Introducere

Igiena bucala este esentiala in mentinerea sanatatii intregului organism.

Existenta unor dinti sanatosi nu se datoreaza numai alimentatiei echilibrate, ci, mai ales, unei

igiene corect efectuate si poate cel mai important unei ocluzii (muscaturi) corecte care sa

distribuie fortele extrem de mari masticatorii pe toti dintii si nu numai pe anumite zone ale

arcadei, aceste zone fiind suprasolicitate vor ceda in cel din urma.... Aceasta consta, in primul

rand, in spalatul pe dinti.

Curatarea danturii se face inca din faza aparitiei primilor dinti de lapte. Imediat dupa aparitia

primilor dintisori ai bebelusului, se curata suprafata acestora cu un prosopel foarte curat si

umezit (fara pasta de dinti). Miscarile trebuie sa fie usoare, ca sa nu raneasca gingia. In

magazinele specializate, exista periute de dinti pentru bebelusi.

La un an si jumatate-doi, se incepe spalatul propriu-zis pe dinti.

Periuta trebuie sa aiba cap mic (max. 2,5 cm) si nu mai mult de trei randuri de peri. Acestia

trebuie sa fie din material sintetic, rotunjiti la capat si nu prea duri. Pentru a evita parazitarea

periutei cu bacterii, se recomanda schimbarea ei la sase saptamani. Se pot folosi si periute

electrice cu cap rotativ, conform instructiunilor producatorului. S-a observat totusi o neglijenta

mai mare la cei care folosesc periuta electrice, ei avand prea mare incredere in capacitatea

acesteia de a face singura periajul.

Pentru a sustine structural evolutia dintilor, chiar de la aparitia primilor dinti (5-6 luni), mama

trebuie sa administreze zilnic bebelusului cate o tableta de fluor. De asemenea, e importanta

mentinerea unei diete echilibrate, bogata in vitamine si minerale, dar redusa in hidrati de carbon

(prezenti mai ales in dulciuri).

Tehnica de spalare a dintilor: cu periuta in unghi de 45 de grade fata de suprafta dintilor, se

executa miscari rotative, pe exteriorul si interiorul dintilor (pe verticala), exercitand o apasare

mai mare spre partea cu care mestecam sau muscam; astfel, indepartam bacteriile din zona

gingiei, care pot da inflamatii, chiar parodontopatii, si pot duce la pierderea dintelui.

Aceasta tehnica este valabila pentru toata lumea; copiii vor fi ajutati de parinti pana cand vor fi

in stare sa-si faca singuri periajul corect.

Durata optima pentru un periaj corect este de circa trei minute. Nu te grabi cu spalatul, deoarece,

mai tarziu, vei plati pentru fiecare minut furat. Daca poti, e bine sa te speli pe dinti dupa fiecare

masa, iar daca nu, cel putin de doua ori pe zi (o data dimineata, dupa micul dejun, si o data seara,

inainte de culcare).

Cum alegi pasta de dinti

Pentru intarirea smaltului dentar, este esential sa folosesti o pasta de dinti cu fluor. Pastele de

dinti pentru adulti nu trebuie sa aiba in compozitie mai mult de 15% fluor, iar cele pentru copii,

cel mult 0,03% fluor.

Asadar, e bine ca adultii si copiii sa aiba paste de dinti separate. Fluorul in genere este extrem de

toxic pentru organism, la fel si pentru microorganismele din cavitatea bucala, dar este extrem de

benefic in catitati optime pentru mineralizarea smaltului.

Apa de gura

Prima referire la notiunea de clatire cu apa de gura a fost in Medicina Chineza,

pentru tratarea gingivitelor. Mai tarziu, in perioada grecilor si romanilor, clatirea cu apa de

gura dupa unele tehnici mecanice de curatare a dintilor era foarte cunoscuta si des utilizata in

clasele inalte din societatea de la acea vreme, iar Hippocrate recomanda un amestec de sare, o

componenta chimica numita sulfat de potasiu alumina hidratat KAl(SO4)2.12H2O., si otet. Si

evreii pe la inceputul anilor 1800, detineau o tehnica de tratament a gingiilor pe baza de amestec

de cereale si legume lasate la macerat si amestec de ulei de masline.

