1

oleh :SUWITO ASKAN, S.Mi

oleh :SUWITO ASKAN, S.Mi

PELATIHAN KEWIRAUSAHAAN DAN TEKNIS PRODUKSI IKM SANDANG/KERAJINAN DI KOTA P.SIANTAR

TANGGAL : 22 - 23 JULI 2013

PELATIHAN KEWIRAUSAHAAN DAN TEKNIS PRODUKSI IKM SANDANG/KERAJINAN DI KOTA P.SIANTAR

TANGGAL : 22 - 23 JULI 2013

2

MINDSET (POLA PIKIR) Wirausahawan

Wirausaha atau

Entrepreneur

• Percaya diri (self confidence)• Berorientasi pada prestasi• Berani mengambil resiko• Berjiwa independen• Kreatif dan Inovatif• Ulet dan tekun (persisten)

3

Daftar Isi

1. PENGERTIAN WIRAUSAHA

2. PARADIGMA KEWIRAUSAHAAN

3. MEMBANGKITKAN ROH KEWIRAUSAHAAN

4. LANGKAH-LANGKAH MENJADI WIRAUSAHA

5. FAKTOR KUNCI MEMULAI USAHA

6. BELAJAR SUKSES DARI PENGUSAHA SUKSES

4

5

Pengertian Wirausaha

Wiraswasta

• Dari bahasa sansekerta• WIRA berarti manusia unggul,

teladan, berbudi luhur, berani• SWA artinya sendiri• STA artinya berdiri• Wiraswasta : keberanian dan

keteguhan dalam memenuhi kebutuhan hidup dengan kekuatan yang ada pada diri sendiri

6

TRANSISI Penting dalam Hidup Anda

KaryawanWirausaha

atau Entrepreneu

r

Transisi

Jika gagal, jatuh terpelanting

7

Perbedaan Karyawan dengan Wirausaha

Karyawan

• Penghasilan tetap dan stabil• Ritme kerja bersifat rutin• Kebebasan rendah• Ketergantungan tinggi (high dependent)• Bersifat pasti (ada kepastian)

Wirausaha

• Penghasilan variatif dan fluktuatif• Ritme kerja bersifat tidak rutin• Kebebasan tinggi• Ketergantungan rendah• Ketidakpastian tinggi

8

9

Sikap Dasar bagi Wirausaha

A

K

U

AMBISI DAN CITA - CITA

KEMAUAN UNTUK MENINGKATKAN

KEMAMPUAN (BELAJAR TERUS)

USAHA DAN KERJA KERAS MERAIH MASA DEPAN

10

Sikap Dasar bagi Wirausaha

Memiliki pola pikir positif (the power of positive

thinking) :You Can if

You Think You Can !!

Memiliki optimisme tentang masa depan

usahanya

Pikiran

Perasaaan

Tindakan

11

Pola Pikir Wirausaha

• Berorientasi pada tindakan• Berpikir Simpel• Selalu Mencari Peluang Baru • Mengejar Peluang dengan Disiplin Tinggi• Hanya mengambil Peluang Terbaik • Fokus pada Eksekusi • Memfokuskan Energi setiap orang dalam bisnis

12

Pikiran Menentukan Nasib

• Pemikiran melahirkan tujuan• Tujuan melahirkan tindakan• Tindakan membentuk kebiasaan• Kebiasaan membentuk watak, dan• Wataklah yang menentukan nasib kita

13

Sikap Dalam Dunia BisnisAlasan Pimpinan Memecat Karyawan "• 30 % : Tidak Kompeten• 17 % : Tidak Mampu Bekerjasama• 12 % : Tidak Jujur• 10 % : Sikap Negatif• 7 % : Tidak Mengikuti Perintah• 8 % : Alasan Lain

Alasan Yang Terbanyak Adalah Masalah Sikap (Tidak Jujur, Negatif,kurang Motivasi, DllAlasan Yang Terbanyak Adalah Masalah Sikap (Tidak Jujur, Negatif,kurang Motivasi, Dll

Kesuksesan Dalam Dunia Bisnis 15 % Berkaitan Dg Kemampuan Teknis, Dan 85 % Adalah Kepribadian Dan SikapKesuksesan Dalam Dunia Bisnis 15 % Berkaitan Dg Kemampuan Teknis, Dan 85 % Adalah Kepribadian Dan Sikap

