8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

62

Transcript of 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

Page 1: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 1/62

Page 2: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 2/62

8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

 Jaya Setiabudi 

Copyright©2014

Penerbit PT. YukBisnis Indonesia

 Jl. Wangsapatra Kulon No. 14Tatar WangsakertaKota Baru ParahyanganKec. Padalarang, Kab. Bandung BaratBandung 40553 

Ilustrasi: Tata WijanaLayout: Yosefin Santi

Hak Cipta dilindungi oleh Undang-undang. Dilarang mengutip atau memperbanyak sebagian atau seluruh isi buku initanpa izin tertulis dari Penerbit. 

Undang-undang Republik Indonesia

Nomor 19 Tahun 2002 Tentang Hak Cipta

Lingkup Hak Cipta:

Pasal 2

Hak Cipta merupakan hak eksklusif bagi Pencipta atau Pemegang Hak Cipta untuk mengumumkan atau memperbanyak ciptaannya, yang timbulsecara otomatis setelah suatu ciptaan dilahirkan tanpa mengurangi pembatasan menurut peraturan perundang-undangan yang berlaku. 

Ketentuan Pidana:

Pasal 72

1. Barang siapa dengan sengaja melanggar dan tanpa hak melakukan perbuatan sebagaimana dimaksud dalam Pasal 2 Ayat (1) atau Pasal 49Ayat (1) dan Ayat (2) dipidana dengan pidana penjara masing-masing paling singkat 1 (satu) baulan dan/atau denda paling sedikitRp1.000.000,00 (satu juta rupiah), atau pidana penjara paling lama 7 (tujuh) tahun dan/atau denda paling banyak Rp5.000.000.000,00 (limamiliar rupiah).

2. Barang siapa dengan sengaja menyiarkan, memamerkan, mengedarkan, atau menjual kepada umum suatu ciptaan atau barang hasil

pelanggaran hak cipta atau hak terkait sebagai dimaksud pada Ayat (1) dipidana dengan pidana penjara paling lama 5 (lima) tahun dan/ataudenda paling banyak Rp500.000.000,00 (lima ratus juta rupiah).

Page 3: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 3/62

Kalau ada orang yang menawarkan peluang usaha, kemudian

menanyakan, “Kamu mau kaya gak? Kamu mau BMW gak? Rumah

mewah?”. Pasti sudah saya tolak duluan. Karena makna sukses tiap

orang belum tentu sama. Lebih penting lagi harus dibedakan antaratujuan  dengan sarana  untuk mencapai tujuan. Kaya bukan tujuan

saya, tapi jalan saya untuk mencapai tujuan. Hanya orang ego yang

mengatakan dirinya tidak perlu kaya. Kenapa? Biaya rumah sakit

orang tua, haji, pendidikan, pensiun orang tua, perlu uang yang tidak

sedikit. Apalagi jika Anda ingin beramal lebih kepada lingkungan

sekitar, menyantuni anak yatim, tak perlu duit kah?

Page 4: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 4/62

Mereka yang memiliki impian sebatas materiil saja, tanpa ‘alasan yang

kuat’ (emosional atau spiritual), maka impiannya tak akan menyentuh

bawah sadar. Jika ada benturan di jalan, mereka akan cenderung

berhenti, menyalahkan, menunda atau menurunkan impiannya.

Lebih parah lagi, jika sudah punya impian yang jelas, misalnya:

membahagiakan orang-orang tercinta, ehh di tengah jalan malah sibuk

membeli yang tak seharusnya dibeli. Setelah punya uang banyak, tidak

untuk mencapai tujuan semestinya, terlena oleh keayuan dunia.

Banyak orang lebih ingin terlihat kaya, daripada yang benar-benar

Page 5: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 5/62

kaya. Maka dari itu,menuliskan daftar

impian yang

dirumuskan saat awal,

sangatlah penting.

Bukan hanya sebagai

penyemangat, tapi

 juga sebagaipengingat.

Page 6: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 6/62

  Sukses itu berpola,

Gagal   juga berpola.

