ANALISIS PENGARUH HARGA JUAL PRODUK TERHADAP...

Ekatherina O. K : Analisis Pengaruh Harga Jual Produk terhadap Profitabilitas Perusahaan pada PT. Mega Eltra (persero) Cabang Medan, 2008. USU Repository © 2009

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS SUMATERA UTARA

MEDAN

SKRIPSI

ANALISIS PENGARUH HARGA JUAL PRODUK

TERHADAP PROFITABILITAS PERUSAHAAN PADA

PT. MEGA ELTRA (PERSERO) CABANG MEDAN

OLEH:

NAMA : EKATHERINA O.K.

NIM : 020503103

DEPARTEMEN : AKUNTANSI

Guna Memenuhi Salah Satu Syarat untuk Memperoleh

Gelar Sarjana Ekonomi

2008


2

PERNYATAAN

Dengan ini saya menyatakan bahwa skripsi dengan judul:

Analisis Pengaruh Harga Jual Produk Terhadap Profitabilitas Perusahaan Pada PT. Mega Eltra (Persero) Cabang Medan

Adalah benar hasil karya saya sendiri dan judul dimaksud belum pernah dimuat,

dipublikasikan atau diteliti oleh mahasiswa lain dalam konteks penulisan skripsi

level Program S1 Departemen Akuntansi Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera

Utara.

Semua sumber data dan informasi yang diperoleh, telah dinyatakan dengan jelas,

benar apa adanya. Dan apabila di kemudian hari pernyataan ini tidak benar, saya

bersedia menerima sanksi yang ditetapkan oleh Universitas.

Medan, 02 Februari 2008

Yang membuat pernyataan,

Ekatherina O. K

Nim. 020503103


3

KATA PENGANTAR

Puji syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa yang selalu menyertai penulis

dalam menyelesaikan skripsi ini. Penulis percaya ini semua berkat mujizat Tuhan

dan kasih karuniaNya yang memampukan penulis untuk menyelesaikan setahap

demi setahap dalam proses pengerjaan skripsi.

Judul skripsi penulis adalah “Analisis Harga Jual Produk Terhadap

Profitabilitas Perusahaan pada PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan” yang

diajukan sebagai bahan untuk memenuhi syarat dalam memperoleh gelar Sarjana

Ekonomi pada Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara.

Penulis sangat berterimakasih kepada orang tua penulis, Drs. Eddy

Budianto dan Indrawaty Effendy telah tidak henti-hentinya terus mendukung

penulis lewat bekerja, nasehat, desakan maupun doa demi tercapainya cita-cita

anaknya. Penulis juga bersyukur kepada pihak-pihak secara langsung maupun

tidak langsung yang telah membantu dalam proses pengerjaan skripsi ini,

diantaranya adalah:

1. Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara, Bapak Drs. Jhon

Tafbu Ritonga, M.Ec. dan Pembantu Dekan Fakultas Ekonomi Universitas

Sumatera Utara.

2. Ketua Departemen Akuntansi Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera

Utara, Bapak Drs. Arifin Akhmad, M.Si. Ak

3. Bapak Fahmi Natigor Nasution, S.E.,M.Acc.,Ak. selaku Sekretaris

Departemen Akuntansi Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara dan


4

dosen pembimbing penulis. Terima kasih atas waktu yang disediakan,

dukungan semangat dan bimbingan yang telah Bapak berikan.

4. Bapak Drs. Hasan Sakti Siregar, M.Si, Ak. selaku Dosen Penguji I.

5. Bapak Iskandar Muda, SE, M.Si, Ak. selaku Dosen Penguji II.

6. Bapak dan Ibu Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara,

khususnya jurusan Akuntansi yang telah mendidik dan membagikan

ilmunya buat masa depan penulis.

7. Bapak dan Ibu pegawai di Departemen Akuntansi dan Fakultas Ekonomi

pada umumnya, khususnya untuk Bapak O.K Rafii, SE sebagai Kepala

Pustaka FE USU yang bersedia membiarkan penulis tetap berada di Perpus

meskipun jam istirahat sudah tiba.

8. Bapak Anzani sebagai kepala akuntansi di PT Mega Eltra (Persero)

Cabang Medan yang memperbolehkan penulis untuk melakukan penelitian

di perusahaan tersebut dan seluruh staf perusahaan yang terlibat dalam

proses pengambilan data penelitian. Terima kasih atas kebaikannya.

9. Bapak. Pdt. Yosep Moro Wijaya, SE dan Bapak Pdm. Robert

Tedjasukamana, Ssn. selaku bapak rohani penulis. Ci Pen Pen sebagai

kakak rohani serta seluruh fulltimer Gereja Mawar Sharon Satelit Myhome

Medan yang senantiasa selalu memberikan dukungan semangat dan doa.

Thx Andreas untuk bantuan komputer dan segala perangkatnya demi

terselenggaranya seminar proposal.

10. Anak-anak rohani Pemasa (Hepi, Stepi, Aling dan Cece), rekan se-

penilikan (Pelik, Wawin, Ko Charles, Susan, Lia), Aan, Kosy, Peda buat


5

perhatian dan semangatnya. Kalian menerimaku apa adanya, tidak hanya

kelebihan tetapi juga kekurangan penulis. Thx Guys.

11. Teman-teman sejawatan Akuntansi (Martin, Novie, Farida, Suria, Rico,

Donna, Eva, Deddy, Bang Jenni, Ko Hendrik, Kak Jimel) yang terus

mendukung lewat kata-kata, waktu dan tidak sungkan-sungkan

memberikan bantuan. Khusus Christian – FKG USU, thx untuk selalu setia

menyemangatiku lewat sms. Jetut, thx training SPSS nya. Kehadiran

kalian menambah warna dihidupku. Sukses untuk semuanya.

12. Terakhir untuk adek-adekku yang manis dan cakep (Epi, PinPin dan Asen)

yang selalu mengingatkanku untuk selalu fokus dan tidak patah semangat

untuk menyelesaikan ini semua. Kalian akan menjadi orang-orang yang

luarbiasa dan membanggakan orang tua. Terus semangat!!!

Semua hasil penelitian ini penulis persembahkan kepada Tuhan Yang

Maha Esa, My Jesus. Penulis menyadari penelitian ini jauh dari kata sempurna

yang mempunyai banyak kekuarangan. Penulis berharap agar penelitian ini dapat

berguna bagi generasi selanjutnya di kemudian hari. Semua indah pada waktuNya.

Medan, 02 Februari 2008 Penulis

Ekatherina O.K Nim.020503103


6

ABSTRAK

Profitabilitas adalah suatu bentuk pengukuran keuntungan yang diperoleh dari seluruh modal perusahaan yang dinilai dalam bentuk dalam aktiva. Rasio ini menunjukkan kemampuan perusahaan memperoleh laba. Rasio yang rendah mencerminkan adanya kelebihan investasi dalam aktiva dalam kaitannya dengan volume penjualan, rendahnya volume penjualan dibandingkan dengan biaya-biaya yang telah dikeluarkan untuk mencapai penjualan itu, ketidakefisienan manajemen dalam produksi, pembelian berlebihan, strategi pemasaran, dan menurunnya kondisi usaha. Sehubungan dengan volume penjualan maka harga jual suatu produk menentukan naik turunnya volume tersebut. Hal ini merupakan hal yang sangat penting untuk diperhatikan oleh perusahaan khususnya perusahaan yang berorientasi di bidang dagang. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui apakah harga jual berhubungan signifikan terhadap tingkat profitabilitas perusahaan dan bila ada, seberapa kuat hubungan tersebut. Penelitian dilakukan terhadap PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan yang menjual beberapa produk. Objek penelitian adalah harga jual produk semen dengan periode 3 tahun dari tahun 2003 -2005 yang dibagi dalam triwulan (12 data). Penelitian diuji dengan menggunakan program SPSS versi 13 dimana harga jual semen sebagai variabel independen, sedangkan profitabilitas (ROI) perusahaan sebagai variabel dependen. Hasil pengujian menunjukkan bahwa harga jual semen tidak mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap tingkat profitabilitas perusahaan. Hasil ini dapat dilihat pada R square atau r determinasi sebesar 0,207, yang berarti hanya 20,7 % variasi dari perubahan ROI dapat dijelaskan oleh variabel-variabel perubahan harga jual. Sedangkan sisanya 79,3% dijelaskan oleh variabel-variabel yang lain yang tidak dimasukkan dalam persamaan dan dari pengujian t-test yang menunjukan angka signifikansi (sig) harga jual berada diatas 0,05 yaitu 0,138 berarti variabel harga jual tersebut tidak berpengaruh signifikan terhadap profitabilitas (ROI) perusahaan pada tingkat kepercayaan 95%.

Kata kunci : Harga jual, Volume Penjualan, Profitabilitas (ROI), Rasio.


7

ABSTRACT

Profitability is an income measurement which emerged from all company capital which asses by the company’s assets. This ratio shows the ability of the company to get income/ profit. A low ratio indicate excess investment in assets related to selling volume, the low selling volume compare to any expenditure cost to reach the selling point, the inefficient management in production, excess purchase, marketing strategy, and the decreasing of business condition. Related to the selling amount, the selling price per product determines the increasing and decreasing of the selling volume. It is an important matter and company need to concern about it particularly trading company. The purpose of the research is to find out whether the selling price related significantly on the profitability rate of the company and if exist, how strong the relationship is? This research was held in PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan, which sells various products. The object of the research is the selling price of cement in three years period from 2003 to 2005 which divide into three quarterly (12 data). This research was tested by using SPSS program version 13, which the selling price as independent variable, where as a profitability (ROI) of the company as dependent variable. This result of this research shows that the selling price of cement has no significant influence on the company profitability. This research can be seen on R square or R determination for 0,207, which means only 20,7% variation from the ROI change and describe bay the change variables of selling price. Meanwhile the remainder 79,3% explain by other variables which not included in equivalency and from T-Test examination which show significant number (sig) selling price over 0,05% that is 0,138. It means that the selling piece variable not give significance influence on the profitability (ROI) of the company on the trustiness rate 95%. Keywords : Selling Price, Selling Volume, Profitability (ROI), Ratio.


8

DAFTAR ISI

Halaman

PERNYATAAN………………………………………………………. i

KATA PENGANTAR………………………………………………... ii

ABSTRAK…………………………………………………………….. v

ABSTRACT…………………………………………………………… vi

DAFTAR ISI…………………………………………………………... vii

DAFTAR TABEL…………………………………………………….. ix

DAFTAR GAMBAR ………………………………………………..... x

DAFTAR LAMPIRAN……………………………………………….. xi

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah…………………………………… 1

B. Perumusan Masalah………………………………………… 6

C. Tujuan Penelitian…………………………………………… 7

D. Manfaat Penelitian………………………………………….. 7

BAB II TINJAUAN PUSTAKA

A. Laporan Keuangan Sebagai Gambaran Kondisi Perusahaan

1. Pengertian Laporan Keuangan…………………………. 8

2. Tujuan Laporan Keuangan……………………………... 8

3. Jenis Laporan Keuangan……………………………….. 10

4. Keterbatasan Laporan Keuangan………………………. 17


9

B. Analisa Laporan Keuangan Menghasilkan Informasi yang

Lebih Akurat

1. Pengertian Analisa Laporan Keuangan............................ 20

2. Tujuan Analisa Laporan Keuangan.................................. 21

3. Manfaat Analisa Laporan Keuangan................................ 22

4. Metode dan Teknik Analisa Laporan Keuangan............. 25

C. Harga Jual Produk

1. Pengertian Harga Jual....................................................... 32

2. Dasar Penetapan Harga Jual............................................. 33

3. Tujuan Penetapan Harga Jual........................................... 35

4. Metode Penetapan Harga Jual.......................................... 37

D. Profitabilitas Sebagai Ukuran Kemampuan Perusahaan

Menghasilkan Laba………………………………………… 40

E. Hubungan dan Pengaruh Harga Jual Terhadap

Profitabilitas Perusahaan…………………………………… 45

F. Kerangka Konseptual dan Hipotesis

1. Kerangka Konseptual………………………………….. 47

2. Hipotesis……………………………………………….. 47

BAB III METODE PENELITIAN

A. Jenis Penelitian…………………………………………….. 48

B. Identifikasi Variabel……………………………………….. 48

C. Jenis Data…………………………………………………... 49

D. Teknik Pengumpulan Data…………………………………. 50


10

E. Metode Penganalisaan Data………………………………… 50

F. Jadwal dan Lokasi Penelitian……………………………….. 53

BAB IV ANALISIS HASIL PENELITIAN

A. Data Penelitian

A. Gambaran Umum PT. Mega Eltra (Persero) Cabang Medan 54

1. Sejarah Ringkas Perusahaan………………………… 54

2. Struktur Organisasi Perusahaan…………………….. 56

3. Aktivitas Perusahaan………………………………... 66

2. Laporan Keuangan PT. Mega Eltra (Persero) Cabang

Medan…………………………………………………… 67

3. Harga Jual pada PT. Mega Eltra (Persero) Cabang Medan 68

4. Profitabilitas PT. Mega Eltra (Persero) Cabang Medan 74

B. Analisis Hasil Penelitian

1. Variabel Penelitian……………………………………… 79

2. Statistik Deskriptif……………………………………… 80

3. Uji Normalitas………………………………………….. 82

4. Uji Parametrik………………………………………….. 90

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

A. Kesimpulan………………………………………………… 95

B. Saran……………………………………………………….. 95

DAFTAR PUSTAKA…………………………………………………. 98

LAMPIRAN


11

DAFTAR TABEL

Nomor Judul Halaman

Tabel 1.1 Data Harga Jual, Total Sales, NIAT dan

Profitabilitas (ROI) Perusahaan 04

Tabel 3.1 Pedoman Penjelasan Kekuatan Koefisien

Korelasi 51

Tabel 4.1 Harga Jual Semen PT Mega Eltra (Persero)

Cabang Medan 71

Tabel 4.2 Perhitungan ROI PT Mega Eltra (Persero)

Cabang Medan 76

Tabel 4.3 Variabel Harga Jual Semen dan ROI 80

Tabel 4.4 Descriptive Statistics 81

Tabel 4.5 Skewness and Kurtosis Test 83

Tabel 4.6 One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test 85

Tabel 4.7 Pedoman Penjelasan Kekuatan Koefisien

Korelasi 91

Tabel 4.8 Variables Entered/Removed 92

Tabel 4.9 Model Summary 92

Tabel 4.10 Coefficients 93


12

DAFTAR GAMBAR

Nomor Judul Halaman

Gambar 2.1 Hubungan PM dan TATO 43

Gambar 2.2 DuPont Analysis 44

Gambar 2.3 Kerangka Konseptual 47

Gambar 4.1 Struktur Organisasi PT Mega Eltra (Persero)

Cabang Medan 59

Gambar 4.2 Grafik Harga Jual PT Mega Eltra (Persero)

Cabang Medan 72

Gambar 4.3 Grafik Perubahan ROI PT Mega Eltra (Persero)

Cabang Medan 78

Gambar 4.4 Histogram Harga Jual 86

Gambar 4.5 Histogram Profitabilitas (ROI) 87

Gambar 4.6 Grafik P-Plot Harga Jual 88

Gambar 4.7 Grafik P-Plot Profitabilitas (ROI) 89


13

DAFTAR LAMPIRAN

Nomor Judul

Lampiran 1 Hasil Output Data dari Pengelolaan SPSS

Lampiran 2 Laporan Laba Rugi PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan Periode Maret (TW I) 2003 Lampiran 3 Neraca PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan Periode Maret (TW I) 2003 Lampiran 4 Rekap Penjualan, Harga Pokok & Laba Kotor PT Mega Eltra

(Persero) Cabang Medan Periode Maret (TW I) 2003

Lampiran 5 Laporan Laba Rugi PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan Periode Juni (TW II) 2003 Lampiran 6 Neraca PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan Periode Juni (TW II) 2003 Lampiran 7 Rekap Penjualan, Harga Pokok & Laba Kotor PT Mega Eltra

(Persero) Cabang Medan Periode Juni (TW II) 2003

Lampiran 8 Laporan Laba Rugi PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan Periode September (TW III) 2003 Lampiran 9 Neraca PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan Periode September (TW III) 2003 Lampiran 10 Rekap Penjualan, Harga Pokok & Laba Kotor PT Mega Eltra

(Persero) Cabang Medan Periode September (TW III) 2003

Lampiran 11 Laporan Laba Rugi PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan


14

Desember (TW IV) 2003 Lampiran 12 Neraca PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan Periode Desember (TW IV) 2003 Lampiran 13 Rekap Penjualan, Harga Pokok & Laba Kotor PT Mega Eltra

(Persero) Cabang Medan Periode Desember (TWIV) 2003






(Persero) Cabang Medan Periode September (TWIII) 2004


15

Lampiran 23 Laporan Laba Rugi PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan Periode Desember (TW IV) 2004 Lampiran 24 Neraca PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan Periode Desember (TW IV) 2004 Lampiran 25 Rekap Penjualan, Harga Pokok & Laba Kotor PT Mega Eltra

(Persero) Cabang Medan Periode Desember (TW IV) 2004







16

(Persero) Cabang Medan Periode September (TW III) 2005

Lampiran 35 Laporan Laba Rugi PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan Periode Desember (TW IV) 2005 Lampiran 36 Neraca PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan Periode Desember (TW IV) 2005 Lampiran 37 Rekap Penjualan, Harga Pokok & Laba Kotor PT Mega Eltra

(Persero) Cabang Medan Periode Desember (TW IV) 2005

Lampiran 38 Perhitungan Harga Jual Semen Per Zak PT Mega Eltra

(PERSERO) Cabang Medan


17

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Perusahaan adalah suatu organisasi modern yang mempunyai kegiatan

tertentu untuk mencapai tujuan yang sudah ditetapkan. Tujuan perusahaan

disamping mencari laba, juga mencakup : pertumbuhan yang terus menerus,

kelangsungan hidup, kesan positif di mata publik.

Lingkungan baik di sekitar perusahaan maupun di dalam perusahaan turut

berperan serta dalam proses pencapaian tujuan tersebut, seperti contohnya :

persaingan ekonomi. Persaingan ekonomi terus menerus meningkat tanpa

memperdulikan apakah para peserta bisnis telah siap atau belum untuk

menghadapi segala resiko yang mungkin terjadi. Situasi ekonomi yang demikian

memaksa mereka yang mempunyai kepentingan terhadap perkembangan suatu

perusahaan untuk terus mengikuti perkembangan dunia bisnis dan segala

konsekuensi yang terkandung di dalamnya. Salah satu hal yang sangat perlu untuk

diketahui dalam perkembangan dunia bisnis adalah mengenai posisi keuangan

perusahaan dan hasil yang telah dicapai oleh perusahaan. Kompleksnya kegiatan

suatu perusahaan menuntut agar dapat memperoleh informasi yang lengkap demi

efisiensi dan efektivitas yang akhirnya berguna dalam proses pengambilan

keputusan oleh pihak-pihak yang mempunyai kepentingan terhadap suatu

perusahaan, terutama bagi pihak manajemen perusahaan sebagai pihak yang


18

paling dekat dengan perusahaan dari sudut pandang sehari-hari, yang sekaligus

juga bertanggung jawab atas kinerja jangka panjang. Dalam memenuhi kebutuhan

tersebut, diperlukan suatu alat bantu yang dapat digunakan untuk mengevaluasi

keadaaan perusahaan. Alat bantu yang dimaksud adalah laporan keuangan.

Laporan keuangan merupakan hasil akhir dari proses akuntansi dan

sepenuhnya tanggung jawab dari menajemen. Laporan keuangan berisi tentang

angka-angka yang memberikan informasi keuangan perusahaan yang

menggambarkan kondisi keuangan dalam keadaan sehat atau tidak sehat dan

sejauh mana tingkat keberhasilan dari pihak manajemen perusahaan dalam

mengelola perusahaannya.