14

15

A. KEMAUAN BERPRESTASI

• Menetapkan target yang lebih tinggi sesuai sasaran pekerjaan yang dibebankan kepadanya

• Lebih mementingkan hasil dari pada penghargaan dari orang lain

• Mengharapkan penilaian dari hasil kerjanya, bukan karena orang lain menyukainya

16

A. MOTIVASI BERPRESTASI

• Menetapkan target yang lebih tinggi sesuai sasaran pekerjaan yang dibebankan kepadanya

• Lebih mementingkan hasil daripada penghargaan dari orang lain

• Mengharapkan penilaian dari hasil kerjanya, bukan karena orang lain menyukainya

• Motivasi yang dibutuhkan :– Sikap positif,– Dorongan,– Berpikir Strategis

17

B. ETOS BISNIS WIRAUSAHA

• Etos bisnis berarti keyakinan yang kuat dan mendalam mengenai pentingnya bisnis yang ditekuninya

• Seorang pelaku bisnis sejati "tidak takut melarat" sementara, karena ia yakin melalui usahanya akan menjadi "kaya"

• Adapun karakter yang dibutuhkan :– Daya gerak : (inisiatif, semangat, tanggung jawab,

ketekunan dan kesehatan)– Kemampuan berpikir : gagasan asli, kreatif, kritis dan

analitis)

18

B. ETOS BISNIS WIRAUSAHA

– Daya gerak : (inisiatif, semangat, tanggung jawab, ketekunan dan kesehatan)

– Kemampuan berpikir : gagasan asli, kreatif, kritis dan analitis)

– Kemapuan membina relasi : (mudah bergaul, suka membantu, kerjasama, penuh pertimbangan dan bijaksana)

– Mampu menyampaikan gagasannya (lisan., tertulis)– Keahlian khusus : (proses produksi, pelayanan, mencari

informasi)

19

C. KEPEMIMPINAN (LEADERSHIP)

• Seorang pemimpin harus terlibat bersama bawahannya pada jalur-jalur kritis untuk mengangkat moral dan semangat juang bawahannya (tim kerja)

• Aspek kepemimpinan yang penting :– Komunikasikan aspirasi kepada bawahan (merasa dihargai

sebagai tim kerja)– Koordinasi (bawahan tahu sasaran kerjanya, apa yang

harus dikerjakan, bagaimana caranya, dan kapan harus selesai)

20

C. KEPEMIMPINAN (LEADERSHIP)

Aspek kepemimpinan :– Memberi arti dan maksud : jelaskan mengapa target itu

penting, harus dicapai)– Semangati untuk meningkatkan kekuatan tim kerja :

(jelaskan tahap-tahap yang akan dilakukan dan tingkat kesulitan yang akan dihadapi.

– Berorientasi pada solusi : (ingatkan alur-alur kritis< hadapi dengan kepala dingan, tidak saling menyalahkan, yang penting berikan solusi

21

KUNCI SUKSES WIRAUSAHA1. MOTIVASI

Keinginan menjadi sosok yang berguna bagi masyarakat melalui prestasi kerja sebagai wirausaha

2. PENGETAHUANkeinginan belajar terus menerus agar tak menjadi usang dalam perubahan situasi persaingan usaha

3. TINDAKAN PERSIAPAN MATANG– Keinginan berhasil yang didukung dengan perencanaan

dan matang yang dipersiapakan sebelum melakukan tindakan

– Ketekunan dan kerja keras

22

CIRI DAN WATAK WIRAUSAHA

CIRI - CIRI W A T A K

PERCAYA DIRIKEYAKINAN, KETIDAKTERGANTUNGAN, INDIVIDUALLITAS DAN OPETIMISME

BERORIENTASI PADA TUGAS DAN HASIL

KEBUTUHAN AKAN BERPRESTASI, BERORIENTASI PADA LABA, KETEKUNAN DAN KETABAHAN, TEKAD KERJA KERAS, MEMPUNYAI DORONGAN KUAT, ENERGIK DAN INISIATIF

PENGAMBIL RESIKO

KEMAMPUAN MENGAMBIL RESIKO, SUKA PADA TANTANGAN, BERANI MENGAMBIL KEPUTUSAN

KEPEMIMPINANBERPRILAKU SEBAGAI PEMIMPIN, MUDAH BERGAUL , MENANGGAPI SARAN DAN KRITIK DENGAN BIJAK

23

24

RENUNGKAN

PERLU SEUMUR HIDUP UNTUK MENUNGGU ORANG LAIN BISA MEMPERCAYAI KEMAMPUAN ANDA.

