Analisis Lingkungan Bisnis

1

ANALISIS LINGKUNGAN BISNIS

2

The StrategicThe StrategicManagementManagement

ProcessProcess

The StrategicThe StrategicManagementManagement

ProcessProcessChapter 3Chapter 3InternalInternal

EnvironmentEnvironment

Chapter 2Chapter 2ExternalExternal

EnvironmentEnvironmentStrategic IntentStrategic Intent

Strategic MissionStrategic Mission

Strategy FormulationStrategy Formulation Strategy ImplementationStrategy Implementation

Chapter 4Chapter 4Business-LevelBusiness-Level

StrategyStrategy

Chapter 5Chapter 5CompetitiveCompetitiveDynamicsDynamics

Chapter 6Chapter 6Corporate-LevelCorporate-Level

StrategyStrategy

Chapter 8Chapter 8InternationalInternational

StrategyStrategy

Chapter 9Chapter 9CooperativeCooperative

StrategiesStrategies

Chapter 7Chapter 7Acquisitions &Acquisitions &RestructuringRestructuring

Chapter 10Chapter 10CorporateCorporate

GovernanceGovernance

Chapter 11Chapter 11StructureStructure& Control& Control

Chapter 12Chapter 12StrategicStrategic

LeadershipLeadership

Chapter 13Chapter 13Entrepreneurship & InnovationEntrepreneurship & Innovation

Str

ateg

icIn

puts

Feedback

Str

ateg

icO

utc

omes

Str

ateg

icS

trat

egic

Act

ion

sA

ctio

ns

StrategicStrategicCompetitivenessCompetitivenessAbove AverageAbove Average

ReturnsReturns

3

Politik/HukumPolitik/Hukum

EkonomiEkonomi

TeknologiTeknologi

GlobalGlobal

DemografisDemografisSosiokulturalSosiokultural

Lingkungan Lingkungan KompetitifKompetitif

Lingkungan industri (5)Lingkungan industri (5)

Segmen Lingkungan UmumSegmen Lingkungan Umum

LINGKUNGAN BISNISLINGKUNGAN BISNIS

LINGKUNGAN BISNIS=cerita tak pernah tamat mengenai

Tantangan: monitor & adaptasi terhadap lingkungan yang berubah terus menerus

Peluang, kenali: Trend (arah/urutan kejadian

yg memiliki momentum) Megatrend (perubahan

besar yang berlangsung& berdampak lama)

Tugas pelaku bisnis: Trend trackers Opportunity seekers

6 Lingkungan makro Demografi: pertumbuhan

penduduk, perubahan komposisi umur & etnis, pendidikan, migrasi, perubahan menuju pemasaran mikro

Ekonomi: pertumbuhan, distribusi Y, tabungan, utang, kredit

Alam: bahan baku, biaya enerji, polusi, proteksi lingkungan

Teknologi: perubahan teknologi, peluang inovasi, anggaran litbang

Politis-legal: aturan main bisnis, kelompok kepentingan

Sosial-budaya: nilai-nilai masyarakat, perbedaan budaya

4

5

Analisis Lingkungan EksternalAnalisis Lingkungan Eksternal

Proses analisis lingkungan eksternal harus dilakukan Proses analisis lingkungan eksternal harus dilakukan dengan dasar yang berkelanjutan. Proses ini meliputi dengan dasar yang berkelanjutan. Proses ini meliputi empat kegiatan:empat kegiatan:

ScanningScanning

MonitoringMonitoring

ForecastingForecasting

AssessingAssessing

Mengidentifikasi tanda-tanda awal perubahan Mengidentifikasi tanda-tanda awal perubahan lingkungan dan trenlingkungan dan tren

Menemukan arti melalui observasi secara terus Menemukan arti melalui observasi secara terus menerus terhadap perubahan lingkungan & trenmenerus terhadap perubahan lingkungan & tren

Membuat proyeksi perkiraan hasil berdasarkan Membuat proyeksi perkiraan hasil berdasarkan perubahan & tren yang dimonitorperubahan & tren yang dimonitor

Menentukan waktu dan arti penting perubahan Menentukan waktu dan arti penting perubahan lingkungan & tren terhadap strategi dan lingkungan & tren terhadap strategi dan manajemen perusahaanmanajemen perusahaan

6

ANALISIS LINGKUNGAN BISNIS

Implikasi

Peluangdan

Ancaman

Implikasi

Peluangdan

Ancaman

Antisipasi Strategis

Prospek Perusahaan

Antisipasi Strategis

Prospek Perusahaan

Deskripsi & Prediksi

Lingkungan EkonomiLingkungan PolitikLingkungan HukumLingkungan Sosial-BudayaLingkungan TeknologiLingkungan Global

