![K1 K2 AO Form. Reticularis & Sist Limbik, Rev[1]](https://static.fdokumen.com/doc/165x107/5695d0511a28ab9b0291f80d/k1-k2-ao-form-reticularis-sist-limbik-rev1.jpg)
Ao Kontrakrev 1
28
PERUBAHAN KETENTUAN AO KOMERSIAL SURAT DIREKSI NO.B.60-DIR/SDM/01/2011 TGL 31 JAN 2011
description
kontrantor konmersial
Transcript of Ao Kontrakrev 1
PERUBAHAN KETENTUAN AO KOMERSIALSURAT DIREKSI NO.B.60-DIR/SDM/01/2011 TGL 31 JAN 2011
I. LATAR BELAKANG
1. MENGHASILKAN AO YANG CAPABLE MELALUI PROSES “LEARNING BY DOING” MENGINGAT SEBAGIAN BESAR CALON AO BELUM MEMILIKI PENGALAMAN DI BIDANG PENGELOLAAN DAN PEMRAKARSA KREDIT.
2. DALAM RANGKA MENDUKUNG TERWUJUDNYA BISNIS RITEL YANG TUMBUH SEHAT DAN MENGUNTUNGKAN.
3. BELUM ADA PEDOMAN TENTANG AKTIVITAS AAO PADA MASA OJT, SEHINGGA WAKTU JOB TRAINING TIDAK DIGUNAKAN SECARA OPTIMAL OLEH CALON AO.
4. TINGKAT PENYERAPAN ATAS PEMBEKALAN PENDIDIKAN YANG SANGAT MINIM.
5. KURANG EFEKTIFNYA PENDAMPINGAN YANG DILAKUKAN OLEH AO SENIOR ATAU PINCA KARENA TIDAK ADANYA AO SENIOR DAN TERBATASNYA WAKTU PINCA.
6. PENETAPAN TARGET DENGAN OUSTANDING DEBITUR, TIDAK MENCERMINKAN STANDAR PENERIMAAN/PENDAPATAN BUNGA.
II. KONDISI YG ADA
1. ADANYA KECENDERUNGAN EKSPANSI HANYA KEJAR TARGET AGAR DAPAT DIANGKAT SEBAGAI PEGAWAI TETAP.
2. EKSPANSI DILAKUKAN DI AKHIR PERIODE KONTRAK, SEHINGGA KUALITAS KREDIT TIDAK DAPAT DILIHAT/PANTAU DALAM WAKTU YANG CUKUP.
3. TINGKAT KELULUSANNYA RELATIF RENDAH (+ 40 %)4. TERJADINYA NPL KREDIT YANG DIPRAKARSAI OLEH AO KONTRAK.5. OUTSTANDING TINGGI NAMUN PRODUKTIFITASNYA RENDAH, TIDAK
DAPAT MEMBERIKAN KONSTRIBUSI UNTUK MENUTUP BIAYA GAJI AO YBS.
6. MEMPERBURUK KINERJA KREDIT RITEL SECARA UMUM.
III. TUJUANDENGAN KETENTUAN BARU DIHARAPKAN :
1. PROSES PEMATANGAN AO DAPAT BERJALANEKSPANSI AKAN DILAKUKAN SECARA BERTAHAP (RUTIN) DAN AO
DIHARUSKAN MENINGKATKAN OS DARI BULAN KE BULAN UNTUK MENCAPAI RATA-RATA OS.
MENDORONG AO UNTUK BELAJAR SAMBIL BEKERJA DAN PENGALAMAN AKAN DIDAPAT SECARA BERTAHAP.
AO TIDAK MERASA BERAT DENGAN BEBAN TARGET, DI SATU SISI MEREKA SEBAGIAN BESAR BUKANLAH TENAGA YANG SIAP MENJADI PEMRAKARSA.
PENGAWASAN TERHADAP KUALITAS KREDIT DAPAT DILAKUKAN LEBIH DINI
2. UNTUK MENGHINDARI EKSPANSI DI AKHIR PERIODE DAN EVALUASI DILAKUKAN SETIAP SEMESTER (PD MASA KONTRAK) DAN CATUR WULAN PADA MASA PERPANJANGAN KONTRAK.
