Analisis Manajemen Strategi Oriflame Indonesia

I. Pendahuluan 1.1 Latar Belakang Oriflame adalah salah satu produk kosmetik dengan perkembangan tercepat di dunia. Di Indonesia, Oriflame dapat menjangkau ke seluruh lini masyarakat di berbagai wilayah, bahkan di wilayah terpencil sekalipun. Kesuksesan Oriflame Indonesia dalam menjangkau wilayah terpencil tidak terlepas dari strategi penjualannya yang unik dan berbeda dengan sistem retail pada umumnya. Produk Oriflame ditawarkan melalui sistem Direct Selling (Penjualan Langsung) dan Multi Level Marketing. Oriflame menawarkan kesempatan kepada masyarakat luas dengan menjadi member Oriflame atau disebut sebagai Independent Sales Consultant . Sistem penjualan pribadi memungkinkan pelanggan untuk memperoleh nasehat dan inspirasi dari orang yang mereka kenal dan mereka percaya. Pembelian secara langsung dapat diandalkan dan sangat menyenangkan. Seorang konsultan Oriflame memiliki kesempatan untuk menggunakan atau menjual produk Oriflame dengan harga member, sehingga konsultan tersebut dapat memperoleh keuntungan langsung berupa selisih antara harga produk di katalog dan harga khusus member. Selain itu, seorang konsultan dapat memperoleh keuntungan yang lebih besar berupa Bonus Performance, yaitu kompensasi yang diberikan Oriflame kepada konsultan yang berhasil mengembangkan jaringan dan meningkatkan penjualan produk Oriflame. Konsultan Oriflame adalah ujung tombak penjualan Oriflame Indonesia. Walaupun MLM memiliki reputasi kurang baik terkait adanya berbagai kasus penipuan money game berkedok MLM di Indonesia, Oriflame Indonesia dapat mempertahankan reputasinya sebagai perusahaan Direct Selling dan MLM nomor 1 di Indonesia, bahkan nomor 2 di dunia. Keapatisan sebagian masyarakat terhadap MLM hampir tidak berpengaruh kepada performa penjualan produk Oriflame. Bahkan data terkini mengatakan bahwa member Oriflame telah mencapai angka 2 juta orang di dunia, dan di Indonesia tercatat sebanyak 25 ribu konsultan Oriflame bergabung. Diperlukan strategi yang tepat untuk memperoleh dan mempertahankan kesuksesan tersebut.

Analisis Manajemen Strategi Oriflame Indonesia

Documents

Transcript of Analisis Manajemen Strategi Oriflame Indonesia