1

1 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Terjadinya perubahan ekonomi di dalam kehidupan masyarakat saat ini

yang berupa perubahan pendapatan, daya beli, selera, kebutuhan dan keinginan

masyarakat membuat persaingan dunia otomotif semakin ketat, maka perusahaan

dituntut untuk selalu mengantisipasi perubahan yang terjadi. Industri otomotif pada

tahun 2018 di prediksi akan melaju. Posisinya bahkan menjadi tulang punggung

pemerintah dalam mewujudkan target pertumbuhan industri Bersama dengan sektor

industri elektronik, kimia farmasi serta makanan dan minuman.

Berdasarkan data Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia

(GAIKINDO), penjualan mobil tahun 2017 diperkirakan tak berbeda jauh dengan

penjualan 2016, yakni pada kisaran 1,05 juta hingga 1,06 juta. Pada tahun 2018

pemerintah menarget penjualan mobil mencapai 1,1 juta – 1,2 juta unit. Untuk 2018

semester pertama data penjualan mobil masih dipegang Toyota 149.617 unit

(30,5%), diikuti oleh Daihatsu 82941 unit (16,9%), lalu ada Honda 72.851 (14,9%)

dan Mitsubishi Motors 64.093 (13,1%).

Selain kendaraan MPV, SUV dan sedan, kendaraan komersial untuk segmen

mobil komersial cukup banyak diminati konsumen Indonesia. Khususnya oleh

pengusaha, terutama untuk keperluan pengiriman barang dan pengusaha komoditas.

Dengan daya muat yang besar, ditambah ketangguhannya menaklukan segala

medan berat, dan biaya yang relatif lebih murah membuat kendaraan ini banyak

diminati konsumen pribadi atau korporat untuk keperluan bisnisnya.

2

Untuk industri kendaraan komersial sendiri mengalami pertumbuhan yang

signifikan sepanjang tahun 2017. Penjualan bus dan truk mampu menembus 89 ribu

unit kendaraan dengan produksi 93 ribu unit. Dibanding dengan tahun 2016,

penjualan dan produksi bus dan truk yaitu 70 ribu unit. Angka tersebut

menunjukkan bahwa ada kebutuhan pasar pada industri kendaraan komersial.

Dengan tingginya permintaan komoditas migas dan non-migas, serta aktivitas

pembangunan infrastruktur di Indonesia membuat Indonesia menjadi negara

dengan mobilitas kendaraan komersial yang tinggi.

Menurut data Gaikindo yang sudah diolah PT HMSI khusus penjualan

mobil komersial dari bulan Januari – Mei 2018 mencapai 45.691 unit (9,1%) dari

pasar kendaraan bermotor nasional. Untuk kategori light duty truck sendiri

penjualan mencapai 30.655 unit. Mitsubishi memimpin dengan total penjualan

18.475 unit (60,3%), diikuti oleh Hino dengan penjualan 6.058 (19,8%), lalu ada

Isuzu 5.419 (17,7%), sisanya oleh Toyota, Faw dan Tata.

Dari data tersebut, produk andalan Hino untuk kategori light duty truck yaitu

Hino New Dutro berada diposisi kedua kalah jauh dengan pemimpinnya yaitu

Mitsubishi Colt Diesel. Diposisi ketiga ada Isuzu NMR yang menempel ketat. Hal

ini menjadi perhatian yang khusus bagi PT Hino Motors Sales Indonesia agar tidak

tersusul oleh pesaingnya. Persaingan bisnis komersial ini memang sangat ketat.

Pesaing berlomba-lomba mengiklankan produknya. Selama ini Hino New Dutro

kurang melakukan promosi dibanding pesaing terdekatnya yaitu Isuzu. Sehingga

banyak konsumen yang belum mengetahui produk Hino New Dutro yang sangat

Tangguh dan irit. Untuk itu dibutuhkan promosi yang lebih gencar melalui iklan

media cetak.

3

Oleh karena itu, penulis sangat tertarik untuk melakukan perancangan iklan

media cetak untuk membantu Hino New Dutro meningkatkan brand awareness

terhadap produknya. Atas dasar itu maka penulis memutuskan untuk memberi judul

tugas akhir yaitu “Perancangan Iklan Media Cetak untuk Meningkatkan Brand

Awareness Hino New Dutro sebagai Truk yang Tangguh dan Irit”.

1.2 Rumusan Permasalahan

Berdasarkan uraian masalah diatas, dapat dirumuskan masalah yang

menjadi pokok bahasan penelitian ini adalah :

Bagaimana cara meningkatkan brand awareness terhadap produk Hino New Dutro?