Anton van Leeuwenhoek, un celebru biolog si inventatorul microscopului, in secolul 17 a

descoperit organisme vii in jurul dintilor, ceea ce astazi numim placa dentara. A decoperit de

asemenea organisme in apa menajera in casa personala. A experimentat cu mostre adaugand otet

sau coniac si a descoperit ca microorganismele erau indepartate.

Mai tarziu in 1960, un profesor in Danemarca pe numele sau Harald Loe a demonstrat ca o

componenta speciala poate previne si inlatura placa dentara – aceasta era clorhexidina. Motivul

pe care il sustinea era ca aceasta componenta este eficace deaorece adera la suprafete in cavitatea

bucala si ramane efectiva ca si concentratie multe ore.

Efectul comercial nu s-a lasat mult asteptat, apar si primele produse care erau “eficace” in

reducerea placii bacteriene, combaterea mirosului neplacut etc. Erau si sunt acele produse

frumoase ca si ambalaj dar care nu ajutau pacientii cu probleme.Mai rau, unele creau o bacterie

anaeroba care conducea la secretie de substante in exces care determina aparitia unui gust

neplacut in cavitatea bucala si respiratie urat mirositoare.

Analiza produselor de ingrijire orala, realizata pe baza datelor de retail audit furnizate de

compania de cercetare de piata Nielsen, s-a oprit asupra a trei segmente: pasta de dinti, apa de

gura si periute de dinti pentru adulti. Acestea contureaza imaginea unei piete dezvoltate, pe care

se gasesc atat produse ce satisfac nevoi generale (de respiratie proaspata, anti-carie, albire), cat si

produse speciale ce satisfac diverse probleme particulare (sangerarea gingiilor, protejarea

protezei dentare, etc). Desi oferta are un grad ridicat de penetrare a pietei, frecventa de achizitie

inca scazuta la nivel national denota lipsa de interes a romanilor fata de igiena orala. „In general,

in ultima decada s-a remarcat un trend ascendent in consum care, totusi, nu a reusit sa plaseze

consumul de produse de igiena orala la nivelul mediei tarilor din Uniunea Europeana”, afirma

reprezentantii companiei Colgate - Palmolive.

Urmatoarea etapa fireasca a evolutiei categoriei, ce cuprinde si perioada actuala, vizeaza

o mai mare specializare a segmentelor.

Rolul apei de gura in igiena dentara

Apa de gura este un lichid concentrat (aromat sau nu) si este folosita pentru clatirea gurii dupa

curatarea dintilor (periaj si utilizarea atei dentare). Apa de gura previne aparitia carilor,

protejeaza cavitatea bucala si consolideaza smaltul dintilor. In plus, ofera o respiratie placuta.

Avantajul apei de gura in comparatie cu periuta de dinti este ca poate ajunge in unele locuri ale

gurii acolo unde periuta nu ajunge.

Majoritatea medicilor stomatologi au observat ca apa de gura are un beneficiu dublu in igiena

dentara. Cu toate acestea, apa de gura nu reprezinta un element necesar din regimul zilnic. Este

suficient doar periajul si apa dentara.

Totusi, multi folosesc apa de gura in special dimineata pentru a improspata gura, respiratia si...

pentru a se trezi.

Beneficiile apei de gura

La ora actuala exista numeroase de ape de gura, la preturi diverse; insa care este cea mai buna?

Fiecare tip de apa de gura indeplineste cerinte variate; unele imbunatatesc repiratia, altele "lupta"

cu bacteriile, iar unele stopeaza "constructia" placii bacteriene.

Eficienta si alegerea potrivita

In general exista trei tipuri de apa de gura.

a. Primul grup este numit apa de gura cosmetica si are rolul de a combate respiratia urat

mirositoare. Aceasta categorie improspateaza gura, mascheaza mirosurile grele si lasa dintii

curati. Rare ori, au puterea de a "lupta" cu bacteriile si cu placa. Asadar, nu protejeaza dintii

impotriva cariilor.

b. A doua categorie de apa de gura este cea antiseptica. Aceste ape de gura indeplinesc mai multe

cerinte decat de a masca mirosul neplacut. Apa de gura antiseptica combate placa si protejeaza

dintii impotriva cariilor.

