Post on 05-Mar-2016
description
7/21/2019 Bab 5 Strategi Dalam Tindakan
http://slidepdf.com/reader/full/bab-5-strategi-dalam-tindakan 1/22
Strategi-strategi
dalamTindakan
7/21/2019 Bab 5 Strategi Dalam Tindakan
http://slidepdf.com/reader/full/bab-5-strategi-dalam-tindakan 2/22
> Tujuan harus kuantitatif, dapat diukur, realistis, dapat dimengerti,
menantang, hierarkis, mungkin untuk dicapai, dan kongruen antar
unit organisasional.
> Tujuan membantu para pemangku kepentingan (stakeholder)
dalam memahami peran mereka dalam masa depan organisasi.
> Tujuan juga menyediakan landasan bagi pengambilan keputusan
yang konsisten oleh para manajer yang memiliki nilai dan sikap
berbeda-beda.
> Tujuan menetapkan prioritas organisasional dan merangsang kerja
serta pencapaian.> Tujuan berperan sebagai standar yang dengannya indiidu,
kelompok, departemen, diisi, dan seluruh organisasi diealuasi.
> Tujuan menyediakan landasan untuk merancang pekerjaan dan
mengatur berbagai aktiitas yang akan dijalankan di suatuor anisasi.
Tujuan JangkaPanjang
7/21/2019 Bab 5 Strategi Dalam Tindakan
http://slidepdf.com/reader/full/bab-5-strategi-dalam-tindakan 3/22
! Tujuan keuangan mencakup hal-hal yang berkaitan dengan
pertumbuhan pendapatan, petumbuhan laba, diiden, yang lebih
tinggi, margin laba yang lebih besar, arus kas yang membaik, dan
seterusnya"
! Tujuan strategis mencakup hal-hal seperti pangsa pasar yang lebih
besar, #aktu pengiriman yang lebih cepat dibandingkan pesaing,
#aktu rancangan ke pasar yang lebih singkat dibandingkan pesaing,
biaya yang lebih rendah dibandingkan pesaing, kualitas produk yang
lebih tinggi dibandingkan pesaing, cakupan geogra$s yang lebih luas
dibandingkan pesaing.
Tujuan Keuangan danTujuan Strategis
7/21/2019 Bab 5 Strategi Dalam Tindakan
http://slidepdf.com/reader/full/bab-5-strategi-dalam-tindakan 4/22
Balanced Scorecard merupakan sebuah teknik ealuasi dan
pengendalian strategi.
! &inamakan 'alanced Scorecard karena keyakinan mengenai
kebutuhan perusahaan untuk menyeimbangkan ukuran-ukuran
$nansial yang sering kali secara ekslusif digunakan dalam ealuasi
dan pengendalian strategi dengan berbagai ukuran non$nansial
seperti kualitas produk dan layanan konsumen.
! *spek 'alance Scorecard :
+ euangan
+ elanggan
+ roses 'isnis
+ embelajaran ertumbuhan
Balanced Scorecard
7/21/2019 Bab 5 Strategi Dalam Tindakan
http://slidepdf.com/reader/full/bab-5-strategi-dalam-tindakan 5/22
Strategi-strategi alternatif yang dapat dijalankan sebuah perusahaan
yang dikategorikan menjadi 11 tindakan:
1. /ntegrasi ke &epan
2. /ntegrasi ke 'elakang
3. /ntegrasi 0ori1ontal
4. enetrasi asar
5. engembangan asar
. engembangan roduk
!. &iersi$kasi yang Terkait
". &iersi$kasi yang Tak Terkait
#. enciutan
1$. &iestasi
11. 2ikuidasi
Jenis-jenis Strategi
7/21/2019 Bab 5 Strategi Dalam Tindakan
http://slidepdf.com/reader/full/bab-5-strategi-dalam-tindakan 6/22
! %ntegrasi ke &e'an (forward integration) berkaitan dengan usaha
untuk memperoleh kepemilikan atau kendali yang lebih besar atas
distributor atau peritel.
! %ntegrasi ke Belakang (backward integration) adalah sebuah
strategi yang mengupayakan kepemilikan atau kendali yang lebih
besar atas pemasok perusahaan.
! %ntegrasi (ori)ontal (horizontal integration) mengacu pada
strategi yang mengupayakan kepemilikan atau kendali yang lebih
besar atas pesaing perusahaan.
Strategi-strategi dalam%ntegrasi
7/21/2019 Bab 5 Strategi Dalam Tindakan
http://slidepdf.com/reader/full/bab-5-strategi-dalam-tindakan 7/22
! Penetrasi 'asar (market penetration) adalah strategi yang
mengusahakan peningkatan pangsa pasar untuk produk atau jasa
yang ada di pasar saat ini melalui upaya-upaya pemasaran yang
lebih besar.
! Pengem*angan 'asar (market development ) meliputi
pengenalan produk atau jasa yang ada saat ini ke #ilayah-#ilayah
geogra$s yang baru.
