ANALISIS STRATEGI PEMASARAN MEBEL DALAM UPAYA

MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN MEBEL

Disusun dan Diajukan untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan

Guna Memperoleh Gelar Magister Program Studi

Magister Manajemen Pemasaran.

Disusun oleh :

Hangga Priyo Y

P100160062

PROGRAM PASCASARJANA

MAGISTER MANAJEMEN PENDIDIDKAN

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA

2019

1

ABSTRAK

ANALISIS STRATEGI PEMASARAN MEBEL DALAM

UPAYA MENINGKATKAN VOLUME

PENJUALAN MEBEL

Hangga Priyo Y. P100160062, Analisis Strategi Pemasaran di PT. Wisanka

dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan Mebel, Program Pascasarjana

Magister Manajemen Pendididkan Universitas Muhammadiyah Surakarta.

Tujuan dalam penulisan tesis ini adalah menganalisis strategi produk pemasaran

mebel dan hambatan pemasaran yang dihadapi perusahaan. Penelitian ini

menggunakan pendekatan kualitatif dengan wawancara. Tehnik analisis data pada

penelitian ini menggunakan triangulasi. Hasil pembahasan dari responden dalam

strategi pemasaran yang diterapkan PT. Wisanka di Sukoharjo yaitu menjaga kondisi

ketika dalam pengiriman mengalami goresan, meningkatkan efisiensi, menjaga

kwalitas kayu dan hasil furniture, menjaga nilai jual Furniture tetap tinggi.

Sedangkan hambatan yang dihadapi HPP yang masih terlalu tinggi, diman tim HPP

maker dan produksi memberikan pengaman untuk antisipasi yang belum pasti,

Kualitas produksi yang masih belum stabil.

Kata Kunci : Strategi Pemasaran, Meningkatkan Volume Penjualan, Furniture

ABSTRACT

Hangga Priyo Y. P100160062. Marketing Strategy Analysis at PT. Wisanka in an

Effort to Increase Furniture Sales Volume, Postgraduate Program in Management

of Education in Muhammadiyah University, Surakarta. The purpose of writing this

thesis is to analyze the furniture marketing product strategies and marketing

obstacles faced by the company. This study uses a qualitative approach with

interviews. Results of discussions from respondents in the marketing strategy

adopted by PT. Wisanka in Sukoharjo is maintaining the condition when shipping

has experienced scratches, increasing efficiency, maintaining the quality of wood

and furniture, maintaining furniture sales value remains high. While the barriers

faced by HPP are still too high, where the HPP maker and production team provide

security for uncertain anticipation, the quality of production is still not stable.

Keywords: Marketing Strategy, Increase Sales Volume, Furniture

2

1. PENDAHULUAN

Pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilaksanakan

pengusaha dalam aktivitasnya untuk mempertahankan keberlangsungan usahanya,

supaya berkembang dan mendapatkan laba. Berhasil tidaknya dalam pencapaian

tujuan bisnis tergantung keahlian pengusaha dibidang pemasaran, produksi,

keuangan maupun bidang lain. Selain itu tergantung pula pada kemampuan

pengusaha dalam mengkombinasikan fungsi-fungsi tersebut agar usaha

perusahaan dapat berjalan lancar. Suatu perusahaan merupakan suatu sistem

terbuka dimana akan dilakukan suatu proses tertentu terhadap faktor-faktor

produksi yang dimilikinya menjadi suatu jenis produk (barang/jasa) yang

kemudian akan ditawarkan kepada konsumen. Salah satu fungsi perusahaan yang

sangat memegang peranan penting adalah bidang pemasaran, dimana seluruh

biaya yang telah dikeluarkan harus mampu ditutupinya dan bahkan harus

mampu menghasilkan pendapatan yang lebih besar dari biaya tersebut melalui

penjualan terhadap produk yang dipasarkannya (Kotler, 2017:7).

Strategi pemasaran merupakan salah satu yang digunakan dalam kegiatan

pemasaran untuk memasarkan produk sesuai dengan target yang telah diterapkan.

Strategi pemasaran tersebut memuat kegiatan-kegiatan yang harus dilakukan

perusahaan dalam mempertahankan dan memperluas pasar atau konsumennya.

