ANALISIS PENGARUH BRAND AMBASSADOR ADVERTISING …

ANALISIS PENGARUH BRAND AMBASSADOR, ADVERTISING

CAMPAIGN, SERTA COUNTRY OF ORIGIN TERHADAP MINAT BELI

PADA SITUS TOKOPEDIA.COM

Disusun Oleh:

Nur Rahma Tiara Shinta

1113081000051

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SYARIF HIDAYATULLAH JAKARTA

T.A 1441 H/2020 M

i

LEMBAR PENGESAHAN SKRIPSI

ANALISIS PENGARUH BRAND AMBASSADOR, ADVERTISING

CAMPAIGN, SERTA COUNTRY OF ORIGIN TERHADAP MINAT BELI

PADA SITUS TOKOPEDIA.COM

Skripsi

Diajukan kepada Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Untuk Memenuhi Syarat-Syarat untuk Meraih Gelar Sarjana Ekonomi

Oleh


NIM: 1113081000051

Di Bawah Bimbingan

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SYARIF HIDAYATULLAH JAKARTA

T.A 1441 H/2020 M

ii

LEMBAR PENGESAHAN UJIAN KOMPREHENSIF

Hari Senin Tanggal 11 September 2017 telah dilakukan Ujian Komprehensif atas

mahasiswa:

1. Nama : Nur Rahma Tiara Shinta

2. NIM : 1113081000051

3. Jurusan : Manajemen

4. Judul Skripsi : Analisis Pengaruh Brand Ambassador, Advertising

Campaign, Serta Country Of Origin Terhadap Minat Beli

Pada Situs Tokopedia.Com

Setelah mencermati dan memperhatikan penampilan dan kemampuan yang

bersangkutan selama proses ujian komprehensif, maka diputuskan bahwa

mahasiswa tersebut di atas dinyatakan lulus dan diberi kesempatan untuk

melanjutkan ke tahap Ujian Skripsi sebagai salah satu syarat untuk memperoleh

gelar Sarjana Ekonomi pada Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta.

Jakarta, 11 Agustus 2017

1. Leis Suzanawaty, SE., M.Si. (__________________________)

NIP. 19720809 200501 2 004 Penguji I

2. Lili Supriyadi, S.Pd, M.M. (__________________________)

NIP. 19600505 198903 1 005 Penguji II

iii

LEMBAR PENGESAHAN UJIAN SKRIPSI

Hari ini Kamis, 18 Juni 2020 telah dilakukan Ujian Skripsi atas mahasiswa:

1. Nama : Nur Rahma tiara Shinta

2. NIM : 1113081000051

3. Jurusan : Manajemen

4. Judul Skripsi : Analisis Pengaruh Brand Ambassador, Advertising

Campaign, Serta Country Of Origin Terhadap Minat Beli

Pada Situs Tokopedia.Com

Setelah mencermati dan memperhatikan penampilan dan kemampuan yang

bersangkutan selama ujian Skripsi, maka diputuskan bahwa mahasiswa tersebut di

atas dinyatakan lulus dan skripsi ini diterima sebagai salah satu syarat untuk

memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Fakultas Ekonomi Hidayatullah Jakarta.

Jakarta, 18 Juni 2020

1. Murdiyah Hayati, S.Kom.,MM (__________________________)

NIP. 19741003 200312 2 001 Ketua

2. Cut Erika Ananda Fatimah, SE, MBA

NIP. 19741018 201411 2 001

3. Ade Suherlan, SE, MM, MBA (__________________________)

NIP. 19800525 200912 1 001 Penguji Ahli

iv

LEMBAR PERNYATAAN KEASLIAN KARYA ILMIAH

v

DAFTAR RIWAYAT HIDUP

A. Data Pribadi

Nama : Nur Rahma Tiara Shinta

Tempat Tanggal Lahir : Sidoarjo 9 Februari 1995

Alamat : Jl. Pahlawan No 41 RT 003 RW 001 Kel. Cempaka

Putih, Kec. Ciputat Timur, Kota Tangerang Selatan

Nomor Telephone : 0878-8551-5767

Email : [email protected]

B. Pendidikan Formal

1. 1999 – 2001 : RA Ma’arif Kedensari

2. 2001 – 2007 : MI Ma’arif Kedensari

3. 2007 – 2010 : SMPN 1 Tanggulangin

4. 2010 – 2013 : MAN 4 Jakarta

5. 2013 – Sekarang : UIN Syarif Hidayatullah Jakarta

C. Pengalaman Organisasi

1. 2007 – 2009 : PMR SMPN 1 Tanggulangin

2. 2010 – 2011 : Pencak Silat MAN 4 Jakarta

3. 2013 – 2020 : KOPMA UIN Syarif Hidayatullah Jakarta

4. 2014 – 2016 : HMJ Manajemen UIN Syarif Hidayatullah Jakarta

vi

ABSTRACT

This study aims to analyze the influence of brand ambassadors,

advertising campaigns, and country of origin toward buying interest of visitor at

Tokopedia.com website. The data source of this research is primary data from the

sample, UIN Syarif Hidayatullah Jakarta student who has visited the

Tokopedia.com website. And the data collection was performed using purposive

sampling by distributing questionnaires to 100 respondents. Data has been

processed using multiple linear regression tests. The results of this study indicate

that: (1) brand ambassadors have a significant influence on buying interest of

Tokopedia.com website visitors (2) advertising campaigns have a significant

influence on buying interest of Tokopedia.com website visitors (3) country of origin

has no significant influence on interest buying Tokopedia.com website visitors (4)

brand ambassadors, advertising campaigns, and country of origin simultaneously

have a significant effect on buying interest in Tokopedia.com visitors. Based on the

coefficient of determination, the effect of the independent variable on buying

interest is 68%, and the remaining 32% is influenced by other variables not

mentioned in this research.

Keywords: brand ambassador, advertising campaign, country of origin, buying

interest

vii

ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh brand ambassador,

advertising campaign, dan country of origin terhadap minat beli pada situs

Tokopedia.com. Sumber data penelitian ini merupakan data primer yang berasal

dari sampel yaitu Mahasiswi UIN Syarif Hidayatullah Jakarta yang pernah

mengunjungi website Tokopedia.com. Pengumpulan data dilakukan menggunakan

purposive sampling dengan menyebarkan kuesioner kepada 100 responden. Data

telah diolah menggunakan uji regresi linier berganda. Hasil penelitian ini

menunjukkan bahwa: (1) brand ambassador memiliki pengaruh signifikan terhadap

minat beli pengunjung website Tokopedia.com (2) advertising campaign memiliki

pengaruh signifikan terhadap minat beli pengunjung website Tokopedia.com (3)

country of origin tidak memiliki pengaruh signifikan terhadap minat beli

pengunjung website Tokopedia.com (4) brand ambassador, advertising campaign,

dan country of origin secara simultan memiliki pengaruh signifikan terhadap minat

beli pengunjung Tokopedia.com. Berdasarkan koefisien determinasi, pengaruh

variabel independen terhadap minat beli adalah sebesar 68%, dan sisanya 32%

dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak disebutkan dalam penelitian ini.

Kata kunci: brand ambassador, advertising campaign, country of origin, minat beli

viii

KATA PENGANTAR

Assalamualaikum Wr. Wb.,

Segala puji kepada Allah Subhanahu wa Ta’ala yang telah melimpahkan

rahmat, nikmat, dan serta karunia-Nya sehingga Skripsi dengan judul “Analisis

Pengaruh Brand Ambassador, Advertising Campaign, dan Country of Origin

Terhadap Minat Beli Pada Situs Tokopedia.com” dapat terselesaikan dengan baik.

Skripsi ini disusun sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan Program Sarjana

Ekonomi (S1) pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Jurusan Manajemen UIN Syarif

Hidayatullah Jakarta.

Penulis menyadari bahwa dalam proses penulisan skripsi ini tidak lepas

dari bantuan, bimbingan, petunjuk, serta saran dari banyak pihak. Oleh karena itu,

penulis ingin menyampaikan ucapan terima kasih kepada:

1. Orang tua saya, Papa Yudi dan Mama Beti yang telah membesarkan, mendidik,

dan menyayangi saya sepenuh hati. Mereka berdua telah berjuang memberikan

yang terbaik untuk anak-anaknya, selalu mendoakan saya tanpa henti, dan tak

pernah lelah memotivasi, mengingatkan serta mendukung saya baik secara

moril maupun materil. Karena kerja keras dan usaha mereka itulah saya dapat

mengenyam pendidikan hingga sarjana.

2. Bapak Prof. Dr. Amilin, SE., Ak., M.Si selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan

Bisnis Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta.

3. Ibu Murdiyah Hayati, MM. selaku Ketua Program Studi Manajemen Fakultas

Ekonomi dan Bisnis Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta yang

senantiasa memberikan saya motivasi dan bimbingan hingga saya dapat

menyelesaikan tugas akhir ini.

4. Ibu Amalia, SE., MSM. selaku Sekretaris Program Studi Manajemen Fakultas

Ekonomi dan Bisnis Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta yang

tidak bosan mengingatkan saya, serta secara positif mendorong saya untuk

tetap berjuang menyelesaikan penulisan skripsi ini.

https://staff.uinjkt.ac.id/profile.php?staff=4c2c6325-66ee-9176-8082-b0cad077c248

https://staff.uinjkt.ac.id/profile.php?staff=79fb558f-077b-9e7e-4ef3-492e5ad7a444

https://staff.uinjkt.ac.id/profile.php?staff=7a9bd9d7-3ec5-e734-515a-61beb407b3a6

ix

5. Ibu Cut Erika Ananda Fatimah, S.E, MBA. selaku Dosen Pembimbing Skripsi,

terima kasih telah berkenan meluangkan waktu dan tenaga untuk membimbing

saya, bersedia untuk mengingatkan, memberikan motivasi, tambahan ilmu,

arahan dan solusi dari setiap permasalahan atas kesulitan dalam penulisan

skripsi ini.

6. Bapak Lili Supriyadi M.M, selaku Dosen Pembimbing Akademik yang telah

bersedia memberikan motivasi, banyak ilmu dan solusi selama masa

perkuliahan.

7. Seluruh Bapak/Ibu dosen dan Staf Karyawan Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta yang telah memberikan

pengetahuan yang sangat bermanfaat serta membantu kelancaran proses studi

penulis selama masa perkuliahan.

8. Keluarga besar Alm. Mbah Rahmat di Sidoarjo dan Engkong Jamil di Jakarta

yang tak henti-hentinya memberikan dukungan secara moril dan materil serta

bantuan-bantuan lain yang memperlancar proses penulisan skripsi ini.

9. Teman-teman seperjuangan Manajemen 2013, yang telah memberikan

semangat kepada penulis, terutama kepada teman-teman dari Konsentrasi

Pemasaran yang telah membantu, mendukung, saling bertukar ilmu dan

senantiasa berjuang bersama.

10. Teman healing, yang selalu ada untuk bertukar pikiran dan berbagi keluh kesah

Dimas, Lian, Cucu dan Sri. Semoga Allah senantiasa melimpahkan rahmat dan

membalas kebaikan kalian.

11. Sahabat-Sahabat seperjuangan Relawan Dompet Dhuafa, Mbak Dina, Mbak

Ulfa, Prima, dan Bang Galang yang selalu memberikan semangat,

mengingatkan serta membantu saat proses penulisan.

12. Teman-teman KOPMA UIN Syarif Hidayatullah Jakarta yang telah

memberikan bekal pengetahuan dan kenangan semasa perkuliahan.

13. Pihak-pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu yang telah banyak

membantu dan memberi masukan serta inspirasi bagi penulis, suatu kebahagian

dan karunia dari Allah telah dipertemukan dan diperkenalkan dengan orang-

x

orang baik yang tanpa pamrih memberikan dukungan dan pertolongan, saya

ucapkan terima kasih banyak.

Penulis memahami bahwa tidak ada yang sempurna di dunia, tak

terkecuali skripsi ini, oleh karena itu penulis mengharapkan kepada pembaca

berkenan memberikan saran yang membangun guna memberikan koreksi pada

skripsi ini dan diadakan perbaikan untuk penulis berikutnya.

Wassalamu’alaikum Wr. Wb.

Ciputat, 5 Juni 2020

Yang Menyatakan


xi

DAFTAR ISI

LEMBAR PENGESAHAN SKRIPSI ..................................................................... i

LEMBAR PENGESAHAN UJIAN KOMPREHENSIF ........................................ ii

LEMBAR PENGESAHAN UJIAN SKRIPSI ....................................................... iii

LEMBAR PERNYATAAN KEASLIAN KARYA ILMIAH ............................... iv

DAFTAR RIWAYAT HIDUP ................................................................................ v

ABSTRACT ............................................................................................................. vi

ABSTRAK ............................................................................................................ vii

KATA PENGANTAR ......................................................................................... viii

DAFTAR ISI .......................................................................................................... xi

DAFTAR TABEL ................................................................................................ xiv

DAFTAR GAMBAR ............................................................................................ xv

DAFTAR LAMPIRAN ........................................................................................ xvi

BAB I

PENDAHULUAN .................................................................................................. 1

A. Latar Belakang Penelitian .............................................................................. 1

B. Perumusan Masalah ..................................................................................... 15

C. Tujuan Penelitian ......................................................................................... 15

D. Manfaat Penelitian ....................................................................................... 16

BAB II

TINJAUAN PUSTAKA ....................................................................................... 17

A. Landasan Teori ............................................................................................ 17

1. Brand Ambassador.................................................................................. 17

xii

2. Advertising Campaign ............................................................................ 19

3. Country of Origin (COO)........................................................................ 24

4. Minat Beli (Purchase Intention) ............................................................. 27

B. Penelitian Terdahulu .................................................................................... 28

C. Kerangka Berpikir ....................................................................................... 34

D. Hipotesis ...................................................................................................... 35

BAB III

METODE PENELITIAN ...................................................................................... 37

A. Ruang Lingkup Penelitian ........................................................................... 37

B. Metode Penentuan Populasi dan Sampel ..................................................... 38

C. Metode Pengumpulan Data.......................................................................... 39

D. Metode Analisis Data .................................................................................. 41

1. Uji Statistik Deskriptif ............................................................................ 41

2. Uji Kualitas Data..................................................................................... 41

3. Uji Asumsi Klasik ................................................................................... 42

4. Analisis Regresi Linier Berganda ........................................................... 45

5. Uji Hipotesis ........................................................................................... 46

6. Koefisien Determinasi (R2) .................................................................... 47

E. Operasional Variabel Penelitian .................................................................. 47

BAB IV

ANALISIS DAN PEMBAHASAN ...................................................................... 50

A. Gambaran Umum Objek Penelitian ............................................................. 50

1. Sekilas tentang Tokopedia ...................................................................... 50

2. Deskripsi Responden .............................................................................. 52

3. Distribusi Jawaban .................................................................................. 53

xiii

B. Pengujian Statistik ....................................................................................... 59

1. Hasil Uji Statistik Deskriptif ................................................................... 59

2. Uji Kualitas Data..................................................................................... 61

C. Hasil Uji Asumsi Klasik .............................................................................. 65

1. Hasil Uji Normalitas ............................................................................... 65

2. Hasil Uji Multikolinieritas ...................................................................... 66

3. Hasil Uji Heterokedastisitas .................................................................... 67

D. Uji Hipotesis ................................................................................................ 69

1. Uji Parsial (Uji t) ..................................................................................... 69

2. Uji Simultan (Uji F) ................................................................................ 73

E. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda ...................................................... 74

F. Hasil Koefisien Determinasi ........................................................................ 75

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN ............................................................................. 77

A. Simpulan ...................................................................................................... 77

B. Saran ............................................................................................................ 78

DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................... 80

LAMPIRAN .......................................................................................................... 84

xiv

DAFTAR TABEL

Tabel 1.1 Top 20 Countries with Highest Number of Internet Users................. 2

Tabel 1.2 Startup per Country Data ................................................................... 5

Tabel 1.3 Data Pengunjung Website E-Commerce di Indonesia ....................... 6

Tabel 3.1 Tabel Skala Likert .............................................................................. 33

Tabel 3.2 Operasional Variabel .......................................................................... 41

Tabel 4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia ....................................... 46

Tabel 4.2 Distribusi Jawaban Variabel X1 Brand Ambassador ......................... 47

Tabel 4.3 Distribusi Jawaban Variabel X2 Advertising Campaign.................... 49

Tabel 4.4 Distribusi Jawaban Variabel X3 Country of Origin .......................... 51

Tabel 4.5 Distribusi Jawaban Variabel Y Minat Beli ........................................ 52

Tabel 4.6 Hasil Uji Statistik Deskriptif ............................................................. 53

Tabel 4.7 Hasil Uji Validitas Variabel Brand Ambassador .............................. 54

Tabel 4.8 Hasil Uji Validitas Variabel Advertising Campaign ......................... 55

Tabel 4.9 Hasil Uji Validitas Variabel Country of Origin ................................ 56

Tabel 4.10 Hasil Uji Validitas Variabel Minat Beli ............................................ 56

Tabel 4.11 Hasil Uji Reliabilitas ......................................................................... 57

Tabel 4.12 Hasil Kolmogorov-Smirnov .............................................................. 59

Tabel 4.13 Hasil Uji Multikolinieritas ................................................................ 60

Tabel 4.14 Hasil Uji Glejser ................................................................................ 62

Tabel 4.15 Hasil Uji t .......................................................................................... 63

Tabel 4.16 Hasil Uji F ......................................................................................... 64

Tabel 4.17 Hasil Koefisien Determinasi (R2) ..................................................... 66

xv

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1.1 Data Pertumbuhan Pengguna Internet di Indonesia ........................ 3

Gambar 1.2 Grafik Pengunjung Website E-Commerce di Indonesia ................. 5

Gambar 1.3 Data Nilai Transaksi Tokopedia, Bukalapak, dan Shopee Tahun

2014-2023 ........................................................................................ 7

Gambar 1.4 Top Most Visited E-Commerce Websites in Southeast Asia .......... 12

Gambar 2.1 Kerangka Berpikir ........................................................................... 28

Gambar 4.1 Logo dan Ikon Tokopedia ............................................................... 44

Gambar 4.2 BTS sebagai Brand Ambassador Tokopedia ................................... 45

Gambar 4.3 Grafik Normal P-P Plot .................................................................. 58

Gambar 4.4 Grafik Scatterplot ............................................................................ 61

xvi

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 Kuesioner .................................................................................. 84

Lampiran 2 Tabulasi Jawaban Responden ................................................... 91

Lampiran 3 Hasil Uji Statistik Deskriptif .................................................... 98

Lampiran 4 Hasil Uji Validitas Brand Ambassador .................................... 99

Lampiran 5 Hasil Uji Validitas Advertising Campaign ............................... 101

Lampiran 6 Hasil Uji Validitas Country of Origin ...................................... 103

Lampiran 7 Hasil Uji Validitas Minat Beli .................................................. 105

Lampiran 8 Hasil Uji Reliabilitas Brand Ambassador................................. 107

Lampiran 9 Hasil Uji Reliabilitas Advertising Campaign ........................... 108

Lampiran 10 Hasil Uji Reliabilitas Country of Origin .................................. 108

Lampiran 11 Hasil Uji Reliabilitas Minat Beli .............................................. 109

Lampiran 12 Hasil Uji Normalitas ................................................................. 110

Lampiran 13 Hasil Uji Multikolinieritas ........................................................ 111

Lampiran 14 Hasil Uji Heteroskedastisitas .................................................... 111

Lampiran 15 Hasil Regresi Linier Berganda ................................................. 112

1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Penelitian

Saat ini pemasaran dihadapkan pada kenyataan bahwa hampir tidak

mungkin menjual produk dari pintu ke pintu dengan hasil maksimal

dikarenakan biaya operasional yang dikeluarkan cukup merugikan. Metode

tradisional seperti mengelilingi pemukiman dengan berteriak atau

mengumumkan melalui pengeras suara sudah tidak cocok lagi diterapkan oleh

pemasar. Pembuatan materi cetak yang selama ini selalu dibuat secara rutin

untuk dikirim kepada calon konsumen tidak lagi dianggap efektif, karena hanya

akan dibuang begitu saja kedalam tempat sampah (Hermawan, 2012: 206). Hal

tersebut terjadi karena perkembangan teknologi ke era digital beberapa waktu

belakangan ini mengalami perkembangan begitu cepat.

Menurut Kotler dan Armstrong (2008:28-29) era digital muncul

karena adanya perkembangan teknologi yang pesat. Perkembangan tersebut

mempengaruhi proses pemasaran, bagaimana nilai suatu produk disampaikan

kepada konsumen. Adapun teknologi yang mengalami perkembangan meliputi

teknologi komputer, telekomunikasi, informasi, transportasi, dan teknologi

lain. Teknologi tersebut telah menciptakan metode baru yang menarik,

membantu efisiensi dan efektivitas proses distribusi yang dilakukan

perusahaan. Teknologi juga menciptakan metode komunikasi yang berbeda,

serta alat periklanan baru.

2

Teknologi baru yang paling dramatis saat ini adalah internet. Kotler

dan Armstrong (2012:26) mendefinisikan internet sebagai ruang publik yang

luas yang terdiri dari jaringan komputer yang menghubungkan pengguna dari

semua golongan di seluruh dunia secara satu sama lain dan didukung dengan

repositori/ruang penyimpanan informasi yang sangat besar.

Pada tahun 2019 pengguna internet mencapai angka 4,5 milyar

populasi atau setara dengan 58% dari total keseluruhan populasi penduduk

dunia sebanyak 7,7 milyar. Data tersebut bisa kita lihat pada tabel dibawah ini.