Page 7: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 7/62

Pola itu adalah attitude atau sikap kita, terutama saat menghadapi'hambatan'.

Rumus sukses sebenarnya tidak rumit, hanya menekuni 1 hal,

mempelajari seluk beluk dan melatih setiap harinya. Jika ingin suksesdalam penjualan, tentu harus mempelajari bagaimana cara

memprospek orang, presentasi, teknik closing , hingga merekrut dan

melatih tim. Jika sudah memutuskan terjun ke dalam suatu bisnis,

maka jangan setengah-setengah, karena hasilnya juga akan setengah

bahkan kurang. Meski modalnya kecil, yakin akan bertumbuh jadi

besar, jika kita tekuni dengan serius.

Page 8: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 8/62

Awalilah dengan mempelajari cara menjual langsung ke konsumen.

Belajar prospek orang, belajar menghadapi penolakan. Setelah itu,

baru belajar merekrut dan melatih reseller.

Kami tidak membuat program Program Reseller Yubi ini berkonsep

MLM, karena tidak ingin nanti ada yang menjual hak usaha

(perekrutan). Kita di sini murni menjual produk, tidak ada komisi

perekrutan.

Page 9: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 9/62

Program Reseller Yubi bisa jadi merupakan batu lompatan Anda untuk

sukses atau salah satu jalan menuju sukses Anda. Menjadi reseller

adalah tentang membuka saluran distribusi. Apa gunanya membuka

saluran distribusi? Agar kedepannya Anda bisa memiliki jaringan

distribusi. Jaringan distribusi ini milik Anda sendiri, bukan milik

 Yubistore. Kedepan, Anda bisa membuat produk/merek Anda sendiri

dan mendistribusikan di saluran yang pernah Anda gunakan untuk

 Yubi Juragan. Sah? Sah saja, asalkan tak menjelekkan produk

pendahulu Anda, karena itu akan melunturkan kredibilitas Anda

sendiri. Lebih baik lagi jika berjalan beriringan, untung bersama..!

Page 10: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 10/62

 Yuk simak langkah-langkah kongkrit dalam menjalankan

Program Reseller Yubi.. Bagaimana cara menjadi reseller   yang

berhasil? Saya memetakan menjadi 8 Langkah, yaitu:

“  Kejelasan adalah kekuatan”  1 tahun 3 tahun

how tohow to

Page 11: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 11/62

Bagaimana kondisi Anda sekarang? Seperti apa kondisi yang Anda

inginkan? Sebelum mulai berbisnis, Anda harus punya target. Apa

target Anda 1 tahun ke depan apa? 3 tahun ke depan? Masing-masing

orang punya target yang berbeda. Target tidak harus berupa mobil

mewah atau rumah mewah. Janganlah sukses untuk membuktikan ke

orang lain, tapi untuk diri sendiri dan untuk membahagiakan orang

yang Anda cintai. Jika suatu impian dapat membawa perasaan

emosional saat mengingat dan menyebutnya, maka itulah impian yang

memiliki alasan yang kuat.

Page 12: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 12/62

Tolak ukur sukses juga tidak hanya dilihat dari harta kekayaanyang kita punya. Sukses itu harus dimaknai sebagai kemajuan dan

pengembangan secara spiritual, emosional, kredibilitas, networking,

dan juga skill.

Impian tanpa batas waktu pencapaian,

 Adalah angan-angan saja.. 

Page 13: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 13/62

Mencapai target 1 tahun dan target 3 tahun berbeda strateginya.

Misalnya, dalam 1 tahun kedepan, program kerja Anda adalah:

• Prospek 5 orang/hari.

Hindari penundaan. Ada 2 alasan orang menunda. Pertama:

menunggu persiapan yang sempurna. Jika pun persiapan Anda

sudah sempurna, peluang bisa jadi sudah lari. Jalani dahulu,

sempurnakan sambil berjalan. Kedua: “Kalau bisa dikerjakan besok,

kenapa harus sekarang?”. Dibalik, “Kalau bisa dikerjakan sekarang,

kenapa harus besok?” >> itu yang benar.