Fungsi pemasaran melibatkan hampir seluruh fungsi pada perusahaan dalam

menjalankan kegiatannya, oleh sebab itu perusahaan harus mampu menciptakan

suatu produk yang benar-benar dapat memenuhi permintaan konsumen, tersedia

pada saat yang dibutuhkan, dapat diperoleh dengan harga yang wajar dan dengan

komunikasi yang jelas sebelumnya baik melalui iklan maupun pendekatan-

pendekatan lainnya.

Oleh karena itu semakin baik strategi pemasaran yang dilakukan maka

akan semakin menjamin kelangsungan hidup perusahaan tersebut dan dapat

menentukan laju pertumbuhan. Walaupun untuk melakukan pemasaran terhadap

suatu produk itu membutuhkan biaya yang cukup besar bukan berarti membuat

perusahaan menjadi rugi melainkan akan dapat memberikan pengaruh yang lebih

3

baik terhadap volume penjualannya apabila dapat terlaksana dengan baik dan

benar.

Strategi pemasaran merupakan pernyataan (baik secara implisit maupun

eksplisit) mengenai suatu merek atau lini produk mencapai tujuannya (Tjiptono,

2002 : 6). Oleh sebab itu strategi pemasaran merupakan alat yang dapat

dipergunakan perusahaan dalam mencapai tujuan pemasarannya melalui strategi

pasar sasaran, penentuan posisi produk, bauran pemasaran, dan tingkat biaya

pemasaran. Selain daripada itu strategi pemasaran merupakan alat yang

dipergunakan perusahaan dalam rangka mencapai tujuan perusahaan melalui

pemasaran produk-produknya. Dimana perusahaan harus memilih sebuah target

market dan melaksanakan strategi pemasaran untuk setiap target market yang

dipilih dan perlu pula diperhatikan bagaimana pengeluaran untuk biaya

pemasarannya. Pada dasarnya strategi pemasaran memberikan arah dalam

kaitannya dengan variabel-variabel seperti segmentasi pasar, identifikasi pasar

sasaran, dan elemen bauran pemasaran (Mulyadi, 2005 : 13).

Strategi pemasaran ekspor dalam meningktkan volume penjualan adalah

suatu cara yang dilakukan perusahaan ekspor untuk pemasarkan produknya agar

dikenal masyarakat luas. Prosedur ekspor adalah langkah – langkah yang harus

dilakukan eksportir apabila melakukan kegiatan ekspor. Berdasarkan uraian di

atas penelitian ini diharapkan dapat mengungkapkan stategi pemasaran ekspor

yang biasa dipakai oleh para pelaku ekspor dan juga permasalahan yang ada di

dalamnya yaitu dengan judul ”Analisis Strategi Pemasaran di PT. Wisanka Dalam

Upaya Meningkatkan Volume Penjualan Mebel”.

Adapun yang menjadi rumusan masalah berdasarkan latar belakang

sebagaimana diuraikan di atas adalah sebagai berikut : Bagaimana strategi dan

hambatan pemasaran mebel di PT. Wisanka dalam meningkatkan nilai volume

penjualan.

Tujuan dari permasalahan yang telah dikemukakan diatas, penulis

memiliki tujuan yang ingin dicapai dalam penyusunan tesis ini. Untuk

mendefinisikan strategi dan hambatan pemasaran mebel di PT. Wisanka dalam

4

meningkatkan nilai volume penjualan, memberikan tambahan ilmu dan

sumbangan pemikiran bagi ilmu manajemen agar dapat manfaat bagi penulis.

2. METODE PENELITIAN

Mengenai penelitian ini menggunakan deskriptif kualitatif, dengan

mendefinisikan ide berdasarkan pendapat atau teori dalam topik riset serta

memaparkan pandangan gambaran mengenai perilaku individu, keadaan, gejala,

atau kelompok (Sugiyono, 2013: 8).

Kegiatan dilaksanakan ditempat PT. Wisanka. Alasan dari pengambilan

tempat penelitian ini untuk mendefinisikan strategi produk pemasaran mebel di

PT. Wisanka dalam meningkatkan nilai volume penjualan dan hambatan yang

dihadapi PT. Wisanka dalam meningkatkan nilai volume penjualan.