Tabel 1.1 Top 20 Countries with Highest Number of Internet Users

Sumber : Internet World Stats (2019)

3

Tabel 1.1 dikeluarkan oleh Internet World Stats pada tahun 2019. Data

tersebut menyatakan bahwa jumlah pengguna internet di dunia pada

pertengahan tahun 2019 mencapai angka 4,5 milyar. Dari data tersebut juga

dapat kita lihat bahwa Indonesia berada diperingkat ke empat dengan angka

pengguna internet mencapai 171,26 juta pengguna dan mengalami

pertumbuhan sebanyak 8% sejak tahun 2000 yang hanya sebanyak 2 juta

pengguna. Angka pengguna internet di Indonesia diperkirakan akan terus

bertambah setiap tahunnya. Hal ini sejalan dengan data pertumbuhan pengguna

internet di Indonesia yang dikeluarkan oleh Asosiasi Penyelenggara Jasa

Internet Indonesia (APJII) pada grafik dibawah ini.

Gambar 1.1 Data Pertumbuhan Pengguna Internet di Indonesia

Sumber : Infografis APJII dan Teknopreneur 2017

Pada tahun 2018, APJII bekerjasama dengan Lembaga survey

Teknopreneur mengeluarkan sebuah Infografis dengan judul “Penetrasi &

4

Perilaku Pengguna Internet Indonesia: Survey 2017”, dimana dalam infografis

tersebut menyajikan data pertumbuhan pengguna internet di Indonesia. Jika

ditinjau kembali dari tahun 1998 sejak internet mulai diperkenalkan di

Indonesia hingga tahun 2017, penggunanya pun terus mengalami kenaikan

yang cukup signifikan setiap tahun seiring dengan perkembangan teknologi

dan perbaikan infrastruktur yang ada di Indonesia.

Angka pengguna internet yang terus tumbuh seperti yang disebutkan

pada paragraf sebelumnya, berpotensi menumbuhkan peluang yang baik

diberbagai sektor, terutama sektor perdagangan yang terus berkembang secara

dinamis sejak kemunculan internet. Menurut Belch dan Belch (2003:494),

internet menawarkan sebuah cara yang mempermudah peluang penjual untuk

menjual langsung produk yang mereka tawarkan kepada pelanggan, baik di

pasar konsumen maupun pasar business to business (B2B). Penjualan langsung

barang dan jasa ini pada umumnya dikenal dengan sebutan e-commerce

(perdagangan elektronik).

Dikutip dari artikel yang diterbitkan oleh idEA (Indonesian E-

Commerce Association), pasar e-commerce di Indonesia dari tahun ke tahun

mengalami pertumbuhan. E-commerce di Indonesia meningkat 17% dalam 10

tahun belakangan ini dengan total jumlah usaha mencapai 26,2 juta unit usaha,

angka tersebut berdasarkan sensus yang dikeluarkan oleh Badan Pusat Statistik

(BPS). Selain itu diperkirakan angka tersebut akan terus mengalami

pertumbuhan dikarenakan kondisi pelaku Usaha Mikro Kecil dan Menengah

(UMKM) serta pengusaha di Indonesia terus berkembang. (idEA, 2019)

5

Tabel 1.2 Startup per Country Data

Sumber : Startup Rank (2020)

Pertumbuhan pelaku usaha yang disebutkan sebelumnya membuat

kompetisi e-commerce di Indonesia semakin ketat. Dikutip dari data yang

dikeluarkan oleh Startup Rank per Februari 2020, Indonesia menduduki posisi

kelima dunia dengan jumlah startup mencapai 2.179 unit usaha. Diantara

startup tersebut terdapat e-commerce seperti Tokopedia, Bukalapak, Blibli,

Zalora, Bhineka, Qlapa dan lain sebagainya.

Selain e-commerce lokal seperti yang disebutkan sebelumnya, di

Indonesia sendiri juga terdapat e-commerce regional seperti Shopee, Lazada,

JD.ID dan lainnya. Persaingan antara keduanya, baik e-commerce lokal dan

regional cukup ketat. Akan tetapi e-commerce lokal tetap unggul jika dilihat

berdasarkan jumlah kunjungan pada website masing-masing e-commerce

tersebut. Fakta tersebut dapat kita lihat dalam Tabel 1.3 sebagai berikut.

6

Tabel 1.3 Data Pengunjung Website E-Commerce di Indonesia

Sumber : Data iPrice Group (2019)

Gambar 1.2 Grafik Pengunjung Website E-Commerce di Indonesia

Sumber : Data iPrice Group (2019)

iPrice Group bekerjasama dengan App Anne dan SimilarWeb

melakukan riset kunjungan konsumen ke masing-masing website e-commerce.

Bisa kita lihat berdasarkan data yang disajikan pada Tabel 1.3, jika dilihat

berdasarkan nilai rata-rata kunjungan, urutan pertama adalah Tokopedia

dengan jumlah kunjungan setiap quartal lebih dari 100 juta pengunjung sejak

quartal pertama 2018 hingga quartal ketiga 2019. Jumlah pengunjung

terbanyak posisi kedua adalah Bukalapak, selanjutnya Shopee pada posisi

7

ketiga, kemudian Lazada pada posisi keempat, Blibli dan JD.ID pada posisi

kelima dan keenam.

Untuk lebih mudah dalam melihat gambaran dari data diatas, dapat

kita lihat garis-garis penghubung dalam grafik jumlah pengunjung website e-

commerce di Indonesia pada Gambar 1.2. Garis biru tua yang mewakili

Tokopedia mengalami kenaikan dan selalu berada diatas, begitupula dengan

Bukalapak yang diwakili dengan garis jingga, selalu berada dibawah garis

Tokopedia. Sedangkan yang lain berada dibawah keduanya. Dari data diatas

dapat kita simpulkan bahwa Tokopedia, Bukalapak, dan Shopee merupakan e-

commerce dengan pengunjung website terbanyak dan paling diminati.

Gambar 1.3 Data Nilai Transaksi Tokopedia, Bukalapak, dan Shopee

Tahun 2014-2023

Sumber : Katadata (2019)

Dikutip dari Katadata, terdapat data pendukung lain menyatakan

bahwa Tokopedia merupakan e-commerce dengan nilai transaksi terbesar di

Indonesia sejak tahun 2014, disusul dengan Shopee, dan Bukalapak. Ketiganya

8

diprediksi akan terus mengalami pertumbuhan, dimana Tokopedia memimpin

dan diprediksi terus bertahan diposisi pertama hingga tahun 2023. Data tersebut

dirilis oleh CLSA (Credit Lyonnais Securities Asia) sebagaimana tergambar

dalam grafik pada Gambar 1.3.

Pada tahun 2018, Tokopedia memiliki nilai transaksi sebesar US$ 5,9

miliar dengan bisnis andalannya yaitu platform consumer to consumer (C2C)

yang mencapai nilai transaksi US$ 5,6 miliar, sedangkan untuk

platform business to consumer (B2C) yang dimilikinya hanya menghasilkan

nilai transaksi sebesar US$ 148 juta. Pada grafik tersebut, CLSA

memproyeksikan, di masa depan hingga tahun 2023 nilai transaksi Tokopedia

bisa mencapai angka US$ 37,45 miliar. (Jayani, 2019)

Berdasarkan data yang dipaparkan pada paragraph sebelumnya

menunjukkan bahwa Tokopedia merupakan e-commerce yang paling popular

saat ini. Minat konsumen untuk mengunjungi website Tokopedia cukup tinggi.

Dengan mengunjungi website Tokopedia, hal tersebut menunjukkan seseorang

cenderung memiliki minat terhadap situs tersebut. Menurut Belch dan Belch

(2003:120) minat beli pada umumnya didasarkan pada pencocokan motif

dengan atribut atau karakteristik merek yang menjadi pertimbangan. Minat

adalah faktor pembentuk bagaimana konsumen akan mengambil sikap. Oleh

karena itu pengukuran faktor minat beli sangat penting untuk diketahui oleh

setiap pemasar untuk mempengaruhi konsumen dalam mengambil sikap.

Sedangkan menurut Keller (2013:344) minat beli merupakan seperangkat

tindakan atau perilaku yang berkaitan erat dengan sikap dan pertimbangan

9

seseorang terhadap sebuah merek tertentu, serta kemungkinan yang

ditimbulkan yaitu membeli merek atau beralih ke merek lain.

Minat beli dipengaruhi oleh banyak faktor, faktor pertama adalah

brand ambassador. Menurut Kotler (2016:171) dalam memasarkan brand,

pemasar dapat menggiring opini konsumen melalui opinion leaders. Opinion

leaders merupakan seorang figur dari suatu kelompok yang memiliki

kemampuan atau keahlian khusus, pengetahuan, karakteristik, serta pengaruh

sosial yang tinggi dalam kelompok tersebut. Figur tersebut diciptakan dalam

bentuk brand ambassador yang memiliki tugas untuk menyampaikan pesan

dan nilai dari produk yang ditawarkan oleh perusahaan kepada konsumen.

Salah satu strategi pemasaran yang dilakukan Tokopedia adalah

dengan menunjuk brand ambassador sebagai representasi merek mereka.

Diantara selebriti dalam negeri yang dipilih Tokopedia adalah Chelsea Islan

serta ada solois Isyana Larasvati. Dilansir dari situs resmi Tokopedia, pada

Oktober 2019 Tokopedia mengumumkan brand ambassador baru. Tokopedia

menunjuk boy band BTS sebagai brand ambassador. BTS merupaka boy band

asal Korea Selatan yang beragensikan Big Hit Entertainment yang telah go

international. BTS didirikan sejak tahun 2013 dan terlah mengalami

pertumbuhan serta pencapaian yang luar biasa. Banyak rekor yang telah

mereka pecahkan sejak mereka berdiri, hal ini tersebut meyakinkan Tokopedia

menetapkan BTS sebagai pesona brand Tokopedia. Diantara prestasi yang

pernah diraih oleh BTS antara lain, BTS masuk kedalam daftar "Most

Influential People 2019" yang dikeluarkan oleh majalah TIME. Tidak hanya

10

itu saja, bahkan BTS pernah menyampaikan pidato dalam konferensi yang

diselenggarakan oleh PBB. BTS juga menjadi boy band pertama Korea yang

pernah mendudukin peringkat pertama Billboard 200.

Selain itu, perjalanan dan visi BTS untuk selalui berinovasi dalam

industri musik, bersama dengan pesan-pesan “loveself” yang secara konsisten

mereka sampaikan, selaras dengan visi Tokopedia. Maka dari itu, Tokopedia

mengapresiasi komitmen kuat BTS dalam berinovasi serta menyebarkan

pesan-pesan positif melalui music mereka, sehingga BTS dipandang sebagai

mitra yang sangat tepat untuk menyampaikan pesan serta nilai Tokopedia

kepada dunia. (Andriennawati, 2019)

Faktor yang mendorong terciptanya minat selanjutnya antara lain

advertising campaign atau kampanye iklan. Menurut Belch dan Belch

(2003:251) dalam bukunya menyatakan bahwa advertising campaign

merupakan bagian dari Integrated Marketing Communication (IMC) yang

berupa aktivitas komunikasi yang terpusat pada tema atau ide tertentu serta

memiliki periode waktu yang spesifik. Tema kampanye harus dalam bentuk ide

yang kuat, dimana pesan yang dibawa akan tersampaikan dengan baik kepada

audience.

Tokopedia juga menerapkan advertising campaign sebagai strategi

andalan dalam menyampaikan pesannya kepada konsumen. Seperti yang

disebutkan diparagraf sebelumnya, Tokopedia menunjuk BTS sebagai brand

ambassador. Bersamaan dengan diumumkannya BTS sebagai brand

ambassador, Tokopedia juga mengumumkan kampanye baru mereka yaitu

11

‘Tokopedia #1Everyday’. Dalam kampanye barunya ini Tokopedia

menyatakan bahwa semua pengguna dapat menemukan kejutan-kejutan

berbeda setiap harinya saat mengunjungi Tokopedia. Selain kejutan, juga

terdapat rekomendasi produk serta berbagai macam promo akan ditawarkan

setiap harinya. Harapan Tokopedia melalui kampanye ini adalah Tokopedia

ingin mendorong masyarakat untuk selalu berjuang dan selalu mengupayakan

untuk melakukan yang terbaik dalam setiap usaha yang dilakukan setiap hari

bersama Tokopedia. Tokopedia berharap dapat menemani di setiap langkah

konsumennya dalam meraih impian. (Andriennawati, 2019)

Tidak hanya sekali, dikutip dari Marketeers tahun 2018 Tokopedia

juga meluncurkan serangkaian digital campaign dengan kerangka tema yang

mereka usung antara lain “Mulai Aja Dulu”, disusul dengan peluncuran konten

Liburan Eksis dimulai dari Tokopedia”. Kampanye-kampanye yang dilakukan

Tokopedia tersebut ditujukan untuk meningkatkan awareness pemirsa

terhadap Tokopedia (Triwijanarko, 2018). Adapun strategi tersendiri yang

dimiliki oleh Tokopedia dalam berkampanye. Seperti yang disebutkan oleh

Katadata, Tokopedia mendorong konsumennya untuk berbelanja online

melalui rangkaian kampanye yang mereka buat, seperti “Ciptakan Peluang”,

“Sudah Cek Tokopedia Belum?”, dan “Mulai Aja Dulu”. Menurut CEO

Tokopedia William Tanuwijaya, perusahaan membuat kampanye untuk

promosi yang mengusung budaya lokal agar lebih bermakna. (Annur dan

Setyowati, 2019)

12

Faktor pendorong minat selanjutnya adalah country of origin.

Menurut Keller (2013:266) lokasi geografis dari mana ia berasal juga dapat

dikaitkan dengan merek dan menghasilkan asosiasi sekunder (brand

association). Dunia saat ini menjadi cultural bazaar, dimana konsumen dapat

memilih merek berasal dari mancanegara, berdasarkan persepsi dan keyakinan

konsumen tentang kualitas dari negara tertentu atau citra yang dimiliki suatu

produk. Memilih merek dengan ikatan nasional yang kuat dapat mencerminkan

keputusan yang disengaja, berdasarkan apa yang diyakini konsumen tentang

persepsi dari negara-negara tersebut. Sejumlah merek mampu menciptakan

titik perbedaan yang kuat, sebagian karena identifikasi dan kepercayaan

konsumen tentang negara asal (country of origin).

Gambar 1.4 Top Most Visited E-Commerce Websites in Southeast Asia

Sumber : Cento, 2019

Gambar 1.4 menunjukkan data website e-commerce yang paling

banyak dikunjungi di Asia Tenggara. Posisi pertama diduduki oleh Shopee dan

13

Lazada. Dimana kedua platforms tersebut telah melakukan ekspansi diberbagai

negara di Asia Tenggara. Terdapat hal yang menarik minat penulis dari data

tersebut, bahwa Tokopedia menjadi platform e-commerce paling banyak

dikunjungi di Asia Tenggara dan menduduki posisi ketiga meskipun hanya

tersedia di satu negara, yaitu Indonesia. Jika disimpulkan berdasarkan data

pada gambar 1.4 dan pada data-data yang disebutkan pada paragraf

sebelumnya, platform e-commerce lokal masih merajai pangsa pasar e-

commerce di Indonesia. Seperti yang dikemukakan Keller (2013:267) dalam

bukunya bahwa pasar domestik, persepsi negara dapat menggerakkan konsep

patriotik konsumen atau mengingatkan mereka tentang masa lalu mereka.

Beberapa penelitian menemukan bahwa merek domestik lebih disukai di

negara-negara kolektif seperti Jepang dan negara-negara Asia lainnya yang

memiliki norma dan ikatan kelompok yang kuat dengan keluarga dan negara.

Menurut Keller (2013:267) beberapa negara bahkan telah membuat

kampanye iklan untuk mempromosikan produk mereka. Hal ini yang

diterapkan oleh Tokopedia. Dimana Tokopedia selalu menggembar-

gemborkan visi dan misi mereka yaitu mendorong pemerataan ekonomi secara

digital di Indonesia melalui kampanye-kampanye yang mereka lakukan selama

ini. Salah satu bentuk upaya Tokopedia membawa nama Indonesia dalam

misinya adalah dengan melakukan banyak program yang mendukung UMKM

dan brand lokal. Selain itu, Tokopedia juga menjalin kemitraan strategis

dengan pemerintah daerah seperti DKI Jakarta, DI Yogyakarta, Jawa Barat,

dan lain sebagainya. (Maranti, 2019)

14

Selain dari faktor-faktor diatas, dalam penelitian ini objek yang diteliti

adalah mahasiswi UIN Syarif Hidayatullah Jakarta. Hal ini diambil

berdasarkan hasil riset Snapcart. Dilansir dari Marketeers, hasil riset Snapcart

mengenai perilaku belanja e-commerce di Indonesia menunjukkan bahwa

penduduk Pulau Jawa dan Sumatera Utara merupakan pembelanja online yang

paling dominan yakni DKI Jakarta (22%), Jawa Barat (21%), Jawa Timur

(14%), Jawa Tengah (9%), Banten (8%), dan Sumatera Utara (6%).

Berdasarkan usia, 50% pembelanja merupakan Generasi Milenial (25-34

tahun), Generasi Z (15-24 tahun) sebanyak 31%, Generasi X (35-44 tahun)

sebanyak 16%, dan sisanya 2% merupakan Generasi Baby Boomers (45 tahun

keatas). Diantara pembelanja rutin tersebut didominasi oleh perempuan

sebanyak 65%. (Bachdar, 2018)

Mahasiswi dipilih sebagai objek karena berdasarkan riset diatas,

presentase perempuan lebih besar, kemudian usia yang mendominasi adalah

Generasi Milenial dan Generasi Z, jika diukur berdasarkan jenjang pendidikan

sedang berada ditingkat perguruan tinggi. UIN Syarif Hidayatullah Jakarta

dipilih karena secara geografis masuk kedalam salah satu daerah yang

mendominasi pembelanja online.

Berdasarkan permaparan di atas, maka penulis tertarik untuk

melakukan penelitian dan menjadikan topik diatas sebagai bahan penelitian

dengan mengambil judul “Analisis Pengaruh Brand Ambassador,

Advertising Campaign Serta Country of Origin Terhadap Minat Beli pada

Situs Tokopedia.com”.

15

B. Perumusan Masalah

Setelah membaca uraian dari latar belakang pada subbab sebelum-

nya dalam penelitian ini, maka penulis mengerucutkan empat rumusan masalah

yang dapat digunakan dalam penelitian ini, antara lain sebagai berikut.

1. Bagaimana pengaruh brand ambassador secara parsial terhadap minat beli

pada situs tokopedia.com?

2. Bagaimana pengaruh advertising campaign secara parsial terhadap minat

beli pada situs tokopedia.com?

3. Bagaimana pengaruh country of origin secara parsial terhadap minat beli

pada situs tokopedia.com?

4. Bagaimana pengaruh brand ambassador, advertising campaign, dan

country of origin secara simultan terhadap minat beli pada situs

tokopedia.com?

C. Tujuan Penelitian

Adapun tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini berdasarkan

rumusan masalah yang telah disebutkan sebelumnya, antara lain sebagai

berikut.

1. Untuk menganalisis pengaruh brand ambassador secara parsial terhadap

minat beli pada situs tokopedia.com.

2. Untuk menganalisis pengaruh advertising campaign secara parsial

terhadap minat beli pada situs tokopedia.com.

3. Untuk menganalisis pengaruh country of origin secara parsial terhadap

minat beli pada situs tokopedia.com.

16

4. Untuk menganalisis pengaruh brand ambassador, advertising campaign,

dan country of origin secara simultan terhadap minat beli pada situs

tokopedia.com.

D. Manfaat Penelitian

Diharapkan dalam penelitian ini dapat menghasilkan manfaat pada

berbagai macam pihak, antara lain sebagai berikut.

1. Bagi Penulis

Penulis berharap bahwa penelitian ini dapat memperkaya

wawasan serta ilmu pengetahuan penulis tentang ilmu pemasaran dan

penerapan teori-teorinya, terutama wawasan tentang pengaruh brand

ambassador, advertising campaign, dan country of origin terhadap minat

beli situs tokopedia.com.

2. Bagi Lembaga Pendidikan

Bagi Lembaga Pendidikan diharapkan penelitian ini dapat

menambah referensi baru perpustakaan dan Mahasiswa UIN Syarif

Hidayatullah Jakarta, terutama referensi baru bagi mahasiswa dan

akademisi yang ingin mempelajari tentang pengaruh brand ambassador,

advertising campaign, dan country of origin terhadap minat beli situs

tokopedia.com.

17

BAB II

TINJAUAN PUSTAKA

A. Landasan Teori

1. Brand Ambassador

a. Pengertian Brand Ambassador

Barrow dan Mosley (2005:101) dalam bukunya

mendifinisikan brand ambassador sebagai mereka yang berkomitmen

penuh untuk perusahaan dan untuk pekerjaan/karir mereka. Kapferer

(2008:159) menambahkan bahwa brand ambassador memberikan

wajah bagi perusahaan dan membangun kepercayaan kepada komunitas

yang mereka ciptakan. Selain itu, dia juga menjelaskan dalam bukunya

bahwa dalam menciptakan brand identity, banyak perusahaan

menciptakan sebuah karakter untuk mempresentasikannya. Hal ini bisa

dilakukan dalam bentuk endorser atau brand’s creator. Hal ini menjadi

simbol secara langsung dari kualitas merek. Beberapa karakter

berfungsi untuk membangun hubungan tertentu dan secara emosional

menghubungkan merek dengan publik. (Kapferer, 2008:195)

b. Indikator Brand Ambassador

Shimp (2007:304) dalam bukunya menyebutkan bahwa

terdapat dua atribut umum yang berkontribusi pada efektivitas endorser

yaitu credibility dan attractiveness. Atribut-atribut tersebut masing-

masing memiliki sub-atribut yang berbeda. Diantaranya terdapat

Truthwothiness dan expertise yang merupakan dimensi dari credibility,

sedangkan physical attractiveness, respect, dan similarity merupakan

18

dimensi dari attractiveness. Untuk mempermudah mengingatnya,

Shimp merangkum dalam sebuah akronim “TEARS” yang lebih dikenal

dengan The TEARS Model.

