SD SMP SMA SMK 1 : 15 1 : 14 1 : 12 1 : 13 1 : 33 1 : 58 1 ...
1 perikon.docx
-
Upload
devi-maria-da-niemalz -
Category
Documents
-
view
238 -
download
0
Transcript of 1 perikon.docx
7/21/2019 1 perikon.docx
http://slidepdf.com/reader/full/1-perikondocx 1/24
LAPORAN PROJECT AKHIR
Untuk Memenuhi Tugas Mata Kuliah Perilaku Konsumen
Disusun oleh
Kelas !
KELOMPOK !
"# Dimas !agus R# $%&""%"&'()*
%# +une ,aila -o.a $%&""%"&("(*
/# Er0in Destiano $%&""%"&(1'*
)# Riana D0i E# $%&""%"&(2%*
1# -a.itriNo3iana $%&""%"&((2*
4# De3i Maria $%&"%%/&2"/*
-EKOLAH TIN55I ILMU EKONOMI PER!ANA-
-URA!A6A
%&"/
KATA PEN5ANTAR
1
Mahesa Mas Consultant Marketing
7/21/2019 1 perikon.docx
http://slidepdf.com/reader/full/1-perikondocx 2/24
Segala puji bagi Tuhan YME karena atas rahmat dan perkenan-Nya dapat
menyelesaikan penyusunan makalah tentang profil “Logo erusahaan !ami"#
$tas selesainya penyusunan makalah ini kami mengu%apkan terima kasih
kepada semua pihak yang telah membantu kami dalam proses penyusunan
makalah ini& terutama dosen mata kuliah erilaku!onsumen ST'E erbanas
Surabaya#
!ami menyadari bah(a makalah ini jauh dari kesempurnaan& maka dari
itu kami mengharapkan kritik dan saran yang membangun dari semua pemba%a
agar dapat menyempurnakan penyusunan makalah ini dan makalah selanjutnya#
$khir kata kami u%apkan terima kasih# Semoga makalah ini bisa
bermanfaat bagi semua pihak& khususnya bagi para pemba%a& amin#
Terima kasih
)ormat kami
*
Mahesa Mas Consultant Marketing
7/21/2019 1 perikon.docx
http://slidepdf.com/reader/full/1-perikondocx 3/24
A# Nama Konsultan Logo
Nama konsultan perusahaan kami adalah M$)ES$ M$S
dandiba(ahinimerupakan logo dari perusahaan kami#
1# $rti Nama erusahaan
Nama Mahesa Mas berasal dari bahasa ja(a kuno atau huruf palla(a#+Mahesa, yang berarti kerbau& dimana kita tahu bah(a kerbau dalam adat ja(a
keraton. kerbau merupakan he(an yang dikeramatkan# /an kerbau itu sendiri
mempunyai arti atau sebagai perlambangan kemakmuran dan +Mas, itu sendiri
berarti emas# 0ila dihubungkan dengan perusahaan kami yaitu agar perusahaan
kami dapat makmur untuk kesuksesan dimasa mendatang dan emas sebagai
perlambangan agar semakin kedepan dapat semakin baik menjadi perusahaan
konsultan yang terbaik.#
*# $rti Logo
a# adi dan kapas yang berarti kemakmuran sandang dan pangan# $gar
perusahaan kami dapat mensejahterakan kemakmuran sandang dan pangan
klien kami#
b# 0intang yang berarti lambangkan pada !e Tuhanan Yang Maha Esa&
perusahaan kami didasarkan pada prinsip keagamaan& dimana solusinya
diberikan pada klien berdasarkan norma-norma agama dan tidak menyimpang#
2
Mahesa Mas Consultant Marketing
7/21/2019 1 perikon.docx
http://slidepdf.com/reader/full/1-perikondocx 4/24
3arna keemasan berarti bah(a kebesaran keagungan Tuhan& dimana agar
perusahaan kami dapat menjadi perusahaan terkemuka di 'ndonesia#
%# Lingkaran yang berarti bah(a agar perusahaan konsultan kami agar berjalan
terus seperti lingkaran yang tiada habisnya untuk berputar tanpa terputus
sekalipun#
d# utih melambangkan kesu%ian dan ketulusan untuk satu tujuan dan itikad&
merah melambangkan keberanian# )itam melambangkan kekekalan4keabadian#
/imana yang berarti se%ara keseluruhan bah(a perusahaan kami berani untuk
memberi solusi kepada klien kami agar klien kami dapat men%apai tujuan atau
itikadnya dan dapat menjadi perusahaan yang maju atau berkembang dalam
keabadian#
!# 7isi 8an Misi
1# 5isi menjadi penasihat dalam bidang marketing terkemuka dan menjadi
konsultan pemasaran nomor satu dalam skala nasional#
*# Misi
a# /engan mengembangkan struktur serta sumber daya manusia yang baik dan
selalu membuat terobosan terbaru tentang perkembangan dunia marketing#
b# Mengembangkan atau memperluas jaringan atau %abang di berbagai kota di
'ndonesia#
%# Selalu mengutamakan tata krama dalam melayani konsumen#
d# Men%iptakan suatu program atau sistem yang menunjang perusahaan
menjadi yang nomor satu di 'ndonesia#
6
Mahesa Mas Consultant Marketing
7/21/2019 1 perikon.docx
http://slidepdf.com/reader/full/1-perikondocx 5/24
7
E
N
E
8
$
L
M
$
N
$
7
E
8
7
E
N
E
8
$
L
M
$
N
$
7
E
8
M
$
8
!