Page 14: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 14/62

  Sukses itu tidak diukurdengan kekayaan, tapi diukur

dengan bagaimana dia bertumbuh setiap harinya

di potensi maksimalnya.

Setiap malam kita seharusnya merenung, “Hari

ini aku mengerjakan apa saja? Belajar apa?

Apakah aku sudah bertumbuh hari ini?”  Jika

belum, segera ambil catatan, belajar dari google,

youtube, ebook! Gak akan habis ilmu yang kita

dapatkan dari internet, apalagi semuanya gratis.

Page 15: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 15/62

• Baca buku 30 menit/hari.

Disiplin! Lakukan secara terus-menerus. Kalau perlu, buat

tantangan setidaknya selama 90 hari berturut-turut. Kenapa 3

bulan? 30 hari pertama adalah keterpaksaan. 30 hari kedua, mulai

terbiasa. 30 hari ketiga akan menjadi kebutuhan. Kalau

sudah menjadi kebutuhan, akan masuk dalam alam

bawah sadar. Jika kita tinggalkan akan timbul

perasaan bersalah.

Page 16: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 16/62

• Ikuti pelatihan per 3 bulan 

Ilmu kita harus selalu di-upgrade. Ikuti pelatihan tentang selling ,

copywriting , negosiasi agar Anda bertumbuh.

• Kumpul dengan orang positif  

Terapi berbicara positif, hapus kata: “tidak mungkin”, “tidak bisa”, 

“sulit”,  “mustahil”,  “menyerah”  dan kata-kata negatif lainnya.

Gantilah dengan kata: “Bagaimana harus bisa”,  “pasti ada jalan”, 

“tak ada yang tak mungkin”,  “Ayo  10 langkah lagi”. Berkumpulah

hanya dengan orang-orang yang berpikiran dan bertindak positif.

Page 17: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 17/62

Berkumpul dengan orang-orang yang negatif akan menguras energy.

Berkumpul dengan orang yang positif akan menambah energi. Jelas

sudah mana yang harus dipilh..!

Page 18: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 18/62

Tahun berikutnya, bagaimana meraih pencapaian yang lebih besar?• Rekrut 5 reseller/bulan 

Apabila hanya menjual sendirian, omzet Anda hanya akan terbatas

pada kemampuan dan waktu Anda. Untuk mengungkit omzet Anda,

maka Anda harus menggunakan daya ungkit orang lain. Merekrut

reseller dan menduplikasi kemampuan diri Anda kepada mereka

adalah jalannya.

“Mas  J, koq aku jual sendiri gampang ya. Tapi kalau ngerekrut

orang lain susah..”  Memang! Ini perjalanan mendidik. Di level

berikutnya, Anda harus belajar mendidik orang. Di awal, Anda

Page 19: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 19/62

memprospek sendiri orang lain, Anda jadi mengerti cara prospek

bagaimana. Karena Anda sudah mengerti bagaimana memprospek,

Anda akan mengerti bagaimana ngerekrut orang dan mengajari.

Makanya kita harus jadi praktisi, bukan sekedar motivator.

Meskipun tentu saja, salah satu peran Anda nanti sebagai manajer

 juga termasuk memotivasi para reseller Anda.

• Training reseller 2x perbulan Tak hanya ilmu Anda yang harus di-upgrade. Anda juga harus bisa

mendidik para reseller Anda. Adakan training agar mereka semakin

Page 20: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 20/62

ahli menjual. Ajarkan teknik-teknik selling, copywriting,

komunikasi, dan negosiasi.

• Simpan stok 

Kelemahan sistem dropship adalah panjangnya prosedur

pengiriman dan sulitnya mengecek ketersediaan stok. Karena itu,

penting untuk Anda menyimpan stok untuk produk-produk yang

laku keras. Dengan adanya stok dalam gudang, Anda bisamemastikan ketersediaan barang dan bisa lebih cepat

mendistribusikan produk ke konsumen.

