7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak...

31

Transcript of 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak...

Page 1: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,
Page 2: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,
Page 3: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,
Page 4: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

7RahasiaMarketing

YangBikinBisnisLaris

Manis

TomMCIfle

MengapaMarketingAndaTidakEfektif

Apakahbiayamarketingyangdikeluarkantidakbalikmodal?

Apakahandaseringberiklan,sebarbrosur,dll,tapitidakadarespon?

Apakahiklanandatidakmendatangkanpenjualan?

Apakahandamerasabudgetmarketingandaselalutidakcukupakhirnya

menghentikanmelakukanpemasaran?

Apakahandabingungmenentukaniklanmanayangpalingefektif?

Andatidaksendiri

Iklanadalahujungtombaksebuahstrategiyangseringkalidiandalkan

Page 5: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

sebagaialatuntukmendatangkanpenjualan.Iklanjugaseringkalidiandalkan

untukmenciptakanpersepsidibenakmasyarakatuntukproduktertentu.

Namun,ternyatabanyaksekalimarketeryangtidakmengindahkankaidah-

kaidahdasardalamberiklanyangmengakibatkanpemborosanbiayayang

tidaksedikit.

Minimalada7kesalahanyangakansayaungkapkandidalamseriartikelini

agarandabisamenghindaripemborosandanmulaimenciptakaniklan-iklan

yangmenjual.Kitaakanmembahasdetilbagaimanamenggunakanmedia

efektifjikabudgetiklansangatterbatas.

Jika7kesalahaniniAndahindari,berartiAndaakanmemenangkanpersaingan

bisnisdenganlebihefektif.

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

KesalahanFatal#1:TidakTahuJenisIklan

YangMenjual

KesalahanFatal#1:Tidaktahuapakahiklanandamenjual

Jikasayabertanyakepadaanda,mediaapaapayangpalingefektifyang

pernahandagunakansaatberiklan?Mungkinandamenjawab,brosur,

newsletter,internetmarketing,website,dansebagainya.

Pertanyaansayaberikutnya,bagaimanaandatahumediayanganda

gunakanefektif?

Nah,pertanyaaniniseringkalitidakbisadijawabdenganspontan,perlu

beberapadetik,jam,hari,bahkanberbulan-bulanuntukmenemukanbuktiyang

riil.

Mengukurefektifitas

Syaratpertamamemilikistrategimarketingyangefektifadalahjikaandamau

mengukurefektifitasnya.

Bagaimanacaranya?

Page 6: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

Adabanyaktoolsyangsayaajarkanyangtujuannyamembuatanda

sadarakanbiayayangandakeluarkan.

Pastikanandamelatihteamandauntukbertanya,“Terimakasihandatelah

menghubungiperusahaankami,bolehsayatanya,darimanaanda

mengetahuiprodukkami?”

Gunakankupon,tanda,atauguntinganpenawarankhususyangbisa

ditukarkandengansuvenirataudiskonkhusus.Hitungjumlahkuponyang

kembali,semakinbanyakkupon,semakinefektifstrategianda

Tanyakankepadapelanggananda,bagianmanadariiklanandayang

palingmenarikperhatian,yangmembuatmerekamenghubungianda.

Catatdankumpulkandata-dataini

Kumpulkansemuadatainidantarikkesimpulan

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

KesalahanFatal#1:TidakTahuJenisIklan

YangMenjual

Kenyataannya,tidakadaataubanyaksekaliperusahaanyangsayalatih,atau

yangsayatemui,tidakmemilikidatamediamanayangpalingefektif.

Kalaupunadadata-datanya,biasanyadata-dataitutidakvalid,informasiyang

sangat-sangatminim.

Berdasarkanpengalamantestandmasureyangsayasudahlakukanbersama

klien-kliensaya,sayabisamenyimpulkanada16kesalahanlainnyayang

memangterlihatsederhananamunakibatnyasangatfatal.

Kalauandabisamenghindarikesalahanini,sayabisamenjaminkesalahan

ituakanbernilaijutaanrupiah.Semogaandamaumempraktekkanstrategi

inidanmenghindarikehilanganjutaanrupiahkarenamelakukankesalahan-

kesalahanini.

Tipssayahariini,ukurdanhitungsetiapresponyangmasukdan

pastikanandamelakukanpemasarandimediayangtepat.

Page 7: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

Neverstoptesting,andyour

advertisingwillneverstopimproving.