E
T '
N
7
/
E
$
8
T
M
E
N
M
$
8
!
E
T '
N
7
/
E
$
8
T
M
E
N
/
'
8
E
!
T
9
8
4
/
'
5
'
S
'
:
N
/
'
8
E
!
T
9
8
4
/
'
5
'
S
'
:
N
C# -truktur Organisasi 8an Jo9 Des:ri;tion
1# 7eneral Manager bertugas sebagai pemimpin perusahaan seorang manager
bertugas atau bertanggung ja(ab pada keseluruhan sistem yang berjalan pada
perusahaan konsultan ini#
*# /irektur4di;ision 0ertugas memimpin bagian khusus dalam perusahaan
konsultan dan melakukan koordinasi antar di;isi dan memberi laporan kepada
general manajer#
2# ersonalia department Memiliki tugas untuk menjaga kualitas sumber daya
manusia perusahaan& yaitu sebagai perekrut karya(an#
<
Mahesa Mas Consultant Marketing
$==:9NT'N7
/E$8TMENT
8'$N$ /3'.
7/21/2019 1 perikon.docx
http://slidepdf.com/reader/full/1-perikondocx 6/24
6# $%%ounting department 0ertugas dalam men%atat atau mengatur seluruh
masalah keuangan yang ada di dalam perusahaan#
<# Marketing department 0ertugas untuk memasarkan produk atau jasa dari
perusahaan konsultan dan men%ari klien#
># ubli% 8elation 0ertugas sebagai pen%itraan perusahaan# Yaitu menjalin
kerjasama dengan perusahaan lain yang berkaitan dengan operasional
perusahaan#
D# La<anan <ang Di9erikan
- Membuat produk perusahaan klien dapat dikenal masyarakat luas dan
perusahaan klien dapat berkembang pesat#
- Memberikan solusi tentang masalah produk dan klien
- Memberikan solusi pemasaran produk atau jasa kepada perusahaan klien#
>
Mahesa Mas Consultant Marketing
7/21/2019 1 perikon.docx
http://slidepdf.com/reader/full/1-perikondocx 7/24
7/21/2019 1 perikon.docx
http://slidepdf.com/reader/full/1-perikondocx 8/24
:(ner 0p# Eko Sunarko
$lamat a !ompleks 'ndustri A ergudangan Safe n Lo%k No# 1<C<&
Sidoarjo
Telp# D21-B16B6>1
E-mail ekosjayaFyahoo#%om
3eb (((#ekosjaya#%omroduk Eldi& 7i;al& Mellydia& /ay,s 0eauty# 8atu Sari
:mset 8p <DD#DDD#DDD4bulan
emasaran - /oor to door
- Toko
- 0ekerjasama dengan distributor
!A! I
PENDAHULUAN
Mahesa Mas Consultant Marketing
7/21/2019 1 perikon.docx
http://slidepdf.com/reader/full/1-perikondocx 9/24
"#" Latar !elakang
Seperti yang kita ketahui bah(a kosmetik saat ini dibutuhkan oleh kaum
(anita& oleh karena itu perusahaan harus mengetahui apa saja yang dibutuhkan
konsumen kosmetik untuk memenuhi kebutuhannya# /engan banyaknya pesaing
dalam dunia kosmetik perusahaan harus mampu bersaing dengan para pesaing#
Salah satunya yaitu dengan mengetahui perilaku-perilaku konsumen terhadap
produk yang mereka nikmati#
/isini kami sebagai peneliti ingin mengetahui dan membantu =5# E!:S
?$Y$ agar produk-produk =5# E!:S ?$Y$ dapat lebih dikenal di masyarakat
luas# Saat ini banyak sekali bermun%ulan produk-produk kosmetik di lingkungan
masyarakat dengan berbagai manfaat dan khasiat di setiap produknya# /an
=5# E!:S ?$Y$ memiliki perbedaan dengan produk yang ada di masyarakat
yaitu selalu mengikuti perubahan mode yang selalu berubah di setiapGamannya#
