ANALISIS PERMINTAAN PASAR

Kelompok CEO:

1. Galuh Ayu Pangastuti115020201111007

2. Silvi Alvionita Andarini 115020201111009

3. Hilda Arifah 115020201111011

4. Jenyarti Dewi Arganata 115020201111041

ANALISIS PERMINTAAN PASAR

Mengestimasi permintaan sehingga perusahaan dapat menetukan sumber daya yang digunakan

Mengetahui hal-hal yang mempengaruhi permintaan

Meramalkan permintaan masa depan dengan perubahan kondisi ekonomi

TEORI PERMINTAAN PASAR

Jumlah komoditas yang diminta merupakan suatu fungsi dari harga komoditas tersebut, pendapatan, harga komoditas yang berhubungan, selera konsumen, jumlah konsumen dalam pasar

QDx = F (Px, N, I, Py, T)

PENDEKATAN ESTIMASI PERMINTAAN

Survei konsumen dan penelitian Observasi Klinik konsumen Eksperimen pasar Analisis regresi

SURVEI KONSUMEN DAN PENELITIAN OBSERVASI

Melibatkan sejumlah sampel konsumen tentang bagaimana mereka bereaksi terhadap perubahan harga, pendapatan, harga barang lain, pengeluaran iklan, insetif kredit dan faktor lain.

Dilakukan dengan menanyai konsumen atau membuat kuesioner untuk dijawab.

Kelemahan: Adanya konsumen yang tidak memberikan jawaban yang akurat.

Kelemahan akan dilengkapi dengan melakukan penelitian observasi yaitu dengan mengamati bagaimana konsumen membeli dan menggunakan produk.

KLINIK KONSUMEN Eksperimen laboratorium dimana sejumlah

partisipan diberikan sejumlah uang tertentu dan diminta untuk membelanjakannya dalam toko simulasi. Sehingga hal ini dapat diketahui respon terhadap faktor yang mempengaruhi permintaan.

Partisipan dapat dipilih sedekat mungkin dengan karakteristik sosioekonomi pasar yang dituju.

Kekurangan: partisipan tahu bahwa mereka dalam situasi yang dibuat dan ada kemungkinan mereka tidak bertindak secara normal. Dan juga faktor biaya yang mahal dalam melakukan eksperimen

EKSPERIMEN PASAR

Langkah eksperimen pasar:1. Memilih beberapa pasar dengan

karakteristik sosioekonomi yang mirip2. Merubah faktor yang mempengaruhi

permintaan misalnya mengubah harga di beberapa toko, mengubah kemasan, mengubah tipe promosi dari setiap toko.

3. Merekam respon konsumen

EKSPERIMEN PASAR

Keunggulan: jika dilakukan dalam skala besar lebih menyakinkan mengenai keabsahan dari hasilnya dan konsumen tidak sadar bahwa mereka bagian eksperimen.

Kekurangan:untuk menekan biaya biasanya dilakukan dengan skala terbatas dalam waktu relatif singkat maka hasilnya tidak bisa menggambarkan terhadap seluruh pasar dan dalam waktu jangka panjang perlu dipertanyakan.

ANALISIS REGRESI

Misalnya perusahaan ingin menentukan hubungan antara biaya iklan dan pendapatan penjualan. Maka manajer mengumpulkan data biaya iklan dan pendapatan penjualan selama 10 tahun terakhir.

Tahun (t) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Iklan (X) 10 9 11 12 11 12 13 13 14 15

Penjualan (Y)

44 40 42 46 48 52 54 58 56 60

ESTIMASI HUBUNGAN LINEAR

a= titik potong vertikal dari estimasi hubungan linear dan memberikan nilai Y pada saat X=0

b= kemiringan dari garis itu dan memberikan estimasi kenaikan Y yang diakibatkan peninkatan setiap unit dari XManajer ingin mengestimasi penjualan jika tahun berikutnya biaya iklan dinaikkan atau sebaliknya.

Y=a+bX

Persamaan regresi Artinya pengeluaran iklan sebesar 0 penerimaan penjualan yang diharapkan 7,6 juta

TERIMA KASIH