Saluran Distribusi

A. Sifat Saluran Distribusi.Saluran distribusi adalah sekumpulanorganisasi yang saling bergantung yangterlibat dalam proses yang membuatproduk atau jasa siap digunakan ataudikonsumsi oleh konsumen ataupengguna bisnis.

Fungsi saluran distribusi:a) Informasi,b) Promosi,c) Kontak,d) Penyesuaian,e) Negosiasi.

Anggota Saluran Distribusi.a) Distribusi fisik,b) Pembiayaan,c) Pengambilan resiko

Banyaknya tingkatan saluran distribusi.Tiap-tiap lapisan saluran distribusi yangmelaksanakan beberapa pekerjaan gunamendekatkan produk dan kepemilikannyakepada pembeli akhir disebut tingkatansaluran.

B. Perilaku dan Organisasi Saluran. Perilaku saluran.

Saluran distribusi terdiri dari perusahaan-perusahaan-perusahaan yang mengikat dirinyauntuk mencapai sasaran bersama.

Sistem pemasaran vertikal. SPV korporasi, SPV berdasar perjanjian, SPV terkelola.

Sistem pemasaran horisontal.Dimana dua atau lebih perusahaan pada tingkatanyang sama bekerjasama untuk mempelajaripeluang pemasaran yang baru.

Sistem pemasaran hibrida.Pemasaran dengan banyak salurantersebut, terjadi saat suatu perusahaanmembentuk dua atau lebih saluranpemasaran untuk mencapai satu atau dualebih segmen pelanggan.

Mengubah organisasi saluran.Disintermediasi adalah penghilangan suatulapisan penyalur dari satu saluranpemasaran, penggantian pedagangtradisional oleh suatu saluran distribusi jenisbaru secara radikal.

C. Keputusan Rancangan Saluran. Analisis kebutuhan layanan jasa konsumen. Menetapkan tujuan dan kendala saluran. Identifikasi alternatif utama.

1) Jenis penyalur.a. Tenaga penjualan perusahaan,b. Agen pabrikan,c. Distributor industri.

2) Banyaknya saluran pemasaran.Ada 3 strategi yang tersedia:a. Distribusi intensif,b. Distribusi eksklusif,c. Distribusi selektif.

3) Tanggungjawab anggota saluran.

Evaluasi alternatif utama.Mengidentifikasi beberapa alternatif salurandan ingin memilih salah satu yang palingmemenuhi tujuan jangka panjang.

Merancang saluran distribusi internasional.Tiap-tiap sistem saluran dapat berbeda-bedaantara satu negara dengan negara lain olehkarena itu pemasar harus mengadaptasikanstrategi saluran mereka dengan strukturyang telah ada di tiap-tiap negara.

D. Keputusan Manajemen Saluran. Memilih anggota saluran.

Produsen harus memiliki kemampuan yangberbeda-beda dan menarik perantara yangberkualitas tinggi, dan harus bekerja keras untukmemperoleh sejumlah perantara yang berkualitas.

Memotivasi anggota saluran.Perusahaan harus menjual tidak hanya melaluioperantara tetapi juga pada konsumen, perusahaanmemandang perantara pemasaran sebagaipelanggan tingkat utama.

Evaluasi anggota saluran.Produsen harus memeriksa secara berkala,membandingkan kinerja anggota saluranterhadap standar-standar misal:

Tingkat persediaan barang,Lama waktu pengiriman,Perlakuan tehadap barang yang rusak,Kerjasama dalam program promosi dan

pelatihan, sertaLayanan jasa pada pelanggan.

E. Kebijakan Publik dan KeputusanDistribusi.

Aturan hukum saluran perusahaanmencegah taktik sejumlah perusahaanyang menghalangi perusahaan lainmenggunakan saluran distribusi yangmereka inginkan, kebanyakan hukumdistribusi mengatur hak dan kewajibantimbal balik anggota saluran saatmereka telah membentuk ikatan.

F. Distribusi Fisik dan Manajemen Logistik. Sifat dan pentingnya saluran distribusi fisik dan

logistik pemasaran.Terdiri dari: Perencanaan, Pengimplementasian, Pengendalian bahan mentah, Barang jadi dan informasi-informasi asal barang hingga

sampai pada konsumen.

Sasaran sistem logistik.Beberapa perusahaan menyatakan bahwa tujuanlogistik mereka adalah memberikan layanankepada pelanggan secara maksimum denganbiaya serendah-rendahnya dan meminimalkanbiaya distribusi.

Fungsi utama logistikPemrosesan pesanan,Pergudangan,Transportasi.

Thanks for Your Attention