—DavidOgylvyReadmoreat:

https://www.brainyquote.com/quotes/keywords/advertising.html

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

KesalahanFatal#2Fokuspadaprodukbukan

padasolusi

Iniadalahkesalahanfatalyangkedua.Kesalahanyanginiadalahkesalahan

yangkitapikirsangattidakmasukakal.Cobaandaperhatikaniklan-iklan

anda,perhatikanproduk-produkanda,ataumungkinsayabisamemberikan

contohsalahsatuiklanyangmenarik,inicontohheadlinenyaataucontoh

produkyangdijual,katanyabegini,

“Dapatkanhandphoneterbaiktahunini,pemenangthebesttechnology

intheworld.”

Iniadalahsatuheadlineyangbaik,namuninijugamerupakansebuah

kesalahan,mengapa?Karenakitafokushanyapadaproduk,tidak

mengundangintrik,yangmengundangrasaingintahu.

Bandingkanjikaperusahaanhandphoneinimenggunakanheadline:

“KecerdasanDuniaadadidalamgenggamanAnda,mautahucaranya?”

Cobarasakan,manayanglebihkomunikatifdanmembuatprospekkita

merasauntukmereka.Inihanyasekedarsepertipernyataanbiasa.

Sayaberisatuilustrasimenariyangterjadidilampumerah-lampumerah.

Bayangkanadapedagangasonganyangteriak-teriakdijalan,

“korankorankoran!”“korankorankoran!”“korankorankoran!”

satupedaganglainberteriak,

“Beritabaru,OsamaTewas!”“Beritabaru,OsamaTewas!”“Beritabaru,

OsamaTewas!”

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

Page 8: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

KesalahanFatal#2Fokuspadaprodukbukan

padasolusi

Nah,manayanglebihmenarik?Sayayakinandaakanmemilihpedagang

kedua,mengapa?

Memilikiheadlineyangjelas

Fokuskepadaapayangdiinginkanpembaca

Provokatif,mengundangrasaingintahu

Berapabanyakiklanyangpernahandalihattidakberresonansidengan

pembacanya,berkomunikasiataumengundangrasaingintahu?Bayangkan

jikaiklaniniditayangkanterusmenerustanpadiukur?Berapabesarbudget

iklanyangmengucurbegitusajatanpahasil?

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

KesalahanFatal#2Fokuspadaprodukbukan

padasolusi

Iklaninimenarikperhatiankarenmenggunakanheadline

yangsangatmenonjol.0Rupiahadalahfaktormenarik

ditambahFREETALK.

FokuspadamasalahPULSAMAHAL!Sehinggaorangyangmemilikimasalah

denganbiayateleponyangtinggidapatlangsungtertarikmelihatiklanini.

Iniadalahsebagiancontohheadlinelainyangsangatmenarik:

RahasiaMembuatOrangMenyukaiAnda

Page 9: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

KekhilafanSederhanaYangMembuatSeorangPetaniKehilangan3miliar

Setahun

SaranBagiIstriYangSuaminyaTidakBisaMenabung

SeorangAnakKecilYangMemenangkanHatiDunia

SiapaYangSangkaSeorangWanitaBisaMenurunkanBeratBadan-

SambilMenikmatiMakananNikmatBersamaan?

SayaAdalahMilyarder,AndaPunBisa!

BagaimanaSayaBisaMeningkatkanMemoriSayaDalamWaktuSatu

Malam

DokterDiIndonesiaMengatakan,2Dari3OrangWanitaMemilikiKulit

CantikDalam14Hari,Menggunakan…..

TahukahAnda,GajiAndaMenyimpanHartaKarunTakTernilai?

BagaimanaSayaBisaKayaDenganIdeYang‘Konyol’

KebodohanSayaYangMembuatSayaKayaRaya

Perhatikansemuaheadlinediatasmengandung:

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

KesalahanFatal#2Fokuspadaprodukbukan

padasolusi

Problemyangdialamiprospek

Solusiterhadapsebuahmasalah

Mengundangrasaingintahu

Provokatifmenantangpembacauntukberpikir

Tidakadasatupunyangmenonjolkanegosebuahprodukatauego

perusahaan.

Pertanyaannyasederhana,

Perhatikaniklananda,apakahiklanandamenonjolkanprodukataufokus

padapenyelesaikanproblemmereka?Lalu,bagaimanakalaumisalnya

produkandayangmendapatkanpenghargaan?Apabenefitterbesar,jika

merekamembeli?

Page 10: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

Prospekandaakanmengatakan“Ohya,sayainginmemilikiprodukini

karena,iniprodukyangluarbiasa,sudahmenangaward,tapi,bagaimana

produkinibisamenyelesaikanproblemsaya,yah?”Itusebabnyabanyak

iklanbagus,keren,tapitidakterjadipenjualan.