/alam pemasaran produknya =5# E!:S ?$Y$ masih memasarkan produknya
door to door pintu ke pintu.& bekerjasama dengan distributor# :leh sebab itu kami
ingin meningkatkan pemasaran dari =5# E!:S ?$Y$#
roduk dari =5#E!:S ?$Y$
“8atu Sari 0eauty Soap"
“Shampo $nak-$nak"
C
Mahesa Mas Consultant Marketing
7/21/2019 1 perikon.docx
http://slidepdf.com/reader/full/1-perikondocx 10/24
“Shampo ana-anak merk Mellydia"
"Lipsti%k Merk /ays 0eauty"
1D
Mahesa Mas Consultant Marketing
7/21/2019 1 perikon.docx
http://slidepdf.com/reader/full/1-perikondocx 11/24
"#% Tu=uan
H 9ntuk meningkatkan penjualan dari =5# E!:S ?$Y$
H Menganalisis konsumen seberapa besar mengenal produk dari =5# E!:S
?$Y$
H Memberikan strategi-strategi pemasaran
"#/ Man.aat
H /apat meningkatkan profit penjualan =5# E!:S ?$Y$
H $gar produknya lebih dikenal di masyarakat luas
"#) -istematika Penulisan
0ab ' endahuluan
0erisi tentang latar belakang& tujuan dan manfaat
0ab '' Metode endekatan
0ab ini berisi tentang pengumpulan data
0ab ''' )asil
0ab ini berisikan tentang hasil dari analisis data
0ab '5 8ekomendasi
!A! II
11
Mahesa Mas Consultant Marketing
7/21/2019 1 perikon.docx
http://slidepdf.com/reader/full/1-perikondocx 12/24
METODE PENDEKATAN
%#" Po;ulasi 8an -am;el
opulasi dalam penelitian produk =5# E!:S ?$Y$ adalah konsumen yang
membeli produk kosmetik EL/' yang diproduksi =5# E!:S ?$Y$#
%#% Meto8e Pengum;ulan Data
> Data Primer
/ata primer adalah jenis data yang terhimpun dari langganan yang diteliti dan
diolah oleh peneliti dari konsumen yang membeli produk =5# E!:S ?$Y$#
> Data -ekun8er
/ata sekunder adalah data yang dihimpun dalam bentuk yang sudah ada serta
dapat dipublikasikan data tersebut#
a# 5olume enjualan
Menurut =5# E!:S ?$Y$ penjualan produk EL/' dalam kurun (aktu 1
bulan rata-rata men%apai penghasilan <DD juta#
b# Sejarah erusahaan
=5# E!:S ?$Y$ didirikan oleh 0p# EkoSunarkopadatahun *DDD#
erusahaan ini bergerak dalam bidang industri kosmetik# ada a(al
berdirinya& perusahaan ini beralamat di ?l# ?enderalSudirman 5''42 Sidoarjo#
ada tahun *DD* perusahaan pindah di ?l# !)# )asyim no# 26 Sidoarjo& pada
tahun *DD2 perusahaanberpindah di 8ungkut'ndustri 'I No# Sidoarjo dan
pada tahun *DD6 perusahaan beralamat di !omplek ergudangan A 'ndustri
“7E/$N7$N E8M$'" 0lok $-1B Sidoarjo& sejak $gustus *D11
perusahaan kami beralamat di !omplek ergudangan dan 'ndustri Safe A
Lo%k 0lok i41<C<& Sidoarjo#
/ari a(al berdirinya =5# E!:S ?$Y$& kami berusaha memproduksi
brand yang bermutu dengan %ara menerapkan =!0 =ara roduksi
!osmetik Yang 0aik. dari pihak yang terkait dalam hal ini 0adan :M.
dan pada akhirnya pada tahun *DDB perusahaan telah mendapatkan sertifikat
=!0 dari 0adan :M ?akarta dan S9=:@'N/:#
1*
Mahesa Mas Consultant Marketing
7/21/2019 1 perikon.docx
http://slidepdf.com/reader/full/1-perikondocx 13/24
%#/ Pengum;ulan Data
/aftar pertanyaan kuesioner.