LEBIH BAIK MULAILAH SEKARANG JUGA DENGAN MEMPERCAYAI DIRI SENDIRI LEBIH DAHULU

"JANGAN TUNGGU HARI ESOK APA YANG DAPAT ANDA KERJAKAN SEKARANG JUGA"

25

A. KEBERHASILAN ITU TERGANTUNG PADA SIAPA YANG MELAKUKANNYA

• Wirausaha adalah suatu seni yang didukung dengan ilmu, karena itu bagaimanapun bakunya program kewirausahaan yang disarankan oleh para pakar, hasilnya tetap tergantung pada si pelaku (the man behind the gun)

• Wirausaha bukan mengandalkan pertimbangan logika, tetapi lebih menuntut kemauan yang dikendalikan perasaan

• Bila Anda menyenangi bidang usaha yang akan anda tekuni, keberhasilannya menjadi lebih tinggi karena Anda melakukan sepenuhnya tanpa target muluk-muluk yang membebani

26

B. LANGKAH - LANGKAHPertama : PENEGUHAN DIRI• Anda harus yakin berhasil• Hati, pikiran dan kegiatan Anda difokuskan pada

kegaitan usaha tersebut sepenuhnya• Rubah gaya hidup menjadi hidup terprogram, hemat,

didiplin dan penuh dedikasi• Awalnya Anda merasa canggung dan sedikit tersiksa,

tetapi akan menjadi terbiasa (seperti menjadi pengasuh bayi yang rewel)

27

B. LANGKAH - LANGKAH

Kedua : MEMILIH BIDANG USAHA YANG SESUAI• Jangan melakukan usaha yang jauh dari kebiasaan

Anda selama ini, tetapi pilihlah yang Anda senangi karena Anda menguasainya atau punya akses ke bidang tersebut.

• Kalau Anda mempunyai keahlian khusus misalnya "penjualan" maka pikirkan produk apa yang sebaiknya dijual (produksi sendiri, pemasok dll)

28

B. LANGKAH - LANGKAH

Ketiga : BUATLAH STUDI KELAYAKAN• Istilah Studi kelayakan jangan berpikir sangat sulit • Tidak perlu berpikir yang canggih, cukup yang

sederhana, misalnya :– Siapa pembelinya, berapa harganya– Siapa pesaingnya, (berapa harga jual mereka)– Berapa banyak yang bisa dijual– Berapa biaya yang akan dikeluarkan– Berapa kira-kira keuntungannya

29

B. LANGKAH - LANGKAH

Keempat: BUATLAH PERENCANAAN USAHA• Mulai membiasakan berpikir usaha untuk jangka

pendek yang terencana (misalnya 1 tahun)• Mungkin 3 bulan pertama tingkat penjualan masih

rendah, dan baru bulan keempat tampak perkembangan

• And harus mengatur pembiayaan dengan bijak agar bertahan dalam masa sulit tersebut

30

B. LANGKAH - LANGKAH

Kelima : MEMILIH LOKASI DAN FASILITAS PENUNJANG• Lokasi sangat penting dan menentukan• Apakah Anda perlu mempunyai kantor atau cukup

memakai garase rumah saja ?• Apakah Anda butuh karyawan dan peralatan kantor• Pertimbangkan peralatan yang sederhana (kalau perlu

barang bekas layak pakai)

31

B. LANGKAH - LANGKAH

Keenam : RUMUSKAN SEBAGAI FORMAT PROYEK• Setelah semua langkah di depan dilaksanakan, berarti

Anda sudah bisa melangkah lebih profesional• Anda sekarang bisa merumuskan pemikiran menjadi

skenario usaha yang akan Anda jalankan

32

C. MEMBANGUN SENDIRI ATAU MEJALANKAN YANG SUDAH MATI

• Keputusan penting : membangun sendiri dari NOL atau menjalankan usaha WARALABA yang sudah jadi