TIDAK PERLU MENUNGGU TERLALU LAMA BAGI AO YANG MEMANG TIDAK ADA KESUNGGUHAN DAN KURANG PERFORMANCE
MEMBERIKAN KESEMPATAN DAN PELUANG BAGI AO YANG MEMILIKI KEMAMPUAN.
III. TUJUAN
3. PENETAPAN TARGET DITETAPKAN SECARA STANDAR DENGAN PENDEKATAN PRODUKTIFITAS (KONTRIBUSI PENDAPATAN BUNGA). PENILAIAN LEBIH FAIR DENGAN PENDEKATAN KONTRIBUSI YANG DIBERIKAN.
4. DAPAT MENINGKATKAN TINGKAT KELULUSAN, SEHINGGA FORMASI AO SEGERA TERPENUHI.DIPEROLEH AO YANG SIAP SEBAGAI PEMRAKARSA DENGAN KUALITAS YANG BAIKDITUNJUKKAN DENGAN KUALITAS KREDIT YANG DIPRAKARSAI.AKAN DIDAPATKAN FORMASI YANG SESUAI DAN RATIO NASABAH / AO AKAN MENDEKATI IDEAL.
5. UNTUK MENEKAN PERTUMBUHAN NPL.
PERUBAHAN
Semula Menjadi
PERUBAHAN PARAMETER TARGET MENJADI RATA-RATA OUTSTANDING
PERUBAHAN KETENTUAN AO KONTRAK
PERUBAHAN KETENTUAN AO KONTRAK
PERUBAHAN TARGET DARI 35 % MENJADI 25 % DI SEMESTER I
TIDAK BERUBAH
PERJANJIAN POKOK
SEMULA MENJADI
KETENTUAN BARU :PERUBAHAN PERIODE EVALUASI DAN TARGET PER PERIODE EVALUASI.
PERJANJIAN PERPANJANGAN
PERJANJIAN PERPANJANGAN
KETERANGAN :1.TARGET SELAMA JANGKA WAKTU PERJANJIAN PERPANJANGAN
TERGET EKSPANSI BARU, SISA TARGET YANG BELUM TERCAPAI PADA PERJANJIAN POKOK TIDAK DIPERHITUNGKAN DALAM PENETAPAN TARGET PERJANJIAN PERPANJANGAN (TIDAK CARRY OVER)
2.EVALUASI CATURWULAN DIHITUNG SEJAK PENETAPAN TARGET
3.DALAM HAL SETIAP EVALUASI CATURWULAN DAPAT MENCAPAI TARGET 100%, MAKA DAPAT DIANGKAT MENJADI PEKERJA TETAP SEBELUM JANGKA WAKTU PERPANJANGAN PERJANJIAN KERJA BERAKHIR
KETENTUAN PERALIHAN
PERUBAHAN KETENTUAN BERLAKU UNTUK AO KOMERSIAL (SUMBER INTERN DAN EKSTERN) PENERIMAAN TAHUN 2011 DAN AO KOMERSIAL PENERIMAAN TAHUN 2009/2010 YANG DIPERPANJANG PERJANJIAN KERJA/MASA PENUGASANNYA PADA TAHUN 2011
POTENSI RENDAH
Skenario 1 Skenario 2 Skenario 3
Bulan Ke OS Jumah Debitur
Akum. Pend. Bunga
Bulan Ke
OS Jumah Debitur
Akum. Pend. Bunga
Bulan Ke
OS Jumah Debitur
Akum. Pend. Bunga
1 350 1 4 1 - - - 2 1 - - -
2 700 2 12 2 400 1 5 2 - - -
3 1,050 3 25 3 800 2 14 3 450 1 5
4 1,400 4 41 4 1,200 2 28 4 900 2 16
5 1,750 5 61 5 1,600 3 47 5 1,350 2 32
6 2,100 6 86 6 2,000 4 70 6 1,800 3 53 25 %
7 2,450 7 114 7 2,400 4 98 7 2,250 4 79
8 2,800 8 147 8 2,800 5 131 8 2,700 5 110
9 3,150 9 184 9 3,200 5 168 9 3,150 6 147
10 3,500 10 225 10 3,600 6 210 10 3,600 7 189
11 3,850 11 270 11 4,000 7 257 11 4,050 8 236
12 4,200 12 319 12 4,400 8 308 12 4,500 9 289
27,300 26,400 24,750
Ratas 2,275 Jml os smt
1 7,350 Ratas 2,200 Jml os smt 1 6,000 Ratas 2,063 Jml os smt 1 4,500
Ratas os smt 1 1,225 Ratas os smt 1 1,000 Ratas os smt 1 750
Target Ratas OS 2,100 M
25% 525 0
SIMULASI
Skenario 4 Skenario 5 Skenario 6
Bulan Ke OS Jumah Debitur
Akum. Pend. Bunga
Bulan Ke
OS Jumah Debitur Akum. Pend.