Page 21: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 21/62

Apalagi jika focus pemasaran Anda

adalah wilayah regional sekitar Anda,

akan hemat ongkos kirim pastinya.

Page 22: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 22/62

Mentor Begitu naik level, Anda harus mencari mentor. Pastikan mentor

Anda adalah praktisi. Untuk mendapatkan omset 500 juta perbulan,

Anda harus memiliki mentor dengan minimum omsetnya 1 Milyar

per bulan. Kalau tidak, ya dia tidak mengerti bagaimana caranya.

Kenapa Anda perlu mentor? Karena untuk mendapatkan omzet 100

 juta, 500 juta, 1 milyar, caranya berbeda. Semakin tinggi level yang

ingin kita naiki, semakin banyak orang yang perlu kita ajakkerjasama. Semakin besar bisnis Anda, semakin banyak karyawan

yang perlu Anda rekrut, semakin besar modal yang dibutuhkan,

semakin penting untuk memiliki sistem.

Page 23: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 23/62

 

Page 24: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 24/62

Di Yubistore, produk yang dijual merupakan produk pilihan. Kalau

sampai dalam 3 bulan pertama terdapat komplain sampai 30% dari

total transaksi, kita akan stop menjual produk itu. Selama ini kurang

dari 10% dan bisa terhitung jari produknya. Kualitas produk yang

bagus sangat penting agar kita percaya diri untuk menjual.

Nah, bagaimana caranya memilih produk penetrasi? Pilih yang kira-

kira bisa cepat Anda jual. Ada beberapa cara, misalnya berdasarkan:

Page 25: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 25/62

Keahlian Apabila Anda memahami hal pengobatan, Anda bisa menjual

produk herbal. Apalagi jika profesi Anda adalah dokter atau healer .

Orang yang ahli akan cenderung di-amini nasehatnya.

• Kesukaan 

Kalau Anda berminat dengan dunia fashion, Anda bisa menjual

produk fashion seperti baju atau aksesoris. Apalagi jika targetpasarnya wanita. Sepatu dan tas wanita sangat berpotensi karena

perempuan selalu ingin mengoleksi pakaian yang cocok dengan tas

dan sepatunya.

Page 26: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 26/62

 

• Solusi dari masalah yang ada 

Ini yang paling bagus. Kalau orang sudah butuh solusi atas suatu

permasalahan, kita akan lebih mudah memberi penawaran. Produk

herbal, misalnya, adalah solusi bagi mereka yang ingin sehat

dengan cara yang lebih aman dan alami. Segera akan keluar

Page 27: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 27/62

kategori ‘solusi’  di menu Yubistore, khusus produk-produk unik

yang memberi solusi dari permasalahan sehari-hari.

• Sedang tren 

Anda juga bisa memilih produk yang sedang tren karena seringkali

permintaan konsumen sangat tinggi. Produk fashion perubahan

trennya relatif cepat. Apabila Anda cukup update dengan tren mode

terbaru, Anda bisa menawarkan produk yang sedang tren saat ini.

Page 28: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 28/62

 

Page 29: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 29/62

Tim Yubi sudah menuliskan deskripsi setiap produk di bagian

‘Info Produk’  di store.yukbisnis.com. Anda perlu mempelajarinya

dengan detail, tidak hanya yang tertera di Yubistore, namun Anda juga

bisa  googling   agar mendapat data yang lebih lengkap. Detail produk

yang harus Anda kuasai adalah benefit  dan spesifikasinya. Mengapa

perlu tahu benefit? Karena kebanyakan orang tidak (mau) mengerti

teknis. Mayoritas orang akan bertanya, “Apa benefitnya?”,  “Apa

manfaat produk ini bagi saya?”.

Setelah benefit, baru orang biasanya menanyakan apa spesifikasinya.

Kalau produk fashion, bahannya apa? Ukurannya berapa? Rajinlah 

Page 30: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 30/62

 

 googling   untuk  menemukan produk lain yang sejenis. Nah, apa

bedanya dengan yang lain? Apa keunggulan produk atau

diferensiasinya? Semua pertanyaan tersebut harus bisa Anda jawab

dengan lengkap.