1. Sumber data primer.

Yaitu data primer yang didefinisikan sebagai sumber informan pertama

melalui individu atau perseorangan seperti hasil wawancara yang dilakukan

oleh peneliti. (Moloeng Lexy J. 2007:12). Data ini akan diperoleh melalui PT.

Wisanka yang menjadi subyek dalam penelitian ini. Data primer yang

dikumpulkan dari staf bagian pemasaran PT. Wisanka , berupa:

a. Hasil observasi PT. Wisanka

b. Respon atau hasil setelah mengetahui strategi pemasaran PT. Wisanka.

2. Teknik dan Pengumpulan Data.

Teknik dan pengumpulan data yang digunakan penelitian ini meliputi:

a. Observasi.

Observasi merupakan proses yang kompleks, proses yang tersusun

dari berbagai proses biologis dan psikologis. (Sugiyono, 2013: 145).

Menurut (Sugiyono, 2013: 146) Observasi yang digunakan peneliti

meliputi jenis kegiatan dalam kehidupan sehari-hari orang yang sedang

diamati dan digunakan sebagai sumber data penelitian meliputi observasi

dilakukan untuk memantau strategi proses pemasaran di PT. Wisanka.

b. Wawancara.

5

Wawancara dalam penelitian ini sebagai data data peneliti apabila

ingin melakukan studi pendahuluan untuk menemukan permasalahan yang

harus diteliti, dan juga apabila peneliti ingin mengetahui hal-hal dari

respondeh yang lebih mendalam dan jurnlah respondenya sedikit/kecil.

(Sugiyono, 2013: 147) Penelitian ini, penulis menggunakan teknik

wawancara tidak terstruktur. Dokumen merupakan catatan peristiwa yang

sudah berlalu. Dokumen bisa berbentuk tulisan, gambar, atau karya-karya

monumental dari seseorang (Sugiyono, 2013: 152).

Dalam penelitian ini menggunakan teknik dokumentasi berupa

gambar dalam bentuk foto. Hasil penelitian dari observasi atau wawancara.

c. Tekhnik Analisis Data.

Penelitian ini menggunakan analisis data kualitatif yang diperoleh

dari berbagai sumber, dengan menggunakan teknik pengumpulan data

(triangulasi) yang dapat digunakan sebagai berikut: (Sugiyono, 2013: 156).

1) Data Reduction (Reduksi Data).

Data yang diperoleh dari lapangan jumlahnya cukup banyak,

untuk itu maka perlu dicatat secara teliti dan rinci. Mereduksi data

berarti merangkum, memilih yang pokok (Sugiyono, 2013: 247).

2) Data Display (penyajian data).

Data yang diperoleh dari data reduksi, penyajian data bisa

dilakukan dalam bentuk uraian singkat, bagan, hubungan antar kategori.

Dengan mendisplaykan data, maka akan memudahkan untuk

memahami apa yang terjadi, merencanakan kerja selanjutnya

berdasarkan apa yang telah dipahami tersebut (Sugiyono, 2013:248).

3) Conclusion Drawing/Verification.

Data yang diperoleh dari penarikan kesimpulan dan verivikasi.

menurut Miles and Huberman (dalam Sugiyono, 2013: 249).

Kesimpulan awal yang dikemukakan masih bersifat sementara,

kemudian akan berubah bila tidak ditemukan bukti yang kuat.

6

Gambar Aktivitas dalam analisis data.

3. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

PT. Wirasindo Santakarya (Wisanka) merupakan perusahaan furniture yang

pemilik tersebut Bapak J.B Susanto S.B pada tanggal 21 Mei 1993. PT. Wirasindo

Santakarya (Wisanka) sampai saat ini terhitung mulai tahun 1993 sampai 2014

telah mampu selama 21 tahun dengan menghasilkan berbagai kemajuan dan

perkembangan yang pesat. Hal ini dapat dilihat dari semakin banyaknya order

produksi yang diterima, jumlah karyawan yang cukup banyak serta kemampuan

dalam meningkatkan mutu produk yang dihasilkan.

