ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii....

136
i ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS PRODUK TERHADAP VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada PT. Diamond Baru Yogyakarta. Skripsi Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen Disusun Oleh: Sri Rahayuningsih 022214025 PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007

Transcript of ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii....

Page 1: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

i

ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS PRODUK TERHADAP VOLUME PENJUALAN

Studi kasus pada PT. Diamond Baru Yogyakarta.

Skripsi

Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi

Program Studi Manajemen

Disusun Oleh: Sri Rahayuningsih

022214025

PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SANATA DHARMA

YOGYAKARTA 2007

Page 2: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

ii

Page 3: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

iii

Page 4: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

iv

HALAMAN PERSEMBAHAN

Skripsi ini kupersembahkan kepada:

Bapa & Bunda Maria di surga yang memberikan kekuatan dengan cinta.

Santa Caecilia sebagai malaikat yang selalu mendampingiku.

Bapak & Ibu yang tercinta.

Sahabatku Eka, Winda dan Dona.

Seseorang yang memberikan semangat dalam perjuanganku

Almamaterku Universitas Sanata Dharma.

All my best friend.

Page 5: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

v

HALAMAN MOTTO

Setiap peristiwa yang besar dan yang kecil adalah sebuah perumpamaan

yang digunakan Allah untuk berbicara dengan kita.

Seni hidup adalah mampu menerima pesannya

(Malcolm Muggeridge)

Berkat musik empati orang lain, rasa bersatu dengan sesama orang dan barang serta kepekaan akan yang illahi rupanya dapat meningkat.

Melalui musik anda dapat mencapai pengalaman keagungan dan keindahan.

(Helen L dan Louis)

Banyak orang akan datang dan pergi dari kehidupanmu

tetapi hanya sahabat sejati yang akan meninggalkan jejak

di dalam hatimu.

Hargailah setiap hari dan setiap pengalaman baru .

Lakukan apa yang anda mampu, dengan apa yang anda miliki

dan dimana anda berada.

Page 6: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

vi

PERNYATAAN KEASLIAN KARYA

Saya menyatakan dengan sesungguhnya bahwa skripsi yang saya tulis ini tidak

memuat karya orang lain, kecuali yang telah disebutkan dalam kutipan dan daftar

pustaka, sebagaimana layaknya karya ilmiah

Yogyakarta, Maret 2007

Penulis

Sri Rahayuningsih

Page 7: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

vii

Abstrak

ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS PRODUK TERHADAP VOLUME PENJUALAN

Studi kasus pada PT. Diamond Baru Yogyakarta

Oleh: Sri Rahayuningsih

Universitas Sanata Dharma Yogyakarta

2007

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui: (1) apakah ada pengaruh positif secara parsial diversifikasi konsentris lini produk con block dan genteng beton terhadap volume penjualan, (2) apakah ada pengaruh positif secara simultan diversifikasi konsentris lini produk con block dan ge nteng beton terhadap volume penjualan, dan (3) jenis produk yang memberikan sumbangan terbesar terhadap penjualan total. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah wawancara, observasi dan dokumentasi.

Teknik analisis data yang digunakan analisis regresi linier berganda dan analisis persentase. Berdasarkan dari hasil uji t diperoleh bahwa diversifikasi konsentris lini produk con block tidak berpengaruh positif terhadap volume penjualan. Sebaliknya diversifikasi konsentris lini produk genteng beton berpengaruh positif terhadap volume penjualan. Selanjutnya hasil dari uji F diperoleh bahwa ada pengaruh positif secara simultan diversifikasi konsentris lini produk con block dan genteng beton terhadap volume penjualan.

Berdasarkan analisis persentase menunjukkan bahwa produk diversifikasi yang memberikan sumbangan terbesar per tahun yaitu genteng beton type DB I sebesar 15,29%. Namun untuk produk diversifikasi yang memberikan sumbangan terbesar selam 10 tahun yaitu con block type Holland sebesar 10,73%

Page 8: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

viii

Abstract

THE INFLUENCE OF PRODUCT’S CONCENTRIC DIVERSIFICATION ON SALES VOLUME

A Case Study on PT. Diamond Baru Yogyakarta

By: Sri Rahayuningsih

Sanata Dharma University Yogyakarta

2007

The study aims to know: (1) whether there is any positive partial influence of con block and concrete roof product’s concentric diversification on sales volume, (2) whether there is any positive simultaneous influence of con block and concrete roof product’s concentric diversification on sales volume, and (3) the contribution of each of the product to the total sales. The data gathering techniques of this study are interview, observation, and documentation.

The double linier regression analysis and percentage analysis are used as the data analysis techiques in this study. Based on the t-test, there is insignficant partial influence of con block product’s diversification on sales volume. On the other hand, there is a positive parsial influence of concrete roof product’s concentric diversification on sales volume. Meanwhile, based on the F test, there is a significant simulaneous influence of con block and concrete roof concentric diversification on sales volume.

The percentage analysis shows that concrete roof type DB I is diversified product which gives the largest contribution, that is of 15,29%. However, the diversified product which gives the largest contribution for the past 10 years is the Holland con block, that is of 10,73%.

Page 9: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

ix

KATA PENGANTAR

Puji syukur kepada Tuhan Yesus Kristus atas segala cinta dan

bimbingannya sehingga penulis dapat menyelesaikan tugas penulisan skripsi ini.

Skripsi dengan judul Analisis Pengaruh Diversifikasi Konsentris Produk

Terhadap Volume Penjualan . Studi Kasus pada PT. Diamond Baru

Yogyakarta. Skripsi ini merupakan salah satu syarat memperoleh gelar Sarjana

Ekonomi dari Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Sanata

Dharma, Yogyakarta.

Dalam penulisan ini banyak hambatan dan keterbatasan yang dialami oleh

penulis baik dalam persiapan, tahap penyusunan maupun tahap penyelesaian.

Namun penulis mendapatkan banyak pengalaman yang bermanfaat untuk

senantiasa berjuang terus sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini.

Pada kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada

berbagai pihak yng telah memberikan bantuan dan sumbang saran sehingga

skripsi ini dapat selesai.Oleh karena itu, penulis ingin mengucapkan terima kasih

yang sebesar -besarnya kepada:

1. Drs. Alex Kahu Lantum, M.S, selaku Dekan Fakultas Ekonomi

Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.

2. Drs. Hendra Poerwanto, M.Si, selaku Kepala Program Studi Manajemen

Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.

Page 10: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

x

3. Dra. C. Wahyu E.R, M.Si, selaku Dosen Pembimbing I yang telah

menyediakan waktu untuk memberikan bimbingan dan pengarahan,

koreksi dan saran dalam penulisan skripsi.

4. Dr. H. Herry Maridjo, M.Si, selaku Dosen Pembimbing II yang telah

memberikan dorongan, bimbingan dan pengarahan, koreksi dan saran

dalam penulisan skripsi.

5. Drs. P. Rubiyanto, M.M dan Pak Widodo yang telah memberikan

kesempatan berperan di Laboratorium Dosen USD.

6. Bapak Yulianto, selaku Sekretaris Direksi PT. Diamond Baru yang telah

memberikan informasi dan ijin penelitian..

7. Bapak Markus Suwarman dan Ibu Katarina Ngatini yang telah

memberikan perhatian, nasehat, cinta kasih, doa dan semangat serta

mencukupi segala sesuatu yang sangat berarti dalam hidupku.

8. Budhe Yati, Keluarga Pakdhe Daljono, Keluarga Budhe Yoga, Keluarga

Bulik Marni dan semua keluarga yang sudah memberikan dukungan baik

moral maupun materiil serta doa.

9. Kakak-kakakku tercinta Mas Gandung & Mbak Nanik, Mas Sidik & Mbak

Rina, Mbak Utik serta Mas Fitra yang sudah memberikan nasehat,

perhatian, semangat dan doa serta meluangkan waktu untuk mengantarku.

10. Nenekku Veronika Partoutomo (Alm) dan Suster Loreta OSU (Alm) yang

telah memberikan teladan dan doa serta petunjuk dalam hidupku.

Page 11: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

xi

11. Adikku tercinta Amanda Marselin dan Citra yang telah mengobati

kerinduanku memberikan penghiburan dan semangat serta doa.

12. Sahabatku Winda, Dona & Eka yang selalu memberikan penghiburan,

semangat dan nasehat selama kuliah (Kapan bisa kumpul bareng lagi ya?)

13. Pak Jendro, Pak Trijaya, Pak Joko, Mas Hendri, Mas Robert, Mas Gatot,

Mas Marno & Doni yang telah memberikan teladan dan membimbing

dalam bernyanyi.

14. M’@1 yang telah memberikan semangat, nasehat, kasih sayang dan

perhatian serta doa

15. Keluarga Eka (Om & Tante, Lia, Pricil, Dimas, Mbak Prapti, Mas Sapto &

Mbak Galih) di Mlati.

16. Mas Markus yang telah memberikan semangat, perhatian dan doa dalam

penyelesaian skripsiku.

17. Danik (trima kasih ya buat semuanya, GBU), Ana, Elvira, Lontong, Dewi,

Flora, Tian, Lise, Virda dan Desy.

18. Teman-teman PSFE, Manajemen maupun Akuntansi angkatan 2002-2005

yang telah memberikan warna dalam perjuangan menyelesaikan skripsi

dengan nyanyi bareng.

19. Teman-teman Pelatihan Vokal Campus Ministry , Cana Community dan

UKM Kerohanian.

20. Mudika Santo Paulus yang telah memberikan dorongan, doa dan

kesempatan untuk bekarja sama dalam berbagai kegiatan rohani.

Page 12: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

xii

21. Teman-teman KKP X, terutama Yoga, Lintang, Kobi dan Indri.

22. Teman-teman kost Arimbi 1(Mbak Yuyun, Mbak Siska, Mbak Monik,

Mbak Lia,Miske, Dini, Siska, Ema & Ita) & kost Gejayan ( Mbak Ros,

Mbak Endah, Mbak Ning&Yuni).

23. Seluruh Karyawan dan Dosen Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.

24. Teman-temanku Manajemen 2002 kelas A, B & C, ayo semangat.

25. Bapak Saimim (Jl. Gejayan) & Ibu Wiharjo (Arimbi 1) yang telah

memberikan tempat berteduh selama kuliah di Yogyakarta.

26. Sanak saudaraku dimana saja yang telah menyapa dalam perjalananku.

Penulis mengucapkan banyak terima kasih juga buat semua piha k yang

sudah berperan dalam penulisan skripsi ini. Penulis menyadari masih banyak

kekurangan karena keterbatasan berpikir penulis. Oleh karena itu, penulis

berharap para pembaca bisa memberikan masukan yang bermanfaat. Semoga

Skripsi ini dapat digunakan untuk menambah pengetahuan dan wawasan

pembaca. Terima Kasih.

Yogyakarta, 30 Maret 2007

Penulis

Sri Rahayuningsih

Page 13: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

xiii

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN JUDUL……………………………………………………… i

HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING…………………………. ii

HALAMAN PENGESAHAN……………………………………………. iii

HALAMAN MOTTO …………………………………………………… iv

HALAMAN PERSEMBAHAN ………………………………………… v

PERNYATAAN KEASLIAN KARYA ………………………………… vi

ABSTRAK ………………………………………………………………. vii

ABSTRACT ……………………………………………………………... viii

KATA PENGANTAR …………………………………………………… ix

DAFTAR ISI …………………………………………………………….. xiii

DAFTAR GAMBAR ……………………………………………………. xv

DAFTAR TABEL ……………………………………………………….. xvi

DAFTAR LAMPIRAN ………………………………………………….. xix

BAB I PENDAHULUAN ……………………………………………… 1

A. Latar Belakang Masalah ……………………………………… 1

B. Rumusan Masalah ……………………………………………. 3

C. Batasan Masalah ……………………………………………… 4

D. Tujuan Penelitian …………………………………………….. 4

E. Manfaat Penelitian …………………………………………… 5

F. Sistematika Penulisan ………………………………………… 5

BAB II LANDASAN TEORI ………………………………………….. 7

A. Pemasaran ……………………………………………………. 7

B. Produk ………………………………………………………… 11

C. Pengembangan Produk ……………………………………….. 13

D. Siklus Hidup Produk …………………………………………. 23

E. Diversifikasi Produk ………………………………………….. 26

F. Volume Penjualan ……………………………………………. 31

G. Hipotesis ……………………………………………………... 32

Page 14: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

xiv

BAB III METODE PENELITIAN ……………………………………… 33

A. Jenis Penelitian ………………………………………………. 33

B. Tempat dan Waktu Penelitian ……………………………….. 33

C. Subjek dan Objek Penelitian ………………………………… 33

D. Definisi Operasional, Variabel Penelitian dan Pengukuran

Variabel …………………………………………………………..

34

E. Data Yang Dibutuhkan ……………………………………….. 35

F. Teknik Pengumpulan Data ……………………………………. 35

G. Teknik Analisis Data …………………………………………. 36

BAB IV GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN ……………………… 42

A. Sejarah Berdirinya Perusahaan ………………………………. 42

B. Struktur Organisasi Perusahaan ……………………………… 48

C. Personalia …………………………………………………….. 51

D. Produksi ……………………………………………………… 53

E. Pemasaran ……………………………………………………. 62

F. Kebijaksanaan Perusahaan dalam Hal Kualitas ……………… 64

BAB V ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN ……………………. 66

A. Deskripsi Data ……………………………………………….. 66

B. Analisis Data ………………………………………………… 81

C. Pembahasan ………………………………………………….. 94

BAB VI KESIMPULAN, SARAN DAN KETERBATASAN PENELITI 98

A. Kesimpulan …………………………………………………. 98

B. Saran …………………………………………………………. 99

C. Keterbatasan …………………………………………………. 101

DAFTAR PUSTAKA

Page 15: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

xv

DAFTAR GAMBAR

Halaman

Gambar III. I Daerah Penolakan dan Penerimaan Ho …………………… 39

Gambar III. 2 Daerah Penolakan dan Penerimaan Ho …………………… 40

Gambar IV. 1 Struktur Organisasi PT. Diamond Baru Yogyakarta ……... 49

Gambar IV. 2 Proses Produksi Con Block ……………………………… 58

Gambar IV. 3 Proses Produksi Genteng Beton ………………………….. 59

Ganbar IV. 4 Proses Produksi Batako ………………………………….. 61

Gambar V. 1 Daerah Keputusan Penolakan dan Penerimaan Ho ………. 82

Gambar V. 2 Daerah Keputusan Penolakan dan Penerimaan Ho ………. 83

Gambar V. 3 Daerah Keputusan Penolakan dan Penerimaan Ho ………. 84

Page 16: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

xvi

DAFTAR TABEL

Halaman

Tabel IV. 1 Type dan ukuran Con Block oleh PT. Diamond Baru ……….. 54

Tabel IV. 2 Type dan ukuran Genteng Beton oleh PT. Diamond Baru …… 55

Tabel IV. 3 Standar Mutu untuk SNI ……………………………………… 65

Tabel V. 1 Jenis Diversifikasi Produk pada Tahun 1996 ………………… 67

Tabel V. 2 Jenis Diversifikasi Produk pada Tahun 1997 ……………….... 67

Tabel V. 3 Jenis Diversifikasi Produk pada Tahun 1998 …………………. 68

Tabel V. 4 Jenis Diversifikasi Produk pada Tahun 1999 …………………. 68

Tabel V. 5 Jenis Diversifikasi Produk pada Tahun 2000 …………………. 69

Tabel V. 6 Jenis Diversifikasi Produk pada Tahun 2001 …………………. 69

Tabel V. 7 Jenis Diversifikasi Produk pada Tahun 2002 …………………. 70

Tabel V. 8 Jenis Diversifikasi Produk pada Tahun 2003 …………………. 70

Tabel V. 9 Jenis Diversifikasi Produk pada Tahun 2004 …………………. 71

Tabel V.10 Jenis Diversifikasi Produk pada Tahun 2005 …………………. 72

Tabel V. 11 Jumlah Diversifikasi produk Con Block dan Genteng Beton

dari Tahun 1996-2005 ………………………………………… 73

Tabel V. 12 Data Volume Penjualan produk Con Block dan Genteng Beton

Tahun 1996 ……………………………………………………. 73

Tabel V. 13 Data Volume Penjualan produk Con Block dan Genteng Beton

Tahun 1997 ……………………………………………………. 74

Tabel V. 14 Data Volume Penjualan produk Con Block dan Genteng

Beton Tahun 1998 …………………………………………… 74

Page 17: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

xvii

Tabel V. 15 Data Volume Penjualan produk Con Block dan Genteng

Beton Tahun 1999 …………………………………………… 75

Tabel V. 16 Data Volume Penjualan produk Con Block dan Genteng

Beton Tahun 2000 …………………………………………… 75

Tabel V. 17 Data Volume Penjualan produk Con Block dan Genteng

Beton Tahun 2001 …………………………………………… 76

Tabel V. 18 Data Volume Penjualan produk Con Block dan Genteng

Beton Tahun 2002 ………………………………………….. 76

Tabel V. 19 Data Volume Penjualan produk Con Block dan Genteng

Beton Tahun 2003 ………………………………………….. 77

Tabel V. 20 Data Volume Penjualan produk Con Block dan Genteng

Beton Tahun 2004 …………………………………………. 78

Tabel V. 21 Data Volume Penjualan produk Con Block dan Genteng

Beton Tahun 2005 ………………………………………….. 79

Tabel V. 22 Jumlah Volume penjualan produk Con Block dan Genteng

Beton dari Tahun 1996-2005 ……………………………….. 80

Tabel V. 23 Diversifikasi Produk dan Volume Penjualan dari

Tahun 1996-2005 …………………………………………… 80

Tabel V. 24 Persentase Diversifikasi Produk pada Tahun 1996 ………….. 86

Tabel V. 25 Persentase Diversifikasi Produk pada Tahun 1997 …………… 86

Tabel V. 26 Persentase Diversifikasi Produk pada Tahun 1998 …………… 87

Tabel V. 27 Persentase Diversifikasi Produk pada Tahun 1999 …………… 87

Tabel V. 28 Persentase Diversifikasi Produk pada Tahun 2000 …………… 88

Page 18: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

xviii

Tabel V. 29 Persentase Diversifikasi Produk pada Tahun 2001 …………… 88

Tabel V. 30 Persentase Diversifikasi Produk pada Tahun 2002 …………… 89

Tabel V. 31 Persentase Diversifikasi Produk pada Tahun 2003 ………….... 90

Tabel V. 32 Persentase Diversifikasi Produk pada Tahun 2004 …………… 91

Tabel V. 33 Persentase Diversifikasi Produk pada Tahun 2005 …………… 92

Tabel V. 34 Hasil Persentase Diversifikasi Produk secara keseluruhan

dari Tahun 1996-2005 ………………………………………… 93

Page 19: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

xix

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 Daftar Wawancara

Lampiran 2 Hasil Analisis Regresi Berganda

Lampiran 3 Grafik Volume Penjualan produk Con Block dan Genteng beton

Lampiran 4 Tabel Uji t

Lampiran 5 Tabel Uji F

Lampiran 6 Gambar type produk Con Block

Lampiran 7 Gambar type produk Genteng Beton

Lampiran 8 Surat Ijin Penelitian dari USD

Lampiran 9 Surat Keterangan Penelitian dari PT. Diamond Baru

Page 20: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah.

Dalam era globalisasi, perusahaan harus peka dalam menghadapi

perubahan yang terjadi dalam dunia bisnis. Apalagi munculnya banyak

perusahaan baru yang menawarkan produk yang lebih baik. Tentu saja,

perusahaan harus berusaha meningkatkan kepekaan dengan kebutuhan

konsumen. Hal ini dilakukan agar perusahaan dapat mengetahui produk yang

sedang dibutuhkan konsumen. Selanjutnya, perusahaan dapat memanfaatkan

peluang itu dengan memberikan pelayanan yang baik dan menye diakan

produk yang bermutu. Selain itu, perusahaan perlu memberikan informasi

terbaru tentang produk sehingga konsumen bisa mengetahui produk dengan

secepatnya.

Produk baru merupakan kunci bagi pertumbuhan penjualan suatu

perusahaan (Gruenwald, 1992: 3). Sekarang ini muncul banyak produk baru

yang unik. Perusahaan yang dapat menciptakan produk yang memiliki

manfaat tinggi bagi konsumen akan bertahan. Sebelum konsumen membeli

produk biasanya konsumen melihat manfaat produk. Dalam hal ini,

perusahaan harus mempertimbangkan manfaat produk baru yang akan

ditawarkan kepada konsumen. Selain itu, perusahaan juga perlu melihat

perkembangan selera konsumen dalam pembelian produk. Dengan demikian,

produk baru itu dapat meningkatkan volume penjualan sehingga keuntungan

Page 21: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

2

perusahaan menjadi naik. Namun perusahaan harus melihat kondisi yang

selalu mengalami perubahan secara terus menerus.

Adanya persaingan bisnis yang semakin kuat dari para pesaing,

perusahaan dituntut untuk menghadapi dengan cara yang tepat. Bahkan,

perusahaan harus memperhatikan pelaksanaan kegiatan pemasaran produk.