Data perusahaan akan lebih berarti bagi pihak-pihak yang berkepentingan

apabila data tersebut diperbandingkan untuk dua periode atau lebih, dan dianalisa

lebih lanjut sehingga dapat diperoleh informasi yang berguna dalam membuat

keputusan. Penganalisaaan lebih lanjut berarti menggali dan mengungkapkan

lebih banyak informasi yang di dalamnya. Tujuan dilakukannya analisis keuangan

yaitu untuk menentukan perkiraan dan prediksi yang paling tepat mengenai

kondisi dan kinerja di masa yang akan datang. Salah satu alat analisis yang biasa

digunakan adalah rasio keuangan, yang menghubungkan dua data keuangan

dengan jalan membagi satu data dengan data lainnya. Secara umum, metode yang

sering digunakan yaitu analisa rasio yang terbagi dalam rasio likuiditas, rasio

solvabilitas, rasio efisiensi atau aktivitas, rasio profitabilitas.

Profitabilitas perusahaan ialah perbandingan antara laba usaha dengan

modal sendiri dan modal asing yang digunakan untuk menghasilkan laba tersebut


19

dan dinyatakan dalam persentase. Profitabilitas sering digunakan sebagai

penilaian kinerja menajemen dalam mengukur efisiensi penggunaan modal dalam

suatu perusahaan dalam menghasilkan laba sehingga semakin tinggi tingkat

efisiensi dan efektivitas pada akhirnya akan membawa perusahaan pada

pencapaian profitabilitas yang tinggi. Masalah Profitabilitas lebih penting

daripada masalah laba, karena laba yang besar belum merupakan ukuran bahwa

perusahaan dapat bekerja efisien. Efisiensi baru dapat diketahui dari cara

perusahaan menghasilkan laba dengan kekayaan atau modal yang dimiliki, baik

modal asing maupun modal sendiri (equity). Sehingga yang harus diperhatikan

perusahaan ialah tidak hanya bagaimana usaha untuk memperbesar laba, tetapi

juga usaha untuk mempertinggi profitabilitasnya.

Salah satu cara yang paling umum digunakan yaitu dengan meningkatkan

penjualan. Penjualan dapat ditingkatkan dengan dua cara yaitu dengan

meningkatkan harga jual atau meningkatkan volume penjualan. Banyaknya

volume penjualan berhubungan dengan penetapan harga jual yang merupakan

kebijaksanaan perusahaan.

Penetapan harga jual yang dihasilkan oleh para produsen mempunyai

beberapa tujuan yaitu : mendapatkan laba maksimal, mendapatkan pengembalian

investasi, mencegah atau mengurangi persaingan, mempertahankan atau

memperbaiki market share.

PT Mega Eltra (Persero) yang terletak di Jl. Komplek Mutatuli Indah

Block AA no. 52 Medan ini merupakan perusahaan dagang yang bergerak dalam

bidang eksport – import, kontraktor, distributor bahan-bahan kimia, cat, semen,


20

dan pupuk. Dilihat dari aktivitas perusahaan, PT Mega Eltra (Persero) cabang

Medan lebih banyak terfokus pada bidang distributor semen, yang akan menjadi

objek penelitian peneliti. Aktivitas perusahaan ini merupakan hasil keputusan dari

manajemen. Pengaruh keputusan operasi manajemen terhadap kinerja perusahaan

tertuang dalam laporan laba rugi. Sedangkan mengenai efisiensi penggunaan

sumber daya perusahaan dilihat dalam neraca perusahaan.

Berikut ini adalah data harga jual dalam kaitannya dengan penjualan dan

profitabilitas PT. Mega Eltra (Persero) Cabang Medan yang terdapat pada tabel

1.1 sebagai berikut:

Tabel 1.1 Data harga jual, Total sales, NIAT dan Profitabilitas (ROI) Perusahaan

Periode Harga Jual (Rp/zak)

Total Sales Semen (Rp) NIAT ROI (%)

Tahun 2003 18.779,18 11.046.742.545 1.050.694.730 16,296%

Tahun 2004 20.835,47 21.157.758.230 1.215.671.920 12,549%

Tahun 2005 25.317,59 36.344.235.393 2.641.032.037 12,816%

Sumber : Hasil Olahan, 2007 Dari data diatas, kita dapat melihat ketidakstabilan profitabilitas (ROI)

yang dicapai perusahaan dalam waktu 3 tahun. Dimana dari tahun 2003 ke tahun

2004 profitabilitas mengalami penurunan (16,296% ke 12,549%), sedangkan

pada tahun 2005 kembali meningkat (12,549% ke 12,816%) walaupun jumlahnya

sedikit dibandingkan dengan profitabilitas yang pernah dicapai pada tahun 2003.

Perubahan yang tidak stabil ini tentunya sangat tidak diharapkan oleh perusahaan

karena profitabilitas sangat penting untuk perkembangan perusahaan.


21

Sebagaimana kita ketahui bahwa salah satu usaha untuk meningkatkan

profitabilitas yaitu dengan meningkatkan pernjualan yang merupakan kegiatan

utama dari PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan sebagai perusahaan dagang

yang akhirnya berdampak dengan peningkatan laba bersih. Tinggi rendahnya

penjualan semen banyak dipengaruhi oleh harga jual semen sebagai produk utama

dari perusahaan tersebut. Namun bila kita lihat dari data diatas, ketika harga jual

meningkat yang berdampak pada penjualan yang juga meningkat serta

peningkatan laba tetapi malah sebaliknya tidak terjadi demikian dengan

profitabilitas. Ini bisa dilihat di tahun 2004, profitabilitas mengalami penurunan

dan di tahun 2005, meskipun penjualan dan laba meningkat banyak tetapi

profitabilitas perusahaan hanya mengalami kenaikan sedikit saja.

Oleh karena itu, sorotan penelitian ini difokuskan pada harga jual

perusahaan dalam kaitannya dengan profitabilitas perusahaan. Sebagaimana

diketahui, profitabilitas sangat penting dalam memprediksi perkembangan

perusahaan ke depan dan penetapan harga jual produk merupakan keputusan

penting perusahaan dalam menargetkan laba yang diinginkan sehubungan dengan

profitabilitas perusahaan. Hubungan antara kedua hal tersebut menarik untuk

dikaji lebih jauh agar dapat diperoleh jawaban secara teoritis dan dapat

dipertanggungjawabkan sehingga dapat diketahui seberapa besar pengaruh harga

jual produk tehadap profitabilitas perusahaan. Oleh karena itu, peneliti akan

membahasnya dalam skripsi yang diberi judul : “Analisis Pengaruh Harga Jual

Produk Terhadap Profitabilitas Perusahaan Pada PT Mega Eltra (Persero)

Cabang Medan.”


22

B. Perumusan Masalah

Memperhatikan latar belakang masalah diatas, maka dapat dirumuskan

masalah penelitian sebagai berikut:

5. Apakah harga jual produk berpengaruh signifikan terhadap profitabilitas

perusahaan pada PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan?

6. Seberapa kuat pengaruh harga jual terhadap profitabilitas perusahaan pada

PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan?

Batasan Operasional Penelitian

Batasan Operasional Penelitian ini adalah:

1. Perusahaan yang diteliti adalah perusahaan dagang - PT Mega Eltra

(Persero) Cabang Medan yang bergerak dalam bidang distributor semen

(semen Padang), pupuk (PUSRI), peralatan teknik (cat sigma) dan agro

kimia serta di bidang jasa kontruksi.

2. Data yang diteliti berupa laporan laba rugi dan neraca perusahaan tersebut

periode 2003 s/d 2005.

3. Faktor yang mempengaruhi perubahan profitabilitas dibatasi pada satu

variabel yaitu: harga jual produk.

4. Harga jual produk yang digunakan adalah harga jual semen sesuai

periodenya yaitu per triwulan.


23

5. Profitabilitas yang digunakan adalah hasil olahan perhitungan peneliti

sesuai periodenya dan laba yang digunakan dalam perhitungan merupakan

laba bersih (net income after tax = NIAT).

C. Tujuan Penelitian

Tujuan dari penelitian ini adalah:

1. Untuk mengetahui apakah harga jual produk berpengaruh signifikan

terhadap profitabilitas perusahaan pada PT Mega Eltra (Persero) Cabang

Medan.

2. Untuk mengetahui seberapa kuat pengaruh harga jual produk terhadap

profitabilitas perusahaan pada PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan.

D. Manfaat penelitian

Manfaat Penelitian ini adalah:

1. Bagi penulis, penelitian ini bermanfaat dalam memperdalam pengetahuan

peneliti mengenai penetapan harga jual produk dan kaitannya dalam rasio

keuangan yang merupakan alat dalam menganalisis laporan keuangan dan

ukuran keberhasilan manajemen dalam mengelola usahanya.

2. Bagi PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan, khususnya untuk pihak

manajemen. Penelitian ini diharapkan menjadi pertimbangan atau masukan

kepada bagian-bagian terkait di perusahaan khususnya meningkatkan

profitabilitas dalam kaitannya dengan melakukan kebijakan harga jual

produk.


24

3. Bagi pihak – pihak lain, penelitian ini diharapkan dapat bermanfaat

sebagai bahan bacaan dan bahan referensi untuk penelitian – penelitian

selanjutnya.

BAB II

TINJAUAN PUSTAKA

A. Laporan Keuangan Sebagai Gambaran Kondisi Perusahaan

1. Pengertian Laporan Keuangan

Laporan keuangan merupakan tujuan (hasil akhir) dari akuntansi, yang

mana sebagai ringkasan dari transaksi-transaksi keuangan yang terjadi selama

tutup buku yang bersangkutan. Informasi akuntansi sebagaimana tersaji di dalam

laporan keuangan tahunan yang dipublikasikan perusahaan memberikan gambaran

mengenai kondisi keuangan pada saat tertentu, prestasi operasi dalam suatu

rentang waktu, serta informasi-informasi lainnya yang berkaitan dengan

perusahaan yang bersangkutan.

Ditinjau dari sudut pandang pihak internal perusahaan (manajer, pemilik

perusahaan, karyawan), laporan keuangan merupakan media bagi mereka untuk

mengkomunikasikan performance (kinerja) keuangan perusahaan yang

dikelolanya kepada pihak-pihak yang berkepentingan , sedangkan bila laporan

keuangan ditinjau dari sudut pandang pemakai (investor, kreditor, pemasok),

maka informasi akuntansi diharapkan dapat digunakan untuk pengambilan

keputusan yang rasional dalam praktek bisnis yang sehat.


25

2. Tujuan Laporan Keuangan

Menurut Ikatan Akuntan Indonesia dalam Standar Akuntansi Keuangan

(2007 : 4) menyebutkan bahwa “Tujuan laporan Keuangan adalah menyediakan

informasi yang menyangkut posisi keuangan suatu perusahaan yang bermanfaat

bagi sejumlah besar pemakai dalam pengambilan keputusan ekonomi.”

Laporan keuangan yang telah disusun dapat digunakan untuk mengetahui

bagaimana kinerja suatu perusahaan dimana laporan keuangan menyajikan

informasi yang penting mengenai suatu perusahaan secara periodik seperti dalam

bulanan, triwulan atau tahunan.

Menurut Ashari dan Darsono (2005, 12-13) mengungkapkan informasi

yang terkandung dalam laporan keuangan menyangkut:

1. Posisi keuangan perusahaan pada tanggal tertentu, yaitu keadaaan pada tanggal tertentu mengenai kekayaan dan sumber kekayaan perusahaan.

2. Kinerja perusahaan selama periode tertentu, yaitu besarnya aktivitas dan biaya untuk menjalankan aktivitas serta hasil (laba/rugi) dari aktivitas selama periode tertentu, misalnya bulanan atau tahunan.

3. Perubahan posisi keuangan selama periode tertentu, yaitu perubahan kekayaan dan sumber kekayaan selama periode tertentu, misalnya bulanan atau tahunan.

4. Perputaran kas selama periode tertentu, yaitu menyangkut aliran kas masuk dan keluar perushaaan selama periode tertentu.

Menurut Prinsip Akuntansi Indonesia mengenai tujuan laporan keuangan

yaitu:

1. Untuk memberikan informasi keuangan yang dapat dipercaya mengenai aktiva dan kewajiban serta modal suatu perusahaan.

2. Untuk memberikan informasi yang dapat dipercaya mengenai perubahan dalam aktiva netto (aktiva dikurangi kewajiban) suatu


26

perusahaan yang timbul dari kegiatan usaha dalam rangka memperoleh laba.

3. Untuk memberikan informasi keuangan yang membantu para pemakai laporan di dalam menaksir potensi perusahaan dalam menghasilkan laba.

4. Untuk memberikan informasi penting lainnya mengenai perubahan dalam aktiva dan kewajiban suatu perusahaan, seperti informasi mengenai aktivitas pembiayaan dan investasi.

5. Untuk mengungkapkan sejauh mungkin informasi lain yang berhubungan dengan laporan keuangan yang relevan untuk kebutuhan pemakai laporan, seperti informasi mengenai kebijakan akuntansi yang dianut perusahaan.

3. Jenis Laporan Keuangan

Menurut PSAK no. 1, ada 5 macam laporan keuangan yang diakui, yaitu

neraca, laporan laba rugi, laporan arus kas, laporan perubahan ekuitas, dan catatan

atas laporan kauangan. Dalam penelitian ini, laporan keuangan yang akan dibahas

hanyalah neraca dan laporan laba rugi karena jenis laporan keuangan ini yang

sesuai dan diperlukan dalam penelitian yang akan dilakukan. Laporan Neraca

menggambarkan posisi keuangan perusahaan pada suatu tanggal tertentu,

sedangkan Perhitungan Laba Rugi menggambarkan jumlah hasil, biaya dan laba

maupun rugi yang diperoleh perusahaan pada suatu periode tertentu.

Elemen ataupun isi dari kedua jenis laporan keuangan tersebut, yaitu:

a. Neraca

Neraca dapat disebut juga laporan posisi keuangan perusahaan. Neraca

adalah laporan yang sistematis tentang aktiva, hutang serta modal suatu

perusahaan pada suatu saat tertentu. Tujuan neraca adalah untuk menunjukkan

posisi keuangan perusahaan pada tanggal tertentu, biasanya pada tahun tutup buku


27

dan sisanya pada akhir tahun fiskal atau tahun kalender. Laporan ini bisa disusun

setiap saat dan merupakan opname situasi posisi keuangan pada saat itu.

Istilah lain yang dipakai untuk menunjukkan neraca yaitu Balance Sheet.

Informasi yang terkandung dalam neraca mampu memberikan informasi tentang

dua hal, yaitu : (1) Likuiditas dan (2) fleksibelitas financial perusahaan, yang

dapat dipakai sebagai dasar untuk membuat estimasi (prediksi) terhadap

keadaaan-keadaaan (financial) di masa yang akan datang.

Adapun unsur-unsur/ pos-pos yang terdapat dalam neraca, yaitu:

1. Asset (Harta, Aktiva)

Asset merupakan kekayaan yang dimiliki perusahaan yang berasal dari

transaksi maupun peristiwa di masa lalu. Asset juga sekaligus merupakan harta

yang dimiliki perusahaan yang berperan dalam operasi perusahaan misalnya

kas, persediaan, aktiva tetap, aktiva yang tak berwujud, dan lain-lain. Posisi

asset ini dalam neraca lazimnya ditempatkan di sebelah kiri aktiva.

Accounting Principle Board (APB) Statement (1970:132) mengartikan

asset sebagai “Kekayaan ekonomi perusahaaan, termasuk di dalamnya

pembebanan yang ditunda, yang dinilai dan diakui sesuai dengan prinsip

akuntansi yang berlaku.” Sedangkan menurut Financial Accounting Standard

Board (FASB) mendefenisikan asset adalah “Kemungkinan keuntungan

ekonomi yang diperoleh atau dikuasai di masa yang akan datang oleh lembaga

tertentu sebagai akibat transaksi atau kejadian yang sudah berlalu.”


28

Dari uraian defenisi-defenisi diatas, dapat diketahui bahwa sesuatu

dianggap sebagai asset jika di masa yang akan datang dapat diharapkan

memberikan net cash inflow yang positif kepada perusahaan.

Adapun asset atau aktiva ini dapat dibedakan dalam beberapa golongan

seperti : aktiva lancar yang mencakup kas, piutang usaha, persediaan barang,

beban dibayar dimuka, dan lain-lain ; investasi ; aktiva tetap berwujud

mencakup bangunan, tanah, kendaraan, mesin, dan lain-lain ; aktiva tidak

berwujud mencakup hak paten, hak cipta, dll serta aktiva lain-lain yang tidak

bisa digolongkan dalam katagori aktiva diatas.

2. Liabilities (Kewajiban/Hutang)

Hutang merupakan kewajiban yang dimiliki perusahaan untuk

menyerahkan uang, barang, maupun jasa kepada pihak lain sebagai akibat dari

peristiwa maupun transaksi di masa lalu.

APB Statement (1970 : 134) menyatakan bahwa “Kewajiban ekonomis

dari suatu peruhasaan yang diakui dan dinilai sesuai prinsip akuntansi.

Kewajiban di sini termasuk juga saldo kredit yang ditunda yang bukan

merupakan utang atau kewajiban.” Kewajiban dinilai sebesar kejadian dalam

transaksi, biasanya jumlah yang akan dibayar di masa yang akan datang

didiskontokan (dinilai berdasarkan present value untuk yang jangka panjang),

sejumlah nilai pertukaran, sejumlah nilai nominal. Sedangkan FASB (1990)

memberikan defenisi kewajiban sebagai “Kemungkinan pengorbanan

kekayaan ekonomis di masa yang akan datang yang timbul akibat kewajiban

perusahaan sekarang untuk memberikan harta atau memberikan jasa kepada


29

pihak lain di masa yang akan datang sebagai akibat suatu transaksi atau

kejadian yang sudah terjadi.”

Kewajiban ini dapat dikatagorikan menjadi tiga macam yaitu: (1)

kewajiban lancar (jangka pendek) seperti utang dagang, (2) kewajiban jangka

panjang seperti wesel bayar, (3) kewajiban lain-lain.

3. Owners’ Equity (Modal Pemilik)

Equity adalah suatu hak yang tersisa atas aktiva suatu lembaga (entity)

setelah dikurangi kewajibannya. Dalam perusahaan Equity adalah modal

pemilik. Sedangkan dalam perusahaan perseroan, modal dalam bentuk saham

harus dibedakan dengan : (1) Retained Earnings (laba ditahan) seperti laba

tahunan, penyesuaian atau koreksi tahun sebelumnya dan deviden, (2)

Contributed Capital ( modal setor) seperti agio saham, modal donasi, treasury

stock.

Transaksi modal dapat dibagi dua yaitu:

a. Transaksi modal, menyangkut transaksi langsung dari pemilik dengan

perusahaan misalnya pembayaran dan pengambilan modal.

b. Transaksi yang berkaitan dengan laba, menyangkut transaksi yang

berkaitan dengan laba misalnya transaksi laba/rugi, koreksi tahun lalu,

dan sebagainya.

Adapun beberapa bentuk penyajian Neraca sebagai berikut:


30

1. Bentuk Neraca Staffel atau Report Form

Neraca ini dilaporkan satu halaman vertikal. Di sebelah atas dicantumkan

total aktiva dan di bawahnya disajikan pos kewajiban dan pos modal.

2. Bentuk kedua Neraca Skontro atau Account Form

Di sini aktiva disajikan di sebelah kiri (di Inggris di sebelah kanan) dan

kewajiban dan modal ditempatkan di sebelah kanan sehingga penyajiannya

sebelah menyebelah.