1. Strategi produk pemasaran mebel di PT. Wisanka dalam meningkatkan nilai

volume penjualan

PT. Wirasindo Santakarya (Wisanka) dalam melakukan strategi

pemasaran tentunya memberikan pelayanan yang cepat, memberikan

kemudahan waktu produksi dan masih banyak program lainnya mungkin yang

bisa dilakukan untuk strategi pemasaran dalam peningkatan volume penjualan.

Sekarang untuk pertanyaan bagaimana upaya strategi pemasaran dalam

peningkatan volume penjualan: upaya strategi pemasaran itu harus juga dibantu

tim pendukung. Upaya apalagi yang dapat dilakukan agar strategi pemasaran

Data Reduction

(Reduksi Data)

Data Display

(penyajian data)

Conclusion

Drawing/Verificati

on

7

dapat meningkatkan volume penjualan, yaitu dengan cara “blusukan” hingga

ke bagian supporting.

Langkah perusahan PT. Wisanka Sukoharjo dalam strategi meningkatkan

nilai volume jual yang di jelaskan wawancara Responden 1 Marketing Export

Bagaimana alternative strategi produk pemasaran Furniture di PT. Wisanka

Sukoharjo dalam meningkatkan nilai volume jual. Strategi pemasaran ynag

digunakan oleh PT. Wisanka adalah melakukan kerjasama dengan para

pendukung di lingkungan perusahaan:

a. “silence marketing” = pemasaran melalui internet, jadi ada pendukung dari

tim IT untuk proses ini melalui optimasi semua website dari PT. Wisanka.

b. Penawaran produk development baru dari tim RDnD

c. Menghitung ulang HPP (Harga Pokok Produksi) yang sudah mendapat

komentar dari buyer bahwa harga item custom yang kita tawarkan masih

tinggi dari harga pasaran

d. Menurunkan profit untuk mengejar target price dari buyer.

Strategi Pemasaran PT. Wisanka di Sukoharjo

a. Analisa Produk

Mengenai kegiatan yang mempromosikan atau memperkenalkan

produk kepada konsumen ini antara konsumen kelas menengah ke atas dan

menengah ke bawah berbedaa segi kualitas pengguna bahan material untuk

fram, jenis finising dan bahkan packaging pun beda, karena bisa best

request

b. Analisa Harga

Mengenai harga penetapan yaitu untuk pendekatan terhadap

kebutuhan konsumen. Didalam PT. Wisanka penetapan harga untuk

konsumen luar negeri kami menggunakan bottom price dari harga terendah

Jika untuk konsumen dalam negeri kami menggunakan rupiah dengan

profit margin yang lebih tinggi agar bisa dioleh dengan strategi diskon dan

PPN 10%.

8

c. Analisa Distribusi

Mengenai distribusi terutama mengarah ke barang eksport

ketempat tujuan konsumen pada PT. Wisanka dalam pengiriman eksport

kami bekerjasama dengan EMKL dan Forwader agenti untuk pengurusan

eksport (Horizontal).

d. Analisa Promosi

Mengenai promosi adalah suatu langkah yang selalu

diperhitungksn dalam rangkaian aktivitas dalam pemasaran. Kegiatan

promosi adalah langkah langkah dalam pemasaran yang berupa interaksi

dan kemunikasi dengan konsumen. Promosi dengan konsumen PT.

Wisanka ada perbedaan antara konsumen luar negeri dan dalam negeri,

menjelaskan bahwa didalam negeri melalui pameran, nasional, website,

outlite dan iklan-iklan di media sosial (online).

2. Hambatan yang dihadapi PT. Wisanka dalam meningkatkan nilai volume

penjualan

Hambatan yang dihadapi tim pemasaran selalu berhubungan dengan

pendukung di lingkungan produksi antara lain: (1) HPP yang masih terlalu

tinggi, diman tim HPP maker dan produksi memberikan pengaman untuk

antisipasi yang belum pasti. (2) Kualitas produksi yang masih belum stabil.

4. PENUTUP

Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang telah dijelaskan, maka

dapat disajikan beberapa kesimpulan dari keseluruhan hasil penelitian yaitu

sebagai berikut.