1) Truthworthiness (Kepercayaan)

Truthworthiness mengacu pada kejujuran, integritas, dan

sumber yang dapat dipercaya. Secara umum, endorser harus

meyakinkan bahwa mereka tidak berusaha untuk memanipulasi

audiences dan objektif dalam presentasi mereka.

2) Expertise (Keahlian)

Expertise mengacu pada pengetahuan, pengalaman, atau

keterampilan yang dimiliki oleh endorser karena berhubungan

dengan merek yang dibawanya. Seorang endorser yang dianggap

sebagai seorang ahli pada subjek tertentu lebih persuasif dalam

mengubah pendapat audiences yang berkaitan dengan bidang

keahliannya daripada seorang endorser yang dianggap sebagai

seseorang yang tidak ahli.

3) Physical Attractiveness (Daya Tarik Fisik)

Physical Attractiveness merupakan atribut yang sangat

penting, mencakup karakteristik dasar yang mungkin dirasakan

konsumen antara lain: keterampilan intelektual, sifat kepribadian,

gaya hidup, kecakapan atletik, dan lain-lain. Selain itu, endorser

yang menarik secara fisik menghasilkan evaluasi iklan dan merek

19

yang diiklankan lebih baik daripada komunikator yang kurang

menarik secara fisik.

4) Respect (Rasa Hormat)

Respect mewakili penghargaan atau penghormatan untuk

seseorang karena kualitas dan prestasi pribadinya. Individu yang

dihormati pada umumnya disukai, inilah faktor yang dapat

meningkatkan ekuitas merek ketika endorser yang disegani atau

disukai memiliki endorsement relationship yang kuat dengan

brand.

5) Similarity (Kesamaan) - to the target audience

Similarity menunjukkan sejauh mana endorser meng-

imbangi audiences dalam hal karakteristik yang berkaitan dengan

endorsement relationship (usia, jenis kelamin, etnis, dan lain

sebagainya). Similarity merupakan atribut yang sangat penting.

Fakta bahwa orang cenderung lebih menykai individu yang

memiliki karakteristik yang sama.

2. Advertising Campaign

a. Pengertian Adveritising Campaign (Kampanye Iklan)

Menurut Ryan dan Jones (2009:3) periklanan adalah tentang

mempengaruhi seseorang, membujuk mereka untuk mengambil

tindakan yang kita inginkan. Apakah itu memilih merek pasta gigi

tertentu, mengangkat telepon, mengisi kupon, atau mengunjungi

website. Iklan telah menjadi komponen penting dalam pemasaran bisnis

apapun sejak dulu. Adapun menurut Keller (2013:221) iklan adalah

20

segala bentuk presentasi nonpribadi dan mempromosikan ide, atau

layanan berbayar. Meskipun ini merupakan cara yang kuat untuk

menciptakn brand asociation yang kuat, menguntungkan, dan unik

serta memunculkan penilaian positif, iklan masih menjadi kontroversial

karena efek spesifiknya yang seringkali sulit untuk diukur dan

diprediksi. Belch dan Belch (2003:251) menambahkan, sebagian besar

iklan adalah bagian dari serangkaian pesan yang membentuk IMC

(Integrated Marketing Communication), atau kampanye iklan

(advertising campaign) yang merupakan perencanaan iklan

komprehensif yang terdiri dari serangkaian pesan di berbagai media

yang berpusat pada satu tema atau ide.

Menurut Belch dan Belch (2003:18) kampanye iklan yang

populer menarik perhatian konsumen dan dapat membantu

menghasilkan penjualan. kampanye populer ini kadang-kadang juga

dapat dimanfaatkan menjadi program komunikasi pemasaran terpadu

yang sukses. Selain itu, kampanye iklan saat ini dirancang untuk

meningkatkan kesadaran, serta untuk meningkatkan citra merek.

Menurut Rosady Ruslan (2013:22), kampanye sering

disamakan dengan propaganda, keduanya memiliki persamaan dan

perbedaan. Keduanya sama-sama melakukan kegiatan berkomunikasi

yang terencana untuk mencapai tujuan tertentu dan berupaya

mepengaruhi khalayak sebagai target sasarannya. Bedanya, propaganda

dilakukan untuk jangka Panjang, misalnya kegiatan ajaran keagamaan,

21

politik, hingga militer melalui komunikasi searah, kursif dan intimidasi

melalui kekuatan komunikator biasanya berkonotasi negative terhadap

khalayak, sedangkan kampanye kegiatan komunikasi secara terencana

yang lebih moderat, terbuka, toleran, dengan waktu terbatas atau jangka

pendek, dan program yang jelas, persuasive serta dapat

diidentifikasikan secara jelas narasumbernya dan selalu berkonotasi

positif.

b. Jenis-Jenis Kampanye

Menurut Charles U. Larson dalam Rosady Ruslan (2013:25)

terdapat beberapa jenis program kampanye berupa menjual produk,

kandidat dan ide atau gagasan perubahan social, yaitu sebagai berikut.

1) Product – Oriented Campaigns

Kegiatan dalam kampanye berorientasi pada produk, dan

biasanya dilakukan dalam kegiatan komersil kampanye promosi

pemasaran suatu peluncuran produk yang baru.

2) Candidate – Oriented Campaigns

Kegiatan kampanye yang berorientasi bagi calon

(kandidat) untuk kepentingan kampanye politik (political

campaign).

3) Ideological or Cause – Oriented Camapiagns

Jenis kampanye ini berorientasi yang bertujuan bersifat

khusus dan berdimensi perubahan social (social change

campaigns), missal kampanye pelestarian lingkungan alam dan

hidup, kampanye antinarkoba, dan sebagainya.

22

c. Indikator Adveritsing Campaign

Menurut Belch dan Belch (2013:167) untuk mengembang-

kan kampanye iklan dan promosi yang efektif, perusahaan harus

memilih juru bicara yang tepat untuk menyampaikan pesan yang

menarik melalui saluran atau media yang sesuai. Sumber, pesan, dan

faktor saluran adalah elemen yang dapat dikontrol dalam model

komunikasi. Promotional planners perlu mengetahui bagaimana

masing-masing komponen kampanye dapat mempengaruhi respon.

Pesan lucu mungkin mendapatkan perhatian tetapi menghasilkan

penurunan pemahaman jika konsumen gagal memproses kontennya.

Berikut ini beberapa elemen yang dapat diperhatikan oleh pemasar:

1) Receiver/comprehension : can the receiver comprehend the ad?

Pemasar harus mengetahui target pasar mereka untuk

membuat pesan mereka jelas dan dapat dimengerti. Orang yang

berpendidikan tinggi mungkin lebih sulit menafsirkan pesan yang

rumit. Jargon mungkin tidak dikenal oleh beberapa audience.

Semakin banyak pemasar tahu tentang pasar sasaran, semakin

mereka melihat kata, simbol, dan ekspresi yang dipahami

pelanggan mereka.

2) Channel/presentation: which media will increase presentation?

Diatas rata-rata, program TV prime time dilihat oleh

hampir rata-rata masyarakat. Tetapi poin penting adalah seberapa

baik mereka menjangkau target pemasar. Acara keungan CNN,

23

Lou Dobbs Moneyline, hanya menjangkau sekitar satu juta pemirsa

setiap malam hari kerja, tetapi audiencenya sebagian bersar terdiri

dari pebisnis kelas atas yang merupakan prospek utama untuk

mobil mahal, layanan keuangan, dan produk yang terkait dengan

bisnis.

3) Message/yielding: what type of message will create favorable

attitudes or feelings?

Pemasar umumnya mencoba membuat pesan yang

menyenangkan yang mengarah pada perasaan positif terhadap

prosuk atau layanan. Pesan lucu sering membuat konsumen dalam

suasana hati yang baik dan membangkitkan perasaan positif yang

mungkin terkait dengan merek yang diiklankan. Musik menambah

emosi yang membuat konsumen lebih mudah menerima pesan.

Beberapa pemasar membandingkan merek mereka dengan pesaing.

4) Source/attention: who will be effective in getting consumers

attention?

Banyaknya iklan yang membombardir setiap hari

membuat sulit bagi pengiklan lain untuk ikut menerobos. Pemasar

menangani masalah ini dengan menggunakan sumber yang akan

menarik perhatian audience - aktor, atlet, bintang rock, atau model

yang menarik.

24

3. Country of Origin (COO)

a. Pengertian Country of Origin

Menurut Keller (2013:267) selain perusahaan yang membuat

produk, negara atau lokasi geografis dari mana ia berasal juga dapat

dikaitkan dengan merek dan menghasilkan asosiasi sekunder (brand

association). Di pasar domestik, persepsi negara dapat menggerakkan

konsep patriotik konsumen atau mengingatkan mereka tentang masa

lalu mereka. Beberapa penelitian menemukan bahwa merek domestik

lebih disukai di negara-negara kolektif seperti Jepang dan negara-

negara Asia lainnya yang memiliki norma dan ikatan kelompok yang

kuat dengan keluarga dan negara. Dalam masyarakat individualis

seperti Amerika Serikat dan negara-negara Barat lainnya yang lebih

didasarkan oleh minat pribadi dan tujuan pribadi, konsumen menuntut

bukti kuat keunggulan produk.

b. Persepsi Country of Origin

Kepferer (2008:124) menyebutkan dalam bukunya, sebuah

riset pemasaran telah menetapkan country of origin sebagai sesuatu

yang spesifik, kaya, dan bidang produktif, yang menunjukkan seberapa

banyak negara terkait dengan atribut, kompetensi, representasi nyata

atau imajiner yang bergabung untuk menciptakan nilai yang relevan

atau tidak. Penelitian ini menunjukkan efek negara asal tidak seragam,

namun bervariasi. variasi tersebut antara lain:

1) Berdasarkan sektornya - Perncis untuk parfum, Jerman untuk

peralatan mesin

25

2) Menurut konsumen (stereotip nasional memiliki pengaruh yang

lebih besar bagi pemula dan orang awam: pembeli profesional dan

pakar bergerak lebih baik dari mereka untuk mencari mitra dan

pemasok baru untuk perusahaan mereka sendiri.

3) Sesuai dengan tingkat risiko yang dirasakan yang melekat pada

keputusan, sifatnya individu atau kolektif (kebutuhan untuk

membuktikan kepada orang lain bahwa pilihan itu merupakan

sebuah alasan).

Untuk merekapitulasi paradigma penelitian, kata-kata "made

in country x" bertindak sebagai tanda kualitas.

Kotler dan Keller (2012:614) menyebutkan bahwa persepsi

negara asal adalah asosiasi mental dan kepercayaan yang dipicu oleh

suatu negara. Pejabat pemerintah ingin memperkuat citra negara

mereka untuk membantu pemasar domestik yang mengekspor, dan

untuk menarik perusahaan dan investor asing. pemasar ingin

menggunakan persepsi negara asal yang positif untuk menjual produk

dan layanan mereka. Kotler dan Keller juga menjelaskan bagaimana

country of origin mempengaruhi konsumen.

1) Orang-orang seringkali etnosentris dan cenderung memiliki

kecenderungan terhadap produk negara mereka sendiri, kecuali

mereka berasal dari negara yang kurang berkembang.

2) Semakin baik citra suatu negara, semakin jelas label "Made in ..."

akan ditampilkan.

26

3) Dampak negara asal bervariasi dengan jenis produk. Konsumen

ingin tahu di mana mobil itu dibuat, tetapi tidak minyak pelumas.

4) Negara-negara tertentu menikmati reputasi untuk barang-barang

tertentu: Jepang untuk mobil dan elektronik konsumen; Amerika

Serikat untuk inovasi teknologi tinggi, minuman ringan, mainan,

rokok, dan celana jeans; Prancis untuk anggur, parfum, dan barang-

barang mewah. Terkadang persepsi negara asal dapat mencakup

seluruh produk negara. Dalam sebuah penelitian, konsumen China

di Hong Kong menganggap produk AS sebagai produk yang

bergengsi, produk Jepang sebagai produk yang inovatif, dan produk

China sebagai produk yang murah.

Menurut Keller (2013:519) memahami bagaimana

konsumen membentuk kesan tentang negara asal dan memperbarui

pengetahuan merek mereka dapat menjadi tantangan karena terkadang

desain, pembuatan, perakitan, distribusi, dan pemasaran produk sering

melibatkan beberapa negara.

c. Indikator Country of Origin

Menurut Yasin dkk (2007) dalam jurnalnya menyebutkan

terdapat 7 indikator yang dapat mengukur persepsi konsumen

terhadap country of origin, antara lain.

1) Negara produk berasal dikenal sebagai negara manufaktur yang

inovatif

2) Negara produk berasal dikenal sebagai negara yang bagus dalam

desain

27

3) Tenaga kerja dimana negara produk berasal dikenal sebagai

tenaga kerja yang kreatif

4) Tenaga kerja dimana negara produk berasal dikenal sebagai

tenaga kerja yang berkualitas

5) Produk dari negara tersebut berasal merupakan produk yang

prestisius

6) Citra negara asal produk dipandang sebagai negara maju

7) Tingkat kemajuan tehnologi negara asal produk

4. Minat Beli (Purchase Intention)

a. Pengertian Minat Beli

Menurut Keller (2013:344) minat beli merupakan

seperangkat tindakan yang berkaitan erat dengan sikap dan

pertimbangan merek, serta fokus pada kemungkinan membeli merek

atau beralih ke merek lain. Kotler dkk (2005:285) menambahkan, niat

pembelian juga dipengaruhi oleh faktor situasional yang tidak terduga.

konsumen dapat membentuk niat beli berdasarkan faktor-faktor seperti

pendapatan keluarga, ekspektasi harga, dan manfaat yang diharapkan

dari produk. ketika konsumen akan bertindak, faktor situasional yang

tidak terduga mungkin muncul untuk mengubah niat pembelian.

b. Dimensi Minat Beli

Keller (2013:345) dalam bukunya menyebutkan dalam sebuah

penelitian berdasarkan psikologi menunjukkan bahwa minat beli

kemungkinan besar dapat diprediksi sebagai pembelian yang

28

sebenarnya ketika ada korespondensi antara keduanya (sikap dan

pertimbangan merek) dalam dimensi berikut ini:

1) Action (membeli untuk diri sendiri atau untuk orang lain)

2) Target (jenis produk dan merek tertentu)

3) Context (berdasarkan jenis toko, harga dan kondisi lainnya)

4) Time (dalam seminggu, sebulan, atau tahun)

Dengan kata lain, ketika pemasar meminta konsumen untuk

memperkirakan kemungkinan mereka membeli produk atau merek

tertentu, pemasar harus menentukan dengan keadaan dengan tepat;

tujuan pembelian, lokasi pembelian, waktu pembelian, dan sebagainya.

B. Penelitian Terdahulu

Tabel 2.1

Penelitian Terdahulu

No Judul dan Penulis

Penelitian Hasil Penelitian Persamaan Perbedaan

1. Judul:

The Importance in

Providing Country

of Origin

Information on E-

Commerce

Platforms to Fulfill

Consumer Rights in

Indonesia

Penulis:

Muhammad

Ridwan dan Said

Informasi country of origin

sangat penting dan

mendesak untuk disediakan

oleh merchants di platform

e-commerce. Menyediakan

informasi country of origin

menguntungkan konsumen

dan juga penyedia

platforms dan merchants.

Pemerintah membutuhkan

regulasi baru untuk

mendesak e-commerce

- Variabel

country of

origin

- Mengangkat

topik tentang e-

commerce

- Metode

penelitian

yuridis empiris

(juridical

empirical

research)

- Sampel

penelitian

29



Muhammad Rizky

(2019)

menyediakan informasi

country of origin pada

setiap produk yang mereka

jual.

2. Judul:

Effectiveness of a

Social Media

Marketing

Campaign to

Increase Awareness

and Membership of

a Physical Activity

Website

Penulis:

A. Van Itallie, K.

Corry, C.

Vandelanotte, dan

M. Duncan (2018)

Marketing campaign

berhasil meningkatkan

kesadaran akan merek dan

mengarahkan konsumen ke

website seperti yang

ditunjukkan oleh website

hits, pendaftaran pengguna

baru, dan unduhan aplikasi

selama periode kampanye.

- Variabel

campaign

- Membahas

tentang

hubungan

campaign

terhadap minat

audiance

mengunjungi

website

- Metode

penelitian yang

digunakan

adalah

evaluation

research

- Topik yang

dibahas bukan

tentang e-

commerce

- Sampel

penelitian

3. Judul:

Pengaruh Intensitas

Menonton Story

Promosi

Edorsement

Tokopedia di

Instagram dan

Tingkat Popularitas

Endorser Terhadap

Minat Beli

Terdapat pengaruh

intensitas menonton story

promosi endorsement

Tokopedia di Instagram

terhadap minat beli

konsumen di tokopedia.

nilai signifikansi yang

diperoleh sebesar 0,000

(<0,05) dan koefisien

regresi sebesar 0,681.

- Menggunakan

variabel minat

beli

- Mengangkat

topik tentang

Tokopedia

- Metode

penelitian

regresi linier

sederhana

- Sampel

penelitian

30



Konsumen di

Tokopedia

Penulis:

Mia Maulyda dan

Djoko Setyabudi

(2018)

Selanjutnya, tingkat

popularitas endorser

berpengaruh terhadap

minat beli konsumen di

Tokopedia. nilai

signifikansi yang diperoleh

sebesar 0,001 (<0,05) dan

koefifien regresi sebesar

0,418.

4. Judul:

Perbedaan Minat

Beli Konsumen

Berdasarkan

Negara Asal

(Country of Origin)

dan Fitur Produk

Pada Produk

Smartphone

Penulis:

Priscilla Ekawati

(2015)

Terdapat perbedaan minat

beli konsumen pada produk

smartphone berdasarkan

negara asal dan terdapat

perbedaan minat beli pada

produk smartphone

berdasarkan fitur produk.

- Menggunakan

variabel minat

beli dan country

of origin

- Metode

penelitian one

way ANOVA

- Mengangkat

topik tentang

smartphone

5. Judul:

How Do Effective

Digital Marketing

and Brand

Ambassador

Stimulate Purchase

Intention Today?

Hasil penelitian ini

menemukan bahwa digital

marketing dan brand

ambassador tidak memiliki

pengaruh terhadap minat

beli. Hal yang lebih

menarik daripada keduanya

- Menggunakan

variabel brand

ambassador dan

minat beli.

- Menggunakan

metode

penelitian

- Sampel

penelitian

- Topik yang

dibahas adalah

Emina Cosmetic.

31



Penulis:

Choirun Nisa dan

Diesyana Ajeng

Pramesti

(2020)

adalah brand identity. Pada

era digital seperti saat ini,

brand identity memiliki

peran yang lebih penting

dalam merangsang minat

beli seseorang

dibandingkan digital

marketing dan brand

ambassador.

regresi linier

berganda

6. Judul:

The Effect of Brand

Ambassador, Brand

Image, Product

Quality, and Price

on Purchase

Intention

Penulis:

Dr. Osly Usman,

M.Bus dan Yenni

Aryani

(2019)

Penelitian ini menghasilkan

kesimpulan bahwa variabel

yang memiliki pengaruh

besar pada minat beli

adalah harga. Sementara

itu, variabel yang memiliki

dampak rendah pada minat

beli adalah brand

ambassador.

- Menggunakan

variabel brand

ambassador dan

minat beli

- Mengangkat

topik tentang

brand mobile

phone di

Indonesia

- Menggunakan

SmartPLS

sebagai alat

pendukung

- Menggunakan

metode

Structural

Equation Model

(SEM)

- Sampel

penelitian

7. Judul: Dalam karya ilmiah ini

didapat kesimpulan bahwa

dalam memahami apakah

- Menggunakan

variabel

- Menggunakan

metode kualitatif

32



Dynamics of a

Digital Advertising

Campaign

Penulis:

Girish Taneja dan

Sandeep Vij

(2019)

sebuah program

advertising campaign

memberikan hasil, tidak

seperti media tradiosional,

media digital memiliki

parameter yang dapat

diukur. Beberapa

parameter umum yang

dapat digunakan antara

lain: tayangan, klik, leads,

walk in-trials, dan

konversi.

advertising

campaign

8. Judul:

A Study on

Purchase Decisions

of Celebrity

Endorsement on

Advertising

Campaign in

Influencing

Consumer: Impact

Analysis

Penulis:

D. Rajasekar

(2018)

Dalam penelitian ini

disebutkan bahwa celebrity

memengaruhi secara positif

minat konsumen terhadap

produk tertentu. Terdapat

pengaruh signifikan dengan

terlibatnya celebrity dalam

kemitraan. Celebrity secara

positif memperkuat image

yang ingin

dikomunikasikan secara

simbolis suatu brand

terhadap konsumen

dibandingkan merek lain

yang tidak menggunakan

cara yang sama.

- Menggunakan

variabel

advertising

campaign dan

celebrity

endorsement

- Sampel

penelitian

- Menggunakan

Metode Analisis

Regresi

33



9. Judul:

The Influence of

South Korea

Drama and

Country of Origin

on Brand Image

and Purchase

Intention of South

Korea Cosmetics by

Female Student in

Uneversity of

Mataram

Penulis:

Baiq Mega Rinjani

dan Baiq

Handayani

Rinuastuti

(2019)

Drama Korea dan country

of origin secara signifikan

berpengaruh positif

terhadap brand image. Hal

ini menunjukkan bahwa

drama Korea dapat

menumbuhkan brand

image pada produk

kosmetik dari Korea. Maka

dari itu, brand image dan

country of origin punya

pengaruh positif dan

signifikan terhadap minat

beli.