Majoritatea medicilor dentisti recomanda acesta apa de gura deoarece "functioneaza" in mai

multe aspecte. Cercetarile efectuate arata ca apa de gura antiseptica reduce placa bacteriana pana

la 25%. Cu toate acestea, aceasta nu trebuie sa inlocuiasca periajul si ata dentara.

c. Apa de gura cu fluorura este destinata persoanelor cu nevoi speciale (sensibilitate si carii).

Flourura (de care avem nevoie) se afla in apa si in pasta de dinti cu fluor. Asadar, nu trebuie sa

adaugati niciodata suplimente extra de fluor in igiena dentara, fara a consulta medicul dentist.

Inainte de a alege o apa de gura trebuie sa depistati cu exactitate nevoile. In plus, consultati

medicul stomatolog.

Continutul apei de gura

Cu toate ca, fiecare apa de gura este diferita in ceea ce priveste continutul, exista cateva elemente

comune. Acestea sunt:

a. Apa

Este esentiala pentru a fluidifica celelalte ingrediente.

b. Alcoolul

Cantitatea de alcool inclusa in apa de gura nu trebuie sa va ingrijoreze atunci cand copiii vor

folosi apa de gura. Important este sa nu o bea.

Apa de gura este fabricata dupa reglementari strice. Alcoolul este un ingredient important in apa

de gura, acesta ajuta la eliminarea bacteriilor din gura.

c. Aromele

Cu siguranta nu doriti sa aveti un gust neplacut in gura atunci cand folositi apa de gura, de aceea

producatorii au introdus putine arome. De obicei, se foloseste aroma de menta.

d. Culoare

La fel ca si gustul si prezenta vizuala este importanta.

e. Detergent

Este vital pentru a elimina placa bacteriana si resturile alimentare.

f. Conservantii

Au rolul de a mentine apa de gura buna. In caz contar, se vor dezvolta bacteriile si alti microbi.

g. Fluor

Este un alt ingredient tot mai prezent in apele de gura. Acest element combate acizii care vor

cauza degradarii dintilor.

h. Apele de gura antiseptice pot sa contina clorhexidina si sunt recomandate pentru respiratie

neplacuta, afectiuni gingivale si infectii bucale. In plus, sunt benefice pentru persoanele care au

efectuat o extractie.

Cititi mereu prospectul fiecarei ape de gura, inainte de o cumpara.

Apa de gura nu trebuie niciodata ingerata.

Daca considerati ca apa de gura nu este sigura, consultati medicul stomatolog.

Principalii ofertanti

Analiza ofertei

Apa de gura a generat in perioada martie 2010 – februarie 2011 un volum al vanzarilor

egal cu 0,638 milioane de litri, potrivit studiului Nielsen. Valoarea vanzarilor aferenta perioadei

a fost de 24,37 milioane de lei. Colgate-Palmolive, GlaxoSmithKline, Procter&Gamble, Pfizer si

marcile private ale retailerilor au detinut o cota cumulata de 84,2% in volumul vanzarilor in

retail. In ceea ce priveste valoarea vanzarilor, in topul primilor cinci jucatori nu se mai regasesc

marcile private ale retailerilor, acestea fiind surclasate de Biofarm. Astfel, configuratia topului

este urmatoarea: Colgate-Palmolive, GlaxoSmithKline, Pfizer, Procter&Gamble si Biofarm.

Impreuna, cei cinci au detinut 84% din vanzarilor in valoare realizate la nivelul categoriei.

Variatia consumului de-a lungul unui an – consumul de apa de gura este relativ constant

Concurentii actuali de pe piata - Colgate Palmolive 46.6%, P&G 29.8%,

GlaxoSmithKlein 7.2%, Astera Romania 4.8%, si altii cu cote sub 2%

Liderul de piata pentru produsele de igiena orala este - Colgate Palmolive 46.6% urmat

de P&G 29.8%. Colgate ofera o gama diversificata de produse cu preturi pentru toate

categoriile. Produsele lor fabricate local la Norvea in Brasov, prezinta un avantaj competitiv –

prin calitate la un pret scazut pentru cele mai cunoascute brand-uri ale lor. Au lansat apa de gura

in 2003, care a castigat foarte usor teren datorita dimensiunii reduse a categoriei, precum si

datorita cresterii disponibilitatii sale.