Deskripsi & Prediksi

Lingkungan EkonomiLingkungan PolitikLingkungan HukumLingkungan Sosial-BudayaLingkungan TeknologiLingkungan Global

7

Analisa struktural dari IndustriDalam ruang lingkup domestik maupun internasional, sifat dari persa-ingan dibentuk dari lima kekuatan kompetitif

8

Tantangan dari Pendatang BaruTantangan dari Pendatang Baru

Halangan Masuk

(barrier to entry)

Halangan Masuk

(barrier to entry)

Expected Retaliation: Expected Retaliation: reaksi pesaing reaksi pesaing yang diantisipasiyang diantisipasi

Kebijakan Pemerintah: lisensi, Kebijakan Pemerintah: lisensi, tata niagatata niaga

Skala Ekonomis (biaya murah)Skala Ekonomis (biaya murah)

Diferensiasi (keunikan) ProdukDiferensiasi (keunikan) Produk

Persyaratan ModalPersyaratan Modal

Switching Costs (biaya beralih Switching Costs (biaya beralih produk atau perusahaan lain)produk atau perusahaan lain)Akses ke Jalur DistribusiAkses ke Jalur Distribusi

Cost Disadvantages Independent of Cost Disadvantages Independent of Scale (keunggulan biaya selain skala Scale (keunggulan biaya selain skala ekonomis: lokasi, subsidi, bahan baku)ekonomis: lokasi, subsidi, bahan baku)

9

Kekuatan Tawar PemasokKekuatan Tawar Pemasok

Pemasok menggunakan kekuatannya dalam industri dengan cara:

Pemasok menggunakan kekuatannya dalam industri dengan cara:

1. Mengancam menaikkan harga atau menurunkan kuantitas

1. Mengancam menaikkan harga atau menurunkan kuantitas

2. Pemasok yang kuat dapat menekan profitabilitas industri jika perusahaan tidak mampu mengatasi kenaikan biaya

2. Pemasok yang kuat dapat menekan profitabilitas industri jika perusahaan tidak mampu mengatasi kenaikan biaya

Pemasok menjadi sangat kuat jika:Pemasok menjadi sangat kuat jika:

Industri pemasok didominasi hanya Industri pemasok didominasi hanya oleh sedikit perusahaanoleh sedikit perusahaan

Produk pemasok hanya memiliki sedikit Produk pemasok hanya memiliki sedikit pengganti/substitutespengganti/substitutesPembeli bukan merupakan pelanggan Pembeli bukan merupakan pelanggan yang penting bagi si pemasokyang penting bagi si pemasok

Produk si pemasok merupakan input Produk si pemasok merupakan input yang penting bagi produk pembeliyang penting bagi produk pembeli

Produk pemasok didiferensiasikanProduk pemasok didiferensiasikan

Produk pemasok memiliki Produk pemasok memiliki “switching costs” yang tinggi“switching costs” yang tinggi

Pemasok memiliki ancaman Pemasok memiliki ancaman integrasi ke depan yang kuatintegrasi ke depan yang kuat

10

Kekuatan Tawar PembeliKekuatan Tawar Pembeli

Pembeli bersaing dengan industri

pemasok dengan:

Pembeli bersaing dengan industri

pemasok dengan:

* Menawar dgn harga rendah* Menawar dgn harga rendah

* Menekankan kualitas yang tinggi

* Menekankan kualitas yang tinggi

Pembeli bisa menjadi kuat jika:Pembeli bisa menjadi kuat jika:

• Pembeli mempunyai pangsa yang Pembeli mempunyai pangsa yang besar dalam total produksi industribesar dalam total produksi industri• Produk tidak didiferensiasi (tidak Produk tidak didiferensiasi (tidak ada standardisasi produk)ada standardisasi produk)• Pembeli hanya menghadapi Pembeli hanya menghadapi switching costsswitching costs yang kecil yang kecil

11

Tantangan dari Produk PenggantiTantangan dari Produk Pengganti

Produk substitusi di luar suatu industri dengan fungsi yang sama

Produk substitusi di luar suatu industri dengan fungsi yang sama

Kunci untuk mengevaluasiKunci untuk mengevaluasiproduk pengganti:produk pengganti:

Produk dengan harga/kinerja Produk dengan harga/kinerja yang lebih baik dibanding yang lebih baik dibanding produk industri saat iniproduk industri saat ini

Contoh:Contoh:

Sistem keamanan elektronik vs Sistem keamanan elektronik vs penjaga keamananpenjaga keamanan

Teh vs kopiTeh vs kopi

12

Rivalitas Antar Pesaing dalam industri yang samaRivalitas Antar Pesaing dalam industri yang sama