Pada suatu saat produk mengalami peningkatan yang dapat menguntungkan

perusahaan, tetapi ada saat produk akan mengalami penurunan. Untuk itu,

perusahaan harus mengelola kondisi ini sehingga perusahaan berhasil dalam

pemasaran produk.

Menurut Edward (dalam Gruenwald, 1992: 27), perusahaan yang

berhasil adalah perusahaan yang terlebih dahulu dapat mengidentifikasikan

kebutuhan konsumen yang tumbuh dan menawarkan peningkatan dalam

produk yang memuaskan kebutuhan itu. Selanjutnya, perusahaan harus tepat

dalam memilih strategi pemasaran karena strategi sangat berperan dalam

menghadapi persaingan. Untuk mencapai keberhasilan memang

membutuhkan perjuangan yang sangat berat. Akan tetapi, semua perjuangan

itu akan berguna untuk masa depan perusahaan terutama dalam

pengembangan produk.

Suatu bisnis harus dijalankan dengan baik agar dapat bertahan.

Sedangkan untuk memenangkan suatu pasar yang kompetitif, pelaku bisnis

harus melakukan sesuatu. ‘Sesuatu’ itu dapat berupa produk yang lebih baik,

atau harga yang lebih rendah, atau pelayanan yang lebih baik, atau apa saja

yang berhubungan dengan pelanggan (Friedman, 2002: 5). Jika perusahaan

Page 22: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

3

dapat mengusahakan produk yang diinginkan konsumen, tentu saja konsumen

akan tertarik untuk membeli produk.

Salah satu strategi yang bisa digunakan oleh perusahaan yaitu strategi

diversifikasi konsentris produk. Diversifikasi konsentris artinya produk-

produk baru yang diperkenalkan memiliki kaitan atau hubungan dalam hal

pemasaran atau teknologi dengan produk yang sudah ada (Tjiptono, 1997:

105). Strategi ini diharapkan dapat meningkatkan volume penjualan sehingga

dapat meningkatkan keuntungan perusahaan. Seringkali strategi ini diterapkan

pada perusahaan yang melakukan perbedaan produk dari tahun ke tahun.

Dengan demikian, perusahaan seharusnya melihat peluang untuk menambah

jenis produk, maka jumlah produk diversifikasi akan bertambah.

Adanya penerapan strategi diversifikasi konsentris produk yang

berbeda dari tahun ke tahun dan pentingnya pertambahan jenis produk untuk

meningkatkan volume penjualan. Maka penulis tertarik untuk melakukan

penelitian dengan judul Analisis Pengaruh Diversifikasi Konsentris Produk

terhadap Volume Penjualan. Studi kasus pada PT. Diamond Baru

Yogyakarta.

B. Rumusan Masalah.

1. Apakah ada pengaruh positif secara parsial diversifikasi konsentris lini

produk con block dan genteng beton terhadap volume penjualan?

2. Apakah ada pengaruh positif secara simultan diversifikasi konsentris lini

produk con block dan genteng beton terhadap volume penjualan ?

Page 23: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

4

3. Penjualan produk diversifikasi manakah yang memberikan sumbangan

terbesar terhadap penjualan total?

C. Batasan Masalah

1. Penelitian ini dilakukan untuk diversifikasi konsentris dalam dua lini

produk yaitu con block dan genteng beton oleh PT. Diamond Baru.

2. Volume penjualan yang diteliti meliputi dua lini produk diversifikasi

konsentris produk dari yang dijual oleh PT. Diamond Baru .

4. Diversifikasi konsentris produk dihitung berdasarkan jenis dan type yang

dihasilkan oleh PT. Diamond Baru.

5. Penelitian ini menggunakan data pada tahun 1996 sampai dengan tahun

2005.

D. Tujuan Penelitian.

1. Untuk mengetahui apakah ada pengaruh positif secara parsial diversifikasi

konsentris lini produk con block dan genteng beton terhadap volume

penjualan.

2. Untuk mengetahui apakah ada pengaruh positif secara simultan

diversifikasi konsentris lini produk con block dan genteng beton terhadap

volume penjualan.

3. Untuk mengetahui penjualan produk manakah yang memberikan

sumbangan terbesar terhadap penjualan total.

Page 24: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

5

E. Manfaat Penelitian.

1. Bagi Perusahaan

Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan sumbangan pemikiran

dalam melakukan diversifikasi produk dan peningkatan penjualan pada

perusahaan sehingga dapat dijadikan sebagai bahan pertimbangan dalam

pengambilan keputusan.

2. Bagi Universitas Sanata Dharma

Hasil penelitian ini diharapkan dapat menambah referensi kepustakaan,

bahan bacaan dan bahan pertimbangan dalam mata kuliah pemasaran

khususnya diversifikasi konsentris produk.

3. Bagi Penulis

Penelitian ini dapat menambah wawasan dan pengalaman penulis dalam

menerapkan teori-teori yang diperoleh di bangku kuliah pada objek yang

nyata.

F. Sistematika Penulisan.

BAB I LATAR BELAKANG MASALAH

Bab ini berisi latar belakang masalah, rumusan masalah, tujuan

penelitian, batasan masalah, manfaat penelitian dan sistematika

penulisan.

BAB II LANDASAN TEORI

Bab ini berisi teori-teori yang berkaitan dengan topik penelitian

yang dilakukan penulis.Teori-teori yang berkaitan antara lain

Page 25: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

6

pemasaran , konsep pemasaran, manajemen pemasaran, produk, lini

produk, pengembangan produk, siklus hidup produk, diversifikasi

dan volume penjualan. Selain itu juga ada hipotesis yang digunakan

dalam penelitian.

BAB III METODE PENELITIAN

Bab ini berisi jenis penelitian, tempat dan waktu penelitian, subjek

dan objek penelitian,definisi operasional, variabel penelitian dan

pengukuran, data yang dibutuhkan, teknik pengumpulan data serta

teknik analisis data.

BAB IV GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN

Bab ini berisi uraian sejarah singkat perusahaan, lokasi perusahaan,

struktur organisasi perusahaan, aspek produksi, aspek personalia,

dan aspek pemasaran.

BAB V ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

Bab ini berisi tentang uraian mengenai deskripsi data, analisis data

dan pembahasan dari hasil penelitian yang dilakukan oleh peneliti.

BAB VI KESIMPULAN, SARAN DAN KETERBATASAN PENELITIAN

Dalam bab ini memuat kesimpulan dari analisis data dan saran yang

dapat memberikan masukan kepada perusahaan maupun para

peneliti selanjutnya. Selain itu adanya keterbatasan peneliti dalam

melakukan penelitian.

Page 26: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

7

BAB II

LANDASAN TEORI

A. Pemasaran.

1. Pengertian Pemasaran.

Suatu perusahaan yang menjalankan bisnis ingin agar pemasaran

yang dilakukan bisa berhasil. Untuk itu, perusahaan perlu mengetahui

definisi dari pemasaran sehingga perusahaan memiliki pemasaran ya ng

terarah. Alasannya bahwa perusahaan membutuhkan dasar teori yang jelas

dalam praktik bisnis sehingga dapat mempertahankan kelangsungan

hidupnya.

Menurut Stanton (dalam Swastha, 2001: 5), pemasaran adalah

suatu sistem keseluruhan dari kegiatan bisnis yang ditujukan untuk

merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan

barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang

ada maupun pembeli potensial. Sedangkan menurut Kotler (2005: 10)

pemasaran adalah proses sosial yang dengan proses itu individu dan

kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan

menciptakan, menawarkan dan secara bebas mempertukarkan barang dan

jasa yang dinilai dengan pihak lain.

Dari kedua definisi pemasaran tersebut dapat disimpulkan bahwa

pemasaran adalah suatu keseluruhan dari kegiatan bisnis yang didalamnya

Page 27: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

8

terdapat proses sosial yang melibatkan individu dan kelompok yang

bertujuan untuk memuaskan kebutuhan konsumen.

2. Konsep Pemasaran.

Konsep pemasaran adalah sebuah falsafah bisnis yang menyatakan

bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan syarat ekonomis dan

sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan (Swastha, 2001: 10).

Penggunaan konsep pemasaran dapat menunjang berhasilnya bisnis yang

dilakukan oleh perusahaan.

Sebagai falsafah bisnis, ada tiga elemen pokok dalam konsep

pemasaran (Swastha, 2001: 8-9) yaitu:

a. Orientasi konsumen/pasar/pembeli.

1) Menentukan kebutuhan pokok dari pembeli yang akan dilayani dan

dipenuhi.

2) Memilih kelompok pembeli tertentu sebagai sarana dalam

penjua lannya.

3) Menentukan produk dan program pemasarannya.

4) Mengadakan penelitian pada konsumen dengan mengukur, menilai

dan menafsirkan keinginan, sikap serta tingkah laku pembeli.

5) Menentukan dan melaksanakan strategi yang paling baik.

b. Volume penjua lan yang menguntungkan.

Volume penjualan yang menguntungkan artinya laba diperoleh melalui

pemuasan konsumen.

Page 28: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

9

c. Koordinasi dan integrasi seluruh kegiatan pemasaran.

Setiap orang dan setiap bagian dalam perusahaan turut serta untuk

memberikan kepuasan konsumen.

Konsep pemasaran menegaskan bahwa kunci untuk mencapai

tujuan organisasi yang ditetapkan adalah perusahaan tersebut harus menjadi

efektif dibandingkan para pesaing dalam menciptakan, menyerahkan dan

mengkomunikasikan nilai pelanggan kepada pasar sasaran yang terpilih.

Konsep pemasaran berdiri di atas empat pilar utama (Kotler, 2005: 24-28)

yang meliputi:

a. Pasar Sasaran.

Perusahaan akan berhasil secara gemilang bila mereka secara cermat

memilih pasar sasarannya dan mempersiapkan program-program

pemasaran .

b. Kebutuhan Pelanggan.

Perusahaan harus memperhatikan kebutuhan pelanggan dalam pemasaran

produk. Selain itu, adanya pelanggan baru dan pelanggan lama yang

membeli ulang diharapkan perusahaan dapat mempertahankan pelanggan

dengan memberikan kepuasan kepada mereka.

c. Pemasaran Terpadu.

Apabila perusahaan dapat bekerja sama untuk melayani kepentingan

pelanggan, hasilnya adalah pemasaran terpadu. Pemasaran terpadu bisa

terjadi pada berbagai fungsi pemasaran yang dilakukan melalui tenaga

Page 29: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

10

penjualan, periklanan, pelayanan pelanggan, manajemen puncak dan riset

pemasaran.

d. Kemampuan Menghasilkan Laba.

Sebuah perusahaan menghasilkan laba karena memenuhi kebutuhan

pelanggan lebih baik daripada pesaingnya. Perusahaan harus berusaha

menarik pelanggan dengan menanggapi secara efektif kebutuhan

pelanggan yang selalu berubah. Dengan demikian, perusahaan dapat

menghasilkan laba yang lebih besar.

3. Manajemen Pemasaran.

Manajemen pemasaran adalah proses menganalisis, merencanakan,

mengkoordinasikan dan mengendalikan program-program yang mencakup

pengkonsepan, penetapan harga, promosi dan distribusi dari produk, jasa dan

gagasan yang dirancang untuk menciptakan dan memelihara pertukaran yang

menguntungkan dengan pasar sasaran untuk mencapai tujuan perusa haan

(Boyd, 2000: 18). Sedangkan menurut Asosiasi Pemasaran Amerika,

manajemen pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan pemikiran,

penetapan harga, promosi dan penyaluran gagasan, barang dan jasa untuk

menciptakan pertukaran yang memenuhi sasaran-sasaran individu dan

organisasi (Kotler, 2005: 10).

Dari kedua definisi tersebut dapat disimpulkan bahwa manajemen

pemasaran adalah suatu proses kegiatan-kegiatan penting yang dilakukan oleh

seseorang atau lebih yang terlibat dalam menciptakan dan memelihara

pertukaran dengan pasar sasaran untuk mencapai tujuan perusahaan.

Page 30: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

11

B. Produk

1. Pengertian Produk dan Lini Produk.

Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan produsen

untuk diperhatikan, diminta, dicari, dibeli, digunakan atau dikonsumsi

pasar sebagai pemenuhan kebutuhan atau keinginan pasar yang

bersangkutan (Tjiptono, 1997: 95). Sedangkan menurut Kotler (2005: 69)

produk adalah segala sesuatu yang ditawarkan ke suatu pasar untuk

memenuhi keinginan atau kebutuhan. Oleh karena itu, produk sangat

penting mendapat perhatian bagi kelangsungan hidup perusahaan.

Dalam produk terdapat lini produk, selanjutnya perlu diketahui

adanya lini produk. Lini produk (product line) adalah sekumpulan produk

di dalam kelas produk yang berhubungan erat karena produk tersebut

melakukan fungsi yang sama, dijual kepada kelompok pelanggan yang

sama, dipasarkan melalui saluran distribusi yang sama atau masuk ke

dalam rentang harga tertentu (Kotler, 2005: 72).

2. Pengertian Produk Baru.

Produk baru dapat meliputi produk orisinil, produk yang

disempurnakan, produk yang dimodifikasi dan merek baru yang

dikembangkan melalui usaha riset dan pengembangan. Produk baru

diharapkan dapat memenuhi kebutuhan konsumen sehingga konsumen

mendapatkan kepuasan. Untuk itu perusahaan perlu pertimbangan yang

mantap dalam menciptakan produk baru agar tujuan prusahaan dapat

tercapai.

Page 31: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

12

Booz, Allen dan Hamilton (dalam Tjiptono, 1997: 118)

mengidentifikasi enam kategori produk baru yaitu:

a. Produk baru sebagai hasil dari inovasi yang menciptakan pasar baru

diharapkan akan menarik konsumen untuk membeli.

b. Lini produk baru.

Produk baru yang memungkinkan perusahaan untuk memasuki pasar

yang sebelumnya telah ada untuk pertama kali.

c. Tambahan pada lini produk yang sudah ada.

Produk baru yang melengkapi lini produk yang sudah ada (misalnya:

ukuran kemasan baru).

d. Penyempurnaan sebagai revisi terhadap produk yang sudah ada.

Penyempurnaan produk merupakan pengenalan versi baru atau model

produk yang telah disempurnakan untuk menggantikan produk lama.

e. Repositioning.

Produk yang sudah ada dijual pada pasar atau segmen pasar yang baru

diharapkan akan terjual lebih besar.

f. Pengurangan biaya.

Produk baru yang menghasilkan unjuk kerja yang sama pada tingkat

biaya yang lebih rendah.

3. Proses Penggunaan Konsumen.

Inovasi adalah setiap barang, jasa atau gagasan yang dianggap

seseorang sebagai sesuatu yang baru. Rogers mendefinisikan proses

penyebaran inovasi (innovation diffusion process) sebagai perpencaran baru

Page 32: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

13

dari sumber penemuan atau penc iptaannya ke pengguna atau pemakai akhir.

Rogers (dalam Kotler, 2005: 33) membagi tahapan proses adopsi menjadi

lima yaitu:

a. Kesadaran ( awareness)

Konsumen menyadari tentang inovasi tersebut, tetapi masih kekurangan

informasi mengenai produk tersebut.

b. Perhatian (interest)

Konsumen terdorong untuk mencari informasi mengenai inovasi tersebut.

c. Penilaian (evaluation)

Konsumen mempertimbangkan apakah harus mencoba inovasi tersebut

mencoba produk baru tersebut.

d. Uji coba (trial).

Konsumen mencoba inovasi tersebut untuk meningkatkan perkiraannya

tentang nilai inovasi tersebut.

e. Penggunaan (Adoption ).

Konsumen memutuskan untuk memakai inovasi tersebut sepenuhnya dan

secara teratur.

C. Pengembangan Produk

1. Usaha Pengembangan Produk.

Setiap perusahaan harus mengembangkan produk baru.

Pengembangan produk baru membentuk masa depan perusahaan. Produk

yang telah diperbaiki dan produk pengganti harus diciptakan untuk

Page 33: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

14

mempertahankan atau memperbesar penjualan (Kotler, 2005: 1). Jika

penjualan produk naik maka keuntungan perusahaan pun ikut naik.

Faktor-faktor yang melatarbelakangi pengembangan produk ada

dua (Nasution, 2006: 60)yaitu:

a. Faktor Internal.

1) Munculnya produk-produk sejenis dengan berbagai kelebihannya.

2) Munculnya produk-produk baru yang dapa t menggantikan produk

lama.

3) Pergeseran keinginan konsumen dan kebosanan terhadap produk-

produk lama.

4) Siklus hidup produk yang cenderung memendek pada masa

modern.

b. Faktor Eksternal.

1) Memperbaiki kinerja produk.

2) Melakukan diversifikasi produk.

3) Mempertahankan segmen dan pangsa pasar baru.

4) Memanfaatkan sumber daya manusia (karyawan, tenaga ahli) yang

kemampuannya semakin bertambah karena proses pembelajaran

yang telah dialaminya.

5) Menjaga kelangsungan hidup (keuntungan finansial) perusahaan.

Dari sudut pandang investor pada perusahaan yang berorientasi laba,

usaha pengembangan produk dikatakan sukses jika produk dapat diproduksi

dan dijual dengan menghasilkan laba. Namun laba seringkali sulit untuk

Page 34: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

15

dinilai secara cepat dan langsung. Kinerja yang baik akan mendorong

kesuksesan ekonomi produk. Menurut Ulrich dan Steven (2001: 2) ada lima

dimensi spesifik yang berhubungan dengan laba dan digunakan untuk

menilai kinerja usaha pengembangan produk yang meliputi:

a. Kualitas produk.

Kualitas produk dapat dilihat dari seberapa baik produk yang dihasilkan,

apakah produk itu memuaskan kebutuhan pelanggan, dan apakah produk

itu kuat dan andal. Akhirnya, kualitas produk akan mempengaruhi pangsa

pasar dan menentukan harga yang ingin dibayar oleh pelanggan.

b. Biaya produk.

Biaya produk adalah biaya untuk modal peralatan dan alat bantu serta

biaya produksi setiap unit produk. Biaya produk menentukan berapa besar

laba yang dihasilkan oleh perusahaan pada volume penjualan dan harga

penjualan.

c. Waktu pengembangan produk.

Waktu pengembangan produk akan menentukan kemampuan perusahaan

dalam berkompetisi menunjukkan daya tanggap perusahaan terhadap

perubahan teknologi. Akhirnya akan menentukan kecepatan perusahaan

untuk menerima pengembalian ekonomis dari usaha yang dilakukan tim

pengembangan.

d. Biaya pengembangan.

Biaya pengembangan merupakan salah satu komponen yang penting dari

investasi yang dibutuhkan untuk mencapai profit.

Page 35: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

16

e. Kapabilitas pengembangan.

Kapabilitas pengembangan merupakan asset yang dapat digunakan oleh

perusahaan untuk mengembangkan produk dengan lebih efektif dan

ekonomis di masa yang akan datang.

2. Tahap-tahap pengembangan produk.

Untuk mengembangkan produk baru diperlukan suatu proses

sistematis yang terdiri dari delapan tahap (Tjiptono, 1997: 120-131) yaitu:

a. Pemunculan ide.

Ide produk baru bisa berasal dari banyak sumber, misalnya konsumen,

ilmuwan, karyawan, anggota saluran distribusi dan manajemen puncak.

Salah satu sumber pokok untuk menggali ide produk baru adalah

konsumen. Hal ini berhubungan dengan konsep pemasaran yang

menekankan pentingnya identifikasi kebutuhan dan keinginan konsumen.

b. Penyaringan ide.

Tujuan penyaringan ide adalah mengurangi ide-ide menjadi beberapa ide

yang menarik dan sunggh-sungguh diterapkan dengan sukses. Perusahaan

harus menghindari dua jenis kesalahan. Yang pertama adalah menolak ide

yang sesungguhnya bagus. Sedangkan yang kedua adalah menerima dan

meneruskan ide yang buruk ke tahap pengembangan dan komersialisasi.

c. Pengembangan dan pengujian konsep.

Ide yang menarik harus disempurnakan menjadi konsep produk yang

dapat diuji. Pengujian konsep merupakan pengujian atas konsep-konsep

Page 36: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

17

yang saling bersaing pada kelompok pasar sasaran yang sesuai. Pengujian

ini bisa dilakukan pada calon pelanggan maupun konsumen.

d. Pengembangan dan strategi pemasaran.

Setelah ide melalui tahap pengujian konsep, selanjutnya perusahaan

mengembangkan rencana pemasaran untuk memperkenalkan produk baru.

e. Analisis bisnis.

Perusahaan harus mengevaluasi daya tarik proposal bisnis menurut biaya,

laba ROI (Return On Investment) dan arus kas jika produk itu diluncurkan

ke pasar. Analisis bisnis terdiri dari empat langkah yaitu:

1) Mengidentifikasi ciri-ciri produk.

2) Memperkirakan permintaan pasar dan persaingan dan kemampuan

produk untuk menghasilkan laba.

3) Menyusun suatu program untuk mengembangkan produk

4) Menetapkan tanggungjawab untuk penelitian lebih lanjut mengenai

kemungkinan pelaksanaan produksi.

f. Pengembangan produk.