! Pengem*angan 'roduk ( product development ) adalah sebuah
strategi yang mengupayakan peningkatan penjualan dengan cara
memperbaiki atau memodi$kasi produk atau jasa yang ada saat ini.
Strategi-strategi%ntensi+
7/21/2019 Bab 5 Strategi Dalam Tindakan
http://slidepdf.com/reader/full/bab-5-strategi-dalam-tindakan 8/22
Terdapat 3 jenis umum strategi-strategi di,ersikasi (diversication
strategies): Terkait dan tak terkait. 'isnis dikatan terkait ketika
rantai nilai bisnis memliki kesesuaian strategis lintas bisnis yang
bernilai secara kompetitif" bisnis dikatakan tak terkait ketika rantai
nilai bisnis sangat tidak mirip sehingga tidak ada hubungan lintas
bisnis yang bernilai secara kompetitif.
Strategi&i,ersikasi
7/21/2019 Bab 5 Strategi Dalam Tindakan
http://slidepdf.com/reader/full/bab-5-strategi-dalam-tindakan 9/22
edoman tentang kapan diersi$kasi terkait dapat menjadi sebuah
strategi yang sangat efektif:
! etika organisasi berkompetisi di sebuah industri yang tidak
mengalami pertumbuhan atau yang pertumbuhannya lambat.
! etika menambahkan produk yang baru namun terkait akan secara
signi$kan mendongkrak penjualan saat ini.
! etika produk yang baru namun terkait dapat dita#arkan denganharga yang sangat bersaing.
&i,ersi+ikasiTerkait
7/21/2019 Bab 5 Strategi Dalam Tindakan
http://slidepdf.com/reader/full/bab-5-strategi-dalam-tindakan 10/22
erusahaan yang menjalankan diersi$kasi tak terkait terus menerusmencari di berbagai industri yang berbeda perusahaan-perusahaan
yang dapat diakuisisi dalam suatu kesepatakan dan memiliki
potensial untuk menghasilkan pengembalian atas inestasi yang
tinggi.
! edoman tentang kapan diersi$kasi tak terkait dapat menjadi
sebuah strategi yang sangat efektif:
+ etika organisasi bersaing di sebuah industri yang sangat
&iser,ikasi TakTerkait
7/21/2019 Bab 5 Strategi Dalam Tindakan
http://slidepdf.com/reader/full/bab-5-strategi-dalam-tindakan 11/22
! Penciutan (retrenchment ) terjadi manakala sebuah organisasi
melakukan pengelompokan ulang melalui pengurangan biaya dan
aset untuk membalik penjualan dan laba yang menurun.
! &i,estasi (divestiture) adalah menjual satu diisi atau bagian dari
suatu organisasi. &iestasi sering dipakai untuk mendapatkan modal
guna akuisisi atau inestasi strategis lebih jauh.
! ikuidasi (liquidation) yaitu menjual seluruh aset perusahaan,
secara terpisah-pisah, untuk kekayaan ber#ujudnya. 2ikuidasi
merupakan pengakuan kekalahan dan konsekuensinya bisa menjadi
sebuah strategi yang sulit secara emosional.
Strategi &e+ensi+
7/21/2019 Bab 5 Strategi Dalam Tindakan
http://slidepdf.com/reader/full/bab-5-strategi-dalam-tindakan 12/22
5 Strategi /enerik 0icael Porter
5 Tipe 6: Strategi epemimpinan 'iaya + 'iaya 7endah
5 Tipe 3: Strategi epemimpinan 'iaya + 8ilai Terbaik5 Tipe 9: Strategi &iferensiasi
5 Tipe : Strategi ;okus + 'iaya 7endah
5 Tipe <: Strategi ;okus + 8ilai Terbaik
7/21/2019 Bab 5 Strategi Dalam Tindakan
http://slidepdf.com/reader/full/bab-5-strategi-dalam-tindakan 13/22
Strategi Ke'emim'inan Biaa Ti'e 1 dan Ti'e 2
=ntuk menjalankan strategi kepemimpinan biaya secara berhasil,
sebuah perusahaan harus memastikan bah#a total biaya di seluruh
rantai nilainya lebih rendah dari total biaya pesaing. Terdapat dua
cara untuk mencapai hal tersebut:
6. Menjalankan aktiitas-aktiitas rantai nilai secara lebih
efektif daripada pesaing.
3. Memperbarui keseluruhan rantai nilai perusahaan untuk
mengeliminasi atau memangkas aktiitas-aktiitas yang menambah
biaya.
7/21/2019 Bab 5 Strategi Dalam Tindakan
http://slidepdf.com/reader/full/bab-5-strategi-dalam-tindakan 14/22
Strategi Ke'emim'inan Biaa Ti'e 1 atau Ti'e 2 akan sangat
efektif dalam kondisi-kondisi sebagai berikut:
6. etika persaingan harga antar penjual pesaing sangat ketat.