Rivalitas yang kuat sering terjadi dengan jalan:Rivalitas yang kuat sering terjadi dengan jalan:

Menjaga posisi strategikMenjaga posisi strategik

Menggunakan kompetisi hargaMenggunakan kompetisi harga

Melancarkan perang iklanMelancarkan perang iklan

Membuat perkenalan produk baruMembuat perkenalan produk baru

Meningkatkan jaminan/pelayanan pelanggan Meningkatkan jaminan/pelayanan pelanggan

Terjadi ketika perusahaan tertekan/melihat peluangTerjadi ketika perusahaan tertekan/melihat peluang

Persaingan harga sering memperburuk keseluruhan industriPersaingan harga sering memperburuk keseluruhan industri

Perang iklan dapat meningkatkan permintaan total industri, Perang iklan dapat meningkatkan permintaan total industri, tapi dapat menjadi sangat mahal bagi pesaing yang lebih tapi dapat menjadi sangat mahal bagi pesaing yang lebih kecilkecil

13

Persaingan yang sangat tajam bisa terjadi ketika:Persaingan yang sangat tajam bisa terjadi ketika:

Rivalitas Antar Kompetitor yang AdaRivalitas Antar Kompetitor yang Ada

Banyak kompetitor yang seimbangBanyak kompetitor yang seimbangPertumbuhan Industri lambatPertumbuhan Industri lambatBiaya tetap yang tinggiBiaya tetap yang tinggi

Kurang diferensiasi atau switching costsKurang diferensiasi atau switching costs

Biaya penyimpanan tinggiBiaya penyimpanan tinggi

Penambahan kapasitas yang besarPenambahan kapasitas yang besar

Resiko Stratejik yang tinggiResiko Stratejik yang tinggi

Halangan keluar yang tinggiHalangan keluar yang tinggi

Pesaing yang beraneka macamPesaing yang beraneka macam

14

Analisis PesaingAnalisis Pesaing

Tindak lanjut analisis industri adalah analisis Tindak lanjut analisis industri adalah analisis yang efektif mengenai Pesaing (yang efektif mengenai Pesaing (Competitors)Competitors)

Lingkungan Lingkungan KompetitifKompetitif

Lingkungan Industri

Lingkungan Industri

15


AsumsiAsumsiAsumsi apa yang dipegang pesaing mengenai masa depan industri dan perusahaan mereka?

Strategi Saat iniStrategi Saat iniApakah strategi kita sekarang mendukung perubahan lingkungan kompetitif?

Tujuan MendatangTujuan MendatangBagaimana tujuan kita jika dibandingkan dengan tujuan pesaing?

Kapabilitas Kapabilitas Bagaimana kapabilitas kita jika dibandingkan dengan pesaing?

ResponResponApa yang akan dilakukan pesaing di masa mendatang?

Apa yang akan dilakukan pesaing di masa mendatang?

Pada sisi apa kita memiliki keunggulan kompetitif?

Pada sisi apa kita memiliki keunggulan kompetitif?

Bagaimana hal tersebut mengubah hubungan kita dengan pesaing?


16

Tujuan mendatangTujuan mendatang

Bagaimana tujuan kita dibanding pesaing?Bagaimana tujuan kita dibanding pesaing?

Di mana perhatian akan diletakkan di masa mendatang?


Bagaimana sikap terhadap resiko?Bagaimana sikap terhadap resiko?

Apa yang mendorong kompetitor?


17

Apa yang dilakukan pesaing?Apa yang bisa dilakukan pesaing?

Future ObjectivesFuture ObjectivesBagaimana tujuan kita dibanding kompetitor?Bagaimana tujuan kita dibanding kompetitor?Di mana perhatian akan diletakkan di masa mendatang?



Strategi Saat iniStrategi Saat iniBagaimana kita berkompetisi saat ini?Bagaimana kita berkompetisi saat ini?

Apakah strategi ini mendukung perubahan dalam struktur kompetisi?

Apakah strategi ini mendukung perubahan dalam struktur kompetisi?


18

Apa yang diyakini para pesaing tentang diri mereka dan industri?

Future ObjectivesFuture Objectives

Bagaimana tujuan kita dibanding kompetitor?Bagaimana tujuan kita dibanding kompetitor?


Di mana perhatian akan diletakkan di masa mendatang?Bagaimana sikap terhadap resiko?Bagaimana sikap terhadap resiko?

Strategi saat iniStrategi saat iniBagaimana kita berkompetisi saat ini?Bagaimana kita berkompetisi saat ini?

Apakah strategi ini mendukung perubahan struktur kompetisi?