Bunga Bulan
Ke OS Jumah Debitur
Akum. Pend. Bunga
1 2,100 6 25 1 - - - 1 1 - - -
2 2,100 6 49 2 - - - 2 - - -
3 2,100 6 74 3 - - - 3 - - -
4 2,100 6 98 4 - - - 4 - - - 5 2,100 6 123 5 - - - 5 - - -
6 2,100 6 147 6 3,500 6 41 6 3,500 1 41 25 %
7 2,100 6 172 7 3,500 6 82 7 3,750 2 85
8 2,100 6 196 8 3,500 6 123 8 4,000 3 131
9 2,100 6 221 9 3,500 6 163 9 4,250 4 181 10 2,100 6 245 10 3,500 6 204 10 4,500 5 233
11 2,100 6 270 11 3,500 6 245 11 4,750 6 289
12 2,100 6 294 12 4,500 6 298 12 4,750 6 344
25,200 25,500 29,500
Ratas 2,100 Jml os smt 1 12,600 Ratas 2,125 Jml os smt 1 3,500 Ratas 2,458 Jml os smt 1 3,500 Ratas os smt 1 2,100 Ratas os smt 1 583 Ratas os smt 1 583
Target Ratas OS 2,100 M
25% 525 0
SIMULASI
POTENSI SEDANG
Skenario 1 Skenario 2 Skenario 3
Bulan Ke OS Jumah Debitur
Akum. Pend. Bunga
Bulan Ke
OS Jumah Debitur
Akum. Pend. Bunga
Bulan Ke
OS Jumah Debitur
Akum. Pend. Bunga
1 500 1 6 1 - - - 2 1 - - -
2 1,000 2 18 2 600 1 7 2 - - -
3 1,500 3 35 3 1,200 2 21 3 700 1 8
4 2,000 4 58 4 1,800 2 42 4 1,400 2 25
5 2,500 5 88 5 2,400 3 70 5 2,100 2 49
6 3,000 6 123 6 3,000 4 105 6 2,800 3 82 25%
7 3,500 7 163 7 3,600 4 147 7 3,500 4 123
8 4,000 8 210 8 4,200 5 196 8 4,200 5 172
9 4,500 9 263 9 4,800 5 252 9 4,900 6 229
10 5,000 10 321 10 5,400 6 315 10 5,600 7 294
11 5,500 11 385 11 6,000 7 385 11 6,300 8 368
12 6,000 12 455 12 6,600 8 462 12 7,000 9 449
39,000 39,600 38,500
Ratas 3,250 Jml os smt 1 10,500 Ratas 3,300 Jml os smt 1 9,000 Ratas 3,208 Jml os smt 1 7,000 Ratas os smt 1 1,750 Ratas os smt 1 1,500 Ratas os smt 1 1,167
Target Ratas OS 3,100 M
SIMULASI
POTENSI SEDANG
Skenario 4 Skenario 5 Skenario 6
Bulan Ke
OS Jumah Debitur
Akum. Pend. Bunga
Bulan Ke
OS Jumah Debitur
Akum. Pend. Bunga
Bulan Ke
OS Jumah Debitur
Akum. Pend. Bunga
1 3,100 5 36 1 - - - 1 1 - - - 2 3,100 5 72 2 - - - 2 - - - 3 3,100 5 109 3 - - - 3 - - - 4 3,100 5 145 4 - - - 4 - - - 5 3,100 5 181 5 - - - 5 - - - 6 3,100 5 217 6 4,750 5 55 6 4,750 5 55 25%7 3,100 5 253 7 5,250 6 117 7 5,500 6 120 8 3,100 5 289 8 5,750 7 184 8 5,500 6 184 9 3,100 5 326 9 5,750 7 251 9 5,500 6 248
10 3,100 5 362 10 5,750 7 318 10 5,500 6 312 11 3,100 5 398 11 5,750 7 385 11 5,500 6 376
12 3,100 5 434 12 5,750 7 452 12 5,500 6 440
37,200 38,750 37,750