Departemen Riset dan Pengembangan akan mengembangkan konsep

produk menjadi produk fisik. Selanjutnya para peneliti harus mengetahui

bagaimana mengkomunikasikan aspek psikologinya melalui petunjuk fisik

(physical cues). Hal ini menuntut adanya pemahaman mengenai reaksi

konsumen terhadap warna, ukuran, berat dan petunjuk-petunjuk fisik

lainnya.

Page 37: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

18

g. Uji pasar.

Tahap uji pasar adalah untuk mempelajari bagaimana para konsumen dan

dealer bereaksi terhadap penanganan, penggunaan dan pembelian ulang

produk aktual dan seberapa besar pasarnya. Uji pasar dapat dilakukan

dengan melakukan pameran dagang.

h. Komersialisasi.

Keputusan-keputusan yang perlu dipertimbangkan secara matang dalam

tahap komersialisasi meliputi kapan ( timing) memperkenalkannya, dimana

saja wilayah pemasarannya (strategi geografis), kepada siapa (prospek

pasar sasaran) dan bagaimana caranya (strategi pengenalan pasar).

3. Tiga fungsi yang penting bagi pengembangan produk.

Pengembangan produk memiliki beberapa fungsi yang perlu mendapat

perhatian (Ulrich dan Steven, 2001:3-4) yaitu:

a. Pemasaran

Fungsi pemasaran menjembatani interaksi antara perusahaan dengan

pelanggan. Peranan lainnya adalah memfasilitasi proses identifikasi

peluang produk, pendefinisian segmen pasar dan identifikasi kebutuhan

pelanggan. Bagian pemasaran juga secara khusus merancang komunikasi

antara perusahaan dengan pelanggan, menetapkan target harga dan

merancang peluncuran serta promosi.

b. Perancangan

Fungsi perancangan memainkan peranan penting dalam mendefinisikan

bentuk fisik produk agar dapat memenuhi kebutuhan pelanggan.

Page 38: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

19

c. Manufaktur

Fungsi manufaktur terutama bertanggungjawab untuk merancang dan

mengoperasikan sistem produksi pada proses produksi produk.

4. Evaluasi peluang produk

Beberapa kriteria untuk mengevaluasi peluang-peluang produk baru

secara fundamental (Ulrich dan Steven, 2001: 42) meliputi:

a. Ukuran pasar (unit/tahun x harga rata-rata).

b. Tingkat pertumbuhan pasar (persen per tahun).

c. Intensitas persaingan (jumlah pesaing-pesaing dan kekuatan-kekuatan

mereka).

d. Kedalaman pengetahuan perusahaan mengenai pasar yang telah ada.

e. Kedalaman pengetahuan perusahaan mengenai teknologi yang telah ada.

f. Kesesuaian dengan produk-produk perusahaan lainnya.

g. Kesesuaian dengan kemampuan perusahaan.

5.Risiko Pengembangan Produk.

Ada beberapa faktor-faktor yang menyebabkan kegagalan

pengembangan produk (Tjiptono, 1997: 131) yaitu:

a. Target pasar yang dituju terlampau kecil, sehingga penjualannya tidak

dapat menutupi biaya riset dan pengembangan, biaya produksi dan biaya

pemasaran.

b. Kualitas produk yang tidak baik.

c. Perusahaan tidak memiliki akses ke distributor dan pasar, misalnya kalah

bersaing dalam mendapatkan tempat.

Page 39: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

20

d. Timingnya tidak tepat, artinya produk baru diluncurkan terlalu cepat,

terlalu lambat, atau bahkan pada saat selera konsumen telah berubah

secara drastis.

Pengembangan produk memiliki risiko teknis dan risiko pemasaran.

Risiko yang dihadapi dalam menciptakan pengembangan produk (Inwood dan

Hammond, 1995: 91) yaitu:

a. Risiko teknis.

1) Kegagalan untuk memenuhi spesifikasi sebuah fungsi yang tidak dapat

dipenuhi ukuran yang tepat dan tingkat mutu yang rendah.

2) Kegagalan untuk menyerahkan produk dalam jangka waktu yang

ditentukan untuk keberhasilan maksimal produk.

3) Kegagalan dalam dimensi pembelanjaan uang untuk menyerahkan

sebuah produk dengan biaya produksi atau pengembangan yang terlalu

besar.

b.Risiko pemasaran.

Risiko pemasaran adalah kegagalan yang benar-benar diakibatkan

oleh spesifikasi target yang salah. Ada berbagai faktor yang dapat

mengakibatkan hal ini yaitu:

1) Kegagalan mengidentifikasi pasar yang cukup besar atau cukup

menguntungkan (melalui kenaikan harga) untuk menjamin

pengembangan.

2) Kegagalan untuk mengerti kebutuhan pelanggan di dalam pasar yang

dipilih dan untuk meramalkan bagaimana hal ini dapat berubah.

Page 40: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

21

3) Kegagalan untuk mengantisipasi aktivitas pesaing dan meramalkan

perubahan di dalam pasar (pertumbuhan, pola penggunaan dan

pemecahan baru terhadap kebutuhan).

4) Kegagalan untuk memperhitungkan perubahan ekonomi makro

(peraturan pajak).

5) Kegagalan untuk meramalkan siklus hidup pasar produk (rasio

penerimaan, bagian pasar dan penentuan waktu).

Perusahaan perlu waspada untuk menghadapi risiko dalam pengembangan

produk baik risiko teknis maupun risiko pemasaran. Beberapa cara untuk

mengelola risiko secara aktif (Inwood dan Hammond, 1995: 208) yaitu:

a. Pahami struktur risiko dari mana datangnya dan apa ya ng dapat dilakukan

untuk menguranginya.

b. Lakukan sumbang saran tentang risiko yang dapat diterapkan pada produk

anda dengan menggunakan sebuah tim multidisiplin.

c. Putuskan risiko mana yang harus dikelola atau dikendalikan.

d. Alokasi tanggung jawab atas risiko khusus kepada mereka yang ada dalam

tim yang paling mampu memantau.

e. Tentukan manajemen risiko sebagai aktivitas utama di seluruh proyek

6. Strategi Pemasaran dan Disain Pengembangan Produk.

Strategi pemasaran tidak dapat dipisahkan dengan pengembangan

produk karena keduanya berhubungan sangat erat. Untuk itu perusahaan perlu

mengetahui beberapa strategi yang dapat memajukan perusahaan sehingga

menjadi lebih baik. .

Page 41: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

22

Berikut ini akan membahas strategi produk di masa normal maupun

krisis (Nasution, 2006: 52) yaitu:

a. Strategi Produk dan Pemasaran di Masa Krisis.

Strategi dari suatu disain produk dan pengembangannya

dipengaruhi oleh kondisi ekonomi makro. Dalam kondisi ekonomi makro

yang normal, di mana tingkat inflasi bergerak dengan normal, strategi

disain produk dan pengembangan produk akan mengikuti konsep siklus

hidup produk. Dalam inflasi yang tinggi, di mana pendapatan dan daya

beli konsumen menurun, pola perilaku konsumen akan berubah.

Perubahan pola dan perilaku konsumen tersebut antara lain:

1) Konsumen menunda pembelian barang maupun penggunaan jasa yang

mewah atau mahal.

2) Konsumen menjadi lebih lama dan teliti dalam membanding-

bandingkan harga produk tertentu.

3) Konsumen mengalihkan produk atau merek kegemarannya ke produk

atau merek yang secukupnya saja.

4) Dalam rangka penghematan, konsumen mulai mengerjakan sendiri

kegiatannya.

b. Strategi Produk dan Pemasaran di Masa Normal.

Strategi disain produk di masa normal mengikuti konsep siklus

hidup produk. Penjualan potensial dan kemampuan produk untuk

menghasilkan keuntungan akan selalu berubah sepanjang waktu. Siklus

hidup produk ini perlu dibahas sebagai usaha untuk mengenali tahap-tahap

Page 42: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

23

tertentu selama riwayat penjualan suatu produk. Oleh sebab itu dengan

mengenal tahap di mana produk sedang berada, atau kemana produk

sedang mengarah, perusahaan dapat menentukan rencana pemasaran yang

lebih baik dan lebih sesuai (Nasution, 2006: 55).

D. Siklus Hidup Produk

1. Konsep tentang siklus hidup produk.

Pada saat tertentu produk akan mengalami perubahan berupa

siklus hidup produk. Perusahaan harus berubah karena produk, pasar dan

pesaing mengalami perubahan sepanjang waktu. Berikut ini konsep siklus

hidup produk dan perubahan-perubahan yang lazim terjadi saat produk

melalui masing-masing tahap siklus hidup. Sebuah produk memiliki siklus

hidup yang menegaskan empat hal (Kotler, 2005: 361) yaitu:

a. Produk memiliki umur yang terbatas

b. Penjualan produk melalui berbagai tahap yang berbeda, masing-masing

memberikan tantangan, peluang dan masalah yang berbeda bagi

penjual.

c. Laba naik dan turun pada berbagai tahap yang berbeda selama siklus

hidup produk.

d. Produk memerlukan strategi pemasaran, keuangan, manufaktur,

pembelian dan sumber daya manusia yang berbeda dalam tahap siklus

hidupnya.

Page 43: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

24

2. Tahap-tahap Siklus Hidup Produk.

Siklus hidup produk dapat digambarkan dengan kurva yang berbentuk

lonceng. Siklus hidup produk terdiri dari empat tahap (Kotler, 2005: 362-373)

yaitu:

a. Tahap Perkenalan (Introduction)

Perkenalan merupakan periode pertumbuhan penjualan yang

lambat saat produk itu diperkenalkan ke pasar. Robert Buzzel

mengidentifikasi beberapa sebab lambatnya pertumbuhan yaitu

keterlambatan perluasan kapasitas produksi; masalah teknis

(membereskan gangguan); keterlambatan memperoleh distribus i yang

memadai lewat toko-toko eceran; serta keengganan pelanggan untuk

mengubah perilaku yang mapan. Pada tahap itu tidak ada laba karena

besarnya biaya-biaya untuk memperkenalkan produk. Pengeluaran

promosi sangat tinggi karena diperlukan untuk memberikan informasi ke

calon pembeli, membujuk orang untuk mencoba produk itu, dan

mendapatkan distribusi di toko eceran.

b.Tahap Pertumbuhan (Growth)

Pertumbuhan merupakan periode penerimaan pasar yang cepat

dan peningkatan laba yang besar. Tentu saja perusahaan harus

mempertahankan pertumbuhan pasar. Pada tahap pertumbuhan ini, ada

peluang bagi perusahaan untuk mengembangkan dan mempertahankan

produk agar produk tetap memuaskan kebutuhan konsumen. Beberapa

Page 44: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

25

strategi untuk mempertahankan pertumbuhan pasar yang pesat selama

mungkin dengan cara yaitu:

1) Perusahaan meningkatkan kualitas produk serta menambahkan fitur

produk yang baru dan gaya yang lebih baik.

2) Perusahaan menambahkan model baru.

3) Perusahaan memasuki segmen baru.

4) Perusahaan meningkatkan cakupan distribusinya dan memasuki

saluran distribusi baru.

5) Perusahaan menurunkan harga untuk menarik pembeli yang sensitif

terhadap harga.

c. Tahap Kedewasaan (Maturity )

Kedewasaan merupakan periode penurunan pertumbuhan

penjualan karena produk itu telah diterima oleh sebagian pembeli potensial.

Laba stabil atau menurun karena persaingan yang meningkat. Tahap ini

biasanya berlangsung lebih lama daripada tahap-tahap sebelumnya tetapi

akan menjadi tantangan berat bagi manajemen pemasaran. Perusahaan

menghadapi banyak masalah yang terjadi di pasar dewasa. Apakah akan

berjuang menjadi “tiga besar” serta memperoleh laba melalui volume yang

tinggi dan biaya yang rendah atau menggunakan strategi mencari relung dan

memperoleh laba melalui volume penjualan yang rendah dan marjin yang

tinggi. Untuk itu, perusahaan perlu mempertimbangkan alternatif tersebut

dalam pengambilan keputusan pemasaran produk.

Page 45: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

26

d.Tahap Penurunan (Decline)

Penurunan merupakan saat penjualan menunjukkan arah yang

menurun dan laba yang menipis. Penjualan merosot kare na sejumlah alasan

termasuk kemajuan teknologi, pergeseran selera konsumen dan

meningkatnya persaingan dalam negeri dan luar negeri. Penjualan produk

akan membaik jika perekonomian juga membaik. Selain itu, perusahaan

harus memperbaiki strategi pemasaran dan produk sehingga produk itu

dapat menarik konsumen. Bahkan, perusahaan dapat mengurangi biaya-

biaya secara bertahap sambil berusaha mempertahankan penjualannya.

E. Diversifikasi Produk

1. Pengertian dan tujuan diversifikasi produk

Diversifikasi produk adalah upaya mencari dan mengembangkan

produk/pasar yang baru atau keduanya dalam rangka mengejar

pertumbuhan, peningkatan penjualan, profitabilitas dan fleksibilitas

(Tjiptono, 1997: 132).

Diversifikasi produk merupakan upaya membuat produk jenis baru

berdasarkan produk yang sudah ada (Nasution, 2006: 53). Selain itu,

diversifikasi produk merupakan usaha menganekaragamkan produk yang

dipasarkannya. Produk yang beranekaragam akan membuat konsumen

percaya bahwa berbagai kebutuhannya dapat terpenuhi oleh pengusaha itu.

Keanekaragaman produk yang dipasarkan itu menjadi sangat penting

khususnya bagi pengusaha yang bergerak dalam bisnis pertokoan

(Gitosudarmo, 2000: 139).

Page 46: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

27

Ada beberapa tujuan dari adanya diversifikasi produk yang harus

diperhatikan (Tjiptono, 1997: 132) yaitu:

a. Meningkatkan pertumbuhan bila pasar/produk yang ada telah mencapai

tahap kedewasaan dalam Product Life Cycle (PLC).

b.Menjaga stabilitas dengan jalan menyebarkan risiko fluktuasi laba.

c. Meningkatkan kredibilitas di pasar modal.

2. Jenis-jenis diversifikasi produk.

Pada umumnya diversifikasi produk dibagi menjadi tiga jenis

(Tjiptono,1997: 132) antara lain:

a. Diversifikasi Konsentris.

Diversifikasi konsentris artinya produk-produk baru yang diperkenalkan

memiliki kaitan atau hubungan dalam hal pemasaran atau teknologi

dengan produk yang sudah ada.

b. Diversifikasi Horisontal.

Diversifikasi horizontal artinya perusahaan menambah produk-produk

baru yang tidak berkaitan dengan produk yang telah ada, tetapi dijual

kepada pelanggan yang sama.

c. Diversifikasi Konglomerat.

Diversifikasi konglomerat artinya produk-produk yang dihasilkan sama

sekali baru, tidak memiliki hubungan dalam pemasaran maupun teknologi

dengan produk yang sudah ada dan dijual kepada pelanggan yang berbeda.

Page 47: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

28

3. Motif umum yang digunakan untuk diversifikasi.

Ada beberapa motif yang digunakan dalam diversifikasi produk

(Gruenwald, 1992: 62) yaitu:

a. Memperbaiki prospek pertumbuhan organisasi secara bertahap dan

berlanjut dalam penjualan dan penghasilan khususnya.

b. Memperluas kekuatan organisasi ke bisnis lain.

c. Membuat seimbang kesempatan investasi dan risiko portofolio bisnis

lewat akuisisi.

d. Menanggapi tekanan kompetitif.

e. Menggunakan diversifikasi sebagai sarana untuk mempertahankan dan

mengembangkan lebih lanjut tim manajemen di tempat.

4. Keunggulan diversifikasi produk.

Beberapa keunggulan yang dimiliki dari diversifikasi produk

(Gruenwald, 1992: 67) yaitu:

a. Merangsang penjualan dan penghasilan.

b. Memperluas kekuatan secara sinergis ke bisnis lain.

c. Membuat seimbang portofolio bisnis perusahaan terhadap peluang risiko

dan peluang.

d. Bereaksi terhadap tekanan kompetitif.

e. Mendukung pemilikan dan pengembangan bakat manajemen di tempat.

5. Usaha mengurangi risiko dalam diversifikasi.

Perusahaan dapat mengurangi risiko dalam diversifikasi produk

sehingga perusahaan masih mendapatkan keuntungan yang wajar. Ada

Page 48: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

29

beberapa usaha yang dapat digunakan untuk mengurangi risiko yang melekat

dalam strategi diversifikasi (Tjiptono, 1997: 133) yaitu:

a. Mendiversifikasi kegiatan-kegiatan ha nya bila peluang produk atau pasar

yang ada terbatas.

b. Memiliki pemahaman yang baik dalam bidang-bidang yang didiversifikasi.

c. Memberikan dukungan memadai pada produk yang diperkenalkan.

d. Memprediksi pengaruh diversifikasi terhadap lini produk yang ada.

6. Faktor-faktor yang dipertimbangkan dalam diversifikasi produk.

Dalam strategi produk baru terdapat tiga alternatif yaitu

penyempurnaan atau modifikasi produk, produk tiruan dan produk inovasi.

Menurut Stanton, faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan dala m

menentukan perlunya diversifikasi produk (Tjiptono, 1997: 199) yaitu:

a. Harus ada permintaan pasar yang cukup besar.

b. Produk harus sesuai dengan standar sosial dan lingkungannya

c. Produk harus sesuai dengan struktur pemasaran perusahaan yang sudah

berjalan.

d. Gagasan produk hendaknya cocok dengan fasilitas produksi, tenaga kerja

dan kemampuan manajemen yang ada.

e. Produk harus layak secara finansial artinya bisa memberikan laba yang

memadai.

f. Harus tidak ada permasalahan hukum.

g. Manajemen perusahaan harus memiliki waktu dan kemampuan mengelola

produk baru tersebut.

h. Produk harus sesuai dengan citra dan tujuan perusahaan.

Page 49: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

30

Selanjutnya perlu diketahui juga diferensiasi produk yaitu sebagai

upaya merancang seperangkat perbedaan yang bermakna dalam penawaran.

Perbedaan-perbedaan itu (Kartajaya, 2004:140-146) antara lain:

1. Konten (apa yang anda tawarkan kepada pelanggan)

Contohnya ayam goreng kalasan melakukan diferensiasi rasa yaitu dengan

menggunakan ramuan bumbu yang pas, pilihan ayam dan cara memasak.

2. Konteks (bagaimana cara anda menawarkannya)

Contohnya Mc Donald’s melakukan diferensiasi lewat pelayanan yang cepat

dan kebersihan tempat

3. Infrastruktur (faktor -faktor pemungkin)

Contohnya BCA melakukan diferensiasi teknologi melalui ATM, klik BCA

dan layanan mobile banking.

Ada beberapa syarat yang harus diperhatikan dalam melakukan

diferensiasi produk (Kartajaya, 2004: 148-154) antara lain:

1. Diferensiasi harus mampu mendatangkan excellent value ke pelanggan.

Misalnya: Yakult membuat minuman susu fermentasi untuk menjaga

kesehatan pencernaan.

2. Diferensiasi harus merupakan keunggulan dibanding pesaing.

Misalnya: obat batuk biasanya dalam bentuk sirup dan tablet, lalu komix

membuat obat dalam bentuk sachet.

3. Diferensiasi memiliki uniqeness sehingga tak gampang dikopi pesaing.

Misalnya: Honda menggunakan sales, sparepart dan service yang tidak

mudah ditiru pesaing.

Page 50: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

31

F. Volume Penjualan

Perusahaan akan memasarkan produk dengan melakukan penjualan.

Perusahaan juga mengharapkan penjualan bisa meningkat sehingga

keuntungannya bertambah. Tentu saja, perusahaan harus berusaha dengan

menambah jumlah barang yang dijual. Dalam hal ini, volume penjualan sangat

penting peranannya dalam rencana penjualan pada tahun mendatang. Volume

penjualan adalah jumlah barang yang dibeli konsumen dalam waktu atau

periode tertentu sehingga besar kecilnya sangat tergantung pada periode yang

bersangkutan. Perusahaan akan memperoleh pendapatan berupa uang dari

konsumen atas barang yang dijualnya.

Pada umumnya semakin meningkat volume penjualan maka laba

perusahaan juga akan meningkat pula. Adanya peningkatan laba perusahaan

akan lebih terjamin untuk bertahan dan berkembang. Selain itu, perusahaan

bisa memenangkan persaingan dengan perusahaan yang lain. Perusahaan akan

berusaha agar produk dapat mengalami pertumbuhan penjualan.

Namun adanya siklus hidup produk yang mengalami perubahan,

volume penjualan mengikuti siklus produk. Pada tahap perkenalan, volume

penjualan masih sedikit tetapi akan mengalami peningkatan pada tahap

pertumbuhan. Selanjutnya pada tahap kematangan volume penjualan

mencapai puncaknya dan diharapkan perusahaan bisa mempertahankan

penjualan itu. Namun biasanya produk akan mengalami penurunan penjualan

pada tahap ini. Oleh karena itu, perusahaan harus waspada terhadap perubahan

yang terjadi itu.

Page 51: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

32

G. Hipotesis

Hipotesis adalah dugaan sementara atau jawaban sementara atas

permasalahan penelitian dimana memerlukan data untuk menguji kebenaran

dugaan tersebut (Kountur, 2003: 93). Peneliti membuat hipotesis penelitian

sebagai berikut:

1. Ada pengaruh positif secara parsial diversifikasi konsentris lini produk

con block , dan genteng beton terhadap volume penjualan.