3. Bentuk yang menyajikan posisi keuangan atau Financial Position Form

Dalam bentuk ini posisi keuangan tidak dilaporkan seperti dalam bentuk

sebelumnya yang berpedoman pada persamaan akuntansi. Dalam bentuk

ini pertama-tama dicantumkan aktiva lancar dikurangi utang lancar dan

hasil pengurangannya diketahui Modal Kerja. Modal kerja ditambah aktiva

tetap dan aktiva lainnya kemudian dikurangi utang jangka panjang maka

akan diperoleh modal pemilik.

b. Laporan Laba Rugi

Laporan laba rugi merupakan laporan yang menggambarkan jumlah hasil,

biaya dan laba maupun rugi yang diperoleh perusahaan pada suatu periode

tertentu. Dengan membandingkan penghasilan dengan biaya selama jangka waktu

tertentu maka akan diketahui besarnya laba atau rugi untuk periode waktu

tertentu. Menurut APB Statement (1970) mengartikan Laba/Rugi sebagai

“Kelebihan/defisit penghasilan di atas biaya selama satu periode akuntansi.” Jadi


31

laporan laba rugi menggambarkan aktivitas operasi perusahaan selama periode

tertentu.

Laporan laba rugi melaporkan profitabilitas organisasi bisnis selama

periode waktu tertentu. Laporan laba rugi menunjukkan perubahan-perubahan

dalam ekuitas pemilik yang berkaitan dnegan kegiatan-kegiatan perusahaan.

Tujuan penyusunan laporan laba rugi adalah untuk mengukur kemampuan dan

perkembangan perusahaan dalam menjalankan fungsinya sehubungan dengan

dilakukannya kegiatan perusahaan.

Unsur-unsur/ pos-pos yang terkandung dalam laporan laba rugi yaitu:

1. Operating Revenue atau Sales (Penghasilan)

Ada beberapa defenisi yang dikutip oleh Harahap (1998 : 113) sehubungan

dengan hasil/revenue, yaitu:

a. Committee on Terminology mendefenisikan revenue sebagai hasil dari

penjualan barang atau pemberian jasa yang dibebankan kepada

langganan, atau mereka yang menerima jasa.

b. APB mendefenisikan revenue sebagai kenaikan gross di dalam asset

dan penurunan gross dalam kewajiban yang dinilai berdasarkan prinsip

akuntansi yang berasal dari kegiatan mencari laba.

c. FASB mendefinisikan revenue sebagai arus masuk atau peningkatan

nilai asset dari suatu entitiy atau penyelesaian kewajiban dari entity

atau gabungan keduanya selama periode tertentu yang berasal dari

penyerahan/produksi barang, pemberian jasa atas pelaksanaan kegiatan


32

lainnya yang merupakan kegiatan utama perusahaan yang sedang

berjalan.

Dapat disimpulkan, karakteristik dari penghasilan / pendapatan adalah (1)

pendapatan itu muncul dari kegiatan-kegiatan pokok perusahaan dalam

mencari laba dan (2) pendapatan itu sifatnya berulang-ulang atau

berkesinambungan. Contoh: pendapatan penjualan barang dagangan,

pendapatan jasa, dan lain- lain.

2. Expense (Biaya)

Adapun beberapa defenisi yang dikutip oleh Harahap (1998:114)

sehubungan dengan expense / biaya, yaitu:

a. Committee on terminology menyatakan biaya adalah semua biaya

yang telah dikenakan dan dapat dikurangkan pada penghasilan.

b. APB mendefenisikan biaya sebagai penurunan gross dalam asset atau

kenaikan gross dalam kewajiban yang diakui dan dinilai menurut

prinsip akuntansi yang diterima yang berasal dari kegiatan mencari

laba yang dilakukan perusahaan.

c. FASB mendefenisikan expense sebagai arus keluar aktiva, penggunaan

aktiva atau munculnya kewajiban atau kombinasi keduanya selama

suatu periode yang disebabkan oleh pengiriman barang, pembuatan

barang, pembebanan jasa, atau pelaksanaan kegiatan lainnya yang

merupakan kegiatan utama perusahaan.


33

Contoh biaya yaitu biaya pokok penjualan, biaya operasi, biaya karyawan,

biaya penyusutan peralatan, dan lain-lain.

Suatu perusahaan dikatakan memperoleh laba bila penerimaan

perusahaan dalam satu periode tertentu (penghasilan) lebih besar daripada

biaya-biaya yang harus dikeluarkan perusahaan dalam satu periode tertentu

(biaya/beban). Sebaliknya suatu perusahaan dikatakan mengalami kerugian

bila biaya-biaya yang dikeluarkan perusahaan dalam satu periode tertentu

lebih besar daripada penerimaan perusahaan dalam satu periode tertentu.

Bentuk-bentuk laporan laba rugi yang biasa disajikan ada dua macam yaitu:

1. Bentuk rekening (account form) dimana biaya-biaya dan kerugian

ditempatkan di sebelah kiri sedangkan pos penghasilan ditempatkan di

sebelah kanan.

2. Bentuk laporan (report form) dimana penghasilan dan biaya biasanya

disusun secara vertikal. Bentuk laporan ini dapat dibagi lagi menjadi dua

bentuk penyusunan, yaitu:

a. Bentuk single step

b. Bentuk multiple step

4. Keterbatasan Laporan Keuangan

Laporan keuangan disusun dengan tujuan untuk memberikan gambaran

mengenai kondisi keuangan suatu perusahaan, menunjukkan peningkatan maupun

penurunan yang terjadi dari aktivitas perusahaan pada periode tertentu. Pada


34

dasarnya, laporan keuangan bermanfaat untuk memberikan informasi mengenai

suatu perusahaan kepada pihak yang berkaitan. Dari manfaat yang dimiliki

tersebut, laporan keuangan juga tidak terlepas dari keterbatasan yang dimilikinya.

Keterbatasan-keterbatasan tersebut, yaitu:

a. Laporan keuangan yang dibuat secara periodik pada dasarnya merupakan

interim report (laporan yang dibuat antara waktu tertentu yang sifatnya

sementara) dan bukan merupakan laporan yang bersifat final. Karena itu

semua jumlah-jumlah atau hal-hal yang dilaporkan dalam laporan

keuangan tidak menunjukkan nilai likuidasi atau realisasi (tidak sesuai

dengan nilai-nilai dan kondisi-kondisi ekonomi saat itu). Hal ini

disebabkan karena banyaknya estimasi-estimasi yang diterapkan dalam

penyusunan laporan keuangan secara periodik tersebut dan pencatatan

aktiva-aktiva sesuai dengan harga perolehannya tanpa memperhitungkan

perubahan-perubahan harga yang terjadi setelah aktiva tersebut dicatat.

b. Laporan keuangan bersifat umum, disajikan untuk semua pemakai dan

bukan dimaksudkan untuk memenuhi kebutuhan pihak tertentu saja

misalnya untuk pihak Bank, Investor dan Pajak.

c. Laporan keuangan menunjukkan angka dalam rupiah yang kelihatannya

bersifat pasti dan tepat, tetapi sebenarnya dasar penyusunannya dengan

standar nilai yang mungkin berbeda atau berubah-ubah. Seperti halnya

dalam pencatatan nilai aktiva. Laporan keuangan dibuat dengan konsep

going concern atau anggapan bahwa perusahaan akan berjalan terus

sehingga aktiva tetap dinilai berdasarkan nilai-nilai historis atau harga


35

perolehannya (cost equisition) dan pengurangannya dilakukan terhadap

aktiva tetap tersebut sebesar akumulasi depresiasinya. Karena itu angka

yang tercantum dalam laporan keuangan hanya merupakan nilai buku

(book value) yang belum tentu sama dengan harga pasar sekarang maupun

nilai gantinya.

d. Laporan keuangan disusun berdasarkan hasil pencatatan transaksi

keuangan atau nilai rupiah dari berbagai waktu atau tanggal yang lalu,

dimana daya beli (purchasing power) uang tersebut semakin menurun dari

waktu ke waktu berikutnya, dibandingkan dengan tahun-tahun

sebelumnya, sehingga mengakibatkan kenaikan volume penjualan yang

dinyatakan dalam rupiah belum tentu menunjukkan atau mencerminkan

unita yang dijual semakin besar, mungkin kenaikan itu disebabkan naiknya

harga jual barang tersebut yang mungkin juga diikuti kenaikan tingkat

harga-harga. Karena hal tersebut, bila suatu analisa dengan

memperbandingkan data tersebut beberapa tahun tanpa membuat

penyesuaian terhadap perubahan tingkat harga akan diperoleh kesimpulan

yang keliru (misleading). Untuk menghitung perkembangan sebenarnya

yang dicapai harus diperhatikan perubahan daya beli uang tersebut atau

dengan kata lain harus dikliminasi pengaruh kenaikan harga tersebut.

e. Laporan keuangan adalah akumulasi dari kejadian-kejadian atau

transaksi-transaksi perusahaan yang dapat dinyatakan (dikuantifikasikan)

dengan satuan uang. Akibatnya laporan keuangan tidak dapat

mencerminkan berbagai faktor yang dapat mempengaruhi posisi atau


36

keadaan keuangan perusahaan yang tidak dapat dinyatakan dengan satuan

uang, misalnya reputasi dan prestasi perusahaan, adanya beberapa pesanan

yang tidak dapat dipenuhi atau adanya kontrak-kontrak pembelian maupun

penjualan yang telah disetujui, kemampuan serta integritas manajernya dan

sebagainya. Hal ini dapat membuat pihak-pihak yang membaca laporan

keuangan tersebut tidak akan mengetahui kondisi-kondisi diatas.

B. Analisa Laporan Keuangan Menghasilkan Informasi yang Lebih Akurat

1. Pengertian Analisa Laporan Keuangan

Adanya keterbatasan-keterbatasan yang dimiliki oleh laporan keuangan

seperti bahwa secara umum laporan keuangan menggambarkan pengaruh

keuangan dari kejadian di masa lalu dan tidak diwajibkan untuk menyediakan

informasi non keuangan menyebabkan laporan keuangan tidak menyediakan

semua informasi yang mungkin dibutuhkan pemakai dalam pengambilan

keputusan ekonomi.

Dengan adanya masalah diatas, maka sangat dibutuhkan peran analisa

laporan keuangan. Dengan melakukan analisa laporan keuangan maka informasi

yang dibaca dari laporan keuangan akan menjadi lebih luas dan lebih dalam.

Hubungan satu pos dengan pos lain akan dapat menjadi indikator tentang posisi

dan prestasi keuangan perusahaan serta menunjukkan bukti kebenaran

penyusunan laporan keuangan.


37

Analisa laporan keuangan itu sendiri berarti proses penilaian yang

memiliki tujuan untuk mengevaluasi posisi keuangan dan hasil-hasil operasi di

masa lalu, masa sekarang dan masa yang akan datang. Harahap (1998 : 190),

memberi arti analisa laporan keuangan sebagai berikut:

“Menguraikan pos-pos laporan keuangan menjadi unit informasi yang lebih kecil dan melihat hubungannya yang bersifat signifikan atau yang mempunyai makna antara satu dengan yang lain baik antara data kuantitatif maupun data non kuantitatif dengan tujuan untuk mengetahui kondisi keuangan lebih dalam yang sangat penting dalam proses menghasilkan keputusan yang tepat.”

2. Tujuan Analisa Laporan Keuangan

Kegiatan analisa laporan keuangan berfungsi untuk mengkonversikan data

yang berasal dari laporan sebagai bahan mentahnya menjadi informasi yang lebih

berguna, lebih mendalam, dan lebih tajam, dengan teknik tertentu sehingga dapat

menambah informasi dalam laporan keuangan tersebut.

Hasil analisa laporan keuangan akan memperkuat keyakinan kita pada

informasi yang ada karena bisa memberikan informasi berupa:

a. Kesalahan proses akuntansi seperti kesalahan pencatatan, kesalahan

pembukuan, kesalahan jumlah, kesalahan perkiraan, kesalahan posting,

kesalahan jurnal.

b. Kesalahan lain yang disengaja. Misalnya tidak mencatat, pencatatan harga

yang tidak wajar, menghilangkan data, dll.

Adapun tujuan dari analisa laporan keuangan menurut Harahap (1998 :

197) yaitu:

a. Screening


38

Analisa dilakukan dengan melihat secara analitis laporan keuangan dengan tujuan untuk memilih kemungkinan investasi atau merger.

b. Forcasting Analisa digunakan untuk meramalkan kondisi keuangan perusahaan

di masa yang akan datang. c. Diagnosis Analisa dimaksudkan untuk melihat kemungkinan adanya masalah-

masalah yang terjadi baik dalam manajemen, operasi, keuangan atau masalah lain.

d. Evaluation Analisa dilakukan untuk menilai prestasi manajemen, operasional,

efisiensi, dan lain-lain.

Secara keseluruhan dapat disimpulkan bahwa analisa laporan keuangan

dapat memberikan informasi yang diinginkan oleh para pengambil keputusan.

Dengan kata lain, apa yang dimaksudkan dari suatu laporan keuangan merupakan

tujuan analisa laporan keuangan juga antara lain:

1. Dapat menilai prestasi perusahaan.

2. Dapat memproyeksikan keuangan perusahaan.

3. Dapat menilai kondisi keuangan masa lalu dan masa sekarang dari

aspek waktu tertentu :

a. Posisi keuangan (Asset, Kewajiban dan Modal)

b. Hasil usaha perusahaan (Pendapatan dan Biaya)

c. Likuiditas

d. Solvabilitas

e. Aktivitas

f. Rentabilitas dan Profitabilitas

g. Indikator Pasar Modal


39

4. Menilai perkembangan dari waktu ke waktu dan memprediksi potensi

apa yang mungkin dialami perusahaan di masa yang akan datang.

5. Melihat komposisi struktur keuangan, arus dana dan besarnya laba.

3. Manfaat Analisa Laporan Keuangan

Analisa laporan keuangan meliputi penelaahan tentang hubungan dan

kecenderungan atau trend untuk mengetahui apakah keadaan keuangan, hasil

usaha dan kemajuan keuangan perusahaan memuaskan atau tidak. Dengan

mengukur hubungan antara unsur-unsur laporan keuangan, maka dapat diketahui

kearah mana perkembangan perusahaan tersebut.

Dalam menganalisis laporan keuangan, masing-masing pihak mempunyai

kepentingan sendiri-sendiri. Perbedaan kepentingan akan membawa perbedaan

dalam menganalisis laporan keuangan dan menghasilkan manfaat yang berbeda

juga. Dengan kata lain, penafsiran atas hasil analisis laporan keuangan suatu

perusahaan akan tergantung pada kedudukan dan kepentingan masing-masing

pihak terhadap perusahaan yang bersangkutan.

Adapun manfaat yang diperoleh dari hasil analisa laporan keuangan yaitu :

a. Bagi manajer atau pimpinan perusahaan. Dengan menganalisa laporan

keuangan maka akan diketahui posisi keuangan perusahaannya periode

yang baru selesai dilalui, sehingga dapat menyusun rencana kerja yang

lebih baik pada periode yang akan datang, dapat memberikan masukan

pada manajer untuk memperbaiki sistem pengawasannya dan menentukan

sistem kebijakan strategi-strategi yang tepat. Hal penting yang biasanya


40

dilihat oleh pihak manajemen adalah laba yang dicapai cukup tinggi, cara

kerja yang efisien, aktiva dalam kondisi aman dan terjaga baik, struktur

permodalan sehat dan bahwa perusahaan mempunyai rencana yang baik

mengenai hari depan baik di bidang keuangan maupun di bidang operasi.

b. Bagi investor. Informasi yang diperoleh dapat membantu pihak investor

untuk menentukan apakah harus membeli, menahan, atau menjual saham.

Informasi tersebut juga membantu pemegang saham untuk menilai

kemampuan perusahaan untuk membayar dividen.

c. Bagi karyawan. Mereka tertarik mengenai stabilitas dan profitabilitas

perusahaan. Mereka juga tertarik dengan informasi yang memungkinkan

mereka untuk menilai kemampuan perusahaan dalam memberikan jasa,

manfaat pensiun, dan kesempatan kerja.

d. Bagi pemberi pinjaman. Mereka tertarik dengan informasi keuangan yang

memungkinkan mereka untuk memutuskan apakah pinjaman serta

bunganya dapat dibayar pada saat jatuh tempo.

e. Bagi pemasok dan kreditur usaha lainnya, membantu mereka untuk

memutuskan apakah jumlah terhutang akan dibayar pada saat jatuh tempo.

Mereka berkepentingan terhadap keamanan kredit yang telah diberikan

kepada perusahaan. Untuk kredit jangka panjang, analisis laporan

keuangan terutama diperlukan untuk jaminan investasinya, prospek

keuntungan di masa mendatang dan perkembangan perusahaan

selanjutnya.


41

f. Bagi pelanggan. Mereka berkepentingan mengetahui informasi yang

berkaitan dengan kelangsungan hidup perusahaan, terutama kalau mereka

terlibat dalam perjanjian jangka panjang perdagangan atau tergantung pada

perusahaan.

g. Bagi pemerintah. Dalam hal ini, pemerintah yang dimaksud adalah

aparatur negara dan berbagai lembaga yang berada di bawah kekuasaannya

yang berkepentingan dengan aktivitas perusahaan dalam menetapkan

kebijakan pajak dan sebagai dasar untuk menyusun statistik pendapatan

nasional dan statistik lainnya.

h. Bagi masyarakat. Perusahaan mempengaruhi anggota masyarakat dalam

berbagai cara. Misalnya, perusahaan dapat memberikan kontribusi berarti

pada perekonomian nasional, termasuk jumlah orang yang dipekerjakan

dan perlindungan pada penanam modal domestik. Analisia laporan

keuangan dapat membantu masyarakat dengan menyediakan informasi

kecenderungan (trend) dan perkembangan terakhir kemakmuran

perusahaan serta rangkaian aktivitasnya.

4. Metode dan Teknik Analisa Laporan Keuangan

Jika analisa laporan keuangan merupakan upaya mencari hubungan antara

berbagai pos yang ada dalam laporan keuangan, maka dalam kegiatan ini perlu

diketahui tekinik dan metodenya. Teknik merupakan cara bagaimana

dilakukannya analisa. Metode dan teknik analisa digunakan untuk menentukan

dan mengukur hubungan antara pos-pos yang ada dalam laporan, sehingga dapat


42

diketahui perubahan-perubahan dari masing-masing pos tersebut bila

diperbandingkan dengan laporan dari beberapa periode untuk satu perusahaan

tertentu, atau diperbandingkan dengan alat-alat pembanding lainnya, misalnya

diperbandingkan dengan laporan keuangan yang dibudgetkan atau dengan laporan

keuangan perusahaan lainnya. Tujuannya untuk menyerhanakan data yang

digunakan agar menjadi lebih mudah dimengerti.

Ada beberapa metode dan teknik yang dapat digunakan dalam

menganalisa laporan keuangan seperti berikut ini:

1. Analisa perbandingan laporan keuangan (Metode Komparatif)

Metode dan teknik analisa dengan cara membandingkan satu pos dengan

pos lainnya atau membandingkan laporan keuangan untuk dua periode

atau lebih, untuk mengetahui perbedaan/ perubahan, besaran, maupun

hubungannya dengan ditunjukannya:

a. Data absolut atau jumlah-jumlah dalam rupiah

b. Kenaikan atau penurunan dalam jumlah rupiah

c. Kenaikan atau penurunan dalam persentase

d. Perbandingan yang dinyatakan dengan rasio

e. Persentase dari total

Melalui informasi diatas, dapat diketahui perubahan mana yang

memerlukan perhatian lebih.

2. Tendensi posisi (Trend analysis)

Suatu metode atau teknik analisa untuk menggambarkan situasi

perusahaan pada waktu tertentu dan dari gambaran tersebut dapat


43

diketahui apakah tendensi tetap, naik atau bahkan turun dan dapat

dibayangkan kecenderungan (trend) situasi perusahaan di masa yang akan

datang melalui gerakan yang terjadi pada masa lalu sampai masa kini.