So,tipssayayangkeduaadalahHeadlineadalahiklannyaiklananda.Jika

tidakmenarik,caloncustomerandaakanmelewatkaniklanandabegitusaja.

Pastikanfokusandaadapadaprospekbukanhanyaproduk.

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

KesalahanFatal#3Fokuspadafiturbukan

padabenefit

Beberapawaktulalusayamembeliduabuahearphone,yangsatuearphone

buatanChina,yangsatulagiearphonedariJerman.Sayamembeliuntukdua

kebutuhanyangberbeda-beda.Namun,adasatuhalyangmenarikdari

earphoneini.EarphonedariJerman,diamemberikangambarandiheadline

produkataudicoverproduknya,katakanmerknyaABC.Kemudian,ada

tertulis:

“frequencyrange20-20.000Hz,”lalu,

“Sensitivity-40dbsampai+-3db.”Lalu,diamengatakan,“Impadance‘32

Ohm,”

Maximumpowerinput,“100miliwatt.”

Page 11: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

KesalahanFatal#3Fokuspadafiturbukan

padabenefit

Danmemangkualitasnyaluarbiasabagussekali,suaranyaoke,dansangat-

sangatmenarik.Akantetapi,yangprodukchinaternyatalebihlaku,bukan

karenaharganyalebihmurah,malahsesunggunyaharganyatidakjauh

berbeda.Produkinijugaluarbiasa.Kalausayasebutmereknya,sayayakin

andapastitahu.Walaupunadafiturnya,namundiamenjelaskan“benefit.”

Benefitnyamengatakan,

Realstereosound,

Clearvoice,perfectfit,

Noisecancellingmicrophone,

Eliminatesunwantedbackgroundnoise,

Powerfulspeakers,deliverqualitysound,

Enjoyableforchatting,dan

Optimalexperiencefordailyuse.

So,apayangmembedakanheadphoneyangpertamadanheadphone

yangkedua?Headphoneyangpertamamenunjukanfitur.Yangsayasebut

fituradalah,“Faktakomponendariprodukataupelayanananda.”Sementara,

yangkeduamenunjukkanbenefitatau,manfaatemosionilyangdiberikanoleh

produkyangkedua.

Fiturboleh,jika…

Andaikataandamenuliskanfitur,memangsangatbaik.Namun,apabilaanda

bisamenuliskanbenefit,akanjauhlebihmengenadidalamkehidupan,atau

didalamposisiprospek.Karena,prospekbisalangsungmerasakanmanfaat

sebelummembeli.

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

KesalahanFatal#3Fokuspadafiturbukan

padabenefit

Page 12: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

FitursangatbermanfaatjikaAndabisamenjualprodukyangbersifatteknis

sepertiLCD,TV,Mesindanseterusnya.Kalauandacobamengatakan“ini

adalahtelevisiLCDtahanbanting,”sementara,adasatulagiyang

mengatakan,benefitLCDmembuatmataandamenjadilebihrelax.

Benefityang“mataandamenjadirelax,”dengan“LCDtahanbanting,”itudua

halyangberbeda.Karena,“tahanbanting”adalahbicaraproduk.Lalu,“mata

andamenjadilebihrelax,”itukeuntunganuntukprospek.

Contoh,manayanglebihnyamanuntukanda:

“Dapatkanmobildenganwarnaterbaru,birutua”.Bandingkandengan,

“Dapatkan,mobilterbaruberwarnabiruyangterbuktilebihsehatbagikulit

anda”.Pastinyapenawarankedualebihmengenakarenalangsung

berdampakkepadaanda.

Pertanyaanpentingsebelumberiklan

Saatandamembuatiklanpastikanandamengajukanpertanyaan,bagaimana

prospeksayamendapatkanmanfaatdariprodukini?Apakahuangyangsaya

keluarkansesuaidenganmanfaatyangsayadapatkan?Pertanyaanketiga

adalah,apakahmanfaatinimenyelesaikanmasalahyangsayamiliki

sekarang?

Tipsyangketigaini,pastikanandameyakinkanprospekandabahwaketika

merekamemiliki,ataubahkansebelummerekamemilikiproduktersebut,

merekasudahbisamerasakanbenefitnya.Jikaandainginmenekankanpada

fitur,pastikanbenefitditampilkanyangmengenasecaraemosi.

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

Page 13: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

Kesalahan#4:MembuatIklanyangMetoo

Themoreinformativeyouradvertising,themore

persuasiveitwillbe.