- Menggunakan

variabel country

of origin dan

minat beli

- Menggunakan

metode analisa

associative

explanatory

research

- Topik yang

diangkat tentang

drama Korean

dan kosmetik

Korea

- Sampel

penelitian

10. Judul:

Analisa Pengaruh

Tren Budaya,

Brand Ambassador,

dan Harga terhadap

Purchase Intention

Penulis:

Umu Khouroh, dkk

(2020)

Berdasarkan dari hasil

analisa data yang dilakukan

dalam penelitian ini,

didapatkan hasil antara

lain:

1) Tren budaya yang

ditunjukkan oleh

Korean Wave tidak

mempunyai pengaruh

- Menggunakan

variabel brand

ambassador dan

minat beli

- Menggunakan

metode analisa

regresi linier

berganda

- Mengangkat

topik tentang

Mie Sedap

Korean Spicy

Chicken

- Sampel

penelitian

34



signifikan terhadap

minat beli.

2) Brand ambassador

mempunyai pengaruh

yang signifikan

terhadap minat beli.

3) Harga berpengaruh

secara signifikan dan

menjadi variabel yang

paling berpengaruh


C. Kerangka Berpikir

Menurut Sugiyono (2017:60) kerangka berpikir merupakan model

konseptual tentang bagaimana teori berhubungan dengan berbagai faktor yang

telah diidentifikasi sebagai masalah yang penting. Kerangka berpikir dalam

penelitian ini adalah tentang “Pengaruh Brand Ambassador, Advertising

Campaign, dan Country of Origin Terhadap Minat Beli Pada Situs

Tokopedia.com” dengan studi kasus mahasiswi UIN Syarif Hidayatullah

Jakarta. Gambar 2.1 menyajikan kerangka pemikiran pada penelitian ini.

35

Gambar 2.1 Kerangka Berpikir

D. Hipotesis

Hipotesis merupakan jawaban sementara terhadap rumusan masalah

penelitian, dimana rumusan masalah penelitian telah dinyatakan dalam bentuk

pertanyaan. Dikatakan sementara, karena jawaban yang diberikan baru di

dasarkan pada teori yang relevan, belum didasarkan pada fakta-fakta empiris

yang diperoleh melalui pengumpulan data. Jadi hipotesis juga dapat dinyatakan

sebagai jawaban teoritis terhadap rumusan masalah penelitian, belum jawaban

yang empiris (Sugiyono, 2017:63). Adapun perumusan hipotesis atas

pengujian yang dilakukan disini antara lain sebagai berikut.

36

1. Hipotesis secara parsial dari masing-masing variabel yang diteliti terhadap

keputusan pembelian sebagai berikut.

a. Ho : 1 = 0 tidak ada pengaruh yang signifikan antara brand

ambassador terhadap minat beli.

Ha : 1 0 ada pengaruh yang signifikan antara brand ambassador


b. Ho : 2 = 0 tidak ada pengaruh yang signifikan antara advertising

campaign terhadap minat beli.

Ha : 2 0 ada pengaruh yang signifikan antara advertising campaign


c. Ho : 3 = 0 tidak ada pengaruh yang signifikan antara country of origin


Ha : 3 0 ada pengaruh yang signifikan antara country of origin


2. Hipotesis pengaruh secara simultan (bersama-sama):

a. Ho : 1, 2, 3 = 0 tidak ada pengaruh yang signifikan antara brand

ambassador, advertising campaign dan country of origin terhadap

minat beli.

b. Ha : 1, 2, 3 0 ada pengaruh yang signifikan antara brand

ambassador, advertising campaign dan country of origin terhadap

minat beli.

37

BAB III

METODE PENELITIAN

A. Ruang Lingkup Penelitian

Ruang lingkup pada penelitian ini adalah minat belanja secara online

dengan berfokus pada mahasiswi di UIN Jakarta yang pernah melakukan

transaksi belanja secara online sebagai sampel penelitian. Adapun variabel

independen yang digunakan adalah brand ambassador (X1), advertising

campaign (X2), dan country of origin (X3). Sedangkan untuk variabel

dependen yang digunakan dalam penelitian ini adalah minat beli (Y).

Untuk memperoleh data dalam penelitian ini dilakukan dengan cara

mengisi kuesioner. Pengisian kuesioner dilakukan dengan satu metode, yaitu

berupa kuesioner online melalui google form. Hal ini dilakukan agar

memudahkan responden penelitian untuk berpartisipasi.

Penelitian ini dilaksanakan selama lima bulan sejak ditetapkannya

SK Judul dan pembimbing. Pengambilan data kuesioner oleh responden

dilaksanakan selama 10 hari, yaitu sejak tanggal 18 Mei sampai dengan 28 Mei

2020. Dalam penyebarannya dilaksanakan melalui jaringan social media

Whatsapp, Line, Instagram, dan Twitter. Hal tersebut dilakukan demi

mendukung program PSBB dari pemerintah untuk tidak melakukan kontak

secara langsung satu sama lain, akibat dari pandemi Covid-19 yang sedang

berlangsung di Indonesia.

38

B. Metode Penentuan Populasi dan Sampel

Menurut Silaen dan Widiyono (2013:91) dalam bukunya

menyatakan bahwa populasi dinotasikan dalam bentuk huruf N, merupakan

keseluruhan dari suatu objek atau golongan yang akan diteliti dan memiliki

karakteristik tertentu. Populasi bias disebut dengan universum (universe) yang

memiliki makna keseluruhan, populasi tidak hanya sebatas benda hidup,

namun juga bisa berupa benda mati. Sedangkan sampel dinotasikan dengan n,

merupakan bagian kecil dari populasi yang dianggap mewakili. Sampel

diambil dengan cara-cara tertentu dengan menarik kesimpulan dari mengukur

dan mengamati karakteristik yang dimilikinya.

Dalam penelitian ini, Metode penentuan sampel yang digunakan

adalah nonprobability sampling, yang merupakan teknik pengambilan sampel

yang tidak memberikan peluang atau kesempatan sama bagi setiap unsur

populasi untuk dipilih menjadi sampel. Teknik yang digunakan untuk

pengambilan data dalam penelitian ini adalah purposive sampling, yaitu teknik

penentuan sampel dengan pertimbangan tertentu (Sugiyono, 2017:84).

Pertimbangan yang digunakan peneliti adalah mahasiswi yang pernah

mengunjungi situs belanja online Tokopedia.

Dalam penelitian ini, jumlah populasi yang digunakan adalah

sebanyak 13.686 orang (Data UIN Jakarta, 2017). Untuk menghitung jumlah

sampel yang akan digunakan dalam penelitian ini, peneliti menggunakan

rumus Slovin (Silaen dan Widiyono, 2013:91) dengan tingkat kesalahan yang

ditoleransi sebesar 10% dan signifikansi sebesar 90%.

39

𝑛 =N

1 + N(𝑒2)

Keterangan :

N : Ukuran Populasi

n : Ukuran Sampel

e : Margin of Error/Tingkat Kesalahan

Berdasarkan perhitungan diatas, diperoleh ukuran sampel yang

diperlukan peneliti adalah sebanyak 99 dan dibulatkan menjadi 100 sampel.

C. Metode Pengumpulan Data

Penelitian ini menggunakan beberapa macam data. Jika dilihat

berdasarkan cara atau teknik pengumpulan data, penelitian ini menggunakan

teknik pengumpulan data melalui kuesioner atau biasa disebut angket.

Kuesioner merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan cara

memberi seperangkat pertanyaan atau bisa juga berupa suatu pernyataan dalam

bentuk tertulis kepada responden untuk dijawab atau dipilih dengan objektif.

Kuesioner merupakan teknik pengumpulan data yang efisien dan cocok

digunakan bila jumlah responden cukup besar (Sugiyono, 2017:142).

Kuesioner dalam penelitian ini menggunakan Skala Likert. Menurut

Sugiyono (2017:93) Skala Likert digunakan untuk mengukur sikap, pendapat,

dan persepsi seseorang atau sekelompok orang tentang fenomena sosial. Saat

menggunakan Skala Likert, variabel yang akan diukur dalam penelitian harus

dijabarkan dan menjadi sebuah indikator variabel. Kemudian indikator tersebut

dijadikan sebagai poin-poin untuk menyusun instrument. Jawaban setiap

40

instrumen yang menggunakan Skala Likert mempunyai gradasi atau beberapa

tingkatan yang dimulai dari bobot nilai sangat positif hingga bobot nilai sangat

negatif yang dicerminkan dalam bentuk kata-kata sebagai berikut:

Tabel 3.1 Tabel Skala Likert

Deskripsi Skor

Sangat Setuju/Selalu/Sangat Positif 5

Setuju/Sering/Positif 4

Ragu-Ragu/Kadang-Kadang/Netral 3

Tidak Setuju/Hampir Tidak

Pernah/Negative 2

Sangat Tidak Setuju/Tidak Pernah 1

Sumber : Sugiyono, 2017:94

Sedangkan jika dilihat berdasarkan sumbernya, penelitian ini

menggunakan sumber primer dan sumber sekunder. Sumber primer adalah

sumber data yang bisa didapatkan melalui kontak langsung antara pemberi data

kepada si pengumpul data. Kemudian, sumber sekunder adalah sumber yang

cara mendapatkannya dilakukan dengan tidak langsung oleh pemberi data

kepada pengumpul data. Misalkan melalui orang lain atau melalui dokumen-

dokumen tertulis. (Sugiyono, 2017:137)

Sumber primer dalam penelitian ini adalah hasil dari kuesioner yang

telah diisi oleh responden. Sedangkan untuk sumber sekunder berdasarkan data

yang diperoleh melalui buku, jurnal, literatur atau tulisan-tulisan yang

dianggap berkaitan dengan topik yang diteliti baik secara offline maupun

online.

41

D. Metode Analisis Data

1. Uji Statistik Deskriptif

Menurut Sugiyono (2017:147) statistik deskriptif adalah

statistik yang digunakan untuk menganalisis data dengan cara

mendeskripsikan atau menggambarkan data yang telah terkumpul

sebagaimana adanya tanpa bermaksud membuat kesimpulan yang berlaku

untuk umum atau generalisasi. Imam Ghozali (2013;19) menyatakan

bahwa statistik deskriptif memberikan gambaran atau sebuah deskripsi

atas suatu data yang dapat dilihat dari nilai rata-rata (mean), standar

deviasi, varian, maksimum, minimum, sum, range, kurtosis dan skewness

(kemencengan distribusi).

2. Uji Kualitas Data

a. Uji Validitas

Menurut Imam Imam Ghozali (2013:52) uji validitas

digunakan untuk mengukur sah atau tidaknya suatu kuesioner. Suatu

kuesioner dikatakan valid jika pertanyaan pada kuesioner mampu untuk

mengungkapkan sesuatu yang akan diukur oleh kuesioner tersebut.

Pengujian validitas dalam penelitian ini dilakukan dengan

membandingkan nilai rhitung dengan nilai rtabel, untuk degree of freedom

(df) = n-2, dalam hal ini n merupakan jumlah sampel dan alpha (α)

merupakan signifikansi didapat dari rtabel. Jika rhitung > rtabel dan nilai

positif maka butir pertanyaan atau indikator tersebut dinyatakan valid.

42

b. Uji Reliabilitas

Menurut Imam Ghozali (2013:47) uji reliabilitas adalah alat

untuk mengukur suatu kuesioner yang merupakan indikator dari

variabel atau konstruk. Suatu kuesioner dikatakan reliabel atau handal

jika jawaban seseorang terhadap pernyataan adalah konsisten atau stabil

dari waktu ke waktu.

Pengukuran realibilitas yang akan digunakan adalah one

shoot atau pengukuran sekali saja. Disini pengukurannya hanya sekali

dan kemudian hasilnya dibandingkan dengan pertanyaan lain. SPSS

memberikan fasilitas mengukur reliabilitas dengan uji statistik

Cronbanch Alpha, suatu konstruk atau variabel dikatakan reliabel jika

memberikan nilai Cronbanch Alpha >0,70 (Ghozali, 2013:48)

3. Uji Asumsi Klasik

a. Uji Normalitas

Uji Normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model

regresi, varibel pengganggu atau residual memiliki distribusi normal.

Seperti diketahui bahwa uji t dan F mengasumsikan bahwa nilai

residual mengikuti distribusi normal. Jika asumsi ini dilanggar maka uji

statistik menjadi tidak valid untuk jumlah sampel kecil (Ghozali,

2013:154).

Ada dua cara untuk mendeteksi apakah residual berdistribusi

normal atau tidak yaitu dengan analisis grafik dan uji statistik. Metode

analisis grafik adalah dengan melihat grafik histogram yang

membandingkan antara data observasi dengan distribusi yang

43

mendekati normal. Distribusi normal akan membentuk suatu garis lurus

diagonal, dan ploting data residual akan dibandingkan dengan garis

diagonal. Jika data menyebar di sekitar garis diagonal, maka model

regresi memenuhi asumsi normalitas (Ghozali, 2013:154). Selanjutnya

uji normalitas data dengan metode analisis statistik, dapat dilakukan

dengan uji statistik nonparametrik Kolmogorov-Smirnov (K-S). Uji K-

S dilakukan dengan membuat hipotesis H0 (data residual berdistribusi

normal) dan Ha (data residual berdistribusi tidak normal). (Ghozali,

2013:158)

b. Uji Multikolinieritas

Imam Ghozali (2013:03) menyebutkan bahwa uji multiko-

linieritas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi

ditemukan adanya korelasi antar varibel bebas (independen). Model

regresi yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi di antara variabel

independen. Jika variabel independen saling berkorelasi, maka

variabel-variabel tidak orthogonal. Variabel orthogonal adalah variabel

independen yang nilai korelasi antar sesama variabel independen sama

dengan nol. Untuk mendeteksi ada atau tidaknya multikolonieritas di

dalam model regresi, dapat dilihat dari:

1) Nilai R2 yang dihasilkan.

2) Menganalisis matrik korelasi variabel-variabel independen. Jika

antar variabel independen ada korelasi yang cukup tinggi (diatas

0,90), hal ini merupakan indikator adanya multikolonieritas.

44

3) Nilai tolerance dan lawannya Variance Inflantion Factor (VIF).

Kedua ukuran ini menunjukan setiap variabel independen manakah

yang dijelaskan oleh variabel independen lainya. Setiap variabel

independen menjadi variabel dependen (terikat) dan diregresi

terhadap variabel independen lainya. Tolerance mengukur

variabilitas variabel independen yang terpilih yang tidak dijelaskan

oleh variabel independen lainya. Jadi nilai Tolerance yang rendah

sama dengan VIF tinggi (Karena VIF = 1/tolerance). Nilai cut off

yang umum dipakai untuk menunjukan adanya Multikolonieritas

adalah nilai tolerance 0,10 atau sama dengan nilai VIF 10.

c. Uji Heteroskedastisitas

Uji Heteroskedastisitas bertujuan untuk menguji apakah

dalam model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari residual satu

pengamatan ke pengamatan yang lain. Jika variance dari residual satu

pengamatan ke pengamatan yang lain tetap, maka disebut

homoskedastisitas dan jika berbeda disebut heteroskedastisitas. Model

regresi yang baik adalah yang homoskedastisitas atau tidak terjadi

heteroskedastisitas. Ada beberapa cara untuk mendeteksi ada atau

tidaknya heteroskedastisitas, yaitu dengan melihat grafik scatterplots

dan menggunakan Uji Glejser. Analisis dengan grafik plots memiliki

kelemahan yang sangat signifikan oleh sebab itu diperlukan uji statistik

yang dapat digunakan untuk mendeteksi ada tidaknya

heteroskedastisitas yaitu dengan Uji Glejser. Untuk memperkuat bahwa

45

data bebas dari Heteroskedastisitas, data akan diuji kembali dengan Uji

Glejser, uji ini digunakan untuk memberikan angka-angka yang lebih

detail untuk menguatkan apakah data yang akan diolah mengalami

Heteroskedastisitas atau tidak. Ada atau tidaknya Heteroskedastisitas

dapat dilihat dari nilai signifikansi variabel bebas terhadap variabel

terikat. Apabila hasil dari uji Glejser ≤ 0,1 maka dapat disimpulkan

bahwa data mengalami Heteroskedastisitas dan sebaliknya. (Ghozali,

2013:134-138)

4. Analisis Regresi Linier Berganda

Analisis regresi berganda digunakan apabila peneleiti bertujuan

untuk memprediksi perubahan (naik turunnya) variabel dependen (Y) yang

dijelaskan/dihubungkan oleh dua atau lebih variabel independen (X)

sebagai faktor prediktor berdasarkan nilai-nilai variabel X yang terdiri dari

dua atau lebih variabel. (Silaen dan Widiyono, 2013:213)

Silaen dan Widiyono (2013:213) juga menyebutkan dalam

bukunya, bentuk umum persamaan regresi berganda sebagai berikut :

Keterangan

Y = minat beli

α = konstanta

1, 2, 3 = koefisien regresi linier masing-masing variabel

X1 = brand ambassador

X2 = advertising campaign

𝑌 = 𝑎 + 1𝑋1 +

2𝑋2 +

3𝑋3 + 𝑒

46

X3 = country of origin

e = standar kesalahan

Pada penelitian ini menggunakan teknik Analisis Regresi Linier

Berganda dengan menggunakan program IBM SPSS Statistics 25.

5. Uji Hipotesis

Pengujian signifikansi atau uji statistik regresi linier berganda

yang digunakan antara lain uji parsial dan uji simultan sebagai berikut:

a. Uji Parsial (Uji t)

Menurut Silaen dan Widiyono (2013:214) uji parsial adalah

uji statistik untuk koefisien regresi yang hanya satu koefisien regresi

memengaruhi variabel dependen (Y). Uji yang digunakan adalah uji t.

Menurut Imam Ghozali (2013:97) cara melakukan uji adalah

dengan membandingkan nilai thitung dan ttabel. Apabila nilai thitung > ttabel,

maka Ha diterima dan menyatakan bahwa suatu variabel independen

secara individual mempengaruhi variabel dependen. Berlaku

sebaliknya.

b. Uji Simultan (Uji F)

Menurut Silaen dan Widiyono (2013:214) uji simultan

adalah uji statistik untuk koefisien regresi yang simultan atau serentak

atau bersama-sama memengaruhi variabel dependen (Y). uji yang

digunakan adalah uji F.

Menurut Ghozali (2013:96) uji statistik F pada dasarnya

menunjukkan variabel independen secara bersama-sama atau simultan

47

mempengaruhi variabel dependen. Salah satu cara melakukan uji F

adalah dengan membandingkan nilai Fhitung dengan nilai Ftabel. Bila nilai

Fhitung>Ttabel, maka H0 ditolak dan menerima Ha.

6. Koefisien Determinasi (R2)

Menurut Imam Ghozali (2013:95) koefisien determinasi (R2)

pada intinya mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam

menerangkan variasi variabel dependen. Nilai koefisien determinasi

adalah antara nol dan satu. Nilai R2 yang kecil berarti kemampuan

variabel-variabel independen dalam menjelaskan variasi variabel

dependen amat terbatas. Nilai yang mendekati satu berarti variabel-

variabel independen memberikan hampir semua informasi yang

dibutuhkan untuk memprediksi variasi variabel dependen.

E. Operasional Variabel Penelitian

Variabel-variabel dalam penelitian ini terdiri dari tiga variabel

independen (X) yaitu brand ambassador (X1), advertising campaign (X2) dan

country of origin (X3). Sedangkan variabel dependen (Y) yaitu minat beli.

Variabel-variabel serta indikator penelitian dapat dilihat dalam tabel berikut:

Tabel 3.2 Operasional Variabel

Variabel

Penelitian Dimensi Indikator Skala

Brand

ambassador

(X1)

Shimp

(2017:304)

Truthworthiness

(Kepercayaan)

1. Jujur.

2. Dapat dipercaya.

3. Memiliki kepribadian yang baik.

4. Bersikap objektif.

Likert

Expertise (Keahlian)

5. Memiliki pengetahuan yang

tinggi.

Likert

48

Variabel


6. Memiliki keterampilan dan

pengalaman.

7. Merupakan seorang ahli dalam

subjek tertentu.

Physical

Attractivesess (Daya

Tarik Fisik)

8. Memiliki kemampuan fisik yang

baik.

9. Memiliki kepribadian yang

menarik audience.

10. Memiliki gaya hidup yang

menarik audience.

Likert

Respect (Rasa

Hormat)

11. Berprestasi.

12. Disegani karena keahliannya.

Likert

Similarity

(Kesamaan)

13. Dapat mengimbangi

karakteristik audience (usia,

jenis kelamin, etnis, dan

sebagainya).

14. Memiliki keragaman selera yang

sama dengan audience.

Likert

Advertising

campaign

(X2)

Belch dan

Belch

(2003:167)

Receiver/

comprehension

(Penerima)

1. Jelas dan mudah dimengerti.

2. Tidak terlalu rumit dan ringan.

3. Memiliki simbol, kata dan

ekspresi yang mudah dipahami.

Likert

Channel/

presentation

(Saluran)

4. Waktu tayang sesuai dengan

target pasar.

5. Tempat penayangan sesuai

target pasar.

Likert

Message/ yielding

(Pesan)

6. Pesan mudah dipahami dan

bersifat positif.

7. Membangkitkan perasaan positif

audience.

Likert

Source/ attention

(Menarik perhatian)

8. Iklan menarik perhatian

audience.

9. Terdapat keunikan yang

membedakan dengan iklan lain.

Likert

49

Variabel


Country of

origin

(X3)

Yassin, dkk

(2007)

1. Negara produk berasal dikenal

sebagai negara yang inovatif.

2. Negara produk berasal dikenal

sebagai negara yang bagus

dalam desain.

3. Tenaga kerja dimana negara

produk berasal dikenal sebagai

tenaga kerja yang kreatif.

4. Tenaga kerja dimana negara

produk berasal dikenal sebagai

tenaga kerja yang berkualitas.

5. Produk dari negara berasal

merupakan produk yang

prestisius.

6. Citra negara asal produk

dipandang sebagai negara maju.

7. Tingkat kemajuan teknologi

nagara asal produk.

Likert

Minat beli

(Y)

Keller

(2013:345)

Action 1. Membeli untuk diri sendiri.

2. Membeli untuk orang lain.

Likert

Target 3. Jenis produk.