Trend analisa ini biasanya dibuat melalui bentuk grafik.

3. Laporan dengan presentase per komponen (Commom size statement)

Metode analisa ini merupakan metode analisa yang menyajikan laporan

keuangan dalam bentuk persentase. Contohnya: untuk mengetahui

presentase investasi pada masing-masing aktiva terhadap total aktivanya,

juga untuk mengetahui struktur permodalannya dan komposisi biaya yang

terjadi bila dihubungan dengan total penjualannya atau penjualan untuk

laba rugi. Biasanya laporan dibuat secara vertikal.

4. Analisa sumber dan penggunaan modal kerja

Suatu analisa untuk mengetahui sumber-sumber serta penggunaan modal

kerja atau untuk mengetahui sebab-sebab berubahnya modal kerja dalam

periode tertentu.

5. Analisa sumber dan pengunaan kas (Cash Flow Statement Analysis)

Suatu analisa untuk mengetahui sebab-sebab berubahnya jumlah uang kas

atau untuk mengetahui sumber-sumber serta penggunaan uang kas selama

periode tertentu.

6. Analisa rasio keuangan

Suatu metode analisa yang digunakan untuk mengetahui hubungan dari

pos-pos tertentu dalam neraca atau laporan laba rugi secara individu atau

kombinasi dari kedua laporan tersebut.


44

7. Analisa perubahan laba kotor (Gross Profit Analysis)

Analisa ini menggunakan data Penjualan, Biaya Variabel (Harga pokok

produksi), dan Laba Kotor. Melalui analisa ini, dapat diketahui hubungan

antara laba kotor, harga pokok penjualan, dan penjualan serta sebab-sebab

perubahan laba kotor suatu perusahaan dari periode ke periode yang lain

atau perubahan laba kotor suatu periode dengan laba yang dibudgetkan/

dianggarkan untuk periode tersebut. Hubungan tersebut biasanya

ditetapkan dalam bentuk persentase.

8. Analisa Break Even

Analisa ini sering digunakan dalam perencanaan keuangan dan juga dalam

analisa laporan keuangan.

Dalam analisa laporan keuangan, melalui rumus ini dapat diketahui :

a. Hubungan atara penjualan, biaya dan laba

b. Untuk mengetahui struktur biaya tetap dan biaya variabel

c. Untuk mengetahui kemampuan perusahaan memberikan margin

untuk menutupi biaya tetap

d. Untuk mengetahui kemampuan perusahaan dalam menekan biaya

dan batas di mana perusahaan tidak mengalami laba dan rugi.

e. Untuk mengetahui tingkat keuntungan atau kerugian untuk berbagai

tingkat penjualan

9. Teknik analisa lain, seperti :

Bond Rating

Bankruptcy model


45

Take off prediction model

Take Over Model

Dupont Analysis

Dari beberapa teknik dan metode diatas, ada dua macam metode analisa

sederhana yang biasa digunakan dalam menganalisa laporan keuangan, yaitu:

a. Analisa Horizontal

Metode ini dilakukan dengan membandingkan laporan keuangan

perusahaan selama beberapa periode. Analisa horizontal adalah analisa

dengan mengadakan perbandingan laporan keuangan dari beberapa

periode yang berbeda untuk melihat perubahan-perubahan kekayaan

perusahaan, modal kerja netto dan kas perusahaan. Dari analisa ini,

disamping diketahui perkembangan perusahaan dari periode satu ke

periode lainnya, juga dapat diketahui asal (sumber) dan penggunaan dana

perusahaan. Analisa horizontal dapat digunakan untuk laporan neraca,

laporan laba rugi, laporan ekuitas pemiik dan laporan arus kas.

b. Analisa Vertikal

Metode analisa vertikal ini berbeda dengan analisa horizontal. Perbedaan

tersebut terletak pada cara memperbandingkannya. Teknik analisa

dilakukan dengan penyerhanaan angka-angka yang terdapat di dalam

laporan keuangan, kemudian diadakan perbandingan pos-pos yang

terdapat dalam satu laporan keuangan terhadap suatu pos tertentu yang

terdapat dalam laporan keuangan itu sendiri. Pos-pos yang digunakan


46

sebagai dasar perbandingan disebut base amount. Dalam analisa vertikal

terhadap neraca, biasanya yang menjadi base amount adalah total assets

atau total kewajiban dan ekuitas. Sedangkan dalam analisa vertikal

terhadap laba rugi, biasanya yang menjadi base amount adalah total

pendapatan atau penjualan. melalui analisa ini, dapat diketahui keadaan

keuangan atau hasil operasi perusahaan pada periode tertentu.

Metode maupun teknik apapun yang digunakan dalam menganalisa

laporan keuangan bukanlah suatu masalah, karena hal itu merupakan langkah awal

yang dilakukan guna membuat data menjadi lebih dimengerti yang dapat

membantu dalam proses pengambilan keputusan. Salah satu metode atau cara

yang paling umum digunakan dalam menganalisa laporan keuangan juga yang

merupakan pilihan dalam penelitian ini adalah analisa rasio keuangan.

Rasio laporan keuangan adalah perbandingan antara pos-pos tertentu

dengan pos lain yang memiliki hubungan yang signifikan (berarti). Misalnya

antara pos penjualan dengan biaya penjualan memiliki hubungan signifikan.

Analisa rasio keuangan merupakan instrumen analisa kinerja perusahaan yang

ditujukan untuk menunjukkan perubahan dalam kondisi keuangan perusahaan

yang bersangkutan. Dengan analisa rasio keuangan, dapat diketahui kekuatan dan

kelemahan perusahaan di bidang keuangan karena mengungkapkan posisi, kondisi

keuangan, maupun kinerja suatu perusahaan selama periode tertentu. Analisa rasio

keuangan dapat juga dipakai sebagai sistem peringatan awal (early warning

system) terhadap kemunduran kondisi keuangan perusahaan yang mengakibatkan


47

tidak akan memberikan kepastian going concern perusahaan serta sebagai alat

prediksi kinerja ekonomis di masa depan dengan kata lain sebagai informasi

akuntansi.

Ada beberapa macam jenis/ bagian dari analisa rasio keuangan seperti:

Harahap (1998:219) membagi rasio keuangan menjadi 6 jenis yaitu:

1. Rasio Likuiditas Rasio yang menggambarkan kemampuan perusahaan untuk

menyelesaikan kewajiban jangka pendeknya. 2. Rasio Solvabilitas Rasio yang menggambarkan kemampuan perusahaan dalam

membayar kewajiban jangka panjangnya atau kewajiban-kwajiban apabila perusahaan dilikuidasi.

3. Rasio Rentabilitas/ Profitabilitas Rasio yang menggambarkan kemampuan perusahaan untuk

mendapatkan laba melalui seluruh kemampuan dan sumber yang ada seperti kegiatan penjualan, kas, modal, jumlah karyawan, dsb.

4. Rasio Leverage Rasio yang menggambarkan hubungan antara hutang perusahaan

terhadap modal ataupun asset. 5. Rasio Aktivitas

Rasio yang menggambarkan aktivitas yang dilakukan perusahaan dalam menjalankan operasinya baik dalam kegiatan penjualan, pembelian atau kegiatan lainnya.

6. Rasio Pertumbuhan Rasio yang menggambarkan presentase kenaikan penjualan tahun ini

dibanding dengan tahun lalu. Semakin tinggi persentasenya berarti semakin baik keadaannya.

7. Penilaian Pasar Rasio ini merupakan rasio yang khusus digunakan di pasar modal

yang menggambarkan situasi perusahaan di pasar modal. 8. Rasio produktivitas

Rasio ini menunjukkan tingkat produktivitas dari unit atau kegiatan yang dinilai.

Sedangkan Bambang Rianto (2001:254) menggolongkan rasio keuangan menjadi

dua yaitu:

1. Penggolongan berdasarkan sumber data keuangan untuk analisa rasio, antara lain:


48

a. Rasio-rasio neraca b. Rasio-rasio laporan laba rugi c. Rasio-rasio antar laporan

2. Penggolongan berdasarkan tujuan analisa rasio, antara lain: a. Rasio Likuiditas b. Rasio Leverage c. Rasio Aktivitas d. Rasio Profitabilitas

C. HARGA JUAL PRODUK

Produk dalam istilah marketing adalah bentuk fisik barang yang

ditawarkan dengan seperangkat citra (image) dan jasa (service) yang digunakan

untuk memuaskan kebutuhan.

Berdasarkan proses pembelian dan penggunaannya, biasanya pemasar

membagi produk konsumen dan produk industri. Produk konsumen ialah barang

atau jasa yang dibuat untuk keperluan rumah tangga atau individual sedangkan

produk industri ialah barang atau jasa yang digunakan oleh perusahaan untuk

memproduksi barang atau jasa lain, atau dibutuhkan untuk kegiatan operasional

perusahaan tersebut.

Permasalahannya tidak hanya sampai pada bagaimana menghasilkan

produk yang sesuai dengan keinginan pasar tetapi juga bagaimana menentukan

harga produk tersebut sehingga produk tersebut dinilai layak untuk dimiliki.

1. Pengertian Harga

Harga ialah nilai tukar suatu produk yang dinyatakan dalam satuan

moneter atau uang. Harga suatu produk merupakan faktor penentu permintaan

pasar pada suatu barang atau produk. Harga berpengaruh terhadap posisi

kompetisi perusahaan dan pangsa pasarnya yang disebabkan karena harga


49

menentukan pendapatan perusahaan dan laba bersih, jalan masuknya uang ke

perusahaan, juga berhubungan dengan kualitas produk tersebut. Konsumen

memandang harga sebagai indikator kualitas produk, terutama jika mereka harus

mengambil keputusan membeli dengan informasi yang tidak lengkap. Harga yang

ditetapkan terlalu tinggi, bisa jadi produk tersebut tidak dibeli yang berdampak

pada kelangsungan hidup perusahaan dalam jangka panjang. Sebaliknya harga

yang terlalu rendah, perusahaan akan kesulitan untuk menutup biaya yang telah

dikeluarkan. Harga sangat berperan penting dalam proses pembuatan keputusan

pembelian seorang konsumen dan juga penting dalam memproyeksi keuntungan

yang akan didapat bagi pihak penjual. Oleh karena itu, harga produk tidak boleh

begitu saja ditetapkan, namun harus ditetapkan secara hati-hati dan memerlukan

suatu strategi tertentu. Memilih strategi penentuan harga dengan tepat amat

penting dilakukan perusahaan.

2. Dasar Penetapan Harga

Penetapan harga dipengaruhi oleh berbagai faktor seperti faktor internal

maupun faktor eksternal. Masing-masing faktor memiliki beberapa bagian. Yaitu :

a. Faktor Internal yang mempengaruhi penetapan harga, meliputi:

1. Tujuan Pemasaran

Sebelum menetapkan harga, perusahaan telah memilih pasar sasarannya

dengan menentukan posisi dan strategi bauran pemasarannya dengan

cermat sehingga strategi yang ditetapkan akan lebih efektif. Contohnya

untuk pangsa pasar yang berpenghasilan tinggi maka juga harus


50

menetapkan harga tinggi yang kompetitif. Kotler (1997:341) mengatakan

semakin jelas perusahaan menetapkan sasarannya atau tujuannya maka

semakin mudah menetapkan harga.

2. Strategi Bauran Pemasaran

Dengan strategi ini, Kotler (1997:342) mengatakan penetapan harga harus

dikoordinasikan dengan desain produk, distribusi, penetapan promosi

untuk membentuk program pemasaran yang konsisten dan efektif. Dalam

hal ini harga merupakan faktor penting yang mentukan faktor penting yang

menentukan pasar produk, persaingan dan desain. Harga yang dimaksud

menentukan ciri produk yang dapat ditawarkan dan biaya produksi yang

dapat direalisasikan. Dapat disimpulkan bahwa perusahaan harus

mempertimbangkan seluruh bauran pemasaran pada saat menetapkan

harga produk tersebut.

3. Biaya

Kotler (1997:344) menjelaskan bahwa biaya merupakan faktor yang

menjadi dasar penetapan harga yang diterapkan pada produk. Dalam hal

ini, perusahaan menginginkan agar harga yang ditetapkan dapat mencakup

semua biaya untuk memproduksi, mendistribusikan, dan menjual produk

serta tingkat laba yang sesuai dengan upaya yang dilakukan dan risiko

yang dihadapi. Perusahaan yang berhasil menekan biaya dapat menetapkan

harga yang lebih rendah sehingga pada akhirnya akan dapat meningkatkan

penjualan dan akhirnya bisa mendapatkan laba yang lebih besar.

b. Faktor Ekternal yang mempengaruhi penetapan harga, meliputi


51

1. Pasar dan Permintaan

Sebelum menetapakan harga produk, perusahaan harus memahami

hubungan antara harga dan permintaan atas produknya karena konsumen

pasti akan menyeimbangkan antara harga produk atau jasa dengan manfaat

yang dapat diperoleh.

2. Persepsi Konsumen Terhadap Harga dan Nilai

Sebelum menetapkan harga, perusahaan perlu mempertimbangkan

persepsi konsumen terhadap harga dan cara persepsi tersebut

mempengaruhi keputusan membeli. Penetapan harga berorientasi pembeli

yang efektif meliputi pemahaman tentang besarnya nilai manfaat yang

mereka peroleh dari produk dan penetapan harga yang sesuai dengan nilai

tersebut. Jika konsumen menilai harga suatu produk lebih besar

daripadanya nilainya, mereka tidak akan membeli. Sebaliknya, jika nilai

produk lebih besar daripada harganya, mereka akan membelinya.

3. Tujuan Penetapan Harga

Sebelum penetapan harga dilakukan, haruslah terlebih dahulu ditetapkan

tujuannya terlebih dahulu. Adapun tujuan penetapan harga menurut Mahmud

Machfoedz (2007:88) meliput i:

a. Tujuan Berorientasi Laba

Tujuan berorientasi laba dapat ditempuh dalam periode jangka pendek atau

jangka panjang.

1. Mencapai Target Laba


52

Perusahaan dapat menetapkan harga produknya untuk mencapai persentase

tertentu dari penjualan atau investasinya. Banyak pengusaha eceran dan

grosir menggunakan target laba pada penjualan netto sebagai tujuan

penetapan harga periode jangka pendek.

2. Meningkatkan Laba

Tujuan untuk meningkatkan laba ini paling banyak diminati oleh

perusahan, dimana laba adalah Pendapatan dikurangi oleh beban.

Pendapatan merupakan harga jual dikalikan dengan jumlah yang terjual.

Tujuan memperbesar laba akan lebih menguntungkan perusahaan jika

diaplikasikan dalam jangka panjang. Profitabilitas yang meningkat

diharapkan menjadi pengembalian finansial atas penjualan/ investasi.

b. Tujuan Berorientasi Penjualan

Adapun langkah-langkah yang ditempuh bila perusahaan memilih tujuan

yang berorientasi penjualan yaitu:

1. Meningkatkan Volume Penjualan

Ada beberapa perusahaan yang menfokuskan peningkatan volume

penjualan selama periode tertentu, misalnya 1 sampai 4 tahun pertama.

Strategi ini bertujuan memaksimalkan penjualan. Tujuan ini memandang

ekspansi penjualan sebagai suatu perioritas yang lebih penting bagi posisi

persaingan jangka panjang perusahaan daripada laba jangka pendek.

Peningkatan volume penjualan dapat melalui strategi pemberian diskon.

2. Mempertahankan Atau Meningkatkan Pangsa Pasar


53

Untuk mempertahankan pangsa pasar agar tidak direbut oleh kompetitif

lain, tidak jarang perusahaan tersebut rela menerima margin laba yang

lebih kecil dan mengurangi biaya sehingga dapat menjual produk dengan

harga dibawah harga jual yang seharusnya.

c. Tujuan Berorientasi Citra (Prestise)

Prestise membuat sebuah harga menjadi relatif lebih tinggi untuk

mengembangkan dan menjaga sebuah citra dari kualitas dan esklusivitas.

Para produsen mengakui peran harga dalam mengkomunikasikan citra

suatu perusahaan dan produk-produknya.

Gugup Kismono (2001 : 47) menyebutkan 5 tujuan penetapan harga bagi

perusahaan yaitu:

1. Mempertahankan kelangsungan operasi perusahaan. Perusahaan menetapkan harga dengan mempertimbangkan biaya yang telah dikeluarkan dan laba yang diinginkan. Dari laba tersebut perusahaan mendapatkan dana yang dapat dipergunakan untuk jalannya operasi perusahaan.

2. Merebut pangsa pasar (market share). Perusahaan dapat menetapkan harga yang rendah sehingga dapat menarik lebih banyak konsumen dan dapat merebut pangsa pasar pesaing.

3. Mengejar keuntungan. Perusahaan dapat menetapkan harga yang bersaing agar bisa mendapat keuntungan yang optimal bagi produknya.

4. Mendapatkan Return On Investment (ROI) atau pengembalian modal. Agar perusahaan dapat cepat menutup biaya investasi, harga dapat ditetapkan tinggi.

5. Mempertahankan status quo.


54

Di tengah persaingan beragam produk yang ditawarkan di pasar, produk yang telah mendapatkan pangsa pasar perlu dipertahankan keberadaanya dengan penetapan harga yang tepat.

4. Metode Penetapan Harga

Gugup Kismono (2001:349) mengungkapkan ada beberapa pendekatan

yang bisa diterapkan dalam menetapkan tingkat harga pada kondisi normal yaitu:

a. Pendekatan Penawaran-Permintaan (Supply-Demand Approach)

Harga produk ditentukan oleh keseimbangan antara penawaran dan

permintaan produk tersebut. Permintaan dan penawaran itu sendiri ditentukan oleh

banyak faktor. Permintaan (demand) adalah kuantitas produk tertentu yang mau

dibayar konsumen dengan harga tertentu. Adapun hukum permintaan yaitu bila

harga naik maka permintaan akan berkurang yang disebabkan konsumen

mengurangi permintaannya dan akan mencari produk substitusi (pengganti).

Selain dipengaruhi oleh harga produk tersebut, permintaan juga dipengaruhi oleh

beberapa faktor seperti barang substitusi (pengganti) maupun komplementer

(pelengkap), pendapatan konsumen, selera, dan lain-lain. Sedangkan penawaran

(supply) adalah kuantititas produk tertentu yang dapat dijual perusahaan dengan

harga tertentu. Hukum penawaran berbunyi apabila harga turun maka produsen

akan mengurangi penawaran. Selain harga, naik turunnya penawaran juga

dipengaruhi oleh biaya produksi, tersedianya faktor produksi, struktur pasar,

regulasi pemerintah, dsb.

Oleh karena dua pertimbangan diatas, maka harga sebuah produk

ditentukan berdasarkan harga keseimbangan yaitu titik tempat bertemunya antara

kemampuan konsumen untuk membayar dengan kemampuan produsen menerima


55

harga tertentu. Pada titik inilah, jumlah yang diminta sama dengan jumlah yang

ditawarkan.

b. Pendekatan Biaya (Cost-Oriented Approach)

Melalui pendekatan ini, harga ditetapkan dengan jalan menghitung total

biaya dan menambahkan tingkat keuntungan yang diinginkan. Ada beberapa cara

yang bisa dilakukan yaitu:

1. Markup Pricing

Markup pricing diperoleh dengan cara menjumlah seluruh biaya yang

diperlukan dalam memproduksi produk, kemudian menentukan persentase

markup untuk menutup biaya dan memperoleh keuntungan yang

diharapkan. Persentase markup dapat dihitung dengan rumus sebagai

berikut:

Persentase Markup =

BEP = Total Fixed Cost

Harga Jual – Total Biaya Harga Jual

2. Break-Even Analysis (Analisis pulang pokok)

BEP adalah suatu metode untuk menentukan jumlah barang yang harus

dijual dengan harga tertentu untuk menutupi biaya investasi dan

memperoleh keuntungan. Analisis pulang pokok dapat dicari melalui

selisih antara total biaya (total cost) dan total penerimaan (total revenue).