—DavidOgylvyinhttps://www.brainyquote.com/quotes/quotes/d/davidogilv103230.html?

src=t_advertisingTitle

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

Kesalahan#4:MembuatIklanyangMetoo

Iklanandamiripdenganiklankompetitor?Sayamengalamikejadianinidi

tahun2000,ketikasayamenjadiSalesandMarketingManager.Saatitu,

bisnisataucompanydimanasayabekerjamengalamikemajuanyangluar

biasasetelahkrisisekonomiditahun1998.

Menurutbanyakpraktisi,Iklankamisaatitu,adalahiklanyangmenyalahi

aturanperiklanan.Kitamelakukanreverseadataureversecolor.Biasanya

hitamdiatasputih,kitamelakukannyaputihdiatashitam.Jadi,teksnyaputih

laluiklannyahitam.

Apayangterjadi?Kompetitor,rata-ratamemilikiiklan-iklanyangputih,

dibaliknyahitamdiatasputih,dankitayangsatu-satunyayangmelakukan

iklanputihdiatashitam.Dalamwaktuyangtidakterlalulama,banyaksekali

kompetitoryangmenciptakaniklanyangmirip–miripdenganiklankami,dan

apayangterjadi?

Page 14: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

Memang,terjadisesuatuyangmenarik.Marketmelihatperbedaanatau

perubahanyangluarbiasa,danmarketmenilai,“Oh,karenainiadalahiklan

kamiyangpertama.”Kemudian,kompetitorpindahhaluandanmerubahgaya

iklanmereka,miripdenganiklankami.Marketmulaimemahamibahwa,siapa

marketleaderyangsesungguhnya.

KonsepdanBigidea

Apakahpesaniklanitumembuataudiencemerasabutuh?

Apakahiklaniniorsinildanbelumpernahdigunakanolehsiapapunjuga?

Apakahiklaninimemberiefekemosi,daripesanyangdisampaikan?

Apakahefektifsecarajangkauan?

So,hati-hatiketikaandamenirusebuahiklan,atauandainginmengikutigaya

beriklankompetitoranda.Jikakompetitorinisudahmelakukannyaduluandan

andaadalahfollower,marketandaakanmemahamisecaraunconsciousatau

secaratidaksadarbahwaandaadalahpengikutdanbukanpendahulu.Hati-

hatijikaandaberiklandisatumediayangsama,mengikutigayayangsama.

Akhirnya,kompetitordanandaseolah-olahtidakadabedanya.

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

Page 15: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

ContohIklanMeToo

So,tipssayaadalahbecreativeuntukmenciptakanperbedaanbahkandalam

beriklanagartidaksamadengankompetitoranda.

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

Page 16: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

KesalahanFatal#5:TidakmemilikiPenawaran

Yangspesifik

Rumusbakudalamadvertisingada4:

Attention:apakahiklanandamengundangperhatian?

Interest:apakahiklanandamembangkitkanrasaingintahu?

Desire:apakahiklanandamenimbulkanhasratmembeli?

Action:apakahiklanandamengundangprospekuntukbertindak?

Page 17: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

Kesalahanberikutnyaadalahofferyangtidakjelas,ataupenawaranyang

tidakjelas.Penawaranadalahsatudaritigahalyangpentingdalambisnis

anda.Satudariantaratiga,dariiklananda:

Targetmarketandaharusjelas.

Andaharusmemilikiheadlineyangmenantang.

Offerandaharusjelas.

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

PenawaranadalahproposaliklanAnda

Offerataupenawaraniniadalahproposal.Sebuahproposalyangbukansaja

mewakiliprodukanda,tapijugayangmembuatcustomermerasakanmanfaat

sebelummembeliprodukanda.Sokejelasandaripenawaraniniharusjelas,

clear,danspesifik.Contohdaripenawaran,adabanyaksekalicontoh

penawaran,misalnyaadaorangmengatakanpenawarangratis,gratisapa?

Kalauandainginmenawarkanspecialoffer,apaspecialoffernya?Jikaanda

inginmemberikandiscount,apadiscountnya?Jikaandainginmemberikan

garansi,jelaskanapagaransinya?Semakinjelas,semakinspesifik,dan

semakinmengena,makapenawaraniniakanmenjadireasonataualasan

mengapacustomerandaperlumembeliprodukanda?

Contohofferyangspesific:

HubungisekaranguntukmendapatFREEmassage

Freedinner!Untukanakdibawahusia12tahun

Specialdiscountsampaidengan70%selamamusimliburan

BuyOneGetOneFREE!!