4. Merek.

Likert

Context 5. Toko/penjual.

6. Harga.

7. Kondisi lain (promosi dan lain-

lain)

Likert

Time 8. Waktu pembelian (seminggu,

sebulan, atau tahun).

Likert

50

BAB IV

ANALISIS DAN PEMBAHASAN

A. Gambaran Umum Objek Penelitian

1. Sekilas tentang Tokopedia

Dirangkum dari laman Tokopedia.com, Tokopedia merupakan

perusahaan e-commerce yang diluncurkan ke publik pada 17 Agustus 2009

dibawah naungan PT Tokopedia dan didirikan oleh Wilian Tanuwijaya dan

Leontinus Alpha Edison pada tanggal 6 Februari 2009 dengan misi

pemerataan ekonomi secara digital.

Gambar 4.1 Logo dan Ikon Tokopedia

Sumber : Wikipedia

Dalam 10 tahun terakhir, Tokopedia mendorong pemerataan

ekonomi digital dengan memotivasi masyarakat Indonesia untuk mulai

berjualan secara online. Inisiatif ini dilakukan dengan membangun pralform

yang memungkinkan setiap orang dapat memulai dan menemukan apapun,

dimanapun.

Berkat peranannya dalam mengembangkan bisnis daring di

Indonesia, Tokopedia berhasil meraih penghargaan Marketeers of The Year

2014 untuk sektor e-commerce pasa acara Markplus Conference 2015. Pada

https://www.google.com/url?sa=i&url=https://www.tokopedia.com/merchandise/bantal-sofa-eksklusif-tokopedia&psig=AOvVaw2-_UKdzn2LlxqQZnypHcrL&ust=1590694152703000&source=images&cd=vfe&ved=0CAIQjRxqFwoTCLi8qPnl1OkCFQAAAAAdAAAAABAD

https://id.wikipedia.org/wiki/Berkas:Tokopedia.svg

51

12 Mei 2016, Tokopedia terpilih sebagai Best Company in Consumer

Industry dari Indonesia Digital Economy award 2016.

Pada tahun 2018, Tokopedia kembali meraih beberapa

penghargaan antara lain memuncaki Apple Store mengalahkan Facebook,

Whatsapp, dan Instagram. Sementara di Android, Tokopedia berada di

peringkat #3 Top Chart di Google Play mengalahkan Facebook dan

Instagram.

Untuk menunjukkan citranya, pada tanggal 12 November 2014,

Tokopedia secara resmi mengumumkan Chelsea Islan sebagai brand

ambassador yang mempresentasikan Tokopedia. Pada tanggal 21 Oktober

2015, Isyana Sarasvati menjadi brand ambassador mewakili Tokopedia.

Gambar 4.2 BTS sebagai Brand Ambassador Tokopedia

Sumber : Tokopedia, 2020

52

Baru-baru ini, pada tanggal 7 Oktober 2019, secara resmi

Tokopedia menunjuk BTS sebagai brand ambassador mereka. BTS

dianggap memiliki perjalanan dan visi yang sejalan dengan Tokopedia.

Tokopedia dan BTS terus menunjukkan komitmen yang kuat terhadap

inovasi. BTS menjadi mitra yang tepat untuk menyebarkan pesan mereka ke

seluruh dunia.

2. Deskripsi Responden

Yang menjadi responden dalam penelitian ini adalah Mahasiswi

UIN Syarif Hidayatullah Jakarta yang pernah mengunjungi platform

tokopedia.com dan sampel yang ditarik berjumlah 100 responden. Dari 100

responden tersebut, terdiri dari beberapa jenjang usia, yang disajikan dalam

tabel dibawah ini.

Tabel 4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia

Usia Qty Presentase

< 18 Tahun 2 2%

18 – 25 Tahun 93 93%

> 25 Tahun 5 5%

Total 100 100%

Sumber : data primer yang diolah

Berdasarkan Tabel 4.1, responden dalam penelitian ini terdiri dari

2 orang berusia kurang dari 18 tahun, 93 orang berusia 18-25 tahun, dan 5

orang berusia lebih dari 25 tahun. Hal ini sesuai dengan rentan usia Generasi

Milenial dan Generasi Z saat ini.

53

3. Distribusi Jawaban

a. Distribusi Jawaban Variabel Brand Ambassador (X1)

Variabel X1 atau brand ambassador pada penelitian ini

diukur melalui 14 pertanyaan yang disebarkan ke 100 responden dan

masing-masing pertanyaan mempresentasikan indikator dari variabel

tersebut. Hasil dari tanggapan yang diberikan responden terhadap

brand ambassador disajikan dalam tabel dibawah ini.

Tabel 4.2 Distribusi Jawaban Variabel X1 Brand Ambassador

No Pertanyaan STS TS R S SS Total

1 Tokopedia memiliki brand

ambassador yang jujur.

0 10 24 44 22 100

2

Tokopedia memiliki brand

ambassador yang dapat

dipercaya.

0 12 18 45 25 100

3

Brand ambassador

Tokopedia dikenal

memiliki kepribadian yang

baik.

0 10 22 44 24 100

4

Brand ambassador

Tokopedia bersikap

objektif terhadap produk

yang dipasarkannya.

0 8 33 43 16 100

5

Brand ambassador

Tokopedia memiliki

pengetahuan yang tinggi

tentang produk yang

dipasarkannya.

1 3 47 36 13 100

6

Brand ambassador

Tokopedia memiliki

keterampilan dan

pengalaman.

0 9 23 39 29 100

7

Brand ambassador

Tokopedia merupakan

seorang ahli dalam bidang

yang mereka geluti.

1 8 21 39 31 100

54


8

Brand ambassador

Tokopedia memiliki fisik

yang menarik perhatian

saya.

1 12 17 27 43 100

9

Brand ambassador

Tokopedia berkepribadian

menarik sehingga mampu

menarik perhatian saya.

2 9 26 34 29 100

10

Brand ambassador

Tokopedia memiliki gaya

hidup yang menarik untuk

saya ikuti.

4 7 39 35 15 100

11

Brand ambassador

Tokopedia memiliki

prestasi dibidangnya.

0 5 23 29 43 100

12

Brand ambassador

Tokopedia disegani dan

diakui karena keahliannya.

1 5 27 36 31 100

13

Brand ambassador

Tokopedia dapat

mengimbangi karakteristik

audience-nya (dari segi

usia, jenis kelamin, etnis,

dan sebagainya)

1 9 28 43 19 100

14

Brand ambassador

Tokopedia memiliki

keragaman selera yang

sama dengan saya.

1 13 45 25 16 100

Total 12 120 393 519 356 1400

Percent 1% 9% 28% 37% 25% 100%


Pada Tabel 4.2 menunjukkan bahwa pada variabel brand

ambassador responden dominan memberikan jawaban “Setuju” sebesar

37%, sisanya memberikan jawaban “Ragu-Ragu” sebesar 28%, “Sangat

Setuju” sebesar 25%, “Tidak Setuju” sebesar 9%, kemudian “Sangat

Tidak Setuju” sebesar 1%. Dan pertanyaan yang mendapatkan jawaban

55

paling banyak adalah pertanyaan nomor 5 dengan jawaban “Ragu-

Ragu” sebanyak 47.

b. Distribusi Jawaban Variabel Advertising Campaign (X2)

Variabel X2 atau advertising campaign pada penelitian ini

diukur melalui 9 pertanyaan yang disebarkan ke 100 responden dan

masing-masing pertanyaan mempresentasikan indikator dari variabel

tersebut. Hasil dari tanggapan yang diberikan responden terhadap

advertising campaign disajikan dalam tabel dibawah ini.

Tabel 4.3 Distribusi Jawaban Variabel X2 Advertising Campaign


15

Kampanye yang diadakan

Tokopedia jelas dan

mudah untuk saya

mengerti.

0 9 11 48 32 100

16


Tokopedia tidak terlalu

rumit dan ringan.

0 8 13 49 30 100

17


Tokopedia memiliki

symbol, kata-kata dan

ekspresi yang mudah saya

pahami penyampaiannya.

1 7 12 54 26 100

18

Waktu tayang kampanye

yang diadakan Tokopedia

sesuai dengan target pasar.

0 4 27 49 20 100

19

Tempat penayangan

kampanye yang diadakan

Tokopedia sesuai dengan

target pasar.

0 6 22 48 24 100

20

Pesan yang dikemas dalam

kampanye yang diadakan

Tokopedia mudah saya

pahami dan bersifat

positif.

0 8 8 53 31 100

56


21

Saat menonton kampanye

yang diadakan Tokopedia

membangkitkan perasaan

positif dalam diri saya.

0 3 32 47 18 100

22

Kampanye iklan yang

diadakan Tokopedia

menarik perhatian saya

ketika tayang.

0 4 21 46 29 100

23

Terdapat keunikan dalam

iklan kampanye yang

diadakan Tokopedia yang

membedakan dengan iklan

lain.

1 5 28 41 25 100

Total 2 54 174 435 235 900

Percent 0% 6% 19% 48% 26% 100%


Pada Tabel 4.3 menunjukkan bahwa pada variabel

advertising campaign responden dominan memberikan jawaban

“Setuju” sebesar 48%, sisanya memberikan jawaban “Sangat Setuju”

sebesar 26%, “Ragu-Ragu” sebesar 19%, “Tidak Setuju” sebesar 6%,

kemudian “Sangat Tidak Setuju” sebesar 0%. Dan pertanyaan yang

mendapatkan jawaban paling banyak adalah pertanyaan nomor 17

dengan jawaban “Setuju” sebanyak 54.

c. Distribusi Jawaban Variabel Country of Origin (X3)

Variabel X3 atau country of origin pada penelitian ini diukur

melalui 7 pertanyaan yang disebarkan ke 100 responden dan masing-

masing pertanyaan mempresentasikan indikator dari variabel tersebut.

Hasil dari tanggapan yang diberikan responden terhadap country of

origin disajikan dalam tabel dibawah ini.

57

Tabel 4.4 Distribusi Jawaban Variabel X3 Country of Origin


24

Negara Tokopedia berasal

dikenal sebagai negara

yang inovatif.

0 8 28 48 16 100

25

Negara Tokopedia berasal

dikenal sebagai negara

yang bagus dalam desain.

0 8 30 50 12 100

26

Tenaga kerja dimana

negara Tokopedia berasal

dikenal sebagai tenaga

kerja yang kreatif.

2 2 27 51 18 100

27

Tenaga kerja dimana

negara Tokopedia berasal

dikenal sebagai tenaga

kerja yang berkualitas

0 5 36 39 20 100

28

Produk dari negara

Tokopedia berasal

merupakan produk yang

prestisius.

0 7 37 44 12 100

29

Citra negara asal

Tokopedia dipandang

sebagai negara maju

3 15 39 30 13 100

30

Tingkat kemajuan

teknologi negara asal

Tokopedia tinggi.

3 15 42 31 9 100

Total 8 60 239 293 100 700

Percent 1% 9% 34% 42% 14% 100%


Pada Tabel 4.4 menunjukkan bahwa pada variabel country of

origin responden dominan memberikan jawaban “Setuju” sebesar 42%,

sisanya memberikan jawaban “Ragu-Ragu” sebesar 34%, “Sangat

Setuju” sebesar 14%, “Tidak Setuju” sebesar 9%, kemudian “Sangat


58

paling banyak adalah pertanyaan nomor 26 dengan jawaban “Setuju”

sebanyak 51.

d. Distribusi Jawaban Variabel Minat Beli (Y)

Variabel Y atau minat beli pada penelitian ini diukur melalui

8 pertanyaan yang disebarkan ke 100 responden dan masing-masing

pertanyaan mempresentasikan indikator dari variabel tersebut. Hasil

dari tanggapan yang diberikan responden terhadap minat beli disajikan

dalam tabel dibawah ini.

Tabel 4.5 Distribusi Jawaban Variabel Y Minat Beli


31

Saya akan melakukan

pembelian untuk diri

sendiri di Tokopedia.

0 10 12 49 29 100

32

Saya akan melakukan

pembelian untuk orang

lain di Tokopedia.

0 9 22 46 23 100

33

Banyak jenis produk yang

saya minati dijual di

Tokopedia.

1 7 22 45 25 100

34

Banyak Merek dalam

negeri yang saya minati

dijual di Tokopedia.

0 7 20 51 22 100

35

Toko/penjual menjadi

pertimbangan saya untuk

berbelanja di Tokopedia.

1 6 18 44 31 100

36

Harga menjadi



0 8 12 42 38 100

37

Kondisi lain (promosi dan

lain-lain) menjadi



0 10 12 45 33 100

59


38

saya mempertimbangkan

untuk melakukan

pembelian di Tokopedia

dalam jangka waktu

tertentu (seminggu,

sebulan, atau setahun).

0 15 32 36 17 100

Total 2 72 150 358 218 800

Percent 0% 9% 19% 45% 27% 100%


Pada Tabel 4.5 menunjukkan bahwa pada variabel minat beli

responden dominan memberikan jawaban “Setuju” sebesar 45%,

sisanya memberikan jawaban “Sangat Setuju” sebesar 19%, “Ragu-

Ragu” sebesar 19%, “Tidak Setuju” sebesar 9%, kemudian “Sangat


paling banyak adalah pertanyaan nomor 34 dengan jawaban “Setuju”

sebanyak 51.

B. Pengujian Statistik

1. Hasil Uji Statistik Deskriptif

Dalam penelitian ini, hasil dari uji statistik deskriptif yang

dilakukan mendapatkan hasil sebagai berikut.

Tabel 4.6 Hasil Uji Statistik Deskriptif

N Minimum Maximum Mean Std. Deviation

Brand Ambassador 100 29 70 52.87 10.249

Advertising Campaign 100 18 45 35.47 6.285

Country of Origin 100 13 35 25.17 4.746

Minat Beli 100 17 40 31.18 5.811

Valid N (listwise) 100


60

Tabel 4.6 menunjukkan bahwa variabel brand ambassador

memiliki jawaban minimun responden sebesar 29, dan maksimum 70,

dengan rata-rata 52,87 dan standar deviasi 10,249. Selanjutnya variabel

advertising campaign memiliki jawaban minimun responden sebesar 18,

dan maksimum 45, dengan rata-rata 35,47 dan standar deviasi 6,285.

Kemudian variabel country of origin memiliki jawaban minimun responden

sebesar 13, dan maksimum 35, dengan rata-rata 25,17 dan standar deviasi

4,746. Dan yang terakhir variabel minat beli memiliki jawaban minimun

responden sebesar 17, dan maksimum 40, dengan rata-rata 31,18 dan standar

deviasi 5,811.

Berdasarkan hasil hitung uji statistik deskriptif dari jawaban yang

diberikan oleh responden dalam penelitian ini antara lain sebagai berikut.

Pada variabel brand ambassador (X1) responden dominan memilih

pernyataan “Setuju” sebesar 37% dengan respon paling banyak terdapat

pada dimensi kepercayaan. Dapat disimpulkan bahwa responden memiliki

minat beli kepada tokopedia dipengaruhi oleh rasa percaya mereka kepada

brand ambassador yang ditunjuk tokopedia. Selanjutnya, pada variabel

advertising camapaign (X2) responden juga memberikan respon dominan

pada pernyataan “Setuju” sebesar 48% dengan respon paling banyak ada

pada dimensi penerima dan pesan. Dapat disimpulkan bahwa pesan yang

ingin disampaikan tokopedia dalam advertising campaign yang mereka

laksanakan dapat menimbulkan minat beli pada audience atau penerimanya.

Yang terakhir pada variabel country of origin (X3) responden memberikan

61

respon dominan pada pernyataan “Setuju” sebesar 42%, dimana respon

tertinggi ada pada dimensi inovatif dan desain. Dimana dapat disimpulkan

bahwa inovasi yang diusung tokopedia, serta desain-desain yang telah

mereka lakukan pada beragam aspek perusahaan dapat menimbulkan minat

beli responden pada tokopedia.

2. Uji Kualitas Data

a. Hasil Uji Validitas

Pengujian validitas dalam penelitian ini dilakukan dengan

membandingkan nilai rhitung dengan nilai rtabel, untuk degree of freedom

(df) = n-2, dalam hal ini n = 100 yang merupakan jumlah sampel, maka

df = 100 – 2 = 98 dan alpha (α) = 10% atau 0,1 maka didapat dari rtabel

0,1654. Jika rhitung > rtabel dan nilai positif maka butir pertanyaan atau

indikator tersebut dinyatakan valid. Berikut hasil yang didapatkan dari

uji validitas masing-masing variabel.

1) Uji Validitas Variabel Brand Ambassador

Tabel 4.7 Hasil Uji Validitas Variabel Brand Ambassador

No.

Pertanyaan

Pearson

Correlation Sig (2-Tailed) Keterangan

X1.1 .834** .000 Valid

X1.2 .869** .000 Valid

X1.3 .849** .000 Valid

X1.4 .790** .000 Valid

X1.5 .705** .000 Valid

X1.6 .868** .000 Valid

X1.7 .805** .000 Valid

X1.8 .803** .000 Valid

X1.9 .830** .000 Valid

X1.10 .658** .000 Valid

X1.11 .786** .000 Valid

X1.12 .823** .000 Valid

62

No.

Pertanyaan

Pearson


X1.13 .680** .000 Valid

X1.14 .637** .000 Valid

Sumber: data primer yang diolah

Tabel 4.7 menunjukkan variabel brand ambassador

mempunyai kriteria valid untuk semua item pertanyaan dengan nilai

signifikansi dibawah 0,1 dan keseluruhan nilai rhitung melebihi 1,654.

Hal ini menunjukkan bahwa masing-masing pertanyaan pada

variabel brand ambassador dapat diajukan sebagai penelitian.

2) Uji Validitas Variabel Advertising Campaign

Tabel 4.8 Hasil Uji Validitas Variabel Advertising Campaign

No.

Pertanyaan

Pearson


X2.1 .881* .000 Valid

X2.2 .854** .000 Valid

X2.3 .876** .000 Valid

X2.4 .810** .000 Valid

X2.5 .829** .000 Valid

X2.6 .864** .000 Valid

X2.7 .711** .000 Valid

X2.8 .835** .000 Valid

X2.9 .794** .000 Valid


Tabel 4.8 menunjukkan variabel advertising campaign




variabel advertising campaign dapat diajukan sebagai penelitian.

63

3) Uji Validitas Variabel Country of Origin

Tabel 4.9 Hasil Uji Validitas Variabel Country of Origin

No.

Pertanyaan

Pearson


X3.1 .715** .000 Valid

X3.2 .793** .000 Valid

X3.3 .857** .000 Valid

X3.4 .869** .000 Valid

X3.5 .810** .000 Valid

X3.6 .743** .000 Valid

X3.7 .767** .000 Valid


Tabel 4.9 menunjukkan variabel country of origin




variabel country of origin dapat diajukan sebagai penelitian.

4) Uji Validitas Variabel Minat Beli

Tabel 4.10 Hasil Uji Validitas Variabel Minat Beli

No.

Pertanyaan

Pearson


Y.1 .872** .000 Valid

Y.2 .828** .000 Valid

Y.3 .826** .000 Valid

Y.4 .821** .000 Valid

Y.5 .859** .000 Valid

Y.6 .754** .000 Valid

Y.7 .805** .000 Valid

Y.8 .679** .000 Valid


Tabel 4.10 menunjukkan variabel minat beli mempunyai

kriteria valid untuk semua item pertanyaan dengan nilai signifikansi

64

dibawah 0,1 dan keseluruhan nilai rhitung melebihi 1,654. Hal ini

menunjukkan bahwa masing-masing pertanyaan pada variabel minat

beli dapat diajukan sebagai penelitian.

b. Hasil Uji Realibilitas

Suatu kuesioner dikatakan reliabel atau handal jika jawaban

seseorang terhadap pernyataan adalah konsisten atau stabil dari waktu ke

waktu. Dalam penelitian ini menggunakan metode one shoot untuk

mengetahui kuesioner reliabel atau tidak, serta menggunakan IBM

Statistics SPSS 25 sebagai alat pendukung untuk mengolah data.

Tabel 4.11 Hasil Uji Reliabilitas

Variabel Cronbach's Alpha Keterangan

Brand Ambassador (X1) .772 Reliable

Advertising Campaign (X2) .788 Reliable

Country of Origin (X3) .792 Reliable

Minat Beli (Y) .789 Reliable


Tabel 4.11 menunjukkan nilai cronbach's alpha sebesar 0,772

untuk variabel brand ambassador, 0,788 untuk variabel advertising

campaign, 0,792 untuk variabel country of origin, dan 0,789 untuk

variabel minat beli. Dapat disimpulkan bahwa pertanyaan dalam

kuesioner ini reliabel karena memiliki nilai cronbach's alpha lebih dari

0,70. Hal ini menunjukkan bahwa setiap item pernyataan yang digunakan

akan mampu memperoleh data yang konsisten yang berarti bila

pernyataan itu diajukan kembali akan memperoleh jawaban yang relatif

sama dengan jawaban sebelumnya.

65

C. Hasil Uji Asumsi Klasik

1. Hasil Uji Normalitas

Uji normalitas dilakukan untuk mengetahui dalam sebuah model

regresi apakah variabelnya terdistribusi dengan normal atau tidak. Dalam

penelitian ini, uji normalitas dilakukan dengan analisis grafik sebagai

berikut.

Gambar 4.3 Grafik Normal P-P Plot


Bisa kita lihat berdasarkan grafik Normal P-P Plot diatas, dapat

disimpulkan bahwa dalam grafik tersebut terlihat titik menyebar disekitar

garis diagonal dan penyebarannya tidak terlalu jauh atau melebar. Berarti

dari grafik ini menunjukkan bahwa model regresi sesuai asumsi normalitas

dan layak untuk menganalisis pengaruh variabel-variabel independen.

Selain uji grafik, penelitian ini juga melakukan uji normalitas

dengan uji Kolmogorov-Smirnov. Hasil yang diperoleh sebagai berikut.