• Bila mulai dari nol : Bentuk usaha dan kepemilikan akan menentukan perkembangan usaha itu nantinya, karena menyangkut kebutuhan modal yang akan terus meningkat

33

C. MEMBANGUN SENDIRI ATAU MEJALANKAN YANG SUDAH MATI

• Bila memilih usaha yang sudah jadi (Waralaba) :• Awalnya dibutuhkan modal yang agak besar (fee,

outlet, overhead, gaji, operasional dll), tetapi peluang besar untuk langsung jadi

• Namun dengan Waralaba Anda tidak mungkin menjadi besar seenaknya (walau ada peluang) karena dibatasi perjanjian

34

35

1. Mencari Informasi Peluang Usaha

• Artikel mengenai dunia usaha di majalah atau surat kabar (majalah yang memiliki rubrik khusus tentang wirausaha adalah majalah SWA; dan ada juga majalah yang semua isinya menyangkut tentang usaha baru yakni, majalah PENGUSAHA).

• Kursus atau Lokakarya (khususnya tentang topik usaha baru)

• Biografi atau kisah sukses pengusaha (sekarang banyak buku beredar yang mengenai seluk beluk menekuni dunia usaha. Salah satu judul yang bagus adalah : Berwirausaha dari Nol karangan Andrias Harefa).

• Observasi atau Ngobrol dengan Pelaku Bisnis (pelaku bisnis ini bisa rekan atau kerabat Anda).

36

2. Penelitian/observasi Peluang Usaha• Informasi juga bisa diperoleh melalui penelitian sederhana dan kecil-kecilan. Daftar

pertanyaan yang bisa digunakan saat melakukan penelitian atau observasi ini antara lain adalah:

• Kira-kira siapa calon pembelinya atau pasarnya prospektif atau tidak? Berapa besar kira-kira permintaan pasar? Apakah sudah ada pesaing yang melakukan usaha sejenis? Jika ya, dimana lokasi pesaing itu? Apakah terlalu dekat atau relatif jauh?

• Berapa kira-kira modal yang dibutuhkan? Komponen biaya apa saja yang diperlukan?

• Berapa kira-kira pemasukan yang akan diperoleh tiap bulan? Berapa tingkat keuntungannya?

• Siapa yang akan jadi pemasok kita? Bagaimana cara pembayaran ke pemasok?

37

• Membuat kita mampu memfokuskan energi dan usaha kita

• Mendorong dan memotivasi kita

• Berperan sebagai basis untuk mengalokasikan sumber daya (modal, manusia, dll)

• Untuk mengukur tingkat keberhasilan kita

(a) Manfaat Memiliki Sasaran (Goals)

38

(b) Mengapa Sasaran Penting?

• Riset menujukkan bahwa membuat dan menuliskan sasaran kinerja akan membantu seseorang untuk mencapai tujuan

• Individu yang berprestasi cenderung menetapkan sasaran kinerja yang menantang

39

4. Aspek Penting Penetapan Sasaran

1. Aspek Produk atau Jasa yang Akan diJual

a) Apa jenisnya?

b) Bagaimana proses pembuatan produk/jasa tersebut?

c) Bahan Bakunya dari Mana?

d) Lokasinya dimana?

e) Apa keunggulan produk/jasa Anda?

40

2. Aspek Pemasaran

a) Siapa target pasar yang akan dituju?

b) Berapa banyak jumlah pembeli potensial?

c) Siapa pesaing potensial Anda?

d) Berapa harga jual produk/jasa Anda?

e) Berapa kira-kira volume penjualan Anda dalam setahun?

f) Kegiatan promosi apa yang akan Anda lakukan?

41

3. Aspek Keuangan

a) Berapa modal usaha yang dibutuhkan?

b) Aspek/bagian apa saja yang membutuhkan modal?

c) Dari mana modal itu akan Anda peroleh?

d) Berapa lama kira-kira akan balik modal?

42

4. Aspek SDM

a) Siapa yang akan menjalankan usaha ini?

b) Berapa banyak SDM yang dibutuhkan?

c) Kemampuan seperti apa yang dibutuhkan untuk menjalankan usaha ini?

d) Apakah Anda telah memiliki pengalaman dalam bidang usaha ini?

43

44

RUDY WANANDIPresdir PT Asuransi Wahana Tata

• Membangun bisnis dengan modal kepercayaan, sehingga harus dipupuk

• Karyawan yang pintar dan berdedikasi

SUDAMEKS AWSCEO PT Garudafood

• Sukses melewati badai krisis• Melakukan perubahan budaya perusahaan

SUMADI KUSUMAPT Global Putra Indonesia

• Bisnis jasa transportasi dan logistik (termasuk pengiriman dan bongkar muat)

• Mendobrak normalisasi hubungan dagang RI-China

• Memperlakukan karyawan layaknya keluarga

CONTOH PENGUSAHA SUKSES

45

SIMARBA ATONG TJIACEO PT Cahaya Buana Group

• Pelopor memproduksi furniture plastik dan kasur busa

• Sejak kecil rajin membantu orng tua menjual sayur

HARIONOPT Dayu Group

• Merntis bisnis pijat bersih sehat• Mengembangkan javanese Traditional

Massage di Singapore• Bisnis yang memberi lapangan pekerjaan

bagi banyak orang

IRAWAN PURNOMOPresdir PT Nusantara Comnet Integrator

• Mengandalkan kepintaran teknis dan melayani

• Kerja keras membangun jaringan dan kepercayaan

CONTOH PENGUSAHA SUKSES

46

KETEKUNAN ADALAH KEKUATAN ANDA• Apa yang Anda raih sekarang adalah hasil dari usaha – usaha kecil

yang anda lakukan secara terus menerus. Keberhasilan bukan suatu yang turun begitu saja. Bila Anda yakin pada tujuan dan jalan Anda, maka Anda harus memiliki ketekunan untuk tetap berusaha. Ketekunan adalah kemampuan Anda untuk bertahan di tengah tekanan dan kesulitan. Anda harus tetap mengambil langkah selanjutnya. Jangan hanya berhenti di langkah pertama. Memang semakin jauh Anda berjalan, semakin banyak rintangan yang menghadang. Bayangkan Andai saja kemarin Anda berhenti, maka Anda tidak akan berada di sini sekarang. Setiap langkah menaikkan nilai diri Anda. Apapun yang Anda lakukan, jangan sampai kehilangan ketekunan Anda, karena ketekunan adalah daya tahan Anda.

47

KETEKUNAN ADALAH KEKUATAN ANDA• Pepatah mengatakan bahwa ribuan kilometer melangkah, akan tetap

dimulai dari langkah pertama, satu langkah. Sebuah langkah besar sebenarnya terdiri dari langkah – langkah kecil, dan keberhasilan langkah pertama harus Anda mulai dari rumah Anda. Rumah Anda yang paling baik adalah hati Anda. Itulah sebaik – baiknya tempat untuk memulai dan untuk kembali. Karena itu mulailah kemajuan dengan memajukan hati Anda, kemudian pikiran Anda dan usaha – usaha Anda. Ketekunan hadir bila apa yang Anda lakukan benar – benar berasal dari hati Anda. Dengan motto dalam hidup ”Bekerja, Berusaha dan Berdo’a”

48

TIPS RENUNGAN BAGI WIRAUSAHA

1. Lawan terbesar manusia adalah keraguan dan ketakutan yang bersemayam dalam dirinya (William Wigley Jr)

2. Jika Anda tidak dapat menjadi orang pandai, cobalah untuk menjadi orang berani (Eudora Welty)

3. Seseorang itu bangkit atau jatuh, sukses atau gagal, bahagia atau tidak bahagia ditentukan oleh sikapnya. Sikap seseorang akan menciptakan situasi yang dihadapinya (James Lane Allen)

49

TIPS RENUNGAN BAGI WIRAUSAHA

4. Banyak orang yang mempunyai ambisi untuk sukses. Mereka bahkan mempunyai kemampuan istimewa dalam bekerja, tetapi mereka ternyata tidak berhasil. Mengapa ? Mungkin mereka berpikir karena mereka menguasai pekerjaannya maka mereka merasa tidak perlu lagi menguasai dirinya sendiri. (John Stevonson)

5. Optimis yang tidak disertai dengan usaha keras, hanya akan menjadi sekedar pemikiran semata yang tidak akan menghasilkan apa-apa (Edward L. Curtis)

50