Berikansaya3menituntukmengajarkanandamencetak1jutadollar

10CDfor1cent(ColumbiaMusic)

30minutesorabsolutelyFREE!

Sayamelihatbanyaksekalimelihatiklan-iklanyangtidakmemilikipenawaran

samasekali,bahkaniklanituhanyaiklanbranding.Pengalamansayakalau

andaadalahbusinessyangmemilikiunlimitedmarketingbudgetataubudget

Page 18: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

marketingyangtidakterbatas.

Silakanandaberiklanbranding,karenaandabisamenunggumarketuntuk

mengenalprodukanda,sampaimerekamencobaprodukanda.Namun,jika

andabusinessyangmemilikibudgetmarketingyangterbatas,pastikan

penawaranandasangat-sangatjelas,bisadipahami,dandibutuhkanoleh

customeranda.

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

ContohIklanTanpaPenawaranyangSpesifik

Tipssaya,penawaranyangtidakjelasakanmerontokkan/menghancurkan

seluruhiklananda.

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

KesalahanFatal#6:TidakAdaCalltoAction

yangSpesifik

Pernahmendapatemail,brosur,ataumembacaiklanyangbagustetapitidak

Page 19: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

adaajakanuntukbertindak?PadasebuahiklanCalltoActionmerupakan

poinyangamatpenting,iniadalahpointofsaleyangbisamembuat

pelangganmemutuskanmembelisegera.

Inidia15contohcalltoactionyangbisasayakumpulkan:

Klikdisini

DownloadNow

LangsungDownload

Lanjutannya,Klikdisini

JoinNow

Sayamengajakandauntuk…

Diskusidenganahlinya

StartYourTrial

GetaFree

Mendesak!

Terbatashanyauntuk….

OfferExpires

Klikdisinidan…

InaHurry?Call,Email,etc.–

Untuklebihdetillagiklik…

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

CustomermengharapkaninstruksidariAnda

Page 20: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

KesalahaniniBAHAYAsekali,andatidakmemintacustomeruntukcall

toactionataubertindak.Kadang–kadang,prospekperludimotivasioleh

iklanandauntukmengangkattelepon,untukmelakukanSMS,untuk

berkunjungkestand,toko,dankantoranda,denganmemberikanperintah

yangspesifik.

Teknikyangspesifik,bagaimanacaramenghubungibisnisanda.So,perintah

ini,perintahuntukmenghubungibisnisanda.Yangpasti,harusadaadayang

hanyamencantumkannomortelepondantidakadaperintah,“Telepon

sekarang,hubungisekarangjuga,pastikanjangansampaiketinggalan,

terbatasdanseterusnya.”

Tipssayahariini,Janganbiarkancustomerandaberinisiatif,pastikananda

yangmemintamerekamenghubungiandasekarangjuga!

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

Page 21: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

KesalahanFatal#7BerjanjiTapiTidakBisa

Ditepati

Memangiklanadalahalatuntukmembuatbisnisandasukses,memang

iklanadalahcarauntukmembuatbisnisandasangatdikenal,danmemang

iklaniniditujukanagarbisnisandakredibeldimatacustomer-customerdan

prospek-prospekandanamunyangmenghancurkansebuahiklanadalah

ketikajanjiyangandaberikantidakditepati.

Sayapernahmengikutisebuahworkshopdenganjanji-janjimendapatkan

bonusCDbonus,denganlebihdari7juduldansangatmenariksekali

penawarannya.Sejujurnya,sayamendaftarsebenarnyahanyakarenaingin

mendapatCDgratisnya.

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

PentingnyaMenggunakanBusinessCoach

untukMemenangkanPersainganBisnis

Apamaudikatabonusbonusyangdijanjikanternyatatidaktersediakarena

masihtertundadiBeaCukai.Tunggu-tungguhinggatulisaniniditerbitkan,CD

yangdijanjikanmasihmisteridimanakeberadaannya.Saateventrupanyasaya

bukansatu-satunyayangsangatbernafsuinginmendapatbonusCDini.

Disanaadakira-kira200orangyangmengantrisepertisaya

mengharapkan/inginmemintabonusyangmerekajanjikansesuaidengan

offerataupenawaran-penawaranyangmerekaajukan.

Dansetelahsatutahunsetengahsampaidenganbukuiniditerbitkantidakada

telefonyangmengubungisaya,tidakadakabarberita,tidakadasurat,tidak

adainformasi,tidakadaapapunyangmemberikankabarbahwaapayang

sedangterjadimengapabonus-bonusinitidakbisaditerimaolehparapeserta

workshopwaktuitu.