1.3 Tujuan Perancangan

Sebagai salah satu syarat kelulusan dari Akademi Komunikasi Jurusan

Periklanan Diploma III Bina Sarana Informatika Cabang Pemuda dan

meningkatkan brand awareness terhadap produk Hino New Dutro.

1.4 Ruang Lingkup Perancangan

Perancangan ini dilakukan berfokus pada iklan media cetak dan produk

dibatasi pada kendaraan jenis Hino New Dutro. Adapun langkahnnya adalah :

1. Client Brief

Klien memberikan informasi singkat mengenai produk, menyampaikan

rencana-rencana dan strategi yang telah dilakukan.

2. Creative Brief

Setelah menerima brief klien, penulis membuat creative brief sebagai

pedoman untuk membuat karya.

4

3. Brain Stroming

Penulis mengumpulkan dan menetapkan strategi dan ide yang akan diambil

sesuai dengan produk, membuat layout iklan dan media.

4. Presentasi Produk

Layout iklan dan perencanaan media yang telah dibuat, dipresentasikan

dihadapan klien agar menerima tanggapan dan masukan atas konsep iklan

tersebut.

5. Eksekusi

Penulis menyelesaikan layout iklan menjadi final design, disertai rincian

biaya media dan penempatannya.

6. Final Approval

Klien memberikan persetujuan dan penilaian akhir atas iklan yang telah

dibuat.

7. Produksi

Penulis melakukan produksi iklan media cetak.

1.5 Manfaat Perancangan

1. Penulis

Perancangan ini bermanfaat dalam meningkatkan kemampuan membuat iklan

yang baik dan benar.

2. Klien

Perancangan ini diharapkan dapat digunakan sebagai bahan pertimbangan dan

masukan bagi perusahaan dalam meningkatkan brand awareness dan

penjualan Hino New Dutro.

5

3. Masyarakat

Perancangan ini diharapkan dapat membuat masyarakat mengetahui produk

Hino New Dutro.

1.6 Metode Perancangan

1.6.1 Metode Pengumpulan Data

Agar lebih jelas dalam penyusunan laporan, penulis menggunakan metode-

metode yang sesuai dengan masalah tersebut, adapun metode-metode yang

digunakan penulis adalah sebagai berikut :

1. Metode Wawancara

Dalam hal ini penulis mewawancarai Marketing Communication Division

Head PT Hino Motors Sales Indonesia secara langsung guna pengumpulan

data. Data yang didapat saat wawancara berupa informasi tentang sejarah

perusahaan dan perkembangan pasar.

2. Metode Dokumentasi

Pada metode ini penulis melakukan pengumpulan data berupa foto-foto produk

dan juga mengakses website milik PT Hino Motors Sales Indonesia.

3. Metode Observasi

Pada metode ini penulis melakukan pengamatan secara langsung terhadap klien

yang meliputi pengamatan pabrik, dealer, dan konsumen.

1.6.2 Analisa Data

Dalam hal ini penulis menggunakan beberapa metode analisa data

diantaranya sebagai berikut :

6

1) Analisis Kualitatif

Menurut Sugiyono dalam Meidiana Dwidiyanti, (2018:1) penelitian kualitatif

adalah metode penelitian yang berlandaskan pada filsafat postpositivisme,

digunakan untuk meneliti pada kondisi objek yang alamiah, (sebagai lawannya

adalah eksperimen) dimana peneliti adalah sebagai instrument kunci,

pengambilan sampel data dilakukan secara purposive dan snowball, teknik

pengumpulan dengan triangulasi (gabungan), analisis data bersifat

induktif/kualitatif dan hasil penelitian lebih menekankan makna daripada

generalisasi. Pada metode ini penulis melakukan studi pustaka, pencarian

dokumen serta melakukan wawancara terbuka kepada subjek penelitian.

2) Analisis SWOT

Menurut Rangkuti dalam Wicaksono, (2017:107) analsisi SWOT merupakan

alat formulasi strategi yang menganalisis dan mengidentifikasi berbagai faktor

secara sistematis untuk merumuskan strategi perusahaan berdasarkan pada

logika yang dapat memaksimalkan kekuatan (strengths), peluang

(opportunity), namun secara bersamaan meminimalkan kelemahan (weakness)

dan ancaman (threats). Dalam melakukan analisis SWOT, penulis mencari

kelemahan dan kekuatan dari produk Hino New Dutro dari narasumber dan

memberi jalan keluar dengan cara memberikan ide untuk pembuatan iklan

media cetak dengan sekreatif mungkin.

7

1.7 Skematika Perancangan

Gambar I.1 Skematika perancangan