PENGERTIAN PASAR

Dalam arti sempit, Pasar;

tempat bertemunya para penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi.

Dalam arti luas, Pasar;

kumpulan atau himpunan dari para pembeli, baik pembeli nyata maupun pembeli potensial atas suatu produk.

• Pasar Nyata; konsumen pasti melakukan pembelian

• Pasar Potensial; masih sebatas keinginan

Pengertian lain, Pasar;

suatu mekanisme yang terjadi antara pembeli dan penjual atau tempat pertemuan antara kekuatan-kekuatan permintaan dan penawaran



Lanjutan....

Permintaan;

jumlah produk yang diminta oleh konsumen pada berbagai tingkat harga pada suatu waktu.

Faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan suatu produk:

1. Harga barang itu sendiri

2. Harga barang lain (subtitusi/komplementer)

3. Pendapatan

4. Selera

5. Jumlah penduduk

6. Faktor khusus (akses)



Lanjutan....

Penawaran; jumlah produk yang ditawarkan oleh produsen pada berbagai tingkat harga pada suatu waktu.

Faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan suatu produk:1. Harga barang itu sendiri2. Harga barang lain (subtitusi/komplementer)3. Teknologi4. Harga input5. Tujuan perusahaan6. Faktor khusus (akses)



Lanjutan....



Struktur Pasar

Persaingan sempurna

Monopoli

Oligopoli

Pasar persaingan

monopolistik

Pengertian

Pemasaran;

merupakan sebuah usaha atau upaya yang bertujuan untuk menjual produk kepada berbagai pihak baik pasar nyata dan pasar potensial.

Kelompok Pasar:

1. Pasar konsumen

2. Pasar industrial

3. Pasar reseller

4. Pasar pemerintah



SEGMENTASI PASAR

Segmentasi Pasar;

membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda yang mungkin memerlukan produk atau marketing mix yang berbeda pula.

Segmentasi menurut Philip Kotler:

1. Berdasarkan geografis

2. Berdasarkan demografis

3. Berdasarkan psikografis

4. Berdasarkan prilaku



Pasar Sasaran

Pasar Sasaran;

Mengevaluasi keaktifan setiap segmen, kemudian memilih salah satu dari segmen pasar atau lebih untuk dilayani.

Kegiatan menetapkan pasar sasaran, meliputi:

1. Evaluasi segmen pasar

2. Memilih segmen



Posisi Pasar

Pasar Sasaran;

menentukan posisi yang kompetitif untuk produk atau posisi pasar.

Tujuan penetapan posisi pasar;

membangun dan mengkomunikasikan keunggulan bersaing produk yang dihasilkan ke dalam benak konsumen.



STRATEGI BAURAN PEMASARAN



Strategi Produk

Kegiatan yang dilakukan mendefinisikan, memilih, dan mendesain suatu produk disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan konsumen yang akan dilayaninya, agar investasi yang ditanam dapat berhasil dengan baik.



Strategi produk:1. Penentuan

logo dan moto

2. Menciptakan merek

3. Menciptakan kemasan

4. Keputusan label

Contoh Produk Kripik Pisang



Strategi Price (Harga)Tujuan penetapan harga:

1. Bertahan hidup

2. Memaksimalkan laba

3. Memperbesar market share

4. Mutu produk

5. Karena pesaing

Strategi penetapan harga:

1. Skimming pricing harga↑

2. Penetration pricing harga ↓

3. Status quo pricing harga pesaing



Metode Penetapan Harga1. Cost plus pricing2. Cost plus pricing dengan mark up3. Break Even Pricing (BEP) atau

Target Pricing4. Percieved Value Pricing

Strategi Place (lokasi) dan Distribusi Pertimbangan dalam pemilihan lokasi usaha:1. Dekat dengan kawasan

industri2. Dekat dengan lokasi

perkantoran3. Dekat dengan lokasi pasar4. Dekat dengan lokasi pusat

pemerintahan5. Dekat dengan lokasi

perumahan/masyarakat6. Jumlah pesaing yang ada di

suatu lokasi7. Sarana dan prasarana



Faktor-faktor yang mempengaruhi strategi distribusi;1. Pertimbangan pembeli atau

faktor usaha2. Karakteristik produk3. Faktor produsen atau

pertimbangan pengawasan dan keuangan

Ada 4 macam sarana promosi:

1. Periklanan (advertising)

2. Promosi penjualan (sales promotion)

3. Publisitas (publicity)

4. Penjualan pribadi (personal selling)

Strategi Promosi



Tugas Terstruktur 3

1. Buat sebuah rencana usaha

2. Deskripsikan rencana usaha (min. 1 hal)

3. Tentukan segmentasi pasar, pasar sasaran dan posisi pasar (min. 1 hal)

4. Buat strategi bauran pemasaran (marketing mix) dan jelaskan! (min. 1 hal)

Minimal 3 halaman, tidak termasuk cover



ASPEK PASAR DAN PEMASARAN -...

Documents

Transcript of ASPEK PASAR DAN PEMASARAN -...