8/19/2019 09. KIAT KEWIRAUSAHAAN

1/8

SYAIFUL HAQ Z., ST, MBA

8/19/2019 09. KIAT KEWIRAUSAHAAN

2/8

PENYESUAIAN DLM KEWIRAUSAHAAN

PENGORBANAN

FINANCIAL

investasi

yang

besarpada

awalnya

KOMITMEN

WAKTU

MENINGKAT

waktu

pemikiran,

pengawasan

dan

mengevaluasisemua

kegiatan yang

semakin

meningkat.

TANGGUNG

JAWAB

PENUH

seluruh

keputusan

beradaditangan

anda.

TERISOLASI

Berkurang-

nya teman

dalamberbagi

rahasia

IDENTITAS

INDEPENDEN

BARU

anda

adalah apayang anda

kerjakan

8/19/2019 09. KIAT KEWIRAUSAHAAN

3/8

TAKTIK MARKETING PUBLIC RELATION

 Penerbitan bahan publikasi, seperti majalah,brosur, dll

 Membuat even – even, kegiatan menarik

 Pemberian penghargaan

 Demonstrasi Pameran

 Grand opening

 Membuka diri untuk wawancara

 Pers tour, yaitu mengajak wartawan berkunjungke pabrik

 Makan siang atau makan malam

 Mensponsori kegiatan – kegiatan sosial

8/19/2019 09. KIAT KEWIRAUSAHAAN

4/8

MENGABADIKAN HUBUNGAN DENGAN KONSUMEN

MAXIMIZED TARGET SELECTION

Pemilihan sasaran, pilih calon

konsumen yang tepat, bisa melalui

telephone, surat, iklan dsb

MAXIMIZED MEDIA EXPLORATION

Eksplorasi media, pelajarilah

bagaimana memanfaatkan media,

baik yang baru maupun yang sudah

ada dengan cara – cara baru

MAXIMIZED ACCOUNTABILITY

Bertanggungjawab, pastikan

efektivitas media serta pesan iklan

dan promosi, apakah semuanya

bisa dipertanggungjawabkan

MAXIMIZED ADVERTISING IMPACT

Dampak periklanan, yakinkan

bahwa iklan anda mampu

menjangkau konsumen sehingga

melahirkan prospek yang bagus

MAXIMIZED PROMOTION RESULT

Hasil promosi, lakukan cara baru

mempromosikan penjualan

dibuatlah rencana efektif untuk

menciptakan kondisi – kondisi lain

dalam menggunakan gairah

konsumen

MAXIMIZED PROSPECT

INVOLVEMENT

Keterlibatan prospek, ciptakan

 jembatan antara periklanan &

pejualan dengan mengirim iklan

tambahan dan materi promosi

seperti wiraniaga.

MAXIMIZED CUSTOMER

CULTIVATION

Pengolahan konsumen, gunakan

data base anda untuk

mempercepat hubungan yang baik

dan menguntungkan.

8/19/2019 09. KIAT KEWIRAUSAHAAN

5/8

MEMPERTAHANKAN PELANGGAN YANG ADA

ATAU MENARIK PELANGGAN BARU

MODEL NILAI TAMBAH

Memberi jaminan atas

service yang telah dilakukan

MODEL KONTRAK

Membina hubungan

 jangka panjang dengan

pelanggan

MODEL HADIAH

Tindakan ofensif untuk

pelanggan baru dandefensive untuk

pelanggan lama

MODEL MASYARAKAT

Menciptakan hubungan

personal dengan pelanggan

MODEL ALL IN ONE

8/19/2019 09. KIAT KEWIRAUSAHAAN

6/8

1 Pergi

Meninggaldunia

3 Pergi

Salesman

meninggalkan

perusahaa

n tersebut

5 Pergi

Lebih suka

membelipada

teman

atau famili

9 Pergi

Harga

lebihmurah di

tempat

lain

14 Pergi

Gampang

mengadu

bila barangrusak atau

tidak

cocok

68 Pergi

Karyawan

acuh takacuh dan

kurang

perhatian

8/19/2019 09. KIAT KEWIRAUSAHAAN

7/8

MENABUR ASMARA BUAT KONSUMEN

AMATI KONSUMEN,

Survey perilaku segala

kebiasaannya daninformasi data

konsumen.

SEKUTU KONSUMEN, lebih

mudah mempertahankan

konsumen yang ada dari pada

mencari konsumen yang baru.

MERAYU KONSUMEN,

konsumen perlu sering –

sering dirayu, dipuji dan

disanjung agar tetap berbunga

 – bunga

ASUH KONSUMEN, Konsumen

perlu dilatih, dididik dan

dikaderisasi agar jadi prajurit

yang bisa diandalkan, dan

dibuat loyal terhadap produk

kita

REBUT KONSUMEN, curi

konsumen dari lawan kita

setiap ada kesempatan,

gunakan cara –

 cara gerilyayang mampu melucuti

lawan anda, sehingga anda

terhindar dari konflik

terbuka

AMPUTASI KONSUMEN,

bentengi diri anda dengan

wilayah yang banyak,

lemahkan musuh secara

perlahan – lahan, gunakan

konsumen secara tidak

langsung untuk

mengadaptasi kekuatanmusuh

8/19/2019 09. KIAT KEWIRAUSAHAAN

8/8