66

Tabel 4.12 Hasil Kolmogorov-Smirnov

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Unstandardized

Residual

N 100

Normal Parametersa,b Mean .0000000

Std. Deviation 3.23090619

Most Extreme Differences Absolute .058

Positive .058

Negative -.031

Test Statistic .058

Asymp. Sig. (2-tailed) .200c,d

a. Test distribution is Normal.

b. Calculated from data.

c. Lilliefors Significance Correction.

d. This is a lower bound of the true significance.


Pada Tabel 4.12 pada uji Kolmogorov-Smirnov, diperoleh hasil

output asymp. sig. (2-tailed) sebesar 0,200 atau jauh diatas 0,1 menunjukkan

bahwa angka signifikan diatas 0,1. Hal ini berarti bahwa data dalam

penelitian ini terdistribusi secara normal.

2. Hasil Uji Multikolinieritas

Untuk mendeteksi adanya problem multikolonieritas, maka dapat

dilakukan dengan melihat nilai Tolerance dan Variance Inflation Factor

(VIF) serta besaran kolerasi antar variabel independen. Pada penelitian ini,

untuk mendeteksi hal tersebut telah dilakukan analisa data menggunakan

IBM SPSS Statictics 25 dengan hasil sebagai berikut.

67

Tabel 4.13 Hasil Uji Multikolinieritas

Coefficientsa

Model

Unstandardized Coefficients

Standardized Coefficients

t Sig.

Collinearity Statistics

B Std. Error Beta Tolerance VIF

1 (Constant) 3,458 2,020 1,712 0,090

Brand Ambassador

0,175 0,059 0,309 2,949 0,004 0,294 3,400

Advertising Campaign

0,494 0,102 0,534 4,860 0,000 0,266 3,755

Country of Origin

0,038 0,093 0,031 0,402 0,688 0,555 1,803

a. Dependent Variable: Minat Beli


Berdasarkan tabel 4.13 diatas dapat kita lihat nilai hasil

perhitungan, nilai tolerance menunjukkan tidak ada variabel independent

yang memiliki nilai tolerance kurang dari 0,10 yang berarti tidak ada

korelasi antar variabel independent. Dan untuk hasil perhitungan nilai VIF

menunjukkan hal yang sama, tidak ada satu variabel independent yang

memiliki nilai VIF lebih dari 10. Jadi dapat disimpulkan bahwa tidak ada

multikolinieritas antar variabel independen dalam model regresi penelitian

ini.

3. Hasil Uji Heterokedastisitas

Uji heteroskedastisitas dilakukan untuk menguji apakah dalam

sebuah model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari residual satu

pengamatan ke pengamatan yang lain. Jika variance dari residual satu

pengamatan ke pengamatan lain tetap, maka disebut homokedastisitaas dan

jika berbeda disebut heterokedastisitas. Model regresi yang baik adalah

yang homokedastisitas. Dalam penelitian ini untuk mendeteksi ada atau

68

tidaknya heterokedastisitas dilakukan dengan cara melihat Grafik

Scatterplot sebagai berikut.

Gambar 4.4 Grafik Scatterplot


Berdasarkan grafik scatterplot diatas menunjukkan bahwa data

tersebar diatas dan dibawah angka 0 (nol) pada sumbu Y dan tidak terdapat

suatu pola yang jelas atau tidak membentuk suatu pola pada penyebaran data

tersebut. Hal ini berarti tidak terjadi heterokedastisitas pada model

persamaan regresi.

Selain menggunakan Grafik Scatterplot, untuk mendeteksi

heterokedastisitas dalam penelitian ini juga menggunakan Uji Glejser

sebagai berikut.

69

Tabel 4.14 Hasil Uji Glejser

Coefficientsa

Model



t Sig. B Std. Error Beta

1 (Constant) 1,118 0,698 1,601 0,113

Brand Ambassador

0,015 0,021 0,135 0,720 0,473


-0,026 0,035 -0,143 -0,727 0,469

Country of Origin

0,018 0,032 0,077 0,565 0,573

a. Dependent Variable: RES2


Dari output diatas dapat diketahui bahwa nilai signifikansi

keempat variabel independen lebih dari 0,1. Variabel brand ambassador

memiliki signifikansi 0,473, variabel advertising campaign memiliki

signifikansi 0,469, dan variabel country of origin memiliki signifikansi

0,573. Dengan demikin dapat disimulkan bahwa tidak terjadi masalah

heterokedastisitas pada model regresi.

D. Uji Hipotesis

1. Uji Parsial (Uji t)

Pengujian hipotesis secara parsial dimaksudkan untuk

mengetahui ada atau tidaknya pengaruh variabel bebas secara parsial

terhadap variabel terikat. Hasil hipotesis dalam pengujian ini adalah sebagai

berikut.

70

Tabel 4.15 Hasil Uji t

Coefficientsa

Model




1 (Constant) 3,458 2,020 1,712 0,090

Brand Ambassador 0,175 0,059 0,309 2,949 0,004

Advertising Campaign 0,494 0,102 0,534 4,860 0,000

Country of Origin 0,038 0,093 0,031 0,402 0,688



berdasarkan Tabel 4.15 dari hasil uji t yang telah dilakukan,

masing-masing variabel independen memiliki hasil pengaruh terhadap

variabel dependen secara parsial sebagai berikut.

a. Pengaruh Brand Ambassador Terhadap Minat Beli

Pada Tabel 4.15 nilai thitung untuk brand ambassador sebesar

2,949 sedangkan nilai ttabel sebesar 1,984. Maka diketahui thitung (2,949)

> ttabel (1,984) dan nilai signifikan 0,004 < 0,1. Sehingga hipotesis yang

diperoleh adalah ada pengaruh signifikan antara brand ambassador

terhadap minta beli (Ha diterima dan H0 ditolak), artinya secara parsial

terdapat pengaruh yang signifikan antara brand ambassador dan minat

beli.

Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian Dr. Olsy

Usman, dkk (2019). Dalam penelitiannya menyatakan bahwa brand

ambassador dapat mempengaruhi minat beli secara signifikan. Hal

serupa juga didukung oleh penelitian Prastiwi, dkk (2020) yang

menyatakan hal serupa. Dalam penelitianya disebutkan bahwa Siwon

71

Choi sebagai brand ambassador mempunyai pengaruh yang signifikan

terhadap minat beli Mie Sedaap Korean Spicy Chicken di kalangan

penggemar Korean Pop di media sosial. Namun, hal ini tidak sejalan

dengan hasil penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Nisa dan

Pramesti (2019). Pada penelitian yang mereka lakukan menghasilkan

kesimpulan bahwa brand ambassador tidak mempengaruhi minat beli

konsumen. Yang berarti bahwa Isyana Sarasvati sebagai brand

ambassador Emina tidak mencerminkan identitas merek kepada

konsumen. Ketika konsumen menaruh perhatian untuk membeli,

mereka tidak memperhatikan siapa brand ambassador Emina karena

konsumen merasa berminat membeli berdasarkan kebutuhan mereka

akan produk itu sendiri.

b. Pengaruh Advertising Campaign Terhadap Minat Beli

Pada Tabel 4.15 nilai thitung untuk advertising campaign

sebesar 4,860 sedangkan nilai ttabel sebesar 1,984. Maka diketahui thitung

(4,860) > ttabel (1,984) dan nilai signifikan 0,000 < 0,1. Sehingga

hipotesis yang diperoleh adalah ada pengaruh signifikan antara

advertising campaign terhadap minta beli (Ha diterima dan H0 ditolak),

artinya secara parsial terdapat pengaruh yang signifikan antara

advertising campaign dan minat beli.

Hasil penelitian diatas sejalan dengan penelitian yang

dilakukan oleh A. Van Itallie, dkk (2018) yang menyatakan bahwa

campaign dapat menarik minat seseorang untuk mengunjungi website

72

yang sedang mereka kampanyekan. Hal tersebut dibuktikan melalui

observasi selama kurun waktu tertentu dengan memanfaatkan Ads di

social media dan didapatkan hasil bahwa Ads yang berisikan

kampanye dapat meningkatkan lalu lintas website mereka.

c. Pengaruh Country Of Origin Terhadap Minat Beli

Pada Tabel 4.15 nilai thitung untuk country of origin sebesar

0,402 sedangkan nilai ttabel sebesar 1,984. Maka diketahui thitung (0,402)

< ttabel (1,984) dan nilai signifikan 0,688 > 0,1. Sehingga hipotesis yang

diperoleh adalah tidak ada pengaruh signifikan antara country of origin

terhadap minta beli (Ha ditolak dan H0 diterima), artinya secara parsial

tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara country of origin dan

minat beli.

Hasil uji statistik diatas berlawanan dengan penelitian

terdahulu yang dicantumkan dalam penelitian ini, hasil yang didapat

dari penelitian Rinjani dkk (2019) drama Korea dan country of origin

memiliki efek yang signifikan terhadap brand image. Dimana hal ini

berarti bahwa drama Korea dapat membentuk image produk kosmetik

dari Korea. Hal ini juga terjadi pada country of origin yang memiliki

pengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli. Dari hasil

penelitian ini dapat disimpulkan bahwa drama Korea dapat

mempengaruhi brand image, dimana brand image mempengaruhi

bagaimana konsumen mempersepsikan country of origin produk

kosmetik Korean dalam benak mereka yang pada akhirnya dapat

73

menciptakan minat positif pada produk kosmetik dari Korea. Adapun

penelitian lain dari Ekawati (2015) yang dalam penelitiannya

menyatakan bahwa terdapat perbedaan minat terhadap country of origin

dimana dalam penelitiannya Korea dilipih seabagai produk smartphone

yang paling diminati jika berdasarkan pertimbangan country of origin,

akan tetapi jika dilakukan pertimbangan berdasarkan fitur produk,

China menjadi negara yang paling diminati.

2. Uji Simultan (Uji F)

Pengujian hipotesis secara simultan bertujuan untuk mengukur

besarnya variabel independen secara bersama-sama terhadap variabel

dependen. Dalam penelitian ini hasil dari uji simultan bisa dilihat sebagai

berikut.

Tabel 4.16 Hasil Uji F


Berdasarkan Tabel 4.16 diatas, diperoleh nilai Fhitung sebesar

71,507. Dan untuk Ftabel dengan nilai probabilitas 0,1 didapat nilai Ftabel

sebesar 2,36. Maka persamaan yang diperoleh adalah Fhitung (71,507) >

Ftabel (2,36), dan nilai signifikan 0,000 > 0,1, sehingga dapat disimpulkan

Sum of

Squares df Mean Square F Sig.

Regression 2309,323 3 769,774 71,507 .000b

Residual 1033,437 96 10,765

Total 3342,760 99

ANOVAa

Model

1


b. Predictors: (Constant), Country of Origin, Brand Ambassador, Advertising

Campaign

74

bahwa brand ambassador, advertising campaign, dan country of origin

berpengaruh secara simultan terhadap minat beli.

Hasil diatas didukung oleh penelitian Rajasekar (2018) yang

menyatakan bahwa advertising campaign yang dilakukan oleh seorang

celebrity sebagai endorser memainkan peran yang penting dan berdampak

cukup signifikan terhadap minat konsumen karena kredibilitas yang

dimiliki oleh celebrity. Campaign yang dilakukan tersebut dapat

membentuk brand identity dan celebrity memiliki peran positif dalam

mempengaruhi hal tersebut.

E. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda

Analisis regresi berganda digunakan apabila peneliti bertujuan untuk

memprediksi perubahan (naik turunnya) variabel dependen (Y) yang

dijelaskan/dihubungkan oleh dua atau lebih variabel independen (X) sebagai

faktor predictor yang dimanipulasi berdasarkan nilai-nilai variabel X yang

terdiri dari dua atau lebih variabel. (Silaen dan Widiyono, 2013:213)

Berdasarkan variabel-variabel yang telah dipaparkan sebelumnya,

adapun bentuk persamaan regresi linier berganda yang didapatkan sebagai

berikut.

𝒀 = 𝟑, 𝟒𝟓𝟖 + 𝟎, 𝟏𝟕𝟓𝑿𝟏 + 𝟎, 𝟒𝟗𝟒𝑿𝟐 + 𝟎, 𝟎𝟑𝟖𝑿𝟑 + 𝟎. 𝟏

Berdasarkan Tabel 4.15 Hasil Uji t pada subbab sebelumnya

ditemukan bahwa variabel yang paling mempengaruhi minat beli adalah

advertising campaign karena memiliki nilai Unstandardized Coefficient (β)

75

lebih besar dari variabel lainnya yaitu sebesar 0,494. Dimana berdasarkan nilai

Unstandardized Coefficient tersebut dapat dipertimbangkan advertising

campaign untuk tetap dijadikan sebagai strategi pemasaran perusahaan dimasa

depan karena memiliki pengaruh paling besar dalam memunculkan minat

konsumen.

F. Hasil Koefisien Determinasi

Menurut Imam Ghozali (2013:95) koefisien determinasi (R2) pada

intinya mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan

variasi variabel dependen. Nilai koefisien determinasi adalah antara nol dan

satu. Nilai R2 yang kecil berarti kemampuan variabel-variabel independen

dalam menjelaskan variasi variabel dependen amat terbatas. Nilai yang

mendekati satu berarti variabel-variabel independen memberikan hampir

semua informasi yang dibutuhkan untuk memprediksi variasi variabel

dependen.

Tabel 4.17 Hasil Koefisien Determinasi (R2)


Tabel 4.17 menunjukkan nilai Adjusted R Square sebesar 0,681 atau

68%. Hal ini menunjukkan bahwa variabel minat beli secara simultan

dipengaruhi oleh variabel brand ambassador, advertising campaign, dan

R R Square

Adjusted R

Square

Std. Error of

the

Estimate

1 .831a 0,691 0,681 3,281

b. Dependent Variable: Minat Beli

Model Summaryb

Model

a. Predictors: (Constant), Country of Origin, Brand

Ambassador, Advertising Campaign

76

country of origin adalah sebesar 68%. Sedangkan sisanya 0,319 atau 32%

adalah variabel yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Nilai determinasi

sendiri berguna untuk memprediksi dan melihat seberapa besar kontribusi

pengaruh yang dapat diberikan oleh variabel X secara simultan terhadap

variabel Y.

77

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN

A. Simpulan

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh brand

ambassador, advertising campaign, dan country of origin terhadap minat beli.

Responden dalam penelitian ini adalah 100 mahasiswi UIN Syarif Hidayatullah

Jakarta yang pernah mengunjungi platform e-commerce tokopedia.com.

Berdasarkan data yang telah dikumpulkan, diolah, dan lakukan

pengujian terhadap rumusan permasalahan dengan menggunakan model

regresi linier berganda, dapat diambil kesimpulan sebagai berikut.

1. Variabel brand ambassador secara parsial memiliki pengaruh signifikan

terhadap minat beli, dengan nilai thitung (2,949) > ttabel (1,984) dan nilai

signifikan 0,004 < 0,1.

2. Variabel advertising campaign secara parsial memiliki pengaruh

signifikan terhadap minat beli, dengan nilai thitung (4,860) > ttabel (1,984)

dan nilai signifikan 0,000 < 0,1.

3. Variabel country of origin secara parsial tidak memiliki pengaruh

signifikan terhadap minat beli, dengan nilai thitung (0,402) < ttabel (1,984)

dan nilai signifikan 0,688 > 0,1.

4. Variabel brand ambassador, advertising campaign dan country of origin

secara simultan memiliki pengaruh signifikan terhadap minat beli, dengan

nilai Fhitung (71,507) > Ftabel (2,36) dan nilai signifikan 0,000 > 0,1.

78

B. Saran

Dari hasil penelitian ini, berdasarkan penjelasan dan kesimpulan

yang telah diuraikan sebelumnya mengenai variabel independen dan dependen

yang diteliti diharapkan mampu mengimplikasi Tokopedia pada khususnya.

Adapun saran-saran yang dapat penulis sampaikan sehubungan

dengan hasil penelitian yang telah dilakukan, antara lain sebagai berikut.

Berdasarkan uji t variabel brand ambassador memiliki pengaruh

signifikan terhadap minat beli. Namun, jika dilihat dari distribusi jawaban,

masih ada sikap negative yang diberikan oleh responden. Sikap negative paling

banyak diberikan pada poin gaya hidup dan kepribadian brand ambassador.

Disarankan Tokopedia kedepannya mempertimbangkan untuk memilih brand

ambassador dengan gaya hidup dan kepribadian yang disukai dan sesuai

dengan selera konsumen secara keseluruhan, tidak hanya dari kalangan tertentu

saja.

Selanjutnya variabel advertising campaign memiliki pengaruh

signifikan terhadap minat beli berdasarkan uji t dan memiliki pengaruh paling

tinggi dari semua variabel. Namun terdapat sikap negative yang diberikan

responden terhadap keunikan iklan dan simbol-simbol yang dipakai dalam

kampanye iklan Tokopedia. Disarankan Tokopedia meningkatkan

kreatifitasnya dalam membuat iklan yang unik agar memberikan kesan lebih

mendalam terhadap audience yang melihatnya serta menggunakan simbol-

simbol serta kata-kata yang lebih mudah untuk dipahami semua kalangan.

79

Kemudian pada variabel country of origin, tidak terdapat pengaruh

signifikan terhadap minat beli. Terdapat banyak sikap negative yang diberikan

responden terhadap poin-poin pertanyaan yang diberikan. Responden

memberikan sikap negative tertinggi pada tingkat teknologi, citra negara, serta

kualitas tenaga kerja. Hal ini tidak sejalan dengan keinginan Tokopedia untuk

membangun pemerataan ekonomi digital di Indonesia karena citra Indonesia

yang masih belum dipandang baik oleh masyarakatnya. Disarankan Tokopedia

lebih gencar dalam memperkenalkan dan menonjolkan produk dalam negeri

serta memperkenalkan program-program pendukung UMKM maupun penjual

produk dalam negeri, agar masyarakat lebih sadar dan mengenal lagi produk

dalam negeri yang memiliki kualitas baik. Serta menonjolkan tokopedia sendiri

sebagai sebuah perusahaan e-commerce yang patut untuk dibanggakan karena

merupakan perusahaan sekaligus brand local yang dimiliki Indonesia.

Terakhir, penelitian ini diharapkan menjadi dasar untuk penelitian

yang akan dilakukan selanjutnya. Bagi pihak yang ingin meneliti lebih lanjut,

dapat menggunakan ataupun menambahkan variabel-variabel lain yang dapat

mempengaruhi perilaku minat beli belanja online seperti harga, keamanan data,

e-service quality, promosi, product quality, dan lain sebagainya yang

berhubungan dengan minat beli Tokopedia. Selain itu dapat juga memperluas

jangkauan wilayah penelitian sehingga mampu mengidentifikasi faktor-faktor

lain yang dapat mempengaruhi minat beli. Karena dalam penelitian ini

diketahui terdapat 32% faktor-faktor lain yang mempengaruhi minat beli.

80

DAFTAR PUSTAKA

Admin1. (2017). “Rektor: Jumlah Mahasiswa UIN Jakarta Terus Bertambah”. UIN

Syarif Hidyatullah Jakarta. Diakses 7 Februari 2019, dari

https://www.uinjkt.ac.id/id/rektor-jumlah-mahasiswa-uin-jakarta-terus-

bertambah

Agus Hermawan. (2012). “Komunikasi Pemasaran”. Erlangga: Malang.

Annur, Cindy Mutia dan Desy Setyowati. (2019). “Fokus Tokopedia 10 Tahun ke

Depan: Soal Promosi hingga Peluang Ekspor”. Databoks. Diakses 21

November 2019. Dari https://katadata.co.id/berita/2019/10/11/fokus-

tokopedia-10-tahun-ke-depan-soal-promosi-hingga-peluang-ekspor.

APJII dan TeknoPreneur. (2018). “Infografis : Penetrasi & Perilaku Pengguna

Internet Indonesia, Survey 2017”.

Bachdar, Saviq. (2018). “Generasi Milenial Masih Pembelanja Online Terbesar di

Indonesia”. Marketeers. Diakses 21 November 2019, dari

https://marketeers.com/generasi-milenial-masih-pembelanja-online-

terbesar-di-indonesia

Itallie, A. Van, dkk. (2018). “Effectiveness of a social media marketing campaign

to increase awareness and membership of a physical activity website”.

Abstracts / Journal of Science and Medicine in Sport 21S (2018) S77–S98.

P23.

Barrow, Simon dan Richard Mosley. (2005). “The Employer Brand : Bringing the

Best of Brand Management to People at Work”. John Wiley & Sons Ltd.:

Chichester.

Belch, E. George dan Michael A. Belch. (2003). “Advertising and Promotion: An

Integrated Marketing Communications Perspective, Sixth Edition”.

McGraw Hill.

Chandra, Ekhel dan Antonia Adega. (2019). “Tokopedia Umumkan BTS Sebagai

Brand Ambassador”. Tokopedia. Diakses 1 Maret 2020, dari

https://www.tokopedia.com/blog/tokopedia-announces-bts-as-the-

companys-brand-ambassador/.

Ekawati, Priscilla. (2015). “Perbedaan Minat Beli Konsumen Berdasarkan Negara

Asal (Country Of Origin) Dan Fitur Produk Pada Produk Smartphone”.

PARSIMONIA, VOL. 2. NO. 1. APRIL 2015 : 35-44. ISSN : 2355-5483.

Francisca Triyana Resti Prastiwi, dkk. (2020). “Analisis Pengaruh Tren Budaya,

Brand Ambassador Dan Harga Terhadap Purchase Intention”. Jurnal

Bisnis dan Manajemen. Volume 7 No 1 2020 Hlm. 55 – 60.

https://katadata.co.id/berita/2019/10/11/fokus-tokopedia-10-tahun-ke-depan-soal-promosi-hingga-peluang-ekspor

https://katadata.co.id/berita/2019/10/11/fokus-tokopedia-10-tahun-ke-depan-soal-promosi-hingga-peluang-ekspor

https://www.tokopedia.com/blog/tokopedia-announces-bts-as-the-companys-brand-ambassador/

https://www.tokopedia.com/blog/tokopedia-announces-bts-as-the-companys-brand-ambassador/

81

Ghozali, Imam. (2013). “Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS

21 Edisi 8”. Badan Penerbit Universitas Diponegoro: Semarang.

Indonesia E-commerce Association. (2019). Pasar idEA 2019 Hadir Untuk

Pertama Kalinya di Indonesia. Indonesia E-commerce Association (idEA).

