ANALISIS SEGMENTASI, POSITIONING PENGGUNA MOTOR MATIC DI FAKULTAS MIPA ITS SURABAYA1. 2. 3. 4. 5. Aulia Rochmah Tria Dian Noviyanti Dian Rahayu k. Gusti Putu Ayu M.S Dian Susana Herni 1310 105 004 1310 105 005 1310 105 008 1310 105 016 1310 105 020

BAB 1 PENDAHULUANLatar belakang Persaingan pasar Sepeda motor

Kalangan anak muda

Segmentasi positioning Strategi pemasaran

BAB 1 PENDAHULUANPermasalahan 1. Bagaimana karakteristik konsumen motor matic di Fakultas MIPA ITS Surabaya ? 2. Bagaimana segmentasi konsumen motor matic di Fakultas MIPA ITS Surabaya berdasarkan karakteristik dan perilaku konsumen? 3. Bagaimana positioning konsumen motor matic di Fakultas MIPA ITS Surabaya berdasarkan kualitas produk?

BAB 1 PENDAHULUANTujuan 1. Untuk mengetahui karakteristik konsumen motor matic di Fakultas MIPA ITS Surabaya.

3. Untuk mengetahui positioning konsumen motor matic di Fakultas MIPA ITS Surabaya berdasarkan kualitas produk.

2. Untuk mengetahui segmentasi konsumen motor matic di Fakultas MIPA ITS Surabaya berdasarkan karakteristik dan perilaku konsumen.

BAB 1 PENDAHULUANBatasan masalah

Mahasiswa ITS FMIPA

HONDA, YAMAHA, SUZUKI

BAB 2 TINJAUAN PUSTAKA Segmentasi 1. Demografi Segmentasi demografi merupakan pembagian pasar ke dalam kelompok-kelompok berdasarkan variabel-variabel demografi, seperti usia, jenis kelamin, jumlah keluarga, daur hidup keluarga, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, dan suku (Kotler, 2003). 2. Psikografis Segmentasi psikografi merupakan pembagian pasar ke dalam kelompok-kelompok berdasarkan variabel-variabel psikografi yaitu berdasarkan kelas sosial, gaya hidup dan/atau ciri-ciri kepribadian.

3. GeografiSegmentasi mengacu pada tindakan yang melakukan segmentasi pasar menurut wilayah negara atau dunia, ukuran pasar, tingkat kepadatan.

4. ManfaatProses pengelompokkan kinsumen kedalam segmen pasar menurut manfaat yang dicari. 5. Tingkat pemakaian (usage rate) Segmentasi berdasarkan tingkat pemakaian (ussage rate segmentation) membagi segmen berdasarkan jumlah produk yang dibeli atau dikonsumsi. Positioning Penentuan posisi adalah tindakan untuk merancang citra perusahaan serta nilai yang ditawarkan sehingga pelanggan dalam suatu segmen memahami dan menghargai kedudukan perusahaan dalam kaitannya dengan pesaing. Menurut Kasali (2003) penentuan posisi atau positioning adalah strategi komunikasi untuk memasuki jendela otak konsumen, agar produk/merek/nama tersebut mengandung arti tertentu yang dalam beberapa segi mencerminkan keunggulan terhadap produk/merek/nama lain dalam bentuk hubungan asosiatif.

Statistika Deskriptif

Statistika deskriptif merupakan metode-metode yang berkaitan dengan pengumpulan dan penyajian data sehingga memberikan informasi yang berguna (Walpole, 1995). Penyusunan tabel, diagram, dan grafik merupakan beberapa bagian dari statistika deskriptif. Validitas Validitas alat pengumpul data digolongkan beberapa jenis (Singarimbun dan Effendi, 1989), yakni: validitas konstruk (construct validity), validitas isi (content validity), validitas prediktif (predictive validity), validitas eksternal (eksternal validity) dan validitas rupa (face validity).

