6. fungsi pemasaran bisnis

download 6. fungsi pemasaran bisnis

If you can't read please download the document

  • date post

    16-Apr-2017
  • Category

    Education

  • view

    33
  • download

    2

Embed Size (px)

Transcript of 6. fungsi pemasaran bisnis

Fungsi Pemasaran

PT.XYZ menentukan standar jam kerja untuk karyawannya adalah 8 jam per hari. Dengan Standar upah yang ditetapkan adalah Rp 8.000,- /jam. Bila seorang karyawan dapat menyelesaikan pekerjaan rata-rata 6 jam / hari. Berapa penghasilan harian yang diperoleh karyawan tersebut bila perusahaan menggunakan perhitungan upah: Menurut Halsey?Menurut Bedeaux?c. Menurut Rowan?d. Menurut Emerson?

Fungsi PemasaranBy. Mr. Rony

Pengertian Pemasaran

Secara sederhana pemasaran dapat diartikan sebagai upaya untuk permudah aliran produk dari produsen sampai pada konsumen akhir.

Menurut W.J. Stanton (1975), Pemasaran adalah keseluruhan aktivitas perdagangan yang meliputi pembelian, penjualan, pergudangan, penyimpanan dan promosi

Pemasaran: proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan dan menukar produk yg bernilai bagi pihak lain (Kohler, 2000)

Pemasaran: proses untuk mempermudah penyampaian produk (barang dan jasa) dari produsen sampai pada konsumen akhir sesuai keinginan dan kebutuhannya, sehingga konsumen puas dan produsen mendapat untung.

Perlu dipahami pemasaran tidak sekedar menjual, maka Pemasaran PenjualanPenjualanPemasaranFilosofimenjual apa yg bisa Membuat apa yg bisadibuatdijualTitik awalPabrikpasar sasaranFokusProdukKepuasan konsumen

TargetMenjual dan PromosiPemasaran terkoordinirTujuanLaba melalui volumeLaba sesuai kepuasanpenjualanKonsumenPelakuPenjual ,tng promosisemua orang

B. Pendekatan dalam PemasaranPendekatan Pemasaran merupakan suatu upaya yang dilakukan untuk dapat menjangkau pasar dalam menyampaikan produk.Pendekatan dalam Pemasaran Meliputi:Pendekatan Peraturan- Pendekatan Fungsi--Pendekatan Produk---Pendekatan Lembaga---- Pendekatan Teori Ekonomi----- Pendekatan serba manajemen------Pendekatan Sistem-------Pendekatan Sejarah-------Pendekatan Biaya

Aktivitas Pemasaran Lingkungan InternalDapat dikontrol manajemen perusahaanSeperti: keuangan, personalia, produksi dsb.

Lingkungan EksternalTdk dapat dikontrol manajemen perusahaan Seperti: Politik dan hukum, kondisi sosial, perilaku konsumen dsb.

Fungsi-fungsi Pemasaran* Bagi Subjek = - Masyarakat beri kesempatan kerja- Produsen capai efisensi dan efektivitas usaha- Orang yang pelajari pemasaran pengalaman dan ilmu* Bagi Kegiatan Pemasaran1. Transfer Of Title Function* Pembelian * Penjualan2. The Physical Supply Function* Transportasi* Penyimpanan3. The Facilitating for Going Function* Grading dan standarisasi* Pembiayaan* Informasi pasar* Pengambilan Resiko

Kegiatan Inti Pemasaran (Marketing Mix)1. Produk barang dan jasa (utamanya saat ini barang)Kategori produk (barang) tujuan penggunaan barangsiapa yang menggunakanPengelompokan barang Barang Konsumsi Konsumen akhir Barang konsumsi Barang yang perlu pembanding Barang khususBarang industri Proses lebih lanjut,Seperti: bahan baku; mesin (peralatan), barang pelengkap; barang bagian produk utama (spare part); bahan habis pakai.

Daur Hidup Produk Suatu produk memiliki tahapan perjalanan kehidupan. Tahapan perjalanan kehidupan produk biasanya disebut dengan Daur Hidup Produk.

