Pengantar Rekayasa dan Desain I

Pengantar Rekayasa dan Desain ISchool of Business and ManagementInstitut Teknologi BandungAgenda Hari IniPerkenalanApa itu EntrepreneurshipBusiness Life CycleOpportunity CreationBusiness Model

PerkenalanIlma Aulia ZaimIlma.aulia@sbm-itb.ac.idTolong di isi sama profile masing-masing pengajar3Apa itu Entrepreneurship?Definisi dari EntrepreneurshipPerilaku Kewirausahaan adalah kemampuan untuk menemukan ide ataupun peluang yang bermanfaat dan menghasilkan usaha untuk memanfaatkan hal tersebut

Entrepreneurship adalah proses pengelolaan usaha baruEntrepreneur adalah seorang yang kreatif, innovator, pengambil resiko, memiliki toleransi terhadap ketidakpastian, dan mampu mengidentifikasikan peluang serta merealisasikannya

Siapakah mereka?

Apakah seorang Entrepreneur Dilahirkan atau Diciptakan?Hal yang penting bagi seorang entrepreneur adalah karakteristik, keahlian, network, sumber daya, dan pengetahuan.Semua hal itu bisa bersumber dari bakat (bawaan lahir) maupun lingkungan tempat dia berada.Bagaimana untuk orang yang terlahir dengan sedikit bakat untuk menjadi entrepreneur? Jadilah professional dengan kemampuan entrepreneurshipMulailah dengan merintis bisnis dalam skala kecilApakah Pendidikan Formal Perlu untuk Seorang Entrepreneur?Salah satu yang diperlukan oleh Entrepreneur adalah pengetahuan dan keahlian. Pengetahuan dan keahlian ini dapat diasah melalui pendidikan formalTanpa pendidikan formal, seseorang bisa saja berhasil menjadi entrepreneur tetapi memerlukan bakat yang luar biasa dan biasanya kurang dapat mengoptimalkan bakat tersebutBusiness Life CycleBusiness Life CycleSiklus hidup bisnis (business life cycle) adalah pergerakan suatu perusahaan terhadap tahap-tahap tertentu sebagai akibat dari perkembangan perusahaan.Siklus hidup bisnis terdiri dari 5 tahap:Persiapan memulai bisnis (pre start up)Memulai bisnis (start up)Bertumbuh (Growth)Dewasa/matang (Maturity)Turun (decline) or terlahir kembali (rebirth)Business Life Cycle Siklus hidup bisnis dapat digambarkan melalui diagram berikut:

Sumber : Houghton Mifflin CompanyPenciptaan PeluangPenciptaan PeluangProses memulai bisnis diawali oleh proses penciptaan peluang (Opportunity Creation)Opportunity dapat berasal dari berbagai macam sumber diantaranya:Penelitian pasarMengamati kompetitorIntuisiKreatifitasBerpikir kebutuhan masa depanMimpiPenciptaan PeluangProses penciptaan peluang biasanya meliputi 4 proses yaitu:Connection (hubungan)Discovery (penemuan)Invention (penciptaan)Application (penerapan)Penciptaan PeluangConnection terjadi ketika dua ide digabungkan menjadi satu. Discovery adalah hasil dari connection yang menciptakan suatu ide yang baruInvention adalah kegiatan mengubah ide menjadi suatu barang atau jasaApplication adalah kegiatan menerapkan hasil dari invention ke berbagai situasi

Penciptaan Peluang

Penciptaan Peluang

Penciptaan Peluang

Penciptaan Peluang19PROBLEM FIND/SOLVE APPROACHMenemukan kebutuhan yang belum ditemukan FORTUITOUS SCANModifikasi produk yang sudah ada di PasarSystematic methods:

Beberapa Metode dalam Menciptakan Peluang20Business ModelModel BisnisMemodelkan bisnis merupakah langkah penting untuk mendeskripsikan peluang yang kita miliki dan menilai feasibilitasnyaSalah satu metode dalam memodelkan bisnis adalah Business Canvas Model

2324

Siapa yang dilayani?Siapa yang membayar?Customer segmentJenisDefinisiContohMass marketMelayani pasar masal secara terstandardisasi/one size fits allAirasia.com penyedia jasa penerbangan murah.Niche marketMelayani ceruk pasar tertentu yang sangat unik.Javajetasia.com penyedia sewa jet pribadiSegmentedMelayani beberapa jenis segmen yang berbeda karakteristiknya.Kereta-api.co.id DiversifiedMelayani 2 atau lebih segmen yang TIDAK saling terkait.PT Pos Indonesia: logistik, mail dan telekomunikasi, bahkan retail store.Multi-sided marketMelayani 2 atau lebih segmen yang saling terkait.Bank Mandiri: kartu kredit dan merchant nya25Customer Segment26Apa solusimu?