Ada yang bertanya , “Bagaimana cara menjelaskan keunggulan produk

ke konsumen tanpa menjelek-jelekkan produk lain?”. Secara etika,

sebaiknya tidak menyebutkan merek lain untuk dijelek-jelekkan.Lebih baik, tekankan pada konsumen alasan mengapa mereka harus

membeli produk Anda.

Page 31: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 31/62

Ada dua tipe orang yang mendasari pengaruh pada pengambilankeputusan, yaitu tipe eksternal dan internal. Orang eksternal relatif

mudah dipengaruhi. Sementara orang internal, kebenaran ada di

dalam dirinya, sulit dipengaruhi pihak luar.

Kepada orang internal, kita bisa menyajikan data dan berkata, “Bapak,

berikut saya lampirkan data produknya. Apabila ada data lain yang

diperlukan, silakan hubungi saya. Saya yakin Bapak dapat

memutuskan yang terbaik untuk Bapak.”. Beri dia kelonggaran untuk

memutuskan. Jadi yang namanya teknik closing  tidak bisa dipukul rata

untuk semua orang.

Page 32: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 32/62

Penyajian data adalah usaha objektif agar konsumen yakin.

Testimoni juga bisa Anda berikan, meskipun sifatnya sangat subyektif.

Akan lebih bagus kalau testimoninya dari pengalaman Anda sendiri,

tapi tidak ‘ngecap’  berlebih.

Rata-rata produk herbal Yubistore pernah saya coba atau dicoba oleh

orang yang membutuhkan. Kenapa saya harus mencobanya dahulu?

Ini namanya Checking User Experience. Dengan mencoba, saya jadi

tahu kelebihan dan kekurangannya, bukan sekedar khasiatnya. Dari

situ saya menyusun daftar pertanyaan untuk penyempurnaan

pengetahuan saya atau masukan untuk Mitra (pemasok) Yubi.

Page 33: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 33/62

 

 Jadi alangkah bagusnya kalau Anda mengkonsumsi produk yang akan

Anda jual, tentu dengan konteks produk yang sesuai ya..

Page 34: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 34/62

Page 35: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 35/62

Misalnya Anda ingin menjual produk masker dan menyasar target

cowok. Bisa sih, tapi seberapa besar pasarnya? Kalaupun ada, cowok

biasanya memilih masker instan. Sementara jika maskernyaberbentuk bubuk yang perlu diracik dulu, biasanya ceweklah yang

lebih telaten menggunakannya. Jangan sampai salah menyasar target

pasar. Setelah memilih produk, ada dua hal yang harus dapat Anda

 jawab: Siapa target pasar Anda? Dimana mereka biasa berkumpul?

Page 36: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 36/62

Kalau Anda tahu siapa target pasar Anda, selanjutnya Anda harus tahu

dimana mereka biasa ‘berkumpul’. Contoh, Daun Insulin, target

pasarnya penderita diabetes. Mereka biasanya ngumpul dimana?Rumah sakit? Bisa. Berarti Anda prospek siapa? Anda bisa menemui

dokter di sana sebagai penyebar virus dan menawarkan daun insulin

untuk mereka tawarkan pada pasiennya. Dimana lagi selain rumah

sakit? Pengobatan tradisional, klinik holistic, tukang urut. Anda harus

pandai memetakan sarang semutnya.

Page 37: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 37/62

Page 38: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 38/62

 Yang disebut sarang semut tak hanya dalam bentuk fisik. Bisa jadi

para penderita diabetes itu terkumpul dalam sebuah Asosiasi

Penderita Diabetes Indonesia (misalnya). Atau bisa juga mereka fans

dari Facebook Page tentang diabetes atau kesehatan.

Cari tahu para penderita biasanya cewek atau cowok? Usia berapa?

Cek dimana mereka berkumpul. Anda juga bisa mengumpulkan semut

dengan membuat akun twitter @Diabetes. Jika sudah ada? Coba Anda

buat @DiabetesID, @MbahDiabet, @DaunInsulin, dan lainnya.