Biaya total adalah jumlah biaya tetap (fixed cost) ditambah biaya variabel

(variable cost). Penerimaan total adalah jumlah perkalian antara harga

dengan jumlah barang yang dijual. Perhitungan BEP dapat dilakukan

dengan rumus:

Price per unit – Variable Cost per unit


56

Dalam pendekatan ini, perusahaan dapat menilai berbagai tingkat

keuntungan dengan mencoba beberapa alternatif harga.

3. Market Approach (Pendekatan Pasar)

Pendekatan Pasar adalah suatu metode penentuan harga dengan

menggunakan berbagai variabel yang berpengaruh di pasar yang

mempengaruhi harga. Variabel-variabel tersebut meliputi variabel

persaingan, politik, sosial budaya, persepsi individual dan timing. Jadi

tidak ada aturan tertentu, produsen hanya mengikuti pergerakan pasar dan

mempertimbangkan kondisi pasar.

Dilihat dari ketiga metode penetapan harga diatas, masing-masing

perusahaan bebas memilih salah satu metode yang akan diterapkan atau bisa juga

mengkombinasikan ketiga metode tersebut untuk menghasilkan penentuan harga

yang tepat karena memadukan berbagai metode.

D. Profitabilitas Sebagai Ukuran Kemampuan Perusahaan Menghasilkan Laba

Rasio profitabilitas merupakan salah satu bagian dari analisa rasio

keuangan. Rasio profitabilitas ini juga disebut rasio rentabilitas. Rasio

profitabilitas adalah rasio yang digunakan untuk mengukur efektivitas manajemen

perusahaan secara keseluruhan, yang ditujukan dengan besarnya laba yang

diperoleh perusahaan dan dinyatakan dalam bentuk persentase. Atau dengan kata


57

lain menunjukkan bagaimana kemampuan perusahaan tersebut dengan seluruh

sumber daya dan kemampuan yang dimiliki seperti kegiatan penjualan, kas,

modal, jumlah karyawan, dan sebagainya untuk menghasilkan laba/ profit selama

periode tertentu.

Rasio profitabilitas dianggap sebagai alat yang paling valid dalam

mengukur hasil pelaksanaan operasi perusahaan, karena rasio profitabilitas

merupakan alat pembanding pada berbagai alternatif investasi yang sesuai dengan

tingkat resiko.

Masalah profitabilitas lebih penting daripada masalah profit, karena profit

yang besar belum merupakan ukuran perusahaan telah bekerja dengan efisien.

Efisien baru dapat diketahui jika profit dibandingkan dengan kekayaan atau modal

yang digunakan untuk menghasilkan profit tersebut. Dengan demikian perusahaan

hendaknya tidak hanya memperhatikan bagaimana usaha untuk memperbesar

profit tetapi yang lebih penting ialah usaha untuk mempertinggi profitabilitasnya,

karena profitabilitas yang tinggi merupakan cerminan efisiensi yang tinggi juga.

Sebelum membahas bagaimana usaha untuk mempertinggi profitabilitas

suatu perusahaan, maka sebelumnya harus diketahui terlebih dahulu faktor-faktor

apa yang menentukan tinggi rendahnya profitabilitas atau rentabilitas ekonomi

(Return On Investment = ROI ).

Menurut Bambang Rianto (2001:30), tinggi rendahnya ROI ditentukan oleh dua

faktor yaitu :

a. Profit Margin (PM)


58

Merupakan rasio antara laba bersih/ net operating income dengan

perjualan/ net sales dimana perbandingan tersebut dinyatakan dalam

persentase. laba bersih dihitung dari penjualan sesudah dikurangi dengan

seluruh biaya (Harga pokok perjualan + biaya administrasi + biaya

penjualan + biaya umum termasuk pajak) dibandingkan dengan penjualan.

dengan demikian, dapat diketahui efisiensi perusahaan dengan melihat

kepada besar kecilnya laba usaha dalam hubungannnya dengan penjualan/

sales.

Laba Setelah Pajak Profit Margin = Penjualan x 100%

b. Total Assets Turn Over (TATO)

Merupakan rasio antara jumlah aktiva yang digunakan dengan jumlah

penjualan yang diperoleh selama periode tertentu atau kecepatan

berputarnya operating assets dalam suatu periode tertentu. TATO dapat

ditentukan dengan membagi net sales dengan operating assets. Dengan

demikian dapat diketahui efisiensi perusahaan dengan melihat kepada

kecepatan perputaran operating assets dalam suatu periode.

Penjualan TATO = Total Assets x 100%


59

Gambar 2.1 Hubungan PM dan TATO

Kedua faktor diatas bila dijabarkan lebih lanjut, maka dipengaruhi oleh

berbagai hal lain. Profit margin dipengaruhi oleh laba yang berhubungan dengan

penjualan dan biaya dan dibandingkan dengan penjualan. Semakin tinggi profit

margin, semakin baik operasi suatu perusahaan karena menampakkan

keberhasilannya dalam meningkatkan penjualan yang dibarengi dengan

peningkatan yang sangat besar dalam pengorbanan biayanya. Sedangkan total

assets turnover dipengaruhi oleh besar kecilnya penjualan dan total aktiva, baik

aktiva lencar maupun aktiva tetap. Total assets turnover dapat diperbesar dengan

menambah aktiva pada satu sisi dan pada sisi lain diusahakan agar penjualan

dapat meningkat relatif lebih besar dari peningkatan aktiva atau dengan

mengurangi penjualan disertai dengan pengurangan relatif terhadap perputaran

aktiva. Hasil akhir dari pencampuran kedua efisiensi profit margin dan operating

assets turnover menentukan tinggi rendahnya rentabilitas. Oleh karena itu, makin

tingginya tingkat profit margin atau operating assets turnover masing-masing atau

kedua-duanya akan mengakibatkan naiknya Rentabilitas atau Profitabilitas.

Hubungan antara profit margin dan total assets turnover terdapat pada

gambar 2.1 seperti sebagai berikut:

Kemampuan Menghasilkan Laba = Keuntungan Penjualan x Efisiensi Aktiva ( ROI = Return On Investment)

Laba Bersih Pengembalian = Setelah Pajak Investasi Total Aktiva Digunakan untuk mengukur keseluruhan keefektifan dalam menghasilkan laba dengan yang tersedia.

Laba Bersih Margin = Setelah Pajak Lb Bersih Penjualan Bersih Digunakan untuk mengukur laba sehubungan penjualan yang dihasilkan

=

Penjualan Perputaran = Bersih Total Aktiva Total Aktiva Digunakan untuk mengukur efisiensi dlm menggunakan aktiva utk menghasilkan penjualan

X


60

DIKURANGI

DITAMBAH

DuPont mengurai hubungan elemen analisa rasio profitabilitas yang terdapat pada

gambar 2.2 sebagai berikut :

Return On Investment

(ROI)

Profit Margin

Total Assets Turnover

Net Operating

Income

Penjualan

Penjualan

Total Assets

Penjualan

Total Biaya

HPP

Biaya Operasi

Depresiasi Bunga

Pajak Penghasilan

(-) Pdapatan lain-lain

Aktiva Tetap

Aktiva Lancar

Kas

Surat Berharga

Piutang Dagang

Persediaan Barang

DIKALI DENGAN

DIBAGI DENGAN

DIBAGI DENGAN

Gambar 2.2 DuPont Analysis

Sumber : Sofyan Safri (1999, 334)


61

E. Hubungan Dan Pengaruh Harga Jual Terhadap Profitabilitas Perusahaan

Sebagaimana kita ketahui bersama bahwa tidak hanya laba saja yang

penting untuk diketahui oleh suatu perusahaan tetapi juga profitabilitasnya karena

laba yang besar belumlah merupakan ukuran perusahaan tersebut telah bekerja

dengan efisien, tetapi haruslah dibandingkan dengan kekayaan atau modal yang

menghasilkan laba tersebut yang disebut dengan perhitungan profitabilitas

(rentabilitas). Untuk memperbesar profitabilitas maka kita juga harus mengetahui

bagaimana cara-cara untuk memperbesar “profit margin” dan “total asset

tournover” yang merupakan bagian dari profitabilitas, yaitu sebagai berikut:

1. Memperbesar Profit Margin

Besar kecilnya profit margin pada setiap transaksi Sales ditentukan oleh 2

faktor, yaitu Net Sales dan laba usaha yang mana besar kecilnya laba usaha atau

net operating income tergantung kepada pendapatan dari Sales dan besarnya biaya

usaha (operating expenses). Dengan jumlah biaya usaha tertentu profit margin

dapat diperbesar dengan memperbesar Sales, atau dengan jumlah Sales tertentu

profit margin dapat diperbesar dengan menekan atau memperkecil biaya

usahanya. Perubahan besarnya Sales dapat disebabkan perubahan harga perjualan

per unit apabila volume Sales dalam unit sudah tertentu (tetap), atau disebabkan

kerena bertambahnya luas penjualan dalam unit kalau tingkat harga penjualan per

unit produk sudah tertentu. Dengan demikian dapat dikatakan untuk menaikkan

tingkat Sales dapat berarti memperbesar pendapatan dari Sales dengan jalan :

a. Memperbesar volume sales unit pada tingkat harga penjualan tertentu, atau


62

b. Menaikkan harga penjualan per unit produk pada luas sales dalam unit

tertentu.

2. Memperbesar Total Asset Turnover

Demikian juga caranya untuk mempertinggi Total Assets Turnover. Tinggi

rendahnya TATO dipengaruhi oleh 2 faktor yaitu Net Sales dan Operating Assets.

Makin besar jumlah operating assets tertentu, makin besarnya jumlah sales

selama periode tertentu mengakibatkan makin tingginya turnover. Sama halnya

dengan luas sales tertentu dengan makin kecilnya operating assets akan

mengakibatkan makin tinggi turnovernya. Dapat disimpulkan untuk memperbesar

Total Assets Turnover dapat dilakukan:

a. Memperbesar Sales lebih besar daripada bertambahnya operating assets.

b. Mengurangi operating assets sebesar-besarnya daripada pengurangan

sales.

Dapat kita ketahui bahwa dua faktor dari rasio profitabilitas diatas sangat

berhubungan erat dengan penambahan maupun pengurangan Net Sales. Yang

mana Net Sales merupakan pendapatan yang dihasilkan dalam penjualan tersebut,

hasil perkalian harga jual dan volume produk yang terjual. Tinggi rendahnya

volume produk dipengaruhi juga oleh tinggi rendahnya harga jual produk tersebut

(hukum permintaan). Untuk itu, penetapan harga jual sangat penting dan

mempunyai pengaruh secara tidak langsung terhadap tinggi rendahnya

profitabiltas perusahaan.


63

F. Kerangka Konseptual dan Hipotesis

1. Kerangka Konseptual

Gambar 2.3 Kerangka Konseptual

Sumber : Hasil Olahan, 2007

2. Hipotesis Penelitian

Hipotesis menurut Sugiyono (2004 : 51) merupakan jawaban sementara

terhadap rumusan masalah penelitian. Dalam penelitian ini, peneliti merumuskan

hipotesis sebagai berikut :

Hipotesis : “Harga jual produk tidak berpengaruh terhadap profitabilitas”.

Hipotesis alternatif : “Harga jual berpengaruh signifikan terhadap

profitabilitas” .

Ho : b1 = 0

Ha : b1 ≠ 0

PT. MEGA ELTRA (PERSERO) CBG. MEDAN

HARGA JUAL

PROFITABILITAS


64

BAB III

METODE PENELITIAN

A. Jenis Penelitian

Penelitian yang dilaksanakan adalah studi kasus pada PT Mega Eltra

(Persero) Cabang Medan dimana sifat penelitiannya adalah penelitian asosiatif

kuantitatif yaitu untuk mendapatkan kesimpulan dan jawaban atas pokok-pokok

masalah pada bagian perumusan masalah. Menurut Sugiono (2004 : 11)

“Penelitian asosiatif merupakan penelitian yang bertujuan untuk mengetahui

hubungan antara dua variabel atau lebih. Dengan penelitian ini maka dapat

dibangun suatu teori yang dapat berfungsi untuk menjelaskan, meramalkan dan

mengontrol suatu gejala”.

B. Identifikasi Variabel

Dalam penelitian ini terdapat dua variabel yang dihubungkan. Bentuk

hubungan ini adalah hubungan kausal yang berarti hubungan sebab akibat, bila X

maka Y. Dua variabel ini dapat dikelompokkan menjadi dua jenis yaitu : variabel

terikat (dependent variables) dan variabel tidak terikat (independent varibles).

Pengelompokan tersebut adalah sebagai berikut :

1. Sebagai variabel terikat (dependent variables) adalah Profitabilitas

2. Sebagai variabel bebas (independent variables) adalah Harga Jual


65

C. Jenis Data

Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah berupa data yang

kuantitatif dan kualitatif yang terdiri dari:

1. Data primer

Data primer merupakan data yang secara langsung diperoleh dari sumber

utama dan diolah sendiri oleh peneliti. Dalam penelitian ini data yang

diperoleh langsung dari PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan adalah

hasil wawancara berupa tanya jawab langsung maupun diskusi dengan

pihak-pihak terkait terutama bagian akuntansi dan keuangan pada PT

Mega Eltra (Persero) Cabang Medan.

2. Data sekunder

Data sekunder yang artinya : data yang diperoleh dalam bentuk yang sudah

jadi (terdokumentasi) yang dikumpulkan dari pihak internal perusahaan

antara lain adalah:

1. Sejarah singkat PT. Mega Eltra (Persero) Cabang Medan

2. Struktur organisasi PT. Mega Eltra (Persero) Cabang Medan beserta

uraian tugas.

3. Laporan keuangan perusahaan berupa neraca dan laba rugi

perusahaan selama 3 tahun atau 12 periode triwulan terhitung dari

Januari 2003 s/d Desember 2005 beserta laporan-laporan lainnya

yang dianggap perlu.


66

D. Teknik Pengumpulan Data

Peneliti menggunakan berbagai teknik pengumpulan data dalam

mengumpulkan data baik data primer maupun sekunder, yaitu:

1. Studi Dokumentasi, yaitu dengan melalui pencatatan-pencatatan dan

pengcopyan atas data-data sekunder untuk mendapatkan data yang

mendukung penelitian ini serta pengumpulan bahan-bahan yang berkaitan

dengan skripsi yang berasal dari buku - buku.

2. Teknik wawancara (interview), yaitu dengan melakukan tanya jawab

secara langsung dengan pihak-pihak tertentu dalam perusahaan yaitu

mengenai sistem kebijakan perusahaan dalam penetapan harga jual dan

informasi lainnya kepada pimpinan dan karyawan bagian keuangan PT.


E. Metode Penganalisaan Data

Metode analisa data yang digunakan untuk menguji hipotesis assosiatif /

hubungan (korelasi) yaitu analisa statistic regresi linear sederhana dan diuji

dengan t-test atau uji T. Menurut Sugiono (2004 : 149). “Analisa regresi

digunakan untuk memprediksi bagaimana pengaruh variabel independen terhadap

dependen bila nilai variabel independen dinaikkan atau diturunkan nilainya”.

Varibel bebas (independen) adalah harga jual dan profitabilitas merupakan

variabel terikat (dependen). Dengan demikian dapat dirumuskan persamaan

regresinya sebagai berikut:

Y = a + bx + e


67

a. Uji Normalitas

Keterangan :

Y = Profitabilitas Perusahaan

a = Konstanta

x = Harga jual produk

b = Koefisien regresi

e = Variabel Pengganggu

Persamaan ini akan di uji dengan:

b. Uji “T” , untuk menguji apakah :

Ho : bi = 0

Ha : bi ≠ 0

Pengerjaan model regresi dilakukan dengan bantuan aplikasi komputer program

SPSS release 13.

Menurut Sugiono (2004 : 149), pedoman untuk mengukur kekuatan

pengaruh tersebut disajikan seperti pada tabel 3.1:

Tabel 3.1 Pedoman Penjelasan Kekuatan Koefisien Korelasi

Sumber : Sugiono (2004:149)

Tingkat Hubungan Interval Koefisien

0.00 – 0.199 0.20 – 0.399 0.40 – 0.599 0.60 – 0.799 0.80 – 1.000

Sangat Rendah Rendah Sedang

Kuat Sangat Kuat


68

4. Sebelum melakukan pengujian dengan uji T (t-test) terlebih dahulu dilakukan

uji normalitas. Uji normalitas ini bertujuan untuk mengetahui distribusi atau

penyebaran data-data dalam variabel yang akan digunakan dalam penelitian.

Apabila hasil pengujian menunjukkan datanya berdistribusi normal maka akan

digunakan statistik parametrik dalam pengujian hipotesis. Sebaliknya apabila

data tidak berdistribusi normal maka akan dilanjutkan dengan melakukan

transformasi data. Pengujian normalitas dapat dilakukan dengan alat uji

kolmogorov Smirnov. Data dikatakan normal jika nilai Asymptotic

Langkah-Langkah Analisis Data

Dalam penelitian ini, peneliti menetapkan kriteria tertentu dalam

pemilihan sampel, yaitu laporan laba rugi dan neraca PT Mega Eltra (Persero)

Cabang Medan dari periode Januari 2002 s/d Desember 2005 dan produk yang

diteliti adalah produk semen. Sebelum melakukan pengujian dilakukan:

1. Menghitung harga jual semen rata-rata dan menghitung rasio profitabilitas

sesuai dengan rumus yang sudah dibahas sebelumnya sesuai periode waktu

yang ditetapkan.

2. Merumuskan hipotesis penelitian menjadi hipotesis statistik

Ho : bi = 0, artinya tidak ada pengaruh harga jual semen terhadap

profitabilitas PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan

Ha : bi ≠ 0, artinya ada pengaruh signifikan harga jual semen terhadap

profitabilitas PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan

3. Menentukan tingkat signifikansi α = 5 %


69

Significantnya di atas 0.05 (Asymp > 0.05). data dikatakan tidak normal

apabila Asymptotic Significantnya di bawah 0.05 (Asymp < 0.05).

5. Apabila hasil uji normalitas menunjukkan bahwa distibusi data normal maka

dilanjutkan dengan uji statistik parametrik yaitu uji regresi. Uji ini bertujuan

menguji pengaruh X secara parsial terhadap Y dengan t-test (uji T). T-test

digunakan untuk menentukan tingkat signifikansi secara parsial setiap variabel

independen (X) terhadap variabel dependen (Y). Nilai t-test ini dihitung

dengan komputer program SPSS versi 13.

Bila p-value > α berarti Ho diterima, yang artinya variabel X (harga jual

semen) tidak berpengaruh secara signifikan terhadap variabel Y (profitabilitas)

- hipotesis tidak mendukung. Sebaliknya bila p-value , α berarti Ha diterima

yang artinya variabel X (harga jual semen) berpengaruh terhadap variabel Y

(profitabilitas) - hipotesis mendukung.

6. Bila Ha diterima yang berarti adanya pengaruh variabel X terhadap variabel Y

maka dari hasil p-value tersebut bisa diketahui tingkat kekuatan pengaruh

variabel X (harga jual semen) terhadap variabel Y (profitabiltas), yaitu dengan

membandingkan nilai p-value dengan interval koefisien tingkat kekuatan

hubungan (dalam tabel) sehingga bisa diketahui apakah hubungan tersebut

sangat rendah, rendah, sedang, kuat atau sangat kuat.

F. Jadwal dan Lokasi Penelitian

Penelitian ini dimulai peneliti pada bulan April 2007 dengan lokasi objek

penelitian beralamat di Jln. Kompleks Mutatuli Indah Blok AA no. 52 Medan.