Daninihanyasalahsatucontohsajasebetulnyabanyaksekalikejadian-

kejadianyangmungkinnegatifyangpernahandaalamiyangmungkinpositif

Page 22: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

untukdipelajari.

JanjiadalahbrandAnda

Dalamberiklan,apapunjanjiyangandaumumkansudahmempertaruhkan

brand.Saatandaberjanjinamuntidakbisamemenuhi,makakekecewaan

akandituaiolehpelanggan.Berapabanyakjargonyangakhirnyadicekaloleh

Googlekarenadianggapmengiklankanjanjiyangtidakmasukakal,misalnya:

“Beliprodukiniandaakancepatkayadalamsatudetik!”

“Jadimilyarderdalamduahariataukurang!”

“Free..!”

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

PentingnyaMenggunakanBusinessCoach

untukMemenangkanPersainganBisnis

“Moneybackguaranteed!”

“Noquestionasked!”

Jikainisemuabisaandapenuhi,berikanjanjidengansegalasyaratyang

jelas.Jikatidak,pilihlahjanjiyangsanggupandapenuhi.

UniqueSellingProposition

TopCOACHIndonesiamengajarkantehniksederhanabagaimanamemiliki

USPyangbisamembuatbisnisandastandout.IklanakanmenjadikanUSP

andaalasanuntukbertindak.Adalebihdari10tehnikmembuatkeunikan

bisnistanpaharusberbohong,menipuataujanjisurga.Saatjanjianda

terpenuhi,customerakanpuas.Tapisaatandamelebihiapayanganda

janjikan,andasudahinvestasiuntukmemilikicustomeryangloyal.

Sojangansampaiiniterjadipadadirianda,pastikanjanjiyangnadaberikan

ditepatinoexcuse.

KreatifitasberiklanbermuladarikonsepdanBigIdea.YangmenarikBigIdea

adalahsimpleidea.Pesanyangdisampaikanlebihpentingdarigrafikyang

Page 23: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

menyertaipesanitusendiri.Konsepkreatifharusmendukungpesan,begitu

puladengancopywriter.Pastinyaada4haldasaryangpentingdanharus

diperhatikan:

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

MengapaBusinessCoachSangatEfektif

IKUTIWORKSHOP

BUSINESSMASTERY

HOWTOCREATESYSTEMTHATRUNSWITHOUTYOU

Le

La

er

an

r

nm

o

mr

oe

r

Pelarianpebisnisketikatidakdapatmenyelesaikanmasalahyang

menghambatkemajuanperusahaanialahberkunjungkekonsultanbisnis.Ini

memangpilihanyangtepatnamunhanyadalamlingkupterbatas.

Konsultanmenyelesaikanmasalahsesuaiapayangdikeluhkansaja.

Ketegorinyasangatspesifik,sepertikonsultaspajak,konsultanmarketingdan

yanglainnya.Setelahpokokpermasalahanselesai,makatugaskonsultanjuga

berakhir.Pebisnisakankembalilagimenyewajasanyajikaterjadihalyang

serupa.

RelatedArticle:TipsMemilihBisnisCoachingdiIndonesiayang

Page 24: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

Berkompeten

PernahkahAndamendengaristilahBusinessCoach?,sebenarnyatugasnya

samadengankonsultan.Seorangcoach(pembina)akanmembantu

perusahaanmenujuketingkatkejayaan.

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

MengapaBusinessCoachSangatEfektif

Bedanya,coachmemonitoringsemuaunsurdidalamdanluarperusahaan.

Membantumemperbaikiyangkurangdanmempertahankanapayangtelah

berhasildikembangankan.

Perusahaanakankonsistenprofitdancenderungmeningkatbilamemanfaatkan

jasacoachtersebut.Berikutperananseorangpembinagunamenjaga

kestabilanperusahaan.

1.MengembangkanPotensiyangTerpendam

Setiapindividupastimemilikipotensiataukeahliankhususyangdapat

dikembangkanuntukmeraihprestasi.Terkadang,potensiinijustrutidak

disadaridirisendiri.Coachbertugasuntukmenemukanpotensipadamasing-

masingpekerjadisebuahperusahaan.Setelahberhasilditemukan,maka

dibentuktimberdasarkankemampuanyangsama.Halinimemudahkanguna

pembinaanlebihlanjutagarpotensikianberkembang.

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

Page 25: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

MengapaBusinessCoachSangatEfektif

Apabilaperusahaansuksesmenggalipotensipekerjanya,tenagaprofesional

dapatditemukandenganmudah.Kapasitaspekerjaandisesuaikandengan

keahlianyangpalingdiminati.Hasilakhirnyapunsangatmemuaskankarena

tanggungjawab

yang

diberikansesuaikemampuanyangdimiliki.