Penjualan dan tingkat HargaPengenalanPertumbuhanKematanganPenurunanPerjalanan Waktu

Tahap Pengenalan

= merupakan pengembangan skala produksi dan perencanaan pemasaran. Produk seolah baru dikenal konsumen. Butuh biaya yang besar untuk promosiResiko yang dihadapi banyakKeuntungan penjualan produk belum bisa dirasakan hasilnyaTerkadang masih mengalami kerugianMenggunakan investasi yang cenderung terbatas.

Tahap Pertumbuhan

Produk yang ditawarkan sudah mulai dikenal di masyarakatVolume penjualan mulai menaik Keuntungan mulai adaMulai dirasakan adanya pesaing dalam pemasaranPromosi lebih diarahkan pada pengenalan merk atau brand.Tindakan penetapan harga produk mulai diterapkan.

Tahap Kematangan

produk sudah mencapai puncak pertumbuhancenderung mengalami penurunanTingkat keuntungan tertinggi dan mulai menurun Persaingan harga mulai tampak meningkatTelah memiliki segmen pasar tertentu dalam pemasaranPersaingan sangat begitu besarpolitik harga dimainkan agar volume penjualan dan laba yang diperoleh relatif stabil.

Tahap Penurunan

volume penjualan dirasakan mulai menurunpenjualan produk mencapai titik jenuh munculnya banyak produk baru sebagai pesaingcenderung melakukan efisiensi biaya operasional untuk dapat mempertahankan aktivitas usaha Keuntungan mulai menurunnya

Pembungkusan Bungkus berhubungan langsung dengan produk.Fungsi: perlindungan (protective) pelengkap (accesorice) promosi (promotive) MerkMerk : simbol sbg identitas produk.Fungsinya:IdentitasAtasi persainganBantu konsumen dalam pilih barangArahkan loyalitas konsumenPerlindungan kualitas barang

2. Penetapan HargaHarga = ukuran atau nilai dari sesuatuHarga = nilai tukar yang bisa disamakan dengan uang atau barang lain untuk manfaat yang diperoleh dari suatu produk bagi suatu pihak pada waktu tertentu dan tempat tertentu Penetapan harga adalah suatu keputusan yang diambil oleh produsen dalam memberikan nilai tukar uang pada suatu produk yang akan dipasarkan.

Adanya harga pada produk maka konsumen dapat secara langsung melakukan tindakan apakah menerima atau menolak produk yang di tawarkan.

Tujuan penetapan hargaTentukan besarnya penjualan Tentukan penguasaan pasarAtasi persaingan Cerminkan kualitas produk

penetapan harga dapat di dasarkan pada tiga hal, yaitu: atas dasar biaya, keseimbangan penawaran dengan permintaan, kondisi persaingan.

Kebijakan hargaProsedur:Mulai harga terendah tertinggiMulai harga tetinggi terendahDiscound (potongan harga):Berdasar jumlahBerdasar saluran distribusiBerdasar musimBerdasar pembayaran tunaiTujuan promosi

Jenis HargaHarga normalHarga geographicHarga lucu / aneh (Odd Price)

Strategi hargaMerupakan upaya manajemen perusahaan dalam menetapkan harga dengan melakukan siasat tertentu guna menarik perhatian konsumen. - Memberikan Potongan Harga - Harga tunggalHarga Majemuk- Harga rewlatif lebih rendah-Harga Geografis- Harga secara psikologis

19

3. Saluran DistribusiYaitu pihak-pihak yang terlibat dalam proses distribusi dari produsen sampai konsumen akhir.Jenisnya : (cari di buku)Pertimbangan:Segi produk= jenis, ukuran, keawetan, kualitas, dan sifat produkSegi hargaTinggi rendah harga biaya Segi PerantaraKesiapan dan kesediaanperantaraSegi PerusahaanPerencanaan dan pengawasan dalam organisasi

4.PromosiIstilah promosi sebetulnya berasal dari bahasa latin, yaitu pro yang berarti maju, dan movere berarti bergerak. Berdasarkan asal katanya, maka secara harafiah dapat diartikan sebagai bergerak maju atau dapat dimaksudkan sebagai peningkatan.Promosi = usaha memberitahukan produk kepada konsumen potensial dan untuk selalu mengingatkan konsumen / pelanggan yang telah membelinya.