1. Strategi produk pemasaran mebel di PT. Wisanka dalam meningkatkan nilai

volume penjualan

Melihat dari perencanaan strategi pemasaran yang akan diterapkan oleh

PT. Wisanka di Sukoharjo dalam meningkatkan minat konsumen, sehubungan

dengan ini produk yang ditawarkan PT. Wisanka di Sukoharjo yang paling

utama memuaskan konsumen, dengan perancanaan strategi pemasaran yang

9

akan diterapkan sudah sesuai dengan manajemen bisnis syariah. Karena

strategi pemasaran yang akan diterapkan oleh PT. Wisanka di Sukoharjo tidak

ada yang menyimpang dari nilai-nilai dan ketentuan-ketentuan yang telah

ditetapkan. Adapun beberapa tujuan dilakukannya servis berkala yaitu;

pertama, menjaga kondisi ketika dalam pengiriman mengalami goresan.

Kedua, meningkatkan efisiensi dalam kerusakan kedua kalinya. Ketiga,

menjaga kwalitas kayau dan hasil furniture yang bagus. Keempat, menjaga

nilai jual Furniture tetap tinggi.

PT. Wisanka di Sukoharjo nyatanya dari hasil wawancara kepada

narasumber yang telah membeli Furniture di PT. Wisanka di Sukoharjo

merasa puas atas pelayanan yang diberikan para karyawan PT. Wisanka di

Sukoharjo. Sehingga dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran yang

dipasarkan telah sesuai dengan manajemen bisnis, karena strategi pemasaran

yang disampaikan kepada konsumen memang benar terbukti kebenarannya

atau istilahnya promosi tersebut dilakukan dengan jujur, benar, dan tidak

adanya unsur kebohongan atau penipuan, paksaan dan tidak banyak sumpah

didalamnya.

2. Hambatan yang dihadapi PT. Wisanka dalam meningkatkan nilai volume

penjualan

Evaluasi dalam hambatan merupakan hal yang penting dalam sebuah

perusahaan sehingga perusahaan dapat mengukur sampai dimana kinerja yang

telah dicapai, dan ini sudah dijalankan oleh PT. Wisanka di Sukoharjo

sehingga nilai dalam meningkatnya volume jual dapat di kerjakan dengan

kerjasama antar negara dengan ekspor diberbagai negera terntunya

permasalahan akan muncul seperti Delivery time yang sudah disepakati

banyak yang meleset dari kesepakatan alias mundur. Beberapa kali selalu

terkendalan dalam pembuatan costum item dimana sangat jauh berbeda

dengan yang diminta oleh pihak pembeli. Terlalu banyaknya potensi barang

yang bisa dijual sehingga membuat tenaga pemasaran tidak focus di satu sisi

lain kita memiliki khazanah produk yang sangat variatif tapi hal ini menjadi

boomerang.

10

Hambatan yang dihadapi tim pemasaran selalu berhubungan dengan

pendukung di lingkungan produksi antara lain: (1) HPP yang masih terlalu

tinggi, diman tim HPP maker dan produksi memberikan pengaman untuk

antisipasi yang belum pasti. (2) Kualitas produksi yang masih belum stabil.

DAFTAR PUSTAKA

Abu Ahmadi dan Widodo Supriyono. 2005. Psikologi Belajar Edisi Revisi.

Jakarta: Renika Cipta

Agus Athori, 2013. Tesis Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan

Volume Penjualan Produk Pada Perusahaan Snack Lucky Olympic Kediri.

Ali Hasan, 2013, Marketing, Cetakan Pertama, Media Pressdindo Yogyakarta

Amabile, Teresa, M dkk., 1996, “Assesing The Work Environment for

Creativity”, Academy of management Journal, 39(5) : 1154-1184

Baker, Sinkula., 1999. “The Synergistic Effect of market oriented and learning

organization on organization performance”. Journal of The Academy of

Marketing Science. Vol. 27, P. 411-427

Basu Swastha, 2017. Manajemen Pemasaran Modern; Yogyakarta: BPFE.

Benyamin Molan, 2005, Manajemen Pemasaran, Edisi Keduabelas, Jilid 1, PT.

Indeks.

Catherine Larochelle, 2015. Thesis Explaining Marketing Strategies among

Bolivian Potato Farmers.

Chan, Sea-Jin; Rosenzweg, Philip., 2001,”The choice of entry mode in Sequential

foreign direct investmen”, Stategy Managemen Journal (SMJ) ISSN.