70

BAB IV

ANALISIS HASIL PENELITIAN

A. Data Penelitian

1. Gambaran Umum PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan

a. Sejarah Singkat Perusahaan

UU No. 86 Tahun 1985 tentang Nasionalisasi Perusahaan Milik Belanda

dikeluarkan sehubungan dengan adanya Konferensi Meja Bundar (KMB)

mengenai pembebasan Irian Barat . Undang-Undang ini mulai diberlakukan sejak

tanggal 03 Desember 1957 bersamaan dengan dikeluarkannya PP No. 33 Tahun

1953 tentang Penentuan Perusahaan Dagang berskala besar milik Belanda beserta

cabang-cabang yang dinasionalisasi oleh Pemerintah Republik Indonesia.

Beberapa perusahaan Belanda yang dinasionalisasi oleh Pemerintah Republik

Indonesia antara lain : PT IDENTIS, PT UPIGRAPIN, dan PT W. J. STOKVIS.

Ketiga perusahaan Belanda ini kemudian diintegrasikan kedalam Perusahaan

Negara yang bernama TULUS BAKTI dengan keberadaannya sebagai Divisi III

Elektro Teknik. Aktivitas Perusahaan Negara TULUS BAKTI tetap sebagai

importir, instalatir, produsen, dan reparatir seperti sebelum dilakukannya

nasionalisasi oleh pemerintah Republik Indonesia.

Pada tanggal 12 Januari 1965, dikeluarkanlah surat Keputusan Direksi

(Badan Pimpinan Umum) BPU Niaga Negara No. 025/A/65 yang didasarkan atas

surat keputusan Menteri Perdagangan No. 376/M/SK/65. Berdasarkan dua Surat

Keputusan ini maka Divisi III Elektro Teknik Perusahaan Negara TULUS BAKTI


71

diubah namanya menjadi PT MEGA ELEKTRO dengan status sebagai salah satu

unit dari Badan Pimpinan Umum (BPU) Niaga Negara dengan aktivitas

perusahaan sebagai berikut :

1. Berdagang dalam arti seluas-luasnya, antara lain melakukan perdagangan

lokal serta melakukan kegiatan eksport dan import antar pulau atau daerah.

PT MEGA ELEKTRO juga bertindak sebagai perwakilan badan-badan

perusahaan lain di dalam maupun di luar negeri.

2. Melakukan kegiatan industri dalam arti seluas-luasnya antara lain dalam

bentuk perencanaan pembangunan, intalasi, konsulting, reparasi, servis,

perbengkelan, dan menjalankan segala usaha yang sesuai dengan maksud

dan tujuan perusahaan.

Setelah melalui berbagai penelitian dan penilaian, menunjukkan hasil

bahwa PT MEGA ELEKTRO telah dapat memenuhi ketentuan-ketentuan dan

syarat-syarat yang cukup untuk dapat dialihkan bentuknya menjadi Perusahaan

Perseroan (PERSERO). Pada tanggal 28 Desember 1970, PT MEGA ELEKTRO

resmi dialihkan bentuknya menjadi PERSERO, sedangkan tujuan perusahaan

sebagaimana yang tercantum dalam Anggaran Dasar, antara lain adalah

perusahaan melakukan kegiatan perdagangan dalam arti seluas-luasnya. Dalam

melaksanakan kegiatannya PT MEGA ELEKTRO tetap menjalankan jenis usaha

yang sama seperti sebelum diubah menjadi PERSERO. Perubahan nama dan

status PT MEGA ELEKTRO menjadi PT MEGA ELTRA berakibat pada

diubahnya seluruh Anggaran Dasar Perusahaan yang disyahkan oleh Menteri


72

Kehakiman dengan Daftar Keputusan Menteri Kehakiman tertanggal 08 Februari

1978 No. Y.A5/27/14.

Kantor pusat PT MEGA ELTRA berada di Jakarta dan berkat kerja keras

selama bertahun-tahun pada akhirnya perusahaan mengalami kemajuan dan

perkembangan yang cukup pesat. Saat ini perusahaan telah berhasil membuka

cabang-cabang di beberapa kota besar di Indonesia seperti Medan, Surabaya,

Semarang, Bandung dan Padang.

b. Struktur Organisasi Perusahaan

Struktur organisasi (desain organisasi) dapat didefenisikan sebagai

mekanisme-mekanisme formal dengan mana organisasi dikelola. Struktur

organisasi adalah bangan yang menggambarkan pola hubungan kerja antara dua

orang atau lebih dalam susunan hirarki dan pertanggungjawaban untuk mencapai

tujuan tertentu. Struktur organisasi menunjukkan kerangka dan susunan

perwujudan pola tetap hubungan-hubungan di antara fungsi-fungsi, bagan-bagan,

atau posisi-posisi maupun orang-orang yang menunjukkan kedudukan, tugas

wewenang dan tanggung jawab yang berbeda-beda dalam suatu organisasi.

Struktur organisasi dapat diketahui dengan menggambarkan bagan organisasi,

sehingga diperoleh gambaran yang jelas tentang arus wewenang dan tanggung

jawab sesuai dengan fungsi tiap-tiap jabatan dalam struktur organisasi. Struktur

organisasi juga memberikan stabilitas dan kontinuitas yang memungkinkan

organisasi melakukan koordinasi dalam hubungannya dengan lingkungan

pekerjaan.


73

Struktur organisasi secara umum merupakan suatu susunan tentang tingkat

pekerjaan dan wewenang masing-masing bagian yang terdapat dalam perusahaan

mulai dari tingkat yang paling tinggi sampai kepada tingkat yang paling rendah.

Struktur organisasi yang telah ada merupakan dasar penyusunan prosedur kegiatan

perusahaan yang akan terus dikembangkan sesuai dengan perkembangan kegiatan

serta tujuan pengawasan oleh perusahaan.

Struktur organisasi mengandung unsur-unsur:

1. Spesialisasi kerja yaitu yang berkenaan dengan spesifikasi tugas-tugas

individual dan kelompok kerja dalam organisasi (pembagian kerja) dan

penyatuan tugas-tugas tersebut menjadi satuan-satuan kerja

(departemenlisasi).

2. Standarlisasi kegiatan yaitu merupakan prosedur yang digunakan

organisasi untuk menjamin terlaksananya kegiatan seperti yang telah

direncanakan.

3. Koordinasi kegiatan yang menunjukkan prosedur-prosedur yang

mengintegrasikan fungsi-fungsi satuan-satuan kerja dalam organisasi.

4. Sentralisasi dan desentralisasi pembuatan keputusan yang menunjukkan

lokasi (letak) kekuasaan pembuatan keputusan.

5. Ukuran satuan kerja, yang menunjukkan jumlah karyawan dalam suatu

kelompok kerja.

Untuk menunjang operasional perusahaan perlu adanya penyempurnaan

struktur organisasi yang sesuai dengan kebutuhan dan tujuan yang ingin dicapai

oleh perusahaan dengan berdasarkan prinsip-prinsip organisasi yang sehat untuk


74

menghasilkan mekanisme kerja yang tepat waktu dan berhasil guna serta dapat

menghindari adanya hirarki yang tidak sepadan dan birokrasi yang berbelit-belit

sehingga berakibat pada terhambatnya kelancaran operasi perusahaan.

Struktur organisasi yang baik dalam suatu perusahaan belum dapat

memberikan jaminan tentang loyalitas setiap individu untuk melakukan tugas dan

tanggung jawabnya sebagaimana yang telah digariskan. Keberhasilan suatu

organisasi dalam mencapai tujuan dengan baik banyak dipengaruhi oleh mengerti

atau tidaknya seseorang atau individu yang tergabung dalam organisasi untuk

memahami fungsi dan tugasnya di dalam organisasi tersebut. Dengan demikian

struktur organisasi yang baik bukanlah menjadi tujuan utama perusahaan, namun

lebih sebagai alat yang dipergunakan dalam mencapai tujuan perusahaan.

PT MEGA ELTRA (PERSERO) Cabang Medan menggunakan struktur

organisasi garis. Pimpinan memilih sistem ini karena kuasa dan tanggung jawab

yang diberikan kepada bawahan secara penuh diharapkan akan mampu

mendorong setiap individu memberikan ide dan pendapat demi kemajuan

perusahaan, sejauh tidak bertentangan dengan hukum yang berlaku serta

kebijaksanaan yang telah digariskan oleh pimpinan perusahaan. PT MEGA

ELTRA (PERSERO) Cabang Medan juga menganut sistem desentralisasi dimana

setiap kegiatan perusahaan harus diketahui oleh pimpinan atau kepala bagian dan

dilaksanakan sepenuhnya oleh karyawan dengan pengawasan dari pimpinan. Hal

ini memungkinkan setiap perkembangan perusahaan tidak hanya bergantung dari

kenerja perusahaan namun juga bergantung pada struktur organisasi dan sistem

manajemen yang dijalankan perusahaan selama ini seperti pada gambar 4.1:


75

SEK

RE

TA

RIA

T

OPE

RA

SIO

NA

L N

ON

OPE

RA

SIO

NA

L

SEI.

AD

MIN

IST

RA

SI

SE

I PU

PUK

SE

KSI

JA

SA

KO

NST

RU

KSI

SE

I A

DM

INIT

RA

SI

SEI

KEU

AN

GA

N

DA

N

PER

SON

ALI

A

SE

KSI

SEM

EN

SEI

CA

T SI

GM

A

DA

N

HA

ND

TR

AC

TOR

SE

I UM

UM

D

AN

PE

NG

AD

AA

N

SE

I H

ERBI

SID

A

STR

UK

TU

R O

RG

AN

ISA

SI

PT. M

EG

A E

LT

RA

(PE

RSE

RO

) CA

BA

NG

ME

DA

N

MA

NA

JER

CA

BA

NG

Gam

bar

4.1

Stru

ktur

Org

anisa

si P

T M

ega

Eltr

a (P

erse

ro) C

aban

g M

edan

Sum

ber :

PT

Meg

a El

tra (P

erse

ro) C

aban

g M

edan

, 200

7


76

Susunan Struktur Organisasi

Pada struktur organisasi yang tergambar sebelumnya sangat jelas terlihat

bahwa adanya pelimpahan tugas dan wewenang dari atasan kepada bawahan.

Kesinambungan seperti ini sangat diperlukan bagi setiap perusahaan besar seperti

PT MEGA ELTRA (PERSERO) Cabang Medan yang memiliki banyak kegiatan

dan pasar yang luas dan memerlukan penanganan yang baik untuk menjamin

kelancaran semua kegiatan perusahaan.

Untuk mendapat gambaran yang lebih jelas, berikut ini akan diuraikan

secara garis besar tentang tugas, dan tanggung jawab dari setiap bagian organisasi

PT MEGA ELTRA (PERSERO) Cabang Medan yaitu Menajer Cabang,

Sekretaris, Kepala Bagian serta setiap Seksi yang dibawahi.

Manajer Cabang

Tugas dan tanggung jawab Manajer Cabang antara lain :

1. Sebagai orang yang diangkat dan diberikan hak sepenuhnya oleh kantor

pusat di Jakarta untuk menjalankan dan bertanggung jawab penuh atas

semua kegiatan perusahaan di kantor cabang Medan.

2. Membawahi dan mengatur semua bagian lain di kantor cabang Medan.

3. Mengawasi dan berwenang penuh dalam menjalankan kegiatan perusahaan

serta memastikan bahwa setiap pelaksanaan kegiatan telah sesuai dengan

standard dan kebijaksanaan yang ditetapkan oleh kantor pusat maupun

kantor cabang sendiri.


77

4. Memantau dan mengevaluasi pelaksanaan operasional, target omset, dan

penetapan harga jual serta meneliti perkembangan dan perkembangan

cabang.

5. Mengangkat dan memberhentikan karyawan di kantor cabang.

6. Mewakili kepentingan perusahaan di cabang baik kedalam maupun keluar

perusahaan berdasarkan kewenangan yang dilimpahkan direktur

pemasaran kantor pusat Jakarta.

Sekretaris

Tugas dan tanggung jawab seorang Sekretaris pada umumnya adalah sebagai

pembantu Manajer Cabang dalam mendukung kelancaran setiap kegiatan

perusahaan.

Kepala Bagian Operasional

Bagian Operasional adalah bagian yang secara umum bertanggung jawab

pada pelaksanaan bidang operasional perusahaan secara menyeluruh, antara lain

bertanggung jawab dalam bidang perdagangan berbagai macam barang dagang

yaitu semen, pupuk, cat Sigma, hand tractor, dan herbisida. Selain itu bagian

operasional juga bertanggung jawab dalam hal penanganan usaha jasa kontruksi

lain. Bagian Operasional ini dipimpin oleh seorang Kepala Bagian.

Tugas utama Kepala Bagian Operasional adalah menjadi pengawas dan

bertanggung jawab atas pelaksanaan tugas keenam Seksi yang dibawahinya.


78

Tugas dari masing-masing Seksi Bagian Operasional antara lain :

a. Seksi Administrasi

Bertugas sebagai pembantu Kepala Bagian untuk mengkoordinir semua

kegiatan lima Seksi bagian Operasional lain yaitu Seksi Pupuk, Seksi Semen,

Seksi cat Sigma, dan hand tractors, herbisida, serta Seksi jasa konstruksi.

b. Seksi Pupuk

Bertanggung jawab untuk menangani distribusi pupuk ke berbagai daerah

pemasaran di Sumut. Jenis pupuk yang didistribusikan oleh perusahaan adalah

Urea, SP-36, ZA, Dolomit, KCL/MOP, Rock Posphat, NPK, dan Kiesirite yang

merupakan produksi dari Pabrik Pupuk Sriwijaya (PUSRI). Berbagai jenis pupuk

ini akan didistribusikan ke Perkebunan Pemerintah (PTPN) dan Perkebunan

swasta lain di daerah Sumatera Utara dan sekitarnya.

c. Seksi Semen

Bertanggung jawab untuk menangani distribusi semen ke berbagai daerah

pemasaran di Sumut. Adapun jenis semen yang didistribusikan oleh perusahaan

adalah Semen Padang, Semen Gresik, Semen Baturaja, dan Semen Tonasa.

Berbagai jenis semen ini didistibusikan oleh perusahaan melalui toko-toko

pengecer di wilayah Sumatera Utara.

d. Seksi Cat Sigma dan Head Tractor

Bertanggung jawab untuk menangani pendistribusian cat Sigma dan hand

tractors ke berbagai daerah pemasaran di Sumatera Utara. Jenis cat Sigma yang

dipasarkan berupa cat jenis Protective dan Decorative yang diberikan tugas oleh

PT PELINDO. Sedangkan produk jenis hand tractors merupakan tugas yang


79

diberikan oleh Dinas Pertanian kepada PT MEGA ELTRA (PERSERO) Cabang

Medan untuk menyediakan hand tractors guna keperluan Dinas Pertanian.

e. Seksi Herbisida

Bertanggung jawab untuk menangani distribusi berbagai jenis obat-obatan

untuk tanaman seperti Herbatop, Glitop, dan Ristop ke berbagai wilayah di

Sumatera Utara.

f. Seksi Konstruksi

Bertanggung jawab untuk mengkoordinir dan melaksanakan kontrak

tender untuk jasa konstruksi seperti instalasi listrik, bangunan, dan

telekomunikasi. Jasa konstruksi ini diberikan tugas oleh perusahaan

telekomunikasi Siemens.

Kepala Bagian Non Operasional

Bagian Non Operasional adalah bagian yang bertugas sebagai pendukung

pelaksanaan kegiatan Bagian Operasional. Bagian Non Operasional sendiri

dipimpin oleh seorang Kepala Bagian yang membawahi tiga seksi. Tiga seksi itu

adalah Seksi Akuntansi, Seksi Keuangan dan Personalia, dan Seksi Umum dan

Pengadaan. Tugas utama Kepala Bagian Non Operasional adalah menjadi

pengawas dan bertanggung jawab atas pelaksanaan tugas ketiga seksi yang

dibawahinya.


80

Sedangkan tugas dari masing-masing seksi antara lain :

a. Seksi Akuntansi

Pada dasarnya antara Seksi Keuangan dan Seksi Akuntansi merupakan dua

bagian yang tidak dapat dipisahkan satu sama lain dan dalam hal ini pembagian

tugasnya hampir sama, yaitu :

1. Bertanggung jawab terhadap pembentukan sistem anggaran yang baik dan

mengkoordinir kegiatan penyusunan anggaran.

2. Menyusun berbagai aturan bidang keuangan yang diselaraskan dengan

kebijaksanaan yang telah digariskan serta menjamin kelancaran

pelaksanaannya.serta mengendalikan likuiditas keuangan perusahaan.

3. Melakukan monotoring dan evaluasi keuangan perusahaan.

4. Memproses semua data dan dokumen yang diterima dari masing-masing

departemen dan cabang, menyusun dan mempersiapkan laporan keuangan

yang terdiri dari laporan laba rugi, neraca, laporan arus kas serta berbagai

jenis laporan lain yang berkaitan dengan keuangan perusahaan.

5. Melakukan analisis atas laporan dari masing-masing departemen dan

cabang dan memverifikasi kebenaran laporan sebelum disampaikan ke

pihak manajemen puncak.

b. Seksi Personalia

Tugas-tugas dari Seksi Personalia antara lain :

1. Merencanakan, melaksanakan, dan mengendalikan semua kegiatan bidang

umum dan personalia agar tercipta hubungan yang serasi antara kebutuhan

personil dengan volume pekerjaan yang ada, sehingga kelancaran


81

mekanisme roda perusahaan dapat terjamin, dan berdaya guna dalam

rangka mencapai tujuan perusahaan.

2. Turut serta menyusun program dan laporan kegiatan perusahaan, baik

untuk keperluan intern yang menyangkut kegiatan operasional rutin

(jangka pendek dan jangka panjang) maupun pertanggungjawaban

manajemen perusahaan.

3. Menyeleksi dan melakukan interview dengan calon karyawan yang

melamar di PT Mega Eltra Cabang Medan.

c. Seksi Umum dan Pengadaan

Tugas-tugas Seksi Umum dan Pengadaan, antara lain :

1. Pengadaan berbagai jenis barang dagangan.

2. Pergudangan baik untuk barang dagangan atau berbagai jenis keperluan

kantor, kebutuhan proyek dan alat-alat kantor.

3. Melakukan reparasi gedung yang menjadi tanggung jawab perusahaan.

c. Aktivitas Perusahaan

PT MEGA ELTRA (PERSERO) Cabang Medan adalah salah satu cabang

perusahaan yang didirikan sebagai perluasan usaha dari kantor pusat PT MEGA

ELTRA (PERSERO) yang bergerak di bidang perdagangan dan kontrakting.

Dalam menjalankan usahanya, PT MEGA ELTRA (PERSERO) Cabang Medan

mempunyai kegiatan pokok sebagai berikut :

1. Melakukan kegiatan perdagangan dalam arti yang seluas-luasnya yaitu

perdagangan eksport import antar pulau dan perdagangan lokal termasuk


82

melakukan kegiatan distribusi. PT MEGA ELTRA (PERSERO) Cabang

Medan Bertindak sebagai distributor utama untuk produk Semen Padang

yang merupakan produk dari PT SEMEN PADANG INDARUNG di

Sumatera Barat dan produk Pupuk Sriwijaya (PUSRI). Selain bertugas

untuk mendistributorkan kedua jenis produk tersebut, perusahaan juga

bertindak sebagai distributor berbagai jenis produk lain seperti cat Sigma,

dan berbagai jenis Herbisida.

2. Melakukan kegiatan yang berkaitan dengan jasa konstruksi antara lain

perencanaan pembangunan, instalasi, dan reparasi. Dalam hal ini

perusahaan mengerjakan proyek yang diperoleh melalui tender.

