ANALISIS STRATEGI PROMOSI TELKOMVISION-YES TV PADA PT ... analisis strategi promosi telkomvision-yes

download ANALISIS STRATEGI PROMOSI TELKOMVISION-YES TV PADA PT ... analisis strategi promosi telkomvision-yes

of 134

  • date post

    27-Mar-2019
  • Category

    Documents

  • view

    222
  • download

    0

Embed Size (px)

Transcript of ANALISIS STRATEGI PROMOSI TELKOMVISION-YES TV PADA PT ... analisis strategi promosi telkomvision-yes

ANALISIS STRATEGI PROMOSI TELKOMVISION-YES TV

PADA PT INDONUSA TELEMEDIA JAKARTA

Oleh

RARISA TRISASI BUANA RONIE

H24060481

DEPARTEMEN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN MANAJEMEN

INSTITUT PERTANIAN BOGOR

BOGOR

2010

RINGKASAN

RARISA TRISASI BUANA RONIE. H24060481. Analisis Strategi Promosi

TELKOMVision-YES TV pada PT Indonusa Telemedia Jakarta. Di bawah

bimbingan ARIF IMAM SUROSO.

Televisi sebagai media massa yang mampu memenuhi kebutuhan

masyarakat dalam memberikan informasi, serta dapat menjadi sarana media

hiburan dan pendidikan. Perkembangan dunia pertelevisian dan siaran televisi di

Indonesia yang kian marak memunculkan bisnis televisi berbayar atau TV kabel

sejak 16 tahun lalu dan menambah semarak bisnis hiburan melalui media layar

kaca, salah satunya PT Indonusa Telemedia yang mulai meluncurkan produknya

yaitu TELKOMVision pada Tahun 2007 dan YES TV pada tahun 2009. Produk

yang perusahaan keluarkan belum lama memasuki pasar televisi berbayar maka

TELKOMVision-YES TV harus memiliki strategi promosi yang tepat untuk

mengembangkan dan mempertahankan usahanya dalam persaingan tersebut.

Penelitian dilakukan pada PT Indonusa Telemedia (TELKOMVision-YES

TV) Jakarta selama dua bulan (Maret-April). Data yang digunakan dalam

penelitian ini adalah data primer dan data sekunder. Penelitian ini bertujuan untuk

(1) menidentifikasi kegiatan promosi yang sudah dilakukan perusahaan (2)

Mengidentifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan strategi promosi

perusahaan, (3) Menganalisis aktor serta tujuan yang berpengaruh dalam

penyusunan strategi promosi dalam perusahaan, (4) Merumuskan dan memilih

Alternatif strategi promosi yang tepat untuk diterapkan di perusahaan. Metode

Analytical Hierarchy Process (AHP) menggunakan bantuan software Expert

Choice versi 11 dan Microsoft Excel dapat membantu peneliti untuk menentukan

tingkat prioritas pada suatu hierarki.

Kegiatan promosi yang dilakukan perusahaan meliputi periklanan,

penjualan pribadi (personal selling), promosi penjualan, publisitas dan hubungan

masyarakat, dan pemasaran langsung. Analisis terhadap faktor penyusun strategi

promosi TELKOMVision-YES TV mengidentifikasikan enam faktor, yaitu:

Segmentation, Targeting, Positioning (STP), karakteristik pasar, pesaing,

karakteristik pelanggan, karakteristik produk dan sumber daya manusia (SDM).

Aktor yang berpengaruh dalam penyusunan strategi perusahaan adalah Vice

President of Sales, Public Relation Officier, Costumer Care Manager, Co-

Branding Manager, Product Management Manager. Tujuan yang ingin dicapai

oleh perusahaan adalah menginformasikan produk kepada pelanggan sasaran,

mempengaruhi dan membujuk pelanggan sasaran, dan meningkatkan pendapatan

perusahaan.

Hasil dari penelitian yang didapat adalah prioritas strategi promosi yang

dapat dipilih adalah TELKOMVision-YES TV melakukan promo bundling secara

aktif dengan produk Telkom dan anak perusahaan Telkom lainnya baik diacara on

air ataupun off air sebagai alternatif strategi pilihan pertama (0,256). Alternatif

selanjutnya adalah aktif melakukan kerjasama dengan media cetak ataupun

elektronik dan stakeholder lainnya, Melakukan kegiatan off air dan on air promo

dalam skala besar atau kecil, melakukan promo dengan memberikan merchant-

merchant lifestyle ataupun produk lainnya, dan Melakukan kegiatan promosi yang

telah dilakukan perusahaan sebelumnya sebagai alternatif terakhir.

ANALISIS STRATEGI PROMOSI TELKOMVISION-YES TV

PADA PT INDONESIA TELEMEDIA JAKARTA

SKRIPSI

Sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar

SARJANA EKONOMI

pada Departemen Manajemen

Fakultas Ekonomi dan Manajemen

Institut Pertanian Bogor

Oleh

RARISA TRISASI BUANA RONIE

H24060481

DEPARTEMEN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN MANAJEMEN

INSTITUT PERTANIAN BOGOR

2010

Judul Skripsi : Analisis Strategi Promosi TELKOMVision-YES TV pada

PT Indonusa Telemedia Jakarta

Nama : Rarisa Trisasi Buana Ronie

NIM : H24060481

Menyetujui:

Dosen Pembimbing,

(Dr.Ir. H. Arif Imam Suroso, M.Sc.,CS)

NIP : 196106181986011002

Mengetahui:

Ketua Departemen,

(Dr. Ir. Jono M. Munandar, M.Sc)

NIP : 196101231986011002

Tanggal Lulus:

iii

RIWAYAT HIDUP

Penulis bernama Rarisa Trisasi Buana Ronie lahir pada tanggal 21 Januari

1988 di Bandar Lampung. Penulis adalah anak ketiga dari empat bersaudara, dari

pasangan Tanzi Feriadi Ronie dan Yohana Rakhmawati. Jenjang pendidikan yang

ditempuh adalah SD Fransiskus II Bandar Lampung dengan kelulusan 2000,

kemudian melanjutkan ke SMP Xaverius Pahoman Bandar Lampung dan lulus

pada tahun 2003. Penulis melanjutkan ke SMA Negeri 1 Bandar Lampung

sampai tahun 2006.