Ratas 3,100 Jml os smt 1 18,600 Ratas 3,229 Jml os smt 1 4,750 Ratas 3,146 Jml os smt 1 4,750 Ratas os smt 1 3,100 Ratas os smt 1 792 Ratas os smt 1 792
Target Ratas OS 3,100 M
25% 775 0
SIMULASI
POTENSI TINGGI
Skenario 1 Skenario 2 Skenario 3
Bulan Ke OS Jumah Debitur
Akum. Pend. Bunga
Bulan Ke
OS Jumah Debitur
Akum. Pend. Bunga
Bulan Ke
OS Jumah Debitur
Akum. Pend. Bunga
1 700 1 8 1 - - - 2 1 - - - 2 1,400 2 25 2 850 1 10 2 - - - 3 2,100 3 49 3 1,700 2 30 3 950 1 11 4 2,800 4 82 4 2,550 2 60 4 1,900 2 33 5 3,500 5 123 5 3,400 3 99 5 2,850 2 67 6 4,200 6 172 6 4,250 4 149 6 3,800 3 111 25%7 4,900 7 229 7 5,100 4 208 7 4,750 4 166 8 5,600 8 294 8 5,950 5 278 8 5,700 5 233 9 6,300 9 368 9 6,800 5 357 9 6,650 6 310
10 7,000 10 449 10 7,650 6 446 10 7,600 7 399 11 7,700 11 539 11 8,500 7 545 11 8,550 8 499
12 8,400 12 637 12 9,350 8 655 12 9,500 9 610
54,600 56,100 52,250
Ratas 4,550 Jml os smt 1 14,700 Ratas 4,675 Jml os smt 1 12,750 Ratas 4,354 Jml os smt 1 9,500
Ratas os smt 1 2,450 Ratas os smt 1 2,125 Ratas os smt 1 1,583
Target Ratas OS 4,500 M
25% 1,125 0
SIMULASI
POTENSI TINGGI
Skenario 4 Skenario 5 Skenario 6Bulan
Ke OS
Jumah Debitur
Akum. Pend. Bunga
Bulan Ke
OS Jumah Debitur
Akum. Pend. Bunga
Bulan Ke
OS Jumah Debitur
Akum. Pend. Bunga
1 4,500 4 53 1 - - - 1 1 - - - 2 4,500 4 105 2 - - - 2 - - - 3 4,500 4 158 3 - - - 3 - - - 4 4,500 4 210 4 - - - 4 - - - 5 4,500 4 263 5 - - - 5 - - - 6 4,500 4 315 6 7,000 4 82 6 7,000 4 82 25%7 4,500 4 368 7 7,250 5 166 7 8,000 5 175 8 4,500 4 420 8 7,500 6 254 8 8,000 5 268 9 4,500 4 473 9 7,750 7 344 9 8,000 5 362
10 4,500 4 525 10 8,000 9 438 10 8,000 5 455 11 4,500 4 578 11 8,250 8 534 11 8,000 5 548 12 4,500 4 630 12 8,250 9 630 12 8,000 5 642 54,000 54,000 55,000
Ratas 4,500 Jml os smt 1 27,000 Ratas 4,500 Jml os smt 1 7,000 Ratas 4,583 Jml os smt 1 7,000 Ratas os smt 1 4,500
Ratas os smt 1 1,167
Ratas os smt 1 1,167
Target Ratas OS 4,500 M
25% 1,125 0
SIMULASI
TINDAK LANJUT
1. SOSIALISASI KEPADA KABAG SDM DAN KABAG RITEL SELINDO.
2. SOSIALISASI KEPADA AAO KONTRAK, DISAMPAIKAN PADA SAAT PEMBEKALAN, SEHINGGA MEREKA DAPAT SECARA DINI MENYUSUN STRATEGI PENCAPAIAN TARGET DAN AGAR DALAM MASA PEMBEKALAN DAN JOB TRAINING DAPAT LEBIH SERIUS.
3. MENYUSUN PANDUAN JOB TRAINING
28
TERIMA KASIH