0143- 2095. Vol 22 Iss date Aug 2001 p. 747

Collis, David J. dan Cynthia A. Montgomery, 1998 Corporate Strategi :A

Resources-Based Approach, Irwin Mc Graw-Hill, Boston.

Dolan, R.J. 1991. Strategic Marketing Management. Business School Publication,

Boston

Erwinsyah Rizkan Fahlevi, 2016. Tesis Strategi pemasaran untuk meningkatkan

volume penjualan pada PT Indocitra Niaga Jaya Banjarmasin.

Fandy. 2007. Strategi Pemasaran. Edisi Kedua. Yogyakarta

11

Farrel, Mark. A., 2000.”Developing a Market Oriented Learning Organization “

Australian Journal of Marketing Mangement. Vol 25.P.202-222

Fitriyah Inayah Ichwanda, 2015. Tesis Analisis Strategi Pemasaran Untuk

Meningkatkan Volume Penjualan Ekspor” (Studi pada PT Petrokimia

Gresik)

Frans J. H, M, Vrbees and Mattbew T. G, Meulenberg, 2004., “Market

Orientation, Innovation, product and Performance in Small Firm”,

Journal of Small Business Management 2004 42(2) pp. 134-154

Galih Kusnawan. 2008. Pengaruh strategi bauran pemasaran (marketing mix)

terhadap efektivitas volume penjualan sayuran hidroponik. Agrise Volume

VIII No. 2

I Wayan Winarta, 2018. Thesis Implementation of incentive product marketing

strategy melali bali DMC in increasing sales volume.

Irawan, Handi. 2002. 10 Prinsip Kepuasan Pelanggan. Jakarta. Elex Media.

Komputindo

Irum, 2011. Tesis Peran strategi pemasaran dalam Meningkatkan volume

penjualan Kue bingka.

Jaya Bahwiyanti, 2018. Tesis strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan

pada CV. Paris Banjarbaru

Karim, D. 2014. Marketing Mix Pengaruhnya Terhadap Volume Penjualan pada

PT. Manado Sejati Perkasa Group. Jurnal Emba Vol.2. (1) Maret.

http://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/article/view/ 4006/3520. di

akses tanggal 6 Februari 2015. Hal. 421-430.

Karnelis. 2017. Pengaruh Bauran Pemasaran terhadap keputusan Konsumen

menggunakan Jasa Hotel Kartika Langsa. Jurnal Manajemen dan

Keuangan Sekolah Tinggi Ilmu Manajemen Pase, 6(1).

Kotler, Philip. 2008. Manajemen Pemasaran Edisi 12 Jilid 2. Jakarta: Indeks.

Kotler, Phillip, 2017. Manajemen Pemasaran, Edisi 13. Jakarta; Erlangga.

Kotler, 2004. Dasar-Dasar Pemasaran. Jilid 1. Alih Bahasa. Alexander Sindoror

dan Benyamin Molan. Jakarta

Lim Tanujaya, 2004, Promosi dan Penjualan, Salemba Empat, Jakarta

Makmur, 2015. Tesis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume

PENJUALAN (Studi Pada S-Mart Swalayan Pasir Pengaraian).

12

Marina Wardaya, 2016. Thesis Marketing communication strategy through social

Media to increase children book sales.

Moleong, Lexy J. 2007 Metodologi Penelitian Kualitatif, Penerbit PT Remaja

Rosdakarya. Offset, Bandung

Mulyadi, 2005. Akuntansi Biaya. Edisi Kelima. Yogyakarta ; UPPAMP YKPN.

Universitas Gajah Mada

Pelhan, Alfred M., & Wilson David T., 1996.”A. Longitudinal Study of the market

Structure, firm structure, strategy, and Market Orientation Culture on

Dimensions of Small Firm Perpormance”. Jornal of the Academy of

Marketing Scien. Vol 24 (1) 27-42

Pelhan, Alfred M., 1997.”Mediating influensure on the relationship, Between

Market Orientation and Profability in Smoll Industriy Firm”. Jornal of

Marketing Teory and Practice, Sumer, 55-76

R. Agus Trihatmoko and Roch Mulyani, 2018. Thesis Distribution Strategy For

New Product Marketing Success: Fast Moving Consumer Goods (FMCG)

Business.

