Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Ekspor

7/24/2019 Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Ekspor

1/11

ANALISIS STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN VOLUME

PENJUALAN EKSPOR

Nama: Muhammad Daniyal Fajrillah

Nim: 201310160311333

Jurusan Manajemen

Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Uniersitas Muhammadiyah Malan!

"ahun 201#


2/11

ANALISIS STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN VOLUME

PENJUALAN EKSPOR

$% &atar Belakan!

Dewasa ini, dunia bisnis semakin luas disebabkan kaena !l"balisasi #an!

sedan! $e%adi di seluu& 'en%uu dunia( Gl"balisasi $idak bisa di&indai kaena

&idu' i$u $eus bekemban! $idak mun!kin diam sa%a, dan 'as$i men!&asilkan

sua$u 'en!au& a$au 'euba&an( Gl"balisasi 'un akan $eus bekemban!

men!iku$i )aman $esebu$( Gl"balisasi meu'akan *ak$" u$ama #an!

mem'en!au&i keadaan bisnis &in!!a saa$ ini( Ne!aa #an! $idak da'a$

memenu&i kebu$u&an di dalam ne!ei maka ne!aa $esebu$ da'a$ memenu&i

kebu$u&ann#a den!an membeli dai lua ne!ei sedan!kan ne!aa #an!

men!alami kelebi&an kebu$u&an da'a$ men%ualn#a se&in!!a ne!aa $esebu$

mem'e"le& keun$un!an( Tin!ka$ ke$e!an$un!an dai sua$u ne!aa ke ne!aa

lain semakin $in!!i( Peda!an!an in$enasi"nal meu'akan as'ek 'en$in!

'eek"n"mian di se$ia' ne!aa(

Di ea !l"balisasi, 'eda!an!an in$enasi"nal suda& men%adi kebu$u&an di se$ia'

ban!sa dan ne!aa #an! in!in ma%u k&ususn#a bidan! ek"n"mi( Ne!aa+ne!aa

melakukan 'eda!an!an in$enasi"nal dikaenakan dua alasan u$ama( Pe$ama,

adan#a 'ebedaan an$aa sa$u sama lain se'e$i k"ndisi !e"!a*i, iklim, $in!ka$

'en!uasaan ilmu 'en!e$a&uan dan $ekn"l"!i IPTEK- dan lain+lain( Kedua,

adan#a $u%uan un$uk men.a'ai skala ek"n"mis dalam '"ses '"duksi( Kedua

$u%uan $esebu$ memi.u un$uk men!&asilkan keun$un!an ba!i kedua ne!aa #an!

melakukan 'eda!an!an Ku!man dan Obs$*eld, /0012 /3-( Keun$un!an $esebu$

an$aa lain2

/( Mem'e"le& beba!ai '"duk #an! $idak da'a$ di'"duksi di dalam ne!ei(

4( Mem'eluas 'asa '"duk dalam ne!ei(

5( Mem'e"le& $ans*e $ekn"l"!i #an! lebi& m"deen dai lua ne!ei(

1( Mem'e"le& keun$un!an dai s'esialisasi(

Peda!an!an in$enasi"nal membua$ 'esain! ba!i 'eusa&aan dai skala

ke.il sam'ai 'eusa&aan den!an skala besa semakin ban#ak, kaena da'a$

dika$akan 'esain!n#a adala& 'eusa&aan dai seluu& ne!aa den!an '"duk

#an! sama(


3/11

Pekemban!an dunia bisnis #an! semakin ke$a$ dan 'enu& 'esain!an

membua$ 'aa 'elaku bisnis #an! ada suli$ un$uk be$a&an( Paa 'elaku bisnis

&aus memiliki s$a$e!i #an! in"6a$i* su'a#a da'a$ be$a&an dalam 'esain!an

#an! semakin ke$a$ $esebu$( Selain membei dam'ak 'ada $in!ka$ 'esain!an,

!l"balisasi %u!a membeikan 'eluan! 'eusa&aan un$uk melakukan 'emasaan

in$enasi"nal( Pe$umbu&an 'asa in$enasi"nal lebi& '"s'ek$i* dai'ada 'asa

l"kal, i$u adala& alasan u$ama 'eusa&aan+'eusa&aan mulai memasuki 'asa

in$enasi"nal Simam"a, 4777-( Selain i$u menuu$ 8a$u dan Sua$n" 477/-

ban#ak kesuli$an+kesuli$an #an! di&ada'i se&in!!a 'eusa&aan suli$ bekemban!,

'esain!an #an! san!a$ k"m'e$i$i*, lin!kun!an ek"n"mi #an! meu!ikan kaena

Eks'" adala& ke!ia$an men!eluakan a$au men%ual baan! dai dalam ne!ei ke

lua ne!ei( Menuu$ Undan!+Undan! N"m" /7 Ta&un /003 $en$an!Ke'abeanan, eks'" adala& ke!ia$an men!eluakan baan! dai daea& 'abean(