Value propositionsApa surprisesmu?Apa nilai tambahmu?JenisDefinisiContohNewnessMenawarkan inovasi kebaruan.Nike, AmazonPerformanceKinerjanya handal dan awet Lampu PhilipsCustomizationKhusus dibuat untuk seseorangButik DesignMemiliki tampilan yang unik, menarik dan elegan i-phone5Convenience/usabilityMudah dipakai atau dioperasionalisasikanWindowsAccessibilityMudah diakses oleh konsumenBRIPriceHarganya murah atau dapat dijangkauLion air, Southwest airlineBrand/statusKesan eksklusif atau mewahRolex, HermesGetting the job done Cepat dan dapat dihandalkanHonda AHASS27Value Proposition28

ChannelsBagaimana proses komunikasi?Bagaimana proses distribusi?Bagaimana proses penjualan?29

Channels30

Customer relationshipBagaimana merawat konsumen?Bagaimana mempertahankan konsumen?JenisDefinisiContohPersonal assistanceMenjalin komunikasi via email, telpon dan korespondensiGFF PlatinumDedicated personal assistanceAda 1 pegawai khusus yang melayani untuk konsumen super premiumMandiri Prioritas, CitibankSelf servicesKonsumen melayani dirinya sendiri dengan penyediaan teknologiATMAutomated servicesBentuk lebih canggih dari self service dengan pengenalan karakteristik konsumenM BankingCommunitiesMemfasilitasi forum, chatroom diantara konsumenGlaxoSmithKline, HondaCo-creationPerusahaan bekerjasama dengan konsumen menciptakan nilaiYoutube, Amazon, Kompasiana31Customer Relationship32

Revenue StreamsApa saja jenis sumber pendapatan ?Berapa besarnya pendapatan?Berapa kontribusi tiap jenis?JenisDefinisiContohAsset salePendapatan dari harga jual produk atau jasaKijang InnovaUsaga feePendapatan dari sewa penggunaanHotel, operator telponSubscription feeIuran dari konsumen untuk dapat mengakses produk atau jasaJawapos online, Majalah Tempo onlineLending/RentingPendapatan dari penyewaan aset dalam waktu tertentuTRAC Astra rent a carLicensingPendapatan dari penggunaaan merek tertentuFranchising, McDonaldBrokerage feesPendapatan dari upaya memediasi atau mempertemukan penjual dan pembeliCentury 21AdvertisingSewa dari pemasangan iklanFacebook, Detik33Revenue Streams34

Mekanisme Harga35

Key ResourcesApa aset strategik organisasi?Sumber daya berupa dana?Informasi dan pengetahuan?Sumber daya manusia?JenisDefinisiContohPhysicalFasilitas gedung, peralatan, IT, mesin, sistem dan jejaring distribusiWal martIntellectualMerek, pengetahuan, paten, jejaring, databaseMicrosoftFinancialAset keuangan termasuk kemudahan untuk meminjam danaEricssonHumanKualitas dan kuantitas sumber daya manusiaNovartis, Apple36Key Resources37

Key ActivitiesKegiatan hulu?Kegiatan hilir?Kegiatan utama?Kegiatan pendukung?JenisDefinisiContohProductionProses perancangan, pembuatan dan penyampaian produk dengan kualitas terbaikExxon MobileProblem SolvingPenciptaan solusi baru bagi masalah konsumen atau perusahaanAccenture NetworkMemastikan koneksi dan ientertivitas antar jaringanE Bay38Key Activities39

Key PartnershipsSiapa rekanmu?Apakah outsourcing?JenisDefinisiContohStrategic allianceKerjasama strategik diantara non pesaing Garuda ikut STAR alliancesCoopetitionKerjasama strategik diantara pesaingATM bersamaJoint venturesKerjasama untuk membentuk bisnis baruAXA MandiriBuyer-seller relationshipKerjasama antara penjual dan pembeli dalam kontrakCarrefour 40Key Partnerships41

Apa saja jenis biayamu?Berapa besar biayamu?Berapa persentase tiap komponen?Cost StructuresJenisDefinisiContohFixed costsBiaya tetap yang tidak terkait langsung dengan jumlah produk atau jasa yang dihasilkanGaji bulanan, Biaya overheadVariable costsBiaya yang secara langsung terkait dengan peningkatan atau penurunan jumlah produk atau jasa yang dihasilkanFee, Bonus, Bahan baku per unitEconomies of scaleKeuntungan biaya yang diperoleh karena menghasilkan produk atau jasa dalam jumlah banyak.Semen Tiga Roda, ToyotaEconomies of scopeKeuntungan biaya yang diperoleh karena skala operasi yang sangat besar.Coca Cola, Wal mart42Cost Structures: Cost vs. Value Driven43

Ada pertanyaan?Terima Kasihfriztko@gmail.com44