Page 39: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 39/62

Sekali lagi, tentukan target pasar secara SPESIFIK.

Begitu Anda mengetahui target pasar secara spesifik, bahkan kalau

perlu Anda sampai bisa menyebutkan jenis mobilnya, Anda akan lebih

mudah memetakan dimana mereka berkumpul. Contoh: target pasar

cewek, usia 18-28 tahun, menggunakan city car . Kita akan bisa tahu

mereka biasanya ada di kafe apa, komunitas apa, di sanalah kita

melakukan presentasi atau membagikan brosur.Ini adalah materiterpenting: Who; siapa spesifik target pasar Anda. Where; dimana

mereka biasa berkumpul.

Page 40: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 40/62

  Berburu yang mudah adalah

di kebun binatang.Mancing yang cepat dapat

adalah di tambak yang benar. 

Page 41: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 41/62

Page 42: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 42/62

Sekali lagi saya katakan, ilmu kita harus terus di-update. Perbanyaklah

membaca buku. Sebelum menjual, pelajari sedetail-detailnya produk

Anda, pelajari juga target pasar Anda, bagaimana cara berkomunikasi

dengan mereka?

Sebelum memprospek orang, kita cari tahu dahulu latar belakangnya.

Stalking   dulu sosmed-nya. Jangan sampai ketika Anda sudah

berhadapan dengan orang tersebut, penawaran Anda langsung ditolak

mentah-mentah, karena caranya salah atau tidak sesuai dengan yang

ia butuhkan.

Page 43: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 43/62

Bicaralah dengan data 

“Dulu saya memiliki masalah ABC. Setelah pakai produk Yubistore,

kini saya menjadi XYZ. Terimakasih Yubi..”. Sudah gak zaman! Lebih

baik kita sajikan data, kasih artikel, persilakan mereka untuk mencari

tahu sendiri. Woles aja..

Beri contoh penggunaan produk 

Penjual terbaik adalah pengguna yang fanatik. Kalau Anda punya

pengalaman memakai produk, akan lebih mudah menjual. Anda juga

bisa ajak konsumen yang sudah mencoba untuk ikut menawarkan ke

teman-teman dia yang lain. Orang akan lebih percaya pada penjual

Page 44: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 44/62

yang menggunakan produknya sendiri dan memberi

rekomendasi karena merasa puas.

Alat bantu presentasi 

Alat bantu di sini misalnya foto-foto produk dan lebih bagus lagi kalaubisa menunjukkan produk tersebut secara fisik. Kenapa? Karena

penting sekali bagi konsumen untuk menyentuh secara langsung (tipe

kinestetik) agar lebih percaya.

Kalau Anda mau jual Ramuan Herbal Natura Daun Insulin Plus, selain

foto produk, kita juga bisa memberikan foto kaki yang diamputasi

Page 45: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 45/62

misalnya, sebagai efek dari penyakit diabetes. Hal ini agar

calon konsumen dapat membayangkan dan merasakan betapa

sakitnya ketika mereka terancam diamputasi karena diabetes. Tentu

tidak saat jamuan makan..

Data-data hasil riset juga dapat menjadi alat bantu presentasi yang

efektif. Misalnya data jumlah penderita diabetes di Indonesia,

ancaman diabetes secara genetik, efek samping minum obat kimia,

dan lain-lain. Termasuk juga info tentang kandungan herbal dan cara

kerjanya. Konsumen perlu diedukasi bahwa herbal hasilnya tidak

instan, namun jelas lebih alami dan minim efek samping.

Page 46: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 46/62

Penyebarkan virus, bisa melalui media online atau offline. Media online 

antara lain email, blog, sosial media (facebook, twitter, google+, path,

instagram), sms, chat, forum,

hingga Blackberry

Messenger (BBM).

Page 47: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 47/62

Untuk bisa menyebarkan virus secara online, ilmu copywriting  harus

dipelajari. Jika saat ini belum memungkinkan, Anda bisa copy-paste 

saja sales letter  dari web Yubistore lalu mengirimnya via email pada

para calon konsumen. Anda juga dapat membuat ringkasannya untuk

promo lewat BBM.