Apakah kita asumsikan masa depan akan bergejolak?

Apakah kita asumsikan masa depan akan bergejolak?

Apakah kita asumsikan kondisi kompetisi yang stabil?

Apakah kita asumsikan kondisi kompetisi yang stabil?

Asumsi apa yang dipegang pesaing tentang industri dan diri mereka?

Asumsi apa yang dipegang pesaing tentang industri dan diri mereka?

AsumsiAsumsi

Analisis KompetitorAnalisis Kompetitor

19

Apa kapabilitas pesaing?


Bagaimana tujuan kita dibandingkan kompetitor?Bagaimana tujuan kita dibandingkan kompetitor?Di mana perhatian kita letakkan di masa mendatang?Di mana perhatian kita letakkan di masa mendatang?


Strategi saat iniStrategi saat iniBagaimana kita berkompetisi saat ini?Bagaimana kita berkompetisi saat ini?



Apakah kita asumsikan masa depan akan volatile?Apakah kita asumsikan masa depan akan volatile?

Apakah kita beroperasi di bawah status quo?Apakah kita beroperasi di bawah status quo?

Asumsi apa yang dipegang kompetitor tentang industri dan diri mereka?


AsumsiAsumsi

Apa kelebihan dan kelemahan kompetitor?Apa kelebihan dan kelemahan kompetitor?

Bagaimana kapabilitas kita dibanding pesaing?Bagaimana kapabilitas kita dibanding pesaing?

KapabilitasKapabilitas


20


Bagaimana tujuan kita dibandingkan kompetitor?Bagaimana tujuan kita dibandingkan kompetitor?Di mana perhatian kita letakkan di masa mendatang?Di mana perhatian kita letakkan di masa mendatang?


Strategi saat iniStrategi saat ini

Bagaimana kita berkompetisi saat ini?Bagaimana kita berkompetisi saat ini?


Apakah strategi ini mendukung perubahan struktur kompetisi? Apakah kita asumsikan

masa depan akan volatile?

Apakah kita asumsikan masa depan akan volatile?

Apakah kita beroperasi di bawah status quo?Apakah kita beroperasi di bawah status quo?



AsumsiAsumsi

ResponResponApa yang akan dilakukan pesaing di masa mendatang?

Apa yang akan dilakukan pesaing di masa mendatang?Pada sisi apa kita memiliki keunggulan kompetitif?

Pada sisi apa kita memiliki keunggulan kompetitif?Bagaimana hal tersebut mengubah hubungan kita dengan pesaing?


KapabilitasKapabilitas

Apa kelebihan dan kelemahan kompetitor?Apa kelebihan dan kelemahan kompetitor?

Bagaimana kapabilitas kita dibanding kompetitor?Bagaimana kapabilitas kita dibanding kompetitor?


21

BERPIKIR STRATEGIS UNTUK BERSAINGBERPIKIR STRATEGIS UNTUK BERSAING

Kehnichi Ohmae dalam The Mind of Strategist menekankan:– Company: strength, weakness– Competitor– Customer– Plus Change (Hermawan Kartajaya)

Change drivers:– Teknologi– Ekonomi: pemerintah, industri– Pasar:

– aturan main int’l– globalisasi vs lokalisasi– struktur

Customers?– Enlightened: punya visi ke depan,

berpendidikan & bisa mempengaruhi orang lain

– Informationalised: punya banyak pilihan

– Empowered: punya kekuatan untuk merealisasikan pengambilan keputusan yang diambilnya

– So, perlu memuaskan konsumen dalam:

– need: teori Maslow– want: berubah dari waktu ke waktu

(dari koteka hingga branded clothes)

– expectation

22

SITUASI PERSAINGANSITUASI PERSAINGAN

5 kekuatan persaingan (Porter)Pendatang baruPemasokProduk PenggantiPembeli/pelangganAntar perusahaan dalam industri yang sama

Key questions:Berapa banyak? Agresif? Kapabilitas?Posisi tawar?

23

SIAPA YANG MENGALAMI KRISIS?SIAPA YANG MENGALAMI KRISIS?

YANG MENDERITA:• Sektor korporat, moderen, di

perkotaan (bank, properti)• Yang punya utang LN

(offshore-loan): usaha besar & negara

YANG DIUNTUNGKAN (MINIMAL TETAP SURVIVE):

• UKM• Agribisnis-agroindustri• Sektor yang berorientasi ekspor• Laporan Far Eastern Economic Review: otomotif, rokok, mie, HP, TV, minuman• Perdagangan, hotel & restoran (tumbuh 5,6% tahun 2001)

Analisis Lingkungan Bisnis

Documents

Transcript of Analisis Lingkungan Bisnis