Eks'" meu'akan s$a$e!i u$ama #an! di!unakan "le& 'eusa&aan den!an skala

bisnis ke.il sam'ai 'eusa&aan den!an skala bisnis besa un$uk besain! di

$in!ka$ in$enasi"nal, dan meu'akan sala& sa$u sumbe de6isa #an! diandalkan

ba!i .adan!an de6isa ne!aa( S$a$e!i eks'" di!unakan kaena esik" lebi&

enda& dan m"dal lebi& ke.il dibandin!kan den!an s$a$e!i #an! lainn#a( Sala&

sa$u '"duk a$au baan! #an! dieks'" "le& Ind"nesia adala& 'u'uk(

Pu'uk adala& ma$eial #an! di$amba&kan 'ada media $anam a$au $anaman

un$uk men.uku'i kebu$u&an &aa #an! di'elukan $anaman se&in!!a mam'u

be'"duksi den!an baik( Ma$eial 'u'uk da'a$ beu'a ba&an "!anik a$au'un

n"n "!anik( Pu'uk men!andun! ba&an baku #an! di'elukan un$uk 'e$umbu&an

dan 'ekemban!an $anaman( Pu'uk %u!a da'a$ dika$akan seba!ai sala& sa$u

*ak$" 'en#ebab se"an! 'e$ani da'a$ men!&asilkan &asil 'anen #an!

bekuali$as(

Sala& sa$u 'eusa&aan 'u'uk $ebesa di Ind"nesia adala& PT Pe$"kimia

Gesik( PT Pe$"kimia Gesik meu'akan '"dusen 'u'uk di Ind"nesia, #an!

'ada awal bediin#a disebu$ P"#ek Pe$"kimia Suaba#a /094-( PT Pe$"kimia

Gesik menem'a$i la&an seluas 137 &ek$a #an! bel"kasi di Kabu'a$en Gesik,

P"6insi Jawa Timu( Di'ili&n#a daea& Gesik seba!ai l"kasi 'abik 'u'uk

meu'akan &asil s$udi kela#akan 'ada $a&un /094 "le& :adan Pesia'an P"#ek+

P"#ek Indus$i :P5I- #an! dik""dini De'a$emen Peindus$ian Dasa dan

Pe$amban!an( Pada $a&un 47/4, PT Pe$"kimia Gesik di'e.a#a "le&

'emein$a& un$uk menin!ka$kan ka'asi$as '"duksi men%adi 3,1 %u$a $"n, a$au

menin!ka$ /,9 %u$a $"n dibandin!kan $a&un 47//(


4/11

PT Pe$"kimia Gesik memiliki dua ka$e!"i '"duk, #ai$u 'u'uk dan n"n+

'u'uk( Un$uk 'u'uk subsidi PT Pe$"kimia Gesik mem'"duksi 'u'uk Uea, NPK

P&"nska-, Pe$"!anik 'u'uk "!anik-, SP+59, dan ;A( Sedan!kan un$uk n"n

subsidi PT Pe$"kimia Gesik mem'"duksi 'u'uk NPK Keb"mas, ;K, DAP, K8L,

R".k P&"s'&a$e, Pe$"nik, Pe$" Kalimas, Pe$" :i"*e$il, dan Ka'u Pe$anian(

Un$uk ka$e!"i n"n 'u'uk, PT Pe$"kimia Gesik mem'"duksi beni& 'adi un!!ul

den!an nama Pe$"seed dan Pe$"


5/11

dalam memban!un s$a$e!i 'emasaan #an! un!!ul( :a!i 'eusa&aan+

'eusa&aan #an! 'emasaan#ameamba$ ke 'asa lua ne!ei, 'esain!an

in$enasi"nal #an! semakin ke$a$ $esebu$ &aus disika'i den!an selalu $an!!a'

$e&ada' si$uasi 'asa !l"bal(

Pasa lua ne!ei dimana 'un 'as$i men!!iukan( Telebi& di $en!a& k"ndisi

$idak menun$u$ saa$ ini, usa&a be"ien$asi eks'" meu'akan 'ili&an bilian #an!