Untuk menyebarkan virus secara offline, kita bisa gunakan brosur

buatan sendiri, iklan di koran, atau bertemu langsung dengan calon

konsumen. Silakan lakukan improvisasi selama tidak melebihkan apa

yang ada.

Page 48: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 48/62

7. MAKSIMALKAN KONVERSI

Semakin sering berjualan, semakin sering berlatih, kita akan

menemukan celah atau kekurangannya dimana. Coba split test..! Kalau

pakai email dengan subjek seperti ini, seberapa banyak konversinya?

Kalau diganti isi atau judulnya, apakah meningkat konversinya?

Page 49: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 49/62

Setiap mendapat telepon dari lead, selalu tanyakan mereka tahu dari

mana. Hal ini agar kita tahu media promosi mana yang paling efektif

untuk meningkatkan konversi.

Di twitter kita bisa ‘mengunci’ keyword. Misalnya dengan fitur search 

di beberapa aplikasi, kita bisa mendapat notifikasi jika ada yang

ngetweet mengandung kata diabetes atau insulin. Dari situ kita bisa

tawarkan Herbal Insulin Plus.

Page 50: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 50/62

1 orang prospek bisa di-mention oleh 3 akun twitter yang sama-sama

merekomendasikan Herbal Daun Insulin Plus. Dia pasti akan

penasaran (padahal tiga akun tersebut kita yang punya :D)

83% transaksi bisnis closed, karena

 pembeli menyukai penjualnya.. Kerry L Johnson – Sales Magic

Page 51: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 51/62

Salah satu faktor closing   yang paling tinggi adalah karena pembelisuka bukan semata-mata karena produknya, tapi juga suka dengan

penjualnya. Nah, bagaimana agar pembeli suka dengan kita?

Perhatikan cara kita berbicara, intonasi, cara bersikap.

Di YEA, ada materi  Basic Courtesy In Business dimana siswa diajarkan

cara memberikan kartu nama, etika saat diundang makan siang dan

makan malam, hingga cara menyapa.

Menyapa orang ada aturannya. Kalau menyapa dengan diikuti nama,

Page 52: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 52/62

menggunakan “Pak”  atau “Bu”. Kalau tidak menyapa dengan diikuti

nama, gunakan kata “Bapak” atau “Ibu”. Contoh: “Ada yang bisa saya

bantu, Pak Budi?”, “Silakan, Bapak...” 

Teknik Closing dan Teknik Follow Up 

Ada beragam teknik untuk closing . Kalau Anda mau belajar, salah satu

sumber ilmunya ada di DVD 17 Teknik Closing oleh Dewa Eka

Prayoga. Sekali lagi, jangan menyamaratakan teknik closing  ke semua

orang. Beda tipe orang, beda pula teknik closing nya.

Page 53: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 53/62

Apabila ada orang yang kita prospek tidak closing  pada hari itu, kita

harus melakukan follow up keesokan harinya. Jadi memang seringkali

kita tidak langsung closing . Itu hal yang wajar. Lagian memang tidak

harus closing  pada hari itu. Jangan membuat orang ketakutan dengan

kita.

Saat  follow up, via telepon misalnya, jangan langsung to the point,

“Bagaimana Bapak? Oke kan produknya? Jadi kapan Bapak mauorder?”. Takuutt… Kita bisa mengajaknya ngobrol topik lain yang tidak

terkait dengan produk kita. Tanya hal yang menjadi interest-nya dia.

Page 54: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 54/62

Ya saya sendiri,ini dengan siapa ya?

Halo, bisa bicara denganPak Budi?

Saya Anto, Pak Budi.., yangkemarin kasih sampel produk

kopi herbal..

Oh ya, ya..

Mau tanya, kemarin Bapak sempatcerita tentang tempat golf yang

bagus itu dimana ya Bapak?(Gak nyambung kan? Justru itu yang bagus..) 

