Post on 20-Oct-2015
Apa yang akan kita pelajari?
● Promosi Sebagai Komunikasi Pemasaran terpadu● Strategi-Strategi Iklan, Promosi Penjualan & personal
Selling● Strategi2 Pemasaran Langsung & Public Relation
Mendesign Promosi yang Efektif
● Identifikasi Audien/sasaran● Menentukan Respon yang diiginkan (sik penting reti
nek produk kui ono, kemudian selanjutnya)● Merancang Pesan● Memilih Media● Menyeleksi Sumber Pesan● Mengumpulkan feedback
Bauran Promosi / alat2 promosi
● advertising● personal selling● public relation● sales promotion● direct marketing
Apa yang akan kita pelajari?
● Promosi Sebagai Komunikasi Pemasaran terpadu● Strategi-Strategi Iklan, Promosi Penjualan &
personal Selling● Strategi2 Pemasaran Langsung & Public Relation
Strategi Iklan
Merancang Iklan yg EfektifMenetapkan Sasaran Iklan(Informatif, Persuasif, Mengingatkan)Menentukan Anggaran IklanMenentukan Media Iklan
Promosi Penjualan/ insentif jangka pendek
Isi iklan adalah alasan mengapa konsumen harus membeli produk itu?Promosi penjualan : menwarkan insentif untuk membeli/ membeli lebih banyak
Faktor yang mendorong semakin pentingnya Promosi penjualan
● Hasil jangka Pendek● Tekanan Persaingan (ex: perang diskon antar
produsen)● Harapan pembeli (klo udah sering memperoleh
insentif, anggapan pembeli insentif bagian dr produk bukan lagi promosi,klo sudah gini mau tidak mau perusahaan harus menyediakannya)
● Rendahnya kualitas penjualan Eceran
Apa yang akan kita pelajari?
● Promosi Sebagai Komunikasi Pemasaran terpadu● Strategi-Strategi Iklan, Promosi Penjualan & personal
Selling● Strategi2 Pemasaran Langsung & Public Relation
Pemasaran langsung
Pemasaran secara langsung ditujukan pada pasar sasaran untuk memperoleh respon langsung dari mereka. Ex: Internet Marketing, Mail order, Telemarketing(speedy menggunakan pemasaran via telp) dsb
Keunggulan Pemasaran Langsung
● Non Publik (bener2 dialamatkan sesuai sasaran/ audien efektif bukan audien yang tidak efektif)
● Customized (Pesan dpt disesuaikan sesuai dg karakter audiens individu)
● Up to date● Interaktif
Strategi Public RelationKelebihan PRKredibilitas yg tinggi (Pemuatan berita bagus di media)Kemampuan menembus pertahanan audiens (pesan dlm bentuk berita jadi terkesan bukan berita komersil)Adanya unsur dramatisasi
Proses Public Relation
krn menyangkut opini publik, proses PR selalu dimulai & diakhiri dengan riset.Mengumpulkan Fakta, Mendefinisikan permasalahan, Perencanaan dan Program, Aksi dan Komunikasi, evaluasi Program PR
Masing-masing mahasiswa membuat satu studi kasus
Strategi Penentuan Metode Promosi
Faktor faktor yang perlu di pertimbangkan :● Tipe Pasar● Pull strategy vs Push Strategy● Tingkat kesiapan pembeli● Tahap dalam daur hidup produk● peringkat pasar perusahaan
Tipe Pasar
Pasar konsumen atau pasar bisnis?Pasar Konsumen biasanya lebih condong ke iklan, promosi penjualan, personal selling, PR, dan pemasaran langsungPasar bisnis lebih mengandalkan personal selling.
Pull or Push (Strategy)
Push (perusahaan mendorong perantara utk mendistribusikan produk) : sasaran pada perantara, agar perantara mempromosikan pada konsumen akhir
Pull (perusahaan mengarahkan promosinya langsung pada konsumen akhir), sehingga akan ada demand
Tahap Kesiapan Konsumen
AwarenessKnowledgeLikingPreferenceConviction
KenalanCari referensi mengenai keluarganya dsbCocokBilang ke Bapak ibu untuk dilamarkan :)
Tahap dalam Daur Hidup ProdukLahir : galakkan promosi Tahap pertumbuhan : promosi bisa kita kurangi jika produk memang sudah di kenalMasa Dewasa : promosi penjualan relatif lebih penting dibanding iklanPenurunan : promosi dikurangi, sekedar mengingatkan untuk konsumen yang setiaex: ketika ada produk baru & perusahaan mau menghabiskan stock produk lama
Peringkat Pasar Perusahaan
Strategi pemasaran Perusahaan Besar tentu berbeda dengan perusahaan yang relatif lebih kecil.