2. Ada pengaruh positif secara simultan diversifikasi konsentris lini produk

con block dan genteng beton terhadap volume penjualan

Page 52: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

33

BAB III

METODE PENELITIAN

A. Jenis Penelitian

Penelitian ini berupa studi kasus. Studi kasus pada PT. Diamond

Baru, Yogyakarta. Studi kasus adalah suatu penelitian terperinci mengenai

suatu objek tertentu selama kurun waktu tertentu termasuk lingkungan dan

kondisi masa lalunya dengan cukup mendalam dan menyeluruh (Umar, 1997:

29). Peneliti akan memperoleh data melalui wawancara, observasi dan

dokumentasi. Setelah itu, data dianalisis dan disimpulkan. Dengan demikian,

kesimpulan yang diperoleh hanya berlaku bagi perusahaan yang diteliti saja.

B. Tempat dan Waktu Penelitian.

1. Tempat Penelitian.

Penelitian ini dilakukan pada PT. Diamond Baru yang beralamatkan

di Jl. Magelang Km 7,2 Yogyakarta.

2. Waktu Penelitian.

Penelitian akan dilakukan pada bulan September sampai dengan

bulan November 2006.

A. Subjek dan Objek Penelitian.

1. Subjek Penelitian.

Subjek penelitian ini adalah kepala bagian pemasaran, kepala bagian

keuangan, kepala bagian produksi dan kepala bagian personalia.

Page 53: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

34

2. Objek Penelitian.

Objek penelitian ini adalah diversifikasi konsentris produk pada PT

Diamond Baru dari tahun ke tahun dan volume penjualan dalam Rupiah

yang diperoleh dari kebijakan diversifikasi konsentris produk.

B. Definisi Operasional, Variabel Penelitian dan Pengukuran Variabel.

1. Definisi Operasional.

a. Produk adalah segala sesuatu yang ditawarkan produsen untuk

memenuhi kebutuhan konsumen.

b. Lini Produk adalah sekumpulan produk yang memiliki hubungan erat

di dalam kelas produk yang ada.

c. Diversifikasi konsentris adalah usaha menambah produk baru yang

produksinya, pelayanannya dan teknologinya berkaitan dengan yang

sudah ada.

d. Volume Penjualan adalah jumlah penjualan dalam Rupiah yang terjual

selama periode atau waktu tertentu.

2. Variabel Penelitian.

Variabel independen (Independent variable) merupakan variabel

yang mempengaruhi atau menjadi penyebab berubah atau timbulnya

variabel dependen/terikat. Variabel tersebut adalah diversifikasi konsentris

lini produk con block dan genteng beton. Variabel dependen (dependent

variable) adalah variabel yang dipengaruhi atau yang menjadi akibat dari

Page 54: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

35

variabel independen (Widayat, 2004: 26). Variabel tersebut adalah volume

penjualan.

3. Pengukuran Variabel.

a. Variabel bebasnya (Independent variable) adalah diversifikasi

konsentris setiap tahun yaitu jumlah jenis produk yang dihasilkan tiap

tahun. Pengukurannya adalah banyaknya jenis dan type dalam setiap

tahun.

b. Varibel terikatnya (Dependent variable ) adalah volume penjualan yaitu

jumlah penjualan yang terjual selama periode atau waktu tertentu.

C. Data yang Dibutuhkan .

1. Gambaran umum perusahaan meliputi sejarah singkat perusahaan, struktur

organisasi, personalia, produksi dan pemasaran.

2. Diversifikasi konsentris produk yang dilihat dari pertambahan jenis dan

type produk dalam berbagai lini produk setiap tahun.

3. Volume penjualan diversifikasi produk con block dan genteng beton dari

tahun 1996 –2005 oleh PT. Diamond Baru (dalam Rp).

D. Teknik Pengumpulan Data.

1. Observasi.

Observasi adalah metode pengumpulan data secara sistematis

melalui pengamatan dan pencatatan terhadap fenomena yang diteliti baik

langsung maupun tidak langsung (Hariwijaya dan Bisri, 2004: 44).

Page 55: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

36

2. Wawancara.

Wawancara adalah suatu cara pengumpulan data yang

digunakan untuk memperoleh informasi langsung dari sumbernya

(Riduwan, 2002: 29).

3. Dokumentasi.

Dokumentasi adalah pengumpulan data yang ditujukan untuk

memperoleh data langsung dari tempat penelitian meliputi buku-buku

yang mendukung, peraturan-peraturan, laporan kegiatan dan data yang

relevan (Riduwan, 2002: 30)

E. Teknik Analisis Data

1. Metode statistik yang digunakan untuk menguji hipotesis pertama yaitu

analisis regresi linier berganda secara parsial.

a. Analisis Regresi Linier Berganda.

Analisis ini digunakan untuk mengetahui nilai dari suatu variabel

diversifikasi konsentris produk dan penga ruhnya terhadap volume

penjualan.

Persamaan regresi linier berganda (Algifari, 2000: 62) sebagai berikut:

Y = a + b1X1 + b2X2

Dimana:

Y = volume penjualan dalam rupiah.

X1 = diversifikasi konsentris lini produk con block pada tahun tertentu.

X2 = diversifikasi konsentris lini produk genteng beton pada tahun tertentu.

Page 56: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

37

b1 = koefisien regresi X1.

b2 = koefisien regresi X2.

a = konstanta.

b. Uji koefisien regresi secara parsial.

Pengujian ini dilakukan dengan maksud untuk mengetahui apakah

variabel diversifikasi lini produk con block dan genteng beton mempunyai

pengaruh yang signifikan terhadap variabel volume penjualan.

Untuk pengujian ini diperlukan langkah-langkah sebagai berikut:

1) Menentukan H O dan HA.

HO : b1, b2 = 0, tidak ada pengaruh positif secara parsial diversifikasi

konsentris lini produk con block dan genteng beton terhadap volume

penjualan.

HA : b1, b2 ≠ 0, ada pengaruh positif secara parsial diversifikasi

konsentris lini produk con block dan genteng be ton terhadap volume

penjualan.

2) Menentukan daerah kritis.

Menentukan daerah kritis dengan menggunakan distribusi t tabel

yang dapat dilihat pada tabel distribusi t dengan memperhatikan taraf

signifikansi atau level of significant (a) = 5%, artinya batas

kemungkinan meleset hanya 5% saja dengan derajat kebebasan :

df = n-k-1

Page 57: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

38

Keterangan :

k = jumlah variabel independen.

n = jumlah baris.

3) Mencari nilai statistik uji ( t hitung ).

Nilai t hitung dapat diperoleh dari hasil pengolahan regresi linier

berganda dengan komputer menggunakan program SPSS.

t hitung = Sbb

Keterangan :

b = koefisien regresi.

Sb = Standar error koefisien regresi.

4) Kriteria penerimaan dan penolakan hipotesis.

HO diterima apabila t hitung < t (a, n-k-1) berarti tidak ada pengaruh positif

X1 dan X2 secara parsial terhadap volume penjualan.

HO ditolak apabila t hitung > t (a, n-k-1) berarti ada pengaruh positif X1 dan

X2 secara parsial terhadap volume penjualan.

Pengambilan keputusan dilakukan berdasarkan perbandingan

antara nilai t hitung koefisien regresi dengan nilai t tabel.

Page 58: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

39

Gambar III.1 Daerah Penolakan dan Penerimaan Ho

2. Metode statistik yang digunakan untuk menguji hipotesis kedua digunakan

analisis regresi linier berganda secara simultan.

Pengujian ini dilakukan untuk mengetahui apakah semua

variabel diversifikasi produk secara simultan dapat mempengaruhi

variabel volume penjualan .

Untuk pengujian dilakukan langkah-langkah sebagai berikut:

a. Menentukan HO dan HA.

HO : b1, b2 = 0, tidak ada pengaruh positif secara simultan diversifikasi

konsentris lini produk con block dan genteng beton terhadap volume

penjualan.

HA : b1, b2 ≠ 0, ada pengaruh positif secara simultan diversifikasi

konsentris lini produk con block dan genteng beton terhadap volume

penjualan.

b. Uji signifikansi.

Dipilih level of significant (a) = 5%, artinya batas kemungkinan meleset

hanya 5% saja dengan derajat kebebasan, df = n-k-1.

t(a, n-k-1)

Daerah penerimaan Ho

Daerah penolakan

Ho t(a, n-k-1)

Page 59: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

40

k = jumlah variabel independen.

Fhitung = harga F garis regresi.

d. Kriteria penolakan dan penerimaan hipotesis.

HO diterima apabila Fhitung < Ftabel berarti tidak ada pengaruh positif

variabel X1 dan X2 secara simultan dan signifikan terhadap variabel Y.

HO ditolak apabila Fhitung = Ftabel berarti ada pengaruh positif variabel

X1dan X2 secara simultan dan signifikan terhadap variabel Y.

Gambar III. 2 Daerah Penolakan dan Penerimaan Ho

3. Untuk menganalisis masalah ketiga digunakan analisis persentase.

Untuk menganalisis metodenya adalah metode yang bersifat

kuantitatif yaitu % jumlah penjualan diversifikasi produk. Rumus yang

digunakan (Sugiri, 1994: 107) yaitu:

Diversifikasi produk (%) = per tahun totalpenjualan Jumlah

asidiversifikproduk penjualan Jumlah x 100%

Rumus ini digunakan untuk mengetahui penjualan produk

diversifikasi manakah yang memberikan sumbangan terbesar terhadap

volume penjualan total per tahun. Produk diversifikasi yang memberikan

Daerah penerimaan Ho

Daerah penolakan

Ho

Page 60: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

41

sumbangan terbesar terhadap penjualan total dapat dilihat dari angka

persentase yang terbesar.

Diversifikasi produk (%) = %10010

xtahuntotalpenjualanJumlah

asidiversifikprodukpenjualanJumlah

Rumus ini digunakan untuk mengetahui penjualan produk

diversifikasi manakah yang memberikan sumbangan terbesar terhadap

volume penjualan total selama 10 tahun. Produk diversifikasi yang

memberikan sumbangan terbesar dapat dilihat dari angka persentase yang

terbesar.

Page 61: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

42

BAB IV

GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN

A. Sejarah Berdirinya Perusahaan dan Perkembangannya.

Pada awal berdirinya PT. Diamond Baru adalah perusahaan

perseorangan yang didirikan atas prakarsa Bapak Djadjuli Wimawan.

Perusahaan ini berdiri pada tanggal 25 Juli 1972 dengan nama Perusahaan

Tegel “Diamond”. Perusahaan ini adalah sebuah perusahaan manufaktur yang

mulai menjalankan usaha dengan bergerak di bidang industri yaitu

memproduksi alat-alat bangunan berupa tegel, con block dan genteng beton

serta batako.

Pemegang izin perusahaan yang diberikan oleh Pemerintah DIYadalah

Bapak Yunus Sunyoto. Sedangkan Bapak Djadjuli Wimawan sebagai pemilik

seluruh modal beserta seluruh kekayaan perusahaan. Perusahaan ini juga

memiliki dasar hukum berupa surat izin dalam menjalankan usahanya. Surat

izin itu dikeluarkan oleh Kepala Daerah Tingkat II Kota Madya Yogyakarta

yaitu Bapak Walikota. Adapun dasar hukum yang dimiliki perusahaan antara

lain:

1. Izin Usaha Sementara no. 105/2.F/per.I.3/72 tanggal 4 April 1972.

2. Izin Perdagangan no. 4456/P.E/XII/I tanggal 11 September 1972.

3. Izin Gangguan (H.O) no. IT/199/8F/73 tanggal 24 September 1973 (izin

tetap).

Page 62: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

43

Usaha pertamanya adalah membuat tegel. Lokasi perusahaan ini

terletak di Jalan Magelang No.107 Yogyakarta. Di tempat tersebut perusahaan

mulai menjalankan usahanya dengan modal, fasilitas dan peralatan yang

terbatas. Modal, fasilitas dan peralatan tersebut antara lain:

1. Bangunan pabrik yang berdiri di atas tanah seluas 1500 m2.

2. Modal kerja yang keseluruhannya disediakan atas dasar modal sendiri.

3. Tiga buah mesin press/cetak ubin model hand press yang masih sangat

sederhana dan sepenuhnya menggunakan tenaga manusia untuk daya

tekannya dengan kapasitas produksi cetak yang diperkirakan kurang lebih

antara 1000 sampai 1500 buah tegel per hari atau sama dengan 60 m2

dengan jam kerja 7 jam per hari.

4. Peralatan kantor dan bengkel.

5. Peralatan lain berupa bak-bak perendam tegel, rak-rak pengeringan tegel

yang terbuat dari kayu, cetakan tegel dan lain sebagainya.

Ada beberapa tujuan dalam pendirian perusahaan ini sebagai berikut:

1. Mendapatkan keuntungan yang wajar bagi perusahaan.

2. Mensejahterakan para karyawan beserta keluarganya.

3. Ikut mensukseskan program pembangunan nasional

4. Ikut membantu pemerintah dalam mengurangi jumlah penggangguran.

5. Ikut membantu pemerintah dalam bidang sosial dengan menjadi sponsor.

Pada waktu itu, hasil produksi yang dapat dicapai hanya berupa tegel

polos abu-abu dan tegel polos berwarna saja karena fasilitas yang ada terbatas.

Namun beberapa tahun kemudian perusahaan mengalami perkembangan yang

Page 63: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

44

cukup pesat. Hal ini disebabkan semakin meningkatnya permintaan pasar

sehingga pada tahun 1973 perusahaan mulai memproduksi jenis tegel teraso.

Untuk itu perusahaan menambah satu buah mesin cetak tegel semi otomatis.

Adanya permintaan dari tahun ke tahun yang menunjukkan kenaikan yang

sangat berarti maka perusahaan terus meningkatkan kapasitas produksinya

serta mengadakan modernisasi alat-alat produksinya dengan mesin -mesin

cetak tegel semi otomatis untuk menggantikan mesin-mesin yang lama.

Pada tahun 1977, perusahaan mengalami perkembangan yang pesat.

Saat itu perusahaan telah memiliki 5 buah mesin cetak semi otomatis yang

menggunakan listrik sehingga mutu produk menjadi lebih baik. Bahkan

perusahaan juga mempunyai alat pengangkutan berupa 1 unit colt pick up dan

2 buah truk serta sebuah sedan untuk keperluan pemasaran ke luar kota. Pada

waktu itu kemampuan keuangan perusahaan belum sanggup membiayai

sendiri seluruh ekspansi sehingga perusahaan memerlukan bantuan modal

dari pihak luar berupa kredit dari bank. Perusahan lama yang berbentuk

Perusahaan Perorangan diubah menjadi Perusahaan yang berbentuk Perseroan

Terbatas (PT) maka persyaratan untuk mendapatkan fasilitas PMDM

(Penanaman Modal Dalam Negeri) dapat terpenuhi. Sebagai pemasok kredit,

perusahan memilih Bank Pembangunan Indonesia yang melayani kredit

investasi karena bunga yang cukup ringan. Adanya fasilitas yang diperoleh

dari BKPMD (Badan Koordinasi Penanaman Modal Dalam Negeri) maka

perusahaan memperoleh kemudahan serta biaya materai/impor.

Page 64: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

45

Lokasi yang lama tidak memungkinkan lagi untuk melakukan

produksi. Perusahaan memutuskan untuk mendirikan pabrik baru (unit II) agar

perusahaan dapat memperluas produksinya. Pabrik baru itu berlokasi di Jalan

Magelang Km 5, Mlati, Sleman, Yogyakarta dengan luas area kira-kira 3500

m2. Pada tanggal 5 Januari 1978 berdirilah sebuah perusahaan yang berbentuk

PT dengan nama PT. Diamond Baru. Mengingat nama Diamond sudah cukup

terkenal pada waktu itu sehingga perisahaan memberikan tambahan kata

“Baru” yang disahkan oleh Notaris R.M. Suryanto Partaningrat, SH dengan

akte notaris No.6/1/1978 tanggal 10 Januari 1978. Sebagai Pimpinan/Direktur

perusahaan adalah Bapak R. Yahya Heryanto.

PT Diamond Baru memperoleh kredit dari BAPINDO sebesar Rp

250.000.000 yang digunakan untuk membiayai proyek ubin teraso yang

terletak di Jalan Magelang Km 5 Sleman Yogyakarta serta mengimpor mesin-

mesin cetak ubin teraso dan mixer. Pembangunan proyek ini selesai pada

bulan Agustus 1980. Pada waktu itu PT. Diamond Baru menggunakan mesin-

mesin modern dari Italia sehingga perusahaan itu merupakan satu-satunya

perusahaan ubin teraso yang menggunakan mesin ex import.

Kemajuan demi kemajuan telah dicapai berkat banyaknya proyek-

proyek pemerintah dan swasta yang menggunakan produk PT. Diamond Baru

terutama ubin teraso dan con block . Bahkan semua tender dalam basteknya

selalu mensyaratkan penggunaan ubin teraso dengan tambahan kata “Kualitas

Diamond Baru” sebagai standarnya.Dalam hal ini karena PT. Diamond Baru

merupakan satu-satunya yang telah memiliki standar SII di DIY/Jawa Tengah.

Page 65: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

46

PT. Diamond Baru boleh dikatakan menjadi raja di bidang ubin teraso

sampai dengan tahun 1985. Namun omset PT. Diamond Baru mengalami

penurunan dari tahun ke tahun. Hal ini diakibatkan perusahaan tersaingi oleh

produk ubin keramik yang sebelumnya hanya untuk ubin dinding. Ubin

keramik lebih praktis dalam perawatannya sehingga banyak yang

menggunakan ubin keramik.

Dahulu ubin teraso menjadi kebanggaan dan tulang punggung PT.

Diamond Baru, sekarang menjadi beban yang harus ditanggung karena

besarnya biaya rutin yang dikeluarkan tidak sebanding dengan hasil yang

diterima. Salah satu jalan yang ditempuh oleh PT. Diamond agar tidak gulung

tikar yaitu dengan melakukan diversifikasi produk. Pada waktu itu muncul

produk baru seperti concrete block/con block dan genteng beton. Untuk

menunjang diversifikasi produk, PT. Diamond Baru mendatangkan mesin-

mesin ex import yang terdiri dari mesin -mesin cetak genteng beton sebanyak 4

unit buatan Taiwan dan mesin cetak con block full otomatis (Hess) 1 unit yang

berasal dari Jerman serta ditambah dengan mesin-mesin buatan dalam negeri.

Alasan perusahaan melakukan perluasan usaha yaitu:

1. Penyesuaian dengan keadaan zaman/pasar/memenuhi tuntutan pasar.

2. Bila produk lama yang ada tidak laku lagi, maka dapat digantikan dengan

produk lain sehingga kelangsungan usaha dapat terjaga.

3. Meningkatkan omset penjualan.

4. Menggunakan bahan baku maupun teknologi yang tidak jauh berbeda.

Page 66: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

47

Selanjutnya perusahaan juga melakukan perluasan dengan mendirikan

pabr ik baru (unit III) di Jalan Magelang Km 7,2 Yogyakarta. Pabrik baru ini

khusus untuk memproduksi genteng beton sedangkan untuk memproduksi con

block tetap dilakukan di pabrik unit II yaitu di Jalan Magelang Km 5, Mlati,

Sleman , Yogyakarta.

Saat ini produksi yang masih tetap dilakukan oleh PT. Diamond Baru

adalah con block dan genteng beton. Sedangkan produksi tegel teraso sudah

dihentikan karena permintaan pasar yang semakin menurun dan kalah bersaing

dengan produk baru yang beredar di pasaran. Dengan demikian, pabrik yang

berada di Jalan Magelang No.107 Yogyakarta (unit I) ditutup dan semua

kegiatan produksinya dialihkan ke pabrik unit II di Jalan Magelang Km 5,

Mlati, Sleman, Yogyakarta. Sekarang PT. Diamond Baru hanya memfokuskan

produksinya di Jalan Ma gelang Km 5, Mlati, Sleman, Yogyakarta (unit II) dan

Jalan Magelang Km 7,2 Yogyakarta yang menjadi pabrik unit I.

Sampai saat ini semua produk PT. Diamond Baru Yogyakarta telah

mendapatkan sertifikat SNI dan pada tahun 1998 PT. Diamond Baru juga

telah mendapatkan sertifikat ISO 9000 Modul B. Perusahaan selalu

mengadakan pengawasan dengan metode pengawasan mutu terpadu dalam

proses produksinya. Pengawasan mutu terpadu ini dilakukan terhadap kuaitas

bahan baku yang digunakan, komposisi bahan untuk setiap m produk yang

dihasilkan, tebal tipisnya komposisi, proses pembuatannya dan tentu saja hasil

produksinya. PT. Diamond juga melakukan tes laboratorium yang biasanya

dilakukan oleh Universitas Gajah Mada, Universitas Atma Jaya dan

Page 67: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

48

Universitas Islam Indonesia dalam pembuatan produk. Misalnya saja con

block memiliki tiga kelas yaitu:

1. K I tekanannya 350-400 kilo per cm2 untuk jalan raya.

2. K II tekanannya 300-350 kilo per cm2 untuk jalan lingkungan.

3. K III tekanannya 175-250 kilo per cm2 untuk jalan setapak.

Sekarang PT. Diamond Baru memusatkan usahanya di Jalan

Magelang Km 7,2 Yogyakarta dengan tanah seluas 10.000 m2 tapi yang

digunakan untuk produksi seluas 6000 m2. Dengan adanya sertifikat yang

dimiliki PT. Diamond Baru, perusahaan dapat meyakinkan konsumen dengan

cara memenuhi permintaan pasar. Selain itu perusahaan lebih dapat

memfokuskan pada produksi con block dan genteng beton serta batako.