Mengerjakansesuatutanpabebandanrasasenangmembuahkanprestasi

cemerlang.

RelatedArticle:CiriCoachTerbaikIndonesia

2.MotivatorPembentukPsikologisPositif

Pasangsurutsemangatbekerjamerupakanhalyangwajardidalam

perjalananbisnis.Perolehankeuntunganialahfaktorpenyebabmengapa

kondisiituterjadi.Pebisnisdanpekerjanyapastimemilikisemangatyang

tinggiketikaomsetperusahaanmelesatdengancepat.Produkdipicuagar

mampumemenuhipermintaanpelanggan.

Kobaransemangatotomatismeredupsaatpasarsedanglesudantidak

berminatterhadapproduk.Stokmembludakhinggagudangkualahan

menampungnya,prosesproduksiterpaksadiperlambat.Jikakeadaaanini

berlarut-larut,bisnisberpeluanggulungtikar.

Page 26: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

MengapaBusinessCoachSangatEfektif

PerusahaanyangmemilikisistemBusinessCoachdapatsegerabangkitdari

keterpurukanini.Pembinaakanmerasukipikiranpebisnisberserta

karyawannyaagarterbentukpsikologispositifkembali.Hambatanharus

diselesaikansecepatnyasupayakemapananbisnismenjadihakpaten

perusahaan.Kebangkitantersebutialahawalkesuksesanyangharus

terwujudsesaatsetelahpermasalahanmenghadang.

RelatedArticle:PentingnyaSistemBisnisuntukMengembangkan

Perusahaan

3.MenyelaraskanVisiMisiuntukMeraihTarget

Kesuksesanperusahaandapatterlihatdarikeselarasanantaravisidanmisi.

Targettelahditentukanpadaawalpembentukanbisnis.Caranyapunsudah

jelasberupaapayanghendakdicapailengkapdenganstrategiguna

pencapaiantersebut.Kondisitertentumembuattujuanperusahaantidak

dijalankanmenggunakanjalurperencanaansemula.Duahalyangbisa

terjadi,melejitnyaomsetataujustrukebangkrutan.

PerananBusinessCoachialahmenyatukanstrategibaruyangtetapmengacu

padagarisbesarperencanaanbisnissebelumnya.Alasannyayakniuntuk

mencapaitujuanakhiryangsamasesuaipoindidalambusinessplan.

Godokanmatangmakalahtersebuttelahmelaluitahapkoreksisehingga

menghasilkansesuatuyangbaik.Belumtentustrategibarulebihbaik

daripadacaralama,penyatuankeduanyadiharapkanmampumengentaskan

problem.

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

Page 27: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

SiapaCoachTerbaikIndonesia

RelatedArticle:KeuntunganMenggunakanPelatihBisnisTerbaik

4.MengerjakanSesuatuSesuaiPrioritas

Kacamatapembinabisnisharusluasdanmenyeluruh.Pengerjaansesuatu

berdasarkanprioritassangatberpengaruhterhadaphasilakhirnya.Cepatdan

tepatmemilihapayangseharusnyadikerjakanterlebihdahulu.Coachakan

mengarahkanpekerjauntukmenyelesaikantugassecarasistematis.

Urut-urutaninimerupakanpraktekefisiensiwaktu,pikirandantenaga.Satu

persatutahapanlangsungdikoreksisebelummenujukeprosesselanjutnya.

Bilaadakesalahanbisalangsungdiperbaikisehinggaproduksempurna

tanpacacatsedikitpun.

TunjuktenagaBusinessCoachyangtelahmumpunigunahasilterbaik.Dana

yangAndakeluarkanuntukmenyewajasanyasebandingdenganpeningkatan

omsetperusahaan.

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

ApakahAndaInginmemilikiPELATIHBISNIS?

SalamPencerahan!

Page 28: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

TOMMCIFLE

*Indonesia’s#1BusinessCoach

*LeanSixSigmaCoach

*CertifiedMatrizLevel1Facilitator

*CEOTopCoachIndonesia

ProfessionalBusinessCoaching

ForTheProfitabilityYourCompanyDeserve

WhoWeAre?

TopCoachIndonesiaadalahTop100BestCoachingCompanydidunia

menurute-BusinessCoach.TerdiriataspraktisiCertifiedCoachdariCCF

(CertifiedCoachFederation)danICF(InternationalCoachingFederation).