Penulis melanjutkan ke jenjang pendidikan yang lebih tinggi yaitu Institut

Pertanian Bogor (IPB) melalui jalur Undangan Seleksi Masuk IPB (USMI) dan

diterima sebagai mahasiswa Departemen Manajemen, Fakultas Ekonomi dan

Manajemen. Program mayor yang diambil penulis adalah Manajemen dan

program minor adalah Komunikasi Pengembangan Masyarakat. Selama menjadi

mahasiswa, penulis mengikuti beberapa kegiatan organisasi dikampus, antara lain

adalah Organisasi Mahasiswa Daerah (OMDA) KEMALA dan Himpunan Profesi

Mahasiswa Manajemen (COM@) sebagai staff Finance. Penulis juga aktif dalam

kegiatan kampus lainnya yaitu mengikuti kepanitian seperti Kepanitiaan

Orientation for New Generation Fakultas Ekonomi dan Manajemen (Orange

FEM) 2008, Kepanitiaan Management Even for Great Encouragement (Move)

2008, Kepanitiaan Total Performance Management 2009, Kepanitian COM@

Marketing Idea Competition 2009. Penulis juga aktif mengikuti seminar yang

diadakan dari berbagai organisasi Kampus. Kenaikan tingkat 4 yaitu pada tahun

2009 penulis magang di Departemen Keuangan Republik Indonesia selama

kurang lebih dua bulan. Penulis menerima beasiswa PPA (Peningkatan Prestasi

Akademik) saat menempuh ilmu di bangku perkuliahan.

iv

KATA PENGANTAR

Segala Puji bagi Allah SWT, Tuhan Yang Maha Esa yang telah

menciptakan semesta alam, tiada daya dan upaya melainkan atas izin-Nya.

Ungkapan syukur penulis panjatkan kepada Allah SWT yang telah memberikan

nikmat-Nya sehingga skripsi ini dapat terselesaikan dengan baik. Skripsi ini

disusun sebagai syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada

Departemen Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Manajemen Institut Pertanian

Bogor.

Penulis memilih judul yang berhubungan dengan promosi karena penulis

melihat bahwa suatu produk dapat dikenal oleh masyarakat melalui proses

promosi yang dilakukan perusahaan dan pada akhirnya masyarakat akan membeli

atau menggunakan produk yang ditawarkan. Oleh karena itu, suatu perusahaan

memerlukan strategi promosi yang tepat dalam menginformasikan,

memperkenalkan atau mengingatkan untuk menjangkau konsumen, yang akhirnya

dapat meningkatkan pendapatan perusahaan dan membantu perusahaan menjadi

pemimpin pasar dari perusahaan-perusahaan saingannya. Skripsi ini berjudul

Analisis Strategi Promosi TELKOMVision-YES TV pada PT Indonusa

Telemedia Jakarta.

Penyusunan skripsi ini masih membutuhkan saran dan kritik yang bersifat

membangun untuk tercapainya hasil yang yang diharapkan. Semoga hasil dari

penelitian ini dapat bermanfaat bagi semua pihak yang memerlukannya dan

menajadi landasan yang baik menuju pembangunan pengetahuan dan pemasaran.

Bogor, Agustus 2010

Penulis

v

UCAPAN TERIMA KASIH

Penulis mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah

membantu dalam penulisa skripsi ini, baik secara moril maupun materiil. Oleh

karena itu, penulis mengucapkan terimakasih yang sebesar-besarnya kepada:

1. Dr. Ir. H. Arif Imam Suroso, M.Sc.,CS sebagai dosen Pembimbing yang telah

banyak meluangkan waktunya untuk memberikan bimbingan, saran, motivasi,

dan pengarahan kepada penulis.

2. Dra. Siti Rahmawati, M.Pd dan Farida Ratna Dewi, SE, MM sebagai dosen

penguji atas kesediaannya untuk meluangkan waktu menjadi dosen penguji

dan memberikan masukan dan saran kepada penulis.

3. Dedi Cahyadi S, STP, MM yang telah bersedia memberikan waktunya kepada

penulis dalam membimbing serta memberi pengarahan.

4. Kedua orang tua penulis, Yohana Rakhmawati (mama) dan Tanzi Feriadi

Ronie (papa), yang telah memberikan doa, dukungan, motivasi serta kasih

sayang yang tulus dan kesabaran kepada penulis hingga detik ini.

5. Bapak Irfan Kurniady, Ibu Reny Dian Savitri, Ibu Maya Angelia Nasution,

Bapak Erwansyah, dan Bapak Bramantoro, serta seluruh staff

TELKOMVision-YES TV yang telah bersedia membantu dan meluangkan

waktunya untuk memberikan informasi dalam skripsi ini.

6. Kepada Keluarga Besar Ronie: Ranie Ronie (Kakak), Riska Ronie (Kakak),

Robbi Ronie (Adik), Ibu Ernani, Uni Mirna & kel., Atu Ade & kel., dll. Yang

tidak b