B. Struktur Organisasi Perusahaan.

Struktur Organisasi dalam perusahaan sangat penting untuk

mendapatkan perhatian. Adanya struktur organisasi yang jelas karyawan dan

masing-masing bagiab dalam perusahaan dapat menjalankan tugas dan

wewenang dengan lebih bertanggung jawab. Struktur organisasi yang

digunakan oleh PT. Diamond Baru berbentuk garis lurus.

Page 68: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

49

Page 69: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

50

Uraian Struktur Organisasi

Komisaris I : Djadjuli Wimawan.

II : Yulianto Nugroho, BSc.

III : Suparmo Pratjoyo.

Direksi :

1. Direktur Umum : Yahya Suharyanto.

2. Direktur Produksi : Drs. Andreas Sukaryanto.

3. Direktur Komersiil : Yahya Suharyanto.

Sekretaris Direksi : Yulianto Nugroho, BSc.

Tugas dan wewenang pada tiap-tiap bagian yaitu:

1. Komisaris bertugas mengontrol pekerjaan direksi.

2. Direksi :

a. Menjalankan kebijaksanaan perusahaan.

b. Mengadakan hubungan dengan pihak-pihak luar (bank, kontraktor

dan bagian pajak).

c. Melakukan peninjauan modal pada bank.

d. Mewakili perusahaan dalam persidangan pengadilan.

3. Komersiil :

a. Melakukan penjualan dan penagihan kepada konsumen/kontraktor.

b. Melakukan pembelian bahan baku dan bahan penolong.

c. Melakukan promosi (iklan, pameran dan billboard ).

Page 70: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

51

4. Administrasi.

Bagian administrasi bertugas mengurusi keuangan perusahaan serta

mewakili perusahaan dalam urusan yang menyangkut keuangan

perusahaan dengan pihak ketiga serta mengurusi masalah personalia.

5. Produksi :

a. Melaksanakan produksi dan bertanggung jawab kepada direksi.

b. Mengatur strategi produksi dan membawahi bagian-bagian teknik.

c. Melakukan pengendalian mutu dan administrasi pembantu tentang

pencatatan produksi dan penggunaan bahan baku dan bahan

penolong.

6. Kepala unit bertanggung jawab langsung kepada Direktur Produksi.

C. Personalia Perusahaan .

1. Tenaga Kerja.

PT. Diamond Baru di dalam menarik tenaga kerja tidak

mengutamakan pada pendidikan formalnya,tetapi lebih mengutamakan

kemampuan dan pengalaman kerja di bidang pembuatan con block dan

genteng beton. Namun perusahan juga membutuhkan tenaga kerja yang

berpengalaman dalam mengoperasikan mesin-mesin press dan cetak.

Tenaga kerja yang bekerja di bagi menjadi tiga yaitu:

a. Karyawan tetap adalah karyawan yany diangkat dan dipekerjakan oleh

perusahaan secara tetap dengan menerima gaji tetap setiap bulan.

b. Karyawan harian adalah karyawan yang bekerja pada perusahaan

dengan menerima upah secara harian sesuai dengan standar yang telah

Page 71: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

52

ditentukan yaitu berdasarkan jumlah hari kerja karyawan tersebut dan

upah tersebut dibayar seminggu sekali pada hari Sabtu.

c. Karyawan borongan adalah karyawan yang bekerja pada perusahaan

dengan sistem borongan dimana besar kecilnya upah karyawan

ditentukan oleh jumlah produksi yang dihasilkan.

2. Jam Kerja Karyawan.

Dalam satu minggu ditetapkan bahwa hari kerja adalah enam hari

kerja yaitu dari hari Senin sampai dengan hari Sabtu. Sedangkan untuk

hari Minggu dan hari besar mendapatkan libur.Adapun pembagian jam

kerja karyawan sebagai berikut:

a. Senin-Jumat: Pagi : jam 08.00-12.00

Siang/Sore : jam 13.00-16.00

b. Sabtu : Pagi : jam 08.00-12.00

Untuk hari Senin sampai dengan hari Jumat istirahat 60 menit yaitu dari

jam 12.00 sampai dengan jam 13.00.

3. Sistem Pengupahan.

Sistem pengupahan yang dilakukan oleh PT. Diamond Baru ada 3 macam

yaitu:

a. Untuk karyawan tetap diberikan gaji bulanan.

b. Untuk karyawan harian perusahaan menetapkan upah harian.

c. Untuk karyawan borongan diberikan atas dasar jumlah unit yang

dihasilkan oleh masing-masing karyawan tersebut.

PT. Diamond Baru melakukan pembayaran pada setiap akhir minggu.

Page 72: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

53

4. Tunjangan Kesejahteraan dan Keselamatan Kerja Karyawan.

Perusahaan memberikan tunjangan dan fasilitas -fasilitas bagi

karyawan agar karyawan mendapatkan kenyamanan dalam bekerja.

Tunjangan yang diberikan berupa:

a. Tunjangan Hari Raya (THR).

b. Makan Siang.

Sedangkan untuk program keselamatan kerja karyawan perusahaan

memberikan fasilitas-fasilitas antara lain:

a. Menyediakan kotak obat-obatan dan memberikan tunjangan

kecelakaan.

b. Mengikutsertakan karyawan dalam program Asuransi Tenaga Kerja

(ASTEK).

c. Menyediakan kaos tangan, masker penutup hidung dan sepatu karet.

d. Menyediakan alat pemadam kebakaran.

D. Produksi.

1. Hasil Produksi.

Produk yang dihasilkan oleh PT. Diamond Baru Yogyakarta

adalah con block, genteng beton dan batako serta ubin teraso. Namun

produk utama perusahaan adalah con block dan genteng beton karena

tingkat penjualan ubin teraso kurang diminati di pasar. Oleh karena itu

ubin teraso hanya akan diproduksi kalau ada pesanan dalam jumlah yang

Page 73: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

54

cukup besar. Con block dan genteng beton yang dihasilkan oleh PT.

Diamond Baru memiliki beberapa tipe yaitu:

Tabel IV.1 Type Produk Con Block yang dihasilkan oleh PT. Diamond Baru

Type Con Block Tebal (dalam

cm) Jumlah per m2

Sarang Lebah 6 dan 8 30 Segi Enam Kecil 6 dan 8 28 Segi Enam Sedang/bergaris 6 dan 8 17 Tikar Kecil 6 dan 8 39,5 Kipas 6 38 Beteng Kecil 6 50 Holland 6 dan 8 50

Kubus 20x20 6 dan 8 Topi Uskup 6 dan 8 1 M’ = 7 Kelelawar 6 38 CB1 6 39 CB2 6 19 Kotak 40x40 8 6 Bulat 44x44 8 5 Split Block (Wall Ornament) 3 12,5 Kawung Lama (UNS) 6 dan 8 22 dan 11 Kawung Sama Sisi 6 dan 8 30 dan 15 Sumber : PT.Diamond Baru.

Page 74: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

55

Tabel IV. 2 Type Produk Genteng Beton yang dihasilkan oleh PT. Diamond Baru

Type Genteng Beton Berat

(dalam Kg) Jumlah per m (dalam biji)

DB I 4,5 9 DB II 4,5 9 DB III 4,5 9 DB VII 4,5 9 DB Kulir Jeruk 4,5 9 DB IV 3,5 11 DB VI Excellent 3,5 12 DB VIII Flat 4,5 9 Wuwung Flat 4,25 1 m =2,5 Wuwung Segitiga 3,5 1 m = 3 Wuwung Bulat 3,5 1 m = 3 Wuwung Tutup Segitiga 5 Wuwung Tutup Bulat 5 Wuwung Cabang Segitiga 4,5 Wuwung Cabang Bulat 4,5 Wuwung Pelana Segitiga 3,5 Wuwung Pelana Bulat 3,5 Wuwung Ujung Segitiga 3,5 Wuwung Ujung Bulat 3,5 Wuwung Asesories 3,5 1 m = 3 Genteng Listrik 4,5 dan 3,5 9 dan 11 Genteng Ventilasi 4,5 dan 3,5 9 dan 11 Sumber : PT. Diamond Baru.

2. Bahan Baku yang digunakan.

Bahan-bahan yang digunakan oleh PT. Diamond Baru yaitu:

a. Pasir Kasar dan halus.

Pasir dapat diperoleh dari ka li krasak di daerah muntilan dengan

pertimbangan mutu pasirnya baik dalam arti butir-butir pasirnya

bersudut-sudut dan licin, sehingga butir yang satu dengan yang lain

sangat kuat.

Page 75: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

56

b. Semen

Semen yang digunakan adalah semen dari PT. Gresik dengan

pertimbangan bahwa semen tersebut baik mutunya dan mempunyai

warna abu-abu yang sesuai dengan selera konsumen.

d. Air

e. Krakal

Bahan ini diperolah dari daerah Prambanan yang dianggap memiliki

mutu krakal yang cukup baik untuk pembuatan con block .

f. Tepung Mil

Bahan ini diperoleh dari daerah Tulung Agung dn Banjarnegara

dengan pertimbangan bahwa mutunya cukup baik untuk kebutuhan

produksi.

3. Alat yang digunakan dalam Produksi.

Peralatan yang digunakan oleh perusahaan dalam proses produksi

sebagai berikut:

a. Box kayu yang digunakan untuk tempat pencampuran bahan.

b. Ayakan besar dan kecil

c. Cangkul

d. Sekop

e. Gerobak kecil

f. Mesin proses/mesin pencampur bahan

g. Mixer

h. Mesin cetak

Page 76: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

57

i. Rak pengering

4. Proses Produksi.

Pada dasarnya proses pembuatan con block dan genteng beton yang

dilakukan oleh perusahaan adalah sama. Perbedaannya terletak pada

komposisi penggunaan bahan baku pada masing-masing produk. Proses

produksi yang dilakukan oleh perusahaan terdiri dari beberapa tahap yaitu:

a. Tahap Persiapan

Tahap pertama yang dilakukan yaitu menyaiapkan bahan-bahan yang

diperlukan dalam proses produksi.

b. Tahap Pencampuran

Setelah bahan-bahan sudah siap selanjutnya bahan tersebut dicampur

sesuai dengan komposisi yang telah ditentukan untuk setiap jenis

produk dengan menggunakan mixer.

c. Tahap Percetakan

Tahap ini adalah tahap yang paling penting. Bahan-bahan yang telah

dicampur dengan baik dimasukkan dalam alat pencetak lalu ditekan

dengan mesin press pada tekanan tertentu.

d. Tahap Pengeringan

Pengeringan dilakukan pada rak-rak pe ngeringan dalam satu hari satu

malam agar produk menjadi agak keras. Setelah kering lalu

dipindahkan ke tempat penyimpanan dan setiap 12 jam disiram dengan

air. Proses penyiraman ini dilakukan selama empat hari.

Page 77: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

58

Gambar IV. 2 Proses Produksi Con Block

Proses produksi yang dilakukan dalam pembuatan Con Block yaitu:

1. Bahan–bahan dasar con block berupa semen abu-abu, pasir kasar dan

krakal dicampur dalam keadaan kering.

2. Campuran ketiga bahan tersebut kemudian dimixer menjadi larutan sampai

semua tercampur rata dengan bantuan air.

3. Setelah campuran yang dimixer tersebut selesai dikerjakan lalu

dimasukkan ke dalam mesin cetak sesuai dengan bentuk cetakan yang

diinginkan.

4. Hasil cetakan tersebut merupakan produk setengah jadi yang harus

dianginkan diatas rak-rak peranginan selama 1 hari dengan posisi cetakan

tertidur dan tidak terkena sinar matahari secara langsung dengan maksud

agar con block menjadi keras.

Semen

abu-abu

Pasir

kasar

Krakal/ batu kecil

Mixer Mesi

n

Barang ½ Jadi

Proses

Pengolahan

Barang

Jadi

Page 78: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

59

5. Setelah con block menjadi keras selanjutnya dilakukan proses perendaman

dalam air yang berlangsung selama 10 hari dengan maksud agar con block

tersebut menjadi lebih keras lagi.

6. Proses penyempurnaan barang jadi dan produk siap untuk dipasarkan.

Komposisi masing-masing bahan untuk menghasilkan 1 m con block yaitu :

1. Kelas 1 = perbandingannya adalah 1: 4,5 dimana 1 adalah semen dan 4,5

adalah pasir yang terdiri dari 2 pasir murni dan 2,5 krakal.

2. Kelas 2 = perbandingannya adalah 1: 5 dimana 1 adalah semen dan 5

adalah pasir yang terdiri dari 2 pasir murni dan 3 krakal.

3. Kelas 3 = perbandingannya adalah 1: 6 dimana 1 adalah semen dan 6

adalh pasir yang terdiri dari 2 pasir murni dan 4 krakal

Gambar IV. 3 Proses Produksi Genteng Beton

Semen

abu-abu

Tepung

Mill

Pasir

Kasar

Mixer Mesin

Press

Rak

Peranginan

Bak

Perendaman

Finishing

Barang

Jadi

Page 79: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

60

Proses produksi yang dilakukan dalam pembuatan genteng beton yaitu :

1. Semen abu-abu, tepung mill dan pasir kasar dicampur dalam keadaan

kering sampai campurannya menjadi rata.

2. Campuran yang telah rata tersebut dicampur lagi dalam keadaan

larutan dengan bantuan alat mixer.

3. Setelah menjadi larutan langsung dicetak ke dalam mesin press sesuai

dengan bentuk cetakan yang diinginkan.

4. Penjemuran di atas rak-rak peranginan selama 1 hari dan tidak kena

sinar matahari secara langsung.

5. Setelah kering direndam di dalam bak perendaman selama 4 hari

dengan maksud agar genteng menjadi lebih keras.

6. Penyempurnaannya dengan menyikat permukaan genteng dengan sikat

kawat dan proses pengecatan geteng yang terdiri dari 2 proses yaitu

pengecatan pertama sebagai warna dasar dan pengecatan kedua

sehingga warna lebih sempurna.

Komposisi masing-masing bahan untuk menghasilkan 1 m genteng beton

yaitu:

Perbandingan antar ketiga bahan terssebut sebesar 1: 3 dimana 1 adalah

semen dan 3 adalah pasir yang terdiri dari 2 pasir murni dan 1 tepung mill.

Page 80: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

61

Gambar IV. 4 Proses Produksi Batako

Proses produksi yang dilakukan dalam pembuatan batako yaitu:

1. Semen, pasir dan krakal dicampur dalam keadaan kering sehingga

ketiga bahan tersebut tercampur merata.

2. Ketiga bahan tersebut dicampur dalam mixer sampai rata-rata 15

menit.

3. Setelah itu campuran tersebut dicetak dengan mesin cetak batako.

4. Selanjutnya barang yang dihasilkan berupa barang ½ jadi lalu diangin-

anginkan dan disiram kira-kira 4 hari (siang –sore).

5. Penyempurnaannya barang dengan dikeringkan/diangin-anginkan

selama 4 hari sehingga batako tersebut menjadi keras.

6. Barang sudah siap untuk dipasarkan kepada konsumen.

Semen

Pasir

Krakal

Mixer Mesin

Cetak

Barang ½

Jadi

Barang

Jadi

Page 81: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

62

E. Pemasaran.

1. Saluran Distribusi.

Sebagai pusat perhatian , PT. Diamond Baru memasarkan

produknya ke daerah Yogyakarta dan sekitarnya serta Jawa Tengah.

Sedangkan konsumen dari perusahaan adalah:

a. Konsumen Langsung.

Konsumen langsung ini biasanya datang sendiri untuk memilih produk

yang ingin dibeli.

b. Kontraktor/Pemborong.

Untuk kontraktor/pemboraong biasanya perusahaan yang mendatangi

atau bila sudah langganan akan datang sendiri ke perusahaan.

2. Promosi.

Jenis promosi yang dilkukan oleh PT. Diamond Baru Yogyakarta yaitu:

a. Iklan

b. Billboard

c. Brosur

d. Leaflet.

Sedangkan biaya pemasaran yang ada di perusahaan terdiri dari:

a. Biaya Promosi.

Biaya promosi dikeluarkan untuk melakukan promosi di berbagai

media.

Page 82: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

63

b. Biaya Perjalanan.

Biaya perjalanan dikeluarkan untuk membiayai sales dalam

memasarkan produk baik di dalam kota maupun di luar kota.

c. Biaya Pengiriman Barang.

Biaya ini dikeluarkan untuk mengirim barang pesanan sehingga

sampai di tempat para pelanggan, hanya untuk sekitar dalam kota.

d. Biaya Kendaraan.

Biaya ini dikeluarkan untuk peralatan kendaraan dan servis kendaraan

bila ada kerusakan.

3. Keadaan Persaingan.

Saat ini yang menjadi pesaing utama yaitu Mutiara karena masih

satu level dengan PT. Dia mond Baru. Seringkali dalam menjalankan bisnis

terjadi persingan seperti yang dialami oleh PT. Diamond Baru. Namun

persaingan yang diharapkan adalah persaingan yang sehat. Apabila

perusahaan gagal dalam menguasai pasar, perusahaan dapat mengetahui

kesalaha n-kesalahn dan mencari solusi yang tepat agar dapat berpartisipasi

dalam bisnis lagi.

Cara yang dapat dilakukan PT. Diamond Baru dalam

menghadapi persaingan antara lain:

a. Meningkatkan mutu atau paling tidak mempertahankan mutu dengan

melaksanakan metode pengawasan mutu terpadu.

b. Memberikan pelayanan yang baik kepada konsumen.

Page 83: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

64

c. Meningkatkan usaha pendekatan dengan pemborong dan langganan

yang dapat menguntugkan kedua pihak.

d. Mengirimkan barang kepada konsumen tepat pada waktunya.

Persaingan sangat wajar dalam pasar karena setiap produsen

menginginkan produknya terjual di pasar. Perusahaan akan terus berusaha

untuk mengetahui selera pasar yang selalu mengalami perubahan secara

terus menerus.

PT. Diamond Baru pernah mengalami kegagalan dalm bersaing

karena perkembangan jaman dengan mulai beredar produk ubin keramik

untuk lantai dari perusahaan lain. Dahulu PT. Diamond Baru menjadi raja

dalam bisnis ubin teraso, terus adanya produk ubin keramik yang lebih

mudah dalam perawatannya menyebabkan produk ubin teraso mengalami

kemunduran. Penyebab kegagalan ini adalah perusahaan kurang

memanfaatkan peluang pasar dan perkembangan jaman.

Page 84: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

65

F. Kebijaksanaan Perusahaan dalam Hal Kualitas.

Untuk mendapatkan mutu yang tepat maka diperlukan kebijaksanaan

yang tepat pula. Pada PT. Diamond Standar Mutu yang dipakai adalah SNI.

Tabel IV.4 Standar Mutu Menurut SNI

Komoditi SNI

Komoditi Con Block SNI no.03-0691-1989 Komoditi Genteng SNI no.03-0096-1987 Komoditi Ubin teraso SNI no.03-0136-1987

Page 85: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

66

BAB V

ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

A.Deskripsi Data.

Perkembangan globalisasi dalam ekonomi menuntut perusahaan

untuk lebih peka dalam menciptakan dan memasarkan produk kepada

konsumen. Salah satu strategi yang dapat digunakan adalah diversifikasi

produk. Diversifikasi produk yang dimaksud usaha penganekaragaman produk

dengan menambah type produk yang dihasilkan perusahaan. Adanya

diversifikasi produk tersebut, konsumen dapat memilih produk yang sesuai

dengan keinginannya. Selain itu, perusahaan dapat meningkatkan penjualan

produknya, sedangkan konsumen dapat memperoleh produk dengan cepat

karena sudah ada perusahaan yang menyediakan produk tersebut.Untuk itu

perusahaan melakukan diversifikasi produk con block dan genteng beton.

Dengan demikian dapat dike tahui type yang banyak digemari oleh konsumen

maupun pelanggan.

Pada penelitian ini, peneliti membutuhkan data-data untuk

menjawab rumusan masalah. Untuk menjawab masalah pertama dan kedua,

data yang dibutuhkan yaitu data diversifikasi produk (jumlah type) dan

volume penjualan produk con block dan genteng beton. Sedangkan untuk

menjawab masalah ketiga dibutuhkan data jumlah penjualan produk

diversifikasi con block dan genteng beton, jumlah total penjualan per tahun

dan jumlah penjualan total 10 tahun. Berikut ini diversifikasi produk con block

Page 86: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

67

dan genteng beton berdasarkan type produk oleh PT. Diamond Baru dari

tahun 1996-2005.