Rachmawati, R. 2011. Peranan Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Terhadap

Peningkatan Penjualan (Sebuah Kajian terhadap Bisnis Restoran). Jurnal

Kompetensi Teknik Vol.2.(2) Mei.

https://www.google.co.id/?gws_rd=ssl#q=Rachmawati%2C+R.+2011.+Pe

ranan+Bauran+Pemasaran+%28Marketing+Mix%29+Terhadap+Peningkat

an+Penjualan+%28Sebuah+Kajian+terhadap+Bisnis+Restoran%29.+Jurna

l+Kompetensi+Teknik+vol.2.%282%29+Mei. di akses tanggal 1 Juli 2019

Rambat, Lupiyoadi, dan A. Hamdani. 2006. Manajemen Pemasaran Jasa. Edisi.

Kedua. Jakarta; Salemba Empat.

Rangkuti, F. 2006, Analisis SWOT : Teknik Membedah Kasus Bisnis, Penerbit PT

Gramedia Pustaka Utama ; Jakarta

Render, Barry, 2001. Prinsip-prinsip Manajemen Operasi, Jakarta: Salemba

empat.

Rora Puspita Sari. 2017. Thesis Marketing Mix Implementation In Small Medium

Enterprises: A Study Of Galeristorey Online Business.

Sitti Rahma Rumagia, 2016. Tesis Analisis strategi pemasaran dalam

meningkatkan volume penjualan kacang kulit dan snack/tictac pada PT.

Dua kelinci Cabang Kendari.

Sugiyono, 2013, Metodelogi Penelitian Kuantitatif, Kualitatif Dan R&D.

(Bandung: ALFABETA).

13

Sunarto. 2005. Manajemen Sumber Daya Manusia Strategik. Yogyakarta

Sutanto, R. 2005. Dasar – dasar Ilmu Tanah Konsep dan Kenyataan. Kanisius,

Yogyakarta.

Sutisna., 2003, Perilaku Konsumen & Komunikasi Pemasaran, Cetakan Ketiga,

Bandung: PT Remaja Posdakarya.

Swastha, dan Irawan, 2003, Manajemen Pemasaran Modern, Yogyakarta,.

Penerbit : Liberty Yogyakarta

T. Prasetyo Hadi Atmoko, 2018. Tesis Strategi Pemasaran Untuk Peningkatkan

Volume Penjualan Di Cavinton Hotel Yogyakarta.

Tambajong, G. 2013. Bauran Pemasaran Pengaruhnya Terhadap Penjualan

Sepeda Motor Yamaha di PT. Sarana Niaga Megah Kerta Manado. Jurnal

Emba.Vol.1.(3).http://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/article/view/25

50/208.di akses tanggal 6 Februari 2015. Hal. 1291-1301.

Tjiptono, Fandy. 2007. Strategi Pemasaran. Edisi Kedua. Yogyakarta

Wahyudi, 2004, Analisis Pengaruh Gaya Kepemimpinan, Motivasi. Dan

Lingkungan Kerja Terhadap Kinerja Pegawai

Wiens Anorga 2006. Pengantar Pasar Modal. PT Rineka Cipta. Jakarta

William E, Baker, James M, Singkula., 2002, Market Orientation, Learning

Orientation and Product Innovation : Delving into the Organization’s

Black Box., Journal of Marketing Focused Management, 5, 5-23 Tahun

2002.

Winardi. 2008. Motivasi dan Pemotivasian Dalam Manajemen Jakarta: Raja

Grafindo Jakarta

Yin, Robert K. 2003. Studi Kasus: Desain dan Metode. Rajagrafindo Persada.

Jakarta

Yosua Halomoan Iulando Siregar, 2017. Tesis Analisis Strategi Pemasaran Untuk

Meningkatkan Volume Penjualan Ekspor (Studi Pada Perusahaan PT

Kaltim Prima Coal)

Zainal Abidin Umar, 2012. Tesis Strategi bauran pemasaran dalam meningkatkan

volume penjualan ikan tuna olahan pada PT. Betel citra seyan Gorontalo