2. Laporan Keuangan PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan

Laporan keuangan PT MEGA ELTRA (PERSERO) disusun secara rutin

setiap tahun. Dalam penyusunan laporan Laba Rugi, PT MEGA ELTRA

(PERSERO) Cabang Medan menyusunnya setiap bulannya, lalu disusun secara

kumulatif sampai bulan terakhir sesuai dengan anggaran. Karena anggaran

disusun per bulan dimulai dari periode Januari sampai Desember, maka laporan

laba rugi perusahaan disusun mulai Bulan Januari hingga Bulan desember setiap

tahunnya. Laporan keuangan yang dibuat oleh perusahaan adalah sebagai berikut :

a. Laporan Neraca

b. Laporan Laba Rugi

Laporan Laba Rugi yang disusun oleh PT MEGA ELTRA (PERSERO)

Cabang Medan mencakup :


83

1. Anggaran Penjualan per produk

2. Anggaran Harga Pokok per produk

3. Anggaran Laba Kotor per produk

4. Realisasi Penjualan per produk

5. Realisasi Harga Pokok Penjualan per produk

6. Realisasi Laba Kotor per produk

c. Catatan Atas Laporan Keuangan

3. Harga Jual Produk PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan

Besarnya laba yang dapat diraih perusahaan secara tidak langsung

berhubungan dengan harga yang ditetapkan perusahaan atas produk yang terjual

oleh perusahaan. Dalam menentukan harga suatu produk yang akan dijual, hal

yang paling utama diperhatikan oleh perusahaan adalah besarnya subsidi yang

dimiliki oleh produk tersebut. Dari hasil tanya jawab maupun diskusi antara

peneliti dan bagian akuntasi-keuangan diketahui bahwa PT Mega Eltra (Persero)

Cabang Medan dalam menentukan harga jual produk (semen) tidak menetapkan

mekanisme khusus, namun tingkat kompetensi dipasar sangat menentukan harga

jual semen/ berdasarkan pertimbangan pasar (Market Approach).

Adapun produk-produk yang dijual perusahaan pada:

a. Pada Tahun 2003

1. Pupuk : ZA, Rock Posphat, KCL/ MOP, Urea, SP-36, Kaptan, TSP,

Dolomit, Kleseritte, NaCl


84

2. Semen

Semen Padang : Semen Padang Type 1, Semen Pafang Tpye PPC

3. Kimia Agro : Herbatop, Glitop, Glifomin, Restop, Dessin, Sidametrin

4. Cat : Decorative

b. Pada Tahun 2004

1. Pupuk : Rock Posphat, KCL/ MOP, Urea, SP-36, Bio Nutrismart.

Kleseritte

2. Semen

Semen Padang : Semen Padang Type 1, Semen Padang Tpye PPC

3. Kimia Agro : Herbatop, Glitop, Glifomin, Restop, Dessin, Sidametrin,

Sidazeb, Startop

4. Cat : Decorative

c. Pada Tahun 2005

1. Pupuk : ZA, Rock Posphat, KCL/ MOP, Urea, TSP, NPK, SP-36, Bio

Nutrismart, Kleseritte, RP.

2. Semen

Semen Padang : Semen Padang Type 1, Semen Padang Tpye PPC

3. Kimia Agro : Herbatop, Glitop, Glifomin, Restop, Dessin, Sidametrin,

Sidazeb, Startop

4. Cat : Decorative


85

Pada tahun 2003 perusahaan menambah satu jenis produk pada sektor

kimia agro yaitu Sidametrin. Jenis produk lainnya yang dalam kimia agro

mengalami peningkatan penjualan, sedangkan pada produk semen (type I)

mengalami penurunan penjualan dan type PPC mengalami kenaikan penjualan.

Tahun 2004, penjualan produk semen mengalami penurunan jumlah

kuantitas penjualan. Pada sektor pupuk, ada penambahan jenis yaitu Bio

Nutrismart. Pada sektor kimia agro, mengalami penambahan jenis yaitu Sidazeb

dan Startop.

Tahun 2005, penjualan produk semen (type I) mengalami kenaikan sedikit

sedangkan type PPC mengalami penurunan penjualan. Dari sektor kimia agro,

penjualan setiap jenis produk mengalami penurunan jumlah. Dari sektor pupuk,

mengalami penambahan jenis produk yaitu NPK.

Dari keterangan diatas dapat diketahui sektor yang relatif stabil dalam hal

jenis produk yang diperdagangkan yaitu sektor semen. Selain itu, penjualan lebih

banyak didominasi oleh produk semen. Oleh karena itu, peneliti mengambil satu

produk utama perusahaan yaitu produk semen dalam penelitian ini.

Dalam penelitian ini, peneliti menentukan variabel bebas yaitu harga

produk semen, yang mana harga jual produk ini diperoleh melalui rumus:

Harga jual produk = Total penjualan (per periode) Volume Penjualan (per periode)


86

Melalui perhitungan tersebut, peneliti memperoleh data harga jual semen selama

periode Januari 2003 s/d Desember 2005 terdapat tabel 4.1 sebagai berikut:

Tabel 4.1 Harga Jual Semen PT. Mega Eltra (Persero) Cabang Medan

Periode Sales Semen (Rp/TW)

Volume Sales (Zak/TW)

Harga Jual (Rp/zak)

Tahun 2003

11.046.742.545

581.303,25

19.003,41

Maret - TW I

2.628.452.696

157.817,50

16.655,01

Juni – TW II

2.091.639.430

116.509,50

17.952,52

September - TW III

2.188.953.635

116.563,75

18.779,03

Desember - TW IV

4.137.696.784

190.412,50

21.730,17

Tahun 2004

21.157.758.230

1.009.368,00

20.961,39

Maret - TW I

4.040.827.753

199.003,00

20.305,36

Juni - TW II

4.712.811.009

233.192,00

20.210,00

September - TW III

4.643.638.785

220.241,00

21.084,35

Desember - TW IV

7.760.480.683

356.932,00

21.742,18

Tahun 2005

36.344.235.393

1.416.722,00

25.653,75

Maret - TW I

7.467.806.078

320.829,00

23.276,59

Juni - TW II

5.785.252.410

243.804,00

23.729,11

September - TW III

11.915.119.303

449.166,00

26.527,21

Desember - TW IV

11.176.057.602

402.923,00

27.737,45



87

Harga Jual Semen

16.655,01

17.952,52 18.779,03

21.730,17 20.305,36

20.210,0021.084,35

21.742,18

23.276,59 23.729,11

26.527,21

27.737,45

15.000,00

17.500,00

20.000,00

22.500,00

25.000,00

27.500,00

30.000,00

MA

RE

T

JUN

I

SE

P

DE

S

MA

RE

T

JUN

I

SE

P

DE

S

MA

RE

T

JUN

I

SE

P

DE

S

TAHUN 2003 TAHUN 2004 TAHUN 2005

Tahun

Nila

i

Harga Jual Semen

Gambar 4.2 Grafik Harga Jual Semen PT Mega


Pada tahun 2003, dari triwulan (TW) I ke triwulan (TW) berikutnya harga

semen mengalami kenaikan dari Rp. 16.655,01 per zak sampai Rp. 21.730,17 per

zak di akhir Desember 2003. Sedangkan volume penjualan tidak menunjukkan hal

demikian, dimana seharusnya dengan naiknya harga jual maka volume penjualan

mengalami penurunan (sesuai dengan hukum permintaan). Hal ini dapat dilihat di

TW III, dimana harga semen naik juga diiringi volume penjualan yang juga naik.

Demikian juga terjadi di TW IV harga naik melebihi harga TW I, volume

penjualan juga melonjak tinggi.


88

Tahun 2004, harga semen kembali turun dan volume penjualan

menunjukkan kenaikan di TW I. hal sama juga terjadi di TW II, harga semen

hanya turun sedikit tetapi volume penjualan bertambah banyak, diduga ini terjadi

karena adanya kebutuhan semen yang tinggi untuk pembangunan sehingga pada

TW III dan TW IV harga semen mengalami kenaikan kembali dan volume

penjualan juga naik yaitu sebanyak 356.932 zak - harga semen Rp. 21.742,18 di

akhir tahun 2004.

Kenaikan harga semen terus mengalami kenaikan di tahuan 2005 dari TW

I sampai TW IV yaitu dari harga Rp. 23.276,59 – Rp. 27.737,45 di akhir tahun.

Sedangkan volume penjualan berubah-berubah, dimana TW II dan TW IV

mengalami penurunan jumlah permintaan. Dari selang waktu TW II ke TW III,

harga semen naik diiringi dengan kenaikan volume penjualan yang mencapai

hampir 2x lipat volume sebelumnya.

Dari keterangan diatas dapat diketahui bahwa selain harga jual, ada faktor

lain yang ikut mempengaruhi naik turunnya volume penjualan dimana dari dua

belas data yang diteliti (1 tahun = 4 triwulan) ada 4 data yang tidak menunjukkan

aturan dari hukum permintaan (jika harga barang naik maka permintaan barang

menurun) yaitu TW III, TW IV tahun 2003, TW IV tahun 2004, TW III tahun

2005. Faktor lain tersebut diduga adalah kebutuhan semen (bahan pokok) dalam

pembangunan rumah atau bangunan baru maupun renovasi bangunan lama yang

banyak terjadi di akhir tahun sehingga kenaikan harga tidak berpengaruh pada

volume penjualan semen.


89

Selain dari faktor kebutuhan diatas, harga jual tetap mempengaruhi

volume penjualan yang akhirnya juga mempengaruhi naik turunnya penjualan

semen. Dilihat dari data pada halaman sebelumnya, diketahui jika harga jual

semen naik maka total penjualan semen mengalami penurunan. Demikian juga

sebaliknya. Untuk menaikkan penjualan harus diperhatikan penetapan harga jual

semen karena naik turunnya penjualan sangat berpengaruh kepada laba yang akan

dihasilkan dengan asumsi biaya operasi tidak banyak berubah. Naik turunnya

penjualan semen berpengaruh juga pada naik turunnya penjualan perusahaan

secara keseluruhan disebabkan karena produk semen merupakan produk unggulan

perusahaan sehingga pada akhirnya dapat mempengaruhi besarnya laba dalam

hubungannya ke pencapaian profitabilitas perusahaan.

4. Profitabilitas PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan

Perhitungan rasio profitabilitas tidak dilakukan oleh perusahaan – PT

Mega Eltra (Persero) Cabang Medan, sehingga tidak diketahui nilai persentase

profitabiltas setiap tahun maupun per periodenya serta bagaimana tingkat

perubahan persentase tersebut dari tahun ke tahun atau dari periode tertentu ke

periode berikutnya.

Dengan demikian, peneliti mengolah dan menghitung sendiri nilai

profitabilitas perusahaan tersebut. Rasio profitabilitas dapat dihitung dengan

rumus:


90

a. Mengitung Profit Margin terlebih dahulu yaitu:

b. Kemudian menghitung Total Assets Turnover dengan rumus:

Laba Setelah Pajak Profit Margin = Penjualan x 100%

Penjualan TATO = Total Assets x 100%

Hasil dari masing-masing bagian diatas selanjutnya dikalikan yang

akhirnya menghasilkan sebuah nilai yang merupakan besaran dari profitabilitas

yang perusahaan capai.

Laba Setelah Pajak Penjualan Laba Setelah Pajak ROI = Penjualan x Total Assets = Total Asset/ Aktiva x 100%

Dalam penelitian ini, peneliti telah melakukan perhitungan terhadap rasio

profitabilitas untuk produk semen. Sebelum menghitung rasio, peneliti teelebih

dahulu mencari total penjualan (sales) seluruh produk perusahaan per-triwulannya

dikarenakan perusahaan tidak membuat perhitungan pertriwulan melainkan per-

bulan. Kemudian dihitung profit margin (PM) dan Total Asset Turnover (TATO)

per-triwulannya. Perkalian antara dua varibel tersebut (PM dan TATO)

menghasilkan besaran nilai ROI per-triwukan. Hasil perhitungan rasio

profitabilitas (ROI) PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan ditampilkan dalam

bentuk tabel 4.2, yaitu sebagai berikut:


91

Tabel 4.2 Perhitungan ROI PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan

TAHUN 2003

MARET JUNI SEP DES TTL SALES (S/D)

4.135.093.691

10.027.729.749

27.428.389.013

35.745.704.566

TTl SALES (TriW)

4.135.093.691

5.892.636.058

17.400.659.264

8.317.315.553

NIAT 25.002.537

183.856.711

559.537.501

282.297.981

TOTAL AKTIVA

7.837.321.739

12.370.556.224

14.377.879.457

6.447.583.548

PROFIT MARGIN

0,0060

0,0312

0,0322

0,0339

TATO 0,5276

0,4763

1,2102

1,2900

ROI 0,00319

0,01486

0,03892

0,04378

% 0,319% 1,486% 3,892% 4,378%

TAHUN 2004


6.364.301.617

15.432.520.810

26.793.826.997

45.747.968.742

TTl SALES (TriW)

6.364.301.617

9.068.219.193

11.361.306.187

18.954.141.745

NIAT 65.606.895

208.347.351

474.541.997

467.175.677

TOTAL AKTIVA

7.530.588.813

10.782.076.282

13.123.054.721

9.687.759.482

PROFIT MARGIN

0,0103

0,0230

0,0418

0,0246

TATO 0,8451

0,8410

0,8658

1,9565

ROI 0,00871

0,01932

0,03616

0,04822

% 0,871% 1,932% 3,616% 4,822%

TAHUN 2005


92


ROI

2,298%

4,754%

2,277%

4,822%

1,932%

0,871%

4,378%

0,319%

3,616%

1,486%

3,205%3,892%

0,000%

1,000%

2,000%

3,000%

4,000%

5,000%

6,000%

MAR

ET

JUN

I

SEP

DES

MAR

ET

JUN

I

SEP

DES

MAR

ET

JUN

I

SEP

DES

TAHUN 2003 TAHUN 2004 TAHUN 2005

Tahun

Pers

enta

se

ROI


19.784.145.639

34.820.573.295

61.244.503.613

82.518.115.493

TTl SALES (TriW)

19.784.145.639

15.036.427.656

26.423.930.318

21.273.611.880

NIAT 739.011.524

567.158.376

861.278.148

473.583.989

TOTAL AKTIVA

23.058.183.335

24.907.968.631

18.116.919.097

20.608.072.776

PROFIT MARGIN

0,0374

0,0377

0,0326

0,0223

TATO 0,8580

0,6037

1,4585

1,0323

ROI 0,03205

0,02277

0,04754

0,02298

% 3,205% 2,277% 4,754% 2,298%


93

Gambar 4.3 Grafik Perubahan ROI PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan


Di tahun 2003, dapat dilihat dari TW I – TW III, total penjualan

mengalami kenaikan yang berdampak juga kepada kenaikan laba dan tingkat

profitabilitas. Tetapi pada TW IV tahun 2003, dimana terjadi penurunan penjualan

yang diirigi dengan penurunan laba tidak membuat tingkat profitabilitas juga

turun sebaliknya profitabilitas mengalami kenaikan.

Tahun 2004 di awal triwulan, penjualan dan laba juga mengalami

penurunan juga diiringi dengan profitabilitas yang juga menurun, selanjutnya dari

TW II sampai TW IV penjualan mengalami kenaikan juga diiringi dengan

kenaikan profitabilitas.

Pada tahun 2005 di TW I, penjualan dan laba mengalami kenaikan tetapi

sebaliknya dengan tingkat profitabilitas mengalami penurunan. Dari TW II sampai

TW IV tahun 2005, penjualan dan laba mengalami kenaikan dan penurunan juga

diiringi dengan kenaikan dan penurunan dari tingkat profitabilitas.

Dari data dan keterangan diatas, dapat kita ketahui bahwa tingkat

penjualan dan laba berbanding lurus dimana jika penjualan mengalami kenaikan

maka laba juga mengalami kenaikan. Seharusnya jika laba naik maka

profitabilitas juga mengalami kenaikan, namun tidak demikian terjadi pada PT

Mega Eltra (Persero) Cabang Medan. Data diatas yaitu TW IV tahun 2003 dan

TW I tahun 2005 menunjukkan bahwa walaupun laba mengalami kenaikan belum

tentu profitabilitasnya juga mengalami kenaikan dan sebaliknya. Hal ini


94

menyebabkan ketidak stabilan tingkat profitabilitas selama empat tahun yang

dibagi dalam triwulan.

B. Analisis Hasil Olahan Penelitian

1. Variabel Penelitian

Adapun variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah variabel

harga jual produk semen dan variabel profitabilitas (ROI) perusahaan periode

tahun 2003 – tahun 2005 yang dibagi dalam triwulan. Adapun yang menjadi

variabel independen/ bebas (X) adalah harga jual semen sedangkan yang

merupakan variabel dependen/ terikat (Y) adalah profitabilitas perusahaan (ROI).

Berikut data yang akan dimasukkan dalam perhitungan SPSS, yaitu:

Tabel 4.3 Variabel Harga Jual semen dan ROI

Periode Harga Jual (Rp/zak) - X ROI (%) - Y

Tahun 2003 Maret - TW I 16.655,01 0,319%

Juni - TW II 17.952,52 1,486%

September - TW III 18.779,03 3,892%

Desember - TW IV 21.730,17 4,378% Tahun 2004

Maret - TW I 20.305,36 0,871%

Juni - TW II 20.210,00 1,932%


Desember - TW IV 21.742,18 4,822%

Tahun 2005


95

Maret - TW I 23.276,59 3,205%

Juni - TW II 23.729,11 2,277%


Desember - TW IV 27.737,45 2,298%


2. Statistik Deskriptif

Peneliti menggunakan metode statistik deskriptif dalam penelitian ini,

yaitu penelitian yang dilakukan untuk memperoleh gambaran yang sebenarnya

tentang kondisi perusahaan dalam analisis yang dilakukan pada PT Mega Eltra

(Persero) Cabang Medan.

Adapun tujuan dari metode penelitian deskriptif ini yaitu untuk

menggambarkan sifat sesuatu yang tengah berlangsung pada saat riset dilakukan

dan memeriksa sebab-sebab dari suatu gejala sesuatu atau menggambarkan

fenomena atau karakteristik dari data. Karakteristik data yang digambarkan adalah

karakteristik distribusinya. Statistik ini menyediakan nilai frekwensi, pengukur

tendensi pusat (measures of central tendency), dispersi, dan pengukur-pengukur

bentuk (measures of shape).

Sebelum melakukan pembahasan dari variabel independen terhadap

variabel dependen maka terlebih dahulu perlu menganalisis data penelitian yaitu

harga jual produk semen dan profitabitas perusahaan.

Berikut ditampilkan data statistik secara umum dari seluruh data yang

digunakan pada tabel 4.4 sebagai berikut:

Tabel 4.4


96

Descriptive Statistics

N Minimum

Maximum Mean Std.

Deviation Variance

HRGAJUAL 12

16.655,01

27.737,45

21.644,082

3.287,6158

10.808.417

ROI 12 0,00319 0,04822 2,864E-02 1,508785E-02 2,276E-04

Valid N 12 (listwise)


Hasil analisis output dari data diatas menjelaskan:

Jumlah data (N) masing-masing pada variabel harga jual dan ROI adalah

12 data dan semuanya dinyatakan valid. Ini berarti tidak ada data yang

tidak valid/ hilang (missing).