Hipotesis yang digunakan untuk mengukur validitas adalah: H0: atribut tidak mengukur aspek yang sama H1: atribut mengukur aspek yang sama Cara pengukurannya adalah dengan mencari korelasi antara masing-masing pertanyaan dengan skor total menggunakan teknik korelasi product moment sebagai berikut:

dimana, r : Koefisien korelasi produk momen x : Skor tiap pertanyaan/variabel y : Skor total n : Jumlah responden

Reliabilitas

Pada penelitian ini cara untuk mengukur reliabilitas dengan menggunakan metode Cronbachs, dimana kategori jawaban lebih dari dua. Metode ini juga biasa disebut dengan rumus Alpha karena menggunakan koefisien alpha sebagai pembandingnya.Hipotesis yang digunakan untuk mengukur reliabilitas adalah:

H0: atribut tidak reliabel H1: atribut reliabel

Analisis Tabel Kontingensi Analisis Komponen Utama Analisis Kelompok Analisis Biplot

Motor matic atau Skuter

Sebuah skuter adalah sepeda motor dengan frame pijakan dan sebuah platform untuk kaki operator. Elemen desain skuter telah hadir di beberapa sepeda motor paling awal, dan sepeda motor skuter diidentifikasi sebagai telah dibuat pada tahun 1914 atau sebelumnya. Penelitian sebelumnya Rahmad Adi W. 2009. Analisis Faktor-Faktor Yang Menentukan Kepuasan Konsumen Dalam Menggunakan Motor Matic Mio (Studi Kasus : Pengguna Motor Matic Mio di Wilayah Kota Jepara)

BAB 3 METODOLOGI PENELITIANSumber Data

Data Primer

Survey

BAB 3 METODOLOGI PENELITIANIdentifikasi variabel Metode pengambilan data Sampling Stratifikasi

n =97

Statistika Matematika Fisika

33 18 15 18 13

P =0.5 Q = 0.5 D = 0.1 Z =1.962

Kimia Biologi

BAB 3 METODOLOGI PENELITIANMetode analisis

karakteristik

analisis deskriptif pada variabel demografi dan consumer behaviour menggunakan pie-chart melakukan analisis crosstabs untuk mengetahui karakteristik dengan mengkaitkan hubungan antara demografi dan consumer behaviour. dilakukan analisis klaster pada variabel psikografi dan demografi.

Segmentasi

Positioning

analisis biplot pada variabel positioning.

BAB 3 METODOLOGI PENELITIANRencana Kegiatan

BAB 3 METODOLOGI PENELITIANRencana Anggaran

pemasuka n No Sumber 1 2 Iuran Anggota Dana Lain Total

Pemasukan Rp 1.000.000 Rp. 1.000.000

PengeluaranNO Pemanfaatan Jumlah Harga Satuan Total biaya

1 2 3 4 5 6 7

Transportasi ATK Penggandaan Kuisioner Pulsa Souvener Konsumsi Biaya tak terduga Total

5 orang

Rp. 10.000 Rp. 50.000

Rp.50.000 Rp.50.000 Rp.30.000 Rp.100.000 Rp.300.000 Rp. 100.000 Rp. 200.000 Rp. 1.000.000

100 lembar 5 orang 100 buah 5 orang

Rp. 300 Rp. 20.000 Rp. 3000 Rp. 20.000

DAFTAR PUSTAKA Kasali, R. 2003. Membidik Pasar Indonesia, Segmentasi Targeting Positioning. Jakarta : Gramedia Pustaka Utama Kotler, P. 1999. Marketing Jilid I. Jakarta : Penerbit Erlangga Simamora, B. 2002. Panduan Riset Perilaku Konsumen. Jakarta : PT. Gramedia Pustaka Utama Singarimbun, M. dan Effendi, S,. 1989. Metode Penelitian Survei. Jakarta : LP3ES. Susanto, A.B. dkk. 2004. Value Marketing Paradigma Baru Pemasaran, Quantum Bisnis dan Manajemen. Jakarta : PT. Mizan Republika Suyanto, M. 2007. Marketing Strategi Top Brand Indonesia. Yogyakarta : ANDI Wichern, R. J. 2002. Applied Multivariat Analysis. New Jersey: Prentice Hall inc. Walpole, R.E. (1993). Pengantar Statistika-Edisi Garmedia Pustaka Utama. ke-3. Jakarta: PT.