Tabel V. 1

Jenis Diversifikasi Produk pada Tahun 1996

No Type Con Block No Type Genteng Beton

1 Holland 1 DB I

2 Sarang Lebah 2 DB II 3 Tikar Kecil 3 DB III 4 Kawung Lama 4 DB IV 5 Segi 6 Kecil 5 DB VI Excellent 6 Segi 4/ Kubus 6 DB VII 7 Beteng Kecil 7 Wuwung Segitiga 8 Split Block 8 Wuwung Cabang Segitiga

9 Kelelawar 9 Wuwung Ujung Segitiga Sumber:PT. Diamond Bar u.

Tabel V. 2

Jenis Diversifikasi Produk pada Tahun 1997

No Type Con Block No Type Genteng Beton

1 Holland 1 DB I

2 Sarang Lebah 2 DB II 3 Tikar Kecil 3 DB III 4 Kawung Lama 4 DB IV 5 Segi 6 Kecil 5 DB VI Excellent 6 Segi 4/ Kubus 6 DB VII 7 Beteng Kecil 7 Wuwung Segitiga 8 Split Block 8 Wuwung Cabang Segitiga

9 Kelelawar 9 Wuwung Ujung Segitiga Sumber: PT.Diamond Baru.

Page 87: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

68

Tabel V. 3 Jenis Diversifikasi Produk pada Tahun 1998

No Type Con Block No Type Genteng Beton

1 Holland 1 DB I

2 Sarang Lebah 2 DB II 3 Tikar Kecil 3 DB III 4 Kawung Lama 4 DB IV 5 Segi 6 Kecil 5 DB VI Excellent 6 Segi 4/ Kubus 6 DB VII 7 Beteng Kecil 7 Wuwung Segitiga 8 Split Block 8 Wuwung Cabang Segitiga

9 Kelelawar 9 Wuwung Ujung Segitiga Sumber: PT. Diamond Baru.

Tabel V. 4 Jenis Diversifikasi Produk pada Tahun 1999

No Type Con Block No Type Genteng Beton

1 Holland 1 DB I

2 Sarang Lebah 2 DB II 3 Tikar Kecil 3 DB III 4 Kawung Lama 4 DB IV 5 Segi 6 Kecil 5 DB VI Excellent 6 Segi 4/ Kubus 6 DB VII 7 Beteng Kecil 7 Wuwung Segitiga 8 Split Block 8 Wuwung Cabang Segitiga

9 Kelelawar 9 Wuwung Ujung Segitiga Sumber: PT. Diamond Baru.

Page 88: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

69

Tabel V. 5 Jenis Diversifikasi Produk pada Tahun 2000

No Type Con Block No Type Genteng Beton

1 Holland 1 DB I

2 Sarang Lebah 2 DB II 3 Tikar Kecil 3 DB III 4 Kawung Lama 4 DB IV 5 Segi 6 Kecil 5 DB VI Excellent 6 Segi 4/ Kubus 6 DB VII 7 Beteng Kecil 7 Wuwung Segitiga 8 Split Block 8 Wuwung Cabang Segitiga

9 Kelelawar 9 Wuwung Ujung Segitiga 10 CB 1 10 Genteng Listrik 11 Genteng Ventilasi

Sumber: PT. Diamond Baru.

Tabel V. 6 Jenis Diversifikasi Produk pada Tahun 2001

No Type Con Block No Type Genteng Beton

1 Holland 1 DB I 2 Sarang Lebah 2 DB II 3 Tikar Kecil 3 DB III 4 Kawung Lama 4 DB IV 5 Segi 6 Kecil 5 DB VI Excellent 6 Segi 4/ Kubus 6 DB VII 7 Beteng Kecil 7 Wuwung Segitiga 8 Split Block 8 Wuwung Cabang Segitiga

9 Kelelawar 9 Wuwung Ujung Segitiga 10 CB 1 10 Genteng Listrik 11 CB 2 11 Genteng Ventilasi

12 Wuwung Bulat 13 Wuwung Pelana Segitiga

Sumber: PT. Diamond Baru.

Page 89: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

70

Tabel V. 7 Jenis Diversifikasi Produk pada Tahun 2002

No Type Con Block No Type Genteng Beton

1 Holland 1 DB I 2 Sarang Lebah 2 DB II 3 Tikar Kecil 3 DB III 4 Kawung Lama 4 DB IV 5 Segi 6 Kecil 5 DB VI Excellent 6 Segi 4/ Kubus 6 DB VII 7 Beteng Kecil 7 Wuwung Segitiga 8 Split Block 8 Wuwung Cabang Segitiga

9 Kelelawar 9 Wuwung Ujung Segitiga 10 CB 1 10 Genteng Listrik 11 CB 2 11 Genteng Ventilasi 12 Kawung Sama Sisi 12 Wuwung Bulat 13 Segi 6 Sedang 13 Wuwung Pelana Segitiga 14 Kotak 40x40 14 DB Kulit Jeruk

15 Wuwung Ujung Bulat Sumber: PT. Diamond Baru

Tabel V. 8

Jenis Diversifikasi Produk pada Tahun 2003

No Type Con Block No Type Genteng Beton

1 Holland 1 DB I

2 Sarang Lebah 2 DB II 3 Tikar Kecil 3 DB III 4 Kawung Lama 4 DB IV 5 Segi 6 Kecil 5 DB VI Excellent 6 Segi 4/ Kubus 6 DB VII 7 Beteng Kecil 7 Wuwung Segitiga 8 Split Block 8 Wuwung Cabang Segitiga

9 Kelelawar 9 Wuwung Ujung Segitiga 10 CB 1 10 Genteng Listrik 11 CB 2 11 Genteng Ventilasi 12 Kawung Sama Sisi 12 Wuwung Bulat 13 Segi 6 Sedang 13 Wuwung Pelana Segitiga 14 Kotak 40x40 14 DB Kulit Jeruk 15 Kipas 15 Wuwung Ujung Bulat 16 Wuwung Asesories 17 Wuwung Pelana Bulat

Sumber: PT. Diamond Baru.

Page 90: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

71

Tabel V. 9 Jenis Diversifikasi Produk pada Tahun 2004

No Type Con Block No Type Genteng Beton

1 Holland 1 DB I 2 Sarang Lebah 2 DB II 3 Tikar Kecil 3 DB III 4 Kawung Lama 4 DB IV 5 Segi 6 Kecil 5 DB VI Excellent 6 Segi 4/ Kubus 6 DB VII 7 Beteng Kecil 7 Wuwung Segitiga 8 Split Block 8 Wuwung Cabang Segitiga

9 Kelelawar 9 Wuwung Ujung Segitiga 10 CB 1 10 Genteng Listrik 11 CB 2 11 Genteng Ventilasi 12 Kawung Sama Sisi 12 Wuwung Bulat 13 Segi 6 Sedang 13 Wuwung Pelana Segitiga 14 Kotak 40x40 14 DB Kulit Jeruk 15 Kipas 15 Wuwung Ujung Bulat 16 Topi Uskup 16 Wuwung Asesories 17 Wuwung Pelana Segitiga 18 Wuwung Flat 19 Wuwung Cabang Bulat 20 DB VIII Flat

Sumber: PT. Diamond Baru

Page 91: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

72

Tabel V. 10 Jenis Diversifikasi Produk pada Tahun 2005

No Type Con Block No Type Genteng Beton

1 Holland 1 DB I 2 Sarang Lebah 2 DB II 3 Tikar Kecil 3 DB III

4 Kawung Lama 4 DB IV 5 Segi 6 Kecil 5 DB VI Excellent 6 Segi 4/ Kubus 6 DB VII 7 Beteng Kecil 7 Wuwung Segitiga 8 Split Block 8 Wuwung Cabang Segitiga

9 Kelelawar 9 Wuwung Ujung Segitiga 10 CB 1 10 Genteng Listrik 11 CB 2 11 Genteng Ventilasi 12 Kawung Sama Sisi 12 Wuwung Bulat 13 Segi 6 Sedang 13 Wuwung Pelana Segitiga 14 Kotak 40x40 14 DB Kulit Jeruk 15 Kipas 15 Wuwung Ujung Bulat 16 Topi Uskup 16 Wuwung Asesories 17 Bulat 44x44 17 Wuwung Pelana Segitiga 18 Wuwung Flat 19 Wuwung Cabang Bulat 20 DB VIII Flat 21 Wuwung Tutup Segitiga 22 Wuwung Tutup Bulat

Sumber : PT. Diamond Baru

Setelah diketahui diversifikasi produk dari tahun ke tahun, ternyata

tahun 1996-1999 diversifikasinya tetap sama yaitu 9 type. Namun untuk tahun

selanjutnya mengalami peningkatan secara terus menerus dari tahun 2000-

2005. Puncaknya pada tahun 2005 untuk produk con block berjumlah 17 type

dan produk genteng beton berjumlah 22 type.

Page 92: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

73

Berikut ini jenis diversifikasi produk yang dihasilkan oleh PT.

Diamond Baru Yogyakarta secara keseluruhan dari tahun 1996-2005 yaitu:

Tabel V. 11 Jumlah Jenis Diversifikasi Produk Con Block dan Genteng Beton

dari Tahun 1996-2005

Tahun Produk 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005

Con Block 9 9 9 9 10 11 14 15 16 17 Genteng Beton

9 9 9 9 11 13 15 17 20 22

. Suatu perusahaan pasti menginginkan penjualan produknya bisa

mengalami peningkatan dari tahun ke tahun. Berikut ini data volume

penjualan produk con block dan genteng beton dari tahun 1995-2005 antara

lain:

Tabel V. 12 Data Volume Penjualan Con Block dan Genteng Beton Tahun 1996

No

Type Con

block

Volume Penjualan

(dalam Rp)

No

Type Genteng Beton

Volume Penjualan (dalam Rp)

1 Holland 38.550.000 1 DB I 86.875.000 2 Sarang Lebah 27.225.000 2 DB II 66.457.000 3 Tikar Kecil 21.515.000 3 DB III 20.261.000 4 Kawung Lama 20.636.000 4 DB IV 35.752.000 5 Segi 6 Kecil 25.684.000 5 DB VI Excellent 42.827.000 6 Segi 4/Kubus 27.315.000 6 DB VII 20.444.000 7 Beteng kecil 20.546.000 7 Wuwung Segitiga 20.547.000 8 Split Block 20.250.000 8 Wuwung Cabang Segitiga 35.728.000

9 Kelelawar 23.750.000 9 Wuwung Ujung Segitiga 13.572.000 Jumlah 225.471.000 Jumlah 342.463.000

Sumber: PT. Diamond Baru

Page 93: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

74

Tabel V. 13

Data Volume Penjualan Con Block dan Genteng Beton Tahun 1997

No

Type Con block

Volume Penjualan

(dalam Rp)

No

Type Genteng Beton

Volume Penjualan (dalam Rp)

1 Holland 44.341.000 1 DB I 75.862.000 2 Sarang Lebah 34.015.000 2 DB II 66.536.000 3 Tikar Kecil 23.027.000 3 DB III 20.420.000 4 Kawung Lama 22.435.000 4 DB IV 21.572.000 5 Segi 6 Kecil 35.431.000 5 DB VI Excellent 45.754.000 6 Segi 4/Kubus 34.753.000 6 DB VII 21.575.000 7 Beteng kecil 24.315.000 7 Wuwung Segitiga 40.647.000 8 Split Block 21.830.000 8 Wuwung Cabang Segitiga 37.502.000

9 Kelelawar 32.542.000 9 Wuwung Ujung Segitiga 10.521.000 Jumlah 272.689.000 Jumlah 340.389.000

Sumber: PT. Diamond Baru.

Tabel V. 14 Data Volume Penjualan Con Block dan Genteng Beton Tahun 1998

No

Type Con block

Volume Penjualan

(dalam Rp)

No

Type Genteng Beton

Volume Penjualan (dalam Rp)

1 Holland 30.431.000 1 DB I 67.434.000 2 Sarang Lebah 26.537.000 2 DB II 52.725.000 3 Tikar Kecil 20.648.000 3 DB III 22.137.000 4 Kawung Lama 21.742.000 4 DB IV 12.582.000 5 Segi 6 Kecil 26.430.000 5 DB VI Excellent 35.724.000 6 Segi 4/Kubus 24.531.000 6 DB VII 20.581.000 7 Beteng kecil 18.443.000 7 Wuwung Segitiga 10.575.000 8 Split Block 16.278.000 8 Wuwung Cabang Segitiga 38.621.000

9 Kelelawar 20.223.000 9 Wuwung Ujung Segitiga 16.424.000 Jumlah 205.263.000 Jumlah 276.803.000

Sumber: PT. Diamond Baru.

Page 94: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

75

Tabel V. 15 Data Volume Penjualan Con Block dan Genteng Beton Tahun 1999

No

Type Con block

Volume Penjualan

(dalam Rp)

No

Type Genteng Beton

Volume Penjualan (dalam Rp)

1 Holland 39.545.000 1 DB I 55.725.000 2 Sarang Lebah 32.663.000 2 DB II 42.834.000 3 Tikar Kecil 22.873.000 3 DB III 15.384.000 4 Kawung Lama 20.658.000 4 DB IV 9.792.000 5 Segi 6 Kecil 29.469.000 5 DB VI Excellent 20.157.000 6 Segi 4/Kubus 26.544.000 6 DB VII 12.473.000 7 Beteng kecil 20.415.000 7 Wuwung Segitiga 12.542.000 8 Split Block 21.862.000 8 Wuwung Cabang Segitiga 25.725.000

9 Kelelawar 24.975.000 9 Wuwung Ujung Segitiga 10.543.000 Jumlah 239.004.000 Jumlah 205.175.000

Sumber: PT. Diamond Baru.

Tabel V. 16 Data Volume Penjualan Con Block dan Genteng Beton Tahun 2000

No

Type Con block

Volume Penjualan

(dalam Rp)

No

Type Genteng Beton

Volume Penjualan (dalam Rp)

1 Holland 40.680.000 1 DB I 75.752.000 2 Sarang Lebah 31.382.000 2 DB II 58.841.000 3 Tikar Kecil 25.571.000 3 DB III 11.542.000 4 Kawung Lama 28.672.000 4 DB IV 10.315.000 5 Segi 6 Kecil 34.430.000 5 DB VI Excellent 35.435.000 6 Segi 4/Kubus 32.351.000 6 DB VII 12.157.000 7 Beteng kecil 25.785.000 7 Wuwung Segitiga 13.249.000 8 Split Block 23.575.000 8 Wuwung Cabang Segitiga 26.572.000

9 Kelelawar 30.857.000 9 Wuwung Ujung Segitiga 9.641.000 10 CB 1 31.250.000 10 Genteng Listrik 15.784.000 11 Genteng Ventilasi 20.427.000 Jumlah 304.553.000 Jumlah 289.715.000

Sumber: PT. Diamond Baru.

Page 95: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

76

Tabel V. 17 Data Volume Penjualan Con Block dan Genteng Beton Tahun 2001

No

Type Con block

Volume Penjualan

(dalam Rp)

No

Type Genteng Beton

Volume Penjualan (dalam Rp)

1 Holland 67.536.000 1 DB I 85.715.000 2 Sarang Lebah 35.852.000 2 DB II 91.323.000 3 Tikar Kecil 23.473.000 3 DB III 5.725.000 4 Kawung Lama 30.585.000 4 DB IV 12.581.000 5 Segi 6 Kecil 34.852.000 5 DB VI Excellent 51.316.000 6 Segi 4/Kubus 56.671.000 6 DB VII 20.203.000 7 Beteng kecil 27.594.000 7 Wuwung Segitiga 25.821.000 8 Split Block 30.825.000 8 Wuwung Cabang Segitiga 20.785.000

9 Kelelawar 38.718.000 9 Wuwung Ujung Segitiga 10.621.000 10 CB 1 38.216.000 10 Genteng Listrik 21.576.000 11 CB 2 44.350.000 11 Genteng Ventilasi 23.415.000 12 Wuwung Bulat 20.571.000 13 Wuwung Pelana Segitiga 35.152.000 Jumlah 428.672.000 Jumlah 424.804.000

Sumber: PT. Diamond Baru.

Tabel V. 18 Data Volume Penjualan Con Block dan Genteng Beton Tahun 2002

No

Type Con block

Volume Penjualan (dalam Rp)

No

Type Genteng Beton

Volume Penjualan

(dalam Rp) 1 Holland 45.476.000 1 DB I 85.725.000 2 Sarang Lebah 35.758.000 2 DB II 75.316.000 3 Tikar Kecil 34.543.000 3 DB III 12.715.000 4 Kawung Lama 31.865.000 4 DB IV 14.851.000 5 Segi 6 Kecil 40.781.000 5 DB VI Excellent 36.435.000 6 Segi 4/Kubus 42.571.000 6 DB VII 19.572.000 7 Beteng kecil 20.157.000 7 Wuwung Segitiga 25.385.000 8 Split Block 20.351.000 8 Wuwung Cabang

Segitiga 25.257.000

9 Kelelawar 30.576.000 9 Wuwung Ujung Segitiga 10.715.000 10 CB 1 34.976.000 10 Genteng Listrik 25.824.000 11 CB 2 34.510.000 11 Genteng Ventilasi 27.642.000 12 Kawung Sama Sisi 29.530.000 12 Wuwung Bulat 30.741.000 13 Segi 6 Sedang 38.571.000 13 Wuwung Pelana Segitiga 38.757.000 14 Kotak 40x40 50.984.000 14 DB Kulit Jeruk 23.625.000 15 Wuwung Ujung Bulat 25.815.000 Jumlah 490.649.000 Jumlah 478.372.000

Page 96: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

77

Tabel V. 19 Data Volume Penjualan Con Block dan Genteng Beton Tahun 2003

No

Type Con block

Volume Penjualan (dalam Rp)

No

Type Genteng Beton

Volume Penjualan (dalam Rp)

1 Holland 125.764.000 1 DB I 85.850.000 2 Sarang Lebah 43.500.000 2 DB II 78.575.000 3 Tikar Kecil 42.125.000 3 DB III 10.457.000 4 Kawung Lama 50.173.000 4 DB IV 16.178.000 5 Segi 6 Kecil 55.515.000 5 DB VI Excellent 10.572.000 6 Segi 4/Kubus 82.152.000 6 DB VII 12.125.000 7 Beteng kecil 20.251.000 7 Wuwung Segitiga 42.475.000 8 Split Block 23.979.000 8 Wuwung Cabang

Segitiga 31.464.000

9 Kelelawar 31.541.000 9 Wuwung Ujung Segitiga

20.157.000

10 CB 1 25.725.000 10 Genteng Listrik 38.870.000 11 CB 2 24.135.000 11 Genteng Ventilasi 35.757.000 12 Kawung Sama Sisi 40.572.000 12 Wuwung Bulat 11.257.000 13 Segi 6 Sedang 30.175.000 13 Wuwung Pelana

Segitiga 45.507.000

14 Kotak 40x40 50.875.000 14 DB Kulit Jeruk 15.715.000 15 Kipas 32.000.000 15 Wuwung Ujung

Bulat 12.578.000

16 Wuwung Asesories 18.539.000 17 Wuwung Pelana

Bulat 31.752.000

Jumlah 678.482.000 Jumlah 517.819.000 Sumber: PT. Diamond Baru.

Page 97: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

78

Tabel V. 20 Data Volume Penjualan Con Block dan Genteng Beton Tahun 2004

No

Type Con block

Volume Penjualan

(dalam Rp)

No

Type Genteng Beton

Volume Penjualan (dalam Rp)

1 Holland 365.152.000 1 DB I 80.572.000 2 Sarang Lebah 120.514.000 2 DB II 131.502.000 3 Tikar Kecil 25.462.000 3 DB III 9.204.000 4 Kawung Lama 40.524.000 4 DB IV 17.582.000 5 Segi 6 Kecil 150.415.000 5 DB VI Excellent 20.320.000 6 Segi 4/Kubus 160.548.000 6 DB VII 12.572.000 7 Beteng kecil 24.781.000 7 Wuwung Segitiga 25.671.000 8 Split Block 25.154.000 8 Wuwung Cabang

Segitiga 30.882.000

9 Kelelawar 53.300.000 9 Wuwung Ujung Segitiga

16.435.000

10 CB 1 36.756.000 10 Genteng Listrik 31.157.000 11 CB 2 35.862.000 11 Genteng Ventilasi 30.572.000 12 Kawung Sama Sisi 50.725.000 12 Wuwung Bulat 32.571.000 13 Segi 6 Sedang 60.536.000 13 Wuwung Pelana

Segitiga 27.415.000

14 Kotak 40x40 35.512.000 14 DB Kulit Jeruk 38.276.000 15 Kipas 40.525.000 15 Wuwung Ujung

Bulat 20.312.000

16 Topi Uskup 42.175.000 16 Wuwung Asesories 35.235.000 17 Wuwung Pelana

Bulat 22.582.000

18 Wuwung Flat 12.725.000 19 Wuwung Cabang

Bulat 30.572.000

20 DB VIII Flat 11.723.000 Jumlah 1.267.941.000 Jumlah 637.780.000

Sumber: PT. Diamond Baru.