Cotele de piata pe care le au si evolutia acestora (in ultimii ani)

% retail value rsp

Company 2011 2012 2013

Colgate-Palmolive Romania SRL 45.8 47.4 46.6

Procter & Gamble Marketing SRL 23.6 27.0 29.8

GlaxoSmithKline SRL 8.5 6.2 7.2

Astera Romania SRL 3.1 3.7 4.8

Henkel Romania SRL 1.2 2.2 1.6

Unilever Romania SA 5.6 2.9 1.3

Block Drug Co Inc 0.6 1.0 0.6

Gillette Romania SRL 0.3 0.6 0.6

Ferfelis Line SA 0.5 0.7 0.5

Gerovital Cosmetics SA 0.5 0.8 0.4

Others 10.2 7.4 6.7

Total 100.0 100.0 100.0

Source: Trade press (Capital, Ziarul Financiar, Adevarul Economic, Cosmetica Activa), company research,

store checks, trade interviews, Euromonitor estimates

Vanzari de apa de gura

Analiza cererii

Targetul larg este reprezentat de femei/barbati, in special cu familii (fiind mult mai preocupati

de sanatatea lor si a copiilor) din mediul urban, cu varste intre 20-40 ani, cu venituri medii.

La nivelul categoriei de produse de ingrijire orala, cresterea ar putea veni din majorarea

frecventei de cumparare, dar si din specializarea ofertei de produse. Dupa cum arata producatorii,

consumatorii au inceput sa acorde o atentie sporita produselor care raspund unor nevoi speciale,

iar tendintele indica faptul ca viitorul in consum apartine clar acestor tipuri de produse.

COMPORTAMENTUL CONSUMATORULUI

Referitor la acest aspect, Victor Geus, director general al GSK Consumer Healthcare, face

urmatoarele precizari: „Potrivit celui mai recent studiu realizat de Ipsos Marketing, in Romania,

igiena orala se reduce, in mare parte, la periajul dintilor, in timp utilizarea apei de gura are o

incidenta de numai 38%, in contextul in care doar 18% dintre respondenti au folosit vreodata ata

dentara. Romanii care isi periaza dintii de mai mult de doua ori pe zi sunt cei din regiunea de

Vest, persoane cu varste intre 18 si 35 de ani si studii superioare.”

Reprezentatul GSK adauga faptul ca opt din zece romani se confrunta cu probleme dentare,

cariile fiind cea mai comuna dintre acestea, intr-un procent semnificativ de 71%. Urmatoarele

probleme sunt cele gingivale – 38% - si cele de sensibilitate dentara – 35% (sursa: Ipsos

Marketing).

„Vizitele la medicul dentist nu au devenit un obicei din doua motive invocate de respondenti:

tratamentul este prea costisitor, iar problemele dentare nu sunt considerate ca fiind serioase.

Comportamentul preventiv nu este inca un automatism. Plombele reprezinta cel mai scump tip de

tratament.

Romanii se duc in medie o data pe an la dentist, iar, in cazul celor din zona de sud-est, frecventa

este inca si mai redusa”, relateaza Victor Geus.

TINERII ACORDA ATENTIE MAI MARE IGIENEI ORALE

Un studiu MercuryOmnibus realizat de Mercury Research in perioada 1 – 13 mai 2012 – pe un

esantion format din 1.241 de respondenti cu varste peste 14 ani, esantion reprezentativ la nivel

national urban/rural -, releva faptul ca patru din zece romani folosesc doar periuta si pasta de

dinti, fara sa ia in considerare si alte produse. Frecventa mai mare de spalare a dintilor se

coreleaza cu o atentie sporita acordata igienei orale: cei care se spala de cel putin doua ori pe zi

isi schimba mai des periuta de dinti, o data la doua-trei luni, si nu se rezuma doar la pasta si

periuta. De asemenea, merg la stomatolog cu o frecventa mai mare – o data pe an sau mai des -,

motivele principale fiind legate de intretinere (control periodic, detartraj, periaj profesional) si

estetica dentara (albirea dintilor).

La nivel national, locurile din care se cumpara cel mai des produse de igiena orala sunt

supermarketurile si minimarketurile/ magazinele de cartier. In Bucuresti se prefera

hipermarketurile, iar in mediul rural, minimarketurile. Doar doi din zece romani cumpara astfel

de produse din farmacii.

Produse de igiena orala utilizate pe categorii de varsta

In general, produsele de igiena orala sunt folosite intr-o masura mai mare de femei, in

comparatie cu barbatii.