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

Page 29: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

ApakahAndaInginmemilikiPELATIHBISNIS?

TomMCIfle

MantanCOOActionCOACHIndonesia,Worldʼs#1CoachingFirmdanmerupakanpionirsalahsatucoachpertamadanterbaikdiIndonesia.TerpilihmenjadiTOP100COACHterbaikdidunia.PlatinumMentorCoachtercepatdiduniadanpadasaatyangbersamaan,beliaumendapatpenghargaanActionManAwardAsiaPacific2007danmenjabatsebagaiHeadofCoachIndonesia.

Page 30: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

10.000+HoursofCoachingSessions.

MantanHeadofDivisionRetailBusinessDevelopment(VicePresident)sebuahbiroperjalananterbesardiIndonesia.Tomsendirimulaimemberikanpelatihansecaraprofesionalsejaktahun1999.

Telahmembantubanyakpengusahadariberbagaiindustri,mulaidaribidangRetail,ShoppingCenter,Architect&DesignFirm,Contractor,ServiceProvider,TaxConsultant,FinancialConsultant,PropertyAgent,IndustrialPartsManufacturer,SalesDistributor,School/EducationCentre,FilterManufacturing,PublicSpeaker,Telco,ITConsultant,Spa,Bakery,ElectronicTrading,TravelAgency,hinggaCateringService.Membantumeningkatkanprofitmulaidari38%hingga

5400%.

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop

ApakahAndaInginmemilikiPELATIHBISNIS?

Menyandangberbagaisertifikasidanaward:MostAwardedClient2008Nominee,CoachesChoiceoftheYear2008

Nominee,BrandCoachofTheYear2008Nominee,Top100Coachintheworld,ActionMANAwardAsiaPacific2007,ExclusiveMasterLicenseMoneyCoachingInstitute,USA.MasterCoachMoneyCoachingpertamadiIndonesia,ManofTheYearSixofTheBestversiMajalahMEAsia,RedakturKhususMajalahEksekutif,PengisiKolomMajalahLuarBiasa,FastestPlatinumMentorAchieverin2007,CertifiedHypnotherapist–AmericanBoardofHypnotherapist,CertifiedNLPCoachbyAmericanBoardofNLP,CertifiedTimelineTherapybyAmericanBoardofTimelineTherapy

DevotedFamilyManandHobbyist.

Suamidariistritercinta,IkaSetiawati,entrepreneur,propertyinvestor,hobimembacabukubusiness,leadershipandmanagement,investing,realestate,politics,economics,theology,philosophy,danspirituality.Ilovemusic,traveling,coachingandmeditation.

Perusahaan-perusahaanyangpernahdi-Coachadalah:

KimberlyClark,TNTExpressIndonesia,MitsubishiLautanBerlianUtamaMotor,SMD,Telkomsel,AsiaPlastTbk,PanoramaPariwisataTbk,BankRakyatIndonesia,BankMandiri,GoldMart,AsiaSuksesMarine,SanubariMandiriRealtindo(SMRGroup),LoisJeans,LeeCooper,PlanetSurf,Imamatek,VariaBaru,GunaSpartaSentosa,LJ.Hooker,KospinSekartama,BPRGunungRizki,FrinaLestariNusantaraandmanymore..

CoachTomMCIflejugatelahmenulis2buahbukubestselleryang

Page 31: 7 Rahasia Marketing Yang Membuat Bisnis Laris Manis Rahasia Marketing...yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda,

diterbitkanolehGramedia.Buku“Profitis

King”dan“BigBrainBigMoney”larisdipasarankarenaditulisdengangayabahasayangenakdanmudahdimengerti,namunsaratdenganbelasantahunpengalamanCoachTommembantuparapengusahauntukmenjadilebihsukses.

TopCoachIndonesiatelahmembantubanyakpemilikbisnisdariberbagai

jenisindustrimulaidariDistributor,Wholesale,Retail,ShoppingCenter,

Architect&DesignFirm,Contractor,Pharmacy,MicroBanking,Service

Provider,TaxConsultant,FinancialConsultant,PropertyAgent,Industrial

PartsManufacturer,SalesDistributor,School/EducationCentre,Filter

Manufacturing,PublicSpeaker,Telco,ITConsultant,Spa,Bakery,Electronic

Trading,TravelAgency,CateringServicedansebagainya.

CONTACT

KomplekgadingBukitIndahBlokSA21,KelapaGading,Jakarta14240

Indonesia.HubungiSMS:081312345811,Tel:02129078909.Email:

[email protected]

VersilengkapbisadipelajaridiBusinessMasteryWorkshop