san!a$ men!un$un!kan( Dai sisi 'eluan! %elas san!a$ besa( P"$ensi %u!a ada

dan .uku' besa( Pemin$aan 'un $idak 'ena& suu$


6/11

:an#ak ak$i6i$as #an! meu'akan elemen dai 'emasaan( K"$le 4777-

mende*inisikan 'emasaan seba!ai sua$u '"ses s"sial #an! di dalamn#a indi6idu

dan kel"m'"k menda'a$kan a'a #an! meeka bu$u&kan dan in!inkan den!an

men.i'$akan, menawakan, dan se.aa bebas mem'e$ukakan '"duk #an!

benilai den!an 'i&ak lain( Pemasaan mun!kin sein! di!ambakan seba!ai @seni

men%ual '"duk, namun 'en%ualan bukanla& ba!ian 'en$in! dalam 'emasaan(

Tu%uan 'emasaan bukan un$uk mem'eluas 'en%ualan &in!!a ke mana'un,

namun lebi& ke'ada men!e$a&ui dan mema&ami 'elan!!an sedemikian u'a

se&in!!a '"duk a$au %asa $esebu$ ."."k den!an 'elan!!an dan selan%u$n#a

men%ual diin#a sendii( Ala$+ala$ #an! meu'akan elemen dalam men.a'ai $u%uan

'emasaan $eben$uk dalam sua$u bauan 'emasaan marketing mix-, men.aku'

1P Product, Price, Place, dan Promotion-( Sua$u 'eusa&aan 'elu meumuskans$a$e!i marketing mix $esebu$ %ika in!in men.a'ai kine%a #an! di&aa'kan(


7/11

Julian 4775- melakukan 'eneli$ian men!enai kine%a 'emasaan eks'",

sua$u s$udi dai 'eusa&aan+'eusa&aan T&ailand(


8/11

'eusa&aan #an! se.aa ambisius melakukan usa&a eks'", maka membu$u&kan

'ene$asi #an! lebi& dalam men!enai 'asa eks'" un$uk memenu&i $u%uan(

Dalam memenu&i $u%uan kebu$u&an 'elan!!an dan 'es#aa$ann#a maka da'a$

di.a'ai lebi& baik melalui ada'$asi '"duk dan '"m"si( Se'e$i $ela& disebu$kan

sebelumn#a, ba&wa melalui m"di*ikasi '"duk dan ada'$asi '"m"si memban$u

'eusa&aan dalam men.a'ai keun$un!an k"m'e$i$i*, maka mendukun!

dilakukann#a 'eneli$ian men!enai s$a$e!i ada'$asi '"m"si(

Menuu$ Jau.& dan Glue.k /0002 B4- @'eusa&aan #an! se.aa sis$ema$is

men!analisis lin!kun!an akan lebi& e*ek$i* dai'ada 'eusa&aan #an! $idak

melakukann#a( Se.aa umum 'enin!ka$an 6"lume 'en%ualan #an! di&asilkan

"le& 'eusa&aan di'en!au&i "le& dua *ak$", #ai$u *ak$" in$enal 'eusa&aan

&al+&al #an! da'a$ dikendalikan "le& 'eusa&aan, misaln#a mu$u '"duk,kemasan, &a!a, dan lain+lain- dan *ak$" eks$enal 'eusa&aan &al+&al #an!

beada dilua %an!kauan 'eusa&aan, misaln#a !l"balisasi, $ekn"l"!i, dee!ulasi,

selea, si$uasi '"li$ik, dan lain+lain-(

In$i u$ama dai ke!ia$an 'emasaan #an! dikenal luas adala& bauan

'emasaan marketing mix-, #an! men.aku' 1P Product, Price, Place,

Promotion-( Keem'a$ 6aiable $esebu$ meu'akan k"mbinasi #an! mem'un#ai

'ean #an! sama dan meu'akan sa$u kesa$uan !una menun%an! sukses

'eusa&aan( Kaena i$uproduct, price, place danpromotion da'a$ di!unakan "le&

'eusa&aan #an! besan!ku$an un$uk men#usun s$a$e!i dasa 'eusa&aan #an!

