Pasar : pertemuan antara pembeli dan penjual

Pasar (Ilmu Pemasaran) :keseluruhan orang atau lembaga yang membutuhkan suatu barang atau jasa baik yang sudah membeli (pembeli aktual) maupun calon pembeli (pembeli potensial).

Penjual Pembeli

Pembeli Aktual

Pembeli Potensial

Pasar (transaksi)

Gambar :

Pasar Konsumen

Perilaku Pembeli

Faktor Psikologis

Personal

Aspek ProdukBudaya

Sosial

Pasar Organisasi

Terdiri darin 3 macam :1. Pemerintah2. Pedagang perantara (distributor, pedagang besar, pengecer).3. Pasar industri (kumpulan perusahaan sejenis)

Pasar Pedagang Perantara Pasar ini terdiri atas individu/organisasi yang

membeli produk atau jasa untuk disewakan/dijual kembali dengan motivasi keuntungan.

Karakteristik :- Mereka ; pembeli yang berorientasi pd laba- Biasanya mereka membeli dr pdgang besar, distributor, atau pabrik- Secara geografis lebih tersebar dibanding pasar industri, tapi lebih terkonsentrasi dibandingkan pasar konsumen- Selama permintaan thd produk bersangkutan baik, mereka bersedia untuk menyediakan dan menjualnya, tanpa memperdulikan kualitas- Umumnya mereka mengharap : tunjangan, bonus, hadiah/potongan harga maupun barang serta peralatan

Sistem Lingkungan Usaha

-Pesaing-Supplier-Kelompok konsumen-Pedagang Perantara (Distribusi, Agen, Pengecer)

Perusahaan

Lingkungan Makro-Demografi-Ekonomi-Sosial Budaya-Teknologi-Alam/Fisik-Politik-Hukum

Lingkungan Publik-Masy. Perbankan-Masy. Media/Pers-Masy. Pemerintah-Masy. Pendidikan-Masy. Lokal & Umum-Masy. Dunia usaha

3 Kategori Lingkungan segi kec. & pola berubahnya :

1. Lingkungan Stabil2. Lingkungan Evolusif3. Lingkungan Turbulent

Adaptasi : pengaturan/penyesuaian kembali atas unsur-unsur lingkungan intern bisnis wirausaha thd situasi baru

Lingkungan Peluang Usaha Perubahan satu-satunya hal yang konstan (tetap). Bagi seorang wirausaha perubahan sering membawa

dampak (positif & negatif)- Positif : kesempatan untuk memperbaiki

keadaan atau peluang yang dapat dimanfaatkan.

- Negatif : munculnya masalah yang sebelumnya tidak dirasakan. Kurangnya perhatian, keterlambatan / karena tdk

adanya kemampuan melihat lingkungan hilangnya peluang wirausaha

Mengolah Informasi

Memantau lingkungan

Menyortir unsur yg relevan

Peluang

Hambatan

Cost-benefit& probabilitas sukses

Dampak negatif dan probabilitas terjadinya

Alternatif strategi memanfaatkan peluang

Alternatif mengatasi/mengantisipasi hambatan potensial

Bahan masukan dlm mengambil keputusan

Operasional Adaptasi

4 Unsur pokok 4 Unsur pokok bauran pemasaran (4P)bauran pemasaran (4P)

Konsumen

Produk Harga

Promosi Tempat

PRODUCT PRICE

PLACEPROMOTION

Konsep ProdukKonsep Produk

Produk Inti

FormalProduk Augmanted

Klasisifikasi ProdukKlasisifikasi Produk

Produk

Barang Jasa

BarangIndustrial

BarangKonsumen

BarangConvenience

BarangShopping

BarangSpesial

Barang keb. sehari2 Sepatu, baju Sepatu/JeansAsli import

Contoh : Contoh : Contoh :

Peluang Pasar

Jarang ditemukan suatu alat pemuas /produk memiliki spesifikasi yang dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen secara sempurna.

Adanya kesenjangan suatu produk dlm memenuhi harapan konsumen peluang usaha yang dpt dimanfaatkan

Beberapa kemungkinan : Produk yang ada hanya mampu memenuhi

sebagian kebutuhan dan keinginan konsumen

Suatu produk tertentu yang sebelumnya dianggap memadai bagi konsumen, saat ttt dianggap tidak lagi memenuhi harapan konsumen

Suatu kebutuhan ttt tiba-tiba muncul, padahal sebelumnya hal itu tidak pernah dirasakan

Suatu produk telah dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumennya secara memadai (untuk sementara)

Model Pengembangan Produk dan Pasar

Produk Baru

Produk Lama

PasarBaru

PasarLama

A. DiversifikasiA1.Diversifikasi dgn produk yg dimodifikasi

B. Pengembangan produk

D1. Pengembangan pasar dgn produk yg dimodifikasi

D. Pengembangan pasar

C1. Penetrasi pasar dgn produk yg disempurnakan/dimodifikasi

C. Penetrasi pasar