3. etika produk penjual pesaing pada pokoknya sama dan pasokan
tersedia dari semua penjual.
9. etika ada beberapa cara untuk mencapai diferensiasi produk yang
memiliki nilai bagi pembeli.
7/21/2019 Bab 5 Strategi Dalam Tindakan
http://slidepdf.com/reader/full/bab-5-strategi-dalam-tindakan 15/22
Strategi &i+erensiasi Ti'e 3
Strategi &i+erensiasi Ti'e 3 akan sangat efektif dalam kondisi-
kondisi sebagai berikut:
6. etika kebutuhan dan penggunaan pembeli beragam.
3. etika tidak banyak perusahaan pesaing yang mengikuti
pendekatan diferensiasi serupa.
9. etika perubahan tekhnologi berlangsung cepat dan kompetisi
terjadi di seputar $tur-$tur produk yang berubah dengan cepat.
7/21/2019 Bab 5 Strategi Dalam Tindakan
http://slidepdf.com/reader/full/bab-5-strategi-dalam-tindakan 16/22
Strategi okus Ti'e 4 dan Ti'e 5
Sebuah organisasi yang menggunakan strategi fokus mungkin
berkonsentrasi pada kelompok konsumen, pasar geogra$s, atau
segmen lini produk tertentu untuk dapat dengan lebih baik melayani
pasar yang lebih sempit.
! Strategi okus Ber*iaa 6enda Ti'e 4 atau Bernilai
Ter*aik Ti'e 5 bisa sangat menarik dalam kondisi-kondisi sebagai
berikut:
6. etika industri memiliki banyak ceruk dan segmen yang berbeda
dan dengan demikian, memungkinkan pelaku strategi fokus memilih
ceruk yang relatif menarik dan sesuai dengan sumber daya yang
dimilikinya.
3. etika tidak banyak pesaing berusaha berspesialisasi disegmen
target yang sama.
7/21/2019 Bab 5 Strategi Dalam Tindakan
http://slidepdf.com/reader/full/bab-5-strategi-dalam-tindakan 17/22
Sarana-sarana untuk 0enca'ai Strategi
! Saam 'atungan7Kemitraan ( joint venture) adalah strategi
populer yang dijalankan manakala dua atau lebih perusahaan
membentuk sebuah persekutuan atau perkongsian sementara untuk
menindak lanjuti peluang tertentu.
! 0erger terjadi manakala dua organisasi yang berukuran kurang
lebih sama bersatu untuk membangun satu unit usaha. 8kuisisi
(acquisition) terjadi ketika sebuah organisasi yang besar membeli (mengakuisisi) suatu perusahaan yang lebih kecil atau sebaliknya.
7/21/2019 Bab 5 Strategi Dalam Tindakan
http://slidepdf.com/reader/full/bab-5-strategi-dalam-tindakan 18/22
Keuntungan-keuntungan Pelaku 9tama
Menjadi pelaku pertama sangat bagus ketika hal semacam itu:
6. Membangun citra dan reputasi perusahaan dengan pembeli"
3. Menghasilkan keunggulan biaya atas pesaing dalam hal teknologi
baru, komponen baru, saluran distribusi baru, dan seterusnya"
9. Menciptakan konsumen yang benar-benar loyal"
. Menyebabkan peniruan atau duplikasi oleh pesaing sulit atau tidak
dimungkinkan.
7/21/2019 Bab 5 Strategi Dalam Tindakan
http://slidepdf.com/reader/full/bab-5-strategi-dalam-tindakan 19/22
Pengalikontrakan
8li kontrak 'roses *isnis ( Bussiness process
outsourcing-BPO) adalah bisnis baru yang berkembang
dengan pesat yang melibatkan suatu perusahaan untuk
mengambil alih operasi-operasi fungsional, seperti
sumberdaya manusia, sistem informasi, penggajian,
akuntansi, layanan konsumen, dan bahkan pemasaran dari
perusahaan lain.
7/21/2019 Bab 5 Strategi Dalam Tindakan
http://slidepdf.com/reader/full/bab-5-strategi-dalam-tindakan 20/22
0anajemen Strategi :rganisasi ;irla*a dan:rganisasi Pemerinta
!2embaga endidikan
!>rganisasi esehatan
!'adan dan &epartemen emerintah
7/21/2019 Bab 5 Strategi Dalam Tindakan
http://slidepdf.com/reader/full/bab-5-strategi-dalam-tindakan 21/22
0anjemen Strategi di Perusaaan-'erusaaan
Kecil
Manajemen strategis di perusahaan kecil lebih informal
daripada di perusahaan besar, tetapi perusahaan-perusahaankecil yang menjalankan manajemen startegis memiliki kinerja
yang lebih baik daripada yang tidak melakukannya.
S l i
7/21/2019 Bab 5 Strategi Dalam Tindakan
http://slidepdf.com/reader/full/bab-5-strategi-dalam-tindakan 22/22
S<S% &%SK9S%
S e l e s a i