28% dintre femei folosesc apa de gura si 8% ata dentara, fata de 21%, respectiv 5% dintre

barbati.

La produsele de albit dintii recurg 4% dintre femei, fata de 1% dintre barbati.

Persoanele care au pana in 34 de ani folosesc intr-o masura mai mare decat alte categorii de

varsta apa de gura si periuta electrica.

Sensodyne AquaBoom

Producător GLAXO SMITH KLINE

Formă ambalare Cutie

Continut Apa De Gura

Cantitate 300ml

Mai mult decât “o inovaţie”

Mai mult decât “un nou produs”

Crearea unui produs invincibil

Crearea unui produs longeviv

Durerile ascuţite ale dinţilor sunt un semn că aceştia sunt vulnerabili, din cauza erodării

enamelului sau a retragerii gingivale, şi că au nevoie de protecţie specială.

Sensodyne AquaBoom beneficiază de o formulă nouă special creată pentru persoane cu dinţi

sensibili, care îţi oferă :

• Protecţie împotriva sensibilităţii dentare

• Restabileşte un strat protector peste zonele sensibile ale dintelui, apărându-te de durere

• Menţine sănătatea gingiilor

• Smalţ puternic

• Protecţie împotriva plăcii bacteriene

• Respiraţie proaspătă

Mentine albul natural al dinţilor

Este un produs creat special pentru protecția dinților sensibili , pentru persoanele cu dinți și

gingii sensibile .

Ea previne apariția :

- cariilor ;

- tartrului ;

- paradontitei .

Se recomandă folosirea ei pentru protecția dinților sensibili, datorită conținutului în clorura de

potasiu .

Compoziție

Aqua , Glycerin , Sorbitol , Poloxamer 338 , PEG-60 Hydrogenated , Castor oil , Potassium

chloride , Aroma , Cetyl-pyridinium chloride , Sodium fluoride , Methylparaben ,

Propylparaben , Sodium benzoate , Sodium saccharin , Disodium phosphate , Sodium

phosphate .

Ingrediente active: Sodium Fluoride 0,055%w/w ( 250 ppm Fluoride ) .

Nu conține alcool sau coloranți.

Apa de gură Sensodyne AquaBoom este o apă de gură unică cu fluor, creată în mod special

împreună cu experţii în stomatologie pentru a ajuta la refacerea durităţii smalţului slăbit de acizi.

Atunci când este folosită împreună cu o pastă de dinţi cu fluor, furnizează cu 80% mai multă

protecţie împotriva efectelor eroziunii acide.

Polimerii săi unici Tri-Hydra asigură preluarea unei cantităţi mai mari de fluor decât apele de

gură standard cu conţinut de fluor, astfel încât poate cu adevărat să ajute la refacerea durităţii

smalţului slăbit de acizi şi la întărirea dinţilor în faţa eroziunii acide. Are o aromă proaspătă de

portocala, pentru o senzaţie de curăţenie a gurii de durată.

Targetul larg este reprezentat de tineri, din mediul urban, cu varste intre 20-30 ani, cu venituri medii.

Am ales sa lansam apa de gura Sensodyne AquaBoom, deoarece la momentul de fata, pe piata exista doar apa de gura cu gust de menta. Asadar inovatia ce vine odata cu produsul nostru este ca acesta contine particule cu gust de portocala, care ajunse in contact cu saliva pocnesc, astfel curatand chiar si locurile cel mai greu de accesat.

- De unde se cumpara – de obicei din supermarket,( mai rar din farmacie) si de obicei impreuna cu pasta de dinti. - Cat de des – daca pasta de dinti se cumpara o data la 2 saptamani, apa de gura se cumpara cam o data la 2-3 luni.- Cat de mult – un singur flacon – sau mai multe daca exista preferinte de consum in familie pentru anumite arome, brand-uri.- Ce fel de ambalaje – ambalajele cele mai cumparate sunt intre 200 si 300 ml

SENSODYNE® este lider în segmentul de paste de dinţi desensibilizante* -13,5% YTD

core la care se adauga 4,3% pentru Sensodyne Repair&Protect

SENSODYNE® este recomandarea nr. 1 a medicilor dentişti:

Succesul SENSODYNE® se bazează pe:

Recomandarea experţilor

Imagine puternică in magazine

Susţinere TV continuă

Inovaţii puternice