Diakses 20 Maret 2020, dari https://www.idea.or.id/berita/detail/pasar-

idea-2019-hadir-untuk-pertama-kalinya-di-indonesia

Iprice Insight. (2019). “The Map of E-commerce in Indonesia”. Diakses 21

November 2019, dari https://iprice.co.id/insights/mapofecommerce/en/.

Jayani, Dwi Hadya. (2019). “Tokopedia, E-Commerce dengan Nilai Transaksi

Terbesar”. Databoks. Diakses 21 November 2019, dari

https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2019/10/15/2014-2023-nilai-

transaksi-tokopedia-terbesar-dibandingkan-e-commerce-lainnya.

Kapferer, Jean Noel. (2008). “The New Strategic Brand Management_Creating and

Sustaining Brand Equity Long Term 4th Ed”. Kogan Page: London.

Keller, Kevin Lane. (2013). “Strategic Brand Management Building, Measuring,

and Managing Brand Equity, Global Edition, 4e”. Pearson Education

Limited: Edinburgh.

Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. (2012). “Principles of Marketing 14th Ed”

Prentice Hall: New Jersey.

Kotler, Philip dan Gary Armstrong. (2016). “Principles of Marketing Global

Edition, 16e”. Pearson Education Limited: Edinburgh.

Kotler, Philip dan Gary Armstrong. (2008). “Prinsip-prinsip pemasaran edisi ke

12”. Erlangga.

Kotler, Philip, Veronica Wong, John Saunders dan Gary Armstrong. (2005).

“Principles of Marketing Fourth European Edition”. Pearson Education

Limited: Edinburgh.

Marketeers Editor. (2016). “Ini Sebab Tokopedia Menang Best Company in

Customer Industry”. Marketeers. Diakses 20 November 2019, dari

http://marketeers.com/ini-sebab-tokopedia-menang-best-company-in-

customer-industry

Miniwatts Marketing Group, Top 20 Countries With The Highest Number Of

Internet Users. (2020). Diakses 20 Februari 2020, dari

https://www.internetworldstats.com/top20.htm

Pramesti, Diesyana Ajeng dan Choirun Nisa. (2019). “How Do Effective Digital

Marketing and Brand Ambassador Stimulate Purchase Intention Today?”.

Advances in Social Science, Education and Humanities Research, volume

https://www.idea.or.id/berita/detail/pasar-idea-2019-hadir-untuk-pertama-kalinya-di-indonesia

https://www.idea.or.id/berita/detail/pasar-idea-2019-hadir-untuk-pertama-kalinya-di-indonesia

https://iprice.co.id/insights/mapofecommerce/en/

https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2019/10/15/2014-2023-nilai-transaksi-tokopedia-terbesar-dibandingkan-e-commerce-lainnya

https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2019/10/15/2014-2023-nilai-transaksi-tokopedia-terbesar-dibandingkan-e-commerce-lainnya

https://www.internetworldstats.com/top20.htm

82

436 1st Borobudur International Symposium on Humanities, Economics

and Social Sciences (BIS-HESS 2019)

Rajasekar, D. (2018). “A Study on Purchase Decisions of Celebrity Endorsement

on Advertising Campaign in Influencing Consumer: Impact Analysis”.

International Journal of Supply Chain Management IJSCM. ISSN: 2050-

7399 (Online), 2051-3771. Vol. 7, No. 1, February 2018.

Ridwan, Muhammad dan Said Muhammad Rizky. (2019). “The Importance in

Providing Country of Origin Information on E-Commerce Platforms to

Fulfill Consumer Rights in Indonesia”. Veteran Law Review Volume: 1

Issue: 2 P-ISSN: 2655-1594 E-ISSN: 2655-1608.

Rinjani, Baiq Mega, dkk (2019). “The Influence of South Korea Drama and

Country of Origin on Brand Image and Purchase Intention of South Korea

Cosmetics by Female Student in University of Mataram”. Global Journal

of Management and Business Research: E Marketing. Volume 19 Issue 8

Version 1.0 Year 2019. Online ISSN: 2249-4588 & Print ISSN: 0975-5853

Ruslan, Rosady. (2013). “Kiat dan Strategi Kampanye Public Relations Ed. Revisi,

Jakarta, Rajawali Pers”. Rajawali Pers: Jakarta.

Ryan, Damian dan Calvin Jones. (2009). “Understanding Digital Marketing

Marketing Strategies for Engaging the Digital Generation”. Kogan Page

Limited.

Shimp, Terence A. (2007). “Advertising, Promotion, and other aspect of Integrated

Marketing Communications, 7th Edition”. Thomson Higher Education:

USA.

Silaen, Sofar dan Widiyono. (2013). “Metodologi Penelitian Sosial untuk Skripsi

dan Tesis”. IN MEDIA: Jakarta.

Startup Ranking SAC. (2020). “Startup Ranking per Countries”. Peru. Diakses 20

Februari 2020, dari https://www.startupranking.com/countries.

Sugiyono. (2017). “Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D”. Alfabeta:

Bandung.

Tanejaa, Girish dan Sandeep Vij. (2018). “Dynamics of a Digital Advertising

Campaign”. Proceedings of 10th International Conference on Digital

Strategies for Organizational Success.

Tokopedia. (2020). “Our Story”. Tokopedia. Diakses pada 26 Mei 2020, dari

https://www.tokopedia.com/about/our-story

https://www.startupranking.com/countries

https://www.tokopedia.com/about/our-story.

83

Triwijanarko, Ramadhan. (2018). “Cerita Di Balik Kampanye Liburan Eksis Ala

Tokopedia”. Marketeers. Diakses 29 Februari 2020, dari

https://marketeers.com/di-balik-kampanye-liburan-eksis-ala-tokopedia/.

Triwijanarko, Ramadhan. (2019). “Sukses Tingkatkan GMV, Tokopedia Fokus

Kembangkan Ekosistem Tahun Ini”. Marketeers. Diakses 20 November

2019, dari https://marketeers.com/sukses-tingkatkan-gmv-tokopedia-

fokus-kembangkan-ekosistem-tahun-ini.

Wikipedia. (2020). “Tokopedia”. Diakses pada 26 Mei 2020, dari

https://id.wikipedia.org/wiki/Tokopedia

Yasin, Norjaya Mohd, Mohd Nasser Noor, dan Osman Mohamad. (2007). “Dose

Image of Country of Origin Matter to Brand Equity”. Journal of Product

& Brand Management 16/1 38-48. Emerald Group Publising Limited.

ISSN 1061-0421.

https://marketeers.com/di-balik-kampanye-liburan-eksis-ala-tokopedia/



https://marketeers.com/sukses-tingkatkan-gmv-tokopedia-fokus-kembangkan-ekosistem-tahun-ini

https://marketeers.com/sukses-tingkatkan-gmv-tokopedia-fokus-kembangkan-ekosistem-tahun-ini

https://id.wikipedia.org/wiki/Tokopedia

84

LAMPIRAN

Lampiran 1: Kuesioner

Yth, Responden.

Assalamu’alaikum Wr. Wb,

Saya Nur Rahma Tiara Shinta, Mahasiswi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas

Islam Negeri Syarif Hidayatullah. Saat ini saya sedang melakukan penelitian untuk

skripsi saya mengenai Analisis Pengaruh Brand Ambassador, Advertising

Campaign, Serta Country Of Origin Terhadap Minat Beli Pada Situs

Tokopedia.Com. Agar penelitian ini dapat berlangsung dengan baik, saya

mengharapkan kesediaan dan bantuan dari responden untuk dapat mengisi

kuesioner ini dengan tepat dan benar. Untuk saran dan kritik yang berkaitan dengan

penelitian ini, silahkan menghubungi saya melalui E-mail:

[email protected]

Atas perhatian dan waktunya, saya ucapkan banyak terimakasih.


mailto:[email protected]

85

Berilah tanda silang (X) pada tanda kurung yang tersedia.

1. Apakah anda pernah berkunjung ke situs e-commerce Tokopedia.com?

( ) Ya ( ) Tidak

*Jika jawaban anda Ya, lanjutkan ke pertanyaan berikutnya

2. Nama : ...........................................................................................................

3. Alamat E-mail : ..............................................................................................

4. Jenis kelamin anda (pilih salah satu):

( ) Perempuan

( ) Laki-Laki

5. Usia anda saat ini:

( ) < 18 tahun

( ) 18-25 tahun

( ) > 25 tahun

6. Profesi saat ini:

( ) Pelajar

( ) Mahasiswa

( ) Pegawai Swasta/BUMN

( ) Wirausaha

( ) Lainnya ………………..

86

Petunjuk Pengisian

1. Pilihlah salah satu jawaban dari kelima alernatif jawaban yang sesuai dengan

cara memberikan tanda silang (X) pada kolom yang tersedia.

2. Keterangan jawaban sebagai berikut:

SS : Sangat Setuju

S : Setuju

R : Ragu-Ragu

TS : Tidak Setuju

STS : Sangat Tidak Setuju

Pikirkan mengenai Tokopedia yang berhubungan dengan Brand Ambassador yang

mereka pilih (Chelsea Islan, Isyana Sarasvati, BTS).

No Pertanyaan SS S R TS STS

Truthworhtiness (Kepercayaan)

1 Tokopedia memiliki brand ambassador

yang jujur.

2 Tokopedia memiliki brand ambassador

yang dapat dipercaya.

3 Brand ambassador Tokopedia dikenal

memiliki kepribadian yang baik.

4 Brand ambassador Tokopedia bersikap

objektif terhadap produk yang

dipasarkannya.

Expertise (Keahlian)

5 Brand ambassador Tokopedia memiliki

pengetahuan yang tinggi tentang produk

yang dipasarkannya.


keterampilan dan pengalaman.

87


7 Brand ambassador Tokopedia

merupakan seorang ahli dalam bidang

yang mereka geluti.

Physical Attractiveness (Daya Tarik Fisik)


fisik yang menarik perhatian saya.

9 Brand ambassador Tokopedia

berkepribadian menarik sehingga

mampu menarik perhatian saya.


gaya hidup yang menarik untuk saya

ikuti.

Respect (Rasa Hormat)


prestasi dibidangnya.

12 Brand ambassador Tokopedia disegani

dan diakui karena keahliannya.

Similarity (Kesamaan)

13 Brand ambassador Tokopedia dapat

mengimbangi karakteristik audience-

nya (dari segi usia, jenis kelamin, etnis,

dan sebagainya)


keragaman selera yang sama dengan

saya.

88

Pikirkan mengenai kampanye iklan yang dilakukan oleh Tokopedia. Melalui

internet maupun media massa. (contoh kampanye : “Mulai Aja Dulu”, “Ciptakan

Peluang”, dan #1Everyday)


Receiver/comprehension (Penerima)

15 Kampanye yang diadakan Tokopedia

jelas dan mudah untuk saya mengerti.


tidak terlalu rumit dan ringan.


memiliki symbol, kata-kata dan

ekspresi yang mudah saya pahami

penyampaiannya.

Channel/presentation (Saluran)

18 Waktu tayang kampanye yang diadakan

Tokopedia sesuai dengan target pasar.

19 Tempat penayangan kampanye yang

diadakan Tokopedia sesuai dengan

target pasar.

Message/yielding (Pesan)

20 Pesan yang dikemas dalam kampanye

yang diadakan Tokopedia mudah saya

pahami dan bersifat positif.

21 Saat menonton kampanye yang

diadakan Tokopedia membangkitkan

perasaan positif dalam diri saya.

Source/attention (Menarik Perhatian)

22 Kampanye iklan yang diadakan

Tokopedia menarik perhatian saya

ketika tayang.

89


23 Terdapat keunikan dalam iklan

kampanye yang diadakan Tokopedia

yang membedakan dengan iklan lain.

Pikirkan mengenai negara asal Tokopedia didirikan (Indonesia).


24 Negara Tokopedia berasal dikenal

sebagai negara yang inovatif.

25 Negara Tokopedia berasal dikenal

sebagai negara yang bagus dalam

desain.

26 Tenaga kerja dimana negara Tokopedia

berasal dikenal sebagai tenaga kerja

yang kreatif.

27 Tenaga kerja dimana negara Tokopedia

berasal dikenal sebagai tenaga kerja

yang berkualitas

28 Produk dari negara Tokopedia berasal

merupakan produk yang prestisius.

29 Citra negara asal Tokopedia dipandang

sebagai negara maju

30 Tingkat kemajuan teknologi negara asal

Tokopedia tinggi.

Pikirkan mengenai alasan mengapa anda mengunjungi Tokopedia.


Action

31 Saya akan melakukan pembelian untuk

diri sendiri di Tokopedia.

90


32 Saya akan melakukan pembelian untuk

orang lain di Tokopedia.

Target

33 Banyak jenis produk yang saya minati

dijual di Tokopedia.

34 Banyak Merek dalam negeri yang saya

minati dijual di Tokopedia.

Context

35 Toko/penjual menjadi pertimbangan

saya untuk berbelanja di Tokopedia.

36 Harga menjadi pertimbangan saya

untuk berbelanja di Tokopedia.

37 Kondisi lain (promosi dan lain-lain)

menjadi pertimbangan saya untuk


Time

38 saya mempertimbangkan untuk

melakukan pembelian di Tokopedia

dalam jangka waktu tertentu (seminggu,

sebulan, atau setahun).

91

Lampiran 2 : Tabulasi Jawaban Responden

No.

Responden

Brand Ambassador (X1) TOTAL

X1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

1 2 2 3 2 1 2 3 2 1 1 3 3 1 4 30

2 2 2 2 2 3 2 2 2 2 3 2 2 3 2 31

3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 4 2 2 3 3 40

4 2 2 2 2 3 3 2 2 2 3 3 3 2 3 34

5 2 2 2 2 3 3 2 2 2 3 3 3 2 3 34

6 2 2 2 3 3 2 3 2 2 2 3 3 3 3 35

7 2 2 2 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 38

8 3 2 2 2 3 2 1 2 3 2 2 2 3 3 32

9 3 2 3 2 3 2 4 3 1 4 4 1 2 3 37

10 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 41

11 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 41

12 3 3 3 3 4 3 2 2 2 3 2 3 4 2 39

13 2 2 2 2 2 2 2 1 3 3 3 3 3 3 33

14 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 42

15 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 4 2 49

16 2 2 3 3 3 2 3 3 3 4 3 4 3 4 42

17 3 3 3 4 4 4 4 4 4 3 3 4 4 3 50

18 4 5 4 3 3 3 4 3 3 4 5 5 4 3 53

19 3 4 4 5 3 4 4 5 5 3 5 4 3 4 56

20 4 4 4 5 3 4 3 3 3 3 4 3 3 3 49

21 4 4 3 3 4 3 4 4 4 3 4 3 3 3 49

22 3 3 4 3 3 4 5 5 4 4 5 4 3 4 54

23 5 5 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 4 3 65

24 5 5 5 5 5 4 5 5 3 3 5 5 3 5 63

25 4 3 3 4 3 3 3 4 3 3 5 3 3 3 47

26 5 5 5 4 4 5 5 4 5 4 5 5 4 4 64

27 3 4 4 3 4 5 4 3 4 4 5 5 4 4 56

28 3 4 4 4 4 5 5 5 4 4 4 4 3 3 56

29 4 4 4 3 3 4 4 5 4 4 5 5 4 3 56

30 3 4 3 4 3 4 4 4 4 3 3 3 4 3 49

31 2 2 2 3 2 2 4 4 3 1 3 2 2 2 34

32 4 3 2 3 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 49

33 4 4 3 4 3 3 3 4 4 4 3 3 3 2 47

34 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 45

35 4 4 4 3 4 3 4 3 3 3 4 3 4 2 48

36 4 3 3 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 3 51

37 4 4 4 3 3 4 4 5 4 4 4 4 4 2 53

38 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 3 54

39 4 4 4 4 3 5 3 5 5 5 5 5 5 5 62

40 4 4 5 4 4 5 4 5 5 4 5 4 2 2 57

41 4 4 4 3 3 3 4 4 3 2 3 4 3 3 47

42 4 4 4 3 3 3 3 4 3 3 4 3 3 3 47

92

No.

Responden


X1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

43 3 3 4 4 3 4 3 2 2 2 4 4 4 4 46

44 3 3 3 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 47

45 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 56

46 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 56

47 4 5 4 4 4 4 5 5 5 4 5 5 4 4 62

48 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 55

49 4 4 4 4 4 4 4 5 5 4 4 4 4 4 58

50 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 57

51 5 5 5 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 3 60

52 4 4 3 4 5 5 4 2 2 2 5 4 5 3 52

53 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 70

54 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 4 3 52

55 3 3 4 3 3 3 2 2 2 2 4 3 3 2 39

56 4 5 5 4 4 5 4 5 5 5 4 5 4 4 63

57 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 57

58 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 70

59 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 4 4 4 4 53

60 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 2 2 2 2 29

61 4 4 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 4 2 45

62 4 5 4 3 3 4 4 5 4 3 4 4 5 3 55

63 5 5 4 5 5 4 5 3 4 3 4 4 3 3 57

64 4 4 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 4 3 50

65 5 4 5 4 4 5 5 4 4 5 4 3 4 3 59

66 4 5 4 4 4 5 5 4 4 3 5 5 5 5 62

67 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 54

68 4 4 4 3 3 3 3 5 5 4 5 4 3 2 52

69 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 70

70 3 3 3 3 3 4 4 5 3 1 5 5 5 1 48

71 3 3 4 3 3 4 5 5 3 4 5 5 4 4 55

72 4 4 4 4 4 4 4 5 5 3 5 4 4 4 58

73 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 42

74 4 4 3 4 4 5 3 4 3 4 4 4 5 4 55

75 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 53

76 5 5 4 4 3 5 3 5 5 4 5 5 3 3 59

77 4 4 4 4 3 5 5 5 4 3 5 4 4 3 57

78 4 4 5 4 4 3 3 5 4 2 3 3 3 4 51

79 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 69

80 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 5 5 5 5 68

81 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 4 63

82 4 5 3 4 3 4 5 5 4 3 4 4 3 2 53

83 4 4 5 4 4 4 5 4 3 3 5 4 4 3 56

84 5 5 4 4 4 5 5 4 5 3 5 5 4 5 63

85 4 4 4 4 4 5 4 5 4 4 5 5 4 4 60

86 5 4 4 3 5 5 5 5 5 4 5 5 4 5 64

93

No.

Responden


X1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

87 5 4 5 4 3 5 5 5 5 5 5 5 4 5 65

88 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 4 67

89 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 5 4 2 3 55

90 5 5 5 5 3 4 4 5 5 4 3 3 3 5 59

91 3 5 4 4 3 4 4 4 4 4 5 4 4 3 55

92 4 4 4 3 4 4 5 5 4 4 5 5 4 4 59

93 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 5 68

94 4 4 5 4 3 4 3 5 5 1 5 5 5 3 56

95 3 4 5 3 3 5 5 5 5 3 5 4 5 3 58

96 3 3 4 4 4 5 5 5 4 3 5 5 5 3 58

97 3 4 5 3 3 5 5 5 5 3 5 4 5 3 58

98 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 70

99 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 70

100 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 70

No. Responden

Advertising Campaign (X2) TOTAL X2

1 2 3 4 5 6 7 8 9

1 3 3 4 3 5 5 2 3 3 31

2 2 2 2 3 3 2 4 3 3 24

3 2 2 2 3 2 3 3 3 2 22

4 3 3 3 3 3 2 3 2 2 24

5 3 3 3 3 3 2 3 2 2 24

6 3 3 3 3 3 3 3 3 3 27

7 3 3 3 3 3 3 3 2 2 25

8 2 2 1 3 3 2 2 2 1 18

9 3 2 2 3 2 4 3 4 2 25

10 2 3 2 2 2 2 3 3 3 22

11 2 3 2 2 2 2 3 3 3 22

12 4 4 4 4 3 4 3 3 3 32

13 2 2 2 2 2 2 3 3 3 21

14 3 3 3 3 3 3 3 3 3 27

15 4 5 4 4 4 4 3 4 4 36

16 2 2 3 3 3 4 4 4 4 29

17 4 3 3 4 3 4 4 4 4 33

18 4 5 4 3 3 4 4 3 4 34

19 5 4 4 3 5 4 3 3 3 34

20 4 4 4 3 4 4 4 4 3 34

21 4 4 4 3 3 4 3 3 3 31

22 3 3 3 3 3 3 3 3 4 28

23 5 5 5 5 5 5 5 5 3 43

24 4 4 4 3 4 5 3 5 5 37

25 4 4 4 3 3 4 4 3 3 32

94

No. Responden


1 2 3 4 5 6 7 8 9

26 5 4 5 5 5 4 4 5 4 41

27 5 5 5 4 4 3 4 5 4 39

28 4 4 4 4 3 4 4 4 4 35

29 4 4 4 4 4 4 3 4 4 35

30 4 4 4 4 4 4 4 3 4 35

31 4 4 4 4 4 4 3 4 4 35

32 2 2 4 4 4 3 3 3 3 28

33 4 4 4 3 4 4 3 4 3 33

34 4 4 4 4 4 4 3 4 3 34

35 4 4 3 4 4 4 4 4 3 34

36 3 3 3 4 4 4 4 3 4 32

37 4 4 4 4 4 4 4 4 3 35

38 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36

39 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36

40 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36

41 4 4 4 4 3 4 3 3 3 32

42 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36

43 3 4 4 4 4 4 4 5 3 35

44 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36

45 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36

46 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36

47 4 4 4 4 5 4 4 4 4 37

48 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36

49 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36

50 4 3 4 4 4 4 4 4 4 35

51 4 3 4 3 3 4 4 4 4 33

52 4 4 4 4 5 4 3 5 5 38

53 5 5 4 5 5 5 5 5 5 44

54 4 4 4 3 4 4 3 4 4 34

55 4 4 4 3 3 4 3 4 3 32

56 4 4 4 5 4 4 5 5 4 39

57 5 5 3 4 4 4 4 4 4 37

58 5 5 5 5 5 5 5 5 5 45

59 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36

60 2 2 2 2 2 2 3 3 3 21

61 4 4 4 3 3 4 4 4 3 33

62 3 4 4 4 4 4 4 4 5 36

63 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36

64 4 4 4 4 4 4 3 4 4 35

65 5 5 4 5 5 4 3 5 4 40

66 5 5 5 5 5 5 5 5 5 45

67 5 5 5 5 5 5 5 5 5 45

68 4 5 5 4 4 5 3 3 3 36

69 5 5 5 4 4 5 5 5 5 43

70 4 4 4 4 4 3 3 5 5 36

95

No. Responden


1 2 3 4 5 6 7 8 9

71 5 5 5 4 4 5 4 4 3 39

72 4 4 4 5 4 4 4 4 4 37

73 4 4 4 3 3 4 4 4 3 33

74 4 4 4 4 4 5 4 4 5 38

75 5 5 5 3 3 4 2 4 4 35

76 5 5 5 4 5 5 5 5 5 44

77 5 5 5 4 4 4 4 4 5 40

78 5 5 5 5 4 5 4 4 4 41

79 5 4 4 5 5 5 4 5 5 42

80 5 4 4 4 4 4 4 4 4 37

81 5 4 4 4 4 4 4 4 4 37

82 4 4 4 3 5 4 4 5 5 38

83 5 4 3 4 4 4 4 4 3 35

84 5 5 4 4 5 5 3 4 4 39

85 5 5 5 4 4 5 5 5 5 43

86 4 4 4 5 4 5 4 4 5 39

87 5 5 5 5 5 5 4 5 5 44

88 4 5 5 4 5 5 5 4 4 41

89 5 5 5 4 4 5 4 4 5 41

90 5 5 5 3 4 5 5 5 5 42

91 4 4 4 4 4 5 5 5 4 39

92 4 5 5 4 3 5 3 3 3 35

93 5 5 5 5 5 5 5 5 5 45

94 5 4 5 5 4 5 5 5 5 43

95 5 5 5 5 5 5 4 5 4 43

96 4 4 4 4 5 5 5 5 5 41

97 5 5 5 5 5 5 4 5 4 43

98 5 5 5 5 5 5 5 5 5 45

99 5 5 5 5 5 5 5 5 5 45

100 5 5 5 5 5 5 5 5 5 45

No.

