#10 kesalahan dalam penjualan
-
Upload
jimmy-silaen -
Category
Marketing
-
view
109 -
download
3
Transcript of #10 kesalahan dalam penjualan
Contoh Skrip Fact Finding (close question):
Bapak/ibu tentunya sependapat dengan saya bahwa biaya pendidikan setiap tahun mengalami kenaikan.Bapak/ibu tentunya sependapat dengan saya bahwa sebagai orang tua kita akan berusaha melakukan apapun yang terbaik untuk anak.Bapak ibu tentunya sependapat juga bahwa hidupini penuh dengan resiko...dan tidak seorangpun yang dapat mengetahui apa yang akan terjadi pada masa yang akan datang.
Pertanyaan ini tujuannya untuk menyamakan persepsi dengn prospek sekaligus untuk mengajak prospek merencanakan
masa depan.Semakin kreatif kita melakukan fact finding maka semakin
mudah bagi anda untuk menetukan kebutuhan prospek anda.
Contoh Skrip Fact Finding (open question):
Wah...bapak/ibu sudah memiliki banyak perlindungan asuransi jiwa, boleh saya tahu Apa alasan bapak ibu memiliki banyak polis asuransi iwa?Menurut bapak/ibu kapan saat yang tepat untuk memulai memiliki perlindungan asuransi jiwa? mengapa?Bagaimana pendapat bapak/ibu tentang asuransi jiwa?
Pertanyaan ini di lakukan untuk mengajak agar prospek bercerita panjang lebar,sehigga agen dapat mengetahui pikiran
dan pendapat prospek.Setelah anda merasa cukup data yang anda dapatkan sebagai
modal anda selling maka langkah selanjutnya anda untuk menentukan program apa yang kan anda presentasikan kepada
prospek