Nilai minimum dari data variabel harga jual adalah 16.655,01

Nilai minimum dari data variabel ROI adalah 0,00319

Nilai maksimum dari data variabel harga jual adalah 27.737,45

Nilai maksimum dari data variabel ROI adalah 0,04822

Nilai rata-rata (mean) dari data variabel harga jual adalah 21.644,082

Nilai rata-rata (mean) dari data variabel ROI adalah 0,02864

Deviasi standar dari variabel harga jual adalah 3287,6158. hal ini berarti

bahwa penyebaran dari data perubahan harga jual berkisar antara nilai

mean (μ) ± deviasi standar yaitu 21.644,082 ± 3287,6158

Standar Deviasi dari variabel ROI adalah 0,01508785. hal ini berarti

bahwa penyebaran dari data perubahan variabel ROI berkisar antara nilai

mean (μ) ± deviasi standar yaitu 0,02864 ± 0,01508785


97

3. Uji Normalitas

Sebelum melakukan uji statistik, maka data yang akan diolah harus

discreening terlebih dahulu sebagai langkah awal. Salah satu asumsi penggunaan

statistik parametrik adalah asumsi multivariate normality. Multivariate normality

merupakan asumsi bahwa setiap variabel dan semua kombinasi linear dari

variabel terdistribusi normal. Jika asumsi ini dipenuhi, maka nilai residual dari

analisis juga berdistribusi normal dan independen yang artinya perbedaan antara

nilai prediksi dengan skor yang sesungguhnya atau error akan terdistribusi secara

simetri disekitar nilai means sama dengan nol. Walaupun normalitas suatu

variabel tidak selalu diperlukan dalam analisis akan tetapi hasil uji statistik akan

lebih baik jika semua variabel berdistribusi normal. Jika variabel tidak

terdistribusi secara normal (menceng kekiri atau menceng kekanan) maka hasil uji

statistik akan terdegradasi.

Adapun beberapa cara yang dapat dilakukan untuk menguji normalitas

variabel suatu data yaitu sebagai berikut:

a. Uji Statistik Skewness dan Kurtosis

Secara statistik ada dua komponen normalitas yaitu Skewness dan

Kurtosis. Skewness berhubungan dengan simetri distribusi. Skewed variabel

(variabel menceng) adalah variabel yang nilai mean-nya tidak ditengah-tengah

distribusi. Sedangkan Kurtosis berhubungan dengan puncak dari suatu distribusi.

Berikut pengujiannya yang terdapat pada tabel 4.5:

Tabel 4.5 Skewness and Kurtosis Test


98

12 ,468 ,637 -,185 1,23212 -,275 ,637 -1,099 1,232

12

HRGAJUALROIValid N(listwise)

Statistic Statistic Std. Error Statistic Std. ErrorN Skewness Kurtosis


Hasil analisis output dari data diatas menjelaskan:

Nilai Skewness harga jual adalah 0,468 dan Standard Error-nya adalah

0,637. Maka nilai dari rasio Skewness harga jual adalah = 0,468 / 0,637

= 0,735. Sedangkan nilai Skewness ROI adalah -0,275 dan Standard

Error-nya adalah 0,637. Maka nilai dari rasio Skewness ROI adalah =

0,275 / 0,637 = 0,432.

Nilai Kurtosis harga jual adalah -0,185 dan Standard Error-nya adalah

1,232. Maka nilai dari rasio Kurtosis harga jual adalah = 0,185 / 1,232 =

0,15. Sedangkan nilai Kurtosis ROI adalah -,1099 dan Standard Erorrnya

adalah 1,232. Maka nilai dari rasio Kurtosis ROI adalah 1,099 / 1,232 =

0,89.

Nilai dari rasio Skewness harga jual dan ROI beserta nilai dari rasio

Kurtosis harga jual dan ROI kemudian dibandingkan dengan nilai

krtitisnya yaitu untuk alpha 0.05 (nilai kritis ± 1,96)

Hasil perhitungan untuk variabel harga jual dan ROI menunjukkan nilai

yang berada dibawah/lebih kecil dari nilai kritisnya ± 1,96 ( signifikan


99

pada α = 0,05). Jadi dapat disimpulkan bahwa penyebaran data kedua

variabel ini mengikuti kaidah distribusi normal/terdistribusi secara normal.

b. Uji Statistik Kolmogorov Smirnov

Pengujian normalitas juga dapat dilakukan dengan uji Kolmogorov

Smirnov. Yang terlebih dahulu menentukan hipotesa pengujian yaitu:

Ho = Data terdistribusi secara normal

Ha = Data tidak terdistribusi secara normal


100

Tabel 4.6

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

12 1221644,0820 2,8642E-023287,6160 1,5088E-02

,155 ,108,155 ,097

-,098 -,108

,536 ,372

,936 ,999

NMeanStd. Deviation

Normal Parametersa,b

AbsolutePositiveNegative

Most ExtremeDifferences

Kolmogorov-Smirnov Z

Asymp. Sig. (2-tailed)

HRGAJUAL ROI

Test distribution is Normal.a.

Calculated from data.b.

Sumber : Hasil Olahan, 2007 Dari tabel diatas, dapat diketahui:

Nilai K-S untuk variabel harga jual adalah 0,536 dengan probabilitas

signifikansi Asymp. Sig (2-tailed) 0,936. Nilai tersebut jauh diatas α =

0,05 karena Asymp. Sig (2-tailed ) n ya > α / 2 (0 ,0 2 5 ). Hal ini berarti

variabel harga jual terdistribusi normal. Ho diterima.

Nilai K-S untuk variabel ROI adalah 0,372 dengan probabilitas

signifikansi Asymp. Sig (2-tailed) 0,999. Nilai tersebut jauh diatas α =

0,05 karena Asymp. Sig (2-tailed ) n ya > α / 2 (0 ,0 2 5 ). Hal ini berarti

variabel ROI terdistribusi normal. Ho diterima.

Untuk mengujia apakah data grafik variabel harga jual dan ROI memiliki

distribusi normal atau tidak, dapat dilakukan dengan menggambarkan kurva

histogramnya yaitu pada gambar 4.4 sebagai berikut:


101

HRGAJUAL

28000,026000,0

24000,022000,0

20000,018000,0

16000,0

3,5

3,0

2,5

2,0

1,5

1,0

,5

0,0

Std. Dev = 3287,62 Mean = 21644,1

N = 12,00

Gambar 4.4 Histogram Harga Jual

Sumber : Hasil Olahan. 2007


102

Regression Standardized Residual

1,501,00,500,00-,50-1,00-1,50

Fre

qu

en

cy

3,5

3,0

2,5

2,0

1,5

1,0

,5

0,0

Std. Dev = ,95 Mean = 0,00

N = 12,00

Gambar 4.5 Histogram Profitabilitas (ROI)



103

c. Uji normalitas dengan grafik P-Plot

Normal P-P Plot of HRGAJUAL

Observed Cum Prob

1,00,75,50,250,00

Expe

cted

Cum

Pro

b

1,00

,75

,50

,25

0,00

Gambar 4.6 Grafik P-Plot Harga Jual

Sumber : Hasil Olahan. 2007


104

Normal P-P Plot of ROI

Observed Cum Prob

1,00,75,50,250,00

Expe

cted

Cum

Pro

b

1,00

,75

,50

,25

0,00

Gambar 4.7 Grafik P-Plot Profitabilitas (ROI)


Hasil dari analisis grafik diatas menjelaskan:

Garis diagonal merupakan garis linear dari sebuah distribusi normal.

Sedangkan titik-titik yang tergambar merupakan sebaran dari data variabel

harga jual (gambar 4.6) dan ROI (gambar 4.7). Sumbu X adalah data yang

diamati (observed value) sedangkan untuk sumbu Y merupakan nilai yang

diharapkan (expected value).

Sebaran masing-masing data diatas berada di sekitar garis linier dan

penyebaran titik-titik tersebut searah mengikuti garis diagonal membentuk


105

sebuah garis lurus maka dapat diidentifikasi data tersebut merupakan data

dengan distribusi normal.

4. Uji Parametrik

Dalam analisis dependen kita sering dihadapkan dengan analisis data yang

ingin melihat hubungan antara variabel independen (yang bersifat katagori atau

skala nonmetrik) dan variabel dependen (yang bersifat kontinyu, metrik atau

berskala interval dan ratio). Alat uji statistik yang cocok untuk masalah ini

tergantung dari jumlah katagori dari variabel independen. Jika variabel

independen berkatagori dua, maka uji statistik yang digunakan adalah uji beda t-

test, sedangkan untuk variabel independen yang berkatagori lebih dari 2 (dua)

digunakan analisis of variance (Anova). Dalam penelitian ini, variabel

independen berkatagori 2 (dua) maka uji statistik yang digunakan adalah Uji beda

T-test.

Uji beda t-test digunakan untuk menentukan apakah dua sample yang tidak

berhubungan memiliki nilai rata-rata yang berbeda. Tujuannya adalah

membandingkan rata-rata dua grup yang tidak berhubungan satu dengan yang

lain. Apakah kedua grup tersebut mempunyai nilai rata-rata yang sama ataukah

tidak sama secara signifikan.

Untuk dapat melakukan pengujian parametrik maka distribusi data harus

normal. Karena distribusi data harga jual dan ROI sudah terdistribusi normal

melalui beberapa pengujian diatas, maka pengujian dapat dilanjutkan dengan

pengujian parametrik.


106

a. Analisa Korelasi

Koefiseksin korelasi (R) mempunyai nilai antara -1 sampai 1. Jika nilai

R=-1 maka disebut dengan linear sempurna negatif. Hal ini terjadi apabila titik

contoh atau kombinasi terletak tepat pada suatu garis lurus yang mempunyai

kemiringan negatif. Nilai R=1 disebut dengan linear sempurna positif, yang terjadi

apabila semua titik contoh terletak pada asatu garis lurus dengan kemiringan

positif. Nilai koefiseksin korelasi yang mendekati -1 atau 1 menyatakan bahwa

hubungan kedua variabel adalah kuat atau korelasi kedua variabel tinggi. Akan

tetapi apabila R mendekati 0, hubungan antara kedua variabel sangat lemah atau

mungkin tidak ada sama sekali.

Sugiyono (2004, 149) memberikan keakuratan kekuatan korelasi antara

dua variabel dalam tabel 4.7 sebagai berikut:

Tabel 4.7 Pedoman Penjelasan Kekuatan Koefiseksin Korelasi

Sumber : Sugiyono (2004: hal 189)

Tingkat Hubungan Interval Koefisien

0.00 – 0.199 0.20 – 0.399 0.40 – 0.599 0.60 – 0.799 0.80 – 1.000

Sangat Rendah Rendah Sedang

Kuat Sangat Kuat


107

Tabel 4.8

Variables Entered/Removed b

HRGAJUALa , EnterModel1

VariablesEntered

VariablesRemoved Method

All requested variables entered.a. Dependent Variable: ROIb.

Sumber : Hasil Olahan, 2007 Tabel 4.8 menjelaskan bahwa variabel yang dimasukkan adalah perubahan

harga jual dan tidak ada variabel yang dikeluarkan (removed). Ini disebabkan

metode yang dipakai adalah single step (enter) dan bukannya stepwise.

Tabel 4.9

Model Summary b

,455a ,207 ,127 1,409442E-02Model1

R R SquareAdjusted R

SquareStd. Error ofthe Estimate

Predictors: (Constant), HRGAJUALa. Dependent Variable: ROIb.

Sumber: Hasil Olahan, 2007

Pada model summary dapat diketahui:

Besarnya hubungan antara variabel harga jual dengan ROI ditunjukkan

oleh besarnya R yaitu 0,455 yang berarti terdapat korelasi atau tingkat

hubungan tersebut adalah sedang karena berada diantara koefiseksin 0,40

– 0,599 pada tabel yang diberikan Sugiyono.


108

Angka R square atau koefiseksin determinasi adalah 0,207 (yaitu

pengkuadratan dari koefiseksin korelasi, atau 0,455 x 0,455 = 0,207), yang

berarti hanya 20,7 % variasi dari perubahan ROI dapat dijelaskan oleh

variabel-variabel perubahan harga jual. Sedangkan sisanya 79,3% (100% -

20,7%) dijelaskan oleh variabel-variabel yang lain yang tidak dimasukkan

dalam persamaan.

Adjust R Square memiliki nilai sebesar 0,127.

Std. Error of the Estimate menunjukkan angka 0,001409442. Jika nilai ini

dibandingkan dengan nilai deviasi standar dari harga jual = 3.287, 6158

(tabel 4.4). Hal ini menunjukkan bahwa model regresi ini lebih bagus

digunakan daripada rata-rata variabel harga jual itu sendiri.

b. Uji T-Test

Uji T-Test digunakan untuk menguji signifikansi konstanta dari setiap

variabel independennya, artinya persamaan regresi yang didapat akan diuji apakah

memang valid untuk memprediksi variabel dependen (ROI).

Tabel 4.10

Coefficientsa

-1,652E-02 ,028 -,584 ,5722,086E-06 ,000 ,455 1,614 ,138

(Constant)HRGAJUAL

Model1

B Std. Error

UnstandardizedCoefficients

Beta

StandardizedCoefficients

t Sig.

Dependent Variable: ROIa.



109

Pada tabel 4.10 diatas, dapat diketahui bahwa:

Harga jual mempunyai angka signifikansi (sig) diatas 0,05 yaitu 0,138

yang menunjukkan variabel harga jual tersebut tidak signifikan. Hal ini

menunjukkan bahwa harga jual tidak mempengaruhi besarnya ROI secara

individual.

Persamaan regresi yang dapat dibentuk adalah sebagai berikut:

Y = - 0,01652 + 0,000002086 X

o X adalah variabel harga jual, sedangkan Y adalah variabel ROI.

o Konstanta sebesar – 0,01652 yang berarti bahwa jika variabel

independen (X) dianggap konstan/ tidak ada perubahan harga jual,

maka ROI akan mengalami perubahan sebesar – 0,01652.

o Koefiseksin regresi sebesar 0,000002086 menyatakan bahwa setiap

penambahan (karena tanda +) sebesar Rp. 100,- akan meningkatkan

variabel Y- profitabilitas (ROI) sebesar -0,01652 + {0,000002086

(100)} . Sebaliknya, jika harga jual menurun, profitabilitas (ROI)

turun. Tanda (+) didepan 0,0000002086 menyatakan arah hubungan

searah, dimana kenaikan atau penurunan variabel independen (X)

akan mengakibatkan kenaikan/ penurunan variabel dependen (Y).

Ho : bi = 0, artinya tidak ada pengaruh harga jual semen terhadap

profitabilitas PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan.

Ha : bi ≠ 0, artinya ada pengaruh signifikan harga jual semen

terhadap profitabilitas PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan


110

Untuk menguji hipotesis digunakan syarat:

Jika Statistik t-hitung < t-tabel maka Ho diterima

Jika Statistik t-hitung > t-tabel maka Ha diterima atau Ho ditolak

Dari tabel diatas, diketahui t-hitung untuk harga jual adalah 1,614

sedangkan t-tabel adalah 1,782 (n=12 dan α = 0,05).

Maka keputusan yang diambil :

Keterangan diatas menjelaskan t-hitung (1,614) < t-tabel (1,782) sehingga

keputusan yang diambil adalah Ho diterima, berarti harga jual semen

tidak berpengaruh secara signifikan terhadap profitabilitas (ROI) pada PT



111

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN

A. Kesimpulan

Berdasarkan hasil analisis penelitian di Bab IV, maka dapat disimpulkan:

1. Hasil penelitian ini adalah menerima Ho (hipotesis nol) yang berarti

bahwa tidak ada pengaruh yang signifikan antara harga jual dengan

profitabilitas perusahaan (ROI) pada PT Mega Eltra (Persero) Cabang

Medan.

2. Angka R square atau koefisien determinasi adalah 0,207, yang berarti

hanya 20,7 % variasi dari perubahan ROI dapat dijelaskan oleh variabel-

variabel perubahan harga jual. Sedangkan sisanya 79,3% (100% - 20,7%)

dijelaskan oleh variabel-variabel lain yang tidak dimasukkan dalam

persamaan pengukuran pengaruh harga jual terhadap profitabilitas

misalnya harga pokok penjualan, aktiva perusahaan.

B. Saran

1. Untuk PT Mega Eltra (Persero) Cabang Medan, disarankan:

Harga jual merupakan keputusan penting perusahan dalam strategi

peningkatan penjualannya. Dianjurkan kepada perusahaan tersebut, selain

melihat harga pasar perlu juga diperhatikan bagaimana biaya operasi dan

investasi tertutupi sehingga menghasilkan laba yang relatif naik dan stabil.

Dilihat dari produk semen yang mendominasi tingkat penjualan, akan


112

lebih baik bila perusahaan untuk lebih fokus mencari cara meningkatkan

volume penjualan produk semen daripada produk lainnya.

Untuk perusahaan melakukan penganalisaan lebih lanjut terhadap laporan

keuangan tidak sebatas menyiapkan laporan keuangan saja. Melalui proses

penganalisaan tersebut, maka akan diketahui bagaimana kondisi

perusahaan saat ini dan memprediksi perkembangan di masa depan

terutama pada rasio profitabilitas. Dengan mengetahui hal tersebut,

perusahaan akan fokus untuk memperkuat area yang lemah dan

mempertahankan bahkan meningkatkan area yang kuat seperti peningkatan

profitabilitas.

2. Untuk penelitian selanjutnya

Berhubungan dengan keterbatasan data, peneliti menyarankan untuk

penelitian selanjutnya sebaiknya mengambil jangka waktu yang lebih lama

dengan data yang lebih banyak (minimal 30 data) sehingga hasil penelitian

yang didapat lebih akurat.

Pada penelitian selanjutnya, peneliti menyarankan agar menggunakan

variabel lain selain harga jual untuk mengetahui variabel yang

mempengaruhi profitabilitas perusahaan seperti harga pokok penjualan,

aktiva-aktiva yang dimiliki perusahaan baik aktiva lancar maupun aktiva

tetap dan biaya operasional.

Keputusan penetapan harga jual merupakan salah satu aspek penting

anggapan setiap pedagang dalam mencapai laba yang ditargetkan.

Sebaiknya dilakukan penelitian lanjutan mengenai harga jual dalam


113

kaitannya ke variabel lain sehingga dapat diperoleh hasil yang lebih

memuaskan dalam pengambilan keputusan.


114

DAFTAR PUSTAKA

Ashari dan Darsono. 2005. Pedoman Praktis Memahami Laporan Keuangan. Yogyakarta : Penerbit ANDI

Harahap, Sofyan Syafri. 1999. Analisa Kritis Atas Laporan Keuangan, Edisi

Pertama, PT. RajaGrafindo Persada, Jakarta. Kismono, Gugup. 2001. Pengantar Bisnis, Edisi Pertama, BPFE Yogyakarta,

Yogyakarta. Kotler, Philip. 1997. Manajemen Pemasaran, Buku 2, Edisi Pertama, Terjemahan

: Hendra Teguh dan Ronny A. Rusli Salemba Empat, Jakarta. Machfaedz, Mahmud. 2007. Pengantar Bisnis Modern, Edisi Pertama, Penerbit

ANDI, Yogyakarta. Riyanto, Bambang. 2001. Dasar-Dasar Pembelanjaan Perusahaan, Edisi

Keempat, BPFE Yogyakarta, Yogyakarta. Sugiono. 2004. Metode Penelitian Bisnis, Edisi Ketujuh, CV. Alfabeta, Bandung. Trihendradi, Cornelius. 2005. Step By Step SPSS 13 : Analisis Data Statistik, Edisi

Pertama, Penerbit Andi, Yogyakarta. Van Home, Wachowicz, Jr. 1998. Prinsip – Prinsip Manajemen Keuangan, Edisi

Kesembilan, Terjemahan: Heru Sutojo, Salemba Empat, Jakarta. APB, Statement No.4. 1970. Basics Concepts and Accounting Principles

Underlying Financial Statements of Bussiness Enterprice. FASB Original. 1990. Pronouncement Accounting Standards, as of June 1, 1990,

Volume I, Irwin, Homewood, Illinois. Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara, Jurusan Akuntasi. 2004. Buku

Petunjuk Teknik Penulisan Proposal Penelitian dan Penulisan Skripsi, Medan.

Ikatan Akuntan Indonesia (IAI). 2007. Standar Akuntansi Keuangan, Salemba

Empat, Jakarta.

ANALISIS PENGARUH HARGA JUAL PRODUK TERHADAP...

Documents

Transcript of ANALISIS PENGARUH HARGA JUAL PRODUK TERHADAP...