$dalah memberikan pertanyaan-pertanyaan kepada konsumen
yang berkaitan dengan produk atau yang berkaitan dengan penelitian#
/aftar pertanyaan ini dibagikan kepada para konsumen yang membeli
produk dari =5# E!:S ?$Y$ untuk mengetahui apa saja yang diinginkan
oleh konsumen#
,aktor ? ,aktor 6ang Mem;engaruhi Perilaku Konsumen
C7#EKO- JA6A Kosmetik
erilaku !onsumen adalah perilaku yang konsumen tunjukkan dalam
men%ari& menukar& menggunakan& menilai& mengatur barang atau jasa yang
mereka anggap akan memuaskan kebutuhan mereka#
$da beberapa faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen antara
lain adalah
J engaruh lingkungan& terdiri dari budaya& kelas sosial& keluarga dan
situasi# Sebagai dasar utama perilaku konsumen adalah memahami
pengaruh lingkungan yang membentuk atau menghambat indi;idu dalam
mengambil keputusan berkonsumsi mereka# !onsumen hidup dalam
lingkungan yang kompleks& dimana perilaku keputusan mereka dipengaruhi
oleh keempat faktor tersebut diatas#
J erbedaan dan pengaruh indi;idu& terdiri dari moti;asi dan
keterlibatan& pengetahuan& sikap& kepribadian& gaya hidup& dan demografi#
erbedaan indi;idu merupkan faktor internal interpersonal. yang
menggerakkan serta mempengaruhi perilaku# !elima faktor tersebut akan
memperluas pengaruh perilaku konsumen dalam proses keputusannya#
J roses psikologis& terdiri dari pengolahan informasi& pembelajaran&
perubahan sikap dan perilaku# !etiga faktor tersebut menambah minat
utama dari penelitian konsumen sebagai faktor yang turut mempengaruhi
perilaku konsumen dalam penambilan keputusan pembelian
12
Mahesa Mas Consultant Marketing
7/21/2019 1 perikon.docx
http://slidepdf.com/reader/full/1-perikondocx 14/24
!A! III
HA-IL
16
Mahesa Mas Consultant Marketing
7/21/2019 1 perikon.docx
http://slidepdf.com/reader/full/1-perikondocx 15/24
/#" I8enti.ikasi La;oran
Nama Laporan !elompok
Model :bser;asi Sikap konsumen terhadap produk =5# E!:S ?$Y$
Tempat !ompleks pergudangan dan industri Safe n Lo%k No# 1<C<
$nalisis /eskriptif
/ari data yang dihasilkan oleh konsultan kami melalui kuesioner yang
disebarkan kepada konsumen kami mendapatkan informasi sebagai berikut
1# /ari diagram kuesioner diambil kesimpulan bah(a belum terlalu banyak
konsumen yang mengenal produk kosmetik dari =5# E!:S ?$Y$#
*# /ari segi internal perusahaan pega(ai4sales. sudah memiliki %itra yang
baikdimatakonsumen#
/iagram )asil !uesioner
1<
Mahesa Mas Consultant Marketing
7/21/2019 1 perikon.docx
http://slidepdf.com/reader/full/1-perikondocx 16/24
0
5
10
15
20
25
Sangat Setuju
Setuju
Netral
Tidak SetujuSangat Tidak Setuju
!A! I7
REKOMENDA-I
1>
Mahesa Mas Consultant Marketing
7/21/2019 1 perikon.docx
http://slidepdf.com/reader/full/1-perikondocx 17/24
)#"# Kema=uan Pro<ek
Sejauh ini kami merekomendasikan untuk membuatkan perusahaantersebut
t(itter& fa%ebook& kartunamadan brosur#
T(itter Fekos%osmeti%
@a%ebook ekosjaya
!rosur
1B
Mahesa Mas Consultant Marketing
7/21/2019 1 perikon.docx
http://slidepdf.com/reader/full/1-perikondocx 18/24
!eterangan /ari yang dulunya =5# Ekos ?aya memakai %atalog& disini kami
membuat lebih ringkas lagi agar konsumen tidak terlalu lama ataupun bosan
ketika melihat dan mengerti dari produk yang dita(arkan oleh =5# Ekos ?aya#