da'a$ men%adi a.uan ba!i 'en#usunan s$a$e!i 'emasaan #an! e*ek$i*( Pada

'elaksanaann#a ala$ 'emasaan markrting mix- $esebu$ di lakukan se.aa

bebeda+beda dan unik, $e$a'i $u%uan ak&i dai marketing mix $esebu$ adala&

menin!ka$kan 'en%ualan dai '"duk #an! di&asilkan "le& 'eusa&aan $esebu$

dan men!&asilkan laba(

?alau'un laba bukan sa$u+sa$un#a $u%uan 'eusa&aan didiikan, $e$a'i ia

$idak b"le& diabaikan be!i$u sa%a, sebab kelan!sun!an &idu' 'eusa&aan

di$en$ukan sebea'a besa sumban!an #an! mam'u dibeikan dalam ben$uk laba

a$as in6es$asi+in6es$asi #an! di lakukan, 'ada sua$u ke!ia$an usa&a $e$en$u( Ole&

kaena i$u 'en!el"laan #an! baik $e&ada' semua ak$i6i$as 'eusa&aan $eu$ama

#an! be&ubun!an den!an ak$i6i$as 'emasaan(

Jenis a$au indus$i #an! .uku' menaik un$uk dianalisis adala& 'eusa&aan

'e$amban!an dimana ke!ia$an "'easi 'eusa&aan memiliki dam'ak se.aa

lan!sun! $e&ada' lin!kun!an dan mas#aaka$ seki$a(

Peneli$ian men!enai s$a$e!i ada'$asi '"duk $ela& dilakukan "le&

Ismaiana 4779- dalam $esisn#a #an! be%udul Analisis Pen!au& Ada'$asi


9/11

P"duk Te&ada' Penin!ka$an Kine%a Pemasaan Eks'" #an! dilakukan 'ada

'eusa&aan indus$i ka#u meubel di Jawa Ten!a&( Un$uk melen!ka'i li$ea$u

men!enai s$a$e!i ada'$asi 'emasaan eks'" $e&ada' kine%a 'emasaan

eks'", maka 'eneli$ian ini men."ba un$uk meneli$i s$a$e!i ada'$asi '"m"si

eks'" $e&ada' kine%a 'emasaan eks'"( Di&aa'kan, 'eneli$ian ini akan da'a$

membeikan masukan ba!i 'enin!ka$an kine%a 'emasaan eks'" ba!i eks'"$i

Ind"nesia se.aa k&usus, dan ba!i ak$i6i$as eks'" Ind"nesia se.aa umum(


10/11

B% 'erumusan Masalah

:edasakan la$a belakan! di a$as, maka 'emasala&an #an! ada da'a$

di%elaskan dalam umusan masala& seba!ai beiku$2

a( :a!aimana 'enea'an s$a$e!i 'emasaan PT Pe$"kimia Gesik

b( A'aka& 'eluan! dan an.aman, kekua$an dan kelema&an PT( Pe$"kimia

Gesik dalam melakukan eks'"

.( A'aka& s$a$e!i #an! $e'a$ un$uk di!unakan "le& PT( Pe$"kimia Gesik

un$uk menin!ka$kan 6"lume 'en%ualan eks'"

(% "ujuan 'enelitian

:edasakan umusan masala& #an! ada, maka $u%uan 'eneli$ian #an!

di&aa'kan dalam 'eneli$ian ini adala& seba!ai beiku$ 2a( Men!e$a&ui s$a$e!i 'emasaan #an! di$ea'kan PT( Pe$"kimia Gesik

b( Men!e$a&ui 'eluan! dan an.aman, kekua$an dan kelema&an PT(

Pe$"kimia Gesik dalam melakukan eks'"

.( Men!analisiss$a$e!i #an! di!unakan "le& PT( Pe$"kimia Gesik un$uk

menin!ka$kan 6"lume 'en%ualan eks'"


11/11

D( Man*aa$ Peneli$ian

Peneli$ian ini dilakukan den!an &aa'an mam'u membeikan

sumban!an ke!unaan seba!ai beiku$2

/( Peusa&aanPeneli$ian ini seba!ai ba&an masukan ba!i mana%emen 'eusa&aan

un$uk men!e$a&ui 'en!au& kebuda#aan, $e&ada' '"ses ke'u$usan

'embelian(4( Peneli$i

Mela$i& ma&asiswa dalam men!a'likasikan ilmun#a melalui 'eneli$ian(

Seba!ai saana un$uk menamba& 'en!e$a&uan dan wawasan dalam

'enea'an $e"i #an! di'e"le& selama kulia&( Memiliki 'en!alaman dalam

melakukan su6ei k"nsumen(5( Pi&ak lainPeneli$ian ini da'a$ di%adikan seba!ai e*eensi #an! ele6an un$uk

'eneli$ian+'eneli$ian selan%u$n#a( Peneli$ian ini di&aa'kan mam'u

membeikan sumban!an in*"masi dan 'us$aka ba!i 'i&ak #an!

membu$u&kan(

Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Ekspor

Documents

Transcript of Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Ekspor