Page 98: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

79

Tabel V. 21 Data Volume Penjualan Con Block dan Genteng Beton Tahun 2005

No

Type Con block

Volume Penjualan (dalam Rp)

No

Type Genteng Beton

Volume Penjualan (dalamRp)

1 Holland 298.050.000 1 DB I 98.541.000 2 Sarang Lebah 172.452.000 2 DB II 92.317.000 3 Tikar Kecil 53.500.000 3 DB III 29.582.000 4 Kawung Lama 75.725.000 4 DB IV 23.564.000 5 Segi 6 Kecil 160.573.000 5 DB VI Excellent 22.972.000 6 Segi 4/Kubus 162.685.000 6 DB VII 25.713.000 7 Beteng kecil 143.572.000 7 Wuwung Segitiga 40.528.000 8 Split Block 45.450.000 8 Wuwung Cabang

Segitiga 42.643.000

9 Kelelawar 175.457.000 9 Wuwung Ujung Segitiga

33.574.000

10 CB 1 43.978.000 10 Genteng Listrik 44.572.000 11 CB 2 45.864.000 11 Genteng Ventilasi 45.263.000 12 Kawung Sama Sisi 55.574.000 12 Wuwung Bulat 12.574.000 13 Segi 6 Sedang 42.351.000 13 Wuwung Pelana

Segitiga 35.862.000

14 Kotak 40x40 130.575.000 14 DB Kulit Jeruk 41.744.000 15 Kipas 54.753.000 15 Wuwung Ujung Bulat 32.582.000 16 Topi Uskup 72.540.000 16 Wuwung Asesories 41.257.000 17 Bulat 44x44 40.351.000 17 Wuwung Pelana

Bulat 15.679.000

18 Wuwung Flat 18.658.000 19 Wuwung Cabang

Bulat 23.580.000

20 DB VIII Flat 25.483.000 21 Wuwung Tutup

Segitiga 32.561.000

22 Wuwung Tutup Bulat 26.745.000 Jumlah 1.773.450.000 Jumlah 805.967.000

Sumber: PT. Diamond Baru.

Setelah peneliti melihat perkembangan volume penjualan dari tahun 1996-

2005, ternyata produk yang banyak dibeli oleh konsumen yaitu produk con block .

Page 99: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

80

Selanjutnya dapat dilihat hasil volume penjualan secara keseluruhan dari

tahun 1996-2005 sebagai berikut:

Tabel V. 22 Data Volume Penjualan Con Block dan Genteng Beton dari Tahun 1996-2005

Volume Penjualan (dalam Rp) Tahun Con Block Genteng Beton

Total Penjualan (dalam Rp)

1996 225.471.000 342.463.000 567.934.000 1997 272.689.000 340.389.000 613.078.000 1998 205.109.000 276.803.000 481.912.000 1999 239.004.000 205.175.000 444.179.000 2000 304.553.000 289.715.000 594.268.000 2001 428.672.000 424.804.000 853.476.000 2002 490.649.000 478.372.000 969.021.000 2003 678.482.000 517.819.000 1.196.301.000 2004 1.267.941.000 637.780.000 1.905.721.000 2005 1.773.450.000 805.967.000 2.579.417.000

(Sumber: PT. Diamond Baru) Berikut ini Diversifikasi produk dan volume penjualan di PT.

Diamond Baru yang dapat dilihat dari tabel sebagai berikut:

Tabel V. 23 Diversifikasi Produk dan Volume Penjualan Produk dari Tahun 1996-2005

Tahun Type Con Block Type Genteng beton Total Volume Penjualan

(dalam Rp) 1996 9 9 567.934.000 1997 9 9 613.078.000 1998 9 9 481.912.000 1999 9 9 444.179.000 2000 10 11 594.268.000 2001 11 13 853.476.000 2002 14 15 969.021.000 2003 15 17 1.196.301.000 2004 16 20 1.905.721.000 2005 17 22 2.579.417.000

Sumber: PT. Diamond Baru.

Page 100: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

81

B. Analisis Data

Pada tahap ini peneliti akan melakukan analisis data untuk menjawab

masalah yang dihadapi oleh PT. Diamond Baru.

1. Analisis masalah pertama.

Untuk menganalisis pengaruh diversifikasi konsentris lini

produk con block dan genteng beton secara parsial terhadap volume

penjualan digunakan analisis regresi berganda dengan menggunakan

program SPSS. Dari hasil analisis menggunakan komputer diperoleh

persamaan sebagai berikut:

Y = - 29113397,124 - 248699713,496X1 + 299191842,367X2

Langkah-langkah pengujian hipotesis masalah pertama:

a. Menentukan H O dan H A.

H0 : b1,b2 = 0 berarti tidak ada pengaruh positif secara parsial

diversifikasi konsentris lini produk con block dan genteng beton

terhadap volume penjualan.

HA: b1,b2 ≠ 0 berarti ada pengaruh positif secara parsial

diversifikasi konsentris lini produk con block dan genteng beton

terhadap volume penjualan.

Page 101: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

82

b.Menentukan daerah kritis dengan meenggunakan ttabel

Dipilih level of significant (α) = 5%, artinya batas

kemungkinan meleset hanya 5 % saja dengan df (derajat

kebebasan) = n – k - 1 sehingga diperoleh df = 10 – 2 – 1 = 7.

Maka diperoleh ttabel sebesar 2,3646.

c.Mencari nilai statistik uji atau thitung.

Berdasarkan hasil perhitungan SPSS (lihat lampiran 2)

menunjukkan bahwa thitung untuk b1 sebesar -2,076 dan thitung

untuk b2 sebesar 3,77.

d. Kriteria penolakan da n penerimaan.

Ho diterima apabila thitung < ttabel .

Ho ditolak apabila thitung > ttabel

Gambar V. 1 Daerah Keputusan Penolakan dan Penerimaan H O

Berdasarkan gambar di atas dapat dilihat bahwa dari daftar tabel

distribusi t dengan α = 0,05 dan df = 7 untuk uji satu sisi diperoleh

ttabel sebesar 2,3646. Sedangkan perhitungan thitung sebesar –2,076.

Karena thitung < ttabel maka Ho diterima yang artinya diversifikasi

2,3646

HO diterima

HO ditolak

-2,076

Page 102: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

83

konsentris lini produk con block (X1) secara parsial tidak berpengaruh

positif terhadap volume penjualan (Y) pada PT. Diamond Baru.

Gambar V. 2

Daerah Keputusan Penolakan dan Penerimaan H O

Berdasarkan gambar di atas dapat dilihat bahwa dari daftar tabel

distribusi t dengan α = 0,05 dan df =7 untuk uji satu sisi diperoleh

ttabel sebesar 2,3646. Sedangkan dari hasil perhitungan thitung sebesar

3,77. Karena t hitung > ttabel maka Ho ditolak yang artinya diversifikasi

konsentris lini produk genteng beton (X2) secara parsial berpengaruh

positif terhadap volume penjualan pada PT. Diamond Baru.

2. Analisis masalah kedua.

Untuk menganalisis pengaruh diversifikasi konsentris lini produk con

block dan genteng beton secara simultan terhadap volume penjualan

dilakukan dengan menggunakan program SPSS.

2,3646

HO diterima

HO ditolak

3,77

Page 103: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

84

Langkah-langkah untuk pengujian hipotesis kedua:

a. Menentukan H0 dan HA

Ho : b1,b2 = 0 berarti tidak ada pengaruh positif secara simultan

diversifikasi konsentris lini produk con block dan

genteng beton terhadap volume penjualan.

HA : b1,b2 ≠ 0 berarti ada pengaruh positif secara simultan diversifikasi

konsentris lini produk con block dan genteng beton

terhadap volume penjualan.

b. Menghitung besarnya nilai F hitung.

Dari hasil perhitungan SPSS diperoleh nilai Fhitung sebesar 58,325

(lihat lampiran 2).

c. Kriteria penolakan dan penerimaan.

Ho ditolak jika Fhitung > Ftabel , Ho diterima jika Fhitung < Ftabel

58,325

Gambar V. 3 Daerah Keputusan Penolakan dan penerimaan HO

HO

diterima

HO

ditolak

Page 104: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

85

d. Pengambilan Keputusan

Berdasarkan perbandingan antara nilai Fhitung dengan nilai Ftabel

diperoleh bahwa Fhitung (58,325) > Ftabel ( 4,74 ) berarti H O ditolak dan H A

diterima. Dengan demikian diversifikasi konsentris lini produk con

block dan genteng beton secara simultan berpengaruh positif terhadap

volume penjualan.

3. Analisis masalah ketiga.

Penjualan produk diversifikasi yang memberikan sumbangan

terbesar terhadap penjualan dapat dilihat dengan menggunakan metode

yang bersifat persentase penjualan masing-masing produk. Untuk itu

peneliti akan melakukan perhitungan agar bisa mengetahui persentase

diversifikasi produk yang tertinggi dengan melihat angka persentase

yang terbesar. Rumus yang digunakan untuk mengetahui persentase

diversifikasi produk per tahun yaitu:

Diversifikasi produk (%) =

%100xtahunpertotalpenjualanjumlah

asidiversifikprodukpenjualanjumlah

Dari rumus tersebut dapat diketahui penjualan produk

diversifikasi yang memberikan sumbangan terbesar. Berikut ini hasil

perhitungan diversifikasi produk con block dan genteng beton dari tahun

1996-2005 yang dapat dilihat dari tabel sebagai berikut:

Page 105: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

86

Tabel V.24 Persentase Diversifikasi Produk pada tahun 1996

No Type Con block Jumlah (%) No Type Genteng beton Jumlah

(%) 1 Holland 6,79 1 DB I 15,29 2 Sarang lebah 4,79 2 DB II 11,7 3 Tikar kecil 3,79 3 DB III 3,57 4 Kawung Lama 3,63 4 DB IV 6,3 5 Segi 6 Kecil 4,52 5 DB VI Excellent 7,54 6 Segi 4 4,81 6 DB VII 3,6 7 Beteng kecil 3,62 7 Wuwung Segitiga 3,62 8 Split Block 3,56 8 Wuwung Cabang Segitiga 6,29 9 Kelelawar 4,18 9 Wuwung Ujung

Segitiga 2,4

Dari tabel dapat diketahui bahwa pada tahun 1996, persentase diversifikasi

produk terbesar dicapai oleh produk genteng beton type DB I sebesar 15,29%.

Tabel V.25

Persentase Diversifikasi Produk pada tahun 1997

No Type Con Block Jumlah (%) No Type Genteng Beton Jumlah (%)

1 Holland 7,23 1 DB I 12,37 2 Sarang lebah 5,55 2 DB II 10,85 3 Tikar kecil 3,75 3 DB III 3,33 4 Kawung Lama 3,66 4 DB IV 3,52 5 Segi 6 Kecil 5,78 5 DB Excellent 7,46 6 Segi 4 5,67 6 DB VII 3,52 7 Beteng kecil 3,97 7 Wuwung Segitiga 6,63 8 Split Block 3,56 8 Wuwung Cabang Segitiga 6,12 9 Kelelawar 5,31 9 Wuwung Ujung Segitiga 1,72

Dari tabel dapat diketahui bahwa pada tahun 1997, persentase diversifikasi

produk terbesar dicapai oleh produk genteng beton type DB I sebesar 12,37%.

Page 106: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

87

Tabel V. 26 Persentase Diversifikasi Produk pada tahun 1998

No Type Con Block Jumlah (%) No Type Genteng Beton Jumlah

(%) 1 Holland 6,31 1 DB I 13,99 2 Sarang lebah 5,51 2 DB II 10,94 3 Tikar kecil 4,28 3 DB III 4,59 4 Kawung Lama 4.51 4 DB IV 2,61 5 Segi 6 Kecil 5,48 5 DB Excellent 7,41 6 Segi 4 5,09 6 DB VII 4,27 7 Beteng kecil 3,83 7 Wuwung Segitiga 2,19 8 Split Block 3,38 8 Wuwung Cabang Segitiga 8,01 9 Kelelawar 4,19 9 Wuwung Ujung Segitiga 3,41

Dari tabel dapat diketahui bahwa pada tahun 1998, persentase terbesar dicapai

oleh produk genteng beton type DB I sebesar 13,99%.

Tabel V. 27 Persentase Diversifikasi Produk pada tahun 1999

No Type Con Block Jumlah (%) No Type Genteng Beton Jumlah

(%) 1 Holland 8,90 1 DB I 12,55 2 Sarang lebah 7,35 2 DB II 9,64 3 Tikar kecil 5,15 3 DB III 3,46 4 Kawung Lama 4,65 4 DBIV 2,21 5 Segi 6 Kecil 6,64 5 DB Excellent 4,54 6 Segi 4 5,98 6 DB VII 2,81 7 Beteng kecil 4,6 7 Wuwung Segitiga 2,82 8 Split Block 4,92 8 Wuwung Cabang Segitiga 5,79 9 Kelelawar 5,62 9 Wuwung Ujung Segitiga 2,37

Dari tabel dapat diketahui bahwa pada tahun 1999, persentase diversifikasi

produk terbesar dicapai oleh produk genteng beton type DB I sebesar 12,55%.

Page 107: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

88

Tabel V.28 Persentase Diversiffikasi Produk pada tahun 2000

No Type Con Block Jumlah (%) No Type Genteng beton Jumlah

(%) 1 Holland 6,85 1 DB I 12,75 2 Sarang lebah 5,28 2 DB II 9,9 3 Tikar kecil 4,3 3 DB III 1,94 4 Kawung lama 4,82 4 DB IV 1,74 5 Segi 6 Kecil 5,79 5 DB Excellent 5,96 6 Segi 4 5,44 6 DB VII 2,05 7 Beteng Kecil 4,34 7 Wuwung Segitiga 2,23 8 Split Block 3,97 8 Wuwung Cabang Segitiga 4,47 9 Kelelawar 5,19 9 Wuwung Ujung Segitiga 1,62

10 CB 1 5,6 10 Genteng Listrik 2,66 11 Genteng Ventilasi 3,44

Dari tabel dapat diketahui bahwa tahun 2000, persentase diversifikasi

produk terbesar dicapai oleh produk genteng beton type DB I sebesar 12,75%.

Tabel V.29 Persentase Diversifikasi Produk pada tahun 2001

No Type Con Block Jumlah

(%) No Type Genteng beton Jumlah

(%) 1 Holland 7,91 1 DB I 10,04 2 Sarang Lebah 4,2 2 DB II 10,7 3 Tikar Kecil 2,75 3 DB III 0,67 4 Kawung Lama 3,58 4 DB IV 1,47 5 Segi 6 Kecil 4,08 5 DB Excellent 6,01 6 Segi 4 6,64 6 DB VII 2,37 7 Beteng kecil 3,23 7 Wuwung Segitiga 3,03 8 Split Block 3,61 8 Wuwung Cabang Segitiga 2,44 9 Kelelawar 4,54 9 Wuwung Ujung Segitiga 1,24

10 CB I 4,49 10 Genteng Listrik 2,53 11 CB II 5,2 11 Genteng Ventilasi 2,74 12 Wuwung Bulat 2,41 13 Wuwung Pelana Segitiga 4,12

Dari tabel dapat diketahui bahwa tahun 2001, persentase diversifikasi produk

terbesar dicapai oleh produk genteng beton type DB I sebesar 10,04%.

Page 108: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

89

Tabel V. 30 Persentase Diversifikasi Produk pada tahun 2002

No Type Con Block Jumlah (%) No Type Genteng beton Jumlah

(%) 1 Holland 4,69 1 DB I 8,85 2 Sarang Lebah 3,69 2 DB II 7,77 3 Tikar Kecil 3,56 3 DB III 1,31 4 Kawung Lama 3,29 4 DB IV 1,53 5 Segi 6 kecil 4,21 5 DB Excellent 3,76 6 Segi 4 4,39 6 DB VII 2,02 7 Beteng kecil 2,08 7 Wuwung Segitiga 2,62 8 Split Block 2,1 8 Wuwung Cabang Segitiga 2,61 9 Kelelawar 3,16 9 Wuwung Ujung Segitiga 1,11

10 CB I 3,61 10 Genteng Listrik 2,66 11 CB II 3,56 11 Genteng Ventilasi 2,85 12 Kawung Sama

Sisi 3,05 12 Wuwung Bulat 3,17

13 Segi 6 Sedang 3,98 13 Wuwung Pelana Segitiga 3,4 14 Kotak 40x40 5,26 14 DB Jeruk 2,44 15 Wuwung Ujung Bulat 2,66

Dari tabel dapat diketahui bahwa tahun 2002, persentase diversifikasi

produk terbesar dicapai oleh produk genteng beton type DB

Page 109: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

90

Tabel V. 31 Persentase Diversifikasi Produk pada tahun 2003

No Type Con Block Jumlah (%) No Type Genteng beton Jumlah (%)

1 Holland 10,51 1 DB I 7,18 2 Sarang Lebah 3,64 2 DB II 6,57 3 Tikar Kecil 3,52 3 DB III 0,87 4 Kawung Lama 4,19 4 DB IV 1,35 5 Segi 6 Kecil 4,64 5 DB Excellent 0,88 6 Segi 4 6,87 6 DB VII 1,01 7 Beteng Kecil 1,69 7 Wuwung Segitiga 3,55 8 Split Block 2,01 8 Wuwung Cabang Segitiga 2,63 9 Kelelawar 2,64 9 Wuwung Ujung Segitiga 1,68 10 CB I 2,15 10 Genteng Listrik 3,25 11 CB II 2,02 11 Genteng Ventilasi 2,99 12 Kawung Sama

Sisi 3,39 12 Wuwung Bulat 0,94

13 Segi 6 Sedang 2,52 13 Wuwung Pelana Segitiga 3,8 15 Kipas 2,67 15 Wuwung Ujung Bulat 1,05 16 Wuwung Asesories 1,55 17 Wuwung Pelana Segitiga 2,65

Dari tabel dapat diketahui bahwa tahun 2003, persentase diversifikasi produk

terbesar dicapai oleh produk con block type Holland sebesar 10,51%.

Page 110: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

91

Tahun V. 32 Persentase Diversifikasi Produk pada tahun 2004

No Type Con Block Jumlah (%) No Type Genteng beton Jumlah

(%) 1 Holland 19,16 1 DB I 4,24 2 Sarang Lebah 6,32 2 DB II 6,9 3 Tikar Kecil 1,34 3 DB III 0,48 4 Kawung lama 2,14 4 DB IV 0,92 5 Segi 6 Kecil 7,89 5 DB Excellent 1,08 6 Segi 4 8,42 6 DB VII 0,67 7 Beteng Kecil 1,3 7 Wuwung Segitiga 1,35 8 Split Block 1,32 8 Wuwung Cabang Segitiga 1,62 9 Kelelawar 2,79 9 Wuwung Ujung Segitiga 0,86

10 CB I 1,94 10 Genteng Listrik 1,63 11 CB II 1,88 11 Genteng Ventilasi 1,6 12 Kawung Sama

Sisi 2,66 12 Wuwung Bulat 1,71

13 Segi 6 Sedang 3,19 13 Wuwung Pelana Segitiga 1,44 14 Kotak 40X40 1,86 14 DB Kulit Jeruk 2,01 15 Kipas 2,13 15 Wuwuwng Ujung Bulat 1,07 16 Topi Uskup 2,21 16 Wuwung Asesories 1,85 17 Wuwung Pelana Bulat 1,18 18 Wuwung Flat 0,66 19 Wuwung Cabang Bulat 1,57 20 DB VIII Flat 0,61

Dari tabel dapat diketahui bahwa tahun 2004, persentase diversifikasi produk

terbesar dicapai oleh produk con block type Holland sebesar 19,16%.

Page 111: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

92

Tabel V. 33 Persentase Diversifikasi Produk pada tahun 2005

No Type Con Block Jumlah

(%) No Type Genteng beton Jumlah

(%) 1 Holland 11,56 1 DB I 3,82 2 Sarang Lebah 6,69 2 DB II 3,58 3 Tikar Kecil 2,07 3 DB III 1,15 4 Kawung Lama 2,94 4 DB IV 0,91 5 Segi 6 Kecil 6,23 5 DB Excellent 0,89 6 Segi 4 6,31 6 DB VII 1 7 Beteng Kecil 5,57 7 Wuwung Segitiga 1,57 8 Split Block 1,76 8 Wuwung Cabang Segitiga 1,65 9 Kelelawar 6,80 9 Wuwung Ujung Segitiga 1,3

10 CB I 1,70 10 Genteng Listrik 1,73 11 CB II 1,78 11 Genteng Ventilasi 1,76 12 Kawung Sama Sisi 2,16 12 Wuwung Bulat 0,49 13 Segi 6 Sedang 1,64 13 Wuwung Pelana Segitiga 1,39 14 Kotak 40x40 5,06 14 DB Kulit Jeruk 1,62 15 Kipas 2,12 15 Wuwung Ujung Bulat 1,26 16 Topi Uskup 2,81 16 Wuwung Asesories 1,59 17 Bulat 44X44 1,56 17 Wuwung Pelana Bulat 0,61 18 Wuwung Flat 0,72

19 Wuwung Cabang Bulat 0,91 20 DB VII Flat 0,99 21 Wuwung Tutup Segitiga 1,26 22 Wuwung Tutup Bulat 1,04

Dari tabel dapat diketahui bahwa tahun 2005, persentase diversifikasi

produk terbesar dicapai oleh produk con block type Holland sebesar 11,56%.