Contoh :

Page 55: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 55/62

Ooo.. itu di daerahBukit Indah Hijau Permai.

Ya.. sama-sama.. Oiya Anto, kopiherbalnya enak juga. Saya mau

order deh..

Baik, Bapak..  

Oh begitu ya.. Baik Bapak..

terimakasih infonya..

Page 56: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 56/62

7. MENJAGA HUBUNGANhallo bunda, pa kabar?udah turun brapa kilo?hai cyn.. baik selalu..

aduh, belum turun2 nih,kenapa ya? apa gara2 aku gak

minum herbalnya?lho kalo gak diminum,

trus diapain Bun?aku sedekahin cyn..

katanya biar lebih cepetimpiannya, sedekahin semua

 yg kita punya..

oh gitu ya Bun..?@#%$ ayo beli lagitrus sedekahin Bun..

cemungutz!

Page 57: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 57/62

Idealnya, kita berjualan untuk jangka panjang. Jadi selalu ingat

Untuk menjaga hubungan dengan konsumen atau calon konsumen.

Ada bedanya antara “ jualan dengan kredibilitas”  dengan “asal

ngecap”. Jangan sampai Anda menjual dengan cara ‘ngecap’ berlebih.

Gak tahu ‘ngecap’? Itu lho, orang jualan kecap, selalu bilang nomor 1.

Saya sendiri alergi dengan cara seperti itu.

Kredibilitas didapat dengan memberi manfaat pada banyak orang.

Kalau Anda tidak berhasil closing   hari itu, anggap saja itu adalah

tabungan kredibilitas Anda, juga latihan untuk kita berbicara. Jaringan

yang Anda ‘tanam’ ini nantinya akan menjaga kita agar tidak jatuh.

Page 58: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 58/62

  Kecepatan bisnis  Anda berkembang

bergantung dari seberapa luas dan kualitas,

 jaringan yang Anda miliki.. 

Page 59: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 59/62

Untuk setiap konsumen yang sudah Anda prospek, baik yang

closing   maupun belum, pastikan Anda punya databasenya. Database

itu sangat penting..! Anda harus mulai belajar mengumpulkan

database. Jika Anda sudah memiliki ribuan database konsumen dan

reseller, Anda bisa menggunakan aplikasi penyebar email/sms saatada penawaran khusus.

Pelayanan pasca jualan 

Pelayanan pasca jualan sangat penting. Kenapa? Karena kalau

konsumen puas dengan pelayanan Anda, maka Anda akan

mendapatkan referensi dari mereka. Dengan adanya referensi ini,

Page 60: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 60/62

Anda bisa mendapatkan pelanggan baru diluar daftar prospek

yang Anda miliki. Jangan sungkan untuk menanyakan pada pelanggan

lama, siapa yang kira-kira membutuhkan produk yang Anda

tawarkan.

 Jualan akan lebih ringan karena Anda menggunakan daya ungkit.

 Zakat dari suatu keilmuan

adalah Praktik …!  

 

Page 61: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 61/62

Selamat berjuang F GHT

T e r b a r u d a r i Y u b i s t o r e ! S e t e l a h s u k s e s d e n g a n p r o g r a m Y u b i

A f f i l i t k i i Y b i t l k P R l l b

Page 62: 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

7/23/2019 8 Kunci Sukses Bisnis Reseller

http://slidepdf.com/reader/full/8-kunci-sukses-bisnis-reseller 62/62

A f f i l i a t e , k i n i Y u b i s t o r e m e l u n c u r k a n P r o g r a m R e s e l l e r   b e r n a m a

Y u b i J u r a g a n .

Yubi Juragan merupakan terobosan baru peluang usaha dengan

keunggulan:1.Diskon besar

2.Bisa dropship (Tidak harus double ship)

3.Bonus progresif

4.Bonus poin reward

5.Support  sistem: Katalog info produk

6.Training dari para pakar bisnis untuk meningkatkan penjualan Anda

7.Keanggotaan berlaku 1 tahun

8.Produk pilihan dan GARANSI keamanan transaksi