Responden

Country od Origin (X3) TOTAL

X3

Minat Beli (Y) TOTAL

X3 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 8

1 4 4 3 3 3 3 2 22 2 3 1 3 1 4 3 3 20

2 3 2 3 4 2 5 4 23 2 2 2 4 2 2 2 2 18

3 3 3 3 3 3 3 3 21 4 4 4 4 2 2 2 2 24

4 2 2 3 3 3 4 3 20 2 2 2 2 2 2 2 3 17

5 2 2 3 3 3 4 3 20 2 2 2 2 2 2 2 3 17

6 3 3 3 3 3 3 3 21 2 2 3 2 2 4 2 2 19

7 2 3 3 3 3 3 3 20 3 3 3 3 3 2 2 2 21

8 3 2 2 2 3 3 3 18 4 4 4 3 3 2 3 3 26

9 2 3 1 4 2 1 2 15 2 2 3 2 3 2 4 3 21

96

No.

Responden


X3


X3 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 8

10 3 3 3 3 3 3 3 21 3 3 3 3 3 3 2 2 22

11 3 3 3 3 3 3 3 21 3 3 3 3 3 3 2 2 22

12 3 3 3 3 3 2 3 20 4 3 3 3 3 3 2 2 23

13 2 3 3 2 3 3 3 19 3 3 3 3 3 3 3 2 23

14 3 3 3 3 3 3 3 21 2 2 2 3 3 3 3 3 21

15 4 3 4 4 4 4 4 27 3 3 4 3 3 3 3 3 25

16 3 3 3 3 3 2 2 19 3 3 3 3 3 3 3 4 25

17 3 3 4 3 3 3 3 22 4 4 4 4 3 3 4 3 29

18 4 4 5 5 4 3 3 28 5 4 4 4 3 4 2 4 30

19 4 4 3 3 4 3 3 24 3 3 4 4 3 4 4 2 27

20 3 4 3 4 3 3 3 23 3 4 3 3 3 4 4 3 27

21 3 3 4 3 3 3 3 22 3 3 4 4 3 4 4 4 29

22 3 3 3 3 3 2 2 19 4 2 3 3 3 4 4 4 27

23 2 3 4 3 4 3 2 21 5 5 5 4 3 4 5 4 35

24 3 4 4 3 3 4 4 25 4 3 4 4 3 5 5 4 32

25 3 3 3 3 3 3 3 21 4 3 4 4 4 3 4 4 30

26 4 4 4 4 4 4 4 28 5 4 4 4 4 3 4 2 30

27 5 4 4 5 3 4 3 28 4 4 5 5 4 3 4 3 32

28 3 3 3 3 3 3 3 21 4 4 4 4 4 4 3 3 30

29 4 4 3 3 3 3 3 23 4 4 4 4 4 4 3 3 30

30 4 4 4 4 4 4 4 28 4 4 4 4 4 4 4 4 32

31 4 4 4 4 4 2 2 24 4 4 4 4 4 4 4 3 31

32 4 4 4 3 3 3 3 24 3 4 4 4 4 4 4 3 30

33 4 4 4 4 4 4 4 28 4 3 4 4 4 4 4 3 30

34 3 2 3 3 2 4 4 21 4 4 4 4 4 4 4 3 31

35 4 4 4 4 4 4 3 27 4 4 4 4 4 4 4 3 31

36 4 4 4 4 4 3 4 27 3 3 3 4 4 4 4 3 28

37 4 4 4 3 3 3 3 24 4 3 3 4 4 4 4 3 29

38 4 4 4 4 3 4 4 27 4 4 4 4 4 4 4 3 31

39 4 4 4 3 4 3 3 25 4 4 4 4 4 4 4 3 31

40 5 5 5 5 4 2 4 30 4 4 4 4 4 4 4 4 32

41 3 3 3 3 3 3 3 21 4 4 4 4 4 4 4 4 32

42 4 4 4 4 4 3 3 26 4 4 3 4 4 4 4 4 31

43 4 5 4 5 4 5 5 32 4 5 4 4 4 4 4 4 33

44 4 4 4 3 3 3 3 24 4 4 4 4 4 4 4 4 32

45 4 4 4 4 4 4 4 28 4 4 4 3 4 4 4 4 31

46 4 4 4 4 4 4 4 28 4 4 4 3 4 4 4 4 31

47 4 3 4 4 4 3 3 25 4 4 4 4 4 4 4 4 32

48 4 4 4 4 4 4 4 28 4 4 4 4 4 4 4 4 32

49 4 4 4 4 4 4 4 28 4 3 4 4 4 4 4 4 31

50 4 4 4 4 4 4 4 28 4 4 4 4 4 4 4 4 32

51 4 4 4 4 4 4 4 28 4 4 4 4 4 4 4 4 32

52 4 5 5 5 3 4 4 30 5 3 4 4 4 4 4 4 32

53 5 5 5 5 5 5 5 35 4 4 4 4 4 4 4 4 32

97

No.

Responden


X3


X3 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 8

54 4 4 4 4 4 4 4 28 5 5 5 5 4 4 4 5 37

55 4 3 3 3 3 2 2 20 4 4 3 3 4 4 5 3 30

56 4 4 5 4 4 4 4 29 4 4 4 5 4 4 5 3 33

57 4 4 4 4 4 4 4 28 5 5 3 4 4 4 5 4 34

58 5 5 5 5 4 5 4 33 4 5 4 4 4 4 5 4 34

59 4 3 4 5 5 5 4 30 4 5 4 4 4 4 5 5 35

60 2 2 2 2 2 2 2 14 2 2 2 2 2 2 3 3 18

61 4 4 4 5 5 3 3 28 3 3 3 3 4 5 3 2 26

62 3 2 3 3 2 2 2 17 4 3 3 3 4 5 3 2 27

63 4 3 4 3 3 3 3 23 4 3 4 4 4 5 4 3 31

64 4 4 4 4 4 4 4 28 4 4 4 4 4 5 4 3 32

65 3 3 4 4 5 5 4 28 4 4 4 4 4 5 4 3 32

66 5 5 5 5 5 5 5 35 4 4 3 4 4 5 4 3 31

67 4 5 4 4 4 4 4 29 5 4 5 5 4 5 4 4 36

68 3 4 4 3 4 3 2 23 2 4 3 3 4 5 5 2 28

69 4 4 5 5 5 4 4 31 4 4 5 4 4 5 5 4 35

70 3 3 1 2 2 1 1 13 5 5 5 5 5 3 4 5 37

71 3 3 3 2 2 2 2 17 4 4 3 3 5 4 3 4 30

72 4 4 4 4 4 2 4 26 4 3 5 4 5 4 5 4 34

73 3 3 4 3 3 3 4 23 4 4 3 3 5 5 4 3 31

74 4 4 4 5 4 4 4 29 5 5 4 4 5 5 4 3 35

75 5 4 4 3 3 1 1 21 5 5 5 5 5 5 4 4 38

76 4 2 4 4 4 3 3 24 5 5 5 5 5 5 4 5 39

77 5 4 4 5 4 4 3 29 5 4 5 4 5 5 4 5 37

78 5 4 5 4 3 2 1 24 4 4 4 4 5 5 5 2 33

79 4 4 4 5 4 3 3 27 5 5 5 5 5 5 5 2 37

80 4 4 4 3 4 2 2 23 5 5 5 5 5 5 5 3 38

81 4 4 4 4 4 3 3 26 5 5 5 5 5 5 5 3 38

82 2 4 5 4 5 4 5 29 5 4 4 4 5 5 5 4 36

83 4 3 4 4 3 4 3 25 4 3 4 4 5 5 5 4 34

84 3 4 5 4 4 3 3 26 5 5 4 4 5 5 5 4 37

85 4 4 4 4 4 4 4 28 5 5 5 5 5 5 5 4 39

86 3 3 3 3 3 3 3 21 4 4 5 5 5 5 5 4 37

87 4 4 4 4 4 4 3 27 4 4 3 4 5 5 5 4 34

88 4 3 3 3 4 2 2 21 5 4 4 4 5 5 5 4 36

89 4 4 4 4 4 2 2 24 4 4 2 2 5 5 5 5 32

90 3 4 5 4 4 5 5 30 5 5 5 5 5 5 5 5 40

91 3 3 3 3 3 3 3 21 2 2 2 2 5 5 5 5 28

92 4 4 4 4 4 3 3 26 5 4 5 5 5 5 5 5 39

93 5 5 5 5 5 5 5 35 5 5 5 5 5 5 5 5 40

94 5 4 5 5 3 5 4 31 5 5 5 5 5 5 5 5 40

95 5 4 4 4 4 3 3 27 5 5 5 5 5 5 5 5 40

96 5 5 5 5 5 2 2 29 5 4 5 5 5 5 5 5 39

97 5 4 4 4 4 3 3 27 5 5 5 5 5 5 5 5 40

98

No.

Responden


X3


X3 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 8

98 5 5 5 5 5 5 5 35 5 5 5 5 5 5 5 5 40

99 5 5 5 5 5 5 5 35 5 5 5 5 5 5 5 5 40

100 5 5 5 5 5 5 5 35 5 5 5 5 5 5 5 5 40

Lampiran 3: Hasil Uji Statistik Deskriptif

Descriptive Statistics

N Minimum Maximum Mean Std. Deviation

Brand Ambassador 100 29 70 52.87 10.249

Advertising Campaign 100 18 45 35.47 6.285

Country of Origin 100 13 35 25.17 4.746

Minat Beli 100 17 40 31.18 5.811

Valid N (listwise) 100

99

Lampiran 4: Hasil Uji Validitas Brand Ambassador

Correlations

X1.1 X1.2 X1.3 X1.4 X1.5 X1.6 X1.7 X1.8 X1.9 X1.10 X1.11 X1.12 X1.13 X1.14

X1.1 Pearson Correlation

1 .855** .745** .739** .667** .649** .601** .613** .666** .552** .556** .562** .480** .475**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100


.855** 1 .796** .756** .589** .721** .660** .658** .723** .514** .609** .659** .548** .432**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100


.745** .796** 1 .697** .518** .707** .657** .689** .680** .490** .653** .644** .514** .498**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100


.739** .756** .697** 1 .632** .655** .573** .571** .631** .440** .496** .541** .473** .506**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100


.667** .589** .518** .632** 1 .596** .555** .393** .457** .479** .443** .506** .501** .499**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

100


.649** .721** .707** .655** .596** 1 .704** .655** .688** .524** .725** .740** .654** .481**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100


.601** .660** .657** .573** .555** .704** 1 .692** .592** .448** .711** .642** .506** .441**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100


.613** .658** .689** .571** .393** .655** .692** 1 .803** .475** .673** .636** .443** .378**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100


.666** .723** .680** .631** .457** .688** .592** .803** 1 .583** .584** .644** .501** .445**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100


.552** .514** .490** .440** .479** .524** .448** .475** .583** 1 .405** .441** .330** .496**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,001 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100


.556** .609** .653** .496** .443** .725** .711** .673** .584** .405** 1 .782** .512** .425**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

101


.562** .659** .644** .541** .506** .740** .642** .636** .644** .441** .782** 1 .642** .548**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100


.480** .548** .514** .473** .501** .654** .506** .443** .501** .330** .512** .642** 1 .369**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,001 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100


.475** .432** .498** .506** .499** .481** .441** .378** .445** .496** .425** .548** .369** 1

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

Lampiran 5: Hasil Uji Validitas Advertising Campaign

Correlations

X2.1 X2.2 X2.3 X2.4 X2.5 X2.6 X2.7 X2.8 X2.9


1 .871** .808** .671** .682** .748** .511** .665** .587**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100


.871** 1 .841** .610** .641** .728** .473** .597** .572**

102

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100


.808** .841** 1 .646** .677** .787** .507** .626** .616**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100


.671** .610** .646** 1 .734** .658** .573** .632** .556**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100


.682** .641** .677** .734** 1 .684** .490** .667** .613**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100


.748** .728** .787** .658** .684** 1 .554** .660** .616**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100


.511** .473** .507** .573** .490** .554** 1 .647** .601**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100


.665** .597** .626** .632** .667** .660** .647** 1 .746**

103

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100


.587** .572** .616** .556** .613** .616** .601** .746** 1

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100


Lampiran 6: Hasil Uji Validitas Country of Origin

Correlations

X3.1 X3.2 X3.3 X3.4 X3.5 X3.6 X3.7


1 .712** .630** .666** .525** .268** .259**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,007 0,009

N 100 100 100 100 100 100 100


.712** 1 .702** .672** .640** .333** .430**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,001 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100


.630** .702** 1 .718** .707** .516** .529**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100

104


.666** .672** .718** 1 .686** .551** .560**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100


.525** .640** .707** .686** 1 .474** .520**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100


.268** .333** .516** .551** .474** 1 .846**

Sig. (2-tailed)

0,007 0,001 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100


.259** .430** .529** .560** .520** .846** 1

Sig. (2-tailed)

0,009 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100


105

Lampiran 7: Hasil Uji Validitas Minat Beli

Correlations

Y.1 Y.2 Y.3 Y.4 Y.5 Y.6 Y.7 Y.8

Y.1 Pearson Correlation

1 .786** .780** .760** .699** .547** .543** .515**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100


.786** 1 .695** .710** .633** .512** .567** .449**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100


.780** .695** 1 .831** .606** .447** .529** .454**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100


.760** .710** .831** 1 .584** .486** .539** .418**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100


.699** .633** .606** .584** 1 .739** .731** .529**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100


.547** .512** .447** .486** .739** 1 .698** .419**

106

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100


.543** .567** .529** .539** .731** .698** 1 .558**

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100


.515** .449** .454** .418** .529** .419** .558** 1

Sig. (2-tailed)

0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000

N 100 100 100 100 100 100 100 100


107

Lampiran 8: Hasil Uji Reliabilitas Brand Ambassador

Reliability Statistics

Cronbach's

Alpha N of Items

.772 15

Item-Total Statistics

Scale Mean if

Item Deleted

Scale Variance

if Item Deleted

Corrected Item-

Total Correlation

Cronbach's

Alpha if Item

Deleted

X1.1 101.96 390.039 .820 .755

X1.2 101.91 387.456 .857 .753

X1.3 101.92 389.185 .836 .754

X1.4 102.07 393.621 .774 .758

X1.5 102.17 397.839 .685 .761

X1.6 101.86 387.778 .856 .753

X1.7 101.83 389.274 .787 .755

X1.8 101.75 385.563 .783 .752

X1.9 101.95 386.270 .813 .753

X1.10 102.24 394.952 .630 .759

X1.11 101.64 391.162 .768 .756

X1.12 101.83 389.577 .807 .755

X1.13 102.04 395.473 .655 .760

X1.14 102.32 396.402 .608 .760

Total_X1 52.87 105.044 1.000 .951

108

Lampiran 9: Hasil Uji Reliabilitas Advertising Campaign


Cronbach's

Alpha N of Items

.788 10


Scale Mean if

Item Deleted

Scale Variance

if Item Deleted

Corrected Item-

Total Correlation

Cronbach's

Alpha if Item

Deleted

X2.1 66.91 139.032 .864 .760

X2.2 66.93 140.086 .834 .763

X2.3 66.97 139.605 .859 .761

X2.4 67.09 142.669 .787 .768

X2.5 67.04 141.312 .807 .765

X2.6 66.87 140.397 .845 .763

X2.7 67.14 144.930 .678 .773

X2.8 66.94 141.552 .813 .766

X2.9 67.10 140.939 .765 .765

Total_X2 35.47 39.504 1.000 .943

Lampiran 10: Hasil Uji Reliabilitas Country of Origin


Cronbach's

Alpha N of Items

.792 8


Scale Mean if

Item Deleted

Scale Variance

if Item Deleted

Corrected Item-

Total Correlation

Cronbach's

Alpha if Item

Deleted

X3.1 46.62 79.531 .668 .770

X3.2 46.68 78.785 .758 .766

X3.3 46.53 77.363 .831 .759

X3.4 46.60 77.010 .845 .758

109

X3.5 46.73 78.583 .778 .765

X3.6 46.99 77.141 .690 .763

X3.7 47.06 77.390 .722 .762

Total_X3 25.17 22.526 1.000 .899

Lampiran 11: Hasil Uji Reliabilitas Minat Beli


Cronbach's

Alpha N of Items

.789 9


Scale Mean if

Item Deleted

Scale Variance

if Item Deleted

Corrected Item-

Total Correlation

Cronbach's

Alpha if Item

Deleted

Y.1 58.39 117.553 .851 .759

Y.2 58.53 118.757 .801 .763

Y.3 58.50 118.414 .798 .762

Y.4 58.48 119.868 .796 .765

Y.5 58.38 117.733 .836 .760

Y.6 58.26 120.033 .717 .767

Y.7 58.35 118.593 .773 .763

Y.8 58.81 121.004 .632 .771

Total_Y 31.18 33.765 1.000 .922

110

Lampiran 12: Hasil Uji Normalitas

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Unstandardized

Residual

N 100

Normal Parametersa,b Mean .0000000

Std. Deviation 3.23090619

Most Extreme Differences Absolute .058

Positive .058

Negative -.031

Test Statistic .058

Asymp. Sig. (2-tailed) .200c,d

a. Test distribution is Normal.

b. Calculated from data.

c. Lilliefors Significance Correction.

d. This is a lower bound of the true significance.

111

Lampiran 13: Hasil Uji Multikolinieritas

Coefficientsa

Model



t Sig.

Collinearity Statistics

B Std. Error Beta Tolerance VIF

1 (Constant) 3,458 2,020 1,712 0,090

Brand Ambassador

0,175 0,059 0,309 2,949 0,004 0,294 3,400


0,494 0,102 0,534 4,860 0,000 0,266 3,755

Country of Origin

0,038 0,093 0,031 0,402 0,688 0,555 1,803


Lampiran 14: Hasil Uji Heteroskedastisitas

112

Coefficientsa

Model




1 (Constant) 1,118 0,698 1,601 0,113

Brand Ambassador

0,015 0,021 0,135 0,720 0,473


-0,026 0,035 -0,143 -0,727 0,469

Country of Origin

0,018 0,032 0,077 0,565 0,573

a. Dependent Variable: RES2

Lampiran 15: Hasil Regresi Linier Berganda

Coefficientsa

Model




1 (Constant) 3,458 2,020 1,712 0,090

Brand Ambassador 0,175 0,059 0,309 2,949 0,004

Advertising Campaign 0,494 0,102 0,534 4,860 0,000

Country of Origin 0,038 0,093 0,031 0,402 0,688


ANOVAa

Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 2309.323 3 769.774 71.507 .000b

Residual 1033.437 96 10.765

Total 3342.760 99


b. Predictors: (Constant), Country of Origin, Brand Ambassador, Advertising Campaign

113

Model Summaryb

Model R R Square

Adjusted R

Square

Std. Error of the

Estimate Durbin-Watson

1 .831a .691 .681 3.281 1.728

a. Predictors: (Constant), Country of Origin, Brand Ambassador, Advertising Campaign

b. Dependent Variable: Minat Beli

ANALISIS PENGARUH BRAND AMBASSADOR ADVERTISING …

Documents

Transcript of ANALISIS PENGARUH BRAND AMBASSADOR ADVERTISING …