Rumus yang digunakan untuk mengetahui persentase diversifikasi produk

sumbangan terbesar selama 10 tahun yaitu:

Diversifikasi produk (%) =

%10010

xtahuntotalpenjualanjumlah

asidiversifikprodukpenjulanjumlah

Page 112: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

93

Tabel V.34 Hasil Persentase Diversifikasi Produk secara keseluruhan

dari tahun 1996-2005.

No Jenis Type Jumlah (%) Produk Con Block 1 Holland 10,73 2 Sarang Lebah 5,48 3 Tikar Kecil 2,86 4 Kawung Lama 3,36 5 Segi 6 Kecil 5,81 6 Segi 4 6,37 7 Beteng Kecil 3,44 8 Split Block 2,44 9 Kelelawar 4,52 10 CB I 2,06 11 CB II 1,81 12 Kawung Sama Sisi 1,72 13 Segi 6 Sedang 1,68 14 Kotak 40X40 2,62 15 Kipas 1,24 16 Topi Uskup 1,12 17 Bulat 44X44 0,39 Produk Genteng Beton

18 DB I 7,82 19 DB II 7,41 20 DB III 1,74 21 DB IV 1,71 22 DB Excellent 3,15 23 DB VII 1,72 24 Wuwung Segi tiga 2,52 25 Wuwung Cabang Segitiga 3,08 26 Wuwung Ujung Segitiga 1,49 27 Genteng Listrik 1,74 28 Genteng Ventilasi 1,78 29 Wuwung Bulat 1,05 30 Wuwung Pelana Segitiga 1,79 31 DB Kulit Jeruk 1,16 32 Wuwung Ujung Bulat 0,89 33 Wuwung Asesories 0,93 34 Wuwung Pelana Bulat 0,69 35 Wuwung Flat 0,30 36 Wuwung Cabang Bulat 0,48 37 DB VII Flat 0,34 38 Wuwung Tutup Segitiga 0,31 39 Wuwung Tutup Bulat 0,26

Kalau dilihat dari hasil keseluruhan diversifikasi lini produk yang

memberikan sumbangan terbesar yaitu Holland sebesar 10,73%, DB I

Page 113: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

94

sebesar 7,82%, DB II sebesar 7,41%, Segi 4 sebesar 6,37% dan Sarang

Lebah sebesar 5,48% untuk lima type produk yang terbesar.

C. Pembahasan.

Berdasarkan hasil analisis yang diperoleh, peneliti akan melakukan

pembahasan sebagai berikut:

1. Diversifikasi produk con block secara parsial tidak berpengaruh positif

terhadap volume penjualan. Hal ini disebabkan konsumen lebih memilih

kualitas produk yang tahan lama dan kuat. Pada PT. Diamond Baru,

sebagai contoh produk con block yang paling kuat yaitu type Holland.

Type Holland ini banyak digemari oleh konsumen yang datang ke PT.

Diamond Baru. Bahkan bebeapa universitas, rumah sakit, perumahan dan

proyek-proyek besar mempergunakan con block type Holland . Selain itu,

apabila con block type Holland rusak, lebih mudah memperbaiki

dibandingkan dengan type yang lain. Produk con block biasanya dipasang

di jalan dan halaman sehingga daya tekan con block harus diperhatikan

dalam produksi. Pada PT. Diamond Baru membagi con block me njadi 3

kelas, maksudnya agar con block tidak cepat rusak jika dilewati mobil

maupun truk. Misalnya con block kelas I dipasang untuk jalan raya, con

block kelas II dipasang untuk jalan lingkungan dan con block kelas III

untuk jalan setapak. Selain itu, konsumen memilih type produk con block

yang pemasangnnya mudah, rapi dan permukaannya rata sehingga enak

buat untuk berjalan. Bahkan ada juga konsumen yang menginginkan type

produk con block yang mudah diperbaiki apabila retak. Pada

Page 114: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

95

kenyataannya, beberapa ta hun terakhir ini banyak pembangunan jalan

maupun halaman yang mempergunakan con block . Beberapa universitas,

rumah sakit dan perumahan mempergunakan con block untuk halaman

agar terlihat bersih, rapi serta mengurangi debu yang terkena angin.

Walaupun diversifikasi konsentris produk con block sedikit tetapi volume

penjualannya besar. Konsumen biasanya membutuhkan con block yang

banyak dan type ukurannya seragam untuk halaman maupun jalan yang

luas. Dengan demikian diversifikasi konsentris produk con block secara

parsial tidak berpengaruh positif terhadap volum penjualan.

2. Diversifikasi konsentris produk genteng beton secara parsial berpengaruh

positif terhadap volume penjualan. Hal in disebabkan banyak konsumen

yang mempertimbangkan gaya yang dapat menampilkan kepribadiannya.

Akhir -akhir ini muncul banyak perumahan mewah yang menarik bahkan

type gentengnya beraneka ragam. Para kontraktor biasanya mencoba untuk

menampilkan daya kreatifnya dalam membangun sebuah rumah sehingga

rumah itu bisa terjual dengan harga tinggi. Kadang konsumen

menginginkan genteng beton yang dapat menahan air hujan dan daya

serapnya baik. Selain itu juga ada universitas yang mempergunakan type

produk genteng beton yang unik dengan maksud agar penampilan gedung

universitas terlihat megah. Seringkali banyak orang menjadi penasaran

ingin mengetahui lebih dekat dan masuk ke dalamnya. Apabila

perusahaan menambah type produk genteng beton kemungkinan besar

konsumen yang daya kreatifnya tinggi akan membeli sehingga volume

Page 115: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

96

penjualan perusahaan bertambah. Untuk itu, perusahaan perlu mencoba

menciptakan type produk genteng beton yang sedang menjadi mode agar

penjualan naik. Adanya pembangunan gedung dan rumah bertingkat

jumlah genteng beton yang dibutuhkan sedikit tetapi type genteng beton

banyak. Dengan demikian diversifikasi konsentris produk genteng beton

secara parsial berpengaruh positif terhadap volume penjualan. Hal ini

terlihat bahwa semakin menambah type produk genteng beton semakin

besar volume penjualannya.

3. Diversifikasi konsentris produk con block dan genteng beton secara

simultan berpengaruh positif terhadap volume penjualan. Hal ini berarti

penambahan type produk con block dan genteng beton secara simultan

diikuti dengan kenaikan volume penjualan. Hal ini disebabkan konsumen

membutuhkan type produk con block dan type produk genteng beton pada

saat bersamaan. Konsumen menginginkan type produk con block dan

genteng beton yang baru. Apabila type produk con block dan genteng beton

banyak maka konsumen lebih banyak memiliki peluang untuk memilih type

sesuai dengan seleranya. Bagi PT. Diamond Baru diversifikasi konsentris

produk con block dan genteng beton secara simultan memberikan pengaruh

yang besar terhadap penjualannya. Kedua jenis produk tersebut menjadi

fokus untuk mempertahanka n perusahaan tetap berproduksi dan

meningkatkan penjualan produknya. Tentu saja agar pendapatan perusahaan

juga semakin bertambah besar. Oleh karena itu, perusahaan diharapkan

dapat menambah type produk con block dan genteng beton.

Page 116: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

97

4.Dari hasil analisis pe rsentase diversifikasi produk con block dan genteng

beton yang memberikan sumbangan terbesar dari tahun ke tahun dapat

dilihat bahwa tahun 1996 untuk type DB I sebesar 15,29%, tahun1997 untuk

type DB I sebesar 12,37%,tahun 1998 untuk type DB I sebesar 13,99%,

tahun 1999 untuk type DB I sebesar 12,55%, tahun 2000 untuk type DB I

sebesar 12,75%, tahun 2001 untuk type DB I sebesar 10,04%, tahun 2002

type DB I sebesar 8,85%, tahun 2003 type Holland sebesar 10,51%, tahun

2004 type Holland sebesar 19,16%, dan tahun 2005 type Holland sebesar

11,56%. Sedangkan persentase diversifikasi produk yang memberikan

sumbangan terbesar selama 10 tahun yaitu Holland sebesar 10,73% lalu DB

I sebesar 7,82% lalu DB II sebesar 7,41% untuk tiga type produk. Produk

con block type Holland memberikan sumbangan terbesar karena type

tersebut paling kuat dan awet serta mudah diperbaiki jika retak sehingga

banyak konsumen maupun para kontraktor mempergunakan type Holland.

Sedangkan produk genteng beton type DB I memberikan sumbangan

terbesar karena type tersebut paling mudah memasangnya dan unik sehingga

digunakan oleh konsumen.

Page 117: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

98

BAB VI

KESIMPULAN, SARAN DAN KETERBATASAN PENELITI

A. Kesimpulan.

Berdasarkan hasil dari perhitungan SPSS dan analisis serta pembahasan yang

dilakukan oleh peneliti. Peneliti akan mencoba menyimpulkan bahwa:

1. Diversifikasi konsentris lini produk con block secara parsial tidak

berpengaruh positif terhadap volume penjualan. Hal ini ditunjukkan

dengan thitung < ttabel (-2,076 < 2,3646) maka HO diterima. Tetapi untuk

diversifikasi konsentris lini produk genteng beton secara parsial

berpengaruh positif terhadap volume penjualan. Hal ini ditunjukkan

dengan thitung > ttabel (3,77 > 2,3646) maka HO ditolak. Apabila semakin

banyak diversifikasi konsentris lini produk genteng beton maka semakin

meningkat volume penjualan.

2. Diversifikasi konsentris lini produk con block dan genteng beton secara

simultan berpengaruh positif terhadap volume penjualan. Hal ini

ditunjukkan dengan hasil Fhitung > Ftabel ( 58,325 > 4,47) sehingga HO

ditolak dan HA diterima. Jika semakin banyak diversifikasi konsentris lini

produk con block dan genteng beton maka semakin meningkatkan volume

penjualan.

Page 118: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

99

3. Dari hasil analisis persentase diversifikasi produk penjualan produk

diversifikasi dilihat dari per tahun yang memberikan sumbangan terbesar

yaitu con block type Holland sebesar 19,16% lalu genteng beton type DB

I sebesar 15,29%. Selain itu, untuk penjualan produk diversifikasi dilihat

selama 10 tahun yang memberikan sumbangan terbesar adalah con block

type Holland sebesar 10,73% lalu genteng beton DB I sebesar 7,82%.

B. Saran.

Dari hasil penelitian pada PT. Diamond Baru, peneliti memberikan saran

sebagai berikut:

1. Diversifikasi konsentris lini produk con block dan genteng beton yang

dijalankan oleh PT. Diamond Baru sudah baik. Namun PT. Diamond Baru

harus mempertahankan kualitas produk sehingga konsumen tetap membeli

dan menjadi pelanggan. Bahkan PT. Diamond Baru dapat menambah

diversifikasi produk con block dan genteng beton. Misalnya memberikan

kesempatan bagi karyawan, konsumen maupun pelanggan untuk berkreasi

menciptakan type con block dan genteng beton yang baru.

2. Diversifiaksi konsentris lini produk con block lebih sedikit dibandingkan

dengan diversifikasi konsentris lini produk genteng beton. Namun volume

penjualan produk con block lebih besar daripada volume penjualan

gente ng beton. Hal ini disebabkan konsumen membutuhkan con block

yang banyak untuk membangun jalan maupun halaman yang luas

sehingga dibutuhkan type yang sejenis. Sebaliknya untuk genteng beton,

Page 119: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

100

konsumen yang memiliki daya kreatifitas kadang memperhatikan type

genteng beton yang bervariasi sehingga tercipta rumah yang indah. Oleh

karena itu, perusahaan harus memperhatikan selera konsumen yang selalu

berubah dari waktu ke waktu..

3. PT. Diamond Baru sudah mendapatkan SNI dan ISO, sehingga perusahaan

lebih dapat meyakinkan konsumen dalam pembelian produk karena

produknya sudah menjalankan uji laboratorium baik con block maupun

genteng beton. Dengan begitu konsumen menjadi lebih percaya dalam

membeli produk.

4. PT. Diamond Baru dapat melakukan kegiatan bersama dengan masyarakat

untuk melakukan promosi dan kegiatan yang mengasah daya kreatifitas

dari masyarakat. Dengan kegiatan ini, perusahaan dapat memilih type-type

yang unik yang dihasilkan oleh masyarakat sehingga banyak konsumen

yang tertarik untuk membeli produk.

5. Penjualan produk diversifikasi yang memberikan sumbangan terbesar harus

dipertahankan agar konsumen tetap membeli produk. Sedangkan produk

yang memberikan sumbangan sedikit harus ditingkatkan kembali agar

penjualan perusahaan meningkat.

6. Untuk menghadapi pesaing, perusahaan dapat melakukan analisis terhadap

produk yang sedang digemari oleh konsumen. Bahkan konsumen

menginginkan produk yang berkualitas tinggi dan tahan lama. Hal ini

perusahaan dituntut untuk lebih teliti dalam memproduksi sehingga produk

yang dihasilkan dapat memuaskan konsumen. Apabila produk yang dibeli

Page 120: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

101

itu berkualitas dan tahan lama maka konsumen dapat menggunakan untuk

jangka panjang sehingga lebih hemat.

7. Untuk mempertahankan kualitas produk perusahaan harus memperhatika n

komposisi percampuran bahan baku dalam pembuatan produk.Dengan

demikian perusahaan dapat mengawasi kualitas produk.

C. Keterbatasan Peneliti.

Peneliti mengalami berbagai keterbatasan dalam melakukan penelitian ini

sehingga hasil yang diperoleh belum maks imal. Beberapa keterbatasan yang

dialami oleh peneliti antara lain:

1. Keterbatasan Waktu.

Peneliti mengalami keterbatasan waktu berhubung pada saat

mengambil data mendekati hari libur dan perusahaan mesti

mempersiapkan data jadi waktunya banyak yang terbuang. Tetapi peneliti

masih tetap berusaha agar data cepat. Namun pada akhirnya peneliti dapat

menyelesaikan juga. Walaupun untuk mencari perusahaan sudah mencoba

ke berbagai tempat dan yang dapat membantu saya adalah PT. Diamond

Baru Yogyakarta.

2. Keterbatasan Pemikiran

Peneliti dalam melakukan sudah berusaha untuk berpikir dalam

memecahkan masalah yang diambil dalam penelitian. Namun masih juga

pemikiran peneliti terbatas sehingga analisisnya ada yang kurang

Page 121: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

102

maksimal . Hal ini disebabkan kemampuan berpikir peneliti dalam tahap

belajar dan pengalaman yang diperoleh juga belum begitu banyak.

3. Keterbatasan Sarana.

Peneliti tidak mempunyai kendaraan sendiri sehingga peneliti

harus menunggu lama untuk mendapatkan bus. Kadang perusahaan juga

sedang sibuk sehingga tidak bisa diganggu dan akhirnya peneliti pulang

tanpa mendapatkan apa-apa. Namun peneliti masih terus berusaha dan

yakin bahwa akan mendapatkan yang dicari. Perjalanan yang melelahkan

tapi harus dinikmati terus dengan hati senang.

4. Keterbatasan Sumber Data.

Peneliti tidak dapat menelusuri data volume penjualan dan

diversifikasi produk secara lebih lengkap. Data yang diperoleh

diasumsikan benar-benar data volume penjualan dan diversifikasi

konsentris lini produk selama tahun 1996-2005.

Page 122: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

DAFTAR PUSTAKA

Algifari. 2000. Analisis Regresi: Teori, Kasus dan Solusi. Yogyakarta: BPFE. Boyd, Harper. 2000. (Alih bahasa: Imam Nurmawan). Edisi kedua, jilid 1.

Manajemen Pemasaran: Suatu Pendekatan Strategi dengan Orientasi Global. Jakarta: Erlangga.

Friedman,Lawrence.2002. (Alih bahasa: Endi Achmadi). The Channel Advantage.

Jakarta: Erlangga. Gitosudarmo, Indriyo. 2000. Manajemen Pemasaran . Yogyakarta: BPFE. Gruenwald, George. 1992. (Alih bahasa: Soesanto Boedidarmo). Pengembangan

Produk Baru . Jakarta: Elex Media Komputindo. Hariwijaya dan Bisri. 2004. Teknik Menulis Skripsi dan Tesis.Yogyakarta: Zenith

Publiser. Inwood, David, dan Jean Hammond. 1995. (Alih bahasa: Mariani

Gandamihardja). Pengembangan Produk . Jakarta: Pustaka Binaman Pressindo.

Kartajaya, Hermawan. 2004. Positioning, Diferensiasi dan Brand. Jakarta:

PT. Gramedia. Kotler, Philip. 2005. (Alih bahasa: Benyamin Molan). Edisi kesebelas, jilid 1.

Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT. Indeks Kelompok Gramedia. Kotler, Philip. 2005. (Alih bahasa: Benyamin Molan). Edisi kesebelas, jilid 2.

Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT. Indeks Kelompok Gramedia. Kountur, Ronny. 2003. Metode Penelitian untuk Penulisan Skripsi dan Tesis

Jakarta: Penerbit PPM. Nasution, Arman Hakim. 2006. Manajemen Industri. Yogyakarta: Andi. Riduwan. 2002. Skala Pengukuran Variabel-variabel Penelitian. Bandung:

Alfabeta. Sugiri, Slamet. 1994. Akuntansi Manajemen. Yogyakarta: UPP AMP YKPN. Swastha, Basu. 2001. Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta: Liberty. Tjiptono, Fandy. 1997. Strategi Pemasaran . Yogyakarta: Andi Offset.

Page 123: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

Ulrich, Karl dan Steven. 2001. Perancangan dan Pengembangan Produk . Jakarta:

Penerbit Salemba Empat. Umar, Husein. 1997. Metode Penelitian: Aplikasi dalam Pemasaran . Jakarta:

Gramedia Pustaka Utama. Widayat dan Amirullah. 2002. Riset Bisnis. Yogyakarta: Graha Ilmu.

Page 124: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

LAMPIRAN

Page 125: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

PEDOMAN WAWANCARA

A. Sejarah berdirinya perusahaan

1. Kapan perusahaan didirikan ?

2. Dimana letak perusahaan ?

3. Siapa saja yang menjadi pendiri perusahaan?

4. Apa bentuk perusahaan yang didirikan itu?

5. Apa yang menjadi tujuan didirikannya perusahaan?

6. Berapa modal awal yang dibutuhkan perusahaan?

7. Alasan apa saja yang mendorong pendirian perusahaan?

8. Apa visi dan misi yang digunakan perusahaan?

B. Keuangan

1. Dari mana sajakah sumber dana yang digunakan untuk biaya operasional

perusahaan?

2. Bagaimana penggolongan biaya-bia ya di dalam perusahaan?

3. Apakah pencatatan akuntansi sudah menggunakan sistem komputer?

C. Personalia

1. Berapakah jumlah tenaga kerja yang ada yang dimiliki oleh perusahaan?

2. Peraturan jam kerja karyawan pada perusahaan dibagi menjadi berapa

kelompok?

3. Apakah perusahaan melaksanakan hari kerja selama satu minggu penuh?

4. Bagaimana sistem pengupahan yang dilakukan?

5. Faktor-faktor apa saja yang dipertimbangkan dalam menggaji karyawan?

6. Apakah perusahaan juga memberikan jaminan sosial kepada karyawan?

Jaminan apa sajakah yang diberikan kepada karyawan?

7. Apakah karyawan mendapatkan hari libur khusus atau hanya hari minggu

saja?

Page 126: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria

D. Pemasaran

1. Bagaimanakah sistem pemasaran yang dilakukan perusahaan?

2. Jenis promosi apa yang dilakukan perusahaan dalam memperkenalkan

produknya kepada konsumen?

3. Bagaimana saluran distribusi yang ada dalam perusahaan?

4. Bagaimana perkembangan volume penjualan masing-masing produk?

5. Bagaimana perkembangan harga dari masing-masing produk?

6. Bagaimana perkembangan keuntungan perusahaan dilihat dari masing-

masing produk?

7. Dimana saja daerah pemasaran yang menjadi tujuan pemasaran

perusahaan?

8. Bagaimana persaingan dalam jalur bisnis yang ada dan siapa saja yang

menjadi pesaing utama bagi perusahaan?

9. Bagaimana perusahaan mengadakan riset pemasaran sehingga dapat

diketahui keinginan dari para konsumen?

E. Produksi

1. Jenis produk apa saja yang sekarang diproduksi oleh perusahaan?

2. Bagaimana dengan proses produksinya?

3. Alat-alat apa saja yang digunakan dalam proses produksinya masing-

masing produk?

4. Bahan apa saja yang digunakan dalam proses produksi masing-masing

produk?

5. Dari mana bahan tersebut diperoleh?

6. Bagaimana perkembangan masing-masing produk?

7. Apa alasan diversifikasi produk dan bagaimana tahap-tahap perkembangan

diversifikasi konsentris produk?

8. Bagaimana pengawasan produksi yang dilakukan perusahaan?

Page 127: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria
Page 128: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria
Page 129: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria
Page 130: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria
Page 131: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria
Page 132: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria
Page 133: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria
Page 134: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria
Page 135: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria
Page 136: ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS … · UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2007 . ii. iii. iv HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada: Bapa & Bunda Maria