!anner
1
Mahesa Mas Consultant Marketing
7/21/2019 1 perikon.docx
http://slidepdf.com/reader/full/1-perikondocx 19/24
!eterangan =5# Ekos ?aya itu sendiri sebelumnya tidak ada banner untuk media
promosinya# ?adi& kami selaku konsultan dibidang marketing menyarankan =5#
Ekos ?aya untuk mempromosikan produk mereka denganmenggunakan banner#
!artu Nama
!eterangan sebenarnya untuk kartu namanya sudah ada& tapi kami membuatkan
yang baru dimana di sisi belkaang kartu nama tersebut ada %ontohproduk dari =5#
Ekos ?aya# $gar konsumen lebih tertarik dengan produk dan berminat untuk
membelinya#
Stiker
!eterangan dulunya =5# Ekos ?aya tidak ada stiker maka dari itu kami
membuatkan stiker dimana setiap pembelian produk dari =5# Ekos ?aya
mendapatkan stiker#
1C
Mahesa Mas Consultant Marketing
7/21/2019 1 perikon.docx
http://slidepdf.com/reader/full/1-perikondocx 20/24
Lam;iran
/ata !uesioner
No Pertan<aanTAN55APAN
-- - N T- -T-
A# RELIA!ILITA-
1# ega(ai mena(arkan produk sesuai
dengan kebutuhan konsumen#
*# Toko buka sesuai yang dijad(alkan#
!# DA6A TAN55AP $KETAN55APAN*
2# ega(ai ramah dan %ekatan
6# ega(ai tanggap dalam menanggapi
kebutuhan para konsumen
C# KOMPETEN-I
<# $pakah menurut anda produk itu lebih
baik dan berkualitas dari produk yang
lainK
># $pakah pega(ai memberikan %ontoh %ara
pemakaian produk dari EL/' K
D# AK-E-
B# $pakah perusahaan EL/' sudah mudah
diakses oleh masyarakat luas K
# $pakah perusahaansudahmempunyaiakun
email yang online setiap hari K
C# $pakah perusahaan EL/' juga dita(arkan
ke media elektroniksebagaipromosinyaK
E# KE-OPANAN
1D# $pakah pega(ai sudah menguasai produ%t
kno(ledge yang terdapat pada produk K
11# $pakah pega(ai ramah dalam
memberikan pelayanan K
1*# $pakah pega(ai berusaha menjalin
hubungan baik terhadap pelanggan K
,# KEMAMPUAN KOMUNIKA-I
12# $pakah pega(ai sudah mampu
berkomunikasi dengan baik terhadap
*D
Mahesa Mas Consultant Marketing
7/21/2019 1 perikon.docx
http://slidepdf.com/reader/full/1-perikondocx 21/24
konsumen K
16# $pakah pega(ai sudah mampu
berkomunikasi dengan baik terhadap
1<# $pakah %ustomer sudah puas dan mengerti
tentang produk EL/' K
1># $pakah pega(ai memberikan informasi
yang jujur sesuai dengan produk yang
dita(arkanK
1B# ega(ai selalu menanyakan keinginan dan
harapan pelanggan K
1# ega(ai berupaya menjalin hubungan baik
dengan konsumen K
H# KEAMANAN
1C# $pakah keamanan sudah memenuhi
standard yang berlaku K
*D# $pakah pega(ai memakai seragam yang
sesuai dengan kenyamanan dan
keamananK
I# ,AKTOR !ER@UJUD DAN ,A-ILITA- ,I-IK LAINN6A
*1# Lokasi toko untuk pembelian EL/' sangat
strategis
**# !ondisi tempat sangat nyaman bagi
pengujung
Dokumentasi
Salah satu anggota perusahaan konsultan pemasaran kami bersama staf
=5# E!:S ?$Y$
*1
Mahesa Mas Consultant Marketing
7/21/2019 1 perikon.docx
http://slidepdf.com/reader/full/1-perikondocx 22/24
**
Mahesa Mas Consultant Marketing
7/21/2019 1 perikon.docx
http://slidepdf.com/reader/full/1-perikondocx 23/24
*2
Mahesa Mas Consultant Marketing
7/21/2019 1 perikon.docx
http://slidepdf.com/reader/full/1-perikondocx 24/24
DA,TAR PU-TAKA
SuryaniTatik& *DDB “erilaku !onsumen"# Edisi ertama& 7raha 'lmu# Yogyakarta
*6