Marketing Plan untuk UKM The Strategy

1

Oleh hermas puspito

2

Catatan

“Strategy itu senjata, baru akan

bermanfaat jika diterapkan”

3

Catatan

“ilmu akan menjadi berkah dalam

jangka panjang ketika ditulis”

APA ITU MARKETING PLAN Marketing

Plan

5

Catatan

“Marketing Plan adalah strategi

merencanakan pemasaran secara

terstruktur untuk meningkatkan

penjualan”

6

7 Langkah Marketing Plan

7

Catatan

“Marketing Plan itu rangkaian

strategi, bukan terpisah-pisah”

8

A. Tentukan Target Marketing Plan

1. Tentukan tujuan Marketing Plan

2. Target Jualan (Dalam Rp & Kuantitas)

3. Target Konsumen

4. Tentukan Periode

5. Target harus ditulis dan dikomunikasikan

1. Produk baru, peningkatan penjualan (berapa %) dll

2. Target 100 jt/bulan, kuanitas 1000 pcs

3. Konsumen 100 per day / klien 10 / month

4. Periode semester 1 : 2013

PENERAPAN

STRATEGI

9

B. Analisa diri & Pasar (SWOT)

1. Cari tahu kelebihan (Strength)

2. Cari tahu kelemahan (Weakness)

3. Analisa Peluang (Opportunity)

4. Analisa Ancaman (Threat)

BUAT DAFTAR SWOT:

Kelebihan: Punya modal, tempat, jaringan, fasilitas dll

Kelemahan: Tidak punya tempat jualan

Peluang: Keberadaan internet – bs jualan online

Ancaman: Pesaing, produk lebih bagus (buat list)

PENERAPAN

STRATEGI

10

C. Tentukan Segmen dan Fokus

1. Tentukan segmen

2. Jadikan segmen sebagai fokus (Targeting)

3. Area, gender, usia, ekonomi, lifestyle, demografi lainnya

TENTUKAN SEGMEN

• Ingat Segmen akan jadi fokus!

• Area: Jakarta saja, Jawa dll

• Gender: Pria/Wanita, Usia 15-35

• Menengah keatas, Kaum Urban (Praktis, Health Cons)

• Anak sekolahan, Kantoran dll

PENERAPAN

STRATEGI

11

Catatan

“Penentuan target, swot dan

segmen akan jadi dasar penentuan

strategi pemasaran”

MARKETING MIX (4P) Marketing

Plan

13

D. Marketing MIX (STRATEGI PRODUK)

1. Lakukan survei

2. Apa kelebihan produk kita

3. Variasi

4. Membangun merek bukan cuma produk

5. Kemasan

6. Inovasi RENCANAKAN:

• Survei keinginan konsumen: produk test, angket

• Jual kelebihan produk

• Buat Variasi (Produk/Jasa)

• Kemasan berkualitas – Sesuaikan produk

• Inovasi (Perbaikan terus menerus) – repeat/wom

PENERAPAN

STRATEGI

14

D. Marketing MIX (STRATEGI HARGA)

1. Lakukan survei harga

2. Harus profitable (hitung cost)

3. Lakukan penetration price (saat awal)

4. Value for money

5. Group buying

6. Diskon LAKUKAN:

• Survei harga pesaing, tanya konsumen

• Penetration prce: harga murah dulu utk tria;

• Selalu cek biaya dan proft (bukan Cuma omzet)

• Harga paket

• Diskon hari tertentu, jam tertentu

PENERAPAN

STRATEGI

15

D. Marketing MIX (STRATEGI DISTRIBUSI)

1. Buat Target distribusi area

2. Offline (Traditional, modern retail)

3. Online

4. Distribusikan ke target market - effective

5. Strategi reseller

6. Area

RENCANAKAN:

• Buat target distribusi

• Cek target konsumen dengan distribusi

• Bangun online shop (punya sendiri/tidak)

PENERAPAN

STRATEGI

16

D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI)

1. Efektif Promosi (bukan semua media)

2. Iklan, event, social media, direct marketing

3. Word of Mouth (Unik, kualitas, kelebihan, konsumen puas)

4. Paid & Owned

5. Kerjasama Media: Pack aging Studio

6. Dekati influencer LAKUKAN:

• Survei konsumen kita konsumsi media apa

• Buat media sendiri (Socmed, Blog, Seminar)

• List Media yang bisa diajak kerjasama

• List influencer yang bisa diajak kerjasama

• Cth baju

PENERAPAN

STRATEGI

17

E. Perencanaan Penjualan

1. Target Sales

2. Daftar calon target sales

3. Periode spesifik

4. Tentukan produk yang akan dijual

5. Training Tim Sales

6. Monitor Sales Area

LAKUKAN:

• Tulis rencana penjualan

• Lakukan secara berkala

• Trainingkan diri sendiri & tim

PENERAPAN

STRATEGI

18

F. Tentukan ANGGARAN

1. Budget itu investasi

2. Gunakan dengan efektif

3. Biaya: kemasan, distribusi, online

LAKUKAN:

• Buat daftar list biaya

• Tim, training, biaya promo, modem

• Kontrol pengeluaran sesuaikan survei

PENERAPAN

STRATEGI

19

G. Evaluasi & Monitoring

1. Evaluasi setiap strategi

2. Monitor sales

3. Monitor kinerja tim

4. Monitor kinerja strategi

LAKUKAN:

• Buat daftar evaluasi – form

• Cek pergerakan sales

• Evaluasi tim dengan kooridnasi & Evaluasi

• Lakukan perbaikan

PENERAPAN

STRATEGI

20

7 Langkah Marketing Plan >> Akhirnya Membangun Merek

Membangun

MEREK

21

Catatan

“Strategy itu senjata, baru akan

bermanfaat jika diterapkan”

